El Arte de Vender sin Vender -...
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Máxima Maestría de la Psicología de Las Ventas y los Negocios El Arte de Vender sin Vender No más miedo al rechazo Crea una personalidad Magnética y Fascinante.
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Máxima Maestría de la Psicología de Las Ventas y los Negocios
El Arte de Vender sin Vender
No más miedo al rechazo Crea una personalidad
Magnética y Fascinante.
EL ARTE DE LA GUERRA ¿QUIÉN GANARA?
AQUEL GUERRERO QUE ESTA PREPARADO Y ENTRENADO, TANTO FÍSICA, COMO
PSICOLOGÍCA, EMOCIONAL Y ANTES DE PISAR EL CAMPO DE BATALLA
“EL ARTE DE PELEAR SIN PELEAR”
ESPIRITUALMENTE
EL ARTE DEL JUEGO DE LA VIDA
ES AQUEL NEGOCIADOR QUE ESTA PREPARADO Y ENTRENADO, TANTO FÍSICA, COMO
PSICOLOGÍCA, EMOCIONAL Y ESPIRITUALMENTE, ANTES DE RELACIONARSE ó EMPEZAR UN .
“EL ARTE DE VENDER SIN VENDER”
NEGOCIO
Una PODEROSA es más importante que el conocimiento del producto, saber el proceso de la venta ó el producto mismo.
PERSONALIDAD
Ventajas “Ganadoras Wooow”
Pequeñas diferencias de en habilidades internas y externas, pueden traducirse en enormes
diferencias en resultados.
1%
VENTAJA GANADORA TRIDIMENSIONAL WOOOW
ENTRENA DIARIAMENTE TU
CON EL SISTEMA 1-‐21-‐101.
“GANA ENERGÍA FÍSICA, MENTAL, EMOCIONAL Y ESPIRITUAL PARA
SENTIRTE UNA MAQUINA BIOLÓGICA IMPARABLE”
CUERPO, MENTE Y ESPíRITU
Los 7 pasos para lograr Ventas donde no había .
1. Honrar y Respetar 2. Enganchar 3. Salar 4. Examinar 5. Diagnosfcar 6. Sugerencia 7. Cierres
Ventas
Psicología
Manejo de
Energía/Apariencia
Comunicación
Habilidad para
Prospectar
Conocimiento del Producto y
Competencia
Conseguir Referidos
Factores CríAcos de Éxito
Manejo de
Tiempo/Organización
Administración
Habilidad para Presentar
La Ventaja Ganadora Regla 80/20 10 Vendedores $100,000
8 Vendedores 2 Vendedores
20% = $20,000 80% = $80,000
$20,000 entre 8 $80,000 entre 2
$2,500 X Vendedor $40,000 X Vendedor
$2,500 x 16 =$4,000
Los Vendedores del 20% ganan 16 veces más que los que están en el 80%
Reflexionemos ¿Me gustaría estar en el 20% ó 4% de los
mejores en mi campo?
1. ¿Por qué no estoy aún ahí? 2. ¿Qué es lo que me esta deteniendo?
3. ¿Qué miedos, dudas ó limitaciones me están bloqueando?
4. ¿Por qué no estoy alcanzando todas mis metas en este preciso momento?
LA LEY DEL MÁXIMO ERROR Y FRACASO!
¡Si quieres tener Éxito en cualquier área de tu vida, debes de manera
consistente, cometer el mayor número de errores y fracasos, en el menor
fempo posible! ¡El Fracaso no es tu enemigo!
El te dará la Sabiduría que necesitas.
¡La clave para controlar ó guiar los pensamientos de la gente!
• Si quieres controlar los pensamientos, senfmientos y enfoque de tu prospecto sólo haz preguntas.
• Preguntas arrebatan la atención. • Los seres humanos pueden hablar en promedio de 125 a 150 palabras por minuto y pueden pensar de 500 a 1000 palabras por minuto.
• Por eso haz preguntas para que sólo se enfoque en lo que tu quieres.
El futuro es para los preguntones
• El que hace las preguntas fene el control de la presentación y conversación.
• Los mejores vendedores son los que con premeditación y certeza controlan el proceso de la venta.
• Liderando en vez de siguiendo. • La calidad de tus preguntas y la habilidad para preguntarlas en una secuencia lógica es lo que hace que te ganes al prospecto.
La Ley de la Habilidad • Buena suerte es cuando la preparación y la oportunidad se encuentran.
