El exbanquero de JP Morgan que vende millones de botellas de ginebra al ao

Anshuman Vohra, fundador y CEO de la marca de ginebra premium Bulldog. Vice POR Eric Galin Barcelona Actualizado: 17/07/2015 14:27 horas 0comentarios Botella negra, estilosa, sabor contenido y suave. La ginebra Bulldog se est convirtiendo en una de las ms populares en nuestro pas. No en vano, Espaa es su mercado ms importante. El concepto de este espirituoso premium naci de la mente de Anshuman Vohra, financiero de inversin en JP Morgan, que cuando sala del trabajo sola ir a un local afterwork donde tomaba copas con sus colegas de profesin. All constat que el local contaba con ms de cuarenta marcas de vodka y tan slo dos de ginebra. Detectando la oportunidad de entrar en el mercado de ginebras premium, Vohra dej un trabajo que no le satisfaca por la aventura de crear su propia compaa.Tras una bsqueda intensiva, Vohra eligi la destilera britnica G&J Greenall's, de 250 aos de antigedad, para la produccin de su ginebra. En 2007, cuando se estren la marca, se produjeron 33.000 botellas. En 2015 se llegar a los 1,5 millones de unidades. En 2007 se producan 33.000 botellas, hoy 1,5 millonesUno de los secretos de la marca es transmitir un carcter propio. Bulldog presenta una esttica moderna, sofisticada, que transmite fuerza, y que tiene elementos diferenciadores como ese collar de perro en el cuello de la botella. El nombre de Bulldog es una referencia a Winston Churchill, el primer ministro britnico durante la Segunda Guerra Mundial, del que Vohra es un admirador declarado. El empresario tambin es un fan de la cultura moderna britnica, y todos esos elementos se han trasladado al espritu de la ginebra. An as, el diseo de la botella corri a cargo de una agencia neoyorquina.EvolucinLa facturacin del grupo lleg a los diez millones de euros el ao pasado, tras un crecimiento a nivel global del 30% con respecto al ao anterior. La marca ya vende en 75 pases y su principal mercado es el espaol, donde en los ltimos aos se ha vivido un autntico boom en el consumo de gin-tonics. Tras Espaa, su principales mercados son Estados Unidos -donde naci la firma-, Blgica y Portugal. Vohra est especialmente interesado en la ampliacin del mercado en Estados Unidos y en la consolidacin en Reino Unido, pas donde el vodka es el rey de los espirituosos nocturnos. Las zonas de duty free de los aeropuertos tambin tienen especial importancia en las ventas de la firma. En este segmento, Bulldog no vende la botella estndar sino la ms grande de un litro.

Para finales de 2016, la compaa prev estar ya presente en 125 pases, con especial hincapi en Sudamrcia. "En este momento ya estamos presentes en Colombia y Brasil", indica el fundador de Bulldog. En estos pases se est poniendo de moda el consumo de gin-tonics, con abundante hielo y acompaado de aderezos como ctricos, frutas dulces o especias como la canela.Para la ampliacin internacional, Bulldog ha firmado un acuerdo con Campari, empresa italiana productora de espirituosos que es responsable de la marca de verm Cinzano o del propio aperitivo Campari. Esta compaa es la encargada de la distribucin de Bulldog en pases como Espaa, Italia, Estados Unidos o Alemania. Campari tiene previsto incluir a Bulldog como la ginebra de su portafolio de productos. Adems, la compaa tiene una opcin de compra para adquirir la marca de ginebra en un periodo de seis o siete aos.Campaa En este momento Bulldog est desarrollando la campaa Misbehave Properly en ciudades espaolas como Barcelona, Madrid y Mlaga con el objetivo de destacar el carcter dual del espritu de la bebida: un lado canalla y desobediente, y otro educado y correcto. Entre las actividades que ha organizado la firma se encuentran los llamados eventos para consumidores, en lugares como el Jardn Botnico de Mlaga o el Observatori Fabra en Barcelona, donde Bulldog organiz fiestas de pequeo formato durante el da. Adems est realizando las conocidas como fiestas secretas, que duran una hora y se realizan en restaurantes o terrazas sin previo aviso a los clientes.