El Lenguaje Corporal-teatro

8/13/2019 El Lenguaje Corporal-teatro

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EL LENGUAJE

CORPORAL

Alumno: ROJAS CHAHUA, Necías Dictinio

Ciclo: I – B

Facultad: DERECHO Y CIENCIAS POLÍTICAS



“UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO S NCHEZ CARRI N”FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS POLÍTICAS

ROJAS CHAHUA NECÍAS DICTINIO | TEATRO -“ EL LENGUAJE CORPORAL” 2





“UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ

FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓN”

Facultad de Derecho y Ciencias Políticas

I cicloTeatro

Tema: El Lenguaje Corporal

Alumno: ROJAS CHAHUA, Necias Dictinio

Docente: RAMOS MANRIQUE, Juan

Huacho-Perú2013-II





Cita:“la capacidad de leer y decodificar el

lenguaje del cuerpo es, sin duda alguna, la

mejor aptitud para alcanzar el éxito en lacarrera profesional”





Capítulo I1. El Lenguaje Corporal

El lenguaje corporal es un mensaje que entregamos o recibimos a través demanos, piernas, mímica y gestos. Distinguimos dos niveles de comunicación:el canal verbal y el no-verbal. Del canal verbal sacamos sólo 7 % de todaslas informaciones por Ejemplo de una conversación. Del canal no-verbal, nosenteramos del 93 %: 38 % del sonido o la sintonización de la voz y 55 % dellenguaje corporal, es decir de postura, gestos y mímicas. Pero siempre hay

que observar la imagen universal, la expresión global de una persona y hayque tener cuidado con sobrevaloraciones e interpretaciones atomizadas ypor esto posiblemente equivocadas.

La imagen corporal, el sello físico y fisonómico se constituye a través deinformaciones en conjunto, determina la dignidad personal y representaeventuales irregularidades del equilibrio del narcicismo. El lenguaje Corporalsiempre da una retroalimentación, su comunicación resulta por el estímulo yla respuesta. Es una reacción del instinto, son gestos heredados y





aprendidos, son gestos primitivos desde que el mundo es mundo y por estono se convirtieron ni cambiaron, excepto la risa, que dentro del procesodiacrónico, se interpretó según distintas reglas socioculturales.

En general se puede decir que hay distintas categorías de expresionescorporales: formas primarias, destinadas siempre para un fin. Por ejemploHay formas de reflejo o de reacción. Formas secundarias, que no sonfuncionales y que están ligadas a disposiciones psíquicas o actos fallidos.Por ejemplo Hay personas que cojean debido a defectos físicos ocompensaciones mentales.El lenguaje corporal por un lado es un medio de comunicación y por otro

lado, da la posibilidad para poder comprenderse mejor a uno mismo y a losdemás.

1.1 Características:

Hay cuatro tipos básicos de caracteres que se diferencian evidente ynotablemente y se pueden explicar a través de un ejemplo. Haycuatro individuos cenando en un restaurante y encuentran un peloen su sopa:

El primero es el flemático que casi no hace caso, toma el pelo,lo pone en el borde de su plato y sigue comiendo.

El segundo es el colérico; le corroe la ira dándole voces alcamarero y exigiendo el libro de reclamaciones.

El tercero es el melancólico que al darse cuenta del pelorompe a llorar a mares, balbuceando bajo lágrimas: ¿Por quésiempre me toca a mí? El más desafortunado del mundo soyyo.

El último de los cuatro caracteres básicos es el sanguíneo. Élse muestra lleno de profunda alegría, se pone a sonreír conojos brillantes exclamando: ¡Oh, Andrea, la cocinera rubia me

envió una señal! Así se ve que distintos caracteres reaccionan





frente al mismo estímulo de distintas maneras, y ya se les vedesde fuera como van a reaccionar.

Comparado con este ejemplo, el psicólogo William James intentóclasificar las actitudes y posturas corporales en cuatro tipos:

o Acercarse : Personalidad atenta y amable.o Retirarse : Persona tímida, aburrida, desatenta.o Extenderse : Persona segura de sí misma y dominante.o Contraerse : Tipo de personaje desanimado, depresivo y

frustrado.

Esa descripción de rasgos básicos coincide evidentemente con lasactitudes del sanguíneo, flemático, colérico y melancólico.

1.2 Funciones corporales

El catedrático en psicología Ken Dychtwald identificó en el cuerpohumano cinco divisiones básicas:

1.2.1 División derecha – izquierda:Las dos mitades del cerebro humano se especializan de distintamanera. Todos los seres humanos están influidos un poco máspor una de las dos mitades.

Mitad izquierda: Mitad derecha:

- verbal – no verbal- analítico – sintético- simbólico – intuitivo- temporal – no temporal- racional / lógico – irracional- digital – espacial





1.2.2 División arriba – abajo:

La parte superior , desde la cintura hacia arriba, es la parte

extrovertida. Es la parte activa que posibilita y facilita el ser (ono ser), la esencia y la existencia.

La parte inferior , desde la cintura hacia abajo, es la parte

introvertida. Es la parte pasiva, que también simboliza lasexualidad, la fecundidad y el hogar.

1.2.3 División delante – detrás: La parte delantera encarna el ser individual, es integrante de

la comunicación activa, la parte que nos es conocida yconsciente y la parte que indica interés y la actitud ofensiva.

La parte trasera , la espalda es la parte menos interesante y

más desconocida de un cuerpo. Además indica simbólicamentela disposición de huir.

1.2.4 División cabeza – cuerpo:

La cabeza: está orientada hacia el mundo y es la sede de lainteligencia, del espíritu, de la mente, del genio y del ingenio.La barbilla prominente puede señalar por un lado miedo y porotro lado tenacidad, firmeza y energía.

Una barbilla encogida significa la falta de autoconfianza,confusión y consternación. La cabeza inclinada expresaservilismo, tristeza y vergüenza mientras la cabezalateralmente inclinada, siempre simboliza un gesto subalterno,como lo hace por Ejemplo un antílope frente al león que le da aentender visualizando: me puedes morder y me puedes matar.





El cuerpo: es propiedad privada, la sede de los afectos y de la

sensibilidad. Una postura agachada significa desconfianza yestar a la defensiva. Una postura rotunda expresa hambre de

informaciones y armonía, mientras posturas abiertas y grandesexpresan asombro y consciencia en sí mismo.

A pesar de todo, cuando nosotros nos referimos a la expresióndel cuerpo usando el concepto lenguaje corporal, hay que teneren cuenta que el lenguaje que el cuerpo está pronunciando esel producto de un proceso que se está desarrollando a nivelpsicológico y socio psicológico en un fondo subconsciente.

1.2.5 División tronco – extremidades:

Simplificando un poco el rol del cuerpo usemos la siguientemetáfora: el cuerpo juega el papel del tronco de un árbol que nose mueve mucho, que presta su estabilidad y que lasextremidades, los brazos y las piernas, que se mueven ygesticulan como ramos y ramas, disfrutan de aquella estabilidad.

1.3 Respiración y ritmo

1.3.1 Fases de la respiración:

La inspiración: que procura la recepción de oxígeno simbolizafuerza, vitalidad y alegría.

La espiración: expresa el desmontaje de fuerza, la pérdida de

vitalidad y la liberación de aire estancado, mientras que lacontención la respiración caracteriza un bloqueo, pero también,a veces, concentración y un estado de calma interior.

1.3.2 El ritmo de la respiración:

Las personas que se encuentran en una situación armónicasiempre están respirando tranquila, regular, relajadamente y con





gozo. Personas que están sufriendo depresiones suelen espirarlarga y entrecortadamente e inspiran cortamente. Personasagitadas, nerviosas, excitadas o irritadas siempre están inspirando

y espirando fuerte y vehementemente. Generalizando se puededecir, que la energía de cada actividad nace en la región pectoral.Por eso la caja torácica encogida caracteriza una persona conproblemas y cargas psicológicas y cuando una persona enseña lacaja torácica retirada hacia atrás aumenta la distancia a suprójimo y él retiene sus sentimientos.

1.4 Lenguaje territorialEl territorio del ser humano es el espacio alrededor de él. Y cuandoocurren entradas o invasiones desacostumbradas, inusuales o ilícitasen ese espacio entonces es el cuerpo de la persona referente que seprepara a estar reaccionando de alguna forma, de una formaautomática e inconsciente que no se puede impedir o evitar.

El entorno directo del ser humano se distingue en cuatro categoríasde espacio:

1.4.1 La zona íntima: es de 0 a 45 centímetros y corresponde aparejas, padres, hermanos y amigos íntimos.

1.4.2 La zona personal: es una distancia entre 45 a 120centímetros y se refiere a un trato con amigos y conocidos.

1.4.3 La zona social: se considera una distancia entre 120 y 360centímetros y pertenece a personas de interacciones todavíano conocidas.

1.4.4 La zona pública: es de más de 360 centímetros y esa zona esocupada por todas las personas de la vida cotidiana.





Capítulo II2. Gestos con las manos

Es una antigua broma decir que “Fulano se quedaría mudo si le ataran las

manos”. Sin embargo, es cierto que todos estaríamos bastante incómodos si

tuviéramos que renunciar a los ademanes con que tan a menudo

acompañamos e ilustramos nuestras palabras.

La mayoría de las personas son conscientes del movimiento de manos delos demás, pero en general lo ignoran, dando por sentado que no se tratamás que de gestos sin sentido. Sin embargo, los ademanes comunican. Aveces, contribuyen a esclarecer un mensaje verbal poco claro.

2.1 La palma de la mano





El gesto de exhibir las palmas de las manos se ha asociado siempre conla verdad, la honestidad, la lealtad y la deferencia. Muchos juramentos seefectúan colocando la palma de la mano sobre el corazón; la mano se

levanta con la palma hacia afuera cuando alguien declara en un tribunal;ante los miembros del tribunal la Biblia se sostiene con la mano izquierday se levanta la palma derecha.

En la vida cotidiana, la gente usa dos posiciones fundamentales de laspalmas: una es la de las palmas hacia arriba en la posición del mendigoque pide dinero o comida, y la otra es la de las palmas hacia abajo como

si se tratara de contener, de mantener algo. Cuando alguien desea serfranco y honesto, levanta una o ambas palmas hacia la otra persona ydice algo así como: “Voy a serle franco”.

Cuando alguien empieza a confiar en otro, le expondrá las palmas opartes de ellas. Es un gesto inconsciente como casi todos los del lenguajedel cuerpo, un gesto que proporciona al que lo ve la sensación o elpresentimiento de que están diciéndole la verdad.

Hay tres gestos principales de mando con las palmas: la palma haciaarriba, la palma hacia abajo y la palma cerrada con un dedo apuntando enuna dirección.

1. La palma hacia arriba es un gesto no amenazador que denotasumisión.

2. La palma hacia abajo adquiere inmediatamente autoridad. La personareceptora siente que se le está dando una orden.

3. La palma cerrada en un puño, con el dedo señalando la dirección, esel plano simbólico con el que uno golpea al que lo escucha para hacerque le obedezca.

2.2 El apretón de manos





Estrecharse las manos es un vestigio que queda del hombre de lascavernas. Cuando dos cavernícolas se encontraban, levantaban losbrazos con las palmas a la vista para demostrar que no escondían ningún

arma.

Con el transcurso de los siglos, ese gesto de exhibición de las palmas fuetransformándose en otros como el de la palma levantada para el saludo,la palma sobre el corazón y muchos otros.

La forma moderna de ese ancestral gesto de saludo es estrecharse laspalmas y sacudirías. En Occidente se practica ese saludo al encontrarse y

al despedirse.

2.2.1 Apretones de manos sumisos y dominantes

Teniendo en cuenta lo que ya se ha dicho sobre la fuerza de unapetición hecha con las palmas hacia arriba o hacia abajo,estudiemos la importancia de esas posiciones en el apretón demanos. Supongamos que nos acaban de presentar a alguien y se

realiza un apretón de manos. Tres actitudes pueden transmitirse enel apretón:

La actitud de dominio: Este individuo está tratando desometerme. Voy a estar alerta.

La de sumisión: Puedo hacer lo que quiera con estapersona.

Y la actitud de igualdad: Me gusta, nos llevaremos bien.

Estas actitudes se transmiten de forma inconsciente pero, con lapráctica y la aplicación conscientes, las siguientes técnicas paraestrechar la mano pueden tener un efecto inmediato en el resultadode un encuentro con otra persona. El dominio se transmite cuandola palma queda hacia abajo. No es necesario que la palma quedehacia el suelo; basta con que esté hacia abajo sobre la palma de la





otra persona. Esta posición le indica a uno que el otro quiere tomarel control de esa reunión.

La inversa del apretón dominante es ofrecer la mano con la palmahacia arriba. Este gesto resulta especialmente efectivo cuando sedesea ceder al otro el control de la situación, o hacerle sentir que lotiene.

Cuando dos personas dominantes se estrechan las manos tienelugar una lucha simbólica, ya que cada una trata de poner la palmade la otra en posición de sumisión. El resultado es un apretón de

manos vertical en el que cada uno trasmite al otro un sentimientode respeto y simpatía.

2.2.2 Los estilos para estrechar la mano

Extender el brazo con la mano estirada y la palma haciaabajo es el estilo más agresivo de iniciación del saludo, pues

no da oportunidad a la otra persona de establecer una relaciónen igualdad de condiciones. Esa forma de dar la mano es típicadel macho dominante y agresivo que siempre inicia el saludo.Su brazo rígido y la palma hacia abajo obligan al otro individuoa ponerse en la situación sumisa, pues tiene que respondercon su palma hacia arriba.

El apretón de manos “estilo guante” se lo llama a veces

“apretón de manos del político”. El iniciador trata de dar laimpresión de ser una persona digna de confianza y honesta,pero cuando usa esa técnica con alguien que se acaba deconocer, el efecto es opuesto.

La trituración de los nudillos es la marca del tipo rudo yagresivo.





La intención que se manifiesta al extender las dos manos haciael receptor demuestra sinceridad, confianza o un sentimientoprofundo hacia el receptor. Tomarlo de la parte superior del

brazo transmite más sentimiento que tomarlo de la muñeca. Ymás aún transmite el tomar del hombro. La toma de la muñecay del codo es aceptada solamente entre amigos íntimos oparientes. Si esto lo realiza un político o un vendedor con uncliente eventual, esto descoloca al receptor y no es bueno.

2.3 Manos con los dedos entrelazados

Al principio puede parecer que éste es un gesto de bienestar porque lagente que lo usa a menudo está sonriendo al mismo tiempo y parecefeliz. Pero realmente es un gesto de frustración o actitud hostil y lapersona que lo hace está disimulando una actitud negativa. Senecesitara provocar alguna acción para desenlazar los dedos y exponerlas palmas y la parte delantera del cuerpo sino permanecerá la actitudhostil.

