El papel del coach en el desarrollo de un proyecto. Coaching Instrument Pyme

Instrumento Pyme / H2020

Business innovation coaching

Hasten Ventures

ContextoIntroducción

Metodología y Operativa

Ejemplos reales

Contenido

Hasten Ventures

y el coaching en el contexto del instrumento pyme

Hasten Ventures

Estudio viabilidad (Pre-BP)

Proyecto (BP)

Comercialización

Financiación y apoyoa proyectos innovadores que ayuden a la empresa a expandirse internacionalmente

Alto crecimientoAlto potencialInternacionalAmbiciónCercano a mercadoFase 1

Fase 2

…(SMEi) business and innovation coaching

Co-hacer Co-experiencia Capacitar+ +

Consultoría

Aplicar un modelo contrastado

Mentoring

Acompañar en el desarrollo y aconsejar tomando como base la experiencia del mentor

Coaching

Desarrollar y potenciar capacidades de los individuos y equipos

Hasten Ventures

…el coach…

Amplia experiencia en pyme/multinacional

(Intra) emprendedor

Desarrollo negocio- Gestión – Inversor

Conocimiento especifico sectorial

Red de contactos

Hasten Ventures

Internacional

….la operativa general

EEN KAM Análisis empresa/proyectoPropuesta de coach

Empresa Selección coach

Establecer plan de trabajo (coaching plan)

Empresa + coach

Propuesta EASME

Inicio del proyecto

EEN KAM

Contrato EASMEEASME + coach

Eval

uac

ión

Hasten Ventures

Áreas especificas de conocimiento

Ciclo vida empresa Mercado / Sector

Desarrollo de negocio Organización Cooperación





Empresa + coach

Propuesta EASME

Inicio del proyecto

EEN KAM


Eval

uac

ión

Hasten Ventures

N° of hours

1 4

2 4

3 8

4 4

5 4

6

7

8

9

10

24Total hours

Understand the company´s current situation

Business strategy, resources strategy and business model

Investor readiness

Entry market segments as well as pilot and lead customers identification

Establish and strengthen relationships with lead customers and strategic players (investors,

technical cooperation, etc.).

Coaching plan - Template

Focal SME xxxxxxxx

SME legal representative xxxxxxxx

Business Case (Project Acronym) xxxxxxxx

Task description

SME Intrument Phase 1

Coaching Activity Business development coaching

Coach Name xxxxxxxx

Contract no. (0)

Coaching objectives

Pre-Industrialized firm moving from SEED to PROJECT TO PROJECT stage. Company holds proprietary technology for xxxxxxx

manufacturing and functionalization. The coaching support will be centered in attracting first customers and develop

cooperation with strategic and lead customers. In addition we will work towards investor readiness in order to strengthen

company funding structure.

Planned tasks





Empresa + coach

Propuesta EASME

Inicio del proyecto

EEN KAM


Eval

uac

ión

Hasten Ventures

Contrato EASME-COACH (para cada proyecto)

DuraciónRetribuciónObligacionesPropiedad intelectualCódigo de conductaConfidencialidad





Empresa + coach

Propuesta EASME

Inicio del proyecto

EEN KAM


Eval

uac

ión

Hasten Ventures

Hasten Ventures

Metodología y organizaciónReporting

…y el trabajo a realizar…

Fase 1 (6 meses / 3 jornadas)

• Entender la situación de la empresa

• Definición del escenario de éxito futuro

• Diseñar un plan de trabajo para llegar a la situación deseada

Fase 2 (2 años / 12 jornadas)

• Implementar y seguir el plan de negocio

• Trabajo sobre aspectos específicos detallados en el análisis/plan.

Gap / Life Cycle

Canvas / Innovation Tree

Business Plan

Seguimiento planSesiones específicas

Hasten Ventures

…centrando la actividad en…

Fase 1

• Entender la situación de la empresa

• Definición del escenario de éxito futuro

• Diseñar un plan de trabajo para llegar a la situación deseada

Fase 2

• Implementar y seguir el plan de negocio

• Trabajo sobre aspectos específicos detallados en el análisis/plan.

Gap / Life Cycle

Canvas / Innovation Tree

Business Plan

Seguimiento planSesiones específicas

Alto impacto para asegurar el futuro éxito comercial ¡¡¡

(Traje a medida)

Hasten Ventures

…para según el ciclo de vida de una pyme…

Hasten Ventures

…encarar con éxito los principales retos del (alto) crecimiento…

Hasten Ventures

Cliente piloto

Validación escalable

ProducciónComercialización

Nuevos canales y mercados

Productividad

Innovación radicalRenovación incremental

…en una tipología de empresas…que nos encontramos en el SMEi…

Startup / Semilla hacia Industrialización

Consolidada hacia Diversificación

Buscando el “Lead Customer”

Hasten Ventures

…algunos ejemplos reales de proyectos de coaching en FASE 1 (y

piloto Commercialise)…

Hasten Ventures

• Start up

• Sector Biotech

• < 10 personas

Cambio modelo de explotación (fabricación > licenciamiento)….contraste en mercado con las principales empresas del entorno (lead customer)

Hasten Ventures

• Spin off universidad

• < 5 años

• < 20 personas

• Desarrollo SW

Equipo enfocado. Estrategia y modelo apropiada.Adecuación de los procesos de desarrollo y lanzamiento de producto (Organización)

Hasten Ventures

• Fabricación bienes equipo industria de proceso

• > 20 años

• > 40 personas

• Empresa familiar

Aceleración desarrollo comercial. Introducción producto canal I+D OIL&GAS (Lead customer).

