El Oficio de la Lectura en Frío

8/13/2019 El Oficio de la Lectura en Fro

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"... Creo firmemente que de todas las Artes y Oficios del Mentalismo, nada hayms satisfactorio que el de ser un Lector de primera clase. Es lo

mximo en mentalismo y si llega a este niel ! no podr llegarms alto ! ni a a tener que hacerlo. Es una paradoa que los artistas traten de

crear una fantas#a y sin em$argo, la fantas#a de este arte es la realidad".-Tony Corinda, de Corinda: Los 13 pasos al Mentalismo.

PRLOGOImagine conocer a alguien por primera vez y ser capaz de revelar no slo

algunos de sus pensamientos ms !ntimos, sino tam"i#n detalles de loseventos personales $ue estn por venir. %arece nada menos $ue una verdaderademostracin de percepcin e&trasensorial, %'(. 'ste es el poder de lalectura )r!a - un proceso utilizado por los ps!$uicos pro)esionales, lectores dela mente, adivinos, conse*eros intuitivos y gu!as, y, cmo no, de losmentalistas.

'n este documento usted aprender cmo aprovec+ar este poder paraentretener a sus clientes. 'ste conciso manual le lleva paso a paso por elproceso de desarrollar sus +a"ilidades de lectura en )r!o -o"tener una slidacomprensin de los principios cient!)icos su"yacentes para la aplicacin

prctica de los m#todos y t#cnicas espec!)icas. %or otra parte, incluso va aaprender cmo responder a las preguntas ms di)!ciles $ue en)rentan loslectores.

'n resumen, el documento $ue tiene en sus manos es su "oleto al #&ito enesta industria $ue se em"olsa casi mil millones de dlares al ao.


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CAPTULO UNO:INTRODUCCIN A LA LECTURA EN FRO

QU ES LA LECTURA EN FRO?a +a"ido muc+as de)iniciones de la lectura en )r!o. La mayor!a la de)inen

como la t#cnica o +a"ilidad utilizada para recopilar in)ormacin acerca de untema $ue es desconocido para el lector. 'n realidad, la lectura en )r!o no esuna sola +a"ilidad o t#cnica, sino ms "ien una serie de ellas. %or lo tanto,para nuestros propsitos, como magos y mentalistas $ue somos o podemosllegar a ser, vamos a de)inirla como

/un proceso por el que el lector crea la sensaci%n de que &l o ella tiene conocimiento

de la ida de un sueto desconocido ! pasado, presente y futuro/

'ste proceso comienza con la o"servacin, lo $ue permite al lectorconstruir un per)il inicial del su*eto. (o"re la "ase de esta evaluacin, *untocon una comprensin de la psicolog!a y las tendencias actuales, el lector escapaz de realizar una serie de discursos de apertura so"re el tema. 'stossuelen intercalar detalles espec!)icos $ue estn relacionados con el per)il delsu*eto y son a)irmaciones generales, suscepti"les de ser verdad acerca de casi

cual$uier persona. 'sta 0ltima t#cnica se llama /lectura caliente./

espu#s siguen algunas declaraciones pro"atorias. 'n "ase a lasreacciones del su*eto, el lector es capaz de centrarse en los detalles $ueparecen dar en el "lanco mientras de*a de lado los $ue no sirven. 'n esta"0s$ueda, el lector utiliza tanto declaraciones /m0ltiples/ como de /tanteo/$ue estn a"iertas a la interpretacin por el su*eto.

Toda la in)ormacin o"tenida se utiliza para re)inar la e&actitud de lasdeclaraciones posteriores $ue se dirigirn a nuestro su*eto. 'n manos de une&perto, este proceso tiene un e)ecto $ue asom"ra a ms de uno.

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POR QU FUNCIONA?La mayor!a de los psiclogos sealan $ue esto es de"ido al /Efecto Forer/

y a un )enmeno conocido como la va!"ac!#$ %&'(et!va o de memoriaselectiva. 'n general, se esta"lece $ue cuando se le presenta a las personasuna serie de a)irmaciones un tanto vagas y espec!)icas acerca de ellas, lamayor!a de las veces tienden a recordar y dar importancia a a$uellas $ue seane&actas o )avora"les, y consideran insigni)icantes, u olvidan, las $ue no loson.

'n el caso de la lectura en )r!o, la selectividad de la mente +umana ayuda ainterpretar el tema o /retro-enca*ar/ a)irmaciones del lector para adaptarlas asus propias circunstancias y creencias particulares.

'ste e)ecto se "asa en el tra"a*o del psiclogo 2etram orer. 'n 1454,orer estudi primero un antiguo e)ecto $ue #l llama /la )alacia de lavalidacin personal./ 6l esta"a interesado en determinar si las personas erancapaces de evaluar sus propias personalidades individuales. 7tilizandoprra)os de un li"ro de astrolog!a ad$uirido en un $uiosco, orer compil elsiguiente per)il:

"Algunas de tus aspiraciones tienden a ser muy poco realistas. A eces, eresextroertido, afa$le, socia$le, mientras que otras eces eres introertido, cauteloso yreserado. 'as encontrado imprudente ser demasiado franco en reelarte como eres alos dems. (e precias de ser un pensador independiente y no aceptas las opiniones delos dems sin prue$as satisfactorias. )refieres una cierta cantidad de cam$io yariedad, y te sientes acorralado cuando te es rodeado de restricciones y limitaciones.

A eces tienes serias dudas en cuanto a si has tomado la decisi%n adecuada o hecho locorrecto. *isciplinado y controlado por fuera, tiendes a ser una persona preocupada einsegura por dentro".

"(u adaptaci%n sexual te ha presentado algunos pro$lemas. Mientras que tienes

algunos puntos d&$iles de personalidad, por lo general eres capa+ de compensarlos.)osees una gran capacidad almacenada que no has conertido en una entaa a tufaor. (ienes una tendencia a ser cr#tico contigo mismo. (ienes una gran necesidad deagradar a otras personas y ser admirado".

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Los su*etos de orer reci"ieron cada uno un test de personalidad y se lesdi*o $ue i"an a tener sus resultados despu#s de $ue se e&aminaran lasprue"as. Cuando los resultados )ueron )inalmente devueltos, orer enrealidad le dio a cada uno de los participantes el mismo per)il gen#rico. 'nuna escala de 1 a 8 9siendo 8 la ms alta, el per)il reci"i una cali)icacinpromedio de precisin de ;5.3 por parte de los su*etosecuerde, usted est *ugando el papel de un vidente -alguien $ue tiene un don e&traordinario. %ara tener alguna credi"ilidad, de"eparecer especial o por lo menos, di)erente. Lo ordinario no )unciona a$u!.

OTRAS CUALIDADES I+PORTANTES=dems de la con)ianza y la capacidad de actuar, el lector en )r!o de"e

tener una "uena ca"eza para los datos, as! como la capacidad de o"servar,retener y procesar la in)ormacin so"re un su*eto. Las personas $ue nopueden pensar no necesitan aplicar. =l igual $ue el mago, el lectorcompetente siempre de"e mantenerse un paso por delante del su*eto con lacapacidad para +acer una cosa mientras piensa en otra.

PRI+EROS PASOS%regunte a un lector en )r!o e&perimentado cmo empezar y su pro"a"le

respuesta ser: /1implemente empiece y hgalo./ ay cierto grado de verdaden esa respuesta. (in em"argo, si "ien la e&periencia es, en 0ltima instancia,el me*or pro)esor de lectura en )r!o, el lector )r!o aspirante necesita un pocode direccin. 'l talento no en)ocado, sin importa lo "ueno $ue sea, rara veztiene #&ito. %or otra parte, por ms $ue el veterano pueda ser reacio enadmitirlo, +ay un proceso $ue seguir. 7n proceso $ue de"e ser aprendidoprimero, y /despu#s/ practicado. 'se es el propsito de este documento-desarrollar sus conocimientos y +a"ilidades, y de ese modo, proporcionarlelas +erramientas necesarias para iniciarse en este )ascinante campo.

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CAPTULO DOS:LA +ENTE DEL SU,ETO

TIPOS DE PERSONALIDAD7no slo tiene $ue mirar a su alrededor para sa"er $ue la gente tiene una

gran variedad de rasgos de personalidad. =lgunos son alegres y e&trovertidos,mientras $ue otros tienden a ser ms tran$uilos y reservados. =lgunos sonanal!ticos en su proceso de toma de decisiones, mientras $ue otros tomandecisiones "asadas en sentimientos personales. =lgunos pre)ieren vidascuidadosamente plani)icadas y ordenadas, mientras $ue otros pre)ieren laespontaneidad. Todas estas di)erencias de personalidad son las $ue +acen $uecada uno de nosotros sea 0nico.

(in em"argo, a pesar de nuestra diversidad psicolgica, somos msparecidos de lo $ue a la mayor!a de nosotros nos gustar!a admitir. a en laantigua Krecia, ipcrates +a"la"a de cuatro temperamentos "sicos:sangu!neo, col#rico, )lemtico y melanclico. (i "ien esto demuestra $ue lagente, durante muc+o tiempo, +a estado interesada en aprender acerca de los)actores psicolgicos $ue nos uni)ican, no )ue +asta $ue el nota"le psiclogoCarl K. Gung comenz a e&plorar el tema en la d#cada de 14D, $ue se +izo

un verdadero avance en la /tipi)icacin de la personalidad/.

(i "ien los escritos de Gung son "astante comple*os, su contri"ucin msimportante )ue su a)irmacin de $ue nuestras personalidades estndeterminadas por cuatro )unciones: 'mocional, %ensamiento, iEtuicin y(ensorial 9eeling, T+in@ing, iEtuition and (ensing y dos actitudes9e&traversin e introversin. >econoci $ue las personas con personalidadesintrovertidas se centran en el mundo interior de las ideas y los pensamientos,mientras $ue el #n)asis de sus +omlogos e&travertidos era el mundo e&teriorde las personas y las cosas. izo +incapi# en $ue esta pre)erencia se e&presame*or como una tendencia, ya $ue nadie es puramente introvertido oe&trovertido - aun$ue algunos tienen inclinaciones ms )uertes $ue otros. eacuerdo a la mayor!a de los datos, apro&imadamente el B8 de la po"lacinse inclina +acia el e&tremo e&trovertido de la escala.

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'n 14, so"re la "ase y la simpli)icacin de la o"ra de Gung en la tipolog!ade la personalidad, Isa"el 2riggs Myers y su madre, Aat+arine Coo@ 2riggs,desarrollaron el Indicador Myers-2riggs. 'l M2TI, $ue a+ora esampliamente aceptado para la orientacin pro)esional, tanto en el mundoacad#mico y en los negocios, utiliza cuatro escalas. =dems de la la escala dee&traversin y la introversin ' - I, $ue ya +emos comentado, tam"i#n seencuentran las escalas ( - E, T - y la G - %. La escala ( - E es para la)uncin de percepcin y determina cmo se perci"e o ad$uiere in)ormacin -ya sea intuitivamente o a trav#s de los sentidos e&ternos. La escala T - representa cmo tomar decisiones - ya sea por el pensamiento lgico osimplemente por cmo se sienta uno al respecto. La escala G - % se re)iere a la)orma en $ue se relaciona con el mundo e&terior - est vinculada a las dosescalas anteriores. %or lo tanto, se supone $ue uno asume una actitud de

*uzgar 9usando pensar o sentir o una perspectiva $ue se atis"a 9conpercepcin o intuicin.

E 1 e2traver%!#$ I 1 !$trover%!#$S 1 Se$%or!a N 1 !Nt&!c!#$T 1 Pe$%a3!e$to F 1 E3oc!o$, 1 Ca!f!ca"or P 1 Perce4c!#$

'stas letras se com"inan para clasi)icar tanto las cuatro categor!asgenerales de personalidad, as! como cada uno de sus cuatro su"-categor!asutilizando designaciones de dos y cuatro letras, respectivamente.

