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CÓMO TENER ÉXITO El Séptimo Programa Marco de I+D de la EU

© GMV, 2012 Property of GMV

All rights reserved

CSIC, 12 de Septiembre de 2012

© GMV, 2012

QUIÉNES SOMOS

El Séptimo Programa Marco de I+D de la EU 2012/09/12

€115M (Volumen total) €80M (Espacio)

Más de 1.000 empleados en todo el mundo

€ GMV es un grupo tecnológico multinacional, fundado hace 25 añoscon presencia en EEUU, Alemania, España, Korea del Sur, Polonia, Portugal y Malasia. La tecnología de GMV está desplegada en los 5 continentes.

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QUÉ HACEMOS

GMV proporciona sistemas integrados, productos y servicios especializados que cubren todo el ciclo de vida.

Espacio Defensa Seguridad Sanidad Transporte TIC


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GMV EN ESPACIO

GMV Es activo en el Segmento espacial, segmento terreno (Control y centro de misión/Carga de pago), operaciones y aplicaciones espaciales (transporte, defensa y Seguridad, Medioambiente y CC, etc.)

La tecnología de GMV se ha desplegado en más de 300 satélites)

Telemetry, Tracking & Command Stations

STRUCTURE

SATELLITE PLATFORM / BUS

POWER

THERMAL PROPULSION

AOCS / GNC

COMMS

DATA HAND / OBSW

…

MA & SIMULATION TEST BENCHES

…

PAYLOAD / INSTRUMENT(S)

…

… …

PROT. PROCESSORS

COMMS

DATA HAND / OBSW

…

SPACE SEGMENT

OPERATIONS ENGINEERING

GROUND CONTROL SEGMENT

FDS

Payload Data Receiving Stations

GROUND MISSION SEGMENT GROUND SEGMENT

SCC (RTS) MPS

OPS G/S M&C

MPS PROCESSING CAL/VAL

USER SERVICES ARCHIVE MPS

Included in SpaceNews’ Top 50 Space Manufacturing Industries

Activo en todos los segmentos de mercado: Telecom Observación de la tierra Navegación Exploración Ciencia Transporte Robótica Demostradores tecnológicos


SIMULATION

SIMULATION PERFORMACE

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MISIONES ESPACIALES CON TECNOLOGÍA GMV ACE, ADM/Aeolus, Afristar, AG1, Amazonas-1, Amazonas-2, Amazonas-3, AMC-5R, AMC-14, Arabsat 4A (Badr 1), Arabsat 4B (Badr 4), Arabsat 4AR (Badr 6), Arabsat 5A, Arabsat 5B (Badr 5), Arabsat 5C, Arabsat 6B (Bard 7), Ariane, Artemis, Asiastar, Astra 1M, Astra 2B, Astra 3B, Atlantic Bird 1 , Atlantic Bird 2, Atlantic Bird 3, Atlantic Bird 4 (Hot Bird 4), ATV-1, ATV-2, BepiColombo, Brasilsat B1, Brasilsat B2, Brasilsat B3, Brasilsat B4, Cluster I and II, Columbus, ConeXpress, COREH2O, COROT, COSMO/SkyMed - COSMO 1-4, COTS, Cryosat 1, Cryosat 2, Darwin, DirectTV 10, DirectTV 11, DirectTV 1R, DirectTV 4S, Earthcare, EGNOS, EGPM, Envisat, EPS/Metop-A, EPS/Metop-B, EPS/Metop-C, ERM, ERS 1, ERS 2, Eureca, Eurobird 1, Eurobird 2 (Hot Bird 5), Eurobird 3 (e-Bird), Eurobird 4 (Hot Bird 3), Eurobird 9 (Hot Bird 2), Eutelsat II F1, Eutelsat II F2, Eutelsat II F3, Eutelsat II F4, Exomars, Exosat, FESTIP, FUEGO, Gaia, Galaxy 10R, Galaxy 11, Galaxy 13 (Horizons 1), Galaxy 14, Galaxy 15, Galaxy 16, Galaxy 18, Galaxy 23, Galaxy 27, Galaxy 3C, Galaxy 4R, Galileo IOV-1, Galileo IOV-2, Falileo FOC 1-14, Galileo IOV-3, Galileo IOV-4, Giotto, Globalstar GB2-1…40, Globalstar M060…072, Glory, GMES-Security, GOCE, GOES-R, GOES-S, GSTBV2 - GIOVE-B, Helios 1A, Helios 1B, Helios 2A, Helios 2B, Herschel, Hipparcos, Hispasat 1A, Hispasat 1B, Hispasat 1C, Hispasat 1D, Hispasat 1E, Hot Bird 10, Hot Bird 6, Hot Bird 7, Hot Bird 7A, Hot Bird 8, Hot Bird 9, Huygens, Hyper, Ingenio (SEOSAT), Integral, Intelsat-10 (IS-10), Intelsat-1R (IS-1R), Intelsat-2 (IS-2), Intelsat-3R (IS-3R), Intelsat-5 (Badr C), Intelsat-6B, Intelsat-9 (IS-9), ISO, IXV, JWST, KASAT, Landsat-8, LEASAT-5, LISA Pathfinder, LRO, Marco Polo, Mars Express, Mars Sample Return, Mars-NEXT, Measat 3A (ex MEASAT 1R), Minisob, Moon-NEXT, MSG-1, MSG-2, MSG-3, MSG-4, MTG-S, MTG-I RSS, MTG-I FDSS, MTP, Nilesat 201, NSS 12, NSS 5, NSS 6, NSS 7, NSS 703, NSS 806, OCO, Optus C1, Optus D3, Paz (SEOSAR), Planck, Pleiades HR-1, Pleiades HR-2, PREMIER, PRISMA Mango, PRISMA Tango, PROBA-3 A, PROBA-3 B, Rosetta, Sentinel 1, Sentinel 2, Sentinel 3, Sentinel-S, SBS-6, SESAT, SIRIUS 4, SMART-1, SMILA, SMOS, Soho, Solar Orbiter, Spaceway 1, Spaceway 2, Spaceway 3, Spainsat, SPECTRA, SPOT 5, StarOne C3, Superbird A, Superbird A2, Superbird B2, Superbird C, Surperbird D, SWARM, Thor IIR / Thor V, Thor 6, Ulysses, Venus Express, W1, W2, W2A, W2M, W3A, W3B, W4, W5, W5A, W6, W7, WALES, XMM-Newton, WSO/UV, XEUS