Parece que existe una relación entre la altura a la que se sostienen lasmanos y la intensidad de la actitud negativa. Cuantas más altas estánlas manos, más difícil será el trato con la persona.

2.4 Manos en ojiva

La persona que se tiene confianza, que es superior, o la que usa mínimagesticulación, con frecuencia hace este gesto, y con él expresa suactitud de seguridad. También es un gesto común entre los contadores,abogados, gerentes y otros profesionales.La ojiva hacia arriba se usa cuando la persona esta opinando, cuando esla que habla. La ojiva hacia abajo se usa más cuando se estáescuchando.

2.5 Tomarse las manos, los brazos y las muñecas





El caminar con la cabeza levantada, el mentón hacia delante y lasmanos tomadas detrás de la espalda son gestos comunes en los policíasque recorren las calles, el director de la escuela, de los militares y de

todas las personas que tengan autoridad. Es un gesto de superioridad yseguridad. Pero no debe confundirse este gesto con tomarse de lamuñeca o del brazo, ya que estos últimos muestran frustración y elintento de auto controlarse

.2.6 Los gestos con el pulgar

En quiromancia, los pulgares señalan la fuerza del carácter y el ego. Eluso de los pulgares en la expresión no verbal confirma lo anterior. Seusan para expresar dominio, superioridad e incluso agresión; los gestoscon los pulgares son secundarios, forman parte de un grupo de gestos.

El hombre que corteja a una mujer las emplea delante de ésta y son deuso común también entre las personas de prestigio, de alto status y bienvestidas. Las personas que usan ropas nuevas y atractivas hacen más

gestos con los pulgares que las que usan ropas pasadas de moda.

Los pulgares, que expresan superioridad, resultan más evidentescuando una persona está dando un mensaje verbal contradictorio.

Con frecuencia los pulgares salen de los bolsillos, a veces de losbolsillos posteriores, como para disimular la actitud dominante de la

persona. Las mujeres agresivas o dominantes usan también este gesto.Otra posición conocida es la de los brazos cruzados con los pulgareshacia arriba. Es una señal doble pues los brazos indican una actituddefensiva o negativa, mientras que los pulgares representan una actitudde superioridad. La persona que usa este gesto doble suele gesticularcon los pulgares y, cuando está parada, balancearse sobre los pies. Elpulgar puede usarse también como un gesto de ridículo cuando señala aotra persona. El pulgar que señala de este modo resulta irritante a lamayoría de las mujeres, especialmente cuando el gesto lo hace un





hombre. El gesto de agitar el pulgar es mucho menos habitual en lasmujeres, aunque a veces señalan así a sus maridos o a las personasque no les agradan.

2.7 Las manos en la cara

¿Cómo puede saberse que alguien está mintiendo? Reconocer losgestos de engaño puede ser una de las habilidades más importantesque pueden adquirirse. Las posiciones de las manos en la cara son labase de los gestos humanos para engañar.En otras palabras, cuando vemos, decimos o escuchamos una mentira,a menudo intentamos taparnos los ojos, la boca o los oídos con lasmanos.Cuando alguien hace un gesto de llevarse las manos a la cara nosiempre significa que está mintiendo, pero indica que esta personapuede estar engañando. La observación ulterior de otros grupos degestos puede confirmar las sospechas. Es importante no interpretaraisladamente los gestos con las manos en la cara.

2.7.1 El guardián de la boca

Taparse la boca es uno de los gestos que resulta tan obvio en losadultos como en los niños. La mano cubre la boca y el pulgar seoprime contra la mejilla cuando el cerebro ordena, en formasubconsciente, que se supriman las palabras engañosas que

acaban de decirse. A veces, el gesto se hace tapando la boca conalgunos dedos o con el puño, pero el significado es el mismo. Si lapersona que está hablando usa este gesto, denota que estádiciendo una mentira.

2.7.2 Tocarse la nariz





El gesto de tocarse la nariz es, esencialmente, una versióndisimulada de tocarse la boca. Puede consistir en varios rocessuaves debajo de la nariz o puede ser un toque rápido y casi

imperceptible.

Una explicación del origen del gesto de tocarse la nariz es quecuando la mente tiene el pensamiento negativo, el subconscienteordena a la mano que tape la boca, pero, en el último instante, paraque no sea un gesto tan obvio, la mano se retira de la boca y tocarápidamente la nariz.

Otra explicación es que mentir produce picazón en las delicadasterminaciones nerviosas de la nariz y, para que pase, se hacenecesario frotarla.

2.7.3 Frotarse el ojo

El gesto representa el intento del cerebro de bloquear la visión delengaño o de evitar tener que mirar a la cara de la persona a quien

se le está mintiendo. Lo mismo sucede con rascarse la oreja. Es elintento del que escucha de no oír lo malo, de bloquear las palabrasdel que miente. Es la versión adulta del gesto de los niños detaparse los oídos con las dos manos para no oír una reprimenda.

2.7.4 Rascarse el cuello

En este caso el índice de la mano derecha rasca debajo del lóbulo

de la oreja o rasca el costado del cuello. Nuestras observacionesde este gesto revelan algo interesante: la persona se rasca unascinco veces.El gesto indica duda, incertidumbre, y es característico de lapersona que dice: “No sé si estoy de acuerdo”. Es muy notorio

cuando el lenguaje verbal contradice el gesto; por ejemplo, cuandola persona dice: Entiendo cómo se siente.

Algunas personas cuando dicen una mentira y sospechan que selos ha descubierto realizan el gesto de tirar del cuello de la camisa.





Cuando descubra esto puede preguntarle a la persona que repita oexplique nuevamente lo que ha dicho.

2.7.5 Los dedos en la boca

El gesto de la persona que se pone los dedos en la boca cuando sesiente presionada es el intento inconsciente de la persona de volvera la seguridad del recién nacido que succiona el pecho materno.Un niño reemplaza el pecho de la madre por el pulgar, y el adultono sólo se pone los dedos en la boca sino que inserta en ella cosascomo cigarrillos, pipas, lapiceras, etc.

Si bien casi todos los gestos hechos con las manos en la caraexpresan mentira o desilusión, meterse los dedos en la boca esuna manifestación de la necesidad de seguridad. Lo adecuado esdar garantías y seguridades a la persona que hace este gesto.

2.7.6 El aburrimiento

Cuando el que escucha comienza a apoyar la cabeza en la mano,está dando señales de aburrimiento: la mano sostiene la cabezapara tratar de no quedarse dormido. El grado de aburrimiento estáen relación directa con la fuerza con que el brazo y la mano estánsosteniendo la cabeza. Un movimiento simple como el dealcanzarle algo al oyente para alterarle la posición puede producirun cambio de actitud.

La primera de estas tres figuras muestra el gesto de “laevaluación”. La evaluación se demuestra con la mano cerrada

apoyada en la mejilla, en general con el índice hacia arriba.

El gesto de repasarse la barbilla es una señal que indica que el quelo hace está tomando una decisión.

Cuando una persona se pone en la boca un objeto cuando se lepide que tome una decisión, estos gestos indican que no estáseguro sobre la decisión a adoptar y que va a ser necesario darle





más seguridad porque el objeto que tiene en la boca le hace ganartiempo.

2.7.7. Los gestos de frotarse o palmarse la cabeza

La versión exagerada de tirar del cuello de la camisa es frotarse lanuca con la palma de la mano. La persona que hace ese gestocuando miente, por lo general evita la mirada directa y mira haciaabajo. Ese gesto expresa también enojo o frustración. Si alseñalarle un error a alguien esa persona reconoce el olvidocometido y se golpea la frente, es que no se ha sentido intimidada

por su observación.

Si, de lo contrario, se da la palmada en la nuca, refleja que ustedes para él un dolor de nuca por haberle señalado el error.Los que habitualmente se frotan la nuca tienen tendencia a sernegativos y a criticar, mientras que los que suelen frotarse la frentepara no verbalizar un error son personas más abiertas y con lasque se trabaja más fácilmente.





Capítulo III3. La magia de las sonrisas y la risa

Los primeros estudios científicos sobre la sonrisa de los que se tiene noticiase remontan a principios del siglo xix, cuando el científico francés GuillaumeDuchenne de Boulogne utilizó el electro diagnóstico y la estimulacióneléctrica para distinguir entre la sonrisa de alegría de verdad y otras clasesde sonrisa. Analizó las cabezas de personas ejecutadas en la guillotina paraestudiar el funcionamiento de los músculos faciales. Tiró de los músculosfaciales desde diversos ángulos para catalogar y anotar qué músculos eranlos que provocaban la sonrisa. Descubrió que la sonrisa está controlada pordos conjuntos de músculos: Los músculos zigomáticos mayores, que correnpor la parte lateral de la cara y conectan con las comisuras de la boca y losorbiculares o culi, que tiran de los ojos hacia atrás.

Los zigomáticos mayores tiran de la boca hacia atrás para dejar aldescubierto los dientes y aumentar el tamaño de las mejillas.

Los orbiculares o culi hacen que los ojos se estrechen y provocanpatas de gallo.





Estos músculos son importantes para comprender por qué los zigomáticosmayores se controlan conscientemente, es decir, se utilizan para producir

falsas sonrisas con el objetivo de querer parecer amistoso o subordinado.Los orbiculares o culi, en los ojos, actúan independientemente y revelan losverdaderos sentimientos de una sonrisa genuina. De modo que el primerlugar donde verificar la sinceridad de una sonrisa son las arrugas junto a losojos.

En la sonrisa de felicidad no sólo van hacia arriba las comisuras de loslabios, sino que además se contraen los músculos de alrededor de los ojos.

Las sonrisas que no son de felicidad o diversión implican sólo unos labiossonrientes.

Los científicos distinguen entre sonrisas falsas y genuinas mediante unsistema de codificación denominado Sistema de Codificación de la AcciónFacial, concebido por el profesor Paul Ekman, de la Universidad deCalifornia, y el doctor Wallace V Friesen, de la Universidad de Kentucky. Lassonrisas genuinas son un resultado del cerebro inconsciente, lo que significaque son automáticas. Cuando sentimos placer, las señales pasan a travésde la parte del cerebro que procesa las emociones, lo que hace que losmúsculos de la boca se muevan, las mejillas se elevan, los ojos seentrecierren y suban y las cejas se hundan le suavemente.

Las arrugas en torno a los ojos pueden aparecer también en las sonrisasfalsas pero intensas, y las mejillas pueden abultarse haciendo parecer quelos ojos se contraen y que la sonrisa es genuina. Pero hay signos quedistinguen estas sonrisas de las de verdad. Cuando una .sonrisa es genuina,la parte carnosa del ojo situada entre la ceja y el párpado se mueve haciaabajo y el extremo de las cejas se hunde levemente.

3.1 La sonrisa es una señal de sumisión

Sonreír y reír está considerado universalmente como señales que

demuestran que una per-sona se siente feliz. Lloramos al nacer,empezamos a sonreír a las cinco semanas y la risa se inicia entre el





cuarto y el quinto mes. Los bebés aprenden rápidamente que el llantosirve para llamar nuestra atención y que la sonrisa sirve para quepermanezcamos a su lado. In-vestigaciones recientes con nuestros

primos primates, los chimpancés, han demostrado que la sonrisa sirvea un propósito aún más profundo, más primitivo.

Para demostrar su agresividad, los monos enseñan sus colmillosinferiores, alertando de que pueden morder. Los humanos hacenexactamente lo mismo cuando se ponen agresivos, bajando su labioinferior, cuya principal función es ser una funda que esconde ladentición inferior. Los chimpancés tienen dos tipos de sonrisas: una

es una cara de apaciguamiento, donde el chimpancé muestra susumisión a otro dominante. En esta sonrisa de chimpancé, conocidacomo «cara de miedo», la mandíbula inferior se abre para dejar a lavista los dientes y las comisuras de la boca se tiran hacia atrás yhacia abajo, recordando la sonrisa humana.

La otra es una «cara de juego», donde se enseñan los dientes, lascomisuras de la boca y los ojos se tiran hacia arriba y se emitensonidos vocales, algo si-milar a la risa humana. En ambos casos, lassonrisas se utilizan como gestos de sumisión. La primera comunica:«No soy una amenaza porque, como puedes ver, te tengo miedo», yla otra dice: «No soy una amenaza porque, como puedes ver, soycomo un niño juguetón». Es la misma cara que pone un chimpancéque se siente ansioso o tiene miedo de que lo ataquen o le hagandaño los demás. Los zigomáticos tiran de las comisuras de la bocahacia atrás horizontalmente o hacia abajo, y los músculos orbicularesdel ojo no se mueven. Y es la misma sonrisa nerviosa que utiliza lapersona a la que casi la atropella un autobús en una calle con muchotráfico. Debido a que es una reacción de miedo, esa persona sonríe ydice: «Caray... casi me mata».En los humanos, la sonrisa sirve, en gran parte, el mismo objetivo quecon los demás primates. Comunica a la otra persona que usted no es

una amenaza para ella y le pide que lo acepte a nivel personal. La





ausencia de sonrisa explica por qué tantos hombres dominantes comoVladimir Putin, James Cagney, Clint Eastwood, Margaret Thatcher yCharles Bronson, siempre parecen estar enfadados o ser agresivos y

rara vez se los ve sonriendo. Se trata, simplemente, de que de ningúnmodo quieren parecer sumisos.

Y las investigaciones llevadas a cabo en los tribunales demuestranque una disculpa acompañada de una sonrisa provoca una penainferior que una disculpa sin ella. De modo que la abuela tenía razón.

3.2 ¿Por qué la sonrisa es contagiosa?

Lo destacable de una sonrisa es que cuando la ofreces a alguien,hace que quieran imitarte ofreciéndote otra sonrisa, aunque ambassean sonrisas falsas.

El profesor Ulf Dimberg, de la Uppsala University, Suecia, llevó a caboun experimento que revelaba de qué modo la mente inconscienteejerce un control directo sobre los músculos faciales. Utilizando un

equipo que recogía señales eléctricas de las fibras de los músculos,calculó la actividad muscular facial de ciento veinte voluntariosexpuestos a fotografías de caras, tanto de felicidad como de enfado.Se les dijo que fruncieran el entre-cejo, sonrieran o pusieran carainexpresiva como respuesta a lo que veían. A veces la cara que se lesdecía que tenían que poner era contraria a lo que veían: afrontar unasonrisa con un ceño fruncido, o un ceño fruncido con una sonrisa. Los

resultados demostraron que los voluntarios no tenían el control totalde los músculos faciales. Mientras que resultaba sen-cillo fruncir elentrecejo ante la imagen de un hombre enfadado, era mucho másdifícil esbozar una sonrisa. Aunque los voluntarios intentabanconscientemente controlar sus reacciones naturales, los movimientosde sus músculos faciales contaban otra cosa: estaban reflejandocomo en un espejo las expresiones que veían, aunque intentaran nohacerlo.





