EL ARTE DE NEGOCIAR EL ARTE DE NEGOCIAR EN CHINAEN CHINA

MCI. HUMBERTO SPARANOMCI. HUMBERTO SPARANO RADARADA

CHINA: UN LUSTRO DE SU CHINA: UN LUSTRO DE SU INGRESO A LA OMCINGRESO A LA OMC

La Economía de China mantiene su buena La Economía de China mantiene su buena salud.salud.

El País ha aplicado las transformaciones que El País ha aplicado las transformaciones que se le exigían.se le exigían.

Ha pasado la prueba con altas calificaciones Ha pasado la prueba con altas calificaciones durante el período de transición.durante el período de transición.

PROCESO DE APERTURA DESDE LA PROCESO DE APERTURA DESDE LA INCORPORACION CHINA A LA OMCINCORPORACION CHINA A LA OMC

Comercio de mercancías:Comercio de mercancías: Reducción de Aranceles de importación: Reducción de Aranceles de importación:

15,3% a 9,9% mayoría de productos, 14,8% a 15,3% a 9,9% mayoría de productos, 14,8% a 9,3% sector industrial y de 23,2% a 15,3% 9,3% sector industrial y de 23,2% a 15,3% para productos agrícolas.para productos agrícolas.

Eliminación de 400 cuotas y licencias a las Eliminación de 400 cuotas y licencias a las importaciones.importaciones.

PROCESO DE APERTURA DESDE LA PROCESO DE APERTURA DESDE LA INCORPORACION CHINA A LA OMCINCORPORACION CHINA A LA OMC

Banca:Banca: Apertura total al capital extranjero.Apertura total al capital extranjero. 71 Bancos crean 197 Instituciones financieras 71 Bancos crean 197 Instituciones financieras

en 25 ciudades.en 25 ciudades. Valores:Valores: Se permite la creación de compañías de capital Se permite la creación de compañías de capital

mixto para la administración de fondos de mixto para la administración de fondos de inversión en valoresinversión en valores

PROCESO DE APERTURA DESDE LA PROCESO DE APERTURA DESDE LA INCORPORACION CHINA A LA OMCINCORPORACION CHINA A LA OMC

Circulación comercialCirculación comercial:: Aprobación de 1.341 establecimientos comerciales Aprobación de 1.341 establecimientos comerciales

con inversión extranjera.con inversión extranjera. Apertura de 5.657 tiendas extranjeras, que Apertura de 5.657 tiendas extranjeras, que

comprenden el 25% del total de esa área comercial.comprenden el 25% del total de esa área comercial. Telecomunicaciones:Telecomunicaciones: Establecimiento de empresas en Shanghai, Establecimiento de empresas en Shanghai,

Guangzhou y Beijing.Guangzhou y Beijing.

CRECIMIENTO ECONÓMICOCRECIMIENTO ECONÓMICO

Crecimiento promedio 9% anual.Crecimiento promedio 9% anual. PIB 55 Billones de Yuanes (7 Billones de dólares).PIB 55 Billones de Yuanes (7 Billones de dólares). PIB per cápita:USD 1.038 a USD 1.700PIB per cápita:USD 1.038 a USD 1.700 Tasa de contribución a la economía mundial supera el Tasa de contribución a la economía mundial supera el

13%.13%. Sexto lugar en el mundo (2001) al Tercer lugar Sexto lugar en el mundo (2001) al Tercer lugar

(2007).(2007). Tasa desempleo zonas urbanas 4% aprox.Tasa desempleo zonas urbanas 4% aprox.

BENEFICIOS DE CHINA AL BENEFICIOS DE CHINA AL INGRESAR A LA OMCINGRESAR A LA OMC

Flexibilidad en el mercado de los cosméticos, trajes Flexibilidad en el mercado de los cosméticos, trajes de moda, productos electrónicos.de moda, productos electrónicos.

Estrategia: Rebaja en los aranceles del 15% al 10%.Estrategia: Rebaja en los aranceles del 15% al 10%. Eliminación de cuotas de importación.Eliminación de cuotas de importación. Frecuencia de renovación más rápida.Frecuencia de renovación más rápida. 2004-2006 incremento en importaciones de vehiculos 2004-2006 incremento en importaciones de vehiculos

de 159.000 a 164.710 unidades.de 159.000 a 164.710 unidades. Rebaja en el precio de venta de los autos, hasta 60 Rebaja en el precio de venta de los autos, hasta 60

veces en un año.veces en un año.

BENEFICIOS DE CHINA AL BENEFICIOS DE CHINA AL INGRESAR A LA OMCINGRESAR A LA OMC

Ingreso de minoristas transnacionales: Lotus, Ingreso de minoristas transnacionales: Lotus, Wallmart, Carrefour.Wallmart, Carrefour.

Carrefour abrió 12 grandes almacenes en las Carrefour abrió 12 grandes almacenes en las principales ciudades y de 6 a 8 tiendas similares en principales ciudades y de 6 a 8 tiendas similares en ciudades de menos desarrollo como Chengdu.ciudades de menos desarrollo como Chengdu.

