El Mercado de la Franquicia en Francia - INEXCOM...
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RODRIGUEZ Fernando Teléfono : 00/ 33 434 10 14 38 Móvil : 00/ 33 642 40 64 30 Fax : 00/ 33 531 60 70 31 Mail : [email protected] Skype : fernandorodriguez1964 agosto de 2014
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RODRIGUEZ FernandoTeléfono : 00/ 33 434 10 14 38Móvil : 00/ 33 642 40 64 30Fax : 00/ 33 531 60 70 31Mail : [email protected] : fernandorodriguez1964agosto de 2014
Francia es un país con una larga tradición en materia de franquicias y una referencia en Europa. Además, no hay queolvidar que es el segundo país europeo con mayor presencia de franquicias. El mercado de la franquicia enFrancia ha visto en los últimos diez años doblar el número de redes de franquicias con una progresión del 8 % al 11%. Paralelamente, la presencia de franquiciados en territorio francés ha aumentado igualmente de un 6 % a un 10 %anualmente.
Desde un punto de vista macroeconómico, Francia no ha salido todavía de la crisis y su crecimiento es todavíamodesto. El consumo ha descendido y los franceses tienden a ahorrar más. Por otro lado, la tendencia del paro es alalza. Las consecuencias de los anteriores hechos serán importantes pues, la economía francesa se basa en buenamedida en el consumo. Sin embargo, existen signos de esperanza para el consumo, como es su demografía, pues lamedia de hijos en Francia es de 2 por cada pareja.
No obstante lo anterior, el modelo económico de la franquicia continúa desarrollándose en Francia a pesar de lacrisis. En 2 012, según las estimaciones de la Federación Francesa de la Franquicia, la franquicia francesa es elprimer mercado europeo del sector.
Los sectores que ocuparon un mayor peso dentro del mundo de la franquicia en Francia en el año 2 011 fueron:
• Alimentación que acapara un 39,76 % de la cifra total de negocios• Comercio diverso con un 10,36 %• Equipamiento de la persona con un 8,25 %• Equipamiento del hogar con un 7,72 %• Restauración rápida con un 7,05 %
Francia es un país con una larga tradición en materia de franquicias y una referencia en Europa. Además, no hay queolvidar que es el segundo país europeo con mayor presencia de franquicias. El mercado de la franquicia enFrancia ha visto en los últimos diez años doblar el número de redes de franquicias con una progresión del 8 % al 11%. Paralelamente, la presencia de franquiciados en territorio francés ha aumentado igualmente de un 6 % a un 10 %anualmente.
Desde un punto de vista macroeconómico, Francia no ha salido todavía de la crisis y su crecimiento es todavíamodesto. El consumo ha descendido y los franceses tienden a ahorrar más. Por otro lado, la tendencia del paro es alalza. Las consecuencias de los anteriores hechos serán importantes pues, la economía francesa se basa en buenamedida en el consumo. Sin embargo, existen signos de esperanza para el consumo, como es su demografía, pues lamedia de hijos en Francia es de 2 por cada pareja.
No obstante lo anterior, el modelo económico de la franquicia continúa desarrollándose en Francia a pesar de lacrisis. En 2 012, según las estimaciones de la Federación Francesa de la Franquicia, la franquicia francesa es elprimer mercado europeo del sector.
Los sectores que ocuparon un mayor peso dentro del mundo de la franquicia en Francia en el año 2 011 fueron:
• Alimentación que acapara un 39,76 % de la cifra total de negocios• Comercio diverso con un 10,36 %• Equipamiento de la persona con un 8,25 %• Equipamiento del hogar con un 7,72 %• Restauración rápida con un 7,05 %
Evolución Franquicias Francia 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
N° Franquiciadores 929 1 037 1 137 1 228 1 396 1 477 1 569 1 658
N° Franquiciados 39 510 43 680 47 291 50 127 53 101 58 351 62 041 65 059
Volumen de Negocios 43 45 47,67 47,78 47,72 47,88 49,24 50,68Fuentes : Anuario Francés de la Franquicia 2013 - El volumen de negocios está expresado en Millardos de €uros
Como tendencias, destacar las franquicias relacionadas con los servicios a la persona, la restauración tradicional ytemática y las cadenas focalizadas en los niños (restauración especializada en este colectivo, decoración,servicios, ocio y parques temáticos, comercios especializados…).
La clave está en las nuevas estrategias de las enseñas, basadas en la adaptación a las nuevas formas de consumode sus clientes y en el liderazgo del franquiciador. La franquicia reposa sobre bases solidas, conceptos probados,pero es importante que continúe a anticiparse y adaptarse a las nuevas necesidades y gustos del consumidor. Serecomienda hacer una fuerte inversión en publicidad para dar a conocer la marca y el producto.
El modelo de implantación más extendido en Francia es el “Máster Franquicia”. El prototipo del inversor enfranquicias francés, intenta asegurarse la exclusividad territorial y es el que se encarga en un primer momento de laapertura de los establecimientos.
Por otra parte, señalar que una tercera parte de las redes de franquicias de origen francés se desarrollan en elextranjero, principalmente bajo la forma de “Franquicia Directa” o “Máster Franquicia”.
No obstante lo anterior, es remarcable el hecho de que solamente el 15 % de los franquiciadores extranjeros operanen Francia.
En un mercado maduro, altamente competitivo y exigente como es el mercado francés, la introducción de una marcay su posicionamiento es tarea complicada. El país galo cuenta con gran número de enseñas y referentes del diseñointernacional, por lo que la marca que decida introducirse en Francia, tendrá que jugar la carta de originalidad ydistinción como mejor apuesta.
Como tendencias, destacar las franquicias relacionadas con los servicios a la persona, la restauración tradicional ytemática y las cadenas focalizadas en los niños (restauración especializada en este colectivo, decoración,servicios, ocio y parques temáticos, comercios especializados…).
La clave está en las nuevas estrategias de las enseñas, basadas en la adaptación a las nuevas formas de consumode sus clientes y en el liderazgo del franquiciador. La franquicia reposa sobre bases solidas, conceptos probados,pero es importante que continúe a anticiparse y adaptarse a las nuevas necesidades y gustos del consumidor. Serecomienda hacer una fuerte inversión en publicidad para dar a conocer la marca y el producto.
El modelo de implantación más extendido en Francia es el “Máster Franquicia”. El prototipo del inversor enfranquicias francés, intenta asegurarse la exclusividad territorial y es el que se encarga en un primer momento de laapertura de los establecimientos.
Por otra parte, señalar que una tercera parte de las redes de franquicias de origen francés se desarrollan en elextranjero, principalmente bajo la forma de “Franquicia Directa” o “Máster Franquicia”.
No obstante lo anterior, es remarcable el hecho de que solamente el 15 % de los franquiciadores extranjeros operanen Francia.
En un mercado maduro, altamente competitivo y exigente como es el mercado francés, la introducción de una marcay su posicionamiento es tarea complicada. El país galo cuenta con gran número de enseñas y referentes del diseñointernacional, por lo que la marca que decida introducirse en Francia, tendrá que jugar la carta de originalidad ydistinción como mejor apuesta.
Formas de Desarrollo 2008 2009 2010
Franquicia Directa 36 % 36 % 37 %
Master Franquicia 41 % 40 % 42 %
Sucursales 3 % 4 % 9 %Fuentes: Encuesta Anual 2010 de la Federación Francesa de la Franquicia
TamañoTamaño dede lala ofertaoferta
Para el análisis de este punto, nos hemos remitido a la información publicada por la Federación Francesa de laFranquicia. Desde 2 004 el Banco Popular y la Federación Francesa de la Franquicia se encargan junto con elInstituto CSA de realizar una encuesta sobre la franquicia, la cual permite medir año tras año, la evolución del paisajede la franquicia en Francia.
En este sentido, en 2 011 realizaron 409 entrevistas telefónicas. Los resultados de las encuestas anuales sobre lasfranquicias relativas a los ejercicios 2 010 y 2 011, se exponen a lo largo de este informe.
Francia es un país con una larga tradición en materia de franquicias y una referencia para Europa. No hay que olvidarque es un mercado maduro, consolidado, modélico y en algunos casos con mucho potencial.
Entre las condiciones favorables que llevan a los grupos extranjeros a implantarse y desarrollarse en Francia,destacan:
Calidad de vidaPoder adquisitivo de sus habitantes
Situación geográfica
El mercado de la franquicia en Francia ha visto en los últimos diez años doblar el número de redes de franquicias conuna progresión del 8 % al 11 %. Paralelamente, la presencia de franquiciados en territorio francés ha aumentadoigualmente de un 6 % a un 10 % anualmente.
Según la Federación Europea de la Franquicia, y partiendo de sus estadísticas realizadas a fecha de septiembre de2 010, Francia ocupa un puesto clave en el sector de la franquicia, muy por delante de Alemania, Reino Unido oEspaña.
El sector de la franquicia en Francia continua creciendo progresivamente en el transcurso de los años 2 007, 2 008 y2 009, y por otro lado, que la mayor parte de las franquicias situadas en Francia son nacionales.
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Para el análisis de este punto, nos hemos remitido a la información publicada por la Federación Francesa de laFranquicia. Desde 2 004 el Banco Popular y la Federación Francesa de la Franquicia se encargan junto con elInstituto CSA de realizar una encuesta sobre la franquicia, la cual permite medir año tras año, la evolución del paisajede la franquicia en Francia.
En este sentido, en 2 011 realizaron 409 entrevistas telefónicas. Los resultados de las encuestas anuales sobre lasfranquicias relativas a los ejercicios 2 010 y 2 011, se exponen a lo largo de este informe.
Francia es un país con una larga tradición en materia de franquicias y una referencia para Europa. No hay que olvidarque es un mercado maduro, consolidado, modélico y en algunos casos con mucho potencial.