La profesora Ruth Campbell, del University Collage London, cree queen el cerebro existe una «neurona espejo» que desencadena la parteresponsable del reconocimiento de caras y expresiones y provoca una

reacción instantánea de espejo. Es decir, nos demos cuenta o no,copiamos automáticamente las expresiones faciales que vemos.

Esta es la razón por la cual es importante que la sonrisa regular formeparte del repertorio del lenguaje del cuerpo, aunque no tengamosganas de hacerlo, porque la sonrisa influye directamente en lasactitudes de los demás y en sus respuestas.

La ciencia ha demostrado que cuanto más se sonríe, más reaccionespositivas tendrán los demás.

En cerca de treinta años estudiando el proceso de ventas ynegociación, hemos descubierto que sonreír en el momentoadecuado, como durante las fases iniciales de una situación denegociación, donde los interesados toman mutuamente medidas,produce una respuesta positiva en ambos lados de la mesa que

genera resultados más exitosos y mayores ventas.

3.3 De qué modo la sonrisa engaña al cerebro

La capacidad de descodificar sonrisas parece estar incluida en elcerebro como una ayuda para la supervivencia. La sonrisa esesencialmente una señal de sumisión, y por ello los hombres y lasmujeres ancestrales necesitaban ser capaces de reconocer si un

desconocido se acercaba en son de paz o agresivamente. Los que nolograban discernirlo, perecían.

Cuando mire la fotografía es probable que identifique en ella al actorHugh Grant. Cuando se pide a la gente que describa cuáles son susemociones en esta instantánea, la mayoría lo describe como relajadoy feliz debido a su rostro aparentemente sonriente. Cuando damos la

vuelta a la fotografía se obtiene una visión completamente distinta dela actitud emocional transmitida.





Lo que hemos hecho es cortar y pegar los ojos y la sonrisa de Grantpara obtener una cara de aspecto terrorífico pero, como ha visto, elcerebro es capaz incluso de identificar una sonrisa con la cara alrevés. No sólo puede hacer eso, sino que además el cerebro puedeseparar la sonrisa de cualquier otra parte de la cara. Esto ilustra elpoderoso efecto que una sonrisa tiene sobre nosotros.

3.4 La práctica de la falsa sonrisa

Como hemos dicho, no solemos poder diferenciar conscientementeentre una falsa sonrisa y una genuina, y la mayoría se conforma conque alguien le sonría, independientemente de que la sonrisa sea realy falsa. La sonrisa es un gesto tan desarmador que mucha genteasume, equivocadamente que es uno de los gestos favoritos de losmentirosos. La investigación de Paul Ekman demostró que cuando laspersonas mienten deliberadamente, la mayoría, especialmente loshombres, sonríen menos de lo normal. Ekman cree que ello se debe aque los mentirosos saben que la gente asocia la sonrisa con lamentira, de modo que sonríen menos, intencionadamente. La sonrisade un mentiroso aparece con más rapidez que una sonrisa genuina yse mantiene durante más tiempo, casi como si el mentiroso llevasepuesta una máscara.

Cuando los mentirosos mienten, el lado izquierdo de la sonrisa sueleaparecer más pronunciado que el derecho.

Una sonrisa falsa aparece con más fuerza en un lado de la cara queen el otro, ya que ambos lados del cerebro intentan que parezca real.La mitad del córtex cerebral especializado en las expresiones facialesse encuentra en el hemisferio derecho y envía señales principalmentea la parte izquierda del cuerpo. Como resultado de ello, las emocionesfaciales falsas son más pronunciadas en el lado izquierdo de la caraque en el derecho. En una sonrisa auténtica ambos hemisferios

cerebrales instruyen a ambos lados de la cara para que actúen consimetría.





3.5 Los contrabandistas sonríen menos

En 1986 recibimos el encargo por parte de las aduanas australianasde ayudarles a crear un programa que aumentara el número decapturas de contrabando ilegal y drogas que entrabanclandestinamente en Australia. Hasta aquel momento los oficiales depolicía daban por sentado que los mentirosos aumentaban lafrecuencia de su sonrisa cuando mentían o estaban bajo presión.Nuestro análisis de películas de personas a las que expresamente seles dijo que mintieran, mostraba lo contrario: cuando los mentirosos

mentían, sonreían menos o nada, fuesen de la cultura que fuesen.

Las personas inocentes y que decían la verdad aumentaban lafrecuencia de sus sonrisas cuando eran sinceras. La sonrisa tiene susraíces en la sumisión y por eso las personas inocentes intentabanapaciguar a sus acusadores, mientras que los mentirososprofesionales disminuían sus sonrisas y otras señales del cuerpo. Es

lo mismo que cuando un coche de la policía se detiene a su lado enun semáforo: aunque usted no haya infringido la ley, la presencia dela policía es suficiente como para hacerle sentirse culpable y ponersea sonreír. Esto subraya cómo se controla la falsa sonrisa y cómosiempre debería considerarse en el contexto de lo que sucede.

3.6 Cinco tipos comunes de sonrisa

Lo que sigue es un resumen y un análisis de las sonrisas que vemoshabitualmente:

3.6.1 La sonrisa con labios tensos





Los labios se tensan formando una línea recta y se esconden losdientes. Envía el mensaje de que la persona que sonríe tiene unsecreto o una opinión o una actitud que no piensa compartir con

usted. Es la favorita de las mujeres que no quieren revelar queno les gusta una persona y las demás mujeres sueleninterpretarla como una señal de rechazo. Los hombres no suelendarse cuenta de ello.

Por ejemplo, una mujer podría decir de otra mujer: «Es unamujer muy capaz que sabe lo que quiere», seguido por una

sonrisa con los labios tensos, en lugar de decir lo que real-mentepiensa: «Pienso que es una bruja agresiva».

La sonrisa con labios tensos se ve también en fotografías dehombres de negocio de éxito publicadas en revistas y quecomunican: «Yo poseo el secreto del éxito y vosotros tenéis queimaginaros cuál es». En estas en revistas los hombres tienen latendencia de hablar sobre los principios del éxito en lugar derevelar los detalles exactos sobre cómo lo han alcanzado ellos.Por otro lado, Richard Branson siempre aparece con una ampliasonrisa enseñando los dientes y feliz de explicar todos losdetalles de su éxito; lo hace porque sabe que, de todos modos,la mayoría de la gente no haría lo que él ha hecho.

3.6.2 La sonrisa torcida

Esta sonrisa muestra emociones opuestas según el lado de lacara hacia el que se tuerza. El hemisferio cerebral derecho

levanta la ceja izquierda, los músculos zigomáticos izquierdos yla mejilla izquierda para producir una sonrisa en el lado izquierdo





de la cara, mientras que el hemisferio cerebral izquierdo tirahacia abajo los mismos músculos, pero en el lado derecho, paragenerar una mueca de enfado. La sonrisa torcida es peculiar del

mundo occidental y sólo puede llevarse a cabo deliberadamente,lo que significa que sólo pretende transmitir un mensaje:sarcasmo.

3.6.3 La sonrisa con la mandíbula hacia abajo

Se trata de una sonrisa ensayada en la que la mandíbula inferiorse empuja hacia abajo para dar la impresión de que la persona

está riendo o jugando. Es la favorita de gente como el personajedel Joker de la película Batman. Bill Clinton y Hugh Grant, que lautilizan para generar reacciones de alegría en sus audiencias opara conseguir más votos.

3.6.4 La sonrisa torcida con mirada hacia arriba

Con la cabeza hacia abajo, pero con la mirada dirigida haciaarriba y una sonrisa con los labios tensos, la persona que sonríetiene un aspecto juvenil, juguetón y secretista. Esta sonrisa hademostrado ser la favorita de los hombres de todas partes,porque la mujer que la esboza genera en ellos sentimientospaternales, haciendo que los hombres quieran protegerla ycuidarla. Es una de las sonrisas que la princesa Diana utilizabapara cautivar los corazones de la gente.

Esta sonrisa hacía que los hombres quisieran protegerla ydespertaba el agrado de las mujeres. No es de sorprender queesta sonrisa sea un gesto habitual en el repertorio de cortejo delas mujeres, ya que los hombres la interpretan como seductora,además de ser una potente señal que invita al hombre aacercarse.





3.6.5 La sonrisa de George Bush

El presidente George Bush tiene en la cara una sonrisa afectadapermanente. Ray.Birdwhistell descubrió que las zonas deEstados Unidos donde más sonríe la gente de la clase mediason Atlanta, Louisville, Memphis, Nashville y gran parte deTexas. Bush es tejano y allí sonríen más que la mayoría de losnorteamericanos. Por eso, en Texas se considera que unindividuo que no sonríe es porque está enfadado por algunacosa, mientras que en Nueva York es probable que a un

individuo que sonría se le pregunte por qué se ríe. Jimmy Cárterera otro sureño que sonreía constantemente. Esto hacia que losestadounidenses del norte siempre estuvieran temiendo quesabía alguna cosa que ellos no sabían.

3.7 La risa es la mejor medicina

Igual que con la sonrisa, cuándo la risa entra a formar partepermanente de una persona, sirve para atraer amigos, mejorar lasalud y alargar la vida. Cuando reímos, todos los ór-ganos del cuerpose ven afectados de manera positiva. La respiración se acelera, lo quesirve para ejercitar el diafragma, el cuello, el estómago, la cara y loshombros. La risa aumenta la cantidad de oxígeno en sangre, lo queno sólo ayuda a mejorar la circulación, sino que además expande losvasos sanguíneos próximos a la superficie cutánea. Es por eso que lagente se pone roja al reír. La risa disminuye el pulso cardiaco, dilatalas arterias, estimula el apetito y quema calorías.

El neurólogo Henri Rubinstein descubrió que un minuto de buena risaproporciona hasta cuarenta y cinco minutos de relajación posterior. Elprofesor. William Fry de la Universidad de Stanford informó de quecien risas proporcionan al cuerpo un ejercicio aeróbico equivalente a

una sesión de diez minutos en un aparato de remo. Médicamente





hablando, esta es la razón por la que la condenada risa es tancondenadamente buena para todo el mundo.Cuantos más mayores nos hacemos, más serios nos volvemos

respecto a la vida. Un adulto ríe una media de quince veces al día; unpreescolar lo hace una media de cuatrocientas veces.

3.8 Deberíamos tomarnos en serio la risa

Las investigaciones demuestran que la gente que ríe o sonríe, aunqueno se sienta especialmente feliz, hace que parte de la «zona feliz» delhemisferio cerebral izquierdo se llene de actividad eléctrica. En uno de

sus numerosos estudios sobre la risa, Richard Davidson, profesor depsicología y psiquiatría de la Universidad de Wisconsin de Madison,conectó a diversos individuos a electroencefalógrafos, máquinas quesirven para medir la actividad de las ondas cerebrales, y les pasópelículas divertidas. La sonrisa hizo que sus zonas felices seanimaran enérgicamente. Demostró que producir risas y sonrisas deforma intencionada mueve la actividad cerebral hacia la felicidadespontánea. Arnie Cann, profesor de psicología en la Universidad de NorthCarolina, descubrió que el humor tiene un impacto positivo paracontraatacar el estrés. Cann condujo un experimento con personasque mostraban los primeros signos de depresión. Formó dos gruposque es-tuvieron viendo vídeos durante un periodo de tres semanas. Elgrupo que vio vídeos de comedia mostró una mejora superior en lossíntomas que el grupo que vio vídeos que no eran de humor.Descubrió también que las personas con úlceras fruncen más elentrecejo que las personas que no las tienen. Si se sorprendefrunciendo el entrecejo, practique llevándose la mano a la frentecuando hable para conseguir no hacerlo.

3.9 ¿Por qué nosotros reímos y hablamos y los chimpancés no?Robert Provine, profesor de psicología de la Universidad de Maryland,

Baltimore, descubrió que la risa humana es distinta de la de nuestros





primos primates. La risa del chimpancé es como un jadeo, pues emiteun único sonido por cada inspiración o espiración. Es esta razón deuna contra uno entre el ciclo de respiración y la vocalización lo que

hace imposible que los primates hablen. Cuando los humanosempezamos a caminar erguidos, liberamos la parte superior delcuerpo de la función de soportar la carga y obtuvimos un control mejorde la respiración. Por ello, los humanos podemos cortar unaexhalación y modularla para generar el habla y la risa. Loschimpancés son capaces de tener conceptos lingüísticos, perofísicamente no pueden emitir los sonidos del lenguaje. Gracias a que

caminamos erguidos, los seres humanos tenemos un enorme rangode libertad en los sonidos que realizamos, incluyendo la risa y elhabla.

3.10 ¿De qué modo sana el humor?

La risa estimula los analgésicos naturales y los propulsores del «buenhumor» del organismo, las llamadas endorfinas, ayudando a aliviar el

estrés y a curar el cuerpo. Cuando Norman Cousins fue diagnosticadocon una enfermedad debilitadora conocida como an-giolospondilitis,los médicos le dijeron que no podían hacer nada para ayudarlo y queviviría en un dolor acuciante hasta que se produjera la muerte.Cousins se registró en un hotel y alquiló todas las películas de risaque fue capaz de encontrar. Las miró y las remiró una y otra vez,riendo con toda la fuerza de la qué era capaz. Después de seis meses

con esta auto terapia de risa, los médicos quedaron asombrados aldescubrir que su enfermedad se había curado por completo. ¡Laenfermedad había desaparecido! Este asombroso resultado llevó a lapublicación del libro de Cousin, Anatomy of an Illness, y al inicio deuna investigación masiva sobre la función de las endorfinas. Lasendorfinas son productos, químicos que el cerebro libera cuandoreímos. Tienen una composición química similar a la de la morfina y la

heroína y tienen un efecto tranquilizante sobre el organismo, ademásde recuperar el sistema inmunitario. Esto explica por qué la gente feliz





rara vez enferma y por qué la gente que siempre se queja enfermamás a menudo.

3.11 Reír hasta llorarLa risa y el llanto están muy relacionados desde un punto de vistapsicológico y fisiológico. Piense en la última vez en que alguien lecontó un chiste que le hizo revolcarse de risa y apenas podíacontrolarse. ¿Cómo se sintió después? Sentía una sensación dehormigueo por todo el cuerpo, ¿verdad? Su cerebro liberó endorfinasen su organismo que le proporcionaron lo que en su día se describió

como «subidón natural», la misma experiencia que los drogadictostienen cuando se drogan. La gente con problemas para reírse de lasdificultades de la vida suele recurrir a las drogas y el alcohol paraconseguir la misma sensación que proporcionan las endorfinasprovocadas por la risa. El alcohol disminuye las inhibiciones y haceque la gente ría más, lo que libera endorfinas. Esta es la razón por lacual la gente bien controlada ríe más cuando bebe alcohol, mientras

que la gente infeliz se pone más triste o violenta, incluso.

