Marketing Internacional

Integrantes :Luis Fernando Gómez

Cesar Plúas

Sombreros Ecuador S.A.

Antecedentes El origen del tejido del sombrero de paja toquilla se localiza en la provincia de Manabí. En 1630 el indígena Domingo Chóez conjugó esta materia prima con la forma de los sombreros españoles.

Declarado patrimonio cultural por la UNESCO

Sombreros Ecuador S.A.

Información de la empresa

Razón social: Sombreros Ecuador S.A.Tipo de negocio: Exportador de sombreros de paja toquilla Mercado meta: Brasil Conformación del capital: Crédito Bancario Ubicación: Portoviejo

Sombreros Ecuador S.A.

MisiónSomos una empresa dedica a la exportación de sombreros de paja toquilla, nuestro objetivo es resaltar la artesanía del Ecuador dando a conocer nuestro producto, con el fin de conservar la tradición y cultura del uso del sombrero de nuestro país para el mundo en cualquier evento. Visión

En los próximo 5 años ser lo más grandes exportadores de sombreros de paja toquilla

teniendo reconocimiento de nuestra marca a nivel mundial de los adquirientes, así brindar

nuestra calidad, a los más exigentes mercados internacionales.

Sombreros Ecuador S.A.

ElaboraciónPreselección de la paja toquillaCocción SecadoSelección de la paja para tejer Tejido del sombreroTejido semiterminadoRemate y ajuste del sombreroLavado del sombreroSahumado del sombrero con azufreSecado local Apaleado del sombrero PlanchadoForma y acabadoEmpacado del sombrero

Sombreros Ecuador S.A.

Sombreros Ecuador S.A.

Características• Altura de la Corona: 10.2 cm.• Amplitud de la Ala: 7.6 cm.• Colores: blanco, verde, canela y natural • Tallas: S, M, L, XL.

Sombreros Ecuador S.A.

Análisis FODAValoración Factores

Importancia para la

empresaClasificación

7 Capacidad productiva Media oportunidad

3 Capacidad financiera Baja fortaleza

7 Proveedores Alta debilidad

2 Capacidad logística Alta fortaleza

4 Recursos humanos Media fortaleza

Sombreros Ecuador S.A.Mercado Meta

País Proximidad geográfica

Precio RiesgoSatisfactor adicional

Producto

U.S.A media excelente bajoMercado

posicionadoDe Elite

Brasil Excelente medio medioOportunidad de

marcaexótico

Alemania lejana excelente bajoMercado por

explorarDe Elite y

Exótico

Suiza lejana excelente bajoMercado poco aprovechado

De Elite y Exótico

China lejana malo altoMayor

exportador del mundo

Exótico

Sombreros Ecuador S.A.País Meta: BrasilMoneda local: Real Brailseno (BRL)Tipo de cambio: 1 BRL = 0.4694 USD y 1 USD = 2.1302 BRLPoblación total: 196.655.014 habitantesDensidad de la población: 23 hab./km²Población masculina : 49,2%Población femenina: 50,8%Edad media: 27 años Otras lenguas habladas: Inglés es la primera lengua extranjera que se habla en Brasil. Generalmente las personas pueden comprender el español. Tasa de alfabetización: 88,6%Área: 8.514.880 km².Nivel de desarrollo: País con una renta intermediaria (nivel superior), mercado financiero emergente. 7° economía mundial con alta desigualdades ; el principal productor de azúcar y café en el mundo.IDH: 0.718

Sombreros Ecuador S.A.Mercado y representaciones internacionales

Brasil en la actualidad es la sexta potencia del mundo en términos de su PIB

La economía Brasileña creció en 7.5% PIB en el 2010

La política de Brasil se basa en programas de apoyo al crédito y a la financiación de las inversiones y medidas presupuestarias a largo plazo.

Sombreros Ecuador S.A.

Análisis FODA del entornoValoración Factores

Importancia para la

empresaClasificación

3 Imagen país Baja Oportunidad

7Características del

sector deactividad

Alta Amenaza

3 Aspectos demográficos Medio Debilidad

3 Situación económica Baja Oportunidad

4 Contexto político Medio Debilidad

4 Nivel de tecnología Alto Oportunidad

7 Mundial de futbol Alto Fortaleza

3 Aspectos culturales ysociológicos

Baja Fortaleza

Sombreros Ecuador S.A.

Aranceles e Impuestos

ICMS: Impuesto a la circulación de mercadería, tasa de 4% a los productos importados que no están sometidos a proceso industrial después del pago de derecho de aduana.

Impuestos

ArancelesCET completamente puesto en práctica en 2006, con la estructura siguiente:

-0% a 14% para los bienes de equipo;-16% a 20% para el textil, los artículos de ropa, los bienes de consumo;

-10% a 15% para la metalurgia;-12% a 16% para los productos agrícolas y los sectores de tratamiento de la información y las

telecomunicaciones.Los envíos por avión entre 50 y 3.000 USD sujetos a una tasa del 60% sobre el valor FOB de la

mercancía)

Forma de gobierno Rama Ejecutiva: Presidente y vicepresidente Rama Legislativa: Congreso Nacional

REGULACIONES GUBERNAMENTALES.