UNA DES)IACIN DE INTERSCa"e sealar $ue el 3D de las personas $ue toman la prue"a de

/Clasificaci%n de (emperamento de 2eirsey/ en l!nea son Es9personalidades en "0s$ueda de la Identidad y slo el 13 son ele$uivalente de los (% 920s$ueda de (ensaciones - casi el inverso de losresultados de Myers. La evaluacin AT( es similar, y con "ase en el sistemade Myers-2riggs. 'sta desviacin es pro"a"lemente el resultado de la/"0s$ueda de identidad/ por individuos $ue son ms impulsados a aprenderso"re s! mismos desde un punto de vista psicolgico, lo $ue estar!atotalmente de acuerdo con la descripcin de su tipo.

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+0ERS5-RIGGS:LOS CUATRO TIPOS -6SICOS DE PERSONALIDAD

NT 7INTUICIN 8 PENSA+IENTO9 5PERSONALIDADES QUE -USCAN CONOCI+IENTOLos ET son introspectivos, solucionadores de pro"lemas t#cnicos.

escritos como cient!)icos, comple*os, anal!ticos, sistemticos, rigurosos,independientes, creativos y lgicosN los ETs muestran di)erencias en lamanera de a"ordar los pro"lemas, pero siempre tienen una "ase racional paratodo lo $ue +acen.

Reac!o$e%: Como padres, los ET ayudan a sus +i*os a esta"leceridentidades individuales, estimulan las mentes de sus socios, y ponen #n)asis

en el aprendiza*e como los nios.

Los ET representan del 8 al B de la po"lacin.

NF 7INTUICIN 8 E+OCIONAL9 5PERSONALIDADES QUE -USCAN IDENTIDADTam"i#n introspectivos, los Es se dedican a dar sentido a la vida - la

propia y de los $ue estn cerca de ellos. (on descritos como +umanos,

simpticos, entusiastas, religiosos, intuitivos, perspicaces y su"*etivos. 'lcon)licto es doloroso para los Es. (iempre estn peleando una "atallainterna entre el "ien y el mal - una donde prevalezca el 2ien en de)initiva. (epreocupan pro)undamente por el )omento de la auto-imagen positiva de susseres $ueridos y tratar de tener un e)ecto positivo en las vidas de cadapersona dentro de su c!rculo inmediato de amigos y asociados.

Reac!o$e%:Como los nios, los Es suelen ser muy creativos y tienen unaimaginacin muy v!vidaN los padres se es)uerzan por o)recer un mundo de)antas!a similar ricas para sus propios +i*os, y como asociado, "usca lareciprocidad y la intimidad espiritual.

Los Es representan del J al 1D de la po"lacin.

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SP 7SENSACIN 8 PERCEPCIN9 5PERSONALIDADES QUE -USCAN SENSACIONESLos (%s se es)uerzan por dis)rutar de la vida. escritos como de mente

a"ierta, tran$uilos, tolerantes, sin pre*uicios y persuasivos, as! como tam"i#nadapta"les, art!sticos y deportivos, $ue se deleitan con su propiaespontaneidad y la li"ertad de actuar impulsivamente. Los (%s rara vez de*anpasar la oportunidad de darse el gusto con lo $ue o $uien les resultaplacentero, interesante o 0til. (on audaces y "uscan aventuras de primeramano. Los (%s se comprometern cuando sea necesario y, por lo general, seaseguran de o"tener lo $ue $uieren. Muc+os (%s tienen un don natural para eluso de m$uinas y +erramientas.

Reac!o$e%:Los (%s tienden a ser indulgentes como padres, *uguetones

como socios, y la diversin orientada a lo in)antil.

Los (%s representan del 38 al 5D de la po"lacin.

S, 7SENSACIN 8 CALIFICADOR9 5PERSONALIDADES QUE -USCAN SEGURIDADLos (Gs son los seguidores y e*ecutores de las reglas. (on los guardianes de

todo lo $ue es correcto y apropiado. escritos como conservadores,

conscientes, co+erentes, o"*etivos, esta"les, detallados, perseverantes ypro)undosN los (Gs tra"a*an duro dis)rutando del orden y la rutina en sus vidasdiarias y mantiene un o*o vigilante so"re los dems y su entorno. 'lloscon)!an en la legitimidad y el deseo de pertenencia .

Reac!o$e%:Los (Gs tra"a*an para inculcar los valores tradicionales en sus+i*os, son 0tiles y leales como socios, y tienden a a*ustarse a las normas comolos nios.

Los (Gs representan del 5D al 58 de la po"lacin.

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APLICACIN A LA LECTURA EN FRO= di)erencia de un psiclogo, el lector en )r!o no es capaz de utilizar un

cuestionario escrito para sondear la psi$ue del su*eto para clasi)icar supersonalidad. Ms "ien, el lector se ve o"ligado a ser un poco msclandestino y con recursos.

= trav#s de la o"servacin, podemos determinar en primer lugar si el su*etoparece introvertido o e&trovertido. Las personas introvertidas suelen parecert!midas, reservadas, o en casos e&tremos, un tanto co+i"idas. Eo puedensonre!r con )acilidad y, con )recuencia, tienen pro"lemas para esta"lecer omantener el contacto con los o*os. %or otro lado, los individuos e&trovertidospueden ser demasiado locuaces en el primer encuentro. %or lo general lomiran a uno directamente a los o*os, sonr!en con )acilidad, y no piensan

invadir su espacio personal. Los individuos e&trovertidos tam"i#n puedenusar ropa y accesorios, incluyendo *oyer!a llamativa u ostentosa, lpiz la"ial"rillante, etc., mientras $ue las personas introvertidas tienden a tonos tierra oes$uemas de color conservadores $ue no llamen la atencin no deseada so"res! mismos. Tam"i#n pueden llevar muy poco ma$uilla*e o *oyas.

Cuando usted sea capaz de identi)icar un su*eto introvertido o e&trovertido,puede entonces tra"a*ar algunos de los siguientes rasgos principales de

personalidad en la lectura caliente de apertura:

La% 4er%o$a% !$trovert!"a% SUELEN***O 'star ms cmodos en soledad $ue en una multitudO '&traer energ!a de las actividades personales, tales como leer, escuc+ar

m0sica, las computadoras o tra"a*ando en su proyecto )avorito o pasatiempo.O Tienen unos pocos amigos selectos, desde +ace muc+o tiempoO (e les termina la energ!a por un contacto prolongado con grupos ms

grandesO Eecesitan tiempo para recargar sus "ater!as cuando su puesto de tra"a*o,

)amiliares o responsa"ilidades sociales les re$uieran socializar.

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La% 4er%o$a% E2trovert!"a% SUELEN ***1. (entirse ser ms cmodos en grupos $ue estando solos.. (e energizan por la interaccin con otras personas3. isponen de un gran c!rculo de amigos y conocidos5. cil de acercarse a otros, incluso desconocidos, y enta"lar una

conversacin.8. Tener necesidad de contacto con otras personas para $ue se sientan

vivos. (entirse agotados y sin energ!a en momentos de tran$uilidad y

aislamientoB. (entirse solos cuando no estn en contacto con otras personas.

>ecuerde, un B8 de la po"lacin tiene una tendencia +acia la e&troversin

en un mayor o menor grado. 'n caso de duda, siempre se puede cu"riradaptando la l!nea de orer: /A eces eres extroertido, afa$le, socia$le,mientras que otras eces eres introertido, cauteloso y reserado./

La ley de pro"a"ilidades nos dice $ue casi la mitad de la po"lacin tienepersonalidades $ue "uscan la seguridad 95D a 58. 'stas personasdis)rutan de la rutina diaria, como seguir las reglas y tratar de asegurarse de$ue los dems tam"i#n lo +acen. Cerca del otro tercio de la po"lacin son

"uscadores de sensaciones $ue creen $ue esas reglas estn +ec+as para servioladas 938 a 5D. 'stos +edonistas "uscan satis)acer sus propioscapric+os en cada oportunidad. %or 0ltimo, el resto - menos de una $uintaparte de la po"lacin, se divide casi por igual entre personalidades $ue"uscan conocimiento 9del 8 al .B y su identidad 9del J al 1D. 'stosdos grupos son muy introspectivos e independientes, aun$ue uno se centra enasuntos comple*os, t#cnicosN mientras $ue el otro tra"a*a en la promocin desus ideales de compasin.

Como puede ver, cada una de estas categor!as "sicas representa unen)o$ue divergente de la vida. 'l valor para el lector en )r!o en lo $ue sere)iere al entendimiento so"re a$uello $ue se a*usta a un su*eto, de"e sero"vio.

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'sto no $uiere decir $ue usted de"a /tipi)icar/ con e&actitud al su*eto conel )in de realizar una lectura en )r!o. Incluso sin identi)icar el tipo depersonalidad general del su*eto, puede utilizar muc+os rasgos comunes depersonalidad. 'stas son las caracter!sticas, $ue la mayor!a de las personas seatri"uyen a s! mismas, sin importar son precisas o no.

LA +A0ORA DE LA GENTE SE CONSIDERA***O Tra"a*adora y con)ia"leO =mistosaO =ma"le y consideradaO Leal y +onestaO (olucionadora de pro"lemasO 2uena en la realizacin de tareas

O ivertida para otras personasO le&i"le y adapta"leO 2rillante y capazO L!deres naturalesO Independiente y con recursosO Cooperativa y agrada"leO 2ondadosaO 2uen comunicador

O Con la mente en la )amiliaO on de gente

LA +A0ORA DE LAS +U,ERES SE SIENTEN QUE***O (on sensi"les a los sentimientos de los demsO = menudo, ponen las necesidades de los dems por delante de los suyos -

en especial los de su )amilia y amigos cercanosO P"tienen satis)accin personal al ayudar a los demsO = veces tienen demasiadas responsa"ilidadesO Eo siempre son apreciadasO (on perceptivas acerca de las personasO (on intuitiva o ps!$uicas +asta cierto punto

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LA +A0ORA DE LOS O+-RES SE CONSIDERAN CO+O***O (eguros de s! mismosO =tractivos a las mu*eresO Tomadores de decisiones lgicas y o"*etivasO Capaces de lograr casi cual$uier cosa $ue se proponganO >espetado en la medida en $ue cumplan con sus compromisos

LA +A0ORA DE LAS PERSONAS ODIAN***O (er controlados o manipulados por los demsO acer las cosas $ue no tienen sentido para ellosO Cam"iar sin un "ene)icio claro

E,E+PLO DE UNA LECTURA CALIENTE

e a$u! un e*emplo de una lectura caliente para una mu*er, casada, $ue)unciona en algunos de los rasgos anteriores 9may0sculas. Eotar $ue nosiempre es necesario el uso de las mismas pala"ras en tanto $ue el signi)icadose mantenga constante.

/(engo la sensaci%n de que usted es una persona con fuertes alores familiares, que amenudo antepone las ECE13*A*E1 *E O(4A1 )E41OA1 )O4 EC3MA *E LA11-5A1 ! especialmente los de las personas que estn cerca de usted. *e esta manera,usted es leal y honesta. A eces, puede sentir que 1- )4O)3A CO13*E4AC36 )A4A

CO O(4O1 no siempre es correspondida, o deuelta en especie. (engo la sensaci%nde que esto le preocupa un poco. -sted no de$e permitir que suceda esto. Estas

personas se preocupan por usted de igual manera, sin em$argo, a eces tienen msdificultades para demostrarlo. "

")or desgracia, no todo el mundo tiene sus 7-E4(E1 'A83L3*A*E1 *ECOM-3CAC36. -sted est por encima de los que le rodean en ese sentido. Enmuchos aspectos, usted es un L9*E4 A(-4AL. Alguien que es muy 3(EL3:E(E 5CA)A;, y a otros les resulta diertido estar con -1(E*. (iene un E


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>ecuerde, las personas se ven a s! mismas como e&clusivamente "uenas,por lo $ue incluso una lectura caliente muy generalizada como #staencontrar un resonancia nota"le.

CO+O LOS RASGOS DE PERSONALIDAD DE LOS O+-RESAFECTAN SUS ELECCIONES )OCACIONALES

Mientras $ue las mu*eres casadas se de)inen a s! mismas por su esposo y su)amilia, la mayor!a de los +om"res, solteros o casados se identi)ican por lo$ue +acen para ganarse la vida. 's una parte integral de la psi$ue masculina,muc+o ms $ue la de la mu*er - $ue a0n +oy en d!a, con )recuencia, e&cluye osuprime sus propias metas pro)esionales en el matrimonio.

