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Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Kuala Lumpur

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Este estudio ha sido realizado por Joaquín Monreal bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Kuala Lumpur Enero de 2.006

El mercado de la Maquinaria para la Industria Cerámica en Malasia

EL MERCADO DE LA MAQUINARIA PARA LA CERÁMICA EN MALASIA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Kuala Lumpur 3

ÍNDICE

I. CONCLUSIONES 4 II. INTRODUCCIÓN 5

1. Subsectores relacionados 5 2. Clasificación arancelaria 6 3. El sector español de la maquinaria cerámica 6

III. OFERTA 8 1 Producción Local 8 2. Importaciones 8 3. Obstáculos comerciales 18

IV. ANÁLISIS DEL COMERCIO 20 1. Análisis cuantitativo 20 2. Análisis cualitativo 22

V. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA 25 1. Evolución del volumen de la demanda 25 2. La Industria de la cerámica de Malasia 26 3. Tendencias industriales de la industria cerámica 27 4. El consumo de maquinaria para la cerámica 28

VI. PRECIOS Y SU FORMACIÓN 29 VII. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL 30 VIII. ANEXOS 31

1. Listado de direcciones de interés 31 2. Ferias del sector 44



I. CONCLUSIONES

El mercado de Malasia de máquinas para la industria cerámica presenta un gran potencial para las empresas exportadoras de maquinaria y en concreto, para las españolas por lo siguiente:

- El proteccionismo que impera en este tipo de países favorece coyunturalmente la

exportación de maquinaria y tecnología de países como España, pues la maquinaria local es prácticamente inexistente.

- Malasia es el decimotercer productor mundial de cerámica, con 69 millones de metros

cuadrados en 2.003, según Ascer y MCIG, lo que unido a la inexistencia de producción local de maquinaria, hace que el mercado malasia absorba un gran volumen de importaciones, con más de 140 millones de euros en 2.004.

- España tiene un gran potencial exportador de máquinas para industria cerámica, ya que

cuenta con una gran producción de la maquinaria estudiada, más de 235 millones de euros en 2.004 según ASEBEC, capaz de abastecer a la producción española de cerámica, que con 624 millones de m2 en 2.003 según Ascer es, tras China, la segunda mundial. A pesar de este teórico atractivo, España se encuentra con los siguientes obstáculos:

- Malasia apenas importa maquinaria procedente de España, menos de un millón de euros

en 2.004. Según Raja Abd Aziz Bin Raja Musa, presidente de la Asociación de Malasia de Productores de Cerámica, MCIG, esto se debe al poco conocimiento de los fabricantes malasios de cerámica de la maquinaria española y a la poca atención mostrada por las empresas exportadoras españolas, habiendo recibido su Asociación solo una visita de una empresa española en los últimos 5 años.

- La maquinaria española es poco competitiva en precios en comparación a países como

China o Taiwán. Ello se debe al coste de la mano de obra y al coste logístico de transportar la mercancía (transportar mercancía desde cualquier puerto español a Port Klang supone al menos 28 días, mientras que a China alrededor de una semana y desde Japón unos 15 días). Contra esto nada se puede hacer, sin embargo, tal y como es en el caso del producto italiano, mejorando la imagen de la maquinaria española y con un mejor servicio, se puede conquistar cuota en el mercado malasio.



II. INTRODUCCIÓN

1. SUBSECTORES RELACIONADOS

El objeto de este estudio es el análisis del mercado de la maquinaria para cerámica en Malasia. Dada la naturaleza del proceso productivo de productos cerámicos, esta investigación engloba una amplia variedad de productos, que enumeramos en la tabla siguiente:

Fracción Descripción

84.17

8417.80.02

Hornos industriales o de laboratorio, incluidos los incineradores, que no sean eléctricos.

Hornos de rodillo para la cocción de losetas cerámicas a temperaturas entre 900 y 1350 grados centígrados, reconocibles como concebidos para lo comprendido en la fracción 8474.80.05.

84.64

8464.10 8464.20 8464.90

Máquinas herramienta para trabajar piedra, cerámica, hormigón, amiantocemento o materias minerales similares, o para trabajar el vidrio en frío.

Máquinas de aserrar Máquinas de amolar o pulir. Las demás.

84.74

8474.10 8474.20 8474.80

8474.80.01 8474.80.05

Máquinas y aparatos de clasificar, cribar, separar, lavar, quebrantar, triturar, pulverizar, mezclar, amasar o sobar, tierra, piedra u otra materia mineral sólida (incluidos el polvo y la pasta); máquinas de aglomerar, formar o moldear combustibles minerales sólidos, pastas cerámicas, cemento, yeso o demás materias minerales en polvo o pasta; máquinas de hacer moldes de arena para fundición.

Máquinas y aparatos de clasificar, cribar, separar o lavar. Máquinas y aparatos de quebrantar, triturar o pulverizar. Las demás máquinas y aparatos.

Prensas de accionamiento manual. Línea continua para la fabricación de losetas o baldosas, de pasta cerámica, con capacidad de producción superior a 415 m2 por hora, incluyendo al menos los siguientes elementos: molino continuo,



8474.80.08 8474.80.99

8474.90

horno continuo y moldeadora por prensado, con o sin atomizador. Máquinas para fabricar ladrillos, baldosas, azulejos u otros elementos análogos, de pasta cerámica, excepto lo comprendido en la fracción 8474.80.01 y 05. Los demás (Esta posición incluye Maquinaria para línea de esmaltado).

Partes de maquinaria 8474. 84.80

8480.60

Cajas de fundición; placas de fondo para moldes; modelos para moldes; moldes para metales(excepto las lingoteras), carburos metálicos, vidrio, materia mineral, caucho o plástico

Moldes para materia mineral.

2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

Después de un análisis de los aranceles de importación en Malasia, según la clasificación del “Malaysian Trade Classification and Customs Duties Order” en su última actualización de 2005, se puede observar que ninguno de los productos referidos en el apartado anterior están sujetos a ningún arancel tanto para los países del área ASEAN (Camboya, Vietnam, Filipinas, Tailandia, Laos, Birmania, Singapur, Brunei e Indonesia) como para los productos procedentes del resto del mundo.

3. EL SECTOR ESPAÑOL DE LA MAQUINARIA CERÁMICA

Esta información se basa en el estudio sectorial de ASEBEC, Asociación española de fabricantes de maquinaria y bienes de equipo para la industria cerámica , que cuenta, en la actualidad, con 72 asociados, que representan aproximadamente el 90% de las empresas del sector.

A continuación, veremos los datos de la Asociación respecto al volumen de facturación, exportación y número de empleados del total de empresas asociadas de 2.002 a 2.004: Año Número empresas Total Facturación

(en millones de €) Total Exportación (en millones de €)

Número de trabajadores

2002 65 225 26 1.500 2003 71 221 36 1.480 2004 72 235 42 1.400 Fuente: ASEBEC



Los principales mercados de exportación durante el año 2004 han sido, por el siguiente orden:

1. México 2. Irán 3. Francia 4. Alemania 5. Portugal 6. Marruecos 7. Estados Unidos 8. Italia 9. Perú 10. Egipto 11. Rusia 12. China El sector de maquinaria y bienes de equipo para la industria cerámica en España ha

evolucionado significativamente en los últimos cinco años pasando de ser un sector auxiliar de meros talleres a fabricantes de tecnología cerámica especializada en partes del proceso productivo. La especialización es la estrategia general adoptada para competir con el liderazgo a nivel mundial que ostenta Italia con la tecnología de la maquinaria pesada que España todavía no es capaz de producir, especialmente la prensa.

Los puntos fuertes del sector son escasos si los relacionamos al principal competidor de

España, Italia, que además está fuertemente implantado en España. Cabría resaltar la fuerte especialización en la fabricación de maquinaria. Cada fábrica produce un tipo de máquina o línea de producción y ofrece un servicio postventa ágil y profesional.

Otro punto fuerte es la seriedad en el cumplimiento de las relaciones comerciales,

diferenciando a España de Italia. La estructura de las empresas del sector en España es todavía pequeña en relación

siempre a Italia. Así como en Italia las empresas cerámicas y de materia prima han invertido también en el sector de maquinaria, en España esto no ha ocurrido y las fábricas de maquinaria son PYMES, en muchos casos familiares, que han ido creciendo poco a poco y sufragando los altos costes de investigación y desarrollo sin el apoyo del sector destinatario de sus logros.

Las empresas españolas no producen todavía máquinas pesadas como la prensa y el

horno. En este último caso, ya hay una empresa de la Asociación capaz de fabricar hornos, aunque el prestigio de los grandes italianos supone una barrera difícil de superar.



III. OFERTA

1 PRODUCCIÓN LOCAL

Cabe destacar que no hay datos oficiales sobre la producción local de maquinaria para la industria cerámica, lo que se explica en gran medida por el hecho de que este tipo de maquinaria no está sujeta al pago de impuestos, lo que dificulta la elaboración de estadísticas por parte de las autoridades.

Según Raja Abd Aziz Bin Raja Musa, presidente de la Asociación de Malasia de Productores de Cerámica, MCIG, la producción nacional, no hay empresas malasias productoras de esta maquinaria, siendo todas las máquinas utilizadas por las empresas fabricantes de cerámica de procedencia extranjera y, por lo tanto, importaciones.

2. IMPORTACIONES

2. 1. Importaciones totales de Malasia de maquinaria para la industria cerámica Como se puede observar en la gráfica, las importaciones de maquinaria han aumentado espectacularmente en los años 2.000, 2.001 y 2.002, sufriendo una caída en 2.003 para volver a aumentar en 2.004, superando el techo alcanzado en 2.002.