GMV technology & staff have supported

a total of

294 space missions

COMMERCIAL IN CONFIDENCE

EO inc. Meteo (54)

NAV (20)

Science & Explor (33)

Techno. demo (5)

Telecom (159)

Transport (7)

Def. (13) Drop. (10)

EoL (19)

Failed (4)

Implementation (101)

Operational (131)


© GMV, 2010

VII PROGRAMA MARCO

GMV Y EL

© GMV, 2012 2012/09/12 Página 7 El Séptimo Programa Marco de I+D de la EU

GMV siempre ha tenido una vocación muy fuerte de inversión en I+D y en particular focaliza gran parte de ese esfuerzo inversor en los programas marco de la Comisión Europea.

Como ejemplo GMV fue la sexta empresa española con participación en el sexto programa marco (Espacio, Seguridad, Transporte, ICT, Medio ambiente)

GMV mantiene la misma estrategia inversora en la presente edición del programa marco que representa un mecanismo fundamental para el desarrollo del I+D+i de la compañía.

Dentro del PM el tema de espacio sigue siendo un objetivo fundamental del I+D+i dentro del grupo GMV.

APROXIMACION DE GMV AL PROGRAMA MARCO


Dos grandes áreas de interés: – GMES y CC: El FP7 es el mecanismo que proporciona la

Comisión Europea para el desarrollo de aplicaciones dentro del Marco de GMES (en paralelo a la progresiva entrada de fondos operacionales)

– «Space foundations»: Temas como robótica, exploración, Navegación, Nuevos sensores, SSA,… como complemento a los programas ESA y NASA (desarrollo tecnológico para uso en programas operacionales)

Ambas áreas de desarrollo encajan en una estrategia de desarrollo de la empresa: posicionamiento y desarrollo de capacidades para desarrollos comerciales y uso operacional.

GMV tiene presencia en varios países Europeos (E, PT, PO, D) => Flexibilidad a la hora de distribuir esfuerzos.

GMV EN EL FP7: ESPACIO


Algunos ejemplos de proyectos de GMV (ES) en el área de espacio: – FP7-SPACE-2007-1 G-MOSAIC : GMES services for

Management of Operations, Situation Awareness and Intelligence for regional Crises (GMES core services)

– FP7-SPACE-2007-1 SAFER: Services and Applications For Emergency Response (GMES core services)

– FP7-SPACE-2009-1 POVISCOUT: Planetary Robotics Vision Scout (Space foundations).