Entre las condiciones favorables que llevan a los grupos extranjeros a implantarse y desarrollarse en Francia,destacan:
Calidad de vidaPoder adquisitivo de sus habitantes
Situación geográfica
El mercado de la franquicia en Francia ha visto en los últimos diez años doblar el número de redes de franquicias conuna progresión del 8 % al 11 %. Paralelamente, la presencia de franquiciados en territorio francés ha aumentadoigualmente de un 6 % a un 10 % anualmente.
Según la Federación Europea de la Franquicia, y partiendo de sus estadísticas realizadas a fecha de septiembre de2 010, Francia ocupa un puesto clave en el sector de la franquicia, muy por delante de Alemania, Reino Unido oEspaña.
El sector de la franquicia en Francia continua creciendo progresivamente en el transcurso de los años 2 007, 2 008 y2 009, y por otro lado, que la mayor parte de las franquicias situadas en Francia son nacionales.
El modelo económico de la franquicia continúa desarrollándose en Francia a pesar de la crisis. En 2 011, según lasestimaciones de la Federación Francesa de la Franquicia, la franquicia francesa es el primer mercado europeo delsector.
La franquicia, en Francia, con una tendencia al alza cada año, goza de una imagen muy buena. Aunque no hay queolvidar que la competencia cada vez es más notable, por lo que se recomienda contar con un productodiferenciador para poder introducirse en este mercado.
Perfil de losPerfil de los franquiciadosfranquiciados
Según la encuesta anual de la Federación Francesa de la franquicia realizada en el año 2 011, los franquiciadossuelen ser hombres (55 %) que se comprometen junto a su familia a un proyecto profesional (el 54 % de losfranquiciados son ayudados por su cónyuge en su actividad profesional) . Respecto a la edad de los franquiciados, el50 % suelen tener entre 35 y 49 años.
No obstante, es importante destacar el aumento de la presencia femenina en el mundo de la franquicia.Concretamente en el año 2 011 este colectivo experimentó un aumento de un 5 %.
Por otro lado, en 2 011 el 70 % de los franquiciados eran antiguos asalariados del sector privado que consideran quea través de una franquicia pueden mejorar sus expectativas salariales. Tan solo el 46 % de los franquiciados están enposesión del “BAC+2” o superior, esto es, en posesión de un diploma o licenciatura universitaria.
El modelo económico de la franquicia continúa desarrollándose en Francia a pesar de la crisis. En 2 011, según lasestimaciones de la Federación Francesa de la Franquicia, la franquicia francesa es el primer mercado europeo delsector.
La franquicia, en Francia, con una tendencia al alza cada año, goza de una imagen muy buena. Aunque no hay queolvidar que la competencia cada vez es más notable, por lo que se recomienda contar con un productodiferenciador para poder introducirse en este mercado.
Perfil de losPerfil de los franquiciadosfranquiciados
Según la encuesta anual de la Federación Francesa de la franquicia realizada en el año 2 011, los franquiciadossuelen ser hombres (55 %) que se comprometen junto a su familia a un proyecto profesional (el 54 % de losfranquiciados son ayudados por su cónyuge en su actividad profesional) . Respecto a la edad de los franquiciados, el50 % suelen tener entre 35 y 49 años.
No obstante, es importante destacar el aumento de la presencia femenina en el mundo de la franquicia.Concretamente en el año 2 011 este colectivo experimentó un aumento de un 5 %.
Por otro lado, en 2 011 el 70 % de los franquiciados eran antiguos asalariados del sector privado que consideran quea través de una franquicia pueden mejorar sus expectativas salariales. Tan solo el 46 % de los franquiciados están enposesión del “BAC+2” o superior, esto es, en posesión de un diploma o licenciatura universitaria.
Perfil de losPerfil de los franquiciadosfranquiciados
La mayoría de los franquiciados tienen una antigüedadde más de 10 años, si bien es cierto que los primeros5 años son decisivos para saber si un franquiciado tieneproyección de continuidad en la red de franquicias.
Creación de EmpleoCreación de Empleo
Por otro lado, hay que destacar la franquicia como vector de creaciónde empleo. Así, en el año 2 011, el 49 % de los franquiciados habían
contratado una persona durante ese año, y de media, un franquiciadohabía empleado a 9,1 personas asalariadas en su establecimiento(frente al 7,2 de 2 010). El número medio de franquiciados por red
de franquicia aumentó en el año 2 011 a 53 franquiciados(frente a 48 franquiciados en 2 010).
Antigüedad Año 2009 Año 2010
Menos de 1 año 1 % 1 %
De 1 a 2 años 17 % 5 %
De 3 a 5 años 33 % 30¨%
De 6 a 9 años 19 % 24¨%
10 o mas 29 % 41 %Fuente: Encuesta 2011 Federación Francesa de la Franquicia
Perfil de losPerfil de los franquiciadosfranquiciados
La mayoría de los franquiciados tienen una antigüedadde más de 10 años, si bien es cierto que los primeros5 años son decisivos para saber si un franquiciado tieneproyección de continuidad en la red de franquicias.
Creación de EmpleoCreación de Empleo
Por otro lado, hay que destacar la franquicia como vector de creaciónde empleo. Así, en el año 2 011, el 49 % de los franquiciados habían
contratado una persona durante ese año, y de media, un franquiciadohabía empleado a 9,1 personas asalariadas en su establecimiento(frente al 7,2 de 2 010). El número medio de franquiciados por red
de franquicia aumentó en el año 2 011 a 53 franquiciados(frente a 48 franquiciados en 2 010).Ingresos Anuales Netos Año 2010 Año 2011
Menos de 10 000 € 16 % 10 %
De 10 000 a 20 000 € 22 % 18 %
De 20 000 a 30 000 € 17 % 21 %
De 30 000 a 40 000 € 13 % 13 %
De 40 000 a 50 000 € 9 % 8 %
De 50 000 a 70 000 € 6 % 10 %
De 70 000 a 100 000 € 3 % 4 %
De 100 000 a 150 000 € 2 % 2 %
De 150 000 a 200 000 € 1 % 0 %
Numero dePuntos de Venta Año 2009 Año
2010Año2011
1 74 % 75 % 69 %
2 18 % 13 % 15 %
3 y Mas 8 % 11 % 16 %
Generalmente, los franquiciados cuentan con un únicopunto de venta (en un 69 % de los casos), aunque existeuna tendencia a abrir más de un punto de venta. Comopuede observarse en el cuadro adjunto, en 2 011, losfranquiciadores con 2 puntos de ventas han pasado del13 % al 15 % en 2 011; y con 3 o más puntos de venta,del 11 % al 16 %.
PerfilPerfil dede laslas redesredes dede franquiciafranquicia yy franquiciadoresfranquiciadores
En 2 011 había en Francia 1 569 redes de franquicia activas, de las cuales:
60 % de las redes pertenecían al sector del retail (alimentación, equipamiento de la persona, o de la casa...)40 % de las redes pertenecían al sector de servicios (automóvil, edificios, servicios diversos a personas o aempresas, hostelería y restauración).
Es interesante destacar, sin embargo, que este ámbito de negocio continúa su progresión creciente gracias a laevolución de los servicios y a la exploración de nuevos mercados.
Existe una tercera categoría que apenas alcanza el 5 % de presencia. Se denomina franquicias industriales, máscomplejas que otras formas de franquicia, que corresponde a aquellos negocios cuya actividad está relacionada conlas transferencias de tecnología, licencias e ingeniería.
Nuevamente, se observa la tendencia evolución positiva del sector. La franquicia en Francia está constituidamayoritariamente por pymes (de las cuales un 55 % cuentan con una cifra de negocios inferior a 10 millones deeuros).
Una red de franquicias tiene de media 53 puntos de venta, de los cuales un 41 % son desarrollados exclusivamentepor la franquicia.
Por lo que respecta a la tenencia del capital en las redes de franquicia en Francia y según la encuesta anual del2 011 realizada por la Federación Francesa de la Franquicia, un 73 % del capital está en manos de los socios, un11 % por un grupo francés y un 6 % por fondos de inversión.
AntigüedadAntigüedad dede laslas franquiciasfranquicias enen FranciaFrancia
En el año 2 011 la mayor parte de las redes defranquicias eran de reciente creación. Un 24 % teníanuna antigüedad inferior a 3 años y un 18 % teníanuna antigüedad de entre 6 y 8 años. La tabla adjuntamuestra en más detalle esta información.
Antigüedad Año 2009 Año 2010 Año 2011
Menos de 3 años 11 % 12 % 24 %
De 3 a 5 años 33 % 26 % 18 %
De 6 a 8 años 16 % 13¨% 14 %
De 9 a 11 años 11 % 13 % 10 %
De 12 a 14 años 8 % 9 % 6 %
De 15 a 17 años 3 % 6 % 4 %
De 18 a 20 años 1 % 2 % 6 %
Mas de 20 años 22 % 18 % 17 %Fuente: Encuesta 2011 Federación Francesa de la Franquicia
Existen un gran número de redes de franquicias que se han creado en los últimos 8 años. No obstante, existentambién un gran porcentaje de franquicias (17 %) que están consolidadas en el mercado francés desde hace más de20 años. Además y según la encuesta realizada por la Federación Francesa de la Franquicia, el 84 % de las redesde franquicia continúan en manos de su fundador.
DesarrolloDesarrollo internacionalinternacional dede lala franquiciafranquicia
Francia desarrolla sus redes de franquicia desde los años 40. Posteriormente, los años 80 fueron especialmentereseñados por su alto crecimiento y hoy en día este crecimiento es cada vez más internacional.
Una tercera parte de las redes de franquicias de origen francés se desarrollan en el extranjero, principalmente bajo laforma de Franquicia Directa o Máster Franquicia. No obstante lo anterior, es remarcable el hecho de que solamenteel 15 % de los franquiciadores extranjeros operan en Francia.El destino preferido es la Unión Europea, apostando por sus países vecinos como principales países de suimplantación. También tienen especial relevancia los países del Magreb y de Oriente.