La gente bebe alcohol y se droga para intentar sentirse tal y como lagente feliz se siente normalmente.

Paúl Ekman descubrió que una de las razones por las que nossentimos atraídos hacia las caras que ríen y sonríen es porque

afectan realmente a nuestro sistema nervioso autónomo. Cuandovemos una cara sonriente, sonreímos, y esto libera endorfinas ennuestro organismo. Si está usted rodeado de gente triste e infeliz,tenderá a reflejar sus expresiones y a sentirse más triste o deprimido.Trabajar en un entorno de infelicidad va en detrimento de la salud.

3.12 ¿Cómo funcionan los chistes?

La base de la mayoría de los chistes es que en el momento álgido, aalguien le sucede algo desastroso o doloroso. En efecto, el final





inesperado «asusta» a nuestro cerebro y reímos emitiendo so-nidossimilares a los del chimpancé que alerta a sus compañeros de unpeligro inminente. Aunque conscientemente sabemos que el chiste no

es un suceso real, nuestra risa libera endorfinas para anestesiarnos,como si el chiste fuera un suceso real. Si así fuera podríamos pasar alllanto y el cuerpo también liberaría sus endorfinas. El llanto es amenudo una extensión del ataque de risa y esta es la razón por la queen una crisis emocional grave, como la noticia de un fallecimiento, elindividuo que no puede aceptar mentalmente la muerte, puedeponerse a reír. Cuando se choca con la realidad, la risa se convierte

en llanto.

3.13 La habitación de la risa

En la década de los ochenta varios hospitales norteamericanosintrodujeron el concepto de la «Habitación de la Risa». Basándose enlas experiencias de Norman Cousin y en investigaciones llevadas acabo por el doctor Match Adams, prepararon una habitación con libros

de chistes, cintas de películas de risa y comedias y con visitas yactuaciones de cómicos y payasos los pacientes se sometían asesiones diarias de entre treinta y sesenta minutos. El resultado fueimpresionante: una mejora drástica en la salud de los pacientes y untiempo de hospitalización más breve. Las habitaciones de la risamostraron asimismo un descenso en la cantidad de analgésicossuministrados a los pacientes, además de una mejora en el trato

personal. De modo que podríamos decir que hoy en día la profesiónmédica se toma la risa en serio.

“El que ríe, vive más años”.

3.14 Las sonrisas y la risa son una manera de estrechar vínculos

Robert Provine descubrió que la risa tiene treinta veces más

probabilidades dé producirse en los que participan en una situación





social que en solitario. También descubrió que la risa tiene menos quever con chistes e historias divertidas y más con la creación derelaciones; sólo el quince por ciento de nuestra risa tiene que ver con

chistes. En los estudios de Provine los participantes presentaban másprobabilidades de hablar que de reír cuando estaban solos. Se filmó alos participantes viendo un vídeo de humor en tres situacionesdistintas: solos, con un desconocido del mismo sexo y con un amigodel mismo sexo.

Sólo el quince por ciento de nuestra risa tiene que ver con chistes. La

risa tiene más que ver con entablar relaciones.

A pesar de que no hubo diferencias por sexo en lo divertido que losparticipantes en-contraron el vídeo, los que vieron solos vídeos dehumor rieron bastante menos que los que los vieron estando otrapersona presente, fuera amigo o desconocido.

La frecuencia y el tiempo pasado riendo fueron significativamentesuperiores en las dos situaciones con otra persona que estando solos.La risa se producía con mayor frecuencia durante la interacción social.Estos resultados demuestran que cuanto más social es una situación,más a menudo ríe la gente y más dura cada risa.

3.15 El humor vende

Karen Machleit, profesora de marketing del Collage of Business Administraron de la Universidad de Cincinnati, descubrió que añadirhumor a la publicidad hace aumentar las ventas. Descubrió que elhumor aumenta las probabilidades de que los consumidores aceptenlas propuestas de la publicidad y aumenta la credibilidad de la fuente,

de modo que un anuncio divertido con una persona famosa se aceptaincluso con mayor rapidez.





3.16 La boca hacia abajo permanente

Lo contrario a tirar hacia arriba las comisuras de la boca para mostrarfelicidad, es tirar de las comisuras hacia abajo para mostrar laexpresión de la boca hacia abajo. Es la expresión que ofrece lapersona que se siente infeliz, descontenta, deprimida, enfadada otensa. Desgraciadamente, si una persona tiene estas emocionesnegativas a lo largo de toda su vida, las comisuras de la boca seinstalan en una posición permanente hacia abajo.

En una edad avanzada, esto otorga a la persona un aspecto similar aun perro bulldog. Los estudios demuestran que nos alejamos de laspersonas que muestran esta expresión, establecemos con ellasmenos contacto visual y las evitamos cuando se acercan caminandohacia nosotros. Si descubre que el gesto de la boca hacia abajo haentrado a formar parte de su repertorio, practique la sonrisaregularmente, algo que no sólo le ayudará a evitar parecerse a un

perro enfadado cuando sea mayor, sino que además le hará sentirsemás positivo. También le ayudará a no asustar a los niños y a serconsiderado una vaca vieja y gruñona.

3.17 Consejos de sonrisa para mujeresInvestigaciones llevadas a cabo por Marvin Hecht y Marianne LaFrance, de la Universidad de .Boston, han revelado que las personassubordinadas sonríen más en presencia de personas dominantes ysuperiores, tanto en situaciones amistosas como no amistosas,mientras que la gente que se siente superior sonríe sólo cuando estácon gente subordinada y en situaciones amistosas.





Esta investigación demuestra que las mujeres sonríen mucho másque los hombres, tanto en situaciones sociales como profesionales, loque hace que la mujer pueda parecer subordinada o débil cuando se

encuentra con hombres que no sonríen. Hay quien afirma que lacantidad superior de sonrisa de las mujeres es el resultado de que,históricamente, los hombres hayan colocado a las mujeres en papelessubordinados, aunque otra investigación demuestra que, a las ochosemanas de edad, las niñas sonríen mucho más que los niños, demodo que es probable que se trate de una cuestión congénita y noaprendida. La explicación probable es que la sonrisa encaja

perfectamente con el papel evolutivo de la mujer como pacificadora ycuidadora. No significa que la mujer no pueda ser tan autoritaria comoel hombre, sino que su cantidad adicional de sonrisa puede hacerlaparecer menos autoritaria.

La cantidad adicional de sonrisa de las mujeres está probablementepredeterminada en su cerebro.

La psicóloga social Nancy Henley, de Ucla, describía la sonrisa de lamujer como «su insignia de apaciguamiento» y decía que la utiliza amenudo para aplacar a un hombre más poderoso. Su investigacióndemostró que, en encuentros sociales, las mujeres sonríen el ochentay siete por ciento del tiempo respecto al sesenta y siete por ciento delos hombres, y que las mujeres presentan un veintiséis por ciento másde probabilidades de devolver las sonrisas del sexo opuesto. Serealizó un experimento con quince fotografías de mujeres con rostrosfelices, tristes y neutrales, que doscientos cincuenta y sieteparticipantes tenían que calificar en orden de atractivo. Las mujerescon expresiones tristes fueron consideradas las menos atractivas. Lasimágenes de mujeres sin sonrisa fueron descodificadas como signode infelicidad, mientras que las imágenes de hombres sin sonrisafueron vistas como signo de dominio. La lección que aquí tienen que

aprender las mujeres es que deben sonreír menos cuando traten





profesionalmente con hombres dominantes, o reflejar cómo un espejola misma cantidad de sonrisa que esbocen los hombres. Y si loshombres quieren ser más persuasivos con las mujeres, tienen que

sonreír más en todos los contextos.

3.18 La risa y el amor

Robert Provine descubrió que en el cortejo son también las mujereslas que sonríen y ríen más, no los hombres. La risa, en estoscontextos, se utiliza como una manera de determinar hasta qué puntouna pareja acabará desarrollando una relación. Dicho de manera

sencilla, cuanto más pueda hacerla él reír, más atractivo lo encontraráella. Esto se debe a que la habilidad de hacer reír a los demás sepercibe como una característica dominante, y las mujeres prefierenhombres dominantes, mientras que los hombres prefieren mujeressubordinadas. Provine descubrió también que una personasubordinada reirá para apaciguar a una persona superior y que unapersona superior hará reír a sus subordinados (aunque sin reír ella)

como método para conservar su superioridad.

Los estudios demuestran que las mujeres ríen ante los hombres porlos que se sienten atraídas, mientras que los hombres se sientenatraídos por las mujeres que ríen con ellos.

Esto explica por qué el sentido del humor ocupa siempre los primeros

puestos en la lista de prioridades de las mujeres en cuanto a cosasque buscan en un hombre. Guando una mujer dice: «Es un chico tandivertido que nos hemos pasado toda la noche riéndonos»,normalmente quiere decir que ella se ha pasado la noche riendo y queél se ha pasado la noche haciéndola reír.

Desde la perspectiva del hombre, decir que una mujer tiene buensentido del humor no significa que esa mujer cuente chistes, significaque los chistes de él la hacen reír:





A un nivel más profundo, los hombres parecen comprender el valor deatracción que posee el sentido del humor y por ello dedican mucho

tiempo a competir con otros hombres para contar el mejor chiste, algoque mejora su propio estatus. Muchos hombres se molestan cuandoun hombre domina la reunión de chistes, especialmente cuando haymujeres presentes y risas. Los hombres suelen pensar que elcontador de chistes no sólo es un pesado sino que además,pensándolo bien, tampoco tiene tanta gracia, a pesar de que tiene atodas las mujeres retorciéndose de risa. Lo que los hombres tienen

que comprender es que los que tienen sentido del humor resultanatractivos a la mayoría de las mujeres. Por suerte, cual-quiera puedeaprender a tener sentido del humor y ser gracioso.





Capítulo IV4. La expresión corporal con la cabeza y el cuello

El cuello guía y dirige la cabeza, físicamente está sin protección y por lotanto es vulnerable. Por esta razón se desarrollan siempre automática einconscientemente ciertos gestos de defensa e inseguridad como por Ej.Encoger los hombros o inclinar la cabeza hacia adelante.

Hay más de veinte movimientos o gestos cuya única función consiste entransmitir señales visuales a nuestros inter actores. Subrayando los másimportantes un gesto notable de humildad o subordinación es ofrecerabiertamente un lado del cuello. Este comportamiento se puede observartambién cuando animales - por Ej. un antílope ante un león - como entregade su vida ofrece su sumisión. Personas que durante una conversacióninclinan su cabeza hacia al lado saben escuchar verdaderamente y prestanconfianza al compañero de su diálogo. Apenas les disguste algo, la cabezaretrocede a la línea central.

Estirando la barbilla y la cabeza hacia arriba la gente aparece encopetada,presumida y provocativa.

Cuando la cabeza aparece empujada fuertemente hacia atrás el individuotiene una concepción del mundo bastante rígida y convencional. Personasque suelen mover su cabeza vivazmente demuestran que están interesadosen muchas cosas y tienen ideas espontáneas. Cuando empujan su cabezahacia adelante son muy cautelosas y cuando la mirada se dirige al suelo

están inseguras y evitan los riesgos. Es el gesto típico de la derrota o de la





aflixión que se puede observar muchas veces en deportistas que perdieronun campeonato importante. La inclinación de la cabeza no solamente reducela altura del individuo sino también, puede abstenerle de estímulos de un

mundo que de repente ya no vale nada más. Incluso la vergüenza y el lutoson indiciadores típicos de una cabeza esporádicamente agachada, peromuchas veces se conserva un gesto como éste aunque el motivo previo yano existe.

El cuello juega también un rol importante como zona erógena y en variasculturas la gente prefiere una manera especial de mordisco eróticos. En

muchos sentidos el cuello es la parte del cuerpo más firme y resistente, pueses un lugar agradable para abrazar tanto en momentos de amor como deagresión. Parejas que se están besando a menudo atraen el cuello de suamante para reforzar la presión de los labios y a la vez expresar el deseo demantener el contacto corporal estrecho a través de un lapso de tiempo máslargo. Al exagerar este clinch puede hacer que el otro se sienta atrapado.

La cabeza es la región corporal que reacciona en forma más evidente a

estímulos de afuera, porque es la sede de las orejas, de los ojos, de la narizy la garganta con sus cuerdas vocales. Aquellos órganos conducen lasinformaciones al cerebro que ordena a actuar y reaccionar. Es difícil pensarmoviendo la cabeza, por Ej. es imposible resolver un crucigrama o uncomplicado ejemplo aritmético moviendo la cabeza de un lado al otro. Lafamosa escultura de Rodin El Pensador es un excelente ejemplo quemuestra como posturalmente debemos tener la cabeza: una o dos manos

apoyan la barbilla para poder pensar tranquilamente.

4.1 La frente:

La función esencial de las cejas es señalar los sentimientos variablesde su dueño. Las señales ópticas transmitidas a través de la posiciónde las cejas se refuerzan con las arrugas de la frente. Bajar las cejases un gesto que data de los tiempos remotos y que sirvió para

proteger los ojos en casos de peligro imaginario o real. Cuando





sentimos que algo causa dolor nos estremecemos, apoyandoespontáneamente los ojos con las cejas bajas y las mejillaslevantadas.

Levantar las cejas es un hábito que compartimos con otros primates yoriginariamente sirvió para mejorar nuestra capacidad de ver y quehoy día se conserva en un sentido metafórico. Levantar la piel de lafrente y subir las cejas está causando una ampliación inmediata denuestro campo visual. Nos abre los ojos, como se suele decir, yfacilita que los ojos vean más. El juego de la mímica con la frente y elespacio interior de las cejas ofrece un abanico de expresiones:

asombro, extrañeza, admiración, sorpresa, felicidad, escepticismo,negación, ignorancia, desconocimiento, arrogancia, esperanza, duda,incomprensión, temor, miedo etc.

Se crea una expresión asimétrica de la frente cuando una ceja, comofruncir la frente, se baja, mientras la otra se levanta sorprendidamente. A muchas personas les es difícil o prácticamente imposiblecrear esa mímica, pero para personas que dominan este gesto es uncomplemento enriquecedor del repertorio facial. Esta expresión usadaen momentos contradictorios remite a una actitud mental escéptica,burlona y los que se expresan de esa manera se encuentran en unambiente simultáneamente no grato y sorpresivo. Este estado detemor sin miedo se presenta ópticamente a través de levantar de unaceja.