Fuente: World Trade Atlas 2.005 Department of Statistics Malaysia

Malaysian Investment development Authority (MIDA)

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

*0

20

40

60

80

100

120

140

160

Valo

r (m

ill d

e eu

ros)

Años

Importaciones Maquinaria Industria Cerámica

* En- Nov



Los aranceles para la cerámica oscilan entre el 50 y el 60% para los países de la Unión Europea (no así para los países que forman parte de ASEAN, que ronda en torno al 5%, ni para los pigmentos, esmaltes o fritas que son inexistentes), lo que encarece considerablemente al producto cerámico acabado, pero no así la maquinaria cuya exportación no está gravada. Por ello, el proteccionismo que impera en este tipo de países favorece coyunturalmente la exportación de maquinaria y tecnología de países como España e Italia, pues la maquinaria local es prácticamente inexistente. Japón domina ampliamente el mercado de malasia de maquinaria para la cerámica, en cuanto a procedencia de importaciones se refiere, doblando en cuota al segundo país en el ranking, Estados Unidos y triplicando al tercero Alemania. Cabe destacar a Taiwán, pero sobre todo China, que en los últimos años han ido ganando posiciones debido a sus precios competitivos, hasta situarse en sexta y cuarta posición, respectivamente. En el medio queda situada Italia, con gran tradición exportadora de este tipo de máquinas, pero que ha perdido peso frente a estos dos países asiáticos.


España aparece en una discreta decimosexta posición con 2,3 millones de euros acumulados durante los seis años considerados. Como se puede observar en la gráfica de la derecha, Malasia se ha instalado como uno de los principales productores mundiales de cerámica, instalándose en el puesto decimotercero mundial, por delante de países con mayor tradición como Estados Unidos o Alemania. Malasia, tuvo una producción en 2.003 de 69 millones de metros cuadrados lo que, sobre un total mundial de 6.192 millones de metros cuadrados supone un 1,2% de cuota.

Fuente: Ascer

Esto hace que la industria de la maquinaria para la cerámica tenga una gran dependencia

de las importaciones, lo que convierte a este mercado en interesante para las empresas exportadoras.

Producción mundial de cerámica 2.003

China; 31,5

MALASIA; 1,2

Otros; 34,7

ESPAÑA; 10,1

Italia; 9,7

Brasil; 8,6

Indonesia; 4,2

Cuota países exportadores a Malasia1.999-2.004

Japón; 27,63

EEUU; 12,62Resto; 31,86

Alemania; 9,37

China; 6,65

Italia; 6,11

España; 0,36Taiwan; 5,4



2.2 Importaciones de Malasia procedentes de España

A pesar de que Italia copa la mayor parte del mercado mundial de maquinaria para la cerámica, ASEBEC estima dicha cuota en alrededor de un 80 %, España es un gran productor y, por lo tanto, potencial exportador de tecnología para esta industria. Según los datos proporcionados por ACIMAC, la Asociación Italiana de Fabricantes de Máquinas y Equipamiento para la Cerámica, las exportaciones en 2.004 ascendieron a 1.154,5 millones de euros, de los cuales un 8,6% fueron a Asia (exceptuando a China, país al que fueron un 8,5% del total).

Pese a este gran potencial, el valor de las exportaciones españolas a Malasia es muy pequeño, menos de un 2,5 % de las exportaciones totales en 2.004, año en el que se produce un repunte, sobre todo debido a las exportaciones realizadas de máquinas y aparatos de clasificar, cribar, separar, lavar, quebrantar, triturar o pulverizar.


0

0,2

0,40,6

0,8

11,2

Valo

r (m

ill. d

e eu

ros)

1999 2000 2001 2002 2003 2004

Años

Importaciones de maquinaria cerámica procedentes de España



A continuación, se analizarán las importaciones realizadas por Malasia de cada una de las partidas arancelarias, haciendo hincapié en las exportaciones realizadas por España de cada uno de los productos: 8464- MÁQUINAS HERRAMIENTA PARA TRABAJAR PIEDRA, CERÁMICA, HORMIGÓN, AMIANTOCEMENTO O MATERIAS MINERALES SIMILARES, O PARA TRABAJAR EL VIDRIO EN FRÍO 8464.10 – Máquinas de aserrar

En el periodo 1.999-2.007, Malasia solo ha importado un total de 12,724 millones de euros. Se observa que tras un máximo alcanzado en 2.000, la crisis en el sector de construcción de 2001 significó una gran caída, tras la que se ha iniciado una progresiva, pero lenta recuperación.

Importaciones subpartida 8464.10

0

1

2

3

4

5

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*

Años

Mill

ones

de

euro

s


Malaysian Investment development Authority (MIDA

Japón y Suiza son los principales proveedores de máquinas de aserrar a Malasia, sobre todo por las exportaciones realizadas por ambos en el año 2.000. La aportación de España es insignificante, apenas alcanzando los 40.000 euros durante el periodo considerado.


* En- Nov

Datos en % 1.999 -2.004

Cuota paises exportadores a Malasia 846410

Japón; 28,4

Suiza; 23,5Italia; 14,0

Taiwan; 13,1

EEUU; 9,1

España; 0,4Otros; 11,5

Datos en % 1.999 -2.004



8464.20 - Máquinas de amolar o pulir.


0123456789

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*

Años

Mill

ones

de

euro

s

El volumen de las importaciones sigue siendo reducido, de unos 35 millones de euros en los siete años, habiéndose intensificado en 2.005 y 2.006, después de la caída sufrida en 2.001.


Malaysian Investment Development Authority (MIDA)

Al igual que con las máquinas para aserrar, Japón y Suiza siguen siendo los principales proveedores. En el caso suizo se debe más a entregas puntuales, como en el pasado 2.004 en el que exportaron a Malasia más de 5 millones de euros. El papel de España es testimonial, situándose como decimocuarto principal suministrador con apenas 30.000 euros en el periodo 1.999-2.004.


8464.90 - Las demás


02468

1012141618

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*

Años

Mill

ones

de

euro

s

Malasia absorbe 68 millones de euros de esta categoría residual, destacando los casi 17 millones de euros importados el año pasado.



* En- Nov

* En- Nov

Cuota paises exportadores a Malasia 8464.20

Japón; 36,3

Suiza; 19,2

Italia; 15,6

Taiw an; 8,5

Alemania; 4,4

EEUU; 4,1

Otros; 11,7España; 0,2

Datos en % 1.999 -2.004




Japón; 41,4

Italia; 28,7

Taiw an; 6,9

Alemania; 6,4

EEUU; 3,5

España; 0,1 Otros; 8,7

China; 4,3

Entre Japón y el vecino Italia se reparten más de dos tercios de las importaciones. La participación de España sigue siendo muy reducida con algo más de 40.000 euros.


8417 - HORNOS INDUSTRIALES O DE LABORATORIO, INCLUIDOS LOS INCINERADORES, QUE NO SEAN ELÉCTRICOS.

8417.80 - Hornos de rodillo para la cocción de losetas cerámicas a temperaturas entre 900 y 1350 grados centígrados, reconocibles como concebidos para lo comprendido en la fracción 8474.80.05.


02468

10121416

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*

Años

Mill

ones

de

euro

s

Las importaciones alcanzan los 80,3 millones de euros, siguiendo la tendencia general de caída en 2.002 para posterior recuperación en los años posteriores.



Datos en % * 1.999-2.004

* En- Nov




Japón; 25,9

China; 16,1

EEUU; 13,5Alemania; 8,1

Taiwan; 7,1

Corea del Sur; 5,9

Italia; 5,8

España; 0,3

Otros; 17,3

China aparece como el segundo proveedor principal, después del dominador Japón, sobre todo por los hornos por valor de 9 millones importados en 2.002. España aparece en el puesto decimotercero en la lista de suministradores principales con poco más de 17.000 euros.

Fuente: World Trade Atlas 2.005 Department of Statistics Malaysia 8474 - MÁQUINAS Y APARATOS DE CLASIFICAR, CRIBAR, SEPARAR, LAVAR, QUEBRANTAR, TRITURAR, PULVERIZAR, MEZCLAR, AMASAR O SOBAR, TIERRA, PIEDRA U OTRA MATERIA MINERAL SÓLIDA (INCLUIDOS EL POLVO Y LA PASTA); MÁQUINAS DE AGLOMERAR, FORMAR O MOLDEAR COMBUSTIBLES MINERALES SÓLIDOS, PASTAS CERÁMICAS, CEMENTO, YESO O DEMÁS MATERIAS MINERALES EN POLVO O PASTA; MÁQUINAS DE HACER MOLDES DE ARENA PARA FUNDICIÓN.

8474.10 - Máquinas y aparatos de clasificar, cribar, separar o lavar.


02468

10121416

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*

Años

Mill

ones

de

euro

s

Malasia importó más de 64 millones de euros de este tipo de máquinas en el acumulado entre los años 1.999 y 2.005. Se observa como tras una constante ascensión del volumen importado cae en 2.002 el nivel de las importaciones.



Datos en % 1.999-2.004

* En- Nov




Japón; 20,2

China; 19,9

EEUU; 16,6

Alemania; 11,0

Paises Bajos; 8,1

Corea del Sur; 7,2

Reino Unido; 6,0

España; 0,3

Otros; 10,7

Japón y China vuelven a ser los países con mayor cuota, seguidos de cerca por Estados Unidos. España exportó a Malasia 195.000 euros, lo que supuso un 3 % del total de las importaciones de Malasia durante los años considerados.


8474.20 - Máquinas y aparatos de quebrantar, triturar o pulverizar


02468

10121416

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*

Años

Mill

ones

de

euro

s

El valor de las importaciones de esta maquinaria ha subido sin cesar hasta el año pasado, hasta superar los 14 millones de euros, para luego descender dicho valor a niveles inferiores a los de hace cinco años. El valor acumulado durante el periodo 1.999-2.004 superó los 74 millones de euros.