La ley de arbitraje El artículo 34 de la ley 9.307, define un juicio de

arbitraje extranjero como todo aquel juicio celebrado fuera del territorio nacional. La ley estipula que el Tribunal Supremo brasileño debe ratificar las decisiones de arbitraje extranjeras. Asimismo, la ley estipula que las decisiones de arbitraje extranjeras deben reconocerse o ejecutarse en Brasil en cumplimiento de los acuerdos internacionales ratificados por el país y, en su ausencia, de la ley nacional. (Brazilian Arbitration Act de 1996, 2013)

Marco legal

Procedimientos de exportación Ecuador: Modalidad de exportación :FOB Partida Arancelaria: 650400 cascos, sombreros y demás tocados,

fabricados con paja toquilla.  Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera

de Exportación (DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS. (SENAE, 2013)  Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria del

distrito en donde se embarca, producto de lo cual el depósito temporal la registra y almacena previo a su exportación. (SENAE, 2013)

En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a cargo del trámite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual procederá a la revisión de los datos electrónicos y documentación digitalizada. (SENAE, 2013)

Una vez llenados los formularios de productos, entregarlos en la Dirección de Riesgo del Patrimonio Cultural del Instituto Nacional de Patrimonio Cultural.

La Dirección de Riesgo del Patrimonio Cultural efectúa la inspección de los productos, embala y sella los mismos; y emite la autorización de salida de Bienes no Patrimoniales. (PRO ECUADOR, 2013)

Exportación e Importación

Exoneración total de los derechos, timbres, impuestos y adicionales que graven la introducción de materia prima importada dentro de cada ejercicio fiscal, que no se produzca en el país y que fuere empleada en la elaboración de productos que se exportaren, previo dictamen favorable del Ministerio de Industrias, Comercio, Integración y Pesca. 3. Exoneración total de los impuestos y derechos que graven la exportación de artículos y productos de la artesanía.” (PRO ECUADOR, 2013)

Ley de fomento artesanal

Todo importador debe registrarse ante las autoridades encargadas del comercio exterior, SISEX, para formar parte del sistema aduanero informático, el SISCOMEX. El régimen vigente en Brasil otorga licencias de importación de manera automatizada, está prohibido importar bienes de consumo que ya hayan sido utilizados. (Banesto Comercio Exterior, 2013)

Procedimientos de la importación

Documento administrativo único Factura comercial (en 3 ejemplares, en

portugués) Certificado fitosanitario o sanitario. Certificado de venta libre para los cosméticos. Certificado de no contaminación radioactiva. Certificado de análisis y de origen para los

vinos, declaración consular para los otros de tipos de bebidas alcohólicas.

Documentos de transporte y lista de empaque.

Documentos requeridos para importar a Brasil

Requiere el precio, la garantía, el origen, la fecha de expiración y los riesgos para la salud y la seguridad.

Unidades de medida autorizadas Marcado de origen "Hecho en" Normativa relativa al etiquetado

Reglas de embalaje y etiquetado en Brasil

Los consumidores son fieles a la marca. Los consumidores de clase alta otorgan importancia a la

calidad. A la hora de comprar prima el producto nacional, del que se

sienten orgullosos. El consumidor brasileño es mas exigente y selectivo. Es sensible a la calidad, al precio de los productos así como

a las promociones

Comportamiento del consumidor

Agentes y distribuidores Carrefour, Pao de Açucar, Sendas,

Bompreço, Paes Mendoça  

Selección modo de entrada

  CBD/Casino: 9,19%; Carrefour: 5,96; Wall Mart: 4,10% ; Atacadao: 2,43%; Lojas Americanas: 2,18%; SHV Makro: 2,01%.

Segmento del mercado

Las relaciones de negocios, aunque parezcan informales son muy sofisticadas.  

Ser puntual y no mostrar signos de frustración o impaciencia con los retrasos. Hay que tener en cuenta los frecuentes atascos de tráfico.

Las citas suelen concertarse entre las 10h y las 12h y de 15h a 17h.

Se debe hablar un mínimo de portugués o estar acompañado de un intérprete.

El buen entendimiento y la confianza recíproca son muy valoradas.

La negociación se desarrolla en general en portugués Es preferible dejar a su interlocutor comenzar el tema y utilizar

abogados y consultores locales si fuera necesario. El código de vestimenta es a menudo formal y conservador

Cultura de negocios

MODO DE ENTRADA El modo de entrada de nuestro sombrero será la

exportación a Brasil, nosotros lo haremos a través de distribuidores locales del país antes mencionado, para lo cual ellos se encargaran de vender nuestros sombreros y mostrarlos al mundo.

PLAN DE MARKETING

Nuestra estrategia es beneficiarnos y aprovechar el mundial de Brasil 2014 para poder tener un reconocimiento a nivel mundial, ya q asisten a este evento personas de todo el mundo, el distribuidor se encargara de analizar los lugares estratégicos para poder vender nuestro sombrero, una de las ventajas seria el clima caluroso con días bastantes soleados lo cual nos favorece.

Estrategias

Garantizamos un sombrero de calidad y que va a estar al alcance de todo turista mundialista.

Posicionamiento  

-Es un producto 100% artesanal-Está elaborado con paja toquilla seleccionada, secada y calificada -Está elaborado a toda medida para el cliente

Beneficios de nuestro sombrero

Crearemos nuestra página web la cual estará en las etiquetas de cada uno de nuestros sombreros, desde ahí todos nuestros clientes se podrán comunicar directamente con un personal que estará altamente capacitado para atenderles a través de la web. En esta página podrán escoger modelo, color y la cantidad q requieran de nuestro sombrero de paja toquilla.

Aquí va a cargar un video del cual se puede apreciar que nuestro producto es totalmente artesanal y asi el cliente estará seguro y tendrá conocimientos sobre lo q esta comprando.

Estrategias de Comunicación