Levantar brevemente las cejas es un componente del complejo gestodel encogimiento de hombros. Este gesto que está expresandodesamparo o que uno no siente que él mismo tiene la culpa o el enojosobre la tontería de otra persona, está estrechamente vinculada conmovimientos de boca, cabeza, hombros, brazos, manos y cejas. Peroun leve encogimiento de hombros se puede reducir a una o pocaspartes del cuerpo. En algunos casos solamente se mueven las cejas yesa versión suele ocurrir en distintas situaciones sociales. Cuandodos amigos se miran y un tercero comete o dice algo estúpido, uno de





los amigos se podría dirigir al otro levantando brevemente las cejas yseñalando así su crítica.

Esa forma discreta del encogimiento de hombros tiene la ventaja quese puede intercambiar sin que el tercero se dé cuenta.Las cejas pueden funcionar simplemente como señales sexuales, unasunto que se complica por la moda y los costumbres populares.

4.2 Las sienes:

Las sienes en inglés se llaman „temples“, pero no porq ue esa partedel cuerpo humano es el templo en que reposan las fuerzas místicasde los grandes pensadores y artistas. La denominación inglesaproviene de la palabra latina tempus, el tiempo, porque aquí, en lassienes, se puede observar el ritmo del pulso en la superficie de la piel.

4.3 El cabello:

Desde los orígenes del ser humano, el aseo y el cuidado del cabello

tuvo mucha importancia y como en los tiempos primitivos, cuandonuestros antepasados ocuparon una gran parte del día con el aseo desu pelo, también nosotros nos sometemos al dictado de la época ynos dejamos mimar por las manos de los peluqueros.

Tocar o acariciar el pelo, no sólo entre amantes, es un acto afectivo.En un tiempo pasado no tan lejano - y con efectos secundarios ennuestra época - mujeres de cabellos largos y suaves fueron un

problema para las mentes de una sociedad conservadora, quienes lasvieron como provocadoras sexuales. Los puritanos odiaron lasensualidad carnal del cabello, pero no pudieron exigir que cortaransu pelo; pues eso les hubiera quitado su naturaleza femenina yhubiera contravenido la ley de Dios según la interpretación del apóstolPablo. La solución era simple: el cabello permaneció largo, pero tuvoque ser escondido. Llevar el cabello largo en eventos públicos era un

hecho raro, sólo se soltaba en la intimidad de la pareja. Quitarse lasagujas del nudo trenzado, convirtiendo el cabello en una cascada





rizada, logró un sentido extremadamente erótico. En algunas épocasel cabello suelto se hizo un distintivo para una mujer frívola. Unamuchacha frívola se castigó públicamente con el corte de su pelo

robándole así su característica femenina. Eso ocurrió hasta en el año1944 cuando se cortó el pelo de chicas francesas que se involucraroncon soldados alemanes.En general se puede decir que la atención que se dedica al peinadorefleja la personalidad del que así se peina.

Un peinado severo, meticulosamente ordenado indica una personacon mucho autocontrol y autodisciplina. Pelo suelto, flotante

caracteriza una mente vulnerable, pero más abierta. Es así como lasmujeres de la era victoriana durante el día elevaron su pelo y losoltaron solamente en la intimidad de su dormitorio.

4.4 La nariz:

Aparte de que la nariz olisquea funciona como nuestra instalación deacondicionamiento que calienta, limpia y humedece el aire querespiramos antes que llegue a los pulmones.

Hay notables diferencias raciales en las formas de la nariz. Personasque viven en un clima seco y caliente tienen narices grandes yprominentes, mientras personas que viven en regiones calientes yhúmedas tienen narices anchas y planas.

La nariz del hombre en general es más grande que la nariz de la

mujer. En ese aspecto la cara femenina es más parecida al rostropreinfantil. Sabemos que una cara con una nariz respingona agradamás a los padres y despierta en los adultos fuertes sentimientosprotectores, y parece que las mujeres adultas en el transcurso de laevolución aprovecharon esa ventaja, manteniendo un perfil infantil ydespertando instintos protectores en sus compañeros. La nariz enanade un bebé por Ej. es tan atractiva que los adultos no pueden resistir

no tocarla. Por eso mujeres con narices grandes y destacadasparecen feas, y no sentimos el deseo de proteger a su dueña, porque





esta forma no es la apropiada para provocar en nosotros sentimientospaternales.

Por otro lado, consideramos que una modelo o actriz con una narizmuy pequeña es hermosa. Por lo tanto, muchas mujeres se sometena una intervención de cirugía plástica que disminuye el ángulo entre eldorso nasal y la cara (36°- 40°) y respectivamente el ángulo entre lapunta nasal y el labio superior (90°- 120°).También actores como porEj. Mikel Jackson hizo disminuir el perfil de su nariz para lograr másencanto y aceptación en sus aficionados.

Como la nariz del hombre suele ser más grande se la estima amenudo como símbolo fálico. Un antiguo refrán dice que „cuanto más

grande la nariz, tanto más grande su pene“. Por eso un hombre con

una nariz descomunal como Cyrano de Bergerac tuvo que soportarinterminables comentarios y chistes sucios. Aunque no existe ningunacorrelación entre el tamaño de la nariz y el pene, estos dos órganostienen algo en común: durante la excitación sexual ambos se inyectancon sangre y se hinchan y reaccionan sensiblemente.

Además ambos suben su temperatura. Por lo tanto, en el acto carnalla temperatura de la nariz sube en dos hasta cuatro grados.La nariz es el órgano que indica muy expresivamente el cambio de lossentimientos. Como la cara entera, también la nariz, dispone demúsculos para el juego mímico.

La nariz no es tan expresiva como los ojos o la boca y no tiene

muchas posibilidades de mostrar grandes variaciones fenotípicas,pero, sin embargo, ofrece algunas señales muy significativas. Cuandose hinchan las alas nasales, y eso se puede observar mucho en elmundo animal, una persona está probando, estudiando, chequeandoo sondeando una situación. Cuando una persona se siente incómodao descontenta está arrugando la nariz; cuando siente desconfianzafrunce la nariz, cuando tiene miedo la nariz está palpitando, cuando

algo le provoca asco la nariz se contrae, cuando siente ira (o también





temor) se dilata, cuando tiene aversiones, antipatía o enojo estábufando. Como reacción a olores la nariz está olisqueando. Además tocamos la nariz de múltiples maneras. Tocamos o frotamos

la nariz cuando abrigamos malas intenciones, empujamos el dorsonasal cuando reflexionamos intensamente sobre un conflicto o cuandoestamos agotados; y nos hurgamos la nariz cuando estamosaburridos o frustrados.

Todos estos gestos son señales para auto calmarse, y esas personasindican que necesitan un poco de ayuda e intentan ayudarse a símismas. Cuando nos preguntan algo complicado y deseamos ocultar

nuestro disturbio interior buscando la respuesta idónea, la mano semueve brusca y automáticamente hacia la nariz, tocando, frotando,sujetando o empujándola. Parece que el momento de inseguridadproduce una reacción de estrés en el tierno tejido nasal que provocaun picor casi imperceptible, y la mano acude en su ayuda, la acariciapara calmarla. Este gesto se observa sobre todo cuando mentirosos,inexpertos no dicen la verdad.

4.5 Los Ojos

4.5.1 Las pupilas:

Las pupilas reaccionan con el impulso de luz y oscuridad, elgrado en que se abren o cierran funciona tambiénmetafóricamente porque se agrandan y dejan entrar más luzcuando el alma siente bienestar o comodidad, incluso cuandouna persona está concentrada en algo interesante o necesario.

Por otro lado las pupilas se estrechan y se contraen cuando a





una persona le ocurre algo hostil o molesto. Por eso evitan queentre la luz que es símbolo de lo bello, hermoso y bueno.

4.5.2 La mirada:

La elocuencia de los ojos es incomparable. Las expresiones dellenguaje de los ojos tienen algo en común: cerramos los ojoshasta un cierto grado para protegernos o bien los abrimos másque lo normal para sí obtener un horizonte más amplio.Contraemos los ojos frente a demasiada claridad, pero tambiénla asumimos cuando enfrentamos una habitación oscura que nos

produce desagrado.

A veces un ojo se queda abierto mientras el otro se cierra, lo queparece un guiño. Pero en realidad se trata de un cerrar de ojointencionado para dar a entender, que algo está escondido, hayun secreto que uno quiere compartir con otra persona. Cuandose usa este gesto ante un desconocido del sexo contrario seexpresa cierta complicidad entre ambos que puede llegar hastalo erótico.

La mirada teatral de inocencia dirigiendo los ojos hacia arribatiene un doble sentido. Los ojos fingen timidez desviando lamirada de la persona adorada y a la vez están buscando el cielocomo si buscaran la indulgencia de Dios.

4.5.3 Las lágrimas:Las lágrimas son un efecto muy expresivo de los ojos. Análisis químicos de lágrimas derramadas por preocupación yde lágrimas producidas por un estímulo de la superficie ocular,investigaron que estos líquidos que recorren la cara contienendistintas proteínas.

Eso significa que el llorar en primer lugar libera el cuerpo de

sustancias estresantes. Por lo tanto, uno se encuentra mejor





después de haber llorado, e. d. que el mejoramiento delsentimiento es una reacción bioquímica. Las mejillas mojadasseñalan en la persona infeliz un consuelo, pues a través de las

lágrimas se eliminan los productos residuales.

4.5.4 El parpadeo:

El parpadeo habitual que funciona en primer lugar como ellimpiaparabrisas de los ojos, dura aproximadamente uncuadragésimo segundo. En una situación excitante, cuando ellíquido en los ojos aumenta, se suele parpadear mucho más. Por

lo tanto, se puede decir que la frecuencia del parpadeo funcionacomo un barómetro de los sentimientos. Cuanto más separpadea, más se expresan los sentimientos. Pestañar se usapara diferentes situaciones melodramáticas, teatrales y hastapara coquetear.Hay un sinnúmero de formas de ver o mejor dicho mirar.Repitamos las formas más importantes y expresivas. Una

persona que mira intensamente pretende amenazar o advertir,mientras las que abren sus ojos de una forma muy anchaseñalan asombro, extrañeza, miedo, terror o sorpresa. Ojosestrechos y contraídos simbolizan que no comprenden o pidenmás detalles.

Cuando una persona cierra un ojo fuertemente expresa que estádesconfiando y no cree lo que ve o lo que se comunica en formaverbal o no-verbal. Con una mirada hacia al lado uno no quieretomar una posición, o por lo menos, las informaciones no le sonsuficientes. Cuando una persona mira hacia arriba estábuscando ayuda o apoyo de una instancia superior. En algunassituaciones, el tener las cejas levantadas, también puedesignificar que está molesto o aburrido. Personas que suelenmirar al suelo son vergonzosas y tímidas. Personas que miran

hacia adelante, pero absortos reflejan estar alejados de la





realidad y su entorno social. Cuando personas miran cabizbajosmuestran humildad, sumisión o vergüenza.

4.6 La boca4.6.1 Los labios:

Cuando nos envejecemos la posición inmóvil de los labios tiendea expresar el sentimiento predominante, depende de nuestravida si fue feliz, triste, tensa etc.

Investigaciones con niños ciegos de nacimiento resultaron que

estamos genéticamente programados para mover los labios encuanto a un cierto número de expresiones básicas. Cuatroparejas contrarias - abierto y cerrado, empujado hacia adelante yretirado, levantado y bajo, tenso y relajado - posibilitan variascombinaciones, sobre todo cuando están acompañados porproducciones de sonido.

Cuando una persona abre bruscamente la boca expresaasombro, estrañeza o curiosidad, mientras los labios apretadossimbolizan crítica o desestimación, repudio y rechazo. Muyinteresante y significativo para la situación psicológica esobservar las comisuras de los labios, porque metafóricamentereflejan el gusto dulce o amargo. Comisuras tiradas hacia arribaexpresan alegría, gozo, disfrutar la vida una asociación con elsabor dulce, mientras las comisuras hacia abajo, denotan

ignorancia o disgusto lo que se asocia con un sabor amargo.

Durante la excitación sexual los labios se hinchan y asumen unatonalidad rojiza lo que imita el cambio que experimentan loslabios de la vulva femenina. Cada persona cuyos labios pornaturaleza o artificialmente se ven más llenos y/o más coloradostransmitirá automáticamente un carisma sexual más fuerte. Esoexplica por qué las mujeres desde miles de años se pintan loslabios de carmín para parecer visualmente más atractivas.





4.6.2 Los dientes:

Los dientes que están detrás de los labios sirven casiexclusivamente para comer. Pero la herencia etológica, que sepuede observar en la actitud de los bebés que examinan todocon sus dientes, indica que en el pasado de la historia humana,los dientes tuvieron la función del tacto.

Apretamos, rechinamos, molemos o castañeteamos los dientes,cuando tenemos frío, cuando nos esforzamos físicamente ocuando esperamos dolores. También es una reacción heredadaque podríamos explicar a través del siguiente ejemplo: si unhombre es golpeado por otro teniendo su mandíbula suelta, éstapodría dañarse mucho más e incluso dislocarse fácilmente.

Las personas que rechinan o muelen los dientes cuandoduermen expresan subconscientemente una ira reprimida, otravez, una reacción primitiva. Personas frustradas simbólicamente

aplastan sus enemigos bajo la protección del sueño.

4.6.3 La lengua:

Aparte del oficio del gusto, del comer y del pronunciar, la lenguahumana también sirve para la transmisión de señales visuales.Estas provienen de dos gestos orales en los lactantes: la lenguarígidamente estirada, que rechaza los pezones cuando el bebéestá satisfecho, y la lengua curva, tanteante cuando el bebébusca el pezón. En otras palabras, la lengua que rehúsa y lalengua que busca el placer. Eso refleja también la manera enque la gente enseña esa parte del cuerpo normalmenteescondiéndola. Personas concentradas en cierto problema, queno quieren ser molestadas, estiran su lengua queriendo decir:„estoy ocupado, déjenme en paz. Sacarle a alguien la lengua

significa un cierto rechazo; cuando uno se muerde su lengua





está señalando involuntariamente que le hubiera gustado nohaber dicho su último comentario.

Cuando una persona lame sus labios, está disfrutando unacomida o bebida o expresa una señal erótica. Además hay unsignificativo símbolo corporal que reproduce en la lengua el penemasculino. La lengua simboliza el pene y los labios la vagina. Ungesto de una prostituta por Ej. Consiste en estirarreiteradamente y lentamente la lengua a través de sus labiosabiertos para simular la copulación. En Sudamérica hay unaapelación sexual de parte del hombre a través del gesto de

mover lentamente la lengua por los labios semiabiertos de unlado al otro.