• Entre más grande sea tu habilidad en cualquier área, más suerte experimentarás en esa área.
• No es suficiente estar en el lugar adecuado a la hora adecuada, debes ser la persona adecuada, en el lugar adecuado, en el fempo adecuado.
La Ley de Promedios y Probabilidades
• Puedes incrementar las probabilidades de que un evento ocurra, incrementando el número de eventos.
• La probabilidad se incrementa con persistencia.
• Tú eres tu propio ampayer que solo te ponchas cuando tu quieres.
Logra tomar ventaja en conocer a tu cliente, antes de conocerlo y ganarás , no tomes ventaja de esto y sufrirás.
Aquel que me enDenda mejor será mi vendedor.
Aquel que me enDenda y trate mejor será mi líder.
Aunque estés sumamente preparado, aparenta no estarlo, aunque seas sumamente efecfvo, aparenta no serlo, para
que tu prospecto se abra a f.
Cuando creas que va a ser algo fácil, prepárate para lo inesperado, y cuando creas que va a ser duro aparenta
que es algo fácil.
El que se entrena en casa antes de ir a la cancha, es el que Dene más factores
estratégicos de su lado.
El que Dene mayor número de factores estratégicos ganará, el que tenga menos
perderá.
InJltrate en el corazón y los secretos del prospecto y eleva sus emociones.
¿Cómo puedes saber que fuerza de Ventas tendrá éxito?
1. ¿Qué Gerente fene la habilidad de entrenar y vender?
2. ¿Quién fene los mejores recursos? 3. ¿Quién sabe contratar mejor? 4. ¿Quién fene mejor gente disciplinada? 5. ¿Quiénes son los gerentes y vendedores mejor
entrenados? 6. ¿Quién fene el mejor sistema de
reconocimientos y casfgos?
El Inicio de la Superación Personal
inicia conDgo mismo
El que sabe mucho de los demás es un entendido, pero más sabio es el que se conoce a si mismo. El que domina a los demás es poderoso, pero el que se domina así mismo es más
fuerte todavía.
La calidad del magnefsmo personal que emanas afectará de manera subconsciente y creara gran influencia en el resultado de la venta con tu
prospecto
1. Nunca criDques, quejes o condenes. 2. Aceptación. 3. Aprobación. 4. Apreciación. 5. Admiración. 6. Acuerdo. 7. Atención.
Relación
no digas nada.
aceptes
logros
orgullosa
GRACIAS
Auto esDma
hazañas
influenciadas
discutas
importante y valioso.
7 Cierres Maestros 1: Cierre por Asumsión: Siempre asumir que tu prospecto quiere comprarte tu producto, servicio ó idea, aunque parezca que no lo quiere, asume que dirá que si ó perderás energía.
2: Cierre por Elección: Siempre dale a elegir 2 ó más opciones, nunca ofrezcas una sóla elección, ayúdale a hacer el proceso de compra mucho más fácil.
3: Cierre Si. Pones al principio o al final de una frase u oración una pregunta para que siempre te digan Si. Ejemplo: ¿No le parece? ¿No está usted de acuerdo? ¿Verdad? ¿Tiene senTdo? ¿Si ó No?etc.
4: Cierre Puerco Espin duplicado: Contestar siempre una
pregunta con otra pregunta con doble elección. Ejemplo: ¿Me lo puede dar hoy? ¿Si se lo pudiera dar hoy cubriría el total de la inversión ó el 50%?
5: Cierre De Rebote: Haz que tu prospecto conteste su
propia objeción. Ejemplo: ¡¡Está muy caro!! Contestas con cara de sorprendido ¿Está muuy caro? ¡¡Es que nadie lo Tene!! Sorprendido contestas, ¿Nadie lo Tene?
6: Cierre de Supongamos: No importa que objeción te de siempre contesta: supongamos que tuviera el dinero, supongamos que no tuviera que consultarlo con la esposa, supongamos que tuviera lo que busca, cual se llevaria A ó B?
7: Cierre del 1 al 10: Del 1 al 10, siendo uno que no lo compraría nunca y 10 ya esta listo para inverTr, ¿Donde esta? Si te contesta 8, le contestas porque no me dijo 2 ó 3? Para que la misma persona se venda sola y te diga algo como esto, no no sería 2 ó 3 por que me gusto esto ó el otro… Y terminas diciendo que faltaría para que fuera 10? Y ahí te da la condicionante para que lo cierres.