AnálisisAnálisis dede loslos componentescomponentes dede lala ofertaoferta
En los años setenta y ochenta, la franquicia se ha desarrollado esencialmente en el sector del equipamiento de lapersona, hogar, la hostelería, la alimentación y salones de belleza. Estos sectores siguen ocupando puestosdestacados en el mundo de la franquicia, representando en 2 010 más del 60 % de la cifra de negocios de lasfranquicias.
En 2 011, el sector del equipamiento de la casa, el sector de limpieza, inmobiliario y de viajes turísticos han estadomarcados por un descenso del número de franquiciados, aunque han experimentado un aumento en cuanto alnúmero de redes de franquicia. Las enseñas y los puntos de venta franquiciados de la restauración rápida,comercio alimentario y del equipamiento de las personas conocen un crecimiento continuo a lo largo de estosaños.
Paralelamente, hay que destacar el fuerte impulso que están teniendo las franquicias dedicadas al servicio de laspersonas desde 2 001. De esta manera, el servicio de las personas ha pasado de 2,6 % en 2 001 a más de un10 % en 2 011 (en número de redes de franquicia), datos que confirman el fuerte desarrollo de este sector.
VolumenVolumen dede negociosnegocios
El volumen de negocios generado por la franquicia en el ejercicio 2 010 ascendió a más de 47 890 millones deeuros y en 2 011 a 49 200 millones de euros.El sector de la franquicia en Francia no solo se mantiene a pesar de la actual coyuntura económica, sino que hamejorado respecto a los años anteriores.
ObstáculosObstáculos comercialescomerciales
El mercado francés es un mercado complicado pero muy rentable debido a la gran madurez del sistema defranquicias en este país. Sin embargo, existen ciertos obstáculos a superar para consolidarse en el mercadofrancés. Los principales inconvenientes con los que suelen encontrarse las franquicias en este mercado son:
Costes de implantación
Pueden llegar a ser muy elevados, debido a los altos costes de alquiler y traspaso de locales comerciales.
Financiación
El 60 % de la inversión que necesitan los franquiciados es obtenida a través de créditos. En este sentido, losfranquiciados en Francia son todavía reticentes a utilizar financiación pública y optan por la privada conmayor facilidad.
Falta de notoriedad de la franquicia
Puede generar desconfianza entre los futuros franquiciados. Por ello se recomienda siempre la implantaciónen primera instancia a través de un proyecto piloto.
En 2 011, el sector del equipamiento de la casa, el sector de limpieza, inmobiliario y de viajes turísticos han estadomarcados por un descenso del número de franquiciados, aunque han experimentado un aumento en cuanto alnúmero de redes de franquicia. Las enseñas y los puntos de venta franquiciados de la restauración rápida,comercio alimentario y del equipamiento de las personas conocen un crecimiento continuo a lo largo de estosaños.
Paralelamente, hay que destacar el fuerte impulso que están teniendo las franquicias dedicadas al servicio de laspersonas desde 2 001. De esta manera, el servicio de las personas ha pasado de 2,6 % en 2 001 a más de un10 % en 2 011 (en número de redes de franquicia), datos que confirman el fuerte desarrollo de este sector.
VolumenVolumen dede negociosnegocios
El volumen de negocios generado por la franquicia en el ejercicio 2 010 ascendió a más de 47 890 millones deeuros y en 2 011 a 49 200 millones de euros.El sector de la franquicia en Francia no solo se mantiene a pesar de la actual coyuntura económica, sino que hamejorado respecto a los años anteriores.
ObstáculosObstáculos comercialescomerciales
El mercado francés es un mercado complicado pero muy rentable debido a la gran madurez del sistema defranquicias en este país. Sin embargo, existen ciertos obstáculos a superar para consolidarse en el mercadofrancés. Los principales inconvenientes con los que suelen encontrarse las franquicias en este mercado son:
Costes de implantación
Pueden llegar a ser muy elevados, debido a los altos costes de alquiler y traspaso de locales comerciales.
Financiación
El 60 % de la inversión que necesitan los franquiciados es obtenida a través de créditos. En este sentido, losfranquiciados en Francia son todavía reticentes a utilizar financiación pública y optan por la privada conmayor facilidad.
Falta de notoriedad de la franquicia
Puede generar desconfianza entre los futuros franquiciados. Por ello se recomienda siempre la implantaciónen primera instancia a través de un proyecto piloto.
SelecciónSelección deldel franquiciadofranquiciado
Los problemas más comunes que deberán afrontarse en caso de no haber llevado a cabo una correcta selección,serían desde problemas operacionales de la unidad franquiciada, mala imagen de la marca en cuestión, perdida derecursos o incluso cierre de la unidad franquiciada. Las principales vías para reclutar a los futuros franquiciadossiguen siendo las Ferias especializadas, Internet y el contacto directo con los franquiciados.
En lo que respecta a la localización de los establecimientos comerciales en relación con los habitantes, debetenerse en cuenta que, a pesar del atractivo del mercado francés, existe el inconveniente de los altos precios dealquiler de locales comerciales principalmente en las localizaciones más demandadas del centro de Paris. Si bien,dependiendo del tipo de establecimiento, habrá que valorar la proliferación de las franquicias en centroscomerciales o en otras ciudades del país con unos alquileres más razonables.
En general, los puntos de venta se sitúan mayoritariamente en ciudades de mas de 40 000 habitantes, comosucede en el 38 % de los casos, aunque el medio rural (poblaciones con menos de 5 000 habitantes), constan deun 13 % de franquicias en su territorio.
Las ciudades de 5 000 a 25 000 habitantes atraen un 29 % de los puntos de venta de las franquicias, y aquellasque tienen de 25 000 a 40 000 habitantes, un 20 %.
Con respecto a las zonas geográficas donde se ubican, destacar que la mayor parte de las franquicias seencuentran fuera de la capital. Esto responde, en cierto modo, al precio elevado de los arrendamientos y traspasosde los locales en Paris. En 2 011, el 81 % de las franquicias se localizan fuera de la capital.
Los locales comerciales de cara al publico a pie de calle, sobre todo en el centro de la ciudad, continúan siendo elpunto de mira privilegiado para la implantación de negocios. En este sentido, el 59 % de los franquiciadores, hacenuso de los servicios de sociedades privadas especializadas en esta materia.
SelecciónSelección deldel franquiciadofranquiciado
Los problemas más comunes que deberán afrontarse en caso de no haber llevado a cabo una correcta selección,serían desde problemas operacionales de la unidad franquiciada, mala imagen de la marca en cuestión, perdida derecursos o incluso cierre de la unidad franquiciada. Las principales vías para reclutar a los futuros franquiciadossiguen siendo las Ferias especializadas, Internet y el contacto directo con los franquiciados.
En lo que respecta a la localización de los establecimientos comerciales en relación con los habitantes, debetenerse en cuenta que, a pesar del atractivo del mercado francés, existe el inconveniente de los altos precios dealquiler de locales comerciales principalmente en las localizaciones más demandadas del centro de Paris. Si bien,dependiendo del tipo de establecimiento, habrá que valorar la proliferación de las franquicias en centroscomerciales o en otras ciudades del país con unos alquileres más razonables.
En general, los puntos de venta se sitúan mayoritariamente en ciudades de mas de 40 000 habitantes, comosucede en el 38 % de los casos, aunque el medio rural (poblaciones con menos de 5 000 habitantes), constan deun 13 % de franquicias en su territorio.
Las ciudades de 5 000 a 25 000 habitantes atraen un 29 % de los puntos de venta de las franquicias, y aquellasque tienen de 25 000 a 40 000 habitantes, un 20 %.
Con respecto a las zonas geográficas donde se ubican, destacar que la mayor parte de las franquicias seencuentran fuera de la capital. Esto responde, en cierto modo, al precio elevado de los arrendamientos y traspasosde los locales en Paris. En 2 011, el 81 % de las franquicias se localizan fuera de la capital.
Los locales comerciales de cara al publico a pie de calle, sobre todo en el centro de la ciudad, continúan siendo elpunto de mira privilegiado para la implantación de negocios. En este sentido, el 59 % de los franquiciadores, hacenuso de los servicios de sociedades privadas especializadas en esta materia.
Tipo de Implantación Año 2009 Año 2010 Año 2011
Local Comercial 96 % 95 % 95 %
Fachada en Calle 77 % 84 % 87 %
- Ciudad 47 % 54 % 57 %
- Periferia 24 % 32 % 29 %
- Centro Comercial 4 % 12 % 16 %
Sin Fachada en Calle 19 % 11 % 8 %
Domicilió 2 % 4 % 2 %
Fuente: Encuesta 2011 Federación Francesa de la Franquicia
No obstante, es necesario ser cauto a la horade seleccionar el centro comercial, valorandola población de la zona, las predicciones decrecimiento y la posible acumulación deoferta comercial en el área elegida.
CanalesCanales dede distribucióndistribución
Las fórmulas fundamentales para expandir una franquicia en los mercados exteriores son :
Franquicia Directa
El franquiciador mantiene una relación directa con los franquiciados en cada mercado y dirige la estrategia deexpansión en el país en que se vaya a invertir. En todo caso, se recomienda disponer de un punto piloto quedemuestre el funcionamiento de ese nuevo concepto y contar con un delegado francés, que por afinidadcultural, sea capaz de vender la franquicia.
Máster Franquicia Directa
Acuerdo por el cual un franquiciador concede los derechos exclusivos de franquicia para un determinado territorioa una persona física o jurídica. De este nuevo esquema de franquicia surgen dos intervinientes :
Máster Franquiciador : persona jurídica o física que otorga la explotación de los derechos de franquiciapara un determinado territorio en un plazo fijado de tiempo. Recibe como contraprestación por elotorgamiento de los derechos de máster franquicia el pago de una cantidad que puede ser fija ovariable vinculada a las ventas.
Máster Franquiciado : titular de los derechos de máster franquicia. Toma en su zona de concesión ydurante el tiempo de vigencia del acuerdo, el papel de franquiciador, cobrando royalties, cánones deentrada y asumiendo las obligaciones de asesoramiento y ayuda a los franquiciados. Es el socio localde un acuerdo de máster franquicia.
