El Perfil de Talentos y Fortalezas (PTF)

El Perfil de Talentos y Fortalezas (PTF)

Great Future es un desarrollo de:





Antecedentes y base científica. Para lograr el éxito es indispensable que los colaboradores sean exitosos en sus puestos de trabajo y eso depende al 100% del potencial humano. El principal problema es que las empresas no pueden distinguir la verdadera capacidad de las personas porque lo que saben al respecto está muy equivocado o, por lo me-nos, confundido. Continúan perdiendo tiempo, energía y dinero al contratar una y otra vez a los empleados equivocados para luego tratar de enseñarles a ser lo que no son. Esta no es la manera más eficaz de gene-rar un desempeño sostenido, ninguna compañía ha llegado lejos con ese enfoque. Este complicado gran error cuesta miles de millones de dólares anualmente.

Lo anterior es una de las principales conclusiones de la organización Gallup después de siete décadas de investigación sobre los factores determinantes del comportamiento humano en cientos de países. El conocimiento adquirido hace de esta institución la única que tiene una comprensión sin precedentes respecto de lo que en realidad son el talento y las fortalezas.

Siguiendo las recomendaciones de Gallup para generar un PTF, por más de diez años hemos ayudado a diversos tipos de organi-zaciones a detectar el talento y las fortalezas de sus candidatos y colaboradores.

Objetivos del PTF. Determinar: 1. El orden de preferencia de las áreas de talento. 2. La configuración de los 34 tipos de talentos. 3. Los 4 talentos dominantes. 4. La alineación con las 5 dimensiones de los vendedores excepcionales (Esta sección aplica solo para personas relacionadas

con el área de ventas, ya sean directivos o vendedores. Las 5 dimensiones también han sido descubiertas por Gallup) 5. Las fortalezas. 6. Las áreas de debilidad que necesitan administrarse para que no entorpezcan las fortalezas.

El reporte que generamos es de gran ayuda para obtener respuesta a la pregunta que consideramos más importante en el proce-so de selección y en la asignación de puestos de trabajo:

Lo que ésta persona puede hacer con miras a la perfección por predisposición natural, ¿está alineado con la vacante que necesito cubrir?

Para facilitar la comprensión de los objetivos es necesario un acercamiento a los siguientes conceptos básicos:

$ Talento. Son patrones invariables y recurrentes de pensamiento, sentimiento o comportamiento que determinan la capacidad y la ten-dencia para realizar determinadas actividades productivas por predisposición natural con miras a la perfección. Es un sello personal e innato que no se puede enseñar o transmitir de ningún modo. Es lo que determina la conducta y la única condición para que la persona destaque. Es la materia prima para desarrollar las fortalezas.

$ Áreas de talento. Interna: Caracteriza la motivación y el pensamiento. Externa: Caracteriza las relaciones con otros y el impacto que se les causa.

$ Fortaleza. Es la capacidad para desempeñar constantemente ciertas actividades productivas con alegría y con éxito. Es la suma de talen-to más conocimiento, y la creciente habilidad que se desprende de esos dos factores a lo largo del tiempo.

((Talento + Conocimiento = Habilidad)) = Fortaleza.

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Metodología. Test de discriminación entre expresiones. No modifica el entorno ni controla lo que está en observación. Los datos se obtienen exponiendo al sujeto a un conjunto de expresiones normalizadas con el fin de recopi-lar información sobre sus preferencias, no sobre sus características. Por ejemplo, el área de ‘Impacto’ está compuesta por seis tipos de talento, se debe asignar el valor ’1’ a aquella expresión que ’Me identifica más’, y el valor ‘6’ a la que ‘Me identifica menos’.

