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 Miedos,  Frustraciones,  Deseos  y  Aspiraciones  

 Para  inspirar  a  alguien  a  que  tome  acción,  tienes  que  tocarle  tanto  el  corazón  como  su  razón.      Para  poder  hacer  esto  de  forma  exitosa,  es  importante  que  conozcas  a  tu  cliente  o  prospecto  profundamente,  teniendo  en  cuenta  que  todos  los  seres  humanos  tenemos  miedos  y  frustraciones,  deseos  y  aspiraciones  que  nos  mueven  a  actuar.        Cuando  alguien  tiene  un  problema,  dolor,  desafío  o  deseo  en  su  vida,  entra  en  modo  de  “reacción”  en  cadena,  detonando  un  sistema  de  tres  pasos:  pensamiento-­‐emoción-­‐acción.    Es  importante  entender  qué  EMOCIONES  mueven  a  tu  cliente  a  la  acción  de  buscar  una  solución.    Utiliza  este  ejercicio  para  identificar  esas  emociones  que  llevarán  a  tu  audiencia  a  actuar,  listando  todo  lo  que  se  te  ocurra:    

 Miedos  que  la  persona  o  grupo  tiene/n:      _________________________________________________________________________________________    _________________________________________________________________________________________  

   Frustraciones  que  la  persona  o  grupo  tiene/n:      _________________________________________________________________________________________    _________________________________________________________________________________________  

   Deseos  que  la  persona  o  grupo  tiene/n:      _________________________________________________________________________________________    _________________________________________________________________________________________      Aspiraciones  que  la  persona  o  grupo  tiene/n:      _________________________________________________________________________________________    _________________________________________________________________________________________