4.6.4 Succión y chupeteo:

Según la opinión de Sigmund Freud, el fruto del placer oralrefleja en los adultos actitudes que provienen de la etapa preinfantil de la succión y el chupeteo. Eso significa que aquellosniños que se les impide la normal satisfacción oral por la madreintentarían compensar esta pérdida para el resto de su vida.

En casos extremos puede ser así, pero Freud no tuvo en cuentaque también placeres que vivimos en distintas etapas de nuestravida, nos conducen a ciertos patrones de comportamiento. Unapersona que como bebé disfrutó succionar en los senos

maternos que corresponde a la mayoría probablemente no va arenunciar conseguir variantes adultos de ese placer, sólo porqueno vivió aquella decepción de succionar cuando lactante.

Una forma habitual del contacto oral de los niños es la succióndel dedo. Es el intento de volver a lograr el placer del contactooral con los senos que significó amor y recogimiento a través delcalor que entró por su boca.





Esa actitud de los niños normalmente desaparece después deciertos años, pero reaparece cuando el niño o joven muerde lasuñas, toma bebidas dulces, respira el humo de puros o cigarrillos

y chupa la pipa. En todos estos casos revivimos los momentosdeliciosos de la infancia, como el haber succionado los pezonesde nuestra madre o el placer del chupete de la mamadera.Muchas veces se ignora que tales consolaciones orales sirvenpara reducir la tensión en adultos estresados, aunque lamedicina lo critique.

4.6.5 El beso:La acción de besar tiene su origen en una actitud maternal,cuando la madre entregó comida pre masticada a su bebé. Igualque el succionar en los senos, ese contacto boca a boca, estáestrechamente considerado como placer infantil y seguridad.Eso quiere decir, que besar igual que succionar y chupar sigueestando ligado a un acto asociado con relaciones gratas de un

placentero contacto íntimo. Por lo tanto una pareja infeliz deja debesarse antes de mantener relaciones íntimas.

Parece que besarse sale más difícil que intimar sexualmente.Besar hace adicto. Amantes y poetas siempre lo supieron, peromientras tanto científicos afirmaron que un proceso químico estáen ello involucrado. Durante la pubertad, en el borde de loslabios y en el interior de la boca, se forman sustanciassemiquímicas que se transmiten cuando dos personas se tocan,estimulando e intensificando el deseo sexual. Cuanto más sebesa tanto más sustancias semiquímicas se producen, lo quepor un lado, despierta el deseo de besar mucho más y por otrolado, refuerza la atracción del compañero que está besando.

Al besar un 97 % de todas las mujeres cierran los ojos, y en los

hombres sólo un 30 %. Aparentemente la mujer siente más





profundo y se olvida de sí misma en este momento, mientras elaspecto de la mujer amada estimula al hombre. En generalquienes besan con los ojos abiertos son más prácticos y

realistas. También es un indicador de alta fidelidad y desupuesta monogamia. Los románticos prefieren cerrar los ojos.

Labios redondeados y cerrados simbolizan un bloqueo interior.Igual se caracterizan los ojos como ventana del alma, también laboca es una puerta. Si esa puerta se cierra constantemente almundo exterior, significa que una persona rechaza una parte desu ego. Ese miedo de la intimidad expresada por los labios

cerrados radica posiblemente en la infancia y señala el temor deser abandonado, la incapacidad de entregarse sin pedir nada acambio.

Pero cuando una persona empieza a besar con una serie debesos breves, cerrada la boca, y continúa con besos más largos,persistentes es extremamente apasionada y sensual. Unapersona con esas características le toma tiempo decidirse, perouna vez decidida se entrega a esa relación con toda su alma yva a disfrutar, penetrando en la mente y el cuerpo de su pareja.Los que se besan a la manera francesa o con la lengua, quierenconstruir una ligadura fuerte, íntima. Esto es, además,posiblemente la mejor manera de besar, porque combina elintercambio de sustancias químicas vinculado con la memoriaprofundamente arraigada en la época pre infantil. Los que besanasí, quieren compartir todo con su pareja y tienen rasgosgenerosos.Usando los dientes cuando se besa o sea mordiscandoamablemente o sea mordiendo de veras relaciona otra vez lanutrición y el amor. Esa ecuación erótica se expresa en los mitospopulares del vampiro de ambos sexos, cuyas víctimas seentregan casi voluntariamente, sin resistir.





Quienes al besarse se acurrucan suavemente muestran rasgossensuales y cariñosos. Ellos aman sin impedimentos, sonsexualmente autoconscientes y obtuvieron mucho cariño durante

su época de lactante. Amantes que atraen su pareja muyfuertemente hacia su pecho, como el clásico héroe de lasnovelas, son en el fondo muy inseguros. Cuando un hombre porEj. Coge a su compañera, simboliza temor de mostrarse débil eintenta parecer dominante; al mismo tiempo internamente tienemiedo de no poder lograr aquella dominación.

4.6.6 El bostezo:Bostezar es un fenómeno muy raro que nos hace estirar de unamanera exagerada nuestros músculos mandibulares ypectorales. A veces está acompañado del estiramiento de otraspartes del cuerpo y el resultado es un leve aumento de lafrecuencia del latido del corazón y probablemente también, unleve mejoramiento circulatorio que aumenta el suministro de

sangre en el cerebro. El bostezo señala una actitud quesincroniza la relajación igual que distintas actividades querealizan pájaros antes de ponerse a dormir. Por lo tanto elbostezo es una señal visual, la persona que está bostezando seestira y quiere acostarse lo que lógicamente provoca un efectocontagioso. El cubrirse la boca con la mano, tiene su origen en lacreencia tradicional que una persona podría perder su alma

cuando abre la boca de par en par. Colocar la mano delante dela boca impide también que demonios entren y a veces seinterpreta como un gesto que señala susto.

Otros gestos que cubren la boca tienen otras intenciones.Pueden expresar camuflaje, clandestinidad, engaño o esconderalgo ante sus interactúes, como si uno quisiera evitar que las

palabras pasen a través de los labios. Interpretaciones másdetalladas añadiremos en el capítulo sobre la mentira.





4.6.7 Escupir:

Escupir en tiempos antiguos correspondió a un acto sagradopara ofrecer un sacrificio a los dioses. La creencia en ese podermágico era muy común y se conserva hasta hoy, por Ej. Cuandoboxeadores escupen sus manos antes de la lucha.Durante la Edad Media, si una mujer era considerada por sumirada una bruja debía morir quemada. Los presentes paraprotegerse de esa mala mirada escupían el suelo. De estamanera, un acto simbólico se convirtió en un acto de rechazo e

insulto.

4.6.8 La barba:

El gesto de pasar la mano sobre la barbilla es una herencia deesos tiempos cuando la barba era símbolo de la sabiduría y unamano que se movía por la barba tenía que advertir que unoestaba pensando. Una mano que toca la barba advierte que unapersona está meditando.

En muchos gestos observamos el simbolismo de la barba: algocrece lentamente y el tiempo pasa irremediablemente.Tocar la barbilla en otra persona aparte del boxeo es un gestoinfrecuente y puede ser doblemente interpretado.Por Ej. Si un hombre toca la barbilla de una mujer implica, por un

lado el querer levantarle el ánimo, sin embargo, puede tener otraconnotación negativa a pesar de ser un gesto cariñoso, en casosexpresa desdén, hace que el interactor se sienta inferior. A loshombres les indica la tersura de la piel femenina.

Un rostro afeitado inconscientemente señala un hombre más joven, porque los niños son imberbes; incluso parece máscomunicativo porque se puede ver mejor su cara. Una barba





llena puede oscurecer una mímica agradable. El rostro rasuradose asocia automáticamente a un hombre cuidadoso y limpio.

El bigote a menudo es símbolo de sexualidad obsesiva, pero sinembargo reprimida. Hay investigaciones que afirman que unhombre con bigote y sin barba tiene problemas sexuales. Larazón de esa observación es muy simple. Quien lleva un bigoterefleja la necesidad de subrayar el sexo masculino, pero lareducción a esta zona de la cara velluda, detenidamentecuidada, significa reserva y fuerte autocontrol. En esainterpretación hay una chispa de verdad, pero unageneralización nunca coincidiría con la diversidad de formas debigotes que a veces se adoptan no por una decisión personal,sino simplemente, por una reacción a seguir la moda reinante. -Retorcer las puntas del bigote muestra una actitud de conquistaque tendría que transmitir sentimientos.





Capítulo V5. Señales de evaluación y engaño

5.1 Descodificando los gestos de las manos en la cara

Si siempre dijéramos a todo el mundo la más absoluta verdad, no sóloacabaríamos solos, sino que incluso podríamos terminar en un

hospital o en la cárcel. La mentira es el aceite que engrasa nuestrainteracción con los demás y que nos permite mantener relacionessociales amistosas. Estas mentiras se conocen como mentirasblancas porque su objetivo es que los demás se sientan a gusto,evitando enfrentarles con la fría y dura verdad. Las investigacionesdemuestran que los mentirosos sociales son más populares que laspersonas que dicen continuamente la verdad, aunque sepamos que el

mentiroso social está mintiéndonos. Las mentiras maliciosas, sinembargo, son aquellas en las que una persona decide engañar ex-presamente a otra para obtener con ello un beneficio personal.

5.2 La investigación de la mentira

Los signos menos seguros de la mentira son aquellos sobre los que lapersona tiene más control, como las palabras, pues la persona puedeensayar sus mentiras. Las pistas más fiables hacia la mentira son los

gestos que la persona realiza automáticamente, porque el control





sobre ellos es mínimo o nulo. Son respuestas que aparecen al mentirporque son emocionalmente lo más importante para el mentiroso.

Robert Feldman, de la Universidad de Massachussets, estudió aciento veintiuna parejas mientras mantenían una conversación conuna tercera persona. Se dijo a un tercio de los participantes queintentaran agradar, a otro tercio se le ordenó que intentaran parecercompetentes; mientras que al último tercio simplemente se le pidióque fueran ellos mismos. Después, se pidió a todos los participantesque miraran el vídeo que se les había filmado e identificaran lasmentiras dichas a lo largo de la conversación, independientemente de

que fueran grandes o pequeñas. Algunas eran mentiras piadosas,como decir que una persona les gustaba cuando realmente no eraasí; mientras que otras eran más extremas, como afirmar falsamenteser la estrella de una banda de rock. En general, Feldmand descubrióque el sesenta y dos por ciento de los participantes dijeron una mediade entre dos y tres mentiras cada diez minutos. James Patterson,autor de The Day America Told the Truth, entrevistó a cerca de dos

mil norteamericanos y descubrió que el noventa y uno por cientomentían regularmente; tanto en casa como en el trabajo.

¿Cómo es posible, entonces, adivinar si alguien nos miente, nosresponde con evasivas o, simplemente, se lo está pensando?Reconocer los gestos que revelan el engaño, el dejar las cosas paramás adelante, el aburrimiento y la evaluación es una de lashabilidades de observación más importantes que puede aprenderse.En este capítulo aprenderá los signos del lenguaje del cuerpo queutiliza la gente. La primera parte trata sobre la mentira y el engaño.

5.3 Los tres monos sabios

Estos monos simbolizan a los que no oyen nada malo, no ven nadamalo y no dicen nada malo. Sus sencillos gestos, llevándose lasmanos a la cara, forman la base de los gestos humanos del engaño.

Para decirlo de forma muy simple, cuando vemos, decimos u oímos





mentiras o engaños, tendemos a taparnos la boca, los ojos o los oídoscon las manos.

La gente que escucha malas noticias o es testigo de un accidenteterrible suele taparse la cara con las manos para, de modo simbólico,evitar ver u oír las horribles noticias. Este fue el gesto más observadoa nivel mundial cuando la gente se enteró del atentado aéreo contralas Torres Gemelas el 11 de septiembre de 2001.

Como hemos comentado, cuando los niños mienten suelen utilizarabiertamente los gestos de llevarse las manos a la cara. Cuando unniño dice una mentira, suele taparse la boca con una o con las dosmanos para intentar impedir que las palabras salgan de la misma.Cuando no quiere escuchar la regañina del padre, se tapa los oídoscon las manos para bloquear el sonido. Cuando ve algo que no deseaver, se tapa los ojos con las manos o los brazos. A medida que el niño

se hace mayor, estos gestos de llevarse las manos a la cara sevuelven menos evidentes, aunque siguen produciéndose cuandomiente, oculta o engaña.Estos gestos se asocian, además, con la duda, la incertidumbre o laexageración. Desmond Morris llevó a cabo una investigación en laque se pidió a enfermeras que mintieran a sus pacientes sobre suestado de salud en una situación simulada. Las enfermeras que

mintieron mostraron una frecuencia mayor de gestos de llevarse lasmanos a la cara que las que dijeron la verdad a sus pacientes.





Cuando mienten, tanto hombres como mujeres aumentan el númerode veces que tragan saliva, aunque es un gesto que normalmentesólo puede observarse en los hombres, ya que su nuez de Adán es de

mayor tamaño.

Como se ha mencionado al principio del libro, aunque analizamos losgestos de forma aislada y los examinamos individualmente, no es loque ocurre habitualmente. Los gestos individuales suelen formar partede un conjunto de gestos y deberían estudiarse igual que se estudianlas palabras que componen una frase, es decir, estudiando la relaciónde cada palabra con las demás palabras y el contexto en el que se

utilizan. El que una persona utilice el gesto de llevarse las manos a lacara no significa, necesariamente, que esté mintiendo, pero sí indicaque esa persona podría estar reteniendo información, por lo que laobservación de otros conjuntos de gestos nos ayudará a confirmar onegar nuestras sospechas. Es importante evitar la interpretaciónaislada de los gestos de llevarse las manos a la cara.

A pesar de que no existe ningún movimiento o expresión facial queconfirme, de forma garantizada, que una persona está mintiendo, síexisten diversos grupos de gestos que po-demos aprender areconocer y que aumentan notablemente la probabilidad de detectaruna mentira.

5.4 ¿De qué modo la cara revela la verdad?La cara es la parte del cuerpo que más se utiliza para ocultar

mentiras. Utilizamos sonrisas, gestos de asentimientos y guiños comométodo de ocultación pero, desgraciadamente, las señales que emitenuestro cuerpo revelan la verdad. Por lo tanto, se produce una falta decongruencia entre los gestos del cuerpo y las señales faciales.Nuestras actitudes y emociones quedan continuamente reveladas porla cara y, en la mayoría de las ocasiones, somos totalmenteinconscientes de ello.