Japón; 30,4

China; 11,4

Alemania; 8,6EEUU; 7,3

Singapur; 6,5

Taiw an; 5,4

España; 1,1

Otros; 29,3

Aunque Japón y China vuelven a estar en las dos primeras posiciones, entre los tres principales proveedores apenas acaparan la mitad del valor de las importaciones. España aparece con una cuota superior al 1% con más de 700.000 euros exportados a Malasia durante estos seis años.


Datos en % 1.999-2.004

Datos en % 1.999-2.004

* En- Nov



8474.80 - Las demás máquinas y aparatos.

Importaciones subgrupo 8474.80

0

10

20

30

40

50

60

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*

Años

Mill

ones

de

euro

s

Las importaciones de este código arancelario casi alcanzan los 200 millones de euros, llegando a su tope máximo en el pasado año 2.005 con más de 50 millones de euros.




Japón; 35,4

EEUU; 14,1Dinamarca; 7,5

Reino Unido; 7,1

Alemania; 6,3

Corea del Sur; 5,6

España; 0,2

Otros; 23,8

Japón copa más de un tercio de las importaciones acumulas en el periodo 1.999-2.004. España solo ha exportado maquinaria por un valor superior a los 70.000 euros.


8474.90 - Partes de maquinaria 8474.

Importaciones subgrupo 847490

05

10152025303540

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*

Años

Mill

ones

de

euro

s

Las importaciones de este subgrupo alcanzaron su techo en 2.001 con más de 36 millones de euros para caer por debajo de los 20 millones de euros, nivel que apenas han alcanzado en el pasado año 2.005.


Datos en % 1.999-2.004

* En- Nov

* En- Nov




Japón; 21,6

EEUU; 21,1

Singapur; 4,2

España; 0,6

Otros; 35,3

Alemania; 9,0Reino Unido;

8,2

Mientras que Japón y Estados Unidos alcanzan niveles cercanos a los 70 millones de euros, España no llega a los 800.000 euros.

Fuente: World Trade Atlas 2.005 Department of Statistics Malaysia 8480 - CAJAS DE FUNDICIÓN; PLACAS DE FONDO PARA MOLDES; MODELOS PARA MOLDES; MOLDES PARA METALES (EXCEPTO LAS LINGOTERAS), CARBUROS METÁLICOS, VIDRIO, MATERIA MINERAL, CAUCHO O PLÁSTICO.

8480.60 - Moldes para materia mineral.

Volumen importaciones subgrupo 8480.60

0

5

10

15

20

25

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*

Años

Mill

ones

de

euro

s

Los casi 100 millones de euros importados entre 1.999 y 2.004 alcanzan su tope en 2.000 y 2.001 con más de 20 millones de euros, para oscilar en el resto de los años analizados los 10 millones de euros.




Alemania; 19,4

Japón; 17,2

Taiwan; 11,5

Hong Kong; 6,8

Italia; 6,8

EEUU; 6,4

España; 0,1

Otros; 31,8

Japón cede la primera posición a Alemania, con 17 y 15 millones de euros respectivamente, seguido en tercer lugar por Taiwán. España apenas supera los 30.000 euros entre 1.999 y 2.004.


Datos en % 1.999-2.004

* En- Nov



3. OBSTÁCULOS COMERCIALES

El sector de la maquinaria para la industria cerámica en Malasia es muy abierto y la protección es muy escasa. Como ya se ha dicho anteriormente, las industrias de la cerámica depende de las importaciones de equipos, por lo cual no hay trabas impuestas al comercio de éstos.

En primer lugar, la maquinaria objeto de este estudio no está gravada ni por aranceles ni por el impuesto sobre ventas (sales tax):

Subpartida arancelaria Arancel (%) Impuesto sobre ventas (%) CEPT ASEAN (%)* 8464.10 0 0 0 8464.20 0 0 0 8464.90 0 0 0 8417.80 0 0 0 8474.10 0 0 0 8474.20 0 0 0 8474.80 0 0 0 8474.90 0 0 0 8480.60 0 0 0

Fuente: The Malaysian Trade Classification and Customs Duties Order *Common Effective Preferential Tariff (arancel aplicado a las importaciones procedentes de los países ASEAN)

Tampoco existen unos estándares propios que los fabricantes de este tipo de maquinaria

estén obligados a cumplir para comercializar su producto en Malasia. Normalmente, la maquinaria importada proviene de países industrializados, cuyos estándares son comúnmente aceptados en Malasia. Aquellos equipos que cumplen con la normativa japonesa (Japanese Industrial Standards, JIS), británica (British Standards, BS), americanos (American Society for Standards and Materials, ASTM) o europea (marcado CE) se aceptan sin tener que ser sometidos a ninguna entidad de acreditación nacional en Malasia. La maquinaria importada en el mercado malasio no requiere, por tanto, de una gran adaptación; conviene recordar, eso sí, que los voltajes en Malasia son distintos de los europeos, por lo que será conveniente instalar un transformador en la máquina que permita la conversión. Aunque a las importaciones de cerámica sí que se les impone como barrera no arancelaria de carácter técnico una certificación emitida por el CIDB (Construction Industry Development Works) junto con SIRIM (Standards and Industrial Research Institute of Malaysia), en virtud de la ley del 12 de febrero de 2004, de forma discriminatoria, a la producción local no se le exige dicha certificación, por lo que la maquinaria destinada a la producción local no deberá tener ninguna adaptación adicional.

El idioma tampoco suele suponer una gran barrera para los fabricantes y exportadores extranjeros que busquen comercializar su maquinaria en el mercado malasio, ya que el inglés es el idioma hablado habitualmente en el mundo de los negocios. Es imprescindible contar con personal que se desenvuelva en este idioma y que todo el material técnico y promocional que la empresa tenga pensado utilizar en el mercado malasio esté traducido al inglés.

La distancia física también dificulta las relaciones comerciales en el sector. En primer lugar, influye en los plazos de entrega de los pedidos, lo cual añade o resta competitividad a las empresas de unos u otros países por este concepto. Por otro lado, influye en la asistencia técnica que el fabricante puede dar al usuario, pues aquellas empresas de países geográficamente más cercanos o con personal técnico en la zona son capaces de dar servicio con mayor rapidez. Este problema se puede solucionar encontrando un distribuidor o estableciendo una oficina de representación.



Además de no imponer barreras arancelarias o técnicas a la importación, el Gobierno malasio ofrece incentivos fiscales al establecimiento de empresas del sector en el país (independientemente de que éstas sean de capital local, joint ventures o filiales de capital 100 % extranjero). La agencia gubernamental que regula la concesión de este tipo de ayudas es la Malaysian Industrial Development Authority (MIDA), perteneciente al Ministry of International Trade and Industry (MITI). Existen dos tipos de incentivos fiscales para el establecimiento de empresas dedicadas a la fabricación de maquinaria para trabajar la madera. En primer lugar, el estatus de pionero (“pioneer status”) concede una exención del 100 % del beneficio bruto en el impuesto sobre sociedades (“corporate tax”) durante 10 años a la primera empresa en establecerse dentro de un sector o rama de actividad. En segundo lugar, existe la posibilidad de solicitar una deducción (“investment tax allowance”) del 100 % de las inversiones en capital que cumplan con los requisitos establecidos sobre el 100 % del beneficio bruto durante 5 años. Ambos programas son excluyentes, y una empresa que esté acogida a uno de estos planes de incentivos no podrá disfrutar de los beneficios del otro.



IV. ANÁLISIS DEL COMERCIO

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO

1.1. Canales de distribución

Las empresas usuarias de maquinaria para la cerámica en Malasia suelen adquirirla generalmente por tres vías distintas: en primer lugar, comprando directamente al fabricante (canal directo). Otra opción es dirigirse a un agente que represente a una de las marcas que haya en el mercado (venta a través de agente). Por último, tienen la posibilidad de acudir a un importador o distribuidor autorizado (canal corto). 1.2. Esquema de la distribución

La venta de maquinaria para la cerámica en Malasia suele implicar a un número pequeño de intermediarios (como ocurre habitualmente con los bienes industriales). Como se acaba de apuntar, existen tres canales básicos a la hora de comercializar este tipo de equipos en Malasia:

FABRICANTE

AGENTE IMPORTADOR / DISTRIBUIDOR

USUARIO FINAL USUARIO FINAL USUARIO FINAL



1. Venta directa Hay ocasiones en las que los fabricantes venden directamente a los usuarios finales de las

máquinas. Se trata de una práctica no muy habitual, sobre todo en el caso de que la maquinaria sea importada, ya que entraña ciertas complicaciones por el desconocimiento inicial que las empresas extranjeras tienen del mercado malasio. Además, dificulta la asistencia técnica al usuario, salvo que el exportador disponga de una oficina de representación en el país de destino.

No obstante, esta opción puede ser utilizada en ciertas circunstancias. En primer lugar,

cuando la maquinaria no tenga un componente tecnológico muy alto y no requiera de un gran servicio técnico. También cuando el fabricante conoce o dispone de una oficina de representación en el mercado malasio. Por otra parte, cuando el usuario requiera de un producto especial o diseñado a medida.

2. Venta a través de una agente Otras veces, el fabricante extranjero dispone de un agente a comisión en el país que se

encarga de la promoción de su producto. La comisión que recibe un agente en el mercado malasio varía en función del tamaño de la venta generada. Por término medio suele estar en torno al 3 %, aunque para proyectos grandes normalmente se reduce al 1 % y en operaciones de poco volumen puede llegar hasta el 5 % ó el 10 %.

3. Canal corto Este es el canal más utilizado por las empresas extranjeras cuando entran en el mercado.

El distribuidor se ocupa del almacenaje y la promoción de la maquinaria en el mercado local y de proporcionar servicio técnico y formación a los usuarios finales. El margen medio aplicado por los distribuidores de maquinaria para trabajar la madera ronda el 25 %, aunque éste puede variar en función de la concesión de descuentos a sus clientes (por pronto pago, volumen, etc.).

