EL SECRETO DEL CIERRE DE VENTAS.pptx
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EL SECRETO DEL CIERRE DE
VENTAS
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• NADIE LE COMPRA A UN AMARGADO• NO IMPORTA LO QUE VAYAS A HACER SE EL MEJOR EN
LO QUE HACES
• VIDEOS\Gordito Bailando el Serrucho en el Sam's Club Edgar Ramos.mp4
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• ABRAHAM MASLOW. “CUANDO TIENES UN MARTILO EN LA MANO TODO TIENE FORMA DE CLAVO”
• NAVAJA SUIZA
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• NO ESTAMOS EN UNA ERA DE CAMBIOS ESTOS EN CAMBIO DE ERA
• VIDEO LA VELOCIDAD DEL CAMBIO 67 SEG 3.7 SEG
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• TODA NEGOCIACION ES UN JUEGO DE PODER BRIDGE• EL PODER E MANIFIESTA CON SIMBOLOS• EL PODER RADICA EN LAS DIVISAS Y LA MANERA EN LA QUE LAS
INTERCAMBIAS• VER VIDEO QUE VENDES• POR QUE LO VENDES• COMO • QUE• VIDEOS\Simon Sinek - TED - Start with WHY con subtitulos en español.mp4
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NUM 1 NUNCA CEDAS EL CONTROL
• QUE LE PARECE • QUE OPINA
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NUM 2 ATRAE LA ATENCION DESDE EL PRIMER INSTANTE
• EL CIEREE DE VENTAS INICIA CON TU APERTURA
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• QUE VENDES • COMO LO COMUNICO• SIMON SINEK• QUE (PRODUCTOS O SERVICIOS)• COMO (TECNICAS O PROCESOS)• PORQUE (VALORES O IDEAS) TU CORAZON
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ELEVATOR PITCH (dialogo ce venta)
• Declara enfáticamente tu visión• Involucra a la otra persona (WIIFM)• Construye confianza• Llama a la acción
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Nuca vendas haz que te compren
• Crear experiencias• El cliente no retiene el servicio es el efecto• VIDEOS\Cómo vender a la mujer y al hombre..mp4