La cara muestra, aunque sea por una décima de segundo, queintentamos ocultar una mentira o que un determinado pensamiento





nos pasó por la cabeza. Cuando vemos que una persona se rasca porun momento la nariz, solemos interpretar que le pica, o que cuandoapoya la cara en la mano es que siente un tremendo interés por

nosotros, sin sospechar, para nada, que lo que en realidad sucede esque estamos «matándola» de aburrimiento. Por ejemplo, filmamos aun hombre mientras comentaba lo bien que se llevaba con su suegra.Cada vez que mencionaba su nombre, el lado izquierdo de su caraformaba una mueca instantánea que duraba sólo una décima desegundo pero que informaba, a la perfección, de sus sentimientos.

5.5 Las mujeres mienten mejor, es cierto

En Por qué los hombres mienten y las mujeres lloran decíamos quelas mujeres leen mejor las emociones y que, por lo tanto, son mejoresen cuanto a manipular a los demás con una mentira adecuada. Estacaracterística se observa ya en las niñas pequeñas que lloran ensimpatía con otros bebés y pueden entonces provocar el llanto deotros bebés simplemente llorando cuando les apetece. SanjidaO’Connell, autora de Mindreading, llevó a cabo un estudio de cincomeses de duración sobre la mentira y también llegó a la conclusión deque las mujeres mienten mejor que los hombres. Descubrió que lasmujeres cuentan mentiras más complicadas que los hombres,

mientras que estos cuentan mentiras sencillas como “He perdido el

autobús” o “Me quedé sin batería en el teléfono móvil y por eso no

pude llamarte”. Descubrió también que las per sonas atractivas sonmás creíbles que las no atractivas, lo que explica por qué líderescomo John F. Kennedy y Bill Clinton pudieron salir adelante a pesarde sus mentiras.

5.6 ¿Por qué es difícil mentir?

Como dijimos en el capítulo III, la mayoría de la gente cree quecuando alguien miente sonríe más de lo habitual, pero lasinvestigaciones demuestran que es precisamente al contrario, que lapersona que miente sonríe menos. Lo difícil de la mentira es que elsubconsciente actúa de forma automática e independiente de nuestra





mentira verbal, y por eso el lenguaje del cuerpo nos delata. Esta es larazón por la cual la gente que miente poco es la que más a menudoes sorprendida mintiendo, por convincente que parezca. En el

momento en que estas personas empiezan a mentir, su cuerpo emiteseñales contradictorias, lo que nos da la sensación de que no estándiciendo la verdad. En el momento de la mentira el subconscienteemite energía nerviosa que se presenta en forma de un gesto capazde contradecir lo que sé dice. Los mentirosos profesionales, comopolíticos, abogados, actores y anunciantes de televisión, hanredefinido los gestos de su cuerpo hasta el punto de que resulta difícil

«ver» la mentira y la gente cae en la trampa víctima de sus mentiras.Lo consiguen de una de las dos formas siguientes. En primer lugar,cuando mienten practican lo que «perciben» como los gestoscorrectos, aunque esto sólo funciona después de practicar muchasmentiras y durante periodos de tiempo prolongados. En segundolugar, son capaces de reducir su gesticulación, de modo que cuandomienten no utilizan ni gestos positivos ni negativos, algo que también

resulta difícil de poner en práctica.

Haga esta sencilla prueba: mienta deliberadamente a alguien y hagaun esfuerzo consciente para eliminar todos los gestos del cuerpo. Aunque los gestos principales del cuerpo queden eliminados, seguirátransmitiendo abundantes micro gestos. Entre ellos destacan losmovimientos musculares, la dilatación y la contracción de las pupilas,la sudoración, el enrojecimiento de las mejillas, el aumento delparpadeo de los habituales diez parpadeos por minuto, hasta inclusocincuenta, y muchas otras micro señales que indican que estamosengañando. Las investigaciones llevadas a cabo con la ayuda degrabaciones a cámara lenta muestran que estos micro gestos puedenproducirse durante una décima de segundo y que sólo puedenpercibirlos personas como los entrevistadores profesionales, losvendedores y la gente muy perceptiva.





Es evidente, por lo tanto, que para ser capaz de mentir con éxito esnecesario esconder el cuerpo o dejarlo fuera de la vista. Losinterrogatorios consisten en poner a la persona interrogada en una

silla, en una zona abierta, o bajo focos, de modo que losinterrogadores puedan ver, por completo, su cuerpo; bajo estascircunstancias las mentiras serán mucho más visibles. Mentir es másfácil estando sentado detrás de una mesa, ya que el cuerpo quedaparcialmente escondido, o mirando por encima de una valla o estandodetrás de una puerta cerrada. La mejor situación para mentir es porteléfono o por correo electrónico.

5.7 Los ocho gestos más comunes de la mentira

5.7.1 Taparse la boca

La mano tapa la boca porque subconscientemente el cerebro leordena que intente eliminar las palabras de engaño que lapersona dice. A veces este gesto puede realizarse con sólo unoscuantos dedos delante de la boca o incluso con el puño cerrado.El significado sigue siendo el mismo.

Hay quien intenta disimular el gesto de taparse la boca con unatos falsa. Cuando los actores representan papeles de gánstereso criminales, suelen utilizar este gesto cuando discutenactividades criminales con otros gánsteres o cuando soninterrogados por la policía, para que con ello el público sepa que

están actuando de forma criminal o mintiendo.

Cuando la persona que habla utiliza este gesto quiere decir quepodría estar mintiendo. Si se tapa la boca mientras usted hablapodría dar a entender que usted está escondiendo alguna cosa.Una de las visiones más incómodas que un conferenciantepuede tener del público que lo escucha, es que su público utiliceeste gesto. En este caso, el conferenciante debería dejar dehablar y preguntar: «¿Hay alguien que desee formular una





pregunta?» o «Veo que hay parte del público que no está deacuerdo. Formúlenme sus preguntas, por favor». Esto permiteque las objeciones del público salgan a la luz y da al

conferenciante la oportunidad de aclarar afirmaciones yresponder preguntas, igual que haría si viese al público cruzadode brazos.

La boca tapada puede presentarse como un «shhh»inconsciente en el caso de que aparezca un dedo situado envertical sobre los labios. Este gesto es el que habría utilizado elpadre o la madre de la persona que lo practica cuando era

pequeño. Al alcanzar la edad adulta, la persona lo utiliza paradecirse a sí misma que no debe expresar alguno de sussentimientos. Nos alerta de que hay algo que se esconde.Si sus padres o educadores utilizaron este gesto cuando ustedera pequeño, es probable que lo haya incluido en su repertoriode adulto.

5.7.2 Tocarse la nariz

A veces el gesto de tocarse la nariz puede consistir en frotarserápidamente debajo de la nariz o en un toque rápido y casiimperceptible. Las mujeres realizan este gesto con movimientosmás breves que los hombres, quizá para evitar estropear elmaquillaje.Lo que debemos recordar es que este tipo de acción deberíasiempre leerse en un con-junto de gestos y en un contexto (lapersona que lo realiza podría tener alergia o estar resfriada).Los científicos de una fundación especializada en lainvestigación del olfato y del gusto de Chicago descubrieron quecuando mentimos se liberan unas sustancias químicasdenominadas catecolaminas que provocan la inflamación deltejido interno de la nariz. Utilizaron unas cámaras especiales que

muestran el flujo de la sangre en el interior del cuerpo y





descubrieron que la mentira intencionada provoca un aumentode la presión arterial. Esta tecnología indica que la nariz humanaaumenta su volumen en sangre cuando se miente. Es lo que se

conoce como «efecto Pinocho». El aumento de la presiónsanguínea hincha la nariz y hace que sus terminacionesproduzcan un hormigueo, dando como resultado la acción defrotarse la nariz con la mano para acabar con el «picor».

El neurólogo norteamericano Alan Hirsch y el psiquiatra CharlesWolf llevaron a cabo un análisis extensivo del testimonio de BillClinton ante el jurado sobre su relación con Monica Lewinsky y

descubrieron que cuando decía la verdad apenas se tocaba lanariz. Pero cuando mentía, fruncía el entrecejo por una décimade segundo y se tocaba la nariz cada cuatro minutos, totalizandoveintiséis toques en la nariz. Por otro lado, Bill Clinton no se tocópara nada la nariz cuando respondió sinceramente.

Estudios llevados a cabo con cámaras especiales han revelado,

además, que cuando un hombre miente, su pene aumenta detamaño por el aumento del riego sanguíneo. Tal vez el juradohabría hecho bien bajándole los pantalones a Bill.

5.7.3 Los picores en la nariz

Cuando nos pica la nariz solemos aliviarlo rascándola, un gestoque es distinto a las suaves caricias que emplea el gesto detocarse la nariz. Igual que con el gesto de taparse la boca, el detocarse la nariz es un gesto que puede utilizarlo tanto la personaque habla para esconder su propio engaño, como la personaque escucha, que duda de las palabras de quien le habla.

Rascarse suele ser un gesto aislado repetitivo y es incongruenteo está fuera del contexto general de la conversación.





5.7.4 Frotarse el ojo

«No veo nada malo», decía uno de los monos sabios. Cuandoun niño no quiere ver alguna cosa, se tapa los ojos con una oambas manos. Cuando un adulto no quiere mirar algodesagradable, es posible que se frote el ojo. El gesto de frotarseel ojo es un intento por parte del cerebro de bloquear la visión deun engaño, de una duda o de algo desagradable, o de evitartener que mirar a la cara a la persona a la que se le dice lamentira.

Los hombres suelen frotarse con fuerza los ojos y, si la mentiraes realmente grande, apartar la vista. Las mujeres no utilizantanto este gesto y lo que hacen es utilizar pequeñas cariciasdelicadas debajo del ojo, bien porque de pequeñas se han vistocondicionadas a evitar los gestos fuertes, bien porque no quierenechar a perder su maquillaje; pero también evitan la mirada desu interlocutor apartando la vista. «Mentir entre dientes» hacereferencia a un conjunto de gestos compuesto por los dientesapretados, una falsa sonrisa y la acción de frotarse el ojo. Es ungesto que utilizan los actores para representar la falta desinceridad y las culturas «educadas», como la inglesa, queprefieren no decir exactamente lo que piensan.

5.7.5 Tocarse la oreja

Imagínese que le dice a alguien: «Sólo cuesta trescientoseuros», y esa persona se toca la oreja, mira hacia un lado y dice:«Me parece un buen precio». Se trata de un intento simbólicopor parte de la persona que escucha de no «oír lo malo», deintentar bloquear la palabras que está escuchando llevándose 1amano a la oreja o acariciándose el lóbulo. Se trata de la versiónadulta del gesto de las manos sobre ambas orejas que utiliza elniño cuando quiere bloquear las reprimendas de sus padres.





Otras variaciones de tocarse la oreja son: frotarse la partetrasera de la oreja, el taladro con el dedo, gesto en el que eldedo entra y sale de la oreja, tirarse del lóbulo de la oreja o

inclinar toda la oreja hacia delante para tapar el conductoauditivo.

Tocarse la oreja puede ser también una señal de que la personaque la práctica ya ha escuchado demasiado o tal vez deseahablar. Igual que con tocarse la nariz, tocarse la oreja es ungesto utilizado por las personas que experimentan ansiedad.Cuando el príncipe Carlos hace su entrada en una estancia llena

de gente o desfila ante una gran multitud, suele utilizar tanto elgesto de tocarse la oreja como el de tocarse la nariz. Con ellorevela su estado de ansiedad, y nunca hemos visto una foto ouna filmación en la que utilice estos gestos si se encuentradentro de la seguridad relativa que le proporciona su coche.

En Italia, sin embargo, tocarse la oreja se utiliza para indicar que

una persona es afeminada o gay.

5.7.6 Rascarse e1 cuelloEl dedo índice, normalmente el de la mano que se utiliza paraescribir rasca la zona del cuello situada por debajo del lóbulo dela oreja. Las observaciones que hemos realizado de este gestorevelan que la persona se rasca una media de cinco veces. Rara

vez el número de gestos queda por debajo de cinco y porencima de cinco. Este gesto es una señal de duda oincertidumbre y es característico de la persona que quiere decir:«No estoy segura de sí estoy de acuerdo con esto». Es un gestomuy perceptible cuando el lenguaje verbal lo contradice, porejemplo, cuando la persona dice algo así como: «Comprendocómo te sientes», aunque el gesto de rascarse el cuello indica

que no es así.





5.7.7 Tirar del cuello de la camisa

Desmond Morris fue uno de los primeros en descubrir que lasmentiras provocan una sensación de picor u hormigueo en losdelicados tejidos de la cara y del cuello, que invitan a rascarse; yesto no es sólo la causa por la que las personas inseguras serascan el cuello, sino que además explica muy bien por qué haypersonas que recurren al gesto de tirar del cuello de la camisacuando mienten y sospechan que las han pillado. El aumento dela presión sanguínea que provoca la mentira hace que el cuellosude cuando la persona que miente tiene la sensación de que su

interlocutor sospecha que no está diciendo la verdad.

Se produce también cuando una persona se enfada o se sientefrustrada y necesita alejar el cuello de la camisa del cuello paraque circule el aire fresco. Siempre que vea que alguien utilizaeste gesto, pregúntele: « ¿Podría, por favor, repetirme lo queacaba de decir?» o « ¿Podría, por favor, aclararme estepunto?». Con ello puede conseguir que el mentiroso en potenciadecida abandonar su juego.

5.7.8 Los dedos en la boca

Se trata de un intento inconsciente de volver a la seguridad delniño que se alimentaba del pecho de su madre y se producecuando una persona se siente bajo presión. El niño sustituye elpulgar o una manta por el pecho de su madre y, de adulto, selleva los dedos a la boca y chupa cigarrillos, pipas, bolígrafos,gafas y chicles.

La mayoría de gestos de llevarse la mano a la boca pueden

relacionarse con la mentira o el engaño, pero el gesto de losdedos en la boca indica, claramente, una necesidad interna de





confianza. Por tanto, resulta positivo dar a esa persona garantíasy confianza.

5.8 Gestos de evaluaciónSe dice que el buen orador es aquel que conoce por «instinto»cuándo su público está interesado por lo que está diciendo y cuándoha oído ya demasiado. Un buen vendedor intuye cuándo está tocandola «tecla sensible» del cliente y descubre el verdadero interés delcomprador. Todo aquel que da un discurso conoce la sensación devacío que se siente cuando está hablando y el público apenas

pregunta y se limita a permanecer sentado mirándolo. Por suerte,existen diversos gestos de llevarse la mano a la mejilla y llevarse lamano a la barbilla que pueden utilizarse, a modo de termómetro, paraverificar lo «caliente» o «fría» que es la actitud del interlocutor y paraque la persona que habla sepa lo bien que está transmitiendo sumensaje.