La Máster Franquicia es la fórmula más utilizada para la expansión internacional, puesto que esta fórmula ayudaal franquiciador extranjero a sobrepasar las barreras legales, lingüísticas y de mentalidad del país de destino. ElMáster Franquiciado es usualmente un empresario local con amplios conocimientos del nuevo mercado, y que enocasiones ayuda a modificar el concepto de la franquicia en acorde al nuevo mercado.
El franquiciador otorga al Máster Franquiciado el derecho de poder sub-franquiciar a terceras personas dentro desu territorio. Esto significa que el Máster Franquiciador no invierte ni arriesga en el mercado francés. En algunoscasos, tanto el franquiciador como el Máster Franquiciado y el sub-franquiciado firman los contratos. En lamayoría de los casos es el Máster Franquiciado el que se encarga de firmar los contratos directamente con elsub-franquiciado.
Máster Franquicia Valorizada: en este caso, el franquiciador abre su punto piloto, lo desarrolla y adaptaal mercado francés y una vez que funciona y puede demostrarlo, decide comercializar la MásterFranquicia.
CanalesCanales dede distribucióndistribución
Las fórmulas fundamentales para expandir una franquicia en los mercados exteriores son :
Franquicia Directa
El franquiciador mantiene una relación directa con los franquiciados en cada mercado y dirige la estrategia deexpansión en el país en que se vaya a invertir. En todo caso, se recomienda disponer de un punto piloto quedemuestre el funcionamiento de ese nuevo concepto y contar con un delegado francés, que por afinidadcultural, sea capaz de vender la franquicia.
Máster Franquicia Directa
Acuerdo por el cual un franquiciador concede los derechos exclusivos de franquicia para un determinado territorioa una persona física o jurídica. De este nuevo esquema de franquicia surgen dos intervinientes :
Máster Franquiciador : persona jurídica o física que otorga la explotación de los derechos de franquiciapara un determinado territorio en un plazo fijado de tiempo. Recibe como contraprestación por elotorgamiento de los derechos de máster franquicia el pago de una cantidad que puede ser fija ovariable vinculada a las ventas.
Máster Franquiciado : titular de los derechos de máster franquicia. Toma en su zona de concesión ydurante el tiempo de vigencia del acuerdo, el papel de franquiciador, cobrando royalties, cánones deentrada y asumiendo las obligaciones de asesoramiento y ayuda a los franquiciados. Es el socio localde un acuerdo de máster franquicia.
La Máster Franquicia es la fórmula más utilizada para la expansión internacional, puesto que esta fórmula ayudaal franquiciador extranjero a sobrepasar las barreras legales, lingüísticas y de mentalidad del país de destino. ElMáster Franquiciado es usualmente un empresario local con amplios conocimientos del nuevo mercado, y que enocasiones ayuda a modificar el concepto de la franquicia en acorde al nuevo mercado.
El franquiciador otorga al Máster Franquiciado el derecho de poder sub-franquiciar a terceras personas dentro desu territorio. Esto significa que el Máster Franquiciador no invierte ni arriesga en el mercado francés. En algunoscasos, tanto el franquiciador como el Máster Franquiciado y el sub-franquiciado firman los contratos. En lamayoría de los casos es el Máster Franquiciado el que se encarga de firmar los contratos directamente con elsub-franquiciado.
Máster Franquicia Valorizada: en este caso, el franquiciador abre su punto piloto, lo desarrolla y adaptaal mercado francés y una vez que funciona y puede demostrarlo, decide comercializar la MásterFranquicia.
Contratos de Desarrollo : el franquiciador otorga al franquiciado el derecho de desarrollar y operar cierto número defranquicias dentro de un territorio exclusivo. El franquiciado se compromete a desarrollar un número acordado deunidades durante el período del acuerdo. El contrato de desarrollo difiere del Máster en que el franquiciado no tieneel derecho de sub-franquiciar a terceros.
De acuerdo con las fuentes consultadas, a la hora de seleccionar un posible franquiciador o un beneficiario de laMáster Franquicia para un territorio determinado, se ha de ser extremadamente riguroso, exigiendo referencias yestudiando detalladamente los perfiles de los posibles candidatos. Los problemas más comunes que deberánafrontarse en caso de no haber llevado a cabo una correcta selección serían desde problemas operacionales de launidad franquiciada, mala imagen de la marca en cuestión, perdida de recursos o incluso cierre de la unidadfranquiciada.
Respecto a los potenciales franquiciados, en Francia el 39 % del publico encuestado a respondido afirmativamenteacerca de la posibilidad de convertirse en un futuro franquiciado.
Las principales vías para reclutar a los futuros franquiciados siguen siendo : ferias especializadas, internet y elcontacto directo con los franquiciados. Sin embargo, existen muchas alternativas para contactar con este colectivo,y es habitual utilizar mas de una fuente de información en estos casos.
A la hora de buscar información sobre las posibles franquicias, el medio mas utilizado son las paginas webespecializadas, la propia pagina web del franquiciador, Franchise Expo (feria que se celebra anualmente en Paris),así como la obtención de información por medio de otros franquiciados de la franquicia en cuestión.
Realizar el proyecto de la mano de la Federación Francesa de la Franquicia en Francia puede ser una opción atener en cuenta. Aquellas personas que se adhieran a esta Federación, contarán con el asesoramiento de susabogados, juristas, contables…
Por otra parte, existen instituciones financieras que, ante la gran expansión del sistema de franquicias en Francia,han intensificado sus esfuerzos hacia este sistema de negocio ofreciendo fondos específicos para potencialesfranquiciadores y realizando estudios y documentación de apoyo sobre la constitución de franquicias. Comoinstituciones financieras más activas podemos mencionar Société Générale, HSBC, Banque Populaire, LCL quecuentan con departamento especializados y pueden responder a las necesidades de financiación de losfranquiciadores.
Contratos de Desarrollo : el franquiciador otorga al franquiciado el derecho de desarrollar y operar cierto número defranquicias dentro de un territorio exclusivo. El franquiciado se compromete a desarrollar un número acordado deunidades durante el período del acuerdo. El contrato de desarrollo difiere del Máster en que el franquiciado no tieneel derecho de sub-franquiciar a terceros.
De acuerdo con las fuentes consultadas, a la hora de seleccionar un posible franquiciador o un beneficiario de laMáster Franquicia para un territorio determinado, se ha de ser extremadamente riguroso, exigiendo referencias yestudiando detalladamente los perfiles de los posibles candidatos. Los problemas más comunes que deberánafrontarse en caso de no haber llevado a cabo una correcta selección serían desde problemas operacionales de launidad franquiciada, mala imagen de la marca en cuestión, perdida de recursos o incluso cierre de la unidadfranquiciada.
Respecto a los potenciales franquiciados, en Francia el 39 % del publico encuestado a respondido afirmativamenteacerca de la posibilidad de convertirse en un futuro franquiciado.
Las principales vías para reclutar a los futuros franquiciados siguen siendo : ferias especializadas, internet y elcontacto directo con los franquiciados. Sin embargo, existen muchas alternativas para contactar con este colectivo,y es habitual utilizar mas de una fuente de información en estos casos.
A la hora de buscar información sobre las posibles franquicias, el medio mas utilizado son las paginas webespecializadas, la propia pagina web del franquiciador, Franchise Expo (feria que se celebra anualmente en Paris),así como la obtención de información por medio de otros franquiciados de la franquicia en cuestión.
Realizar el proyecto de la mano de la Federación Francesa de la Franquicia en Francia puede ser una opción atener en cuenta. Aquellas personas que se adhieran a esta Federación, contarán con el asesoramiento de susabogados, juristas, contables…
Por otra parte, existen instituciones financieras que, ante la gran expansión del sistema de franquicias en Francia,han intensificado sus esfuerzos hacia este sistema de negocio ofreciendo fondos específicos para potencialesfranquiciadores y realizando estudios y documentación de apoyo sobre la constitución de franquicias. Comoinstituciones financieras más activas podemos mencionar Société Générale, HSBC, Banque Populaire, LCL quecuentan con departamento especializados y pueden responder a las necesidades de financiación de losfranquiciadores.
CondicionesCondiciones dede accesoacceso aa lala FranquiciaFranquicia
Tal y como se ha comentado, uno de los frenos al desarrollo de la franquicia en Francia son sus costes deimplantación, ya que pueden llegar a ser muy elevados, debido a los altos costes de alquiler y traspaso de localescomerciales.
CondicionesCondiciones dede suministrosuministro
No hay comentarios de este punto relacionados con el sector.
PromociónPromoción yy publicidadpublicidad
Las enseñas cuyo objetivo sea su expansión en Francia, se encuentran con un mercado complicado y maduro. Porello se recomienda hacer una fuerte inversión en publicidad para dar a conocer la marca y el producto.
La Federación Francesa de la Franquicia recomienda, antes de iniciar cualquier proyecto, comprobar que el mismose pueda trasladar al mercado francés. Por ello, sería interesante la apertura de un primer local piloto durante almenos un año, ya que, es prácticamente imposible vender la franquicia sin poder demostrar su funcionamiento.
TendenciasTendencias dede lala distribucióndistribución
No hay comentarios de este punto relacionados con el sector.
Factores socio demográficosFactores socio demográficos
El 1 de enero de 2 012 la población francesa sobre pasó por primera vez los 65,35 millones de habitantes y su tasade crecimiento inter-anual fue de 0,55 %. En 2 011, la estructura poblacional se repartía de la siguiente manera:
24,6 % de la población se encuentra en el intervalo de 0 y 20 años
58,6 % tiene entre 20 y 64 años
16,8 % restante tiene 65 años o más
CondicionesCondiciones dede accesoacceso aa lala FranquiciaFranquicia
Tal y como se ha comentado, uno de los frenos al desarrollo de la franquicia en Francia son sus costes deimplantación, ya que pueden llegar a ser muy elevados, debido a los altos costes de alquiler y traspaso de localescomerciales.