Incremento de películas importadas (simultánea Incremento de películas importadas (simultánea USA-China).USA-China).

Reforma en la industria cinematográfica (Producción, Reforma en la industria cinematográfica (Producción, distribución y proyección)distribución y proyección)

BENEFICIOS DE CHINA AL BENEFICIOS DE CHINA AL INGRESAR A LA OMCINGRESAR A LA OMC

Gobierno chino abolió (Dic.2006) restricciones a Gobierno chino abolió (Dic.2006) restricciones a Bancos de capital extranjeros o mixtos.Bancos de capital extranjeros o mixtos.

73 Instituciones de 22 países, establecieron en 24 73 Instituciones de 22 países, establecieron en 24 ciudades de China 191 filiales y 61 sucursales.ciudades de China 191 filiales y 61 sucursales.

183 Instituciones de 41 países, abrieron en 24 183 Instituciones de 41 países, abrieron en 24 ciudades de China, 242 oficinas representativas.ciudades de China, 242 oficinas representativas.

HISTORIA DE CHINAHISTORIA DE CHINA

China tiene una historia de más de 4.500 años.China tiene una historia de más de 4.500 años. Inicio con la dinastía Xia (siglo XXI-XVI a.C)Inicio con la dinastía Xia (siglo XXI-XVI a.C) Período de los Estados Guerreros.(403-221 a.C)Período de los Estados Guerreros.(403-221 a.C) Período de los Tres Reinos (220-265)-época de Período de los Tres Reinos (220-265)-época de

estrategias.estrategias. Qing: última dinastía y último emperador (1644-Qing: última dinastía y último emperador (1644-

1911), sus antigüedades se exportan.1911), sus antigüedades se exportan.

ASPECTOS CULTURALESASPECTOS CULTURALES

Brindis de parte del anfitrión.Brindis de parte del anfitrión. Hablar de negocios.Hablar de negocios. No tan rápidoNo tan rápido Tarjeta de presentaciónTarjeta de presentación Color rojo (Alegría)Color rojo (Alegría) Color Blanco (Tristeza)Color Blanco (Tristeza)

DEL SUEÑO A LA REALIDADDEL SUEÑO A LA REALIDAD

Período de transición al proceso de reforma.Período de transición al proceso de reforma. Preocupación por el ingreso de China al Foro Preocupación por el ingreso de China al Foro

Económico “OMC” y presencia de empresas Económico “OMC” y presencia de empresas extranjera al país.extranjera al país.

China enfrentará nuevos desafíos, su exceso China enfrentará nuevos desafíos, su exceso volumen de producción preocupa a otras volumen de producción preocupa a otras naciones.naciones.

DEL SUEÑO A LA REALIDADDEL SUEÑO A LA REALIDAD Nace la República Popular de China 1.949Nace la República Popular de China 1.949 1949-1979 Sistema de economía planificada 1949-1979 Sistema de economía planificada

(Mayores ingresos y protección)(Mayores ingresos y protección) 1979 Inicia una política de reforma y apertura al 1979 Inicia una política de reforma y apertura al

exteriorexterior Fusión con la sociedad internacional y la Fusión con la sociedad internacional y la

Globalización económica.Globalización económica. Participación en la Ronda de Uruguay.Participación en la Ronda de Uruguay. Tarifa arancelaria 1991-43%, 2000- 15%, 2005 – Tarifa arancelaria 1991-43%, 2000- 15%, 2005 –

10%10%

DEL SUEÑO A LA REALIDADDEL SUEÑO A LA REALIDAD

China es un país muy grande en agricultura, con gran China es un país muy grande en agricultura, con gran debilidad.debilidad.

El 70 % de la población es campesina, (900 millones El 70 % de la población es campesina, (900 millones de personas).de personas).

No tienen un alto nivel cultural.No tienen un alto nivel cultural. La eficacia de la producción es baja.La eficacia de la producción es baja. Su competitividad es débilSu competitividad es débil Puede sufrir un gran impacto con los productos Puede sufrir un gran impacto con los productos

agrícolas extranjeros.agrícolas extranjeros.

DEL SUEÑO A LA REALIDADDEL SUEÑO A LA REALIDAD El desarrollo económico, saludable y sostenible, aumenta El desarrollo económico, saludable y sostenible, aumenta

confianza del pueblo chino.confianza del pueblo chino. PIB entre los diez puestos del mundo.PIB entre los diez puestos del mundo. PIB per cápita, por debajo de muchos países en desarrollo.PIB per cápita, por debajo de muchos países en desarrollo. Nación grande más no poderosa, espera lograr su máximo Nación grande más no poderosa, espera lograr su máximo

desarrollo a mediados de este siglo.desarrollo a mediados de este siglo. Aprovechar las oportunidades de la globalización económica.Aprovechar las oportunidades de la globalización económica.