%ara propsitos de la lectura en )r!o, podemos dividir las vocaciones

masculinas en tra"a*os )!sicos 9o"rero o tra"a*os no )!sicos 9de cuello"lanco. La primera se aplica a los +om"res $ue tra"a*an con sus manos y?orealizan tra"a*os $ue re$uieren )uerza o agilidad )!sicaN la segunda se re)iere a+om"res cuyos empleos son principalmente de carcter administrativo, degestin, pro)esionales, t#cnicas o de ventas, m0sculos )rente a cere"ros, si se$uiere. (i "ien estas opciones pro)esionales a veces se imponen a los+om"res por sus opciones de vida temprana 9compromisos )amiliares, o la)alta de oportunidades o recursos )inancieros, +ay algunos rasgos de

personalidad muy distintos y +a"ilidades $ue +acen a los +om"res adecuadospara un tipo de tra"a*o u otro.

om"res de vocacin ms )!sica se sienten so)ocados o a"urridos enentornos de o)icina reglamentadas y estructuradas.

TA+-IN SE CONSIDERAN A S +IS+OS*** />ealizadores/ orientados a la accin

Que aprenden a ser /prcticos/ %or lo general son rela*ados y tolerantes con las personas Prientados a resultados, les gusta ver resultados inmediatos por sus

es)uerzos =sumidores de riesgos $ue prosperan en la accin

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Independientes y decididos - por lo general no les gusta comprometerse 'n)ocados en vivir en el presente, en lugar del )uturo =man la variedad y las nuevas e&periencias Muy prcticos y realistas

'&celentes /solucionadores de pro"lemas/, capaces de encontrarrpidamente remedio a una amplia variedad de pro"lemas prcticos Interesados en cmo y por $u# )uncionan las cosas %or lo general, son capaces de dominar la teor!a y el pensamiento

a"stracto, pero no les gusta particularmente como tratar con ello amenos $ue vean una aplicacin prctica

2uenos con +erramientas y m$uinas

La mayor!a de los +om"res de vocacin no )!sica pre)ieren el orden, laestructura y la rutina en sus vidas diarias.

TA+-IN SE CONSIDERAN A S +IS+OS***O Los grandes triun)adoresO Gugadores de e$uipoO Capaces de ver el panorama totalO Ms interesados en el resultado $ue en los mediosO Impacientes con la incompetencia o la ine)icienciaO '&celentes comunicadores y organizadoresO '&pertos administradores y motivadores de personasO ')icientes y concienzudosO Centrados en el )uturo

eterminar el tipo de tra"a*o, y por lo tanto, $ue caracter!sticas depersonalidad son ms pro"a"les de aplicar a un su*eto masculino es ms )cilde lo $ue imagina. =$u! +ay algunas pistas para detectar a un +om"re $ue

+ace tra"a*o )!sico: Mire las manos, la ropa y los zapatos, el cuerpo y la piel.Las manos estarn pro"a"lemente callosas y speras. 7n apretn de manos)uerte es tam"i#n un "uen indicador. Ray suciedad "a*o las uasS R(on lasropas de carcter ms in)ormal y da vista a lo o"vio de $ue estn relacionadascon el tra"a*oS R(e ve en "uena )orma )!sicaS

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7n +om"re de mediana edad $ue tra"a*a en la construccin suele estar enme*or )orma $ue su +omlogo $ue tra"a*a en una o)icina, a menos $ue #ste0ltimo sea cliente regular de un gimnasio.

La mayor!a de los +om"res $ue realizan tra"a*os de cuello "lanco sonrelativamente articulados, tienen las manos suaves, sin callosN estn "iencuidados y "ien a)eitados, o tienen un "igote y?o "ar"a recortados. %uedenllegar "ien vestidos, con pantalones casuales o pantalones de mezclilla, y msreciente o zapatos casuales, de correr y de vestir. (u color de piel puedetraicionar un mayor contacto con la luz arti)icial $ue la luz natural y puede noestar en plena )orma )!sica, especialmente a medida $ue enve*ecen - a menos$ue tra"a*en los m0sculos regularmente o participen en actividadesdeportivas al aire li"re, como el gol) o el tenis. =dems de la +erencia, +ay

una cierta correlacin entre las personas $ue +acen una gran cantidad detra"a*o de detalle 9$ue causa )atiga visual y la necesidad de lentescorrectivos 9o de contacto, esto puede ser otro indicador.

=un$ue el JD de los su*etos $ue van a una lectura en )r!o sonmu*eres,comprender $u# es los $ue +ace $ue los +om"res mane*en su vida sevuelve e&tremadamente importante, especialmente cuando se sospec+a $ue+ay un con)licto de relacin. 'n ese caso, si el +om"re no est presente, se

pueden comparar los distintos rasgos enumerados a los $ue se descu"ren atrav#s de una retroalimentacin con el su*eto. 'sto le dar una idea mscompleta de $u# es lo $ue +ace )uncionar a su pare*a y permitirle en)ocarseen algunas caracter!sticas adicionales $ue pueden sonar verdaderas.

La principal e&cepcin a este modelo de cuello "lanco es el +om"reintrovertido $ue pueden tener ms )uertes las +a"ilidades de escritura $ue decomunicacin oral, no les gusta la estructura de tra"a*o impuesta, carecen decapacidad de organizacin y tienen pro"lemas para mantener los plazos. 7n+om"re introvertido generalmente pre)iere un entorno de tra"a*o mssolitario o uno donde el contacto con otras personas es limitado. Tam"i#n espro"a"le $ue sea ms )avora"le a los sentimientos de los dems y menosmaterialista en sus metas.


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ETAPAS DE LA )IDA O PUNTOS DE CRISIS=l igual $ue las personas tienen di)erentes tipos de personalidad, tam"i#n

toman decisiones di)erentes. La mayor!a de nosotros vamos por la vidacreyendo $ue nuestras e&periencias son e&clusivas de nosotros. Como adultos*venes, comenzamos tratando de di)erenciarnos de nuestros padres y+ermanos. = menudo tomaremos di)erentes decisiones de la edad adulta en lo$ue respecta a educacin o de otra !ndole, $ue las de nuestros amigos - 7nova a la universidad, otro se $ueda en casa para tra"a*ar y asistir a un colegiocomunitario o escuela vocacional, otro entra en el cuerpo militar o de paz, yotro toma la carretera en "usca de romance y aventura.

= medida $ue avanzamos por la vida, nuestras decisiones en las relaciones,las carreras y la vida en general, siguen desvindose de los $ue nos rodean.

=lgunos amigos se casan al terminar la universidad, otros esperan +asta los3D aos, y otros simplemente nunca parecen conectar con la persona/adecuada/. =lgunas pare*as se divorcian, algunas permanecen *untas.=lgunos tienen +i*os y otros no. =lgunos se mudan le*os, mientras $ue otrosterminan construyendo sus vidas a un tiro de piedra de donde crecieron.Euestros puestos de tra"a*o y carreras son igualmente diversos.

= medida $ue maduramos, nos volvemos cada vez ms conscientes de $ue

por cada puerta $ue nuestras decisiones en la vida +a a"ierto para nosotros,otra se +a cerrado. Los primeros casados y los $ue nunca pudieron o$uisieron casarse se preguntan por igual R$u# pudo +a"er sidoS =s! $ue sinduda, las v!as $ue la gente elige son tan individuales como ellos lo son -$uiz. %ara todo contraste en las decisiones $ue la gente +ace, sus via*es atrav#s de la vida tam"i#n comparten muc+as similitudes nota"les. 'n su+istrico #&ito de ventas, /)asaes/ 914B, la psicloga del desarrollo Kail(+ee+y utiliz una serie de estudios de casos para documentar la transicincom0n o puntos de /crisis/ por los $ue la gente pasa a trav#s de sus vidas.'lla descu"ri $ue estas etapas de la vida son comunes a +om"res y mu*eres-aun$ue la edad en $ue cada g#nero las e&perimenta tienden a ser un pocodi)erentes. Las diversas etapas de la vida son los siguientes:

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;< A == 5 ENCONTRAR UN PAPEL=ntes de los 1J, el comienzo de la edad adulta - el grito de "atalla es a

menudo, /;tengo $ue ale*arme de mis padres


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urante este per!odo, la gente trata de encontrar la manera de lograr susmetas en la vida. %ueden a)errarse a los papeles estereotipados para ayudar ade)inir su propio papel de vida, preguntan a los dems cmo lo lograron,"uscan mentores, etc

Las personas tam"i#n )orman una /capacidad para la intimidad sin perdersu sentido de s! mismo./ Los mayores de D aos tam"i#n se en)rentan a lapresin de la sociedad, de sus )amilias e incluso de sus grupos de pares para+acer lo $ue /de"er!an/. 'sto puede signi)icar el matrimonio, la )amilia y elcompromiso, o todo lo contrario, /un compromiso de no tener compromisos/y seguir sus propios sueos.

(+ee+y nos dice $ue:

/-no de los aspectos ms terri$les de los a@os einte es la conicci%n interna de quelas decisiones que tomamos son irreoca$les. Esto es en gran parte un falso temor. Elcam$io es muy posi$le y alguna alteraci%n de nuestras decisiones originales es

pro$a$lemente ineita$le/.

La gente toma dos caminos muy di)erentes en sus Ds. La primera conducea /la construccin de una estructura )irme y segura para el )uturo +aciendocompromisos./ 'l otro camino conduce en la direccin opuesta. Las personas$ue +acen esta eleccin se sienten li"res para e&plorar y e&perimentar con lavida. Eo +acen ninguna eleccin permanente o una $ue no sea )cilmentereversi"le. e estos dos caminos, ninguno es la eleccin correcta o incorrecta- sin em"argo, cual$uiera $ue se eli*a, si se toma al e&tremo, puede conducira pro"lemas en el )uturo.

'n el primer caso, la persona puede sentirse atrapada o encerrada en unarelacin, en sus 3D aos. 'n el 0ltimo caso, no comprometerse a nada $ue

valga la pena puede crear un estado transitorio y +acer $ue la persona seapropensa a re"otar de un tra"a*o y de una relacin a otra.

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PRINCIPIOS DE LOS @> 5CUESTION6NDOSE LAS ELECCIONES ANTERIORESLos aos 3D es una d#cada de gran tur"ulencia para muc+as personas. 's el

tiempo en $ue la gente reevalua y, a menudo, cuestiona la relacin personal ylas opciones de carrera $ue +icieron en sus Ds. Las personas solteras sientenla necesidad de encontrar una pare*a, la gente en relaciones comprometidas9especialmente las casadas de siete aos o ms pueden sentirse descontentas.(eg0n (+ee+y,

/1i el descontento no conduce al diorcio, de$er#a conocar a una reisi%n seria delmatrimonio y las aspiraciones de cada c%nyuge.../

urante este per!odo, las pare*as sin +i*os pueden considerar tener o

adoptar y la madre ama de casa $ue puso su propia carrera en modo de esperapor su marido y )amilia se siente en la necesidad de salir y +acer algo por sucuenta.

Las opciones de carrera estn igual "a*o intenso escrutinio. Con 3D aos enla )uerza de tra"a*o, despu#s de +a"er /demostrado/ su competencia, sevuelven muy conscientes de sus propios intereses. (e preguntan dndeestarn en cinco, diez o $uince aos, si se $uedan en su posicin actual.R'&isten me*ores oportunidades en otra empresa o de"en diversi)icarse ycrear su propia empresaS

Con el tiempo, resolver todos estos asuntos, conduce a una e&istencia msestructurada. Los 3Ds son una #poca en $ue la gente compra casas y sevuelven ms serios tanto en su vida personal como en crecimientopro)esional. =l mismo tiempo, la satis)accin en el matrimonio es pro"a"le$ue disminuya.

@ A B 5 EN -USCA DE UNA )ERDADERA IDENTIDAD

(eg0n las ci)ras actuales so"re la esperanza de vida en los 'stados 7nidos -B5 aos para los +om"res y B4 para las mu*eres, los mediados de los 3D aosrepresenta la entrada o)icial de una persona en la mediana edad.


