Negocios Internacionales

Estrategias de las Negociaciones Internacionales

Negocios Internacionales

ser consistentes con el análisis de:

POSICIONAMIENTO

Características de los productos o servicios a ofrecer.

Atributos críticos (valor para el cliente).Características de los clientes.Ubicación, dispersión.Grupo poblacional.Explotación de debilidades y fortalezas de los

competidores.

PORTAFOLIO DE NEGOCIOS

Otros productos Otros mercados geográficos

Negocios Internacionales ser consistentes con el Análisis de:

COMPETITIVOS

Componentes actuales de la cadena de valor

RESTRICCIONES DEL ENTORNO

Distancias, climaTransportes, infraestructuraPrácticas comerciales, costumbres de consumo

RECURSOS DISPONIBLES

FinancierosHumanos

VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

• Principales problemas en la decisión de hacer Negocios Internacionales.

– Tamaño relativo de la Empresa.– Recursos escasos.– Economías de escala reducidas .– Evolución tecnológica limitada.– Desconocimiento de mercados externos.– Débil o incipiente cultura exportadora.– Proteccionismo de los países desarrollados.

VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

• Alianzas estratégicas conjuntas entre empresas:

– Productos de la misma gama o complementarios.

– Se comparten recursos y esfuerzos.

• Gerenciales.• Financieros.• Investigaciones de mercado.• Campañas de impulsión y de ventas.• Compras conjuntas de insumos.• Desarrollos tecnológicos.• Clúster

VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

• Alianzas estratégicas conjuntas entre empresas:

– Productos de la misma gama o complementarios.

– Se comparten recursos y esfuerzos.

• Gerenciales.• Financieros.• Investigaciones de mercado.• Campañas de impulsión y de ventas.• Compras conjuntas de insumos.• Desarrollos tecnológicos.• Clúster

VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

ACUERDOS DE INTEGRACIÓN:

Buscan superar mutuas trabas proteccionistas.

Manteniendo protección hacia fuera del bloque.

Implican una ampliación del mercado “interno”.

Permite desarrollar economías de escala.

Variantes principales:Áreas de libre comercio.Uniones aduaneras.Uniones monetarias.

VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Variables de mercado:

Segmentos: descripción, tamaño, concentración, dispersión.

Intensidad competitiva.Disponibilidad y control sobre canales de

distribución.Disponibilidad y costo de medios

publicitarios.Posibilidad de protección arancelaria.Acceso a mercados de países vecinos o

globales

VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Variables fiscales

Nivel de presión tributaria generalImpuestos que gravan el negocio en particular.Tratamiento impositivo sobre los dividendos.Tratamiento impositivo sobre las remesas.Tratamiento impositivo sobre las regalías.Zonas de promoción industrial.Zonas francas.Tratamiento impositivo de las exportaciones.Aranceles y tratamiento impositivo de las

importaciones.

VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Riesgos

Entre países:

Diferencias culturales.Dificultades de comunicación.Dificultad de control.Dificultad en integrar sistemas de

información.Relación con los sindicatos o gremios.En el precioDescuidar el contexto local

VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Licencia

Conocimiento tecnológico:

Procesos de producción.Fórmulas.

Algunas veces protegido por patentes

sobre ventassobre producción (productos)

VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Franquicia

Habilidad comercial.Derecho a usar una marca registrada.Obliga a operar en ciertas condiciones.Exclusividad en cierto mercado geográfico.

Campañas de impulsión.Entrenamiento de personal.Abastecimiento de materiales específicos.Asesoramiento técnico y financiero.