Se aplica para determinar el orden de preferencia de las áreas de talento, la configuración de los 34 tipos de talentos y los 4 talentos dominantes. También lo aplicamos para determinar el orden de preferencia de las cinco dimensiones de los vendedores excepcionales en su caso. La herramienta se asigna a cada empresa mediante una página de internet. Técnica del eco en la entrevista. Orienta al entrevistado para que profundice o aclare el tema que se está tratando. Gallup ha recomendado un conjunto de preguntas específicas que, con base en el PTF, ayudan a determinar, en términos de actividades productivas:

$ ¿Qué tipo de pensamientos son frecuentes en la persona? $ ¿Cómo aplica/ha aplicado sus talentos dominantes? $ ¿Cuáles son sus principales fortalezas y cómo se han formado? $ ¿Cuáles son las áreas de debilidad que necesitan administrarse para que no entorpezcan las fortale-

zas?

La entrevista se lleva a cabo vía Skype.

Ejemplo de dos secciones de un PTF.

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Recomendamos generar un PTF:

» En los casos de candidatos que aspiran a puestos de dirección, gerencia, mandos intermedios y vendedores.

» Cuando un colaborador será cambiado de puesto.

» Para conocer la configuración de talentos y fortalezas de los colaboradores de toda la organización o de alguna de sus áreas.

Inversión. » $350 más IVA p/p.

Servicios relacionados - Workshops.

TALENTO Y FORTALEZAS. Detectar, Desarrollar, Retener. $ Aprenda lo que es correcto sobre el talento y las fortalezas de sus empleados o candidatos para que

pueda detectar su verdadero potencial; solo así podrá asignarles aquellas actividades que pueden llevar a cabo con miras a la perfección por predisposición natural.

$ Entienda por qué las empresas más fuertes del mundo desarrollan solo pocas ‘competencias’ en sus colaboradores y no cometen el error de tratar de enseñarles a ser lo que no son.

ONBOARDING, la metodología. $ Comience con fuerza desde el inicio para obtener buenos resultados. Un buen programa de introduc-

ción para nuevos empleados o para colaboradores que cambian de puesto hará que el empleado sien-ta afinidad y motivación y comience su ciclo productivo en corto tiempo con éxito y energía.

$ La metodología Onboarding crea orden en las actividades, lo que a su vez genera un clima de confian-za y cordialidad desde el inicio y lo hace ameno, motivante y divertido.

Construcción del cierre de ventas desde el primer contacto con el cliente. $ Aprenda y practique las técnicas correctas de negociación para construir el cierre de ventas desde el

primer contacto con sus clientes y para que no solo le sean leales, sino para que lo recomienden posi-tivamente en forma continua.

$ Conozca las fortalezas de los mejores vendedores del mundo y detecte sus brechas para hacer un plan disciplinado de acciones de mejora.

Gerentes excepcionales. $ Conozca la técnica de Coaching de 6 pasos y las 15 exigencias que caracterizan a los mejores geren-

tes del mundo. $ Haga un auto análisis y descubra sus propios talentos a desarrollar y las debilidades que debe admi-

nistrar. $ Aprenda a enfocarse en los talentos y fortalezas de sus colaboradores y ayúdeles a desarrollarlas.

Cada Workshop tiene una duración de 8 a 16 horas dependiendo del número de participantes. Es una experiencia de aprendizaje teórico-práctico que resulta dinámica, enriquecedora, motivadora y divertida. Sus principales bases científicas provienen de inves-tigaciones de la organización Gallup, The Great Place to Work Institute, Daniel Kahneman, John Forbes Nash Jr., Nassim Nicholas Taleb y Jim Collins principalmente.

Los impartimos en formato abierto en varias universidades y organizaciones empresariales en todo México. También podemos impartirlos en su propia empresa.

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“Año con año hemos seguido investigando y llegamos

siempre a la misma conclusión: Lo que convierte a una

compañía y a un líder en los mejores es la capacidad para

elegir a las personas correctas y colocarlas en el puesto

indicado. Las empresas deben aprender a contratar personas,

no empleados.

Uno no tiene problemas de negocios, sino problemas de

humanos.”

- Jim Collins -



Nuestra misión es

POTENCIAR

Jesús González. Ofic: 222-5005578 Cel: 222-6272196 [email protected] www.jginstructores.com

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