CondicionesCondiciones dede suministrosuministro
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PromociónPromoción yy publicidadpublicidad
Las enseñas cuyo objetivo sea su expansión en Francia, se encuentran con un mercado complicado y maduro. Porello se recomienda hacer una fuerte inversión en publicidad para dar a conocer la marca y el producto.
La Federación Francesa de la Franquicia recomienda, antes de iniciar cualquier proyecto, comprobar que el mismose pueda trasladar al mercado francés. Por ello, sería interesante la apertura de un primer local piloto durante almenos un año, ya que, es prácticamente imposible vender la franquicia sin poder demostrar su funcionamiento.
TendenciasTendencias dede lala distribucióndistribución
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Factores socio demográficosFactores socio demográficos
El 1 de enero de 2 012 la población francesa sobre pasó por primera vez los 65,35 millones de habitantes y su tasade crecimiento inter-anual fue de 0,55 %. En 2 011, la estructura poblacional se repartía de la siguiente manera:
24,6 % de la población se encuentra en el intervalo de 0 y 20 años
58,6 % tiene entre 20 y 64 años
16,8 % restante tiene 65 años o más
FactoresFactores económicoseconómicos
Según datos del Banco Mundial, Francia es la segunda nación con mayor índice de Producto Interior Bruto percápita entre los países de la Unión Europea (después de Alemania), y la quinta a nivel mundial.Sin embargo, los resultados de la coyuntura económica en el mes de enero de 2 012 en Francia no ofrecen unpanorama muy favorable para este año. Por un lado, la publicación de las cifras de crecimiento del PIB en Franciaen el cuarto trimestre de 2 011 (un incremento del 0,2 %, en contraposición con la caída del 0,2% que experimentóAlemania en este mismo periodo), supusieron un alivio para el país, pues comparativamente parecía estar mejorque sus vecinos europeos. Si bien es cierto que un 0,2 % de incremento del PIB en el cuarto trimestre, es poco, almenos no es un crecimiento negativo.
No obstante, las subidas de los precios de los productos energéticos además de los planes de ajustepresupuestario del Gobierno, sumados a una cifra de desempleo en alza, son razones suficientes para que elconsumo y la demanda interna, hayan dejado de actuar de motor de crecimiento, como hasta ahora y que en loscírculos empresariales y de la opinión pública francesa haya una cierta preocupación sobre el futuro inmediato dela economía ya que se empieza a comprobar que los efectos peores de la crisis de la deuda externa y de laconsolidación presupuestaria empiezan a afectarle directamente.
Cabe resaltar que el desempleo del 9,4 % alcanzado el último trimestre de 2 011, es uno de los más elevados enFrancia en los últimos años. Por otro lado, la degradación económica en la zona euro, lastrada por la política decontención del déficit público, que afecta negativamente a los principales socios de Francia y a sí misma, sonfactores que van a seguir condicionando la evolución de la economía francesa en 2 012. Pero además, la entradaen plena campaña electoral va a retrasar la toma de decisiones por parte de muchas empresas.
Afortunadamente, la economía francesa tiene un alto nivel de renta y un nivel de desempleo relativamentemoderado, con el que este país puede afrontar sin grave riesgo social un futuro cercano de recesión.
Según una nota del INSEE sobre la coyuntura francesa de diciembre de 2 011, la actividad se contraerá en elprimer trimestre de 2 012 (-0,1 %) y crecerá débilmente en el segundo trimestre de 2 012 (+0,1 %). Los gastos eninversión de las empresas, que han sido el motor de la economía a lo largo de estos años, terminarán por caerdebido a las malas perspectivas de actividad y al empeoramiento en las condiciones de financiación.
Paralelamente, el empleo descenderá hasta mediados de 2 012 y el paro se incrementará progresivamente.Debido a la degradación del mercado del mercado de trabajo y al estancamiento del poder de compra de loshogares, el consumo no sustentará el crecimiento del PIB en Francia en la misma medida que en 2 011.
FactoresFactores económicoseconómicos
Según datos del Banco Mundial, Francia es la segunda nación con mayor índice de Producto Interior Bruto percápita entre los países de la Unión Europea (después de Alemania), y la quinta a nivel mundial.Sin embargo, los resultados de la coyuntura económica en el mes de enero de 2 012 en Francia no ofrecen unpanorama muy favorable para este año. Por un lado, la publicación de las cifras de crecimiento del PIB en Franciaen el cuarto trimestre de 2 011 (un incremento del 0,2 %, en contraposición con la caída del 0,2% que experimentóAlemania en este mismo periodo), supusieron un alivio para el país, pues comparativamente parecía estar mejorque sus vecinos europeos. Si bien es cierto que un 0,2 % de incremento del PIB en el cuarto trimestre, es poco, almenos no es un crecimiento negativo.
No obstante, las subidas de los precios de los productos energéticos además de los planes de ajustepresupuestario del Gobierno, sumados a una cifra de desempleo en alza, son razones suficientes para que elconsumo y la demanda interna, hayan dejado de actuar de motor de crecimiento, como hasta ahora y que en loscírculos empresariales y de la opinión pública francesa haya una cierta preocupación sobre el futuro inmediato dela economía ya que se empieza a comprobar que los efectos peores de la crisis de la deuda externa y de laconsolidación presupuestaria empiezan a afectarle directamente.
Cabe resaltar que el desempleo del 9,4 % alcanzado el último trimestre de 2 011, es uno de los más elevados enFrancia en los últimos años. Por otro lado, la degradación económica en la zona euro, lastrada por la política decontención del déficit público, que afecta negativamente a los principales socios de Francia y a sí misma, sonfactores que van a seguir condicionando la evolución de la economía francesa en 2 012. Pero además, la entradaen plena campaña electoral va a retrasar la toma de decisiones por parte de muchas empresas.
Afortunadamente, la economía francesa tiene un alto nivel de renta y un nivel de desempleo relativamentemoderado, con el que este país puede afrontar sin grave riesgo social un futuro cercano de recesión.
Según una nota del INSEE sobre la coyuntura francesa de diciembre de 2 011, la actividad se contraerá en elprimer trimestre de 2 012 (-0,1 %) y crecerá débilmente en el segundo trimestre de 2 012 (+0,1 %). Los gastos eninversión de las empresas, que han sido el motor de la economía a lo largo de estos años, terminarán por caerdebido a las malas perspectivas de actividad y al empeoramiento en las condiciones de financiación.
Paralelamente, el empleo descenderá hasta mediados de 2 012 y el paro se incrementará progresivamente.Debido a la degradación del mercado del mercado de trabajo y al estancamiento del poder de compra de loshogares, el consumo no sustentará el crecimiento del PIB en Francia en la misma medida que en 2 011.
DistribuciónDistribución dede lala rentarenta disponibledisponible
Francia es un mercado de 65 millones de consumidores con un poder adquisitivo elevado y tendencia a uncrecimiento moderado. A título de ilustración, el PIB per cápita en 2 010 fue de 29.989 €.Por otra parte, el poder adquisitivo de los hogares franceses ha seguido una trayectoria ascendente entre 2 005 y2 007, hasta que en 2 008, año en el que comienza la crisis económica a nivel mundial, se puede apreciar cómose produjo una espectacular caída en el poder de compra. La evolución del gasto en volumen ha seguido unatendencia similar, ya que éste se mantuvo estable entre 2 005 y 2 007, para posteriormente cayó también deforma notable en los año 2 008 y 2 009.
TendenciasTendencias sociopolíticassociopolíticas
A pesar de las elecciones a la presidencia francesa que han tenido lugar el 22 de abril y 6 de mayo de 2 012, noexiste de momento ninguna medida anunciada por los principales políticos que afecte directamente al sector de lafranquicia, excepto lo referente a la apertura dominical de los comercios, que se comentará posteriormente en otroapartado de este informe.
Evolución del consumo (en %) efectivo en función de precios corrientes
DistribuciónDistribución dede lala rentarenta disponibledisponible
Francia es un mercado de 65 millones de consumidores con un poder adquisitivo elevado y tendencia a uncrecimiento moderado. A título de ilustración, el PIB per cápita en 2 010 fue de 29.989 €.Por otra parte, el poder adquisitivo de los hogares franceses ha seguido una trayectoria ascendente entre 2 005 y2 007, hasta que en 2 008, año en el que comienza la crisis económica a nivel mundial, se puede apreciar cómose produjo una espectacular caída en el poder de compra. La evolución del gasto en volumen ha seguido unatendencia similar, ya que éste se mantuvo estable entre 2 005 y 2 007, para posteriormente cayó también deforma notable en los año 2 008 y 2 009.
TendenciasTendencias sociopolíticassociopolíticas
A pesar de las elecciones a la presidencia francesa que han tenido lugar el 22 de abril y 6 de mayo de 2 012, noexiste de momento ninguna medida anunciada por los principales políticos que afecte directamente al sector de lafranquicia, excepto lo referente a la apertura dominical de los comercios, que se comentará posteriormente en otroapartado de este informe.
Evolución del consumo (en %) efectivo en función de precios corrientes
Sectores 2 006 2 007 2 008 2 009 2 010
Productos alimenticios 2,4 2,9 4,7 -0,2 1,8
Alcohol y tabaco 1,5 1,5 1 3,2 3,4
Cafés y restaurantes 4,9 4,9 1,1 -2 1,7
TendenciasTendencias culturalesculturales
En líneas generales, la cultura francesa se asemeja en gran medida a la española, con las mismasespecificidades de los países del sur de Europa. Por el contrario, existen ciertas diferencias que conviene reseñar,en tanto en cuanto pueden afectar a las relaciones comerciales.
Comentaremos dos aspectos: el uso del idioma y el trato en los negocios. La lengua oficial y común en todos losámbitos administrativos y comerciales es el francés.
No es frecuente el uso de idiomas extranjeros, aún en el ámbito de los negocios. Aunque el inglés es una lenguaextendida, no es habitual su conocimiento; se dan casos en los que aun habiendo encontrado un potencial sociocomercial, la relación se torna imposible al no contar la empresa francesa con nadie que domine este idioma,sobre todo si se trata de importadores pequeños. El conocimiento aunque sea básico, del francés, supone porlo tanto una ventaja a la hora de iniciar cualquier contacto en Francia, y facilitará enormemente la tareaexportadora o de establecimiento en el país.