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La destreza )!sica, alguna vez /dada por sentada/ en la *uventud, a+oraempieza a disminuir y la gente se vuelve consciente de $ue es pro"a"le $ue+aya menos tiempo por delante para ellos $ue el $ue ya +a pasado. La gentetiene $ue llegar a un acuerdo con lo $ue realmente es y cmo va a gastar susenerg!as en la segunda mitad de la vida. 'n esta "0s$ueda, los vie*os rolesestereotipados ya no sirven para nada. Los sentimientos reprimidos, inclusolos /malos/, salen a la super)icie.

Las mu*eres solteras o sin +i*os tienden a llegar a este punto ms rpido$ue los +om"res. ay una sensacin de urgencia de /0ltima oportunidad/para las mu*eres, pro"a"lemente por razones "iolgicas, a la edad de 38. %arala mayor!a de los +om"res, esto se produce cerca de cinco aos despu#s. 'staes la crisis de la mediana edad, en toda regla, de la cultura popular. Los

clic+#s del marido +uyendo con su secretaria, la compra de un Corvette ro*o,o am"as cosas, se "asan en los +om"res de 5D aos de edad, $ue +icieron)uertes compromisos personales y de carrera temprano en la vida y )racasaronen tratar adecuadamente sus sentimientos de in$uietud en su treinta y tantosaos.

Eo importa lo $ue el +om"re +aya alcanzado en la vida, a los 5D, espro"a"le $ue se sienta desgastado, en el "orde, a"rumado y poco apreciado.

Los +om"res +acen )rente a estos sentimientos de di)erentes maneras.=lgunos se convierten en seres auto-destructivos, mientras $ue otroscanalizan esta tensin energ#tica +acia un resultado ms positivo, como eldesarrollo de su lado ms suave y con ms principios.

B a > 5 RE)ITALIACINurante este periodo, la vida se esta"iliza para a$uellos $ue +an tratado

adecuadamente la identidad y los pro"lemas de validacin en la crisis de lamediana edad. Con renovado vigor, y auto-o"*etivos, se colocan en el um"ralde lo $ue muc+os descri"en como los me*ores aos de sus vidas. urante estetiempo, ms suave, aumenta la )elicidad personal, los amigos se +acen msimportantes y la gente es capaz de de*ar $ue sus +i*os sigan adelante con susvidas.

B


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%ara a$uellos $ue no pueden lograr una e&itosa transicin de la medianaedad, 58 aos de edad signi)ica aislamiento y sentimientos de a"andono.(+ee+y nos dice:

/Los padres sern los ni@os, los ni@os se conertirn en los extra@os, una parea a a

crecer o se ir, la carrera se conertir en un tra$ao.../

= los 8D, el c+o$ue se repite incluso con ms )uerza, lo $ue puede ser *ustolo $ue la persona necesita /empu*ar al mediano de edad ya resignado +acia la"0s$ueda de la revitalizacin./

RESU+EN'l cmo estos momentos de crisis se mani)iestan prominentemente var!a

muc+o de persona a persona, y de una situacin a otra. =un as!, serconsciente de esta corriente su"terrnea psicolgica $ue atraviesa la vida delas personas es tan vital para el lector en )r!o como una )amiliaridad con lostipos y rasgos de personalidad "sicos.

J


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PADRES=l )inal de los aos reproductivos t!picos de las mu*eres, entre los 5D y 55

aos de edad, el 14 de las mu*eres no tienen +i*os, el 1B tienen un +i*o, el3 tienen dos +i*os, el 1J tiene tres +i*os y el 1D tienen cuatro +i*os. Latasa de )ecundidad en la mayor!a de las mu*eres es de entre 1.J y .1 +i*os,e&cepto para las mu*eres +ispanas $ue poseen un promedio de .5nacimientos.

7no de cada tres nacimientos es )uera del matrimonio. D de las madressolteras no termin la escuela secundaria - slo el 3 de las mu*eres $uetienen +i*os )uera del matrimonio tienen un t!tulo de licenciatura o superior.B1 de todos los nacimientos de las mu*eres negras son )uera delmatrimonio, en comparacin con el 1 de los "lancos y el 53 de los

+ispanos. Las tasas de po"reza ms altas para las )amilias negras9apro&imadamente tres veces mayor $ue las )amilias "lancas ydesigualdades en las oportunidades de empleo para los +om"res negros,o"ligan a estas mu*eres a retirarse del matrimonio.

BJ de los nios menores de 1J aos viven en dos +ogaresmonoparentales, en comparacin con un 3 $ue viven slo con la madre yel 5 $ue viven con un solo padre - el 8 restante vive con )amiliares $ue no

son sus padres o con no )amiliares.

'l 5D de las madres solteras nunca +an estado casadas, el 35 estndivorciadas, el 1 estn casadas con el cnyuge ausente y 5 son viudas.55 de los padres solteros $ue cr!an nios estn divorciados, el 33 nuncase casaron, el 1J estn casados con el cnyuge ausente y el 5 son viudos.

e todas las )amilias con nios, el D tiene un +i*o, el 5D tienen dos+i*os, el 5 tiene tres +i*os, el 1D tienen cuatro +i*os y un con cinco oms +i*os. 'stas ci)ras distinguen entre los nios $ue viven con am"os padresnaturales y los de )amilias reconstituidas, o viven con otros parientes.

=m"os padres se emplearon en el 5 de )amilias de pare*as casadas con+i*os menores de 1J aosN mientras $ue el padre, pero no la madre, se empleen el 4 de estas )amilias.

3D


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La proporcin de )amilias /tradicionales/ en las $ue se emplea el padre,pero no la madre, es muc+o mayor entre las pare*as con +i*os en edadpreescolar $ue entre las )amilias cuyo +i*o menor era de a 1B aos.

+ATRI+ONIO 0 DI)ORCIOLa edad media en el primer matrimonio es de 8 para las mu*eres y B para

los +om"res.La co+a"itacin precede a casi la mitad de todos los matrimonios.Casi la mitad de los primeros matrimonios terminan en divorcio.Las mu*eres inician dos tercios de todos los divorcios. 'sta ci)ra es menor

en los estados en los $ue es ms pro"a"le la custodia compartida de los +i*os.

=lrededor de dos tercios de las mu*eres divorciadas y tres cuartas partes de

los +om"res se vuelven a casar con el tiempo. Las tasas de divorcio en lossegundos matrimonios son incluso superiores a los primeros matrimonios. Lamayor!a de los segundos matrimonios $ue )racasan lo +acen dentro de losprimeros cinco aos. 7no de los principales )actores de riesgo en un nuevomatrimonio parece ser la presencia de los nios y la participacin continua dela esposa del primer matrimonio. 'sto se produce en apro&imadamente elBD de todos los segundos matrimonios.

CON)I)ENCIACasi la mitad de las mu*eres en sus 3D aos +an co+a"itado.=lrededor de una de cada cinco mu*eres, entre las edades de 8 y 55, estn

co+a"itando actualmente.e uno de cada tres nacimientos )uera del matrimonio, el 51 es de

pare*as $ue co+a"itan.88 de las pare*as se&uales di)erentes $ue co+a"itan se casan dentro de los

cinco aos de vivir *untos, el 5D rompe relaciones en el mismo plazo y el1D permanecen en una relacin de solter!a ms all de los cinco aos.

=lrededor del B8 de las pare*as de distinto se&o $ue co+a"itan planeancasarse con su pare*a.

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La residencia principal de la )amilia representa el 55 del total depatrimonio neto.

CO+PUTADORAS EN EL TRA-A,OLa mitad de todos los tra"a*adores utilizan una computadora en el tra"a*o.

8 de los usuarios de computadoras de negocios son mu*eres, el 55 son+om"res. e +ec+o, las mu*eres de todas las industrias ten!an niveles msaltos de uso de la computadora en el tra"a*o $ue sus +omlogos masculinos.

LA DEUDA DEL ESTUDIANTE UNI)ERSITARIOBJ por ciento de los estudiantes universitarios tienen al menos una tar*eta

de cr#dito.

La deuda por pr#stamos estudiantiles promedio de estudiantes $ue segrad0an de las escuelas p0"licas de cuatro aos es de 11.48D y 15.4Dpara los estudiantes $ue se grad0an de las escuelas privadas de cuatro aos.

Los estudiantes universitarios en general so"restiman su potencial de

ingresos. Considerando $ue el ingreso promedio de los graduados recientesde la universidad es de B.DDD, los estudiantes reportaron un ingresopromedio esperado de 34.D1.

ESPERANA DE )IDALa esperanza de vida sigue creciendo. 'n la actualidad es B5 aos para los

+om"res y B4 para las mu*eres.

LA TERCERA EDAD EN LA FUERA DE TRA-A,O(lo el 1 de los +om"res y el 1D de las mu*eres mayores de 8 aos

estn en la )uerza la"oral.

ADULTOS CON DISCAPACIDAD7no de cada cinco adultos vive con alg0n tipo de discapacidad mental o

)!sica. La pro"a"ilidad de tener una discapacidad aumenta con la edad. e laspersonas de JD aos o ms, el B5 report alg0n tipo de discapacidad y el38 son discapacitados $ue re$uieren ayuda.

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ALTURA 0 PESO PRO+EDIOepende del pa!s. e"e +acer la investigacin por su cuenta.

TATUA,ES7na de cada siete personas tienen un tatua*e y ms de uno de cada cinco, el

de los +om"res y mu*eres de 1J a 8 aos, tienen uno. Las mu*eresocultan sus tatua*es en la parte superior del "razo o en el +om"ro, la cadera,el to"illo, el muslo o en un lugar $ue slo sus amantes vern. Los tatua*es)emeninos ms populares son los caracteres c+inos, )lores y mariposas.

+ASCOTAS1 de los +ogares posee alg0n tipo de mascota. 5D de la po"lacin

adulta vive en un +ogar donde los perros son de propiedad, el 3D vive en

+ogares $ue poseen gatos, el 1D tienen peces, aves, 3 reptiles9incluidas las tortugas. Las mu*eres $ue viven solas y $ue tra"a*a a tiempocompleto tienen ms pro"a"ilidades de tener un gato como mascota. 'l peloen la ropa del su*eto es la me*or pista.

No3're% 3a%cota 3% 4o4&are%

1. Ma&

. (am3. Lady5. 2ear8. (mo@ey. (+adoHB. AittyJ. Molly4. 2uddy1D. 2randy

11. Kinger

1. 2a"y13. Misty15. Missy18. %epper1. Ga@e1B. 2andit1J. Tiger14. (amant+aD. Luc@y

1. Mu))in

. %rincess3. Maggie5. C+arlie8. (+e"a. >oc@yB. %atc+esJ. Tigger4. >usty3D. 2uster

FUENTE: ASPCA E%t&"!o )eter!$ar!o

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No3're% "e o% 3&caco% 3% 4o4&are% 4or "ca"a1JJD: Go+n, Filliam, C+arles, Keorge, Games, Gosep+, ran@, enry, T+omas, arry1J4D: Go+n, Filliam, Games, Keorge, C+arles, Gosep+, ran@, arry, enry, 'dHard14DD: Go+n, Filliam, Games, Keorge, C+arles, Gosep+, ran@, enry, >o"ert, arry141D: Go+n, Filliam, Games, >o"ert, Gosep+, C+arles?Keorge, 'dHard, ran@, enry14D:Go+n, Filliam, Games, >o"ert, Gosep+, C+arles, Keorge, 'dHard, T+omas, ran@143D:>o"ert, Games, Go+n, Filliam, >ic+ard, C+arles, onald, Keorge, Gosep+, 'dHard145D: Games, >o"ert, Go+n, Filliam, >ic+ard, C+arles, avid, T+omas, onald, >onald148D: Go+n, Games, >o"ert, Filliam, Mic+ael, avid, >ic+ard, T+omas, C+arles, Kary14D: avid, Mic+ael, Go+n, Games, >o"ert, Mar@, Filliam, >ic+ard, T+omas, (teven14BD: Mic+ael, avid, Go+n, Games, >o"ert, C+ristop+er, Filliam, Mar@, >ic+ard, 2rian14JD: Mic+ael, Gason, C+ristop+er, avid, Games, Matt+eH, Go+n, Gos+ua, >o"ert, aniel144D: Mic+ael, C+ristop+er, Gos+ua, Matt+eH, avid, aniel, =ndreH, Gosep+, Gustin, GamesDDD: Gaco", Mic+ael, Matt+eH, Gos+ua, C+ristop+er, Eic+olas, =ndreH, Gosep+, aniel,