La elección de un canal determinado dependerá generalmente del tipo de producto, de su uso, del prestigio de su marca en el país y de la ventaja competitiva o grado de diferenciación de la maquinaria con respecto a su competencia.

Debe recordarse también que Malasia es un mercado relativamente pequeño cuyos

componentes se conocen bien entre ellos. La fidelidad al agente / distribuidor es muy importante, y un mal movimiento en este sentido puede dar al traste con toda una estrategia de comercialización.



2. ANÁLISIS CUALITATIVO

2.1. Estrategias de canal

Ya se ha visto que existen varios canales para la distribución de maquinaria para la cerámica en Malasia. Generalmente, las empresas que llegan por primera vez al mercado optan por la búsqueda de un cliente - distribuidor. Este distribuidor, además de comprar y revender aplicando un margen comercial, se ocupa de la promoción del producto en el país y de dar servicio técnico a los usuarios de las máquinas.

Según las fuentes consultadas, en Malasia puede ser conveniente nombrar varios

distribuidores que cubran las distintas zonas geográficas del país (norte, centro, sur y zona insular). De esta forma, hay empresas que cuentan con dos y hasta tres distribuidores en el mercado local.

Por otra parte, a veces puede ser más conveniente encontrar un distribuidor de tamaño pequeño o mediano que uno grande, sobre todo para aquella maquinaria poco conocida en el mercado malasio (como es el caso de la española). Es probable que un distribuidor pequeño tenga un interés mayor en la promoción del producto, ya que aquellos que disponen de una gran cartera de clientes tienden a prestar más atención a aquellas marcas consolidadas en el mercado y cuyas ventas les resultan menos costosas y a dejar de lado aquéllas que son de nueva introducción.

A veces, cuando la naturaleza del producto o el volumen de ventas así lo justifiquen, puede abrirse una oficina de representación en el país, para dar formación y soporte técnico y promocional al distribuidor. 2.2. Estrategias para el contacto comercial

El acceso a agentes, distribuidores y usuarios finales es relativamente sencillo en este sector. Existen varias herramientas a disposición del fabricante para tal fin. En primer lugar, se puede recurrir a directorios del sector (tanto FMM, Federation of Malaysian Manufacturers, como FOMFEIA, Federation of Malaysian Foundry & Engineering Industries Associations publican un directorio cada año y cada dos años respectivamente) o de aquellos sectores que utilizan este tipo de maquinaria en sus procesos de producción. La Asociación del sector (MCIG, Malaysian Ceramic Industrie Group ) también puede suponer una buena fuente de información para el exportador.

Igualmente, la asistencia a ferias del sector es otro medio a disposición del fabricante para estrechar los lazos con aquellos contactos comerciales que haya establecido previamente. Por último, la Oficina Comercial puede suministrar listados de importadores y distribuidores y organizar misiones comerciales (en colaboración con las cámaras de comercio y las asociaciones sectoriales). 2.3. Condiciones de acceso

El mercado malasio, como ya se ha visto en apartados anteriores, no impone apenas barreras a la importación de maquinaria para la cerámica (podría decirse que es un mercado abierto). Casi no existen trabas arancelarias o administrativas y el producto no debe ser apenas



adaptado al mercado local, siendo suficiente por lo general si cumple con las normas técnicas de su país de origen.

Sin embargo, el fabricante español debe tener claro que se trata de un mercado en el que encontrará una competencia fuerte. Por una parte, la maquinaria proveniente de China y Taiwán tiene un precio sensiblemente más barato que el resto (especialmente la china). A su vez, las marcas japonesas, americanas o alemanas cuentan con unos niveles de calidad y una tradición en el mercado que las convierten en duros competidores para todos aquellos que quieran abordar el segmento alto del mercado.

La manera de abordar este mercado es, por tanto, a través de una estrategia de promoción

agresiva que de a conocer la marca propia y un escrupuloso cumplimiento con los plazos y el servicio que permitan generar una imagen de confianza entre sus clientes y sus socios comerciales. 2.4. Condiciones de suministro

Ya se ha mencionado anteriormente que la distancia geográfica entre España y Malasia supone un obstáculo para las compañías españolas a la hora de ofrecer unos plazos de entrega menores que los de sus competidores asiáticos (los demás fabricantes europeos cuentan con ese mismo problema). Por ejemplo, el tiempo de transporte entre el puerto de Barcelona y Port Klang es de aproximadamente 28 días, mientras que entre el puerto de Tokio y Port Klang suele ser de 19 días.1 Igualmente, los plazos de entrega variarán en función de la maquinaria objeto de transacción.

En cuanto a los medios de pago, el más utilizado en las operaciones de importación en el mercado malasio (al menos en las primeras operaciones) es el crédito documentario. Una vez que existe una relación de confianza entre el proveedor y el cliente, otros métodos como la transferencia bancaria son más utilizados.

Los plazos de pago varían en función de la maquinaria importada. Cuando ésta es fabricada a medida para el cliente se suele desembolsar un porcentaje alto del precio final a la hora de firmar el contrato de compraventa o realizar la orden de pedido. Por su parte, con aquellas máquinas vendidas a un distribuidor y que éste mantendrá en stock se suelen conceder facilidades de pago; en este caso, los plazos de 90 ó 120 días son bastante habituales en el mercado malasio. Además, es práctica común conceder descuentos a los clientes – distribuidores cuando éstos pagan al contado. 2.5. Promoción y publicidad

La maquinaria para la cerámica de origen español es poco conocida en Malasia. Su comercialización en Malasia requerirá paciencia y un considerable esfuerzo de promoción. Si éste no se lleva a cabo, el riesgo de que los usuarios opten por la compra de maquinaria conocida y ya consolidada en el mercado será mayor.

Es aconsejable encontrar un distribuidor que colabore en esta tarea con el fabricante y comparta los gastos que se originen. Los distribuidores malasios suelen quejarse a menudo de 1 Fuente: Maersk Logistics (www.maersk-logistics.com).



la falta de compromiso de los fabricantes españoles con este mercado (en comparación con las empresas de sus países competidores), por lo que es conveniente que se establezca una estrecha colaboración entre ambos a efectos de conseguir los mejores resultados posibles.

El fabricante y el distribuidor disponen de varias herramientas para la promoción del producto. En primer lugar, la asistencia a ferias permite dar a conocer la marca y presentar la maquinaria a los potenciales clientes. Las ferias más importantes del sector son Malbex y Metaltech. Se adjunta información detallada de ambas ferias en los anexos.

Aquellos fabricantes que deseen encontrar un agente o distribuidor o promocionar su

producto a lo largo del canal de distribución también tienen la posibilidad de viajar al país con las misiones comerciales organizadas conjuntamente por el ICEX, las Cámaras de Comercio y las Asociaciones Sectoriales. Es conveniente recordar que en la cultura de los negocios malasia es muy importante el contacto personal con los interlocutores, por lo que se recomienda realizar visitas periódicas a Malasia y esforzarse por mantener una comunicación fluida con los clientes y los socios comerciales. A tal efecto (como ya se ha mencionado anteriormente) debe contarse con personal propio que domine el idioma inglés y disponer de material promocional traducido a esa lengua.

En los últimos años también se ha convertido en necesario disponer de una página web que permita a los clientes consultar el catálogo on-line e incluso realizar pedidos e intercambiar información con el fabricante.

Otra posibilidad (bastante utilizada por las autoridades italianas) de promocionar el producto es la organización de misiones comerciales inversas. Éstas permiten que los empresarios malasios del sector viajen a los países donde se encuentran los fabricantes para conocer sobre el terreno la maquinaria que producen y sus procesos productivos.

Desde ASEBEC se recomienda buscar fórmulas de colaboración tecnológica con fabricantes de pavimentos y revestimientos cerámicos de todo el mundo ofreciendo una consultoría permanente para alcanzar unos estándares de calidad óptimos en el proceso productivo.

Por último, puede optarse por la publicación de anuncios en revistas especializadas. La principal publicación del sector en Malasia es ASIAN CERAMICS que es una revista con una difusión de 8.000 ejemplares distribuidos a todos los productores de cerámica en el Continente asiático. Esta revista es portavoz de cualquier evento ferial que se celebra en Asia, está editada por el grupo inglés Industrial Minerals & Co.



V. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA

1. EVOLUCIÓN DEL VOLUMEN DE LA DEMANDA

El sector de la construcción de Malasia continúa mostrando una tendencia ascendente. La tendencia del país a ser uno de los focos de industrialización que tiran de Asia es apoyada por el Gobierno intensivamente con una fuerte inversión dirigida exclusivamente al desarrollo de la infraestructura de Malasia. El plan 9 de Malasia para 5 años (9MP) asigna un presupuesto de 30.000 millones de RM (8.000 millones de USD) para los proyecto de desarrollo y mantenimiento de la infraestructura que han comenzado a partir del año 2005. El principio del año 2006 pondrá a prueba el comienzo del trabajo sobre 26 proyectos que cuestan al gobierno malasio 2.400 millones de RM (640 millones de USD). La oferta de proyectos futuros confirma que Malasia está en la senda de crecimiento. PRODUCTO INTERIOR BRUTO (PIB) POR SECTOR 2003-2005 (A PRECIOS REALES DE 1987)

% Cambio % del PIB Contribución al crecimiento del PIB

2003 2004 2005 est.

2003 2004 2005 est.

2003 2004 2005 est.