El español progresa como idioma estudiado por los franceses, y suele ser el primero o segundo en importancia.No obstante son pocos los que se desenvuelven con facilidad en castellano.
En lo que concierne al trato en los negocios, destacar el formalismo más acusado que existe en Francia, dondese evita en todo caso el tuteo y las construcciones lingüísticas utilizadas son más elaboradas. En el transcursode una reunión se evitan los temas no profesionales, y las expectativas de cumplimiento de pactos ycondiciones son más altas y estrictas, menos flexibles que en España.
En cuanto al estilo de comunicación, añadir que los franceses son menos directos y utilizan abundantes fórmulasde cortesía: protocolo y educación.
TendenciasTendencias culturalesculturales
En líneas generales, la cultura francesa se asemeja en gran medida a la española, con las mismasespecificidades de los países del sur de Europa. Por el contrario, existen ciertas diferencias que conviene reseñar,en tanto en cuanto pueden afectar a las relaciones comerciales.
Comentaremos dos aspectos: el uso del idioma y el trato en los negocios. La lengua oficial y común en todos losámbitos administrativos y comerciales es el francés.
No es frecuente el uso de idiomas extranjeros, aún en el ámbito de los negocios. Aunque el inglés es una lenguaextendida, no es habitual su conocimiento; se dan casos en los que aun habiendo encontrado un potencial sociocomercial, la relación se torna imposible al no contar la empresa francesa con nadie que domine este idioma,sobre todo si se trata de importadores pequeños. El conocimiento aunque sea básico, del francés, supone porlo tanto una ventaja a la hora de iniciar cualquier contacto en Francia, y facilitará enormemente la tareaexportadora o de establecimiento en el país.
El español progresa como idioma estudiado por los franceses, y suele ser el primero o segundo en importancia.No obstante son pocos los que se desenvuelven con facilidad en castellano.
En lo que concierne al trato en los negocios, destacar el formalismo más acusado que existe en Francia, dondese evita en todo caso el tuteo y las construcciones lingüísticas utilizadas son más elaboradas. En el transcursode una reunión se evitan los temas no profesionales, y las expectativas de cumplimiento de pactos ycondiciones son más altas y estrictas, menos flexibles que en España.
En cuanto al estilo de comunicación, añadir que los franceses son menos directos y utilizan abundantes fórmulasde cortesía: protocolo y educación.
TendenciasTendencias legislativaslegislativas
En principio, un establecimiento que no cuenta con trabajadores puede abrir los domingos sin necesidad dedisponer una autorización. Por el contrario, los establecimientos que cuentan con trabajadores no pueden abrir losdomingos ya que el día descanso está fijado en principio le domingo. No obstante, los establecimientos quecuentan con trabajadores pueden abrir los domingos sin necesidad de obtener una autorización, si seencuadran dentro de los siguientes sectores de actividad:
Hoteles, cafés, restaurantes, estancosDistribuidores de carburantesTiendas de mueblesFloristerías y pescaderíasEstablecimientos de sanidad y socialesEmpresas de transporteEmpresas de prensa e informaciónMuseos y salas de espectáculosMercados y ferias agrícolasServicios a las personasIndustrias que utilizan materias primas perecederas
A partir de 2 009, con la entrada en vigor de la “Loi Mallié”, se estableció la apertura todos los domingos en las569 comunas y zonas turísticas de Francia, sin que los comerciantes tuvieran que pedir un permiso especial. Otranovedad que estableció esta ley, fue que las tiendas de alimentación estaban habilitadas para abrir sinautorización hasta las 13 horas y no hasta las 12 horas como establecía la legislación anterior.
En Paris, en el barrio del Marais y en los Campos Elíseos las tiendas que gozan del correspondiente permisopúblico abren todos los domingos. En los otros barrios cada vez hay más tiendas que abren los domingos yfestivos.
Con las elecciones presidenciales el debate se reabrió. Nicolás Sarkozy anunció su intención de aumentar elpermiso de apertura dominical (de 5 domingos al año a 8, 10 u 11) y flexibilizar la autorización de lasadministraciones públicas que necesitan hoy en día ciertos establecimientos para abrir los domingos. Sinembargo, ni los Sindicatos ni el Partido Socialista estaba por la labor.
TendenciasTendencias legislativaslegislativas
En principio, un establecimiento que no cuenta con trabajadores puede abrir los domingos sin necesidad dedisponer una autorización. Por el contrario, los establecimientos que cuentan con trabajadores no pueden abrir losdomingos ya que el día descanso está fijado en principio le domingo. No obstante, los establecimientos quecuentan con trabajadores pueden abrir los domingos sin necesidad de obtener una autorización, si seencuadran dentro de los siguientes sectores de actividad:
Hoteles, cafés, restaurantes, estancosDistribuidores de carburantesTiendas de mueblesFloristerías y pescaderíasEstablecimientos de sanidad y socialesEmpresas de transporteEmpresas de prensa e informaciónMuseos y salas de espectáculosMercados y ferias agrícolasServicios a las personasIndustrias que utilizan materias primas perecederas
A partir de 2 009, con la entrada en vigor de la “Loi Mallié”, se estableció la apertura todos los domingos en las569 comunas y zonas turísticas de Francia, sin que los comerciantes tuvieran que pedir un permiso especial. Otranovedad que estableció esta ley, fue que las tiendas de alimentación estaban habilitadas para abrir sinautorización hasta las 13 horas y no hasta las 12 horas como establecía la legislación anterior.
En Paris, en el barrio del Marais y en los Campos Elíseos las tiendas que gozan del correspondiente permisopúblico abren todos los domingos. En los otros barrios cada vez hay más tiendas que abren los domingos yfestivos.
Con las elecciones presidenciales el debate se reabrió. Nicolás Sarkozy anunció su intención de aumentar elpermiso de apertura dominical (de 5 domingos al año a 8, 10 u 11) y flexibilizar la autorización de lasadministraciones públicas que necesitan hoy en día ciertos establecimientos para abrir los domingos. Sinembargo, ni los Sindicatos ni el Partido Socialista estaba por la labor.
HábitosHábitos dede consumoconsumo
Francia no ha salido todavía de la crisis. El crecimiento es modesto y según la previsiones del actual Gobierno suPIB crecerá como máximo un 0,3 % en 2 012. El consumo ha descendido y los franceses tienden a ahorrar más.Por otro lado, la tendencia del paro es al alza (casi un 10 % de la población). Las consecuencias de los anterioreshechos serán importantes de cara al futuro pues, la economía francesa se basa en el consumo.
Respecto a su demografía, supone un signo de esperanza para el consumo, pues la media de hijos en Francia esde 2 por cada pareja.
HábitosHábitos dede compracompra
No hay comentarios de este punto relacionados con el sector.
CostesCostes indirectosindirectos queque soportasoporta elel consumidorconsumidor
El Consejo de Ministros aprobó el 8 de febrero el proyecto de Ley de finanzas rectificativa para 2 012 que contieneun aumento del IVA (19 %) en 1,6 puntos alcanzando el 21,2 % a partir del 1 de octubre de 2012. Con estamedida el tipo impositivo del IVA se acercará más a la media europea (20,7 %). Asimismo se incrementará en dospuntos la Contribución Social Generalizada (CSG), un impuesto creado en la década de 1990 sobre los beneficiosfinancieros, con lo que, sumado al incremento del IVA, el Gobierno pretende recaudar 13 000 millones de eurosque servirán para compensar las medidas de incentivo empresarial centradas en la rebaja de las cotizaciones quelas empresas pagan por cada trabajador.No obstante, con la llegada de François Hollande al poder, la medida relativa al incremento del IVA fue anulada.
PreferenciasPreferencias
En el salón de la Franquicia celebrado en abril de 2 012 se pudo percatar la tendencia positiva en una serie desectores en el mercado francés:
Sector Inmobiliario.Servicios a los particulares y a las empresas (con novedades como servicios de conserjería(Zen&Bien), coaching (Levito, Neo Coach), acompañamiento de personas (Compagnie des Familles,Ad Sénior).
HábitosHábitos dede consumoconsumo
Francia no ha salido todavía de la crisis. El crecimiento es modesto y según la previsiones del actual Gobierno suPIB crecerá como máximo un 0,3 % en 2 012. El consumo ha descendido y los franceses tienden a ahorrar más.Por otro lado, la tendencia del paro es al alza (casi un 10 % de la población). Las consecuencias de los anterioreshechos serán importantes de cara al futuro pues, la economía francesa se basa en el consumo.
Respecto a su demografía, supone un signo de esperanza para el consumo, pues la media de hijos en Francia esde 2 por cada pareja.
HábitosHábitos dede compracompra
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CostesCostes indirectosindirectos queque soportasoporta elel consumidorconsumidor
El Consejo de Ministros aprobó el 8 de febrero el proyecto de Ley de finanzas rectificativa para 2 012 que contieneun aumento del IVA (19 %) en 1,6 puntos alcanzando el 21,2 % a partir del 1 de octubre de 2012. Con estamedida el tipo impositivo del IVA se acercará más a la media europea (20,7 %). Asimismo se incrementará en dospuntos la Contribución Social Generalizada (CSG), un impuesto creado en la década de 1990 sobre los beneficiosfinancieros, con lo que, sumado al incremento del IVA, el Gobierno pretende recaudar 13 000 millones de eurosque servirán para compensar las medidas de incentivo empresarial centradas en la rebaja de las cotizaciones quelas empresas pagan por cada trabajador.No obstante, con la llegada de François Hollande al poder, la medida relativa al incremento del IVA fue anulada.
PreferenciasPreferencias
En el salón de la Franquicia celebrado en abril de 2 012 se pudo percatar la tendencia positiva en una serie desectores en el mercado francés:
Sector Inmobiliario.Servicios a los particulares y a las empresas (con novedades como servicios de conserjería(Zen&Bien), coaching (Levito, Neo Coach), acompañamiento de personas (Compagnie des Familles,Ad Sénior).
