YOGURT TONI

INTEGRANTE: Ángel MorochoCURSO: 1ro “B” MarketingSECCION: Nocturno

INTRODUCCIÓN

Mi proyecto tiene la importancia e interés en investigar y realizar el tema acerca de la creación de yogurt “TONI” con el objetivo lograr una aceptación en el mercado con productos nuevos e innovados de acuerdo a la preferencia de los consumidores.

 

Esta investigación esta desarrollada con aplicación de una terminología clara y sencilla a través de investigaciones reales y actuales de profesionales en el tema.

PRODUCTO YOGURT TONI

El producto seleccionado para la realización de mi proyecto es la comercialización de yogures para todo tipo de consumidores, con distintos géneros y edades.

OBJETIVO GENERAL

El objetivo de la comercialización consiste en conocer más acerca del mercado que está en la capacidad de producir un bien que satisfaga las necesidades y a la vez genera un lucro

Objetivo Especifico

• Satisfacer necesidades básicas a los clientes• Evaluar la aceptabilidad del producto• Determinar los tipos de mercado• Contribuir a la buena alimentación de la sociedad• Clasificar las diferentes líneas del producto

IDENTIFICACION DEL YOGURT TONI POR SU DURABILIDAD:El Yogurt Toni se le conoce como un bien perecedero por que al momento de ser adquirido se la consume inmediata mentePOR SU FINALIDAD: Es un producto de uso común y de impulso por el cual se acostumbra a comprar frecuentemente de manera inmediata con un mínimo esfuerzo de compraLINEA DEL PRODUCTO: El Yogurt Toni es uno de sus principales productos. Debido a las exigencias del consumidor, hemos ampliado nuestras líneas de productos, brindando nutrición y salud en cada nuevo producto elaborado.MACROAMBIENTE: AMBIENTE DEMOGRAFICO: es un producto de consumo humano en la cual está destinado a todo tipo de consumidor ya se niño, adolecentes o adultos AMBIENTE ECONOMICO: En lo económico podemos ver que viene en distintas presentaciones a un precio cómodo sin influir de gran manera en los ingresos económicos para el alcance de todo bolsillo. AMBIENTE NATURAL: No carece de materia prima ya que la misma tenemos en gran cantidad en nuestro país y por ello el yogurt Toni es exportado a diferentes países de latino América para el consumo humano y a su vez unos precios económicos el envase de todos sus productos es utilizado para el reciclaje y por ello no tiene gran impacto en el ambiente natural en la cual se encuentra involucrado el gobierno en la administración de los recursos naturales AMBIENTE TECNOLOGICO: La industria de lácteos S.A Toni cada vez se encuentra innovando nuevos productos y oportunidades para el mercado como estamaños, sabores, diseños.

AMBIENTE POLITICO: Este producto no esta regido por una ley que impida la comercialización de los productos ya que todos lo podemos consumir sin importar edad por lo que es un alimento nutricional. De igual manera cumple con todos los requisitos que exige la ley como por ejemplo: Registro Sanitario, fecha de elaboración y fecha de caducidad y la aprobación del INEN AMBIENTE CULTURAL: el yogurt Toni se relaciona con la cultura por sus publicidades que están enfocadas a una buena alimentación y sus campañas están dirigidas a de deportista, niños en etapa de crecimiento, buena digestión, cuidado de la piel. MICROAMBIENTE: COMPAÑÍA: Industrias Lácteas Toni S.A. nació en el año de 1978, y ha venido renovando y mejorando la calidad y presentación de sus productos a lo largo de los años, Es una de las empresas pioneras en desarrollo de alimentos funcionales que, además de favorecer una buena nutrición, contribuyen a reducir el riesgo de enfermedadesPROVEEDORES: Se encargan de proporcionar los recursos para producir el producto con la utilización de materiales secundarios para la elaboración del mismo COMPETIDORES: El mayor competidor de Toni es el Parmalat, otra empresa que elabora el mismo producto pero en realidad se puede diferenciar que la empresa es sin duda el mayor productor.

INTERMEDIARIOS DE MERCADOTECNIA

Industrias Toni S.A tiene su propio departamento de marketing, contratan personal capacitado para realizar las diferentes tareas de distribución de sus productos a sus compradores finales

INTERMEDIARIOS:La empresa dispone de sus propios agentes vendedores para contactar a empresas que su vez hacen de intermediarios para dar a conocer sus producto.

COMPAÑIAS DE DISTRIBUCION FISICA: La fábrica dispone de sus propios medios de transporte para la comercialización de los productos. Sus bodegas que abastecen a todo el país se encuentran en las ciudades de Quito y Guayaquil.

AGENCIAS DE MERCADOTECNIA:El medio de comunicación que normalmente se utiliza para la publicidad es la televisión como también podemos ver jigantografias en las principales entradas a las ciudades

CLIENTES:«Tenderman, el tendero regalón», enfocada a tiendas detallistas, minoristas y consumidor final. El personaje animado representaba a un tendero que, al recordar la promoción, se convertía en un superhéroe de caricatura e intentabaHacer feliz a sus clientes entregando productos de calidad y haciéndolosParticipar de una promoción regalona y así hacerle atractivo para el consumo.