Agricultura, pesca y recursos forestales

5,7 2,8 2,4 8,7 8,3 8,1 0,5 0,2 0,2

Minería 5,9 5,0 5,5 7,2 7,1 7,0 0,4 0,4 0,4 Manufacturas 8,3 10,5 7,6 30,8 31,8 32,3 2,5 3,2 2,4 Construcción 1,9 0,5 1,8 3,2 3,0 2,9 0,1 0,0 0,1 Servicios 4,4 6,0 5,8 57,6 57,1 57,0 2,6 3,5 3,3 (-) Costes Financieros 6,4 3,5 4,0 9,8 9,4 9,3 0,6 0,3 0,4 (+) Aranceles -3,7 0,8 -0,5 2,2 2,1 2,0 -0,1 0,0 0,0 TOTAL PIB 5,3 7,0 6,0 100 100 100 5,3 7,0 6,0 Fuente: Bank Negara Malaysia, 2005 Annual Report Department of Statistics, Malaysia



La construcción ha sido un sector en el que el Gobierno ha intensificado su esfuerzo para estimular la economía doméstica y realzar el éxito industrial. El año 2.005 supuso la inyección de un 8.000 millones de RM (2.100 millones de RM) por el gobierno malasio para la proyectos de la infraestructura y aumentar el número de viviendas, incluyendo en esta cifra las campañas agresivas para estimular la demanda y ventas de materiales relacionados con la construcción incluyendo la pintura, cerámica, azulejos, ladrillos, azulejos, hierro y acero. Como se puede observar en la tabla siguiente, a pesar de la crisis de la construcción, este esfuerzo del Gobierno por estimular la construcción de viviendas ha hecho mantenerse e incluso aumentar el número de viviendas construidas en los últimos tres años. EVOLUCIÓN DEL MERCADO DE LA VIVIENDA 2002-2004 2.002 2.003 2.004 Viviendas 162.269 164.273 192.861 Valor 5,6 6,1 7,5 Licencias concedidas 198.970 205.518 180.000 Fuente: National Property Information Centre Central Bank of Malaysia

2. LA INDUSTRIA DE LA CERÁMICA DE MALASIA

El estancamiento de sector de la construcción en Malasia, debido a la disminución del número de proyectos de obras públicas no ayuda a que el mercado de la cerámica se expanda, pero según señalan fuentes de BMDAM (Building Materials Distributors’ Association of Malasia) tampoco va a producir una reducción de la demanda ya que el sector inmobiliario sigue gozando de buena salud y el mercado de renovación sigue en aumento.

Como ya se ha comentado, la importación de maquinaria para la industria cerámica está muy ligada a la producción local y en Malasia existe una poderosa industria local del sector cerámico que hace que el país sea el decimotercer productor mundial con una cuota de mercado del 1,2 % por un total de 66 millones de m2 fabricados en 2004. Aún así, la industria local se encuentra estancada: en los últimos 4 años entre los 65 y los 70 millones de m2 y en los últimos dos años la producción ha descendido un 3,8% y un 4,7% debido al incremento de las importaciones provenientes de Indonesia y principalmente de China. El país ha pasado de importar 0,26 millones de m2 en 2000 por un valor de 6,69 millones de RM (1,76 millones de USD) a importar 12,89 millones de m2 por un valor de 89,22 millones de RM (23,47 millones de USD). Aún así, el país sigue exportando más de lo que importa a países como Australia, Singapur, Estados Unidos y Canadá con un saldo comercial positivo en 2004 de 200 millones de RM (53 millones de USD).



01020304050607080

millones de m2

2000 2001 2002 2003 2004

Años

Producción de baldosas y azulejos en Malasia

Fuente: Ascer. Producción en millones de m2.

La industria local del sector cerámico en Malasia se encuentra principalmente en el Estado de Johor, junto a los principales yacimientos de arcilla del país, aunque esta industria también es fuerte en el estado de Sabah y la ciudad de Kuching, famosa por la producción de cerámica decorativa.

Las principales empresas productoras del sector son Guocera, con 4 plantas de fabricación distribuidas por todo el país, White Horse y Johan. Otras empresas destacadas del sector son, Kim Hin en Kuching, Latimal, MML, Niro Ceramic, Prestige, Seacera y Alpha. Estas empresas no solo están orientadas al mercado nacional, sino que entre el 12% y el 15% de lo que se produce está destinado al mercado de la exportación, principalmente para suministrar al vecino Singapur y Australia, aunque también a EEUU y Canadá, otros países del área ASEAN y poco a poco van penetrando otros mercados en Oriente Próximo e India.

3. TENDENCIAS INDUSTRIALES DE LA INDUSTRIA CERÁMICA

Las empresas locales están haciendo grandes esfuerzos por mejorar la calidad de sus

productos para dejar a las importaciones de Indonesia y China de los segmentos medio-bajo y bajo del sector y centrarse en el sector medio-alto que les reporta mayores beneficios económicos y aprovecharse de la falta de competidores españoles e italianos en la actualidad.

Estas empresas están haciendo un importante esfuerzo por aumentar la calidad y variedad de sus productos, principalmente dentro del sector del porcelánico, y ello les está permitiendo afrontar el mercado de la exportación con mayores garantías, por lo cual las exportaciones de Malasia de productos cerámicos seguirán incrementándose en los próximos años, superando los 289,69 millones de RM (76,2 millones de USD) que exportaron en 2004.

Las nuevas tendencias del sector cerámico como los grandes formatos, el gres porcelánico imitando a materiales nobles como madera, hierro, granito o mármol, la utilización de revestimientos cerámicos en fachadas o las losetas cerámicas que se ensamblan unas con otras



son novedades que todavía están muy lejos del mercado malasio del sector cerámico que todavía es a día de hoy muy clásico y austero en cuanto a los diseños, colores y formas, y sigue centrado en el precio de los azulejos y baldosas más que en la calidad, lo cual es totalmente visible en las casas y los edificios.

Respecto a la fabricación, algunas empresas ya utilizan el proceso de monococción y han descubierto las ventajas técnicas del gres porcelánico por su mejor adherencia, resistencia a las altas y bajas temperaturas y durabilidad. Los fabricantes locales van incrementando poco a poco su calidad y capacidad técnica para adaptarse a las nuevas demandas de los consumidores y afrontar el segmento medio-alto del mercado pero todavía están a gran distancia de la calidad e innovación de los productos españoles e italianos. 4. EL CONSUMO DE MAQUINARIA PARA LA CERÁMICA

Hoy en día, las cifras vuelven a encontrarse en un nivel cercano a las del año 2000, tras las caídas que se produjeron en el consumo de maquinaria durante los años 2001, 2002 y 2003. La primera razón que explica esta tendencia son las consecuencias de la crisis económica que atravesó la economía malasia en el año 2001. Por otra parte, el descenso general de los niveles de precios del sector ha contribuido a que el valor del mercado haya descendido durante esos años, a pesar de que el número total de unidades vendidas sólo se vio reducido en el año 2001. A este descenso en los niveles de precios ha ayudado la entrada en el mercado de maquinaria barata (entre la cual se encuentra la fabricada en China) para que el descenso en el consumo de maquinaria haya descendido.



VI. PRECIOS Y SU FORMACIÓN

Este estudio engloba diferentes tipos de máquina, y su precio depende de las características y utilidades de cada una, por lo que no se puede dar un precio único y homogéneo para cada tipo de máquinas. Además, las empresas del sector son reacias a dar esta información.

A pesar de esto, según la información proporcionada por Raja Abd Aziz Bin Raja

Musa, presidente de la Asociación de Malasia de Productores de Cerámica, MCIG, se ha elaborado una matriz de posicionamiento de los países más representativos en función del precio y la calidad de sus productos:

España

Japón

ItaliaAlemania

EEUU Precio

Calidad

China



VII. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

Según Raja Abd Aziz Bin Raja Musa, presidente de la Asociación de Malasia de Productores de Cerámica, MCIG, la maquinaria para la industria cerámica de procedencia española es desconocida en el mercado. Sí que era capaz de citar empresas españolas de cerámica, como Keraben, y había realizado hace un par de años una visita a Castellón donde había visitado una fábrica de esmaltes y asistido a una feria del sector pero, sin embargo, era incapaz de nombrar a una empresa española de maquinaria para cerámica. Como motivos dijo que la maquinaria española no tenía imagen ya que, por una parte, no había un comportamiento activo por parte de empresas y Asociaciones en realizar una campaña de comunicación y por otra, los fabricantes malasios no realizaban ningún esfuerzo en conocer un producto caro y del que desconocían su calidad. Como ejemplo de la falta de dedicación por parte de la empresa española, destacó el hecho de que en cinco años solo un representante de una empresa española había visitado el país.

A pesar de todo, el crecimiento de los sectores que dependen de la utilización de este tipo de equipos y las cualidades del producto español (calidad a precios algo inferiores a los de sus competidores) hace que existan oportunidades para el progreso de la maquinaria española en el futuro.

Por ello sería interesante que para introducir la maquinaria española en el mercado

malasio se requiera un fuerte esfuerzo de promoción y unas dosis considerables de paciencia y compromiso con el mercado. Por otro lado, la mayoría de los distribuidores de maquinaria que conocen el producto español, coinciden en que existen algunos factores que se podrían mejorar, como puede ser la durabilidad de los equipos, el tiempo de entrega y la profesionalidad y seriedad de algunas empresas a la hora de adquirir compromisos con sus agentes.



VIII. ANEXOS

1. LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERÉS

1.1 EMPRESAS FABRICANTES DE PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS CERÁMICOS EN MALASIA

BEST TILE WORKS SDN BHD Batu 5 ½, Jalan Kapar 42100 Klang SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 3291 2652 / 3291 2518 Fax: (60/3) 3291 2519 E-mail: [email protected] Web: www.rockystream.com/bestroof/ Att: Mr. Poh Soon Chin – Managing Director. Empresa establecida en 1977. En 2004 tuvo unas ventas anuales de 18.500.000 RM. Cuenta con 80 empleados. Produce azulejos para tejados, de terracotta, para piscina y suelos. Actualmente exporta a Bahrein, Brunei, Hong Kong y Singapur y en el futuro planea exportar a Australia y Estados Unidos. DRB-HICOM BERHAD No.2, Level 6, Wisma DRB-HICOM Jalan Usahawan U1/8 Section U1 40150, Shah Alam, SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 2052 8000 / 2052 8004 Fax: (60/3) 2052 8196 E-mail: [email protected] Web: www.drb-hicom.com Att: YBhg Tan Sri Dato’ Seri Mohd. Saleh Sulong – Group Chairman. Grupo empresarial dedicado a diversas industrias, incluido el sector cerámico. Cotiza en la bolsa de Kuala Lumpur.