Restauración, moda y el equipamiento de la persona.
En este sentido, se puede constatar una presencia creciente de la restauración tradicional y temática. ElGrupo Agapes de restauración participó por primera vez en la feria con la mayor parte de sus enseñas (SogoodCafé, Salad & Co, Flunch, Bistrot du Boucher, O´Sushi).
Cadenas focalizadas en los niños
Restauración (Le Rocher des Pirates)Mezcla de Servicios (Viens jouer à la maison)Ocio y parques de juegos para niños (Récreakids, Max Aventure, Gobabygym)Servicios (Nounou Passion, la Compagnie des Familles)Comercios especializados (Eurekakids, Party fiesta) (empresas españolas)Decoración (Cilek Room)
PercepciónPercepción deldel productoproducto españolespañol
Según la Federación Española de la Franquicia, España cuenta con 59 enseñas implantadas en Francia y un totalde 1 844 locales. Podemos destacar las siguientes franquicias españolas presentes en Francia :
Adolfo Dominguez (6 tiendas)Naturhouse (293 centros)Mango (115 tiendas)Dia (900 tiendas)Cañas y Tapas (1 tienda)
El ICEX lleva varios años acompañando a las empresas españolas que desean participar en la Feria de laFranquicia ‘‘Franchise Expo’’. De esta manera, organiza una participación agrupada junto con la AsociaciónEspañola de Franquiciadores. La Oficina apoya la participación en esta feria por el éxito que tiene.
Restauración, moda y el equipamiento de la persona.
En este sentido, se puede constatar una presencia creciente de la restauración tradicional y temática. ElGrupo Agapes de restauración participó por primera vez en la feria con la mayor parte de sus enseñas (SogoodCafé, Salad & Co, Flunch, Bistrot du Boucher, O´Sushi).
Cadenas focalizadas en los niños
Restauración (Le Rocher des Pirates)Mezcla de Servicios (Viens jouer à la maison)Ocio y parques de juegos para niños (Récreakids, Max Aventure, Gobabygym)Servicios (Nounou Passion, la Compagnie des Familles)Comercios especializados (Eurekakids, Party fiesta) (empresas españolas)Decoración (Cilek Room)
PercepciónPercepción deldel productoproducto españolespañol
Según la Federación Española de la Franquicia, España cuenta con 59 enseñas implantadas en Francia y un totalde 1 844 locales. Podemos destacar las siguientes franquicias españolas presentes en Francia :
Adolfo Dominguez (6 tiendas)Naturhouse (293 centros)Mango (115 tiendas)Dia (900 tiendas)Cañas y Tapas (1 tienda)
El ICEX lleva varios años acompañando a las empresas españolas que desean participar en la Feria de laFranquicia ‘‘Franchise Expo’’. De esta manera, organiza una participación agrupada junto con la AsociaciónEspañola de Franquiciadores. La Oficina apoya la participación en esta feria por el éxito que tiene.
A pesar de la dificultad que presenta el mercado francés, España cuenta por lo general con una buena imagen.
Los actores aún son pocos, pero cada vez más empresas se atreven a dar el paso de abrir una franquicia enFrancia, tendencia que se constata por el creciente número de empresas que acuden a los salones de franquiciaparisinos cada año en búsqueda de socios comerciales, y que cada edición, consiguen mejores resultados.Destacar en este punto, la participación en la feria de ‘‘Franchise EXPO 2012’’, de muchas empresas españolascomo por ejemplo:
ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE FRANQUICIADORESAS GROUP (nuevo)
CAÑAS Y TAPASDIA (nuevo)
EUREKAKIDSLA TAGLIATELLA
LE PETIT DETAIL (nuevo)LLAOLLAO (nuevo)
MANGONATURHOUSEPARTY FIESTAROSA CLARA
Los sectores que pueden tener una mayor aceptación en este mercado son los relacionados con larestauración, servicios a personas y empresas y la moda en general.
A pesar de la dificultad que presenta el mercado francés, España cuenta por lo general con una buena imagen.
Los actores aún son pocos, pero cada vez más empresas se atreven a dar el paso de abrir una franquicia enFrancia, tendencia que se constata por el creciente número de empresas que acuden a los salones de franquiciaparisinos cada año en búsqueda de socios comerciales, y que cada edición, consiguen mejores resultados.Destacar en este punto, la participación en la feria de ‘‘Franchise EXPO 2012’’, de muchas empresas españolascomo por ejemplo:
ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE FRANQUICIADORESAS GROUP (nuevo)
CAÑAS Y TAPASDIA (nuevo)
EUREKAKIDSLA TAGLIATELLA
LE PETIT DETAIL (nuevo)LLAOLLAO (nuevo)
MANGONATURHOUSEPARTY FIESTAROSA CLARA
Los sectores que pueden tener una mayor aceptación en este mercado son los relacionados con larestauración, servicios a personas y empresas y la moda en general.
INFORMESINFORMES DEDE FERIASFERIAS
Franchise Expo
Es la feria más importante dedicada a la franquicia dentro del territorio francés que tiene lugar cada año en Parisdesde 1982. Se trata de una feria carácter internacional y es una de las citas de referencia dentro del circuito deferias del sector. Se trata de una plataforma para poner en contacto a los profesionales que desean invertir enfranquicias y a las franquicias que quieren desarrollar su plan de expansión en Francia, pues en ella se exponenmás de 450 marcas francesas e internacionales.
Asimismo, destacar que Franchise Expo Paris cuenta con numerosos espacios dedicados al consejo y consultoríade franquicias así como un amplio programa de talleres con el objetivo de informar, aconsejar y ayudar afranquiciadores y franquiciados. El precio de la feria en la edición de 2 011 fue de 28 euros en la feria y 20 eurospor adelantado o internet.Próxima edición: el próximo año esta feria tendrá lugar del 23 al 26 de marzo de 2 014.
www.franchiseparis.com
Top Franchise Mediterranée
Se trata de una feria de carácter internacional focalizada en la zona euro y mediterránea. Organizada por laCámara de Comercio e Industrial de Marsella y la Federación Francesa de la Franquicia. En 2 014 tendrá lugar el17 al 18 de noviembre en el Palais de la Bourse de Marsella.
www.topfranchisemed.fr
ASOCIACIONESASOCIACIONES // FEDERACIONESFEDERACIONES
Fédération Française de la Franchise9, rue Alfred de Vigny
75008 ParisTel. : 01 53 75 22 25 – Fax : 01 53 75 22 20
www.franchise-fff.com
Observatoire de la Franchise52-54, quai de Dion Bouton
92806 Puteaux CedexTel. : 01 47 56 24 42 - Fax : 01 47 56 51 00
www.observatoiredelafranchise.fr
INFORMESINFORMES DEDE FERIASFERIAS
Franchise Expo
Es la feria más importante dedicada a la franquicia dentro del territorio francés que tiene lugar cada año en Parisdesde 1982. Se trata de una feria carácter internacional y es una de las citas de referencia dentro del circuito deferias del sector. Se trata de una plataforma para poner en contacto a los profesionales que desean invertir enfranquicias y a las franquicias que quieren desarrollar su plan de expansión en Francia, pues en ella se exponenmás de 450 marcas francesas e internacionales.
Asimismo, destacar que Franchise Expo Paris cuenta con numerosos espacios dedicados al consejo y consultoríade franquicias así como un amplio programa de talleres con el objetivo de informar, aconsejar y ayudar afranquiciadores y franquiciados. El precio de la feria en la edición de 2 011 fue de 28 euros en la feria y 20 eurospor adelantado o internet.Próxima edición: el próximo año esta feria tendrá lugar del 23 al 26 de marzo de 2 014.
www.franchiseparis.com
Top Franchise Mediterranée
Se trata de una feria de carácter internacional focalizada en la zona euro y mediterránea. Organizada por laCámara de Comercio e Industrial de Marsella y la Federación Francesa de la Franquicia. En 2 014 tendrá lugar el17 al 18 de noviembre en el Palais de la Bourse de Marsella.
www.topfranchisemed.fr
ASOCIACIONESASOCIACIONES // FEDERACIONESFEDERACIONES
Fédération Française de la Franchise9, rue Alfred de Vigny
75008 ParisTel. : 01 53 75 22 25 – Fax : 01 53 75 22 20
www.franchise-fff.com
Observatoire de la Franchise52-54, quai de Dion Bouton
92806 Puteaux CedexTel. : 01 47 56 24 42 - Fax : 01 47 56 51 00
www.observatoiredelafranchise.fr
PERIÓDICOSPERIÓDICOS
Le Nouvel Entrepreneur www.nouvelentrepreneur.frLe Parisien www.leparisien.frL´ Express www.lexpress.frLe Nouvel Economiste www.lenouveleconomiste.frFranchise TV www.franchise-tv.fr
PÁGINASPÁGINAS ESPECIALIZADASESPECIALIZADAS ENEN LALA FRANQUICIAFRANQUICIA
A continuación enumeramos las páginas web francesas especializadas en franquicias. En ellas se puedeencontrar información para potenciales franquiciados y franquiciadores documentos de apoyo, vínculos deinterés…
Toute la Franchisewww.toute-la-franchise.com
L ´Indicateur de la FranchiseTel. : 033 437 701 937
www.lindicateurdelafranchise.frAC Franchise: (Annuaire et Conseil pour réussir en Franchise)
Tel. : 033 320 458 282www.ac-franchise.com
Info Franchisewww.infofranchise.frFranchise Directe
www.franchisedirecte.fr
OTROSOTROS EXPERTOSEXPERTOS DELDEL SECTORSECTOR
La Federación Francesa de la Franquicia trabaja desde hace años con distintas empresas que han colaboradotanto en la constitución como en la puesta en marcha de franquicias en Francia. Dentro de este apartadopodemos incluir: bancos, gabinetes de abogados, expertos en gestión y finanzas así como asesorías enorganización y desarrollo de franquicias y, en comunicación y relación con los medios.