Tyler

No3're% "e a% 3&caca% 3% 4o4&are% 4or "ca"a=1JJD: Mary, =nna, 'liza"et+, Margaret, Minnie, 'mma, Mart+a, =lice, Marie, =nnie?(ara+1J4D: Mary, =nna, 'liza"et+, 'mma, Margaret, >ose, 't+el, lorence, Ida, 2ert+a?elen14DD: Mary, elen, =nna, Margaret, >ut+, 'liza"et+, Marie, >ose, lorence, 2ert+a141D: Mary, elen, Margaret, orot+y, >ut+, =nna, Mildred, 'liza"et+, =lice, 't+el14D: Mary, orot+y, elen, Margaret, >ut+, irginia, 'liza"et+, =nna, Mildred, 2etty143D: Mary, 2etty, orot+y, elen, 2ar"ara, Margaret, Maria, %atricia, oris, Goan?>ut+145D: Mary, 2ar"ara, %atricia, Carol, Gudit+, 2etty, Eancy, Maria, Margaret, Linda148D: Linda, Mary, %atricia, 2ar"ara, (usan, Maria, (andra, Eancy, e"ora+, Aat+leen14D: Mary, (usan, Maria, Aaren, Lisa, Linda, onna, %atricia, e"ra, e"ora+14BD: Genni)er, Lisa, Aim"erly, Mic+elle, =ngela, Maria, =my, Melissa, Mary, Tracy14JD: Genni)er, Gessica, =manda, Melissa, (ara+, Eicole, eat+er, =my, Mic+elle, 'liza"et+144D: Gessica, =s+ley, 2rittany, =manda, (tep+anie, Genni)er, (amant+a, (ara+, Megan,

LaurenDDD: 'mily, anna+, Madison, =s+ley, (ara+, =le&is, (amant+a, Gessica, Taylor, 'liza"et+

FUENTE: La A"3!$!%trac!#$ "e SeH&ro Soc!a

Los nom"res ms populares empiezan con G o M.

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CAPTULO CUATRO:EL PERFIL DE LOS @> SEGUNDOS

EL PERFIL DE LOS @> SEGUNDOS

(i "ien en un primer momento podr!a parecer $ue es posi"le recogerin)ormacin muy pe$uea con slo conocer a alguien, en realidad es todo locontrario. La siguiente lista muestra algunas de las cosas a tener en cuenta. (i"ien este proceso puede ser consciente cuando se empieza, se vuelve casiintuitiva para el lector e&perimentado y competente.

%er)ilar un cliente es similar en muc+os aspectos al proceso utilizado porun vendedor en una tienda de electrodom#sticos o en una concesionaria decoc+es al cali)icar a un prospecto. La di)erencia estri"a en $ue el vendedorest interesado principalmente en determinar si alguien puede permitirse suproducto, mientras $ue el propsito del lector va muc+o ms all de un soloo"*etivo.

'l o"*etivo del lector al per)ilar un nuevo su*eto es tratar de responder a

tantas preguntas acerca de $ui#n es esta persona como sea posi"leN ya sea elestado civil, la edad aparente, nios, estilo de vida, pro"a"les pasatiempos,l!nea de tra"a*o, el origen #tnico, la religin, etc. (i le parece $ue es una grancantidad de in)ormacin en 3D segundos, no lo es. Con la prctica, el cere"ro,$ue es una m$uina de procesamiento de in)ormacin muy e)iciente, va adesarrollar ata*os. Comenzar a reconocer similitudes entre su*etos delpasado y su cliente actual, y las clasi)icar en consecuencia. %or esta razn, lae&periencia es considerada la me*or maestra de la lectura en )r!o.

(u o"*etivo en un principio, es o"tener una impresin general o unainstantnea del su*eto. Cual$uier pregunta $ue usted sea capaz de responder atrav#s de la o"servacin le dar una venta*a decisiva para comprender me*oral su*eto y a detectar la )inalidad de la lectura en )r!o.

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A4ar!e$c!a f%!ca

O 'dad =parenteO Goyer!aO =ccesoriosO =rreglo personalO estimenta

PtroO =tractivoO =ltura, peso y estado )!sicoO %ielO ientes

O Tatua*esO iscapacidades y otras en)ermedades:

D!%4o%!c!#$ 4%!co#H!ca

O ConductaO Manera de +a"lar

'&aminemos la lista del %er)il de los 3D segundos con mayor pro)undidad.

APARIENCIA FSICAEDAD APARENTELa clave a$u! es mirar a la cara, especialmente los o*os. Incluso la persona

$ue se ven engaosamente *oven y en )orma ms all de sus aos es pro"a"le$ue tenga /patas de gallo/ en las es$uinas de sus o*os. Las l!neas dee&presin alrededor de la "oca y arrugas en la )rente son tam"i#n pro"a"lesde $ue sea un poco ms pro)undas y la piel con )recuencia es menos elstica.Los m0sculos )aciales tienen una tendencia a ceder un poco con la edad - lose)ectos son peores en algunas personas. Las personas $ue tienen so"repeso, o$ue )uman o "e"en en e&ceso, a menudo parecen mayores de lo $uerealmente son.

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'l uso de "i)ocales y?o la presencia de manc+as de la edad en las manos olos "razos son indicadores generalmente con)ia"les de $ue un su*eto est ensus )inales de los aos 5D o ms. 'n la estimacin de la edad, los lectores demayor edad tienen una venta*a so"re sus colegas ms *venes, puesto $ue ya+an e&perimentado el proceso de enve*ecimiento en s! mismos.

,O0ERALa *oyer!a permite a la gente decirle al mundo lo $ue ellos $uieren $ue se

sepa.

ANILLOS DE -ODASLa pieza ms importante de *oyer!a desde la perspectiva de la lectura en

)r!o es, por supuesto, el anillo de "odas o el anillo de compromiso. =dems

de decirle al lector so"re el estado civil de un su*eto o de una inminente "oda,los anillos son s!m"olos. 7n pe$ueo diamante solitario muestra gran a)ectoa pesar de $ue el dinero es claramente un pro"lema para esta pare*a. Lasposi"ilidades son muy "uenas de $ue este anillo representa una cantidadconsidera"le de dinero en relacin con los ingresos de un *oven novio $ueluc+a y tra"a*a duro. %or otro lado, un diamante muy grande o un grupo dediamantes alrededor de un diamante grande, indican un nivel muc+o ms altode la ri$ueza. 'l dinero y la comodidad personal pro"a"lemente no son

cuestiones a$u!, ni lo es la posi"ilidad de via*ar y tomar vacaciones. (iestamu*er viste y se ve "ien, y parece ser de "uena educacin, pro"a"lementeprovenga de una )amilia igualmente pudiente. 'n la mayor!a de los casos, supadre va a ser o )ue un empresario o pro)esional e&itoso. (u esposo oprometido, $ue suele rondar su misma edad, puede tra"a*ar en el negocio)amiliar - de su )amilia o el de ella, o como pro)esional. (on propensos acomprar su propia casa y, pro"a"lemente, reci"ieron por lo menos el pagoinicial como un regalo. (i la mu*er es *oven, muy atractiva, y tal vez no tanaltamente cultivada o educada, el +om"re por lo general ser mayor en edad -a veces tanto como B a 18 aos. 'sta *oven mu*er, mientras $ue se esta"lececon miras para el )uturo normalmente tendr un con)licto interno entre susnecesidades de romance y un estilo de vida con)orta"le.

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%or 0ltimo, una simple alianza de oro o plata tam"i#n puede ser muyreveladora. La pare*a puede +a"er convivido durante un per!odo sustancial yaca"an de atravesar las mociones para /legalizarse/. %ro"a"lemente tam"i#ntuvieron una pe$uea ceremonia o simplemente )ueron directo con el *uez depaz. Tam"i#n puede signi)icar $ue am"os tienen pro"lemas econmicos y seles di)iculta un poco satis)acer sus necesidades "sicas. 'sto puede ser de"idoa la )alta de educacin o de oportunidades o por pro"lemas como el a"uso dealco+ol o sustancias. 'n este 0ltimo caso, +a"r otros signos evidentes, comola mala piel con +inc+azn o decoloracin, los o*os inyectados de sangre,tatua*es caseros 9no pro)esionales, mala dentadura, etc

'n la lectura de un +om"re, se conoce la presencia de un anillo dematrimonio por la /l!nea de "ronceado/ 9si el anillo se retir recientemente o

una curita en el dedo anular iz$uierdo, como una con)irmacin de $ue estcasado. La mayor!a de los +om"res -los nacidos en el "oom de la natalidad92a"y 2oomers3y ms *venes, s! /usan/ sus anillos, en contraste con los+om"res $ue son de mayor edad. Los 0ltimos crecieron en una #poca en $uelos anillos no siempre )ueron considerados masculinos.

OTROS ANILLOSLos anillos tam"i#n a veces son utilizados por los +om"res, para signi)icar

la educacin, el servicio militar y la a)iliacin o pertenencia 9masones,rosacruces, etc, as! como slo para insinuar la opulencia. Las mu*eres*venes suelen llevar varios anillos pe$ueos, a veces con su piedra denacimiento 9perlas y diamantes pueden ser engaosos por lo $ue el lectorpuede sa"er el mes de su nacimiento. 7na mu*er marimac+a o andrginalleva una "anda simple en su dedo anular /derec+o/ 9la colocacin opuesta deun anillo de matrimonio +eterose&ual tradicional de lo $ue se puede deducir$ue es una les"iana en una relacin comprometida.

3 2a"y "oomer es un t#rmino usado para descri"ir a las personas $ue nacieron durante el "a"y "oom9natalidad e&plosiva, $ue sucedi en algunos pa!ses anglosa*ones, en el per!odo momentneo yposterior a la (egunda Kuerra Mundial, entre los aos 145D y )ines de la d#cada de los 14D. Tras la(egunda Kuerra Mundial, varios pa!ses anglosa*onesU 'stados 7nidos, Canad, =ustralia y EuevaVelandaU e&perimentaron un inusual repunte en las tasas de natalidad, )enmeno com0nmentedenominado W "a"y "oom X. 'n esos pa!ses el t#rmino se utiliza tam"i#n para denominar a esageneracin.

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+e%e% J a% 4!e"ra% "e $ac!3!e$to'nero, granateN )e"rero, amatistaN marzo, aguamarina, +eliotropoN a"ril,

diamanteN mayo, esmeraldaN *unio, crispalo o crisolita 9ale&andrita, perla,piedra de lunaN *ulio, ru"!N agosto, peridot, ni& u niceN septiem"re, za)iroNoctu"re, opalo, turmalinaN noviem"re, citrina, topacioN diciem"re, tur$uesa,circonio, tazanita.

COLLARES 0 PULSERASLa mayor!a de collares y pulseras 9mueca o to"illo en las mu*eres o)recen

una posi"le seal adicional de un estilo de vida opulento. =dems, un"razalete de identi)icacin m#dica de plata por lo general indica unaen)ermedad grave, como la dia"etes, mientras $ue las personas $ue su)ren deartritis pueden usar un "razalete de co"re.

Las a"uelas a veces llevan pulseras o collares con las piedras de nacimientode sus +i*os o nietos. 7n cruci)i*o o la estrella de avid da prue"a de lasprcticas religiosas ortodo&as o ms o"servadoras.

PENDIENTES7na vez ms, en las mu*eres, pueden servir para re)orzar la situacin

econmica de una persona. 'n los +om"res, la presencia de un arete en cada

ore*a o simplemente la ore*a iz$uierda, signi)ica $ue #l es +eterose&ual.Tam"i#n muestra $ue es muy consciente de su se&ualidad y puede estartratando de parecer ms *oven, ms a la moda o ms atractivo para el se&oopuesto. 7n +om"re $ue lleva"a un pendiente en la ore*a derec+a solamente,signi)ica un estilo de vida gay.