DURAFLOOR TRADING (M) SDN BHD 30, Jalan Brunei Selatan Off Jalan Pudu 55100 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 2148 3380 / 2142 5845 Fax: (60/3) 2148 3175 E-mail: [email protected] / [email protected] Web: www.durafloor.com.my Att: Mr. Daniel K.C. Tan – Managing Director. Empresa de 80 empleados fabricante y comercializadora de azulejos. Sus ventas anuales alcanzan 1,5 millones de dólares. GUOCERA TILE INDUSTRIES (KAPAR) SDN BHD 5th Floor, Kompleks Kemajuan 2, Jalan 19/1B 46300 Petaling Jaya SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 7958 7922 /7958 7611 Fax: (60/3) 7958 2305 / 7621 2823 E-mail: [email protected] Web: www.guocera.com.my Att: Mr. Lee Yan Ching - General Manager Establecida en 1979. Número de empleados: 1.700. Productos manufacturados: Baldosas de mosaico vidriadas, baldosas de mosaico semividriadas, baldosas vidriadas para pared, homogeneous tiles y baldosas en general. Marcas comerciales: GUOCERA, CLASSIC, ORIENT, REGA, FORZA, ITALIA. Exportan a Australia, Bahrein, Brunei, Candá, Egipto, Fiji, Finlandia, Alemania, India, Maldivas, Mauricio, USA, Holanda, Oman, Papua Nueva Guinea, Qatar, Sudáfrica, Corea del Sur, Sri Lanka, Suecia, Turquía, Reino Unido, Emiratos Arabes, Taiwan, Singapur, Italia, Nueva Zelanda y Hong Kong. Tiene un estándar de calidad ISO 9001:2000 (2003) JOHAN CERAMICS BERHAD 32, Lorong Gajus Senawang Industrial Estate 70450 Seremban NEGERI SEMBILAN DARUL KHUSUS Tel: (60/6) 677 6181 / 677 6182 Fax: (60/6) 677 1836 E-mail: [email protected] Att: Ym Raja Abdul Aziz - Managing Director Empresa establecida en 1976. Ventas anuales: unos 16 millones de US$. Número de empleados: 380. Productos fabricados: Baldosas vidriadas para pared y suelo. Marcas comerciales: BOUSTED JOHNSON CERAMICS, H & R JOHNSON TILES, JOHNSON TILES. Exportan a numerosos países: Australia, Brunei, Francia, Hong Kong, Kuwait, Birmania, Nueva Zelanda, Filipinas, Singapur y Vietnam. Tiene el estándar de calidad ISO 9002 desde 1992, así como el SIRIM, BS y EN. Cotizan en la bolsa de Kuala Lumpur (KLSE).



KIM HIN INDUSTRY BERHAD 4 ½ Mile, Kung Phin Road Off Penrissen Road 93250 Kuching SARAWAK Tel: (60/82) 451 567 / 451 017 / 458 857 Fax: (60/82) 452 135 / 454 827 E-mail: [email protected] Web: www.kimhin.com Att: Mr. John Chua - Managing Director Empresa establecida en 1978. Ventas anuales: unos 50 millones de Euros. Tienen una planta en Shanghai, China. Numero de empleados: 1.200. Productos que fabrican: Baldosas y azulejos cerámicos para pared y suelo y homogeneous tiles, pero también importan materiales de construcción, y son un holding inversor. Es uno de los fabricantes de cerámica mas importantes de Malasia. Marcas comerciales: KIMGRES, DUROGRES y HABITAT. Exporta actualmente a: Australia, Bangladesh, Brunei, Canadá, Francia, Hong Kong, India, Japón, Nueva Zelanda, Singapur , USA. Y están interesados en exportar a Kuwait, Arabia Saudí y Emiratos Arabes Unidos. Tienen el estándar de calidad ISO9002 (1992) y cotizan en la bolsa de Kuala Lumpur (KLSE). LATIMAL SDN BHD Nº 21, Jalan Salung 33/26 Shah Alam Technology Park, Section 33 40640 Shah Alam SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 5121 2818 / 5122 3818 Fax: (60/3) 5121 8818 E-mail: [email protected] Web: www.novabond.com Att: Mr. Tony Tan Ai Huat – Senior Manager. Marcas: NOVABAND. Empresa de 27 empleados y unas ventas anuales de 5 millones de ringgits, fabricante de azulejos y baldosas cerámicas entre muchas otras cosas MALAYSIAN MOSAICS BERHAD 1 A, Jalan 205 Off Jalan Tandang 46050 Petaling Jaya SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 7782 7333 Fax: (60/3) 7782 5395 / 7782 8188 E-mail: [email protected] Web: www.mymml.com Att: Mr. Tan Cheow Hian – Chief Executive. Empresa fabricante de azulejos fundada en 1964, en la actualidad cuenta con 600 trabajadores y sus ventas ascienden a 30,22 millones de Euros anuales. Fabrica los siguientes productos: Gránito porcelánico (MML), Azulejos Homogéneos para el suelo (MH Series), AQzulejos homogéneos Porcelánicos (No esmaltados), Mosaicos de Azulejos (esmaltados), Mármol Porcelánico (MML), Azulejos Homogéneos de Granito (MGR Series), Azulejos Graníticos con cara de Roca Reconstituida (Rock Series), Azulejos de Granito con cara Áspera Reconstituida (RFG Series). Produce la marca MML. Actualmente exporta a los siguientes mercados: Australia, Bangladesh, Brunei, Camboya, China, Fiji, Hong Kong, Indonesia, Japón, Laos, Myanmar, Pakistán, Papúa



Nueva Guinea ,Filipinas, Singapur, Sudáfrica, Corea del Sur, Taiwán, Tailandia, Estados Unidos, Reino Unido y Vietnam. NIRO CERAMIC (M) SDN BHD PLO 419-421 Jalan Emas Dua Kawasan Perindustrian Pasir Gudang 81700 Pasir Gudang JOHOR DARUL TAKZIM Tel: (60/7) 251 5811 Fax: (60/7) 251 5812 E-mail: [email protected] Web: www.nirogranite.com.my Att: Mr. Bong Kuan Shin – Managing Director. Empresa establecida en 1988, fabrica azulejos bajo la marca NIRO GRANITE. Tiene 349 empleados y en 2.004 tuvo unas ventas anuales de más de 12 millones de Euros. Fabrica Azulejos Homogéneo no esmaltado. Actualmente exporta a los siguientes mercados: Australia, Brunei, Canadá, Hong Kong, Japón, Nueva Zelanda, Papúa Nueva Guinea, Filipinas, Singapur, Sudáfrica, Corea del Sur, Estados Unidos y Vietnam. Están interesados en exportar a Bahrein, Jordania, Líbano, Palestina, Qatar, Arabia Saudí y Siria. PRESTIGE CERAMICS SDN BHD Lot 1115, Batu 15, Jalan Puchong 47100 Puchong SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 8062 5388 Fax: (60/3) 8062 1419 / 8062 1418 E-mail: [email protected] / [email protected] Web: www.johanholdings.com.my/prestige.html Att: Mr. Yap Fook Loi - General Manager Empresa establecida en 1981. Ventas anuales: unos 15 millones de US$. Número de empleados: 450. Productos: Baldosas y azulejos de cerámica para suelo y pared. Marcas comerciales: PRESTIGE. Mercados a los que exportan: Australia, Brunei, Fiji, Hong Kong, Maldivas, Mauricio, Nueva Zelanda, Singapur, Sudáfrica y Sri Lanka. Están interesados en el mercado de USA y Canadá. Tienen el estándar de calidad ISO 9001:2000 (1997). SEACERA TILES BERHAD Lot 16428, 14 Km Jalan Ipoh Kawasan Perindustrian Selayang 68100 Batu Caves SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 6136 2494 / 2498 Fax: (60/3) 6136 2495 / 9308 E-mail: [email protected] Web: www.seacera.com.my Att.: Mr. Ian Kok – Chief Operating Officer. Empresa establecida en 1987, que cuenta con 216 empleados y unas ventas anuales de 8,8 millones de Euros. Marca SEACERA. Actualmente exportan a los siguientes mercados: Australia, Brunei, Hong Kong, Japón, Filipinas, Singapur, Sudáfrica y Emiratos Árabes Unidos. Están interesados en exportar a Camboya y a Myanmar.



WHITE HORSE CERAMIC INDUSTRIES SDN BHD PLO 464, Jalan Gangsa Zone 11 Pasir Gudang Industrial Estate 81700 Pasir Gudang Masai JOHOR DARUL TAKZIM Tel: (60/7) 251 8555 Fax: (69/7) 251 1011 E-mail: [email protected] Web: www.whitehorse.com.my Att: Mr Liao Yuan Shun - Managing Director Se estableció en 1991. Tiene unas ventas anuales de unos 40 millones de US$. Número de empleados: 1.000. Productos que fabrica: Baldosas y azulejos para suelo y pared. Marca comercial: WHITE HORSE. Exporta actualmente a: Australia, Austria, Brunei, Camboya, Fiji, Hong Kong, Indonesia, Italia, Japón, Maldivas, Myanmar, Nueva Zelanda, Filipinas, Singapur, Sri Lanka, Taiwan, Tailandia, USA y Vietnam. Tiene un estándar de calidad ISO 9001, conseguido en 1997. YI-LAI INDUSTRY BHD Lot 7020, Batu 23, Jalan Air Hitam, 81000 Kulai, Johor, Malaysia. Tel: (60/7) 652 2652 Fax: (60/7) 652 3388 E-mail: [email protected] Web: www.alpha-tiles.org Att.: Mr. Lim Oon Kok – Managing Director Empresa creada en 1987, de 1340 empleados. Marca: ALPHA TILES. En el año 2.004 tuvo unos beneficios de casi 30 millones de Euros. Actualmente el Grupo tiene seis líneas de producción con una capacidad de producción de 8.9 millones de metros cuadrados. El Grupo tiene una cuota de mercado de alrededor del 10 % del mercado de azulejos de Malasia. Cotiza en la Bolsa de Kuala Lumpur.