5.9 AburrimientoCuando la persona que escucha empieza a utilizar la mano paraapoyar la cabeza es señal de que ha empezado a cundir elaburrimiento, pues la mano actúa como un intento de mantener lacabeza alta y no caer dormido. El grado de aburrimiento de la personaque escucha se relaciona con el nivel con que la mano y el brazosostienen la cabeza. El gesto suele iniciarse únicamente con el dedo

pulgar sujetando la barbilla y, a medida que el interés decae, es elpuño entero el que la sujeta. Una falta de interés extrema quedademostrada cuando la mano (véase ilustración) sujeta por completo lacabeza, mientras que la señal de aburrimiento definitivo se producecuando ambas manos sostienen totalmente la cabeza y empiezan aoírse ronquidos.

El repiqueteo de los dedos sobre la mesa y los golpecitos en el suelo

con los pies, Suelen malinterpretarse como señales de aburrimiento





cuando, en realidad, son señales de impaciencia. Si se dirige usted aun grupo y observa la presencia de estas señales, deberá llevar acabo un movimiento estratégico que implique en la conversación a la

persona que repiquetea con los dedos o da golpecitos con los pies yevitar así que el efecto de impaciencia se contagie al resto del público.Cuando el público exhibe conjuntamente señales de aburrimiento eimpaciencia, está comunicándole al orador que ha llegado la hora deir terminando.

5.10 Gestos de evaluación

La evaluación se demuestra apoyando la mejilla o la barbilla sobre lamano cerrada, muchas veces con el dedo índice señalando haciaarriba. Cuando la persona empieza a perder interés pero quiere seguirpareciendo interesada, por pura educación, la posición se alterará demodo que la palma de la mano pase a apoyar la cabeza, comomuestra de aburrimiento.Evaluación interesada... la cabeza se apoya y la mejilla reposa sobre

la mano.

Los directivos intermedios suelen utilizar este gesto para fingir interéshacia el presi-dente de la empresa cuando éste ofrece un discursomonótono y aburrido. Por desgracia para ellos, sin embargo, tanpronto como la mano pasa a apoyar de alguna manera la cabeza, el juego queda delatado y es probable que el presidente tenga lasensación de que algunos de sus directivos son poco sinceros ofalsamente aduladores. Aquí hay pensamientos negativos.

El verdadero interés se demuestra cuando la mejilla se apoyaligeramente sobre la mano, no cuando la mano se utiliza como unapoyo de la cabeza. Cuando el dedo índice señala vertical- mentehacia la mejilla y el dedo pulgar sostiene la barbilla, significa que esapersona tiene pensamientos negativos o críticos acerca de la persona

que habla o el tema que está desarrollando. A veces, si los





pensamientos negativos se prolongan, el dedo índice llega a rascar elojo o a tirar de él.

Este gesto suele confundirse con una señal de interés, pero el dedopulgar debajo de la barbilla, sus-tentándola, delata la verdad sobre laactitud crítica de la persona. Mantener durante un rato un conjunto degestos, afectan a la actitud de una persona de modo que cuanto másrato se mantenga, más tiempo se mantendrá su actitud crítica. Esteconjunto de gestos indica a la persona que habla la necesidad deponerse en acción de inmediato, bien implicando a la persona que loescucha en lo que está diciendo, bien dando el encuentro por

finalizado. Un simple movimiento, como entregarle a la persona queescucha algún objeto para con ello alterar su postura, basta a vecespara provocar un cambio de actitud.

5.11 El entrevistador mentiroso

En una ocasión entrevistamos a un hombre extranjero para un puestoen nuestra empresa. A lo largo de la entrevista el hombre mantuvo losbrazos y las piernas cruzados, utilizó con-juntos de gestos deevaluación crítica, utilizó muy poco las manos y apartó la mirada confrecuencia. Era evidente que algo lo preocupaba, pero en las primerasfases de la entrevista no disponíamos de información suficiente pararealizar una valoración exacta de sus gestos negativos. Leformulamos preguntas sobre las empresas para las que habíatrabajado en su país de origen. Sus respuestas estuvieronacompañadas por diversos gestos de frotarse los ojos y de tocarse lanariz, y siguió apartando la mirada. Finalmente decidimos nocontratarlo, basándonos más en lo que habíamos visto que en lo quenos había explicado. Sentíamos curiosidad por sus gestos de engañoy cuando contrastamos datos con las empresas de referencia en elextranjero que él mismo nos había proporcionado, descubrimos quenos había dado información falsa sobre su pasado. Había dado por

supuesto que no comprobaríamos sus referencias al tratarse de un





país extranjero y, de no habernos dado cuenta de las pistas y señalesque emitía el lenguaje de su cuerpo, es posible que hubiésemoscometido el error de contratarle.

5.12 Acariciarse la barbilla

La próxima vez que tenga la oportunidad de exponer una idea a ungrupo de gente, observe con detalle a su público y se dará cuenta deque la mayoría se lleva la mano a la cara y utiliza algún gesto deevaluación. Cuando llegue al final de su presentación y pida al grupoque le den sus opiniones o sugerencias, los gestos de evaluación se

detendrán y empezaran los gestos de acariciarse la barbilla. Estacaricia de la barbilla es la señal de que la persona que escucha estállevando a cabo un proceso de toma de decisiones.

Si pregunta a la gente su opinión y empiezan a acariciarse la barbilla,los siguientes gestos que lleven a cabo indicarán si su decisión hasido positiva o negativa. La mejor estrategia a seguir por parte delpresentador es permanecer en silencio y observar los siguientesgestos, que indicarán la decisión tomada. Por ejemplo, si la caricia dela barbilla viene seguida por un cruce de piernas y brazos y la personase repantiga en su asiento, es muy probable que la respuesta sea«no». Esto da al presentador la ventaja de intentar vender de nuevolos beneficios de su idea, antes de que el público verbalice su «no» yse haga más difícil llegar a un acuerdo.

5.13 Conjuntos de gestos para andarse con rodeos

A veces las personas que llevan gafas llevan a cabo su conjunto degestos de evaluación y toma de decisiones quitándose las gafas yllevándose a la boca una varilla de las mismas, en lugar de utilizar lacaricia de la barbilla. El fumador lo hará lanzando una bocanada dehumo. Cuando una persona se lleva a la boca un bolígrafo o un dedodespués de que se le pida que tome una decisión, es señal de queestá insegura y necesita tranquilizarse. El objeto que se lleva a la





boca le permite andarse con rodeos y no tener la sensación de tenerque dar una respuesta inmediata. A veces los gestos de aburrimiento, evaluación y toma de decisiones

aparecen combi-nados, mostrando, cada uno de ellos, distintoselementos de la actitud de la persona.La siguiente ilustración muestra el gesto de evaluación trasladado a labarbilla, mientras la mano puede estar también acariciándola. Estapersona está evaluando la propuesta y, simultáneamente, extrayendoconclusiones.Cuando la persona que escucha empieza a perder interés por lo que

le cuenta su inter-locutor, la cabeza empieza a descansar sobre lamano. La siguiente ilustración muestra evaluación, con la cabezaapoyada sobre el dedo pulgar, así como el desinterés del oyente.

5.14 Rascarse la cabeza y gestos con palmadas

El gesto del «dolor en la nuca» tiene que ver con una antigua reacciónde los diminutos músculos pillae en su intento de hacer que un pelaje

ya inexistente se erice para que parezcamos más intimidadorescuando nos sentimos amenazados o estamos enfadados. Se trata dela misma reacción de erizar el pelo que presenta un perro enfadadocuando tropieza con otro perro que puede serle hostil. Esta reacciónprovoca la sensación de hormigueo en la nuca que experimentamoscuando nos sentimos frustrados, o tenemos miedo, Para apaciguar lasensación solemos llevarnos la mano a la zona,

Supongamos, por ejemplo, que le ha pedido un pequeño favor aalguien y que esa persona se ha olvidado de hacérselo. Cuando ustedle pregunta por los resultados, esa persona se da una palmada en lanuca o en la frente, como si simbólicamente estuviera pegándose. Apesar de que pegarse en la cabeza se utiliza para comunicar unolvido, es importante observar si la palmada es en la frente o en lanuca. La palmada en la frente indica que esa persona no se siente

intimidada ante usted al mencionarle su olvido.





Gerard Nierenberg, del Negotiation Institute de Nueva York, descubrióque las personas que se rascan la nuca con asiduidad tienentendencia a ser negativas o críticas, mientras que las que

habitualmente se rascan la frente para no verbalizar un error tienden aser más abiertas y fáciles de llevar. Adquirir la habilidad necesaria para interpretar con exactitud losgestos de llevarse las manos a la cara dentro de un conjunto dado decircunstancias, exige tiempo y dotes de observación. Siempre que unapersona utilice alguno de los gestos de llevarse las manos a la caraque se han comentado en este capítulo, es razonable pensar que por

su cabeza pasa algún pensamiento negativo. Pero, ¿cuál es esepensamiento negativo? Podría tratarse de duda, engaño,incertidumbre, exageración, aprensión o mentira. La verdaderahabilidad es la de saber interpretar de cuál de estos pensamientosnegativos se trata. La mejor manera de averiguarlo es analizando losgestos que puedan haber precedido el gesto concreto de llevarse lamano a la cara e interpretándolos en contexto.

5.15 Un Experimento del lenguaje corporal

Tenemos un colega, Bob, al que le encanta jugar al ajedrez. Loretamos a una partida, que grabamos en secreto para,posteriormente, analizar el lenguaje de su cuerpo. El vídeo reveló quemientras jugaba, Bob solía tocarse la oreja o la nariz, pero que sólo lohacía cuando no estaba seguro de cuál sería su siguiente movimiento.

Descubrimos que cuando nosotros indicábamos nuestra intención demover una pieza, tocándola, el lenguaje del cuerpo de Bob indicabaque estaba pensando sobre el movimiento propuesto. Cuando tenía lasensación de que podía realizar un movimiento ganador, yprobablemente había pensado ya en el movimiento del marcador,indicaba su confianza mediante el gesto del campanario; cuando noestaba seguro o se sentía a disgusto, utilizaba el gesto de taparse laboca, tocarse la oreja o rascarse el cuello. Todo esto sucedía de unmodo tan predecible que cuando explicamos a los demás miembros





del grupo de ajedrez las pistas para derrotar al viejo Bob, empezarona ganarle. A Bob nunca le ofrecimos un ejemplar de este libro.

5.16 Un experimento del doble significadoDurante una falsa entrevista que grabamos para su estudio, nuestroentrevistado se llevó, de pronto, la mano a la boca y se tocó la narizdespués de que el entrevistador le formulara una pregunta. Antes deresponder permaneció varios segundos con el gesto de taparse laboca y luego volvió a su posición abierta. Hasta aquel momento elentrevistado había mantenido una posición abierta, con la chaqueta

desabrochada, exponiendo las palmas de las manos, moviendoafirmativamente la cabeza e inclinándose hacia adelante cuandorespondía a las preguntas, de modo que pensamos que aquellosgestos debían de ser aislados o fuera de contexto. Al revisar lagrabación le preguntamos por el gesto de llevarse la mano a la boca ydijo que cuando le formulamos aquella pregunta pensó que podíaresponderla de dos maneras: una negativa y otra positiva. Se tapó la

boca mientras pensaba en la respuesta negativa y en cómo elentrevistador podría reaccionar a ella. Cuando pensó en la respuestapositiva, retiró la mano de la boca y recuperó su posición abierta. Laincertidumbre ante la posible reacción del entrevistador a la respuestanegativa había dado como resultado un gesto repentino de taparse laboca.Esto ilustra lo fácilmente que puede malinterpretarse un gesto de

llevarse la mano a la cara y extraer de él conclusiones negativas.

Conclusiones

La forma de como una persona se comunica a través del cuerpo tieneuna antigüedad cerca de un millón de años, pero se comenzado aestudiar desde un punto filosófico desde hace treinta años. Las palabrassolo transmiten un 7% del mensaje, el tono de voz de 20% a 30%, ellenguaje corporal un 60% a 80%. Casi un 93% el mensaje se transmitepor el tono de voz y el lenguaje corporal.





La globalización, los ordenadores y la tecnología más novedosa hancambiado por completo el paisaje del entorno laboral actual, creando

nuevos desafíos para el hombre de hoy en día.

Cuantos más mayores nos hacemos, más serios nos volvemos respectoa la vida. Un adulto ríe una media de quince veces al día; un preescolarlo hace una media de cuatrocientas veces.

El que ríe más vive más, ya que la risa es uno de los mejoresmecanismos para conservar la buena salud.

Las personas que beben alcohol e ingieren algún tipo de drogas por queintentan sentirse tal y como se siente una persona feliz normalmente.

La cara es la parte del cuerpo que más se utiliza para ocultar mentiras ,ya que realiza múltiples gestos como la sonrisa, los guiños, etc.

Lo difícil de la mentira es que el subconsciente actúa de formaautomática e independiente de nuestra mentira verbal, y por eso ellenguaje del cuerpo nos delata. Las personas que mienten menos,tienden a llegar a ser descubiertos.

Las mujeres mienten más que los varones ya que tiene una facilidadpara hacerlo, porque no les es difícil decir una mentira, que es en locontrario con los varones.

Recomendaciones

El lenguaje corporal, que no es más que todo lo que tú trasmites pormedio de movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientoso percepción acerca de la persona con la que está interactuando.Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y envías miles deseñales y mensajes a través de tu comportamiento. Así que tienes que





aprender algunas técnicas para caer bien a una persona o a encontrarun trabajo.

Este trabajo en si tiene la suficiente información para llevar a cabo unbuen impacto ante las personas a primera vista, ya que el lenguajecorporal delata los sentimientos o percepción ante la persona a quienestá tratando, para realizar un comunicación positiva mediante ellenguaje corporal, primero tenemos que leer la teoría, ya que así tendrála información suficiente para llevarlo a cabo a la práctica.

Un buen método para llevar a cabo esta práctica es primero ver nuestrosmovimientos (nuestro lenguaje corporal que expresamos ante unapersona), luego analizarlo y preguntarnos qué movimientos soninadecuados. Después corregir los movimientos (inadecuados) y mejorarlos otros (adecuados), claro esto se realiza con un material bibliográficoen la mano ya que así tendríamos la teoría, para después llevarlo a lapráctica. Cuando nosotros manejamos bien el lenguaje corporal, nuestravida cambiaria, ya que nos podríamos comunicar mejor y decodificar lasintenciones de otras personas.





Anexos




Bibliografía

Urlich Ramer,1997, lenguaje corporal, edicione*s*ur, chile

Allan Pease y barbar pease,2006, el lenguaje del cuerpo, Amat editorial, España

JULIUS FAST, 2005, el lenguaje del cuerpo, editorialnoradrenalina

Cüntber Rebel, el lenguaje corporal, 2007, Amat editorial,España

El Lenguaje Corporal-teatro

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