RELO,ES>elo*es caros 9>ole&, etc son signos de $ue $uien los porta es una persona

con recursos )inancieros amplios. >elo*es ms "aratos pueden sugerir si unapersona es conservadora 9estilo tradicional, racional y orientada a lo t#cnico9digital, con estilo 9(Hatc+ o similar, o activo y orientado a los deportes 9unrelo* de "uzo o resistente a la intemperie.

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PINES 7'oto$e%92otones de solapa y de otros estilos son s!m"olos de cosas $ue la gente

apoya o en las $ue creen. 2anderas, s!m"olos religiosos, corporativos, declu"es o con logotipos de eventos, como una cinta para apoyo a lainvestigacin contra el cncer de mama o el (I=, pueden in)ormar)uertemente acerca de lo $ue la gente siente . '*emplo: un logotipo de eventopuede signi)icar una participacin reciente o pr&ima. Tenga en cuenta $ueunicornios y arco iris se utilizan a veces como s!m"olo gay.

-ISUTERAMu*eres de gran esp!ritu con medios )inancieros limitados $ue $uieren

demostrar $ue tienen un estilo personal y estilo a veces pueden llevar *oyasde imitacin.

NO ,O0ASLa ausencia de la *oyer!a por lo general indica un personalidad muy

introvertida o alguien con altos ideales $ue conscientemente rec+aza lapara)ernalia de una sociedad opulenta.

ACCESORIOS2olsos, localizadores y tel#)onos celulares entran en esta categor!a. = estas

alturas de"er!a estar claro $ue una mu*er $ue lleva ropa simple o "olsa demano de cuero de diseador, o de imitacin de diseador de"e indicarle algoa usted como lector. 7sted puede notar otras pistas tam"i#n. (i el su*eto cargauna "olsa de compras de Toys->-7s, es elevada la posi"ilidad de $ue tiene unnio pe$ueo en casa. 2uscapersonas y tel#)onos celulares, so"re todosmartp+ones, insin0an la importancia y la necesidad de mantenerse encontacto con otras personas - ya sean reales o virtuales. %ero e&istenevidencias $ue apoyan o re)utan esta con*etura. oy en d!a, las ga)ascorrectoras tam"i#n +acen una declaracin de moda personal. R(on losanteo*os del su*eto de moda o anticuadosS >ecuerde, *oyas o accesoriosllamativos o glamorosos apuntan a una personalidad e&trovertida y,posi"lemente, de /"0s$ueda de sensaciones/.

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ARREGLO PERSONAL'l arreglo personal le dice a usted cmo las personas se sienten acerca de

ellas mismas y la )orma en $ue $uieren $ue el mundo las perci"a. R'st elca"ello de la persona cortado con estilo o simplemente "ien cortadoS R'stnel "igote o la "ar"a proli*amente recortadosS R'stn las uas de #l limpias ycortadasS RLas de ella se encuentran pintadasS 7n "uen arreglo personalimplica #&ito, alto rendimiento y la ri$ueza - una persona $ue e&ige respeto.'sto es cierto si la persona tra"a*a en el rea de negocios o el +ogar. 7narreglo personal inadecuado, en cam"io, sim"oliza casi todo lo contrario - la)alta de recursos y potenciales y una indi)erencia general a lo $ue piensen losdems. 's realmente ms acerca de la actitud y la percepcin de $ue todo lodems. 'l a)icionado a la tecnolog!a in)ormtica, titulados y universitario ensu o)icina puede tener menos orgullo en su apariencia $ue el mensa*ero $ue

posee slo un diploma de escuela secundaria.

Como se mencion en una seccin anterior, un +om"re $ue tra"a*a durocon sus manos puede tener suciedad en las manos o de"a*o de las uas, ;lo$ue est ms all de la limpieza normal< 'sto no re)le*a nada malo, lo $ue deotra manera se considerar!a un "uen +"ito de aseo. 'sto slo sirve paracon)irmar la orientacin vocacional en la vida. 'l largo del ca"ello de un+om"re tam"i#n puede proporcionar algunas pistas so"re su vocacin, como

el pelo muy corto al estilo de la polic!a, "om"eros y personal militar, o elpelo largo de moda con una cola de ca"allo seg0n lo usado por algunospro)esores universitarios, psiclogos, conse*eros, conductores de camiones,m0sicos, camareros y otros empleados $ue no se +allan en los entornoscomerciales convencionales.

)ESTI+ENTALa ropa de tra"a*o )ormal o in)ormal indica $ue la persona pro"a"lemente

tra"a*a en una o)icina o esta"lecimiento pro)esional. La ropa casual, comopantalones va$ueros azules reci#n lavados y una camisa, pueden ser un signode comodidad personal y ri$ueza, so"re todo si la ropa es de una marca deprimer nivel o de diseador. 'specialmente cuando se usa en com"inacincon zapatos nuevos y caros, para caminar o casuales.

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%or el contrario, las camisas y *eans de mala calidad, y a menudo, mala*ustados comprados en tiendas de descuento, sugieren )alta de prosperidadmonetaria, lo mismo $ue ropa y calzado muy desgastados o anticuados. >opadaada por rasgaduras, roturas y manc+as, tam"i#n revelan una )alta dea)luencia de dinero. 7ni)ormes y prendas de tra"a*o o gorras de "eis"ol conlogotipos de marcas de +erramientas o e$uipo, son suscepti"les de ser usadospor +om"res $ue tra"a*an en ocupaciones )!sicas. 7n tra*e llamativo, o $uellama la atencin, grita una personalidad e&trovertida en /"0s$ueda desensaciones/.

La ropa $ue se acom"a o se a)lo*a un poco puede indicar $ue el su*eto +acedieta y pierde peso, mientras $ue la ropa apretada sugiere un recienteaumento de peso o un pro"lema de peso $ue no se +a tratado adecuadamente.

La ropa de maternidad representa un parto inminente, mientras $ue la mu*er$ue todav!a est usando pantalones de mezclilla con un panel de estiramientoen la parte posterior o una "lusa de gran tamao, puede estar tratando deocultar algo de peso e&tra de un parto reciente. 'n tal caso, la acumulacin seconcentrar alrededor de su seccin media y las caderas.

Los senos de una nueva madre tam"i#n pueden aparecer llenos yredondeados. (i la ropa de una persona son tan )lo*as $ue simplemente

cuelgan, puede indicar una rpida p#rdida de peso de"ido a una en)ermedadseria. 'n ese caso, la salud de la piel y el ca"ello de la persona va aproporcionarle pistas adicionales.

ATRACTI)OS'ste es un llamado su"*etivo, sin em"argo, la mayor!a de la gente tiene un

aprecio por la "elleza est#tica. Mu*eres e&tremadamente atractivas cuentancon un con*unto 0nico de preocupaciones, $ue el lector en )r!o necesita paracomprender y a"ordarlos. 'sto puede incluir pro"lemas con *e)es ycompaeros de tra"a*o $ue cruzan la l!nea y gente $ue no reconoce suinteligencia y otras +a"ilidades. Las mu*eres +ermosas tam"i#n intimidan a lamayor!a de los +om"res y son vistos por muc+as otras mu*eres como unaamenaza.

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ALTURA PESO 0 CONDICIN FSICAR'st el su*eto por encima o por de"a*o de la altura media 91.D m para las

mu*eres o 1.B m para los +om"resS5 Cuando usted +ace a)irmacionesdurante la lectura, le ayudar a sa"er si la mayor!a de las mu*eres u +om"resson ms altos o ms cortos $ue el su*eto. Tam"i#n $uerr tener una ideageneral si la altura y el peso de la persona son proporcionales. (i la personatiene un so"repeso considera"le, el pro"lema es pro"a"le $ue sea un asuntoprimordial en su vida. %or otro lado, si alguien es especialmente apto y visiteun clu" de salud con regularidad $ue dice algo completamente di)erente en supersonalidad, prioridades y estilos de vida.

PIELMientras $ue el color de la piel revela la raza?#tnica su*eto 9es decir,

"lanco, negro, +ispano, asitico, isleo del %ac!)ico, etc, la te&tura de la piely el tono atestiguan ya sea a un estilo de vida saluda"le o no saluda"le. Lapiel de los "lancos $ue )uman tienden a enve*ecer prematuramente y asumirun color de epidermis ligeramente amarillento. Eo es raro $ue los usuarios dealco+ol, a largo plazo, tienen caras +inc+adas y pete$uias8en las me*illas ylas aletas de la nariz. Las manc+as cutneas en "razos y manos son una sealdel proceso de enve*ecimiento. Incluso en la edad media, los su*etos $uetuvieron muc+o acn# en la adolescencia pudieran conservar alguna marcas

)aciales. Cicatrices )aciales documentan la evidencia de traumatismo gravepor a"uso, ata$ue autoin)ligido u otro accidente. La )lacidez de la piel es unsigno de p#rdida de peso sustancial reciente. La piel cerosa, plida o gris enlas e&tremidades suele ser un signo de mala circulacin y puede indicar unacondicin m#dica grave, al igual $ue la +inc+azn en los to"illos. Lasmadres, en especial las $ue amamantan a0n, a menudo tienen un "rillo )acialradiante.

5 'sts medidas son la media entre los me&icanos, de"er acomodar los datos seg0n su pa!s. Laaltura promedio de mu*eres entre los 1J y 8 aos es de 1.D mN en el caso de los +om"res del mismorango edad es de 1.B m. 'n mu*eres entre los y 34 aos, la altura promedio de las mu*eres en lazona centro es de 1. m, en las del norte es de 1.8J m y en el sureste de 1.88 m. Los +om"res de lazona del "a*!o son los ms altos, con 1.B m, los ms "a*os son los de zona centro, con 1.D m.9+ttp:??HHH.canaive.org.m&?detalleEoticias.p+pSidYnotaZJ3

8 Las pete$uias son lesiones pe$ueas de color ro*o, )ormadas por e&travasacin de un n0merope$ueo de eritrocitos cuando se daa un capilar.

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Los c!rculos oscuros "a*o los o*os de una *oven mu*er tam"i#n puedensugerir $ue no est durmiendo lo su)iciente a causa de un reci#n nacido. 'stopuede ser especialmente cierto para una madre $ue trata de compati"ilizar eltra"a*o y la )amilia. 7na persona con un "ronceado )resco en medio delinvierno en el norte pro"a"lemente +a volado a alg0n lugar tropicalrecientemente. el mismo modo, un "ronceado saluda"le, o"viamente ensu*etos ricos $ue normalmente tra"a*an en interiores, es casi seguro $uesigni)ica $ue se da tiempo para dedicarlo a *ugar al gol), al tenis o a pasear en"arco. =simismo, es razona"le suponer $ue un +om"re con la pielpro)undamente "ronceada y degradada, tra"a*a en los elementos - manossperas o con callosidades corro"oran esta suposicin.

DIENTES

Los +uecos en la dentadura, dientes descoloridos o astillados, p#rdida depiezas dentales y pro"lemas similares, todos sirven como otro indicador de larealizacin personal y la ri$ueza. Las personas $ue luc+an por satis)acer susnecesidades "sicas de vida a menudo renuncian a la atencin dentaladecuada y no pueden darse el lu*o de corregir los inevita"les pro"lemas conla odontolog!a cosm#tica. 7n diente )altante tam"i#n puede indicar $ue lapersona es una v!ctima de a"uso por parte de su cnyuge o pare*a.

TATUA,ESMuc+os +om"res y mu*eres *venes se +acen tatua*es en la actualidad. ano llevan la connotacin negativa $ue una vez tuvieron, incluso para lasmu*eres *venes, por lo dems, "astante respeta"les. 'l "ene)icio de ladeteccin de un tatua*e con el nom"re de"er!a ser o"via. =dems, la calidaddel tatua*e tam"i#n dice algo. Los tatua*es +ec+os a mano en los dedos, lasmanos o los "razos, pueden ser un signo de encarcelamiento, servicio militaren el e&tran*ero, o por lo menos, un antecedente de po"reza.

= pesar de su mayor aceptacin en la sociedad, un +om"re de pensamiento$ue planea una carrera pro)esional o empresarial es poco pro"a"le $ue tengaun tatua*e visi"le por )uera de la /linea/ de la manga corta de su camisa.