Hasten Ventures

• Start-up

• Tecnología CSIC

• Nanotech

Ayudar a convertir el proyecto en invertible.

Hasten Ventures

• Sector: Construcción e infraestructuras

• 20 años en el mercado.

• Empresa familiar 2ª generación.

• Entorno actuación regional

Reformulación del modelo de negocio….de proyecto puntual a provisión de una solución constructiva empaquetada y venta a nivel internacional…

Hasten Ventures

0

1

2

3

4

5

EstrategiaInnovación

Propuesta de valor

Acceso a mercado

Personal ycompetencias

Acceso afinanciación

Liderazgo

Habilidades degestión

Gestión IPR

Punto de partida

Hasten Ventures

Solución constructiva

Materiales Avanzados

Instalación

Producto

Servicio

Multinacional+

Productor local

Hasten Ventures

Ingeniería

Instalación

La actividad de la empresa

…con un modelo de negocio tradicional (de éxito)…

Hasten Ventures

…pero una visión de futuro (situación deseada) clara…

Venta de producto (VS servicio)

Entorno internacional

(Alemania, Italia, Francia…)

Hasten Ventures

…un modelo de negocio (intermedio) que permite el crecimiento geográfico…

Hasten Ventures

…y una alternativa disruptiva altamente escalable…

Hasten Ventures



Instalación

Que cambia la propuesta de valor de un modelo de servicio…

Producto

Servicio

Entorno local Hasten Ventures



Instalación

…a un modelo de producto con alta escalabilidad…

Producto

Servicio

Entorno internacional Hasten Ventures

…y se materializa en un plan de desarrollo...

00/00/00

00/00/00

00/00/00

Producto

Servicio

Hasten Ventures

Desarrollo soluciónEstandarización y automatizaciónCertificación / homologación

Experimentación y validación modelo

Expansión geográfica (internacional)

• Sector: Metal

• >20 años en el mercado.

• MBO

• Ingeniería y fabricación de equipos y componentes para el sector naval, energía, renovables, construcción…

Encaje del proyecto de innovación en el desarrollo del proyecto empresarialModelo de negocio empresa VS proyecto

Hasten Ventures

GAP analysis + coaching support

4

3

2

3

34

4

3

012345

Innovation strategy

Value proposition

Market access

Competences

Access to finance

Leadership

Management

IPR management

Hasten Ventures

Hasten Ventures

Life-cycle / COMPANY - PROJECT

Consolidated company Diversification (niche)

Pre-industrialized firms Industrialized firms

Feasibility,

Proof of concept,

Prototype,

Demonstrator,

Pilot customer

1. Seed stage

New markets;

New distribution channels;

Organisation & resources;

Management

4. Expansion stage

Scalable solutions for

market segments,

Supply chain,

Distribution,

M&A

3. Upscaling stage

M&A,

Optimisation,

Restructuring,

MBO

6. Consolidation

stage

Diversification,

New offerings,

New client segments,

Lead customers

5. Renewal stage

Individual solutions,

Series of projects in “point to

point” relationship with

customers

2. Project-to-project

stage

Company

Project

New technology (proof of concept) Prototype VS upscaling

CompanyProject

Object / subject

Metal workshopEngineering• Shipbuilding• Construction• Industrial• Energy

• .

Disruptive diversification not align with Company inertia

XXXX technology development

Key supplier (EPC) for niche application worldwide

Company Project

(xxxxx equipment manufacturing and commercialization)

Competitive advantage

VS

Hasten Ventures

SMEi business modelXXXXX solutions based on XXXXX technology

Key partners USP Clients

Route to market

Clients / segments

Cost structure Turnover

Assets

Key Activities

Hasten Ventures

Company business modelDevelopment and commercialization of XXXXXX technology


Route to market

Clients / segments


Assets

Key Activities

Hasten Ventures

Alternative business modelXXXXX patent exploitation


Route to market

Clients / segments


Assets

Key Activities

Hasten Ventures

Object / subject

Welding workshopEngineering• Shipbuilding• Construction• Industrial• Energy

• .

Welding technology development

Key supplier (EPC) for niche application worldwide

Company Project

Technology licensing

+ Industrial partner

Competitive advantage

Hasten Ventures

…resumiendo…

• Acompañar y apoyar en la reflexión

• Ayudar a materializar visión (y contrastarla con un tercero)

• Aportar entregables de valor– Red de contactos

– Mejores prácticas

….orientado a la viabilidad y éxito comercial del proyecto (SMEi) y de la empresa….

Hasten Ventures

…recomendaciones…

• Proyectos viables / invertibles.

• Negocio VS tecnología.

• Buscar junto con vuestro KAM el perfil que mejor se adapte al proyecto….

Hasten Ventures

Eskerrik asko / Gracias

[email protected]

www.hasten.es

Hasten Ventures

El papel del coach en el desarrollo de un proyecto. Coaching Instrument Pyme

Business

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