El Seguro de Crédito como herramienta de gestión empresarial

Naturaleza jurídica

□ Ley de Contrato de Seguro (Ley 50/1980)

□ Título II: Seguro contra Daños

□ Sección 7ª, del seguro de crédito

□ Artículos 69 a 72

“Por el seguro de crédito el asegurador se obliga, dentro de los límites establecidos en la Ley y en el contrato, a indemnizar al asegurado las pérdidas finales que experimente a consecuencia de la insolvencia definitiva de sus deudores...”

RIESGO OPERACIONAL

RIESGO DE CLIENTES: CRÉDITO

RIESGO POLÍTICO

RIESGO COMERCIALRIESGO DE MERCADO

Clases de riesgos

RIESGO LEGAL

Evolución del seguro de crédito

Seguro de insolvencia

Instrumento para la gestión de la cuenta

de clientes

Funciones Específicas

Objetivos y aportaciones

□ Conocimiento del riesgo real

□ Fijar el límite de riesgo en niveles aceptables

□ Control: procesos de alarma y medidas de cobertura.

Operativa del seguro de crédito

Vendedor CompradorProductos y servicios (crédito comercial)

Pago de productos y servicios

Asegurador

Primas Seguro

Protección de la cuenta de clientes•Análisis, seguimiento y prevención de riesgos•Recuperación de los créditos impagados•Resarcimiento de las pérdidas

Estabilidad y crecimiento

Valores añadidos en la gestión

□ Doble perspectiva: comercial y financiera

□ Aportación de calidad a la venta: política de crédito a clientes

□ Límites de créditos eficientes

□ Gestión de la cuenta de clientes

Función del Seguro de Crédito

□ Información (labor preventiva): clasificaciones

□ Indemnización prefijada (seguridad)

□ Recobro: mayor eficacia y reducción de costes de gestión.

Primas a nivel mundial

Cuota mundial: 7% (5º mercado)

El seguro de crédito en EspañaCuotas de mercado

Cuota en el mercado español 2005: 60% (1er operador)

Volumen de Primas Seguro de Crédito en España 2005: 615 millones de euros

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1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

CyC 2º 3º 4º

Claves de CyC

□ Amplias fuentes de información

□ Clasificación de todos los clientes según solvencia

□ Sistema de respuesta y seguimiento automatizado

□ Red cualificada en la gestión de cobros 90% de respuesta automática.

Estudio de 10.000 operaciones diarias.

50 millones de registros empresariales.

Comercio Exterior

□ CyCOMEX es una nueva plataforma que agrupa todos los servicios de consultoría de comercio exterior de Crédito y Caución

□ Esta plataforma supone un valor añadido a las prestaciones tradicionales del seguro de crédito y responde a las nuevas necesidades creadas por la creciente expansión internacional de las empresas españolas

□ Acceso mediante una nueva herramienta “on line” a la consultoría estandarizada

□ Servicio de consultoría a medida.

Presencia internacional

Rusia

Canadá

USA

México Antillas

TúnezIsrael

EAUIndia

Japón

Nueva Zelanda

Australia

Hong Kong

China

Kenia

Líbano

Sudáfrica

Chile

Brasil

45 Países