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DISCAPACIDADES 0 OTRAS ENFER+EDADESLas personas a veces tienen impedimentos )!sicos o mentales, los cuales

tienen un impacto dramtico en la )orma en $ue viven sus vidas. RCo*ea elsu*eto o tiene #l o ella una evidente incomodidad al moverse, sentarse, o alsostener o"*etos, etcS RLe tiem"la la mano a esta personaS RTiene estapersona una contraccin nota"le u otra condicin nerviosaS R%uede #l o ellaver sin entrecerrar los o*osS %or otra parte, Rtiene esta persona un e&ceso depeso de tal modo $ue el simple cruzar por la +a"itacin +ace $ue #l o ella se$uede sin aireS

DISPOSICIN PSICOLGICACONDUCTAR'l su*eto aparece como t!mido y reservado, o locuaz y socia"le

9introvertido )rente e&trovertidoS Ray signos e&ternos de emocinS (i esas!, Rla persona se ve alegre, emocionada, en)adada, preocupada, ansiosa,etcS La emocin puede signi)icar $ue una persona sola se +a reunidorecientemente con alguien nuevo. La )elicidad o la alegr!a es una seal de"uena noticia, como un em"arazo, apro"acin de la +ipoteca o pr#stamo, o,posi"lemente, una promocin en el tra"a*o. La ira puede ser dirigida a uncnyuge, *e)e o compaero de tra"a*o, o de la persona $ue le gan elestacionamiento al su*eto. La preocupacin, por lo general, signi)ica un

miedo a lo desconocido, como un primer em"arazo, los resultados de unaprue"a de em"arazo u otras prue"as relacionadas con la salud o laen)ermedad, o la condicin de salud de un ser $uerido. Con )recuencia, laansiedad se deriva de los sentimientos de p#rdida del control, sin em"argo, esms di)!cil especular so"re su origen, si es $ue e&iste. La persona puede estaransiosa por la lectura, ya $ue sospec+a $ue un cnyuge o pare*a es in)iel, ocual$uier otra cosa.

+ANERA DE A-LARR'l su*eto, +a"la "ien o de manera inarticuladaS R(ugiere el voca"ulario de

la persona una educacin superiorS R(on los patrones de su )orma de +a"laracordes con los usos locales o la persona tiene un acentoS

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CAPTULO CINCOTCNICA -6SICA

Por K& a He$te '&%ca ect&ra% e$ fro'n este cap!tulo, vamos a reunir toda la in)ormacin proporcionada en los

cap!tulos anteriores y aprender a utilizarla para la lectura en )r!o. =ntes de$ue podamos +acer esto, sin em"argo, primero tenemos $ue entender por $u#la gente "usca una lectura en )r!o, incluso una casual, en el primer lugar.

RLa raznS La mayor!a de las personas tienen alg0n pro"lema sin resolveren su vida y $uieren sa"er lo $ue el )uturo tiene reservado para ellas. Quierenun vistazo a la "ola de cristal, si se $uiere. 'l su*eto ya conoce el pasado y elpresenteN $uiere sa"er a dnde va. %ara llegar a ese punto, sin em"argo,

primero de"e convencerlos de $ue usted tam"i#n puede ver algunos de losdetalles de su pasado y presente. (lo entonces, sus pronsticos tendrncredi"ilidad.

9'numerados en orden de importanciaLa importancia de las preocupaciones re)le*a la cultura y los valores de la sociedad en la

Inglaterra de los tiempos de guerra 9(egunda Kuerra Mundial.

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PREOCUPACIONES PRINCIPALES DEL SU,ETOComo ya sa"emos, la mayor!a de los pro"lemas tienen $ue ver con las

relaciones, las )inanzas y?o de salud?"ienestar. Tenga en cuenta $ue laspersonas estn ms interesados en las cosas $ue a)ectan directamente a suvida cotidiana y so"re las $ue tienen poco control.

LA +A0ORA DE LAS PREOCUPACIONES DEL SU,ETO SEDE-EN A***

O >omanceO CnyugeO MatrimonioO EiosO La compra de la primera casa

O CarreraO ivorcioO amiliares

'l "ienestar de las personas y las cosas vienen a continuacin.

ESTAS PREOCUPACIONES INCLU0EN***O (eguridad en los via*es 9especialmente los vuelos al e&tran*ero

O 'l miedo al primer em"arazo

O i)icultades para conce"ir +i*osO ="orto InvoluntarioO Ptros pro"lemas de salud 9propia o de la )amilia inmediataO allecimiento de padres ancianos o +ermanosO 'l cuidado de la madrastra?padrastro de la propia descendenciaO i*os a la universidadO %ro"lema con parientes pol!ticos 9p. e*em, la suegraO Guegos de azar 9ganadorO Los pro"lemas de dinero 9deuda e&cesiva

O Malas inversionesO La incertidum"re acerca de un nuevo negocioO Compra importante 9el remordimiento del comprador

La mayor preocupacin para los via*eros de todo el mundo desde los ata$ues del 11 de septiem"reen los ''.77.

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La principal e&cepcin a esto ser!an las preocupaciones especiales de laspersonas $ue son o"esas o con discapacidad. 'n ese caso, su principalpreocupacin es pro"a"le $ue sea cmo esa discapacidad a)ecta su vida.

(o"re la "ase de lo $ue ya sa"e acerca de este su*eto, preg0ntese: /RQu#podr!a )altar en la vida de esta persona o $u# podr!a ser de preocupacinS/Cada su*eto de"e ser evaluado individualmente en "ase a lo $ue sa"e acercade #l o ella.

+ARCO DE LAS SESIONES DE LECTURA EN FROCuando una persona se sienta para una lectura, +ay tres )ases distintas en la

sesin. La primera )ase consiste en esta"lecer una relacin y romper elescepticismo natural de su cliente. Incluso la gente $ue $uiere creer $ue usted

tiene el poder de predecir el )uturo comienza con la actitud de: /Est $ien,compru&$ame que eres genuino./

%ara +acer esto, usted de"e utilizar la in)ormacin preliminar $ue +arecopilado so"re el su*eto *unto con ms generalizaciones de lectura calienteuniversales. 7na vez $ue el su*eto "a*a la guardia e inicia el suministro dein)ormacin para usted, comienza la segunda )ase del proceso mediante lainteraccin con su cliente - mezclando sondeos y declaraciones de salida

m0ltiple con pala"ras a0n ms calientes en la lectura. Mientras ms rpido elritmo, me*or.

(e contin0a este proceso +asta a identi)icar el pro"lema o la preocupacin$ue nos ocupa. 'n la )ase )inal, de"e re)orzar y ampli)icar sus aciertos, altiempo $ue o)rece predicciones positivas para la salud, la )elicidad y laprosperidad )utura del su*eto.

eamos a detalle este proceso y mostraremos e&actamente cmo aplicar lo$ue +emos aprendido +asta a+ora.

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FASE I 5 ESTA-LECER UNA RELACINComo se mencion anteriormente, la lectura caliente es la t#cnica de +acer

a)irmaciones )avora"les o +alagadores so"re el su*eto, cosas $uepro"a"lemente sean ciertas para casi todo el mundo. La muestra de la lecturaen la pgina 14 muestra cmo estos rasgos de personalidad se tra"a*an en sudeclaracin de apertura.

'sta t#cnica, com"inada con un conocimiento "sico de psicolog!a, lastendencias y el per)il inicial, lo pone en condiciones de adaptar suscomentarios para incluso re)le*ar me*or al su*eto.

FASE II 5 INTERACCIN DEL SU,ETO'sta es la etapa de retroalimentacin, donde usted de"e poner a tra"a*ar sus

+a"ilidades. Conseguir $ue su cliente se a"ra es el aspecto ms di)!cil ymenos comprendido de la lectura en )r!o. 's un verdadero arte. 'sta es laverdadera clave.

Cuanto ms crea el su*eto $ue usted sa"e acerca de #l, ms estar dispuestoa divulgar. R%or $u#S 'llos $uieren sa"er lo $ue usted conoce acerca de (77T7>P.

ay dos t#cnicas )undamentales $ue +emos mencionado en este li"ro. =s!es como )uncionan...

Decarac!o$e% 4ara %o$"eareclaraciones de sondeo estn diseadas para provocar una reaccin. =$u!

+ay algunos e*emplos $ue podr!a usar con una clienta *oven...

/Tengo la sensacin de $ue +as estado pensando so"re tu pasado ms de lo +a"itual0ltimamente./

/ay algunos asuntos pendientes en tu vida personal. =lgo $ue +ay $ue de*ar atrs.//%arece $ue +ay algunos pro"lemas )inancieros $ue estn creando tensiones en otras

reas de su vida./

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=un$ue ninguno de ellos es una pregunta directa, todos estn diseadospara provocar una respuesta del cliente. = menudo, el su*eto se concentrartan intensamente en lo $ue usted est diciendo y, al mismo tiempo, tratandode /actualizar/ los datos +aci#ndolos enca*ar a su propia situacin, $ue, demanera inconsciente, darn una respuesta. Eo utilice de inmediato laretroalimentacin $ue reci"e. Ms "ien, arc+!vela en la mente y siga adelante.Tenga en cuenta $ue cada vez $ue necesite ms tiempo durante la lectura,siempre es seguro regresar a la lectura caliente para decirle al su*eto las cosasms maravillosas acerca de #l o ella. espu#s de $ue +aya transcurrido unperiodo de tiempo adecuado, puede comenzar a tra"a*ar los datosproporcionados por el su*eto en la lectura. Cuando lo +aga, aparente como siestuviera revelando esta in)ormacin por primera vez. 'l su*eto recordar!ams tarde $ue usted supo /que tuo una pelea con su noio o noia por la

ma@ana./ ;=lgo $ue es imposi"le $ue usted supieraecuerde $ue nunca de"e +acer una pregunta directa. espu#s de todo,usted es el lector de la mente - se supone $ue ya sa"e las respuestas.

Decarac!o$e% "e %a!"a 3t!4eLas declaraciones de salida m0ltiple o)recen una de las +erramientas ms

valiosas para el lector en )r!o. (on incluso de un alcance ms amplio $ue los

sondeos. =$u! +ay un par de e*emplos, de nuevo para una mu*er *oven..."Me estoy haciendo una imagen de una muer en su ida. Alguien con quien no

siempre se llea $ien. oy a tratar de descri$irla. Ella parece de mayor edad que tB, conel pelo ms corto. Creo que incluso pudo ha$erse te@ido el pelo ".

"Estoy sintiendo dos iniciales una "D" y una "M"." Mi impresi%n es que, de algunamanera, los nom$res que comien+an con esas iniciales son, o sern, importantes parausted".

'n el primer caso, el su*eto est a"ierto a interpretar $ue se trata de sumadre o de su suegra, una +ermana, una compaera de tra"a*o o una *e)a, sucuada, etc. Tenga la seguridad de $ue si +ay una mu*er en su vida con la $ueno se lleva "ien o con $uien tiene un con)licto de personalidad, ella le /dir/$ui#n es.

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'n el segundo caso, las posi"ilidades son muy altas de $ue alguien cercanoa ella o, por lo menos, alguien $ue ella conoce, tendr un nom"re $ueempiece con una de las letras ms comunes de los nom"res de pila.

FASE III 5 LA RECAPITULACINLa )ase )inal de la sesin de lectura en )r!o es donde se les recuerda a los

su*etos acerca de todos los aciertos $ue usted tuvo y em"ellecer #stos a0nms, as! como tam"i#n decirles acerca del )uturo "rillante y emocionante $ueles depara el destino. (i la persona $ue est "uscando un compaero de pare*ao alma gemela, +ay $ue in)ormarle $ue tiene la posi"ilidad de conocer a esapersona dentro de los pr&imos a 1 meses y $ue pro"a"lemente va a pasarun viernes, s"ado o domingo, en el momento y lugar $ue menos se loesperan . !gale $ue esta persona ser di)erente del tipo de gente con las $ue

suele salir en una cita. =l crear la e&pectativa, se a"re para esta persona laposi"ilidad de una nueva relacin y tal vez, ayudarle a ir ms all de losmodos de pensamiento o patrones $ue pueden +a"er condenado a lasrelaciones pasadas al "ote de "asura. Eunca +aga a)irmaciones a"solutas,sino ms "ien +a"le del potencial y la capacidad. 7sted tiene la capacidad detra"a*ar duro y alg0n d!a comprar una casa, o tiene el potencial para lograr lo$ue desea en la vida. 7sted va a e&perimentar la adversidad de las )uerzas$ue estn )uera de su control, pero tiene el poder dentro de usted para

prevalecer.

