El Proceso Del Emprendedor Grow Up

El proceso emprendedor

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Contenido

1. Las FAQ del emprendedor novato2. Aspectos a tener en cuenta antes de tirarse a la piscina3. Aspectos a tener en cuenta al tirarse a la piscina4. Mientras nadamos...

El objetivo de esta sesión es desarrollar conocimientos en todo lo que implica el proceso emprendedor, tanto en los agentes que

intervienen como en la documentación necesaria y focalización de objetivos a corto, medio y largo plazo


1. Las FAQ del emprendedor novato

¿Debo constituir una sociedad?¿De donde obtendré el dinero que necesito?¿Cómo se realmente cuanto dinero necesito?

¿Alguien me puede ayudar?¿Debo contratar a alguien? ¿ A quien ?

¿Dónde ubicar mis oficinas? ¿Cuánto espacio necesito?

¿Realmente me vale la pena?

¿Me tiro a la piscina o no me tiro?


Aspectos a tener en cuenta antes de tirarse a la piscina

1.¿Soy la persona adecuada para llevar a cabo el proyecto que me estoy planteando? ¿Seré un buen directivo?

2.¿Es realmente mi idea una buena oportunidad de negocio? ¿Cómo lo sé? Me es imposible ser subjetivo…



1. ¿Soy la persona adecuada para llevar a cabo el proyecto que me estoy planteando? ¿Seré un buen directivo?

Quizás deberíamos conocernos primero un poco más…



2. ¿Es realmente mi idea una buena oportunidad de negocio? ¿Cómo lo sé? Me es imposible ser subjetivo…

OPORTUNIDADIDEA

RESUMEN EJECUTIVO

Detección de la necesidad

Propiedad intelectual

Estado del arte

Competencia

Descripción del equipo

Clientes

Estrategia comercial

Descripción y hecho diferencial

Cadena de valor

Alianzas estratégicas




VALOR AÑADIDO

Supone un BENEFICIO para el clienteVale la pena PAGAR por él

TECNOLOGÍA/

OPORTUNIDAD

VALOR

Enterpreneurship


OK, me tiro a la piscina... por dónde empiezo?

1. Estoy decidido, ahora sólo necesito saber cuánto dinero necesito

PLAN FINANCIERO / PLAN DE NEGOCIO

2. Vale, tengo un problema, ¿ahora dónde la encuentro?

TIPOS DE FINANCIACIÓN

3. OK, Prefiero saberlo todo…

EL PROCESO EMPRENDEDORCUATRO FASES


PLAN DE NEGOCIOPLAN DE MARKETING

PLAN DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN

PLAN DE OPERACIONES

PLAN DE RRHH

PLAN FINANCIERO

Plan de negocio / Plan financiero


El Plan de negocio

Time

Cash Flow

I

II

IIIIV

VISIONAR


El Plan de negocio


El Plan de negocio

Un Plan de negocio debe:

• Demostrar una reflexión con una base fundamentada sobre la idea de negocio y la necesidad que pretende satisfacer• Estar bien argumentado con una importante labor de investigación• Estar organizado en base a una secuencia lógica y bien redactado• Ser objetivo y conciso• Impresionar por su claridad:

o El lector encuentra las respuestas a sus preguntaso El lector encuentra los temas que le interesano Los argumentos se suceden en una secuencia lógicao Se discute lo esencial sin detalles innecesarioso La información es la justa


El Plan de negocio


INGRESOS

GASTOS

¿¿Cómo arreglo esto??