TAMAÑO Y VALOR DEL MERCADOLa población del Ecuador es de 12´156.608 habitantes, la población se concentra en la Costa y en la Sierra, en la Sierra existe un 45% de la población. Las cuales la mayor parte de la población son niños y jóvenes comprendidos entre las edades de 10 y 35 años que lo consumen el producto Tanto hombres como mujeres, existiendo un mayor consumo entre los niños. Hoy en día, Industrias Lácteas Toni S.A. se encuentra entre las más importantes empresas en el Ecuador que ofrecen alimentos funcionales de alta calidad y valor nutritivo con beneficios para la salud. Además, está comprometida con el desarrollo sostenible y la conservación del medio ambiente

HABITANTES QUE CONSUMEN: 726.817GRUPOS DE PERSONAS 10 PROMEDIO: 72.681CONSUMEN 15 EMBASES MENSUALES: 1´090.215 EMBASES

ANUAL: 13´082.580Valor del Mercado: ANUAL: $26´165.160

YOGUR TONICALIDAD. Manejable y fácil de destaparloTolera hasta cierto grado de temperatura y de humedad CARACTERÍSTICASViene en 4 presentaciones 120 grs, 200 grs, 1 litro, 2litros Podemos conseguirlo en varios sabores, Durazno, Fresa, PiñaAyuda a una buena digestión

E STILO Y DISEÑO. este producto nos favorece que sea económico como también a la transportación y almacenamiento y la distribución

MARCA DEL PRODUCTO 

EMPAQUE 

SERVICIO DE APOYO  el servicio disponible para el cliente es NTE INEN 2395 información nutricional o al 1-800 Toniza

DISEÑO DEL PRODUCTO

DEMOGRAFIAGEOGRAFICAPSICOGRAFICA

SEGMENTACIÓN

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

15%

45%40%

SEGMENTACION SOBRE EL CONSUMO DE YUGURT TONI

SEGMENTACION SOBRE LOS PERFUMES

ADULTOS

NIÑOS

JOVENE

ADULTOS NIÑOS JOVENES

Habitantes de Cuenca 456.000 habitantes

Mayores de 6 y menores de 46 años

440.000

De zonas urbanas de Cuenca 230.000

Que utilicen el yogurt (90%) 207.000

SEGMENTACION DE MERCADO =207.000

CUANTIFICACION:

MERCADO META

El mercado meta del yogurt Toni está conformado por 456.000 habitantes de la ciudad de Cuenca, mayores de 6 años, y menores a 46 años, únicamente de las zonas urbanas, de la cuales se estima que un 90% compran el yogurt, por lo tanto el marcado meta lo constituye 207.000 personas.

POSICIONAMIENTO

El posicionamiento deseado para la empresa y sus productos, se refiere a cómo ve y percibe el cliente en nuestro producto y como lo ubica en su mente.

PRECIOGeneralmente: ¿Cómo pedimos el precio del yogurt? Tenemos algunas opciones para responder esto

•Cuánto cuesta la pequeña•Cuánto cuesta la mediana•Cuánto cuesta la grande

De esta manera podemos ver el nombre nominativo del precio que se le utiliza parar comprara este producto que es el yogur Toni

YOGURT Cuadro comparativo de precios del mercado

TONI PARMALAT

Embase de 2 litro $ 4,40 $ 4,10

Embase de 1 litro $ 2,40 $ 2,40

Embase 120 grs $ 0,75 $ 0,60

Embase 200 grs $ 0,30 $ 0,25

EL PRECIO EN EL MERCADO CON NUESTROS COMPETIDORES

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

FACTORES INTERNOS:•Los objetivos que quiere lograr la empresa al ser nueva del mercado.•La imagen que quiere que lo haga diferente a sus competidores.

FACTORES EXTERNOS•El ambiente de mercado que está constituido por la diferenciación que tenga la marcade la empresa frente a la competencia•También lo constituye el mercado real, potencial y mercado meta al que nos estamosdirigiendo con la comercialización de yogures.

COSTO

El costo de producción aproximado es 0.80Y podemos decir que la utilidad es 0.501´090.215 embases es el valor de ventas estimado.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La distribución que realiza yogurt Toni es que utiliza canales propios y ajenos, entregando los yogures a locales comerciales y bazares que se encuentren en puntos estratégicos de las ciudades.

LA DISTRIBUCIÓN ES DE LA SIGUIENTE MANERA:

PROVEEDORES YOGURT TONI INTERMEDIARIOS Bazares de Media y granmagnitud

clientes

CONCLUSIONES

En este proyecto me amplia mas el tema sobre la creación e introducción de nuevos productos en el mercado; he concluido que la insuficiente renovación en cuanto a promoción y publicidad de ciertos productos origina la desaparición de los mismos.

GRACIAS