Se recomienda consultar a la Federación Francesa de la Franquicia para conseguir listas actualizadas de losdistintos profesionales antes citados más expertos en este sector. También se puede hacer esta gestión a travésde esta Oficina Comercial.
BIBLIOGRAFÍABIBLIOGRAFÍA
Enquête Annuelle sur la franchise (Résultats 2 010) Fédération Française de la Franchise - Enquête Annuelle surla franchise (Résultats 2 011) Fédération Française de la Franchise - Fédération Française de la Franchise :“2 012 toute la franchise, les textes, les chiffres, les réseaux “ - Nota Sectorial sobre el mercado de la franquicia enFrancia de la Oficina Económica y Comercial de Paris (2 007) - Federación Europea de la Franquicia.
PERIÓDICOSPERIÓDICOS
Le Nouvel Entrepreneur www.nouvelentrepreneur.frLe Parisien www.leparisien.frL´ Express www.lexpress.frLe Nouvel Economiste www.lenouveleconomiste.frFranchise TV www.franchise-tv.fr
PÁGINASPÁGINAS ESPECIALIZADASESPECIALIZADAS ENEN LALA FRANQUICIAFRANQUICIA
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Toute la Franchisewww.toute-la-franchise.com
L ´Indicateur de la FranchiseTel. : 033 437 701 937
www.lindicateurdelafranchise.frAC Franchise: (Annuaire et Conseil pour réussir en Franchise)
Tel. : 033 320 458 282www.ac-franchise.com
Info Franchisewww.infofranchise.frFranchise Directe
www.franchisedirecte.fr
OTROSOTROS EXPERTOSEXPERTOS DELDEL SECTORSECTOR
La Federación Francesa de la Franquicia trabaja desde hace años con distintas empresas que han colaboradotanto en la constitución como en la puesta en marcha de franquicias en Francia. Dentro de este apartadopodemos incluir: bancos, gabinetes de abogados, expertos en gestión y finanzas así como asesorías enorganización y desarrollo de franquicias y, en comunicación y relación con los medios.
Se recomienda consultar a la Federación Francesa de la Franquicia para conseguir listas actualizadas de losdistintos profesionales antes citados más expertos en este sector. También se puede hacer esta gestión a travésde esta Oficina Comercial.
BIBLIOGRAFÍABIBLIOGRAFÍA
Enquête Annuelle sur la franchise (Résultats 2 010) Fédération Française de la Franchise - Enquête Annuelle surla franchise (Résultats 2 011) Fédération Française de la Franchise - Fédération Française de la Franchise :“2 012 toute la franchise, les textes, les chiffres, les réseaux “ - Nota Sectorial sobre el mercado de la franquicia enFrancia de la Oficina Económica y Comercial de Paris (2 007) - Federación Europea de la Franquicia.
FRANCIA es el segundo mercado mundial en presencia y desarrollo de franquicias, con un historial y experienciaen el sector demostrado desde hace más de 40 años. Aun así, y con la cercanía de España, las franquiciasespañolas carecen de presencia en este mercado.
Tras un año de análisis y estudio de las franquicias, tanto españolas como francesas, en distintos sectoreseconómicos, nace la primera consultoría con dedicación exclusiva al desarrollo de franquicias españolas en elmercado francés.
Su fundador, español residente en Francia desde hace más de cuarenta años, ha realizado sus estudios de comerciointernacional en el país gales, dispone de una experiencia del tejido comercial francés única. Después de habercolaborado en la expansión de empresas francesas en España, ha decidido dedicarse en exclusiva al desarrollode franquicias españolas en Francia.
La situación económica española, la dificultad cada vez mayor en encontrar nuevos clientes y salidas económicasnovedosas, han permitido crear hoy en España una formula de franquicia especialmente atractiva para los inversoresfranceses.
Conseguir presencia en el mercado francés, no es tarea fácil sin algún tipo de presencia física. Para ello INEXCOMCONSULTING ha desarrollado una formula exclusiva para aquellos emprendedores que deseen implantarse enFrancia:
Un cliente único por sector de actividad económica.Un estudio económico y de viabilidad con adaptación (si necesario), al mercado francés.
Un compromiso con el franquiciador como cualquier empleado más de su empresa.Un desarrollo controlado desde el sur de Francia.
Un acompañamiento personalizado; desde la captación del contacto hasta la apertura del local.Un “pack” de documentos comerciales y contractuales en conformidad con la legislación francesa.
Una garantía de resultados en seis meses.
EL CLIENTE procederá por su parte, y con el afán de obtener los contactos necesarios para la selección de losfuturos franquiciados, en publicar en la web “www.toute-la-franchise.com” una presentación de su modelo denegocio. Es el portal con mejor rendimiento y experiencia en el sector del mundo de la franquicia en Francia.Dicha publicación incluye la promoción en ocho portales internet, así como artículos en revistas especializadasdestinadas a los profesionales franceses.
FRANCIA es el segundo mercado mundial en presencia y desarrollo de franquicias, con un historial y experienciaen el sector demostrado desde hace más de 40 años. Aun así, y con la cercanía de España, las franquiciasespañolas carecen de presencia en este mercado.
Tras un año de análisis y estudio de las franquicias, tanto españolas como francesas, en distintos sectoreseconómicos, nace la primera consultoría con dedicación exclusiva al desarrollo de franquicias españolas en elmercado francés.
Su fundador, español residente en Francia desde hace más de cuarenta años, ha realizado sus estudios de comerciointernacional en el país gales, dispone de una experiencia del tejido comercial francés única. Después de habercolaborado en la expansión de empresas francesas en España, ha decidido dedicarse en exclusiva al desarrollode franquicias españolas en Francia.
La situación económica española, la dificultad cada vez mayor en encontrar nuevos clientes y salidas económicasnovedosas, han permitido crear hoy en España una formula de franquicia especialmente atractiva para los inversoresfranceses.
Conseguir presencia en el mercado francés, no es tarea fácil sin algún tipo de presencia física. Para ello INEXCOMCONSULTING ha desarrollado una formula exclusiva para aquellos emprendedores que deseen implantarse enFrancia:
Un cliente único por sector de actividad económica.Un estudio económico y de viabilidad con adaptación (si necesario), al mercado francés.
Un compromiso con el franquiciador como cualquier empleado más de su empresa.Un desarrollo controlado desde el sur de Francia.
Un acompañamiento personalizado; desde la captación del contacto hasta la apertura del local.Un “pack” de documentos comerciales y contractuales en conformidad con la legislación francesa.
Una garantía de resultados en seis meses.
EL CLIENTE procederá por su parte, y con el afán de obtener los contactos necesarios para la selección de losfuturos franquiciados, en publicar en la web “www.toute-la-franchise.com” una presentación de su modelo denegocio. Es el portal con mejor rendimiento y experiencia en el sector del mundo de la franquicia en Francia.Dicha publicación incluye la promoción en ocho portales internet, así como artículos en revistas especializadasdestinadas a los profesionales franceses.
Alcanzar y lograr este reto, es una tarea que INEXCOM CONSULTING no puede realizar solo; para ello se harodeado de profesionales con experiencia y un conocimiento profundo del mundo de la franquicia en Francia:asesores fiscales y laborales, consultores en locales comerciales, profesionales en marketing y un bancoespecializado en financiación de proyectos de franquicia.
A cambio y en contrapartida de esta labor, EL CLIENTE abonara a INEXCOM CONSULTING unos honorariosmensuales fijos, pactados con cada CLIENTE; incluyen todos los gastos detallados anteriormente.
Los gastos y dietas de desplazamiento realizados por INEXCOM CONSULTING, para entrevistar, visitar y valorar loseventuales futuros franquiciados (siempre con el aval DEL CLIENTE), correrán a cargo del mismo.
Por cada acuerdo firmado con un franquiciado, INEXCOM CONSULTING cobrara una comisión que se pactara conEL CLIENTE; dicha comisión corresponderá al asesoramiento, seguimiento y formación iniciales para la puesta enmarcha del futuro franquiciado.
¿Y después? INEXCOM CONSULTING podrá asesorar, seguir el desarrollo de la nueva red, formar, informar…según los deseos DEL CLIENTE. En pocas palabras, ser “los ojos y los oídos” de su desarrollo comercial enFrancia.
Alcanzar y lograr este reto, es una tarea que INEXCOM CONSULTING no puede realizar solo; para ello se harodeado de profesionales con experiencia y un conocimiento profundo del mundo de la franquicia en Francia:asesores fiscales y laborales, consultores en locales comerciales, profesionales en marketing y un bancoespecializado en financiación de proyectos de franquicia.
A cambio y en contrapartida de esta labor, EL CLIENTE abonara a INEXCOM CONSULTING unos honorariosmensuales fijos, pactados con cada CLIENTE; incluyen todos los gastos detallados anteriormente.
Los gastos y dietas de desplazamiento realizados por INEXCOM CONSULTING, para entrevistar, visitar y valorar loseventuales futuros franquiciados (siempre con el aval DEL CLIENTE), correrán a cargo del mismo.
Por cada acuerdo firmado con un franquiciado, INEXCOM CONSULTING cobrara una comisión que se pactara conEL CLIENTE; dicha comisión corresponderá al asesoramiento, seguimiento y formación iniciales para la puesta enmarcha del futuro franquiciado.
¿Y después? INEXCOM CONSULTING podrá asesorar, seguir el desarrollo de la nueva red, formar, informar…según los deseos DEL CLIENTE. En pocas palabras, ser “los ojos y los oídos” de su desarrollo comercial enFrancia.
Estoy muy orgulloso en poder aportar “mi piedra” al desarrollo de nuestra economía fuerade nuestras fronteras.
Con el deseo de haber conseguido interesarles a dar un paso mas en su desarrollo comercialen Francia, país de fuerte interés y con un potencial seguro para su crecimiento, reciban,muy estimados amigos, mi mas cordial saludo.
Fernando RODRIGUEZ BLANCOFundador