ACIERTOS 0 ERRORES's de vital importancia para los lectores en )r!o el poder evaluar si sus

a)irmaciones estn dando en el "lanco y, no menos importante, si est)allando. %or lo general, los su*etos reaccionan a un acierto de una de variasmaneras. (i est utilizando un accesorio, como cartas del Tarot, la personapuede acercar su silla, o de repente, a estar ms interesado en lo $ue una cartaespec!)ica puede mostrar. Tam"i#n se puede notar $ue la persona estparpadeando menos o escuc+arla respirar nota"lemente. Cual$uiersentimiento de mayor inter#s es un aviso de $ue usted se est acercando.=lgunas personas incluso asienten con la ca"eza, como diciendo: /Tienesrazn./

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Eo todas las respuestas a los aciertos son de naturaleza positiva, algunaspersonas reaccionan negativamente cuando se conecta el tiro. %uedenacomodarse "ruscamente en su silla o simplemente parecer un pocoincmodo o incmoda. La in$uietud es otra seal.

%or otra parte, la pasividad o el desinter#s es una clara seal de $ue susa)irmaciones no estn +aciendo clic@ con el su*eto y es +ora de cam"iar suen)o$ue o l!nea de investigacin. 7n su*eto $ue no responde a nada de lo $uedice es pro"a"lemente un esc#ptico. 'n ese caso, usted est luc+ando una"atalla perdida, slo tiene $ue alimentar el ego de la persona y cortar lasesin lo ms pronto posi"le. La lectura en )r!o re$uiere cooperacin. 'n elanlisis )inal, usted encontrar muy pocos esc#pticos $ue no sean vulnera"lesa las declaraciones +alagadoras acerca de s! mismos.

=un cuando se yerre, no admita el )racaso. Ms "ien, con con)ianza, vuelvaa posicionar su a)irmacin, ya sea como algo $ue va a suceder en el )uturo o$ue +a ocurrido en el pasado, pero $ue el su*eto no puede recordar.

IET>P7CCIPE'( '(T[E=>=$u! +ay una serie de )rases introductorias para esta"lecer sus

a)irmaciones.

(iempre +a sido...ay muy pocas personas ...7sted tiene una manera 9o un modo...7sted est preparado para...'s importante para usted...Mi sensacin es...7sted tiene...Cuando nio, usted era...(u activo ms importante...7sted podr...o perci"o...Tengo la sensacin de $ue...Eo siento $ue...

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(iento $ue...(o"re la "ase de su energ!a...(u aura me dice ...Eo me sorprender!a si...eo un...Mi intuicin me dice $ue...'n su mente...Mi opinin personal es...(u n0mero de la suerte...7sted posee...= veces, es...a sido capaz de superar...(iento $ue en este mundo...

7sted es capaz de sentir...'n lo pro)undo de usted...Ptras mu*eres lo $ue +ar!an...7sted atraer...7sted est en "usca de...7sted ser!a )eliz...Mi sentido ps!$uico es...(o"re la "ase de su pasado...

La clave est en...Creo...Eo creo $ue usted sea...7sted posee...Todo el mundo le mira y...=lguien puede mostrarle...'n relacin con las +a"ilidades ps!$uicas...7sted es...6l 9o ella no va a...Mi primera impresin es...Le veo como...'n lo $ue a su )uturo respecta...udo muc+o si...'n muc+os sentidos, usted...

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'n una vida pasada, usted...7sted es siempre...R%or $u# reci"o 9o detecto...7sted se +a convertido...'n mi mente...Meta)!sicamente, usted es ...(u marido anterior...7sted es capaz de...%arece $ue...Eo lo s#, pero...Eo me siento...(i persevera...La gente $ue le rodea...

(u imagen...7sted va a estar rodeado de...entro de los pr&imos , 1 meses, etc...entro de usted +ay...%arece $ue +ay...'s una especie de parado*a $ue...7sted no puede...7sted lleva...

7sted podr!a...7na gran cantidad de otros +om"res 9o mu*eres de su edad...(e necesitan dos para...%lanee para...Tenga en cuenta $ue...Tenga cuidado con los...7sted es di)erente...7sted de"er...7sted todav!a tiene $ue...7sted parece ser...Eadie va a decirle a usted...7sted est en miras de...

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CAPTULO SEIS:IDEAS ADICIONALES

OTRAS IDEAS= veces es de ayuda el tener algunas ideas adicionales so"re ciertos grupos

de personas. Las siguientes /lecturas/ com"inan la psicolog!a, la estad!stica yla e&periencia ganada. (on adecuadas a la edad y al estado civil. 7sted puedeadaptar un punto o dos para complementar sus propias ideas temticas.

E,E+PLO DE DECLARACIN DE INTRODUCCIN AL SU,ETO

"A menudo puedo sentir la fuer+a ital de una persona o el niel de energ#a de suimagen en una fotograf#a, en su escritura a mano, palma o por el simple toque de su

mano.F(odos tenemos la capacidad de intuici%n, hasta cierto punto. El c%mo desarrollamos

nuestras ha$ilidades naturales depende de nosotros. o hay nada so$renatural omgico en lo que hago."

UNI)ERSITARIAS

Tus padres viven sus propias metas y aspiraciones a trav#s de ti.

Tus padres $uieren $ue seas me*or $ue ellos. Te va "ien en los cursos $ue te gustan, pero en algunos, los o"ligatorios, no

siempre te aplicas. 'n la mente de tu padre, siempre sers *oven e inocente - por lo $ue tiende a ser

un poco so"reprotector. 's comprensi"le $ue te vuelva loca. 'sts pasando por un momento di)!cil. 'sts dividida entre alguien nuevo al $ue

conociste, un c+ico de una de sus clases, y otro *oven de tu pasado. Tengo la )uerte impresin de $ue tienes a alguien muy cercano, un compaero?a o

un amigo?a $ue es casi como una +ermana para ti.

Te veo en un campo pro)esional cuando te grad0es. Tienes un don natural paracomprender y llevarte "ien con otras personas, por lo $ue te va a ir "ien encual$uier campo $ue eli*as.

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UNI)ERSITARIOS

Tienes +a"ilidades atl#ticas, pero tam"i#n tienes algunos talentos y aptitudesocultas $ue no muc+a gente conoce.

Tu padre $uiere $ue seas como #l, pero tengo la sensacin de $ue es importante$ue t0 seas tu propia persona.

%ro"a"lemente +as estado pensando en un tra"a*o de medio tiempo - tal vezatendiendo un "ar o tra"a*ando en un clu" local o restaurante.

Tengo la )uerte impresin de $ue tienes un compaero o un amigo $ue es casicomo un +ermano para ti.

Tengo la sensacin de $ue muc+as c+icas en el aula te encuentren atractivo y talvez incluso algo misterioso o intrigante.

Mi sensacin es $ue pre)ieres a las mu*eres *venes $ue no llevan un montn de

ma$uilla*e - c+icas con el pelo largo $ue son naturalmente "onitas. 'n tu vida, tendrs #&ito y via*ars. 'n alg0n momento, veo $ue llevas un

uni)orme o alg0n tipo de c+a$ueta pro)esional de la"oratorio. Eo estoy seguro delo $ue signi)ica, podr!a ser de un o)icial del e*#rcito o de la polic!a, "om"ero o

param#dico, m#dico, cient!)ico o $uiz alg0n tipo de t#cnico.

SOLTERA 5 +ENOR DE @ AOS

= veces a atraes al tipo e$uivocado de +om"re. 'ncontrar a tu alma gemela es importante para ti. Los +om"res mayores se sienten atra!dos por ti. =un$ue ests "uscando un cierto

tipo de +om"re, la mayor!a de ellos no se a*ustan a tus re$uisitos. (i sales con un +om"re ms de tres veces, e&iste el potencial de ser una relacin

seria. Eo te gusta comprometer tus principios. Tengo la sensacin de $ue eres ms del tipo empresarial $ue el dom#stico. 'l #&ito en tu carrera no siempre se +a re)le*ado en tu vida personal. = veces tiene sueos de volar, lo $ue signi)ica $ue tienes un esp!ritu muy )uerte -

$ue no va a estar con)inado por las limitaciones de la vida. Tu )amilia siempre se pregunta cundo te vas a casar. 'llos tienen su manera

especial de apretar tus "otones. Eo tienes inter#s en el solo tra"a*ar y $uedarte soltera. Eo tienes tolerancia +acia los +om"res $ue tienen celos o su )alta de con)ianza.

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Tengo la impresin de $ue e&iste una relacin a largo plazo en tu pasado $ue no)uncion. o veo a este +om"re como alguien $ue +a tratado de mantenerse en tuvida al convertirse en tu amigo, en vez de tener un inter#s romntico. Tengo lasensacin de $ue $uieres ms de lo $ue #l tiene para o)recer.

Cuando conozcas a la persona de tus sueos, lo sa"rs de inmediato. (entirs la

$u!mica entre los dos. 6l tendr un "rillo incon)undi"le en sus o*os. eo ciertasseales con las iniciales - /G/ como en Guan, /M/, como en Marcos, /%/, como en%edro o />/, como en >o"erto.

+U,ER CASADA 5 +ENOR DE @ AOS

Tengo la sensacin de $ue tiendes a ser sensi"le a las necesidades de otraspersonas.

Tengo la impresin de $ue siempre sa"!as el tipo de +om"re con el $ue te casar!as.

as pasado por algunos cam"ios importantes en tu vida. = veces aceptas ms responsa"ilidad de la $ue puede mane*ar. 'res es el tipo de mu*er $ue no re$uiere una gran cantidad de ma$uilla*e o *oyas

para ser atractiva. Mi impresin es $ue en alg0n momento uno de los amigos cercanos de tu esposo,

o incluso un +ermano, te +a +ec+o sa"er $ue le atraes, pero nunca se lo +ascomentado a tu marido. 's posi"le $ue no lo +aya +ec+o ver"almente, sino conciertas actitudes o con la mirada...

(iempre ests tratando de complacer a los dems - a veces por tu propia cuenta.

= veces sientes como si tu marido es un nio. Tam"i#n tengo la impresin de $ueno siempre trata de +acer $ue el matrimonio )uncione me*or del modo $ue lo+aces t0.

Tengo la sensacin de $ue a veces tienen pro"lemas para e$uili"rar la c+e$uera ysiempre parece $ue de"er!a +a"er ms dinero en la cuenta de lo $ue realmente+ay.

Tiene ms talento del $ue los dems perci"en. 'res muy elocuente y tengo la sensacin de $ue puedes +a"lar un poco de alg0n

otro idioma, tal vez el )ranc#s o el espaol.

Eo eres e&cesivamente materialista, sin em"argo, $uieres un "uen +ogar para tu)amilia. 's importante para ti ser propietaria de tu propia casa, en lugar de pagarrenta.

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O+-RE SOLTERO 5 +ENOR DE @ AOS

'l tiempo parece $ue pasa muc+o ms rpido +oy $ue cuando eras ms *oven. 'res es el tipo de +om"re $ue no es )cilmente impresionado por las mu*eres. Muc+as mu*eres *venes te encuentres atractivo. = veces, puedes ser un poco terco en conseguir lo $ue $uieres. is)rutas de *ugar o ver deportes con tus amigos. Te gusta el aire li"re. Eo te gusta tomar decisiones con demasiada anticipacin. Te gusta tener cosas "uenas con respecto a ropa, coc+es y material deportivo - sin

em"argo, tengo la sensacin de $ue no pones el mismo #n)asis en tu casa. =lgunos otros +om"res $ue conoces $ue se casaron a los veinte aos ya estn

divorciados y creo $ue es por eso $ue eres

El Oficio de la Lectura en Frío

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