El Plan financiero


Tipos de financiación


Recomendaciones:

• Identificar muy bien de qué tipo de empresa tenemos • Solicitud por proyecto vs solicitud por empresa• Todos los fondos subvencionados tiene que tener una finalidad determinada dentro del objeto de la subvención• Existen a nivel local, regional, nacional y europeo• No todas las ayudas son subvenciones a fondo perdido• Son lentas -> la empresa no puede plantearse la solución de un problema con la ayuda pública, debe ser un complemento

Tipos de financiación – Fondos públicos


Principales parámetros a tener en cuenta:

Tipos de financiación – Fondos públicos


Tipos de financiación – Financiación bancaria


Se solicita la aceptación de la operación y se propone el instrumento financiero adecuado

RAIASNEFCIRBE

Cuentas anualesGarantíasAnálisis del riesgo



Tipos de financiación bancaria



• Financian a una compañía a cambio de una parte de ésta para que de un giro y así obtener una rentabilidad a medio plazo• La permanencia es temporal• Es un inversión a riesgo, si la empresa gana el inversor, gana, si no, no

Tipos de financiación – Inversores


Oportunidad de mercado.Estudio de las necesidades financierasPlan de acción

FinanciaciónVehículoDesembolsos/hitos% capitalClaúsulas clave del contrato

Legal, financiera y tecnológica de la empresa

Pacto de socios Ampliación de capitalCreación de las estructuras de gobierno

6 mesesSe invierte en 1 de cada 30

Sólo tienen éxito 2 de cada 10 invertidas

Tipos de financiación – Inversores

Bancos


Tiempo

Capital

Fondos aportados por emprendedores

Administraciones públicas

Business Angels

Capital RiesgoInversores industriales



Conclusiones:

• Dejarse ayudar y aconsejar por instituciones dedicadas al apoyo del emprendimiento y por emprendedores

• Utilizar la herramienta de plan financiero com una herramienta útil, no como un requisito para conseguir financiación

• Ir con los deberes hechos antes de acudir a buscar financiación y conociendo que van a pedir

• Ir a buscar el producto financiero apropiado para cada necesidad de financiación



Cuatro fases de desarrollo

Time

Cash Flow

I

II

IIIIV



Time

Cash Flow

IPURE

ENTERPRENEURSHIP


PERIODO I : Pure Enterpreneurship

Definir el core business del negocioDefinir el modelo de negocioBuscar vías de financiación

Cerrar un buen equipo que lo haga posibleIdentificar los clientes

Analizar los competidoresTrabajar en el prototipo

Conseguir un cliente piloto




Time

Cash Flow

IISTRATEGIC

FOCUS


PERIODO II : Strategic Focus

A que no nos vamos a dedicar?Implementar lo que realmente va a ser nuestro negocio

Conocer mejor que nadie:Quien paga

Cuando están dispuestos a comprarCómo lo vamos a distribuir

Cómo daremos el servicio al consumidorIdentificar partners estratégicos

Desarrollar relaciones con los proveedoresConseguir y e ir desarrollando el prototipo como producto

escalableReclutar a un buen equipo

Buscar financiación




Time

Cash Flow

IIISYSTEM

BUILDING


PERIODO III : SYSTEM BUILDING

Controles financierosDivisión de las tareas estable

Reports a las relaciones de la compañía y autoridadesDesarrollo de sistemas de control internos

Formalización de los aspectos relacionados con la ventaSistemas para mejorar la Operativa:

1. Producción, externalización2. Distribución, compras

3. Servicio, garantías




Cash Flow

IV CORPORATE MANAGMENT


PERIODO IV : Corporate Managment

Contratar prestadores de serviciosSer público, generar comunicación masiva

Añadir productos a la marcaDeshacerse de lo prescindible / no rentable

Formalizar los aspectos culturales de la organizaciónMedir la estrategia


GROW UP SERVICES _ Presentación

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Bibliografia

“New venture creation: entrepreneurship for the 21st century”Timmons, jeffry A.

“Mastering enterpreneurship”Birley, Sue / Muzyka, Daniel

“The definitive Business Plan” Richar Stutely

“Tanto creces tanto vales”Franc Ponti / maria Pau González / Xavier Ferràs Emma de Llanos / Mary Pujol / Oriol Pujol / Xavier Guix / John Kopetz / Cuca Ricomá / Lucía Lang

“Supere el no”William Ury


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