EXPANSIÓN COMERCIALEXPANSIÓN COMERCIAL

Grandes esfuerzo en propiedad Intelectual Grandes esfuerzo en propiedad Intelectual (USD 4.500 millones)(USD 4.500 millones)

País designado en registro de marcas.País designado en registro de marcas. Países Europeos y de América, apuntan al Países Europeos y de América, apuntan al

proteccionismo internacional contra las proteccionismo internacional contra las exportaciones chinas.exportaciones chinas.

ESTRATEGIAS DE CHINAESTRATEGIAS DE CHINA

Incrementar el consumo doméstico.Incrementar el consumo doméstico. Aumento de las Importaciones.Aumento de las Importaciones. Reducir el superávit con los principales socios Reducir el superávit con los principales socios

comerciales.comerciales. Evitar la competencia desleal en las Evitar la competencia desleal en las

exportaciones.exportaciones.

OPORTUNIDADES COMERCIALES OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA AMÉRICA LATINAPARA AMÉRICA LATINA

Chile manifiesta que China es un socio de Chile manifiesta que China es un socio de cooperación magnífico.cooperación magnífico.

Ayuda en la expansión comercial a nivel Ayuda en la expansión comercial a nivel bilateral o multilateral.bilateral o multilateral.

El mercado chino es cada vez más El mercado chino es cada vez más diversificado y ampliado.diversificado y ampliado.

Chile es la puerta para que China ingrese al Chile es la puerta para que China ingrese al mercado de América Latina.mercado de América Latina.

OPORTUNIDADES COMERCIALES OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA AMÉRICA LATINAPARA AMÉRICA LATINA

Los países latinoamericanos, serán grandes Los países latinoamericanos, serán grandes exportadores de materias primas y alimentos exportadores de materias primas y alimentos demandados por China.demandados por China.

América latina debe fomentar inicialmente sus América latina debe fomentar inicialmente sus productos estrellas a Chinaproductos estrellas a China

OPORTUNIDADES COMERCIALES OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA AMÉRICA LATINAPARA AMÉRICA LATINA

A la vez que se incrementa el poder A la vez que se incrementa el poder económico de China, crece el afán mundial por económico de China, crece el afán mundial por estudiar el Mandarín.estudiar el Mandarín.

En México, existen mas de 19 centros de En México, existen mas de 19 centros de enseñanza del idioma en 6 Estados.enseñanza del idioma en 6 Estados.

Fomento de turismo y becas para Fomento de turismo y becas para especializaciones en Beijing.especializaciones en Beijing.

OPORTUNIDADES COMERCIALES OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA AMÉRICA LATINAPARA AMÉRICA LATINA

China es el principal consumidor mundial de China es el principal consumidor mundial de calzado con una demanda anual de 2.000 calzado con una demanda anual de 2.000 millones de pares.millones de pares.

La joyería china se proyecta como el tercer La joyería china se proyecta como el tercer mercado de mayor demanda después de la mercado de mayor demanda después de la vivienda y los autos.vivienda y los autos.

OPORTUNIDADES COMERCIALES OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA AMÉRICA LATINAPARA AMÉRICA LATINA

Calidad, diseño y prestigio de marca, Calidad, diseño y prestigio de marca, características que los chinos buscan en la características que los chinos buscan en la marroquinería importada.marroquinería importada.

Consumidor mundial de hierro, acero, Consumidor mundial de hierro, acero, aluminio, cobre etc. (Cerro Matoso S.A y C.I aluminio, cobre etc. (Cerro Matoso S.A y C.I Mundo Metal S.A)Mundo Metal S.A)

Promoción del Café colombiano en Beijing.Promoción del Café colombiano en Beijing.

CHINA-LATINOAMÉRICACHINA-LATINOAMÉRICAPUENTE DE AMISTADPUENTE DE AMISTAD

Asociación de Amistad Chino-Asociación de Amistad Chino-Latinoamericana (2006), conocer y difundir Latinoamericana (2006), conocer y difundir imagen de China a través de Internet.imagen de China a través de Internet.

Convenio Universidad Autónoma del Caribe Convenio Universidad Autónoma del Caribe con Cámara de Comercio de Integración con Cámara de Comercio de Integración Colombo - China (2007).Colombo - China (2007).

DE CHINA PARA EL MUNDODE CHINA PARA EL MUNDO

CHINA ESTÁ DISPUESTA A PROGRESAR CHINA ESTÁ DISPUESTA A PROGRESAR Y COMPARTIR SU DESARROLLO CON Y COMPARTIR SU DESARROLLO CON

LOS PUEBLOS QUE LO DESEEN, A LOS PUEBLOS QUE LO DESEEN, A TRAVÉS DE LA AMISTAD Y EL TRAVÉS DE LA AMISTAD Y EL

COMERCIO INTERNACIONAL, SIN SER COMERCIO INTERNACIONAL, SIN SER AMENAZA DE NINGUNA OTRA NACIÓN.AMENAZA DE NINGUNA OTRA NACIÓN.

XIÈXIE !XIÈXIE !