1.2 IMPORTADORES / DISTRIBUIDORES DE PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS CERÁMICOS

ALL BUILD SDN BHD 8-4, Jalan 11/116B Kuchai Entrepreneurs’ Park Off Jalan Kuchai Lama 58200 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 7983 4030 Fax: (60/3) 7982 3914 E-mail: [email protected] Web: www.all-build.com Att: Mr. Lim Ann Kok - Managing Director. Establecida en 1991. Cementobarras de acero, telas alámbricas, techos de metal, sanitarios, paneles, cerraduras, tejas, azulejos para pisos y paredes y otros materiales de construcción. Importa: Owens Corning roof shingles & vinyl siding, Foamular extruded polystyrene insulation. ANN JOO TRADING SDN BHD Wisma Ann Joo Lot 19391, Batu 8½, Jalan Klang Lama 46000 Petaling Jaya SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 7873 3030 / 7873 5767 / 7873 5745 / 7873 5753 / 7873 5754 / 7873 5758 Fax: (60/3) 7877 2439 E-mail:[email protected] Att: Mr. Lim Sin Seong - Managing Director. Establecida en Enero de 1981. Barras de acero, pilas de alambre, H bearing piles, todo tipo de productos de hormigón, paneles, glassblock, BRC (steel fabric), tubos URVC/PVC, concrete interlocking pavers, roofing/hoarding, vitrified clay pipes, purlins, rejas de seguridad, ladrillos,azulejos, marcos para puertas de metal y madera, window lourves, cemento, tablas de madera, aluminium foil, chicken netting, fibreglass wool, sanitarios. BAKAJAYA SDN BHD 23, 1st Floor, Jalan Delta SS 20/11 Damansara Utama 47400 Petaling Jaya SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 7728 5689 / 7728 3805 Fax: (60/3) 7728 8290 Att: Mr. Ong - Managing Director. Establecida en Agosto de 1974. Cemento, asbestos and non-asbestos, láminas para tejados, tejas de hormigón, azulejos, telas alámbricas de acero, tubos RC de hormigón, box culverts and other RC products, pressed steel sectional water tank, plywood shuttering board. CERATRADE (M) SDN BHD No 165 Jalan Maharajalela 50150 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 2141 0680 Fax: (60/3) 2141 9508 E-mail: [email protected] Att: Mr Steven T H Tan – Managing Director Venden mosaicos de cristal y azulejos de la colección de BISAZZA.



CONCRETE AGENCY SDN BHD 312 & 314, 2 ½ Miles, Jalan Ipoh 51200 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 4043 0900 Fax: (60/3) 4042 5600 E-mail:[email protected] Att: Mr. Heng Seng Sui - Executive Director. Establecida en 1988. Todo tipo de productos para la construcción, especialistas en azulejos. D & B TRADING SDN BHD 3rd Floor, Wisma Mahamewah 70-3, Jalan Sungai Besi 57100 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 9221 1450 Fax: (60/3) 9222 1066 E-mail: [email protected] Web: www.dbtrading.com.my Att: Mr. Ong Fu Chuin – Director. Establecida en Enero de 1987. Barras de acero, redes/telas de alambre, cemento, ladrillos, azulejos para paredes y pisos. HABITAT GALLERY SDN BHD - 535881-H (Un subsidiario de Kim Hin Industry Berhad, una empresa lo cual cotiza en la bolsa de Kuala Lumpur) No 75 Jalan Maarof Bangsar 59100 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 2284 4849 Fax: (60/3) 2284 4814 Att: Ms Sowyn - Sales Manager E-mail: [email protected] Web: www.kimgress.com Representan las marcas de Hansa (Alemania), Rapetti (Italia), Catalano (Italia) y MAAX (Canadá). HONG LEONG MARKETING CO BERHAD 4th Floor, Kompleks Kemajuan 2, Jalan 19/1B 46300 Petaling Jaya SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 7958 5018 Fax: (60/3) 7958 5008 E-mail: [email protected] Att: Mr. Lai Yun Yin - General Manager. Establecida en Noviembre de 1979. Barras de acero, cemento, alambre, productos de cemento, azulejos de cerámica, tejas, láminas para techos, sanitarios, productos de hierro, paneles de madera, tubos de arcilla, etc.



HONJEN ENTERPRISE SDN BHD 78A, Jalan SS15/4C Subang Jaya 47500 Petaling Jaya SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 5634 1928 Fax: (60/3) 5633 9948 E-mail: [email protected] Att: Mr. C.H. Lim - Managing Director. Establecida en Junio de 1981. Cemento, barras de acero, sanitarios, telas alambicas de acero, tubos, azulejos para pisos y paredes, ladrillos, tejas, productos para estructuras (hierro / hormigón) y todo tipo de materiales de construcción. IPMUDA TILES & MARBLE SDN BHD 9th Floor Maju Tower 1001, Jalan Sultan Ismail 50250 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 2719 3833 Fax: (60/3) 2719 3818 Att: Mr. Elvin Thaam-General Manager Tiles/Marbles & Granite Div. Compañía importadora de azulejos y elementos de sanitarios, piedra natural y artificial. Importan de India mayoritariamente y también hacen negocio con España. INFON-MAL CERAMICS SDN BHD 262, 2 ½ Miles, Jalan Ipoh 51200 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 4043 3555 Fax: (60/3) 4043 0546 Att: Mr. Chua - Managing Director. Amplia selección de bloques de vidrio, azulejos para paredes y pisos, natural slate tiles, terracotta, etc. MALAYAN CEMENT SDN BHD Lebel 12, Banguanan TH Uptown 3 3, Jalan SS 21/39 47400 Petaling Jaya SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 7723 8200 Fax: (60/3) 7722 4100 Web: www.malayancement.com.my Att: Mr. Elean Crovy - General Manager. Establecida en Junio de 1966. Cemento, tubos de acero, productos de cemento, productos de madera, azulejos, sanitarios, etc.



POSIM BERHAD Wisma POSIM, Lot 72 Persiaran Jubli Perak Section 21 40000 Shah Alam SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 5191 8599 Fax: (60/3) 5191 0242 E-mail: [email protected] Att: Mr. Ng Yoy Chong – Managing Director Mr. Phang Wai Yeen - Product Manager. Establecida en Marzo de 1982. Cemento, barras de acero, BRC alambre metálico, tubos (PE, PVC), productos de hormigón, azulejos para paredes y pisos, tejas, sanitarios, madera, bidones para agua & otros. STH SRI BULATAN SDN BHD 59-5 (5th Floor) The Boulevard, Mid Valley City Lingkaran Syed Putra 59200 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 22875218 Fax: (60/3) 22879299 Att: Mr.Chin - Managing Director. Establecida en Diciembre de 1975. Todo tipo de tejas, azulejos para paredes y pisos, tejados de metal, Mirawall paneles de aluminio sólidos Mirawall, alambre industrial, etc. SYARIKAT DOMINO CERAMICA SDN BHD 307A, Jalan Mahkota Taman Maluri Cheras 55100 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 9285 3352 Fax: (60/3) 9285 1026 Att. Mr. Lawrence Tay - Managing Director Con anterioridad esta empresa importaba azulejos y otro tipo de material de construcción. En la actualidad compran este tipo de producto localmente y las importaciones las llevan a cabo desde Singapur. UMEHIKO (M) SDN BHD Lot 546, 2nd Floor, 2nd Mile, Rock Road 93710 Kuching SARAWAK Tel: (60/82) 254 097 Fax: (60/82) 414 430 E-mail: [email protected] Att: Mr. Kien Hock Kho – Director. Importadores de materiales de construcción. Interesados en productos de cerámica.



VICTOR & MENDEZ (M) SDN BHD 24 A2, Jalan SS 6/3 Kelana Jaya 47301 Petaling Jaya SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 7803 7580 Fax: (60/3) 7803 3681 E-mail: [email protected] Website: www.victormendez.com.my Att: Mr. S. Y. Lee - Managing Director. Compañía importadora y distribuidora de material de construcción, principalmente mármol y granito. Marcas representadas: Steenbok Capricorn (De Steebok BV Reuver Holland); Sphinx, sanitary ware a tiles; Forbo-Krommenie (Marmoleum); Juma (Jura Marble; Mensaque Roriguez Y Csa, Islamic tiles. WENG JAYA HARDWARE TRADING SDN BHD 776, 4½ Miles, Jalan Ipoh 51200 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 6258 5502 / 6258 4536/ 6251 4600 Fax: (60/3) 6251 8900 Att: Mr. Loh Kam Meng - Marketing Director. Establecida en Agosto de 1976. Sanitarios herramientas, azulejos, cemento/white lime, CI/GI tubos, paneles, BRC telas alámbricas. 1.3 IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES DE MAQUINARIA PARA LA

CERÁMICA GUAN GUAN INDUSTRIES SDN BHD 59 Jalan Kampung Pandan 55100 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 9283 1878 Fax: (60/3) 9283 1750 Att: Mr. Gary Ng - Managing Director. KNS TECHNO-PRODUCTS SDN BHD Lot 20 Jalan 1 Kawasan Perusahaan Cheras Jaya Batu 9 Cheras 43200 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 9074 8223 / 9074 8130 Fax: (60/3) 9074 6902 Att: Mr. K.S. Kam – Managing Director. MAG-E FURNACES 55 Jalan Seruling 57 Taman Klang Jaya 41200 Klang SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 3323 7328 Fax: (60/3) 3323 7268 Att: Mr. Lawrence Lee - Managing Director



RIECKERMANN (M) SDN BHD 601, Block C, Kelana Business Centre Jalan SS 7/2 Kelana Jaya 47301 Petaling Jaya SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 7492 0333 Fax: (60/3) 7492 0330 Att: Mr. Wallen Sieck - Managing Director SYARIKAT KIA LIM KILANG BATU BATA SDN BHD 79 Jalan Muar 83500 Parit Sulong Batu Pahat JOHOR DARUL TAKZIM Tel: (60/7) 4186 230 Fax: (60/7) 4188 820ç E-mail: [email protected] Att: Dato’ Ng Eng Sos - Managing Director.

1.4 ASOCIACIONES DE MALASIA

CONSTRUCTION INDUSTRY DEVELOPMENT BOARD MALAYSIA (CIDB) Ibu Pejabat CIDB Tingkat 7, Grand Season Avenue 72 Jalan Pahang 53000 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 2617 0200 Fax: (60/3) 4044 4597 Web: www.cidb.gov.my E-mail: [email protected] Att: Y.Bhg. Datuk Haji Abdul Rahman bin Abdullah - Chairman MASTER BUILDERS ASSOCIATION MALAYSIA (MBAM) 2-1 Jalan 2/109E Desa Business Park Taman Desa Off Jalan Kelang Lama 58100 KUALA LUMPUR Tel: (60/3)7984 8636 Fax: (60/3) 7982 6811 Web: www.mbam.org.my Att: Dato’ Ir. Goh Chye Koon - President STANDARDS AND INDUSTRIAL RESEARCH INSTITUTE OF MALAYSIA (SIRIM) 1 Persiaran Dato’ Menteri P.O. Box 7035 Section 2 40911 Shah Alam SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 5544 6000 Fax: (60/3) 5510 8095 Web: www.sirim.my E-mail: [email protected] Att: YBhg Dato’ Dr Mohd Ariffin Hj Aton – Chief Executive Officer



HEAVY EQUIPMENT AND MACHINERY MANUFACTURERS ASSOCIATION OF MALAYSIA (HEMMAM) c/o Muhibbab Engineering (M) Sdn Bhd Lot 586/579, 2nd Mile Jalan Batu Tiga Lama 41300 Klang SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 3342 4323 Fax: (60/3) 3344 7484 Att: Mr. Yoong Kee Sin – Deputy Chairman FEDERATION OF MALAYSIAN MANUFACTURERS (FMM) 3 Persiaran Dapang PJU 9 Bandar Sri Damansara 52200 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 6276 1211 Fax: (60/3) 6274 1266/ 7288 Web: www.fmm.org.my E -mail: [email protected]/ [email protected] Att: Mr. Khoo Kok Hwa – Director Economic & Business Policies Division Ms. Christina Gunarajah – Industry executive MALAYSIAN INDUSTRIAL DEVELOPMENT AUTHORITY (MIDA) 11th Floor, Block 4, Plaza Sentral Jalan Stesen Sentral 5 50470 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 2267 3633/ (60/3) 2267 3651 (Ms. Faridah) Fax: (60/3) 2274 7970 Web: www.mida.gov.my E-mail: [email protected]/ [email protected] Att: Ms. Faridah Abdullah – Deputy Director Machinery and Engineering Supporting Industries Division MALAYSIA MOULD & DIE ASSOCIATION (MMADA) 21-3 Jalan 1/116B Kuchai Entrepreneurs Park, Off Jalan Kuchai Lama 58200 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 7980 1415 Fax: (60/3) 7980 1442 web: www.mmada.org E-mail: [email protected] Att: Mr Choong Yuke Sang – President FEDERATION OF MALAYSIAN FOUNDRY & ENGINEERING INDUSTRY ASSOCIATION (FOMFEIA) 8, 2nd Floor Jalan 1-77B Off Jalan Changkat Thambi Dollah 55100 KUALA LUMPUR Tel: (60/3) 2148 1149 Fax: (60/3) 2142 1384 Web: www.fomfeia.org.my E-mail: [email protected] Att: Ms Gennie Lim - Executive Secretary



BUILDING MATERIALS DISTRIBUTORS ASSOCIATION OF MALAYSIA (BMDAM) P 4.02, 4th Floor, BICMA Building, Lot 2, Jalan 234/51A 46100 Petaling Jaya SELANGOR DARUL EHSAN Tel: (60/3) 7874 4989 Fax: (60/3) 7874 4761 Web: www.bmdam.com E-mail: [email protected] Att: Ms. Leong Pek Kin – Executive Secretary

FMM MALAYSIAN CERAMIC INDUSTRY GROUP (MCIG) Wisma FMM, No. 3 Persiaran Dagangan PJU 9 Bandar Sri Damansara 52200 Kuala Lumpur Tel: (60/3) 6361211 Fax: (60/3) 6341266 Web: www.fmm.org.my Att: Mr. Richard Ng – President YM Raja Abd Aziz bin Raja Musa –MCIG Chairman and Johan Ceramics Berhard MD



2. FERIAS DEL SECTOR

MALBEX MALAYSIA 2005 Malaysian International Building Exhibition 2005 Ámbito: Materiales de construcción, incluyendo pavimentos y

revestimientos cerámicos Fecha: 14-17 Septiembre 2005 Edición: Vigésimo segunda edición. Frecuencia: Anual Lugar de celebración: Kuala Lumpur Convention Centre Horario de la feria: De 10:00 a 19:00 horas Precio de la entrada: Gratuita para profesionales. Registro previo Website: www.malbex.com.my Director / Organizador: Reed Exhibitions Sdn. Bhd.

Suite 312, Block F, Phileo Damansara 1, Jalan 16/11, 46350 Petaling Jaya Selangor Darul Ehsan Tel: (603) 7956 6800 Fax: (603) 7958 1800

Colaboradores: Malaysia External Trade Development Corporation (MATRADE)Building Materials & Distributors Association of Malaysia (BMDAM) Construction Industry Development Board Malaysia (CIDB) Master Builders Association Malaysia (MBAM) Malaysian Society of Interior Designers (MSID) Malaysian Institute of Architects (PAM)

Visitantes previstos 15.000 Superficie: 10.500 USD/m2 Precios: Inscripción 520 RM

Stand Completo 902 RM/m2

Espacio Libre 795 RM/m2

Carácter: Profesional Fecha de la próxima edición: 13-16 Septiembre 2006



MTM 2006 METALTECH MALAYSIA 2006 Ámbito: Máquina – herramienta, CAD/CAM, metrología, moldes,

tratamiento de calor, fundición, IA, ingeniería de la robótica y de precisión y exhibición de tecnología de la soldadura.

Próxima fecha: 3-7 Mayo de 2.006 Edición: 12 Frecuencia: Anual Lugar de celebración: Putra World Trade Centre (PWTC)

Kuala Lumpur Horario de la feria: 10:30 am- 6:00 pm Website: www.trade-link.com.my/metaltech/geninfo.php Director / Organizador: Trade-Link Exhibition Services Exhibidores previstos: 1.500 Visitantes previstos 30.000 Precios: Espacio Libre 1.014 RM/m2

Stand Completo 1.126 RM/m2 MST 2006 MACHINE TOOL SHOW 2006 Ámbito: Máquina-herramienta Fecha: 19 al 23 de abril de 2.006 Edición: 2 Frecuencia: Anual Lugar de celebración: Putra World Trade Centre; Kuala Lumpur Website: www.femsb.com/mst2006 Director / Organizador: Fairs & Events Management Sdn Bhd

27-2 Jalan USJ 10/1F 47600 Subang Jaya Selangor Darul Ehsan Tel: (60/3) 5636 1788 Fax: (60/3) 5637 2788

Visitantes previstos 20.000 Precios: Espacio Libre 738 RM/m2

Stand Completo 838 RM/m2



MIBEX 06 MALAYSIA INFRASTRUCTURE DEVELOPMENT & BUILDING CONSTRUCTION EXHIBITION Ámbito: Infra-estructura y construcción Fecha: 20 al 22 de abril Lugar de celebración: Kuala Lumpur Convention Centre, Kuala Lumpur Website: www.mibex2006.com Director / Organizador: Exhibitions Promotion & Management (M) Sdn Bhd

(EXPAM) Suite 607, 4th Floor, Block A Glomac Business Centre Jalan SS6/1 Kelana Jaya 47301 Kelana Jaya Selangor Darul Ehsan Tel: (60/3) 7880 0413 Fax: (60/3) 7880 2817 Email: [email protected] Website: www.expam.com

Precios: Espacio Libre 939 RM/m2 Stand Completo 1.051 RM/m2

BUILDEX2006 INTERNATIONAL BUILDING MATERIALS, INTERIORS, FINISHES & CONSTRUCTION EQUIPMENT EXHIBITION & CONFERENCE Ámbito: Materiales de Construcción Fecha: 20 al 23 de junio Edición: 2 Frecuencia: Anual Lugar de celebración: Putra World Trade Centre, Kuala Lumpur Horario de la feria: 10.30 am – 6:30 pm Website: www.femsb.com/buildex2006 Director / Organizador: Fairs & Events Management Sdn Bhd

27-2 Jalan USJ 10/1F 47600 Subang Jaya Selangor Darul Ehsan Tel: (603) 5636 1788 Fax: (603) 5637 2788 Email: [email protected] Contact Person: Jonathan Kan

Exhibidores previstos 800 Visitantes previstos 20.000 Precios: Espacio Libre 1.014 RM/m2

Stand Completo 1.127 RM/m2

El mercado de la Notas Sectoriales Maquinaria para la ... · - La maquinaria española es poco...

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