– FP7-SPACE-2010-1 RECOVER: Science based remote sensing services to support REDD and sustainable forest management in tropical region. (GMES)

– FP7-SPACE-2010-1 SPARTAN: SPAce exploration Research for Throatable Adavanced eNgine (Space foundations)

GMV EN EL FP7 ESPACIO


Algunos ejemplos de proyectos de GMV (ES) en el área de espacio: – FP7-SPACE-2010-1 NEREIDS : New Service Capabilities

for Integrated and Advanced Maritime Surveillance – FP7-SPACE-2011-1 BRIDGES: Building Relationships and

Interactions to Develop GMES for European Security. – FP7-SPACE-2012-1 SAGRES: Services Activations for

GRowing Eurosur's Success. – FP7-SPACE-2012-1 LOBOS: LOw time critical BOrder

Surveillance. – FP7-SPACE-2012-1 G-NEXT: GMES pre-operational security

services for supporting external actions. – FP7-SPACE-2012-1 PREFER: Space-based Information

Support for Prevention and REcovery of Forest Fires Emergency in the MediteRranean Area



En galileo (no call de espacio): – FP7-GALILEO-2008-GSA- PRECISIO : Professional Receiver

via Software Radio. – FP7-GALILEO-2008-GSA-1 ANTARES. – FP7-GALILEO-2011-GSA-1- SATSA: SBAS Awareness

and Training for South Africa. – FP7-GALILEO-2011-GSA-1-a EEGS2 : EGNOS

EXTENSION TO EASTERN EUROPE: APPLICATIONS. + Proyectos con temática de espacio en otros temas:

Seguridad, Medio ambiente, ICT.



No hace falta resaltar los beneficios de participación en un programa marco; un instrumento imprescindible en el proceso de desarrollo de productos y servicios dentro de una empresa y para su adaptación al mercado siempre cambiante => Proporciona (si se usa bien) al final una ventaja competitiva. (más aun en estos tiempos)

El tema de espacio no es una excepción y una participación adecuada en proyectos permite abordar con mayores garantías de éxito el amplio mercado de las aplicaciones, el mercado ESA, el mercado espacial comercial, el mercado exterior,…

Dado su carácter abierto y de colaboración, el programa marco, es un entorno ideal para establecer relaciones comerciales y de colaboración, entre industria, centros de investigación, agencias espaciales, usuarios, generadores de opinión, a nivel Europeo y a nivel mundial. (que no pasa en otros contextos por estar más restringido por la relación más comercial)

POR QUÉ FP7


Dentro de espacio, GMES tiene además ciertas particularidades: – El programa marco ha sido el mecanismo para iniciar su

implementación. Objetivamente es sólo un mecanismo para ‘la travesía del desierto’.

– A la espera de la definición del contexto definitivo de GMES (servicios) es importante ocupar posiciones y crear capacidades.

– Llegar a ‘clientes’ en nuevos sectores no es fácil => ir ‘de la mano’ de programas Europeos ‘puede’ facilitar el trabajo.

Cabe añadir que la EC tomará cada vez un papel más importante en el contexto espacial Europeo, y las referencias en el contexto de FP serán claves para los posicionamientos posteriores en un posible programa espacia Europeo.

POR QUÉ FP7


El contexto es radicalmente diferente si se actúa como coordinador (o líder tecnológico/científico) o nos unimos a un consorcio ganador donde el peso es relativo => La elección de pende de muchos factores, pero el beneficio de liderar (y más en espacio) multiplica al de ir de socio => Es un programa lo suficientemente abierto (casi siempre) como para hacerlo.

Algunas consideraciones (desde la experiencia de GMV): Participar (o tratar de hacerlo) en la elaboración de los

programas de trabajo: – A través de nuestros NCP se nos dan oportunidades de dar feedback

o de proponer temas en adelanto a la preparación del programa, aprovecharlas.

– Si se consigue, ya no sólo conoceremos mejor los elementos dentro del tópico en concreto, si no que atraeremos a los mejores socios.

Es fundamental entender, qué hay detrás de cada palabra en cada tópico: reuniones con los NCPs, Comisión, REA,… Discusión con los socios clave,….

RETORNO DE EXPERIENCIA


En el FP7 como programa Europeo, es fundamental analizar bajo qué contexto Europeo surgen nuestras ideas de proyecto, y en el caso de espacio, en respuesta a qué políticas, describiendo qué queremos aportar en ese contexto con lo que proponemos. (no sólo tecnológico, sino también, social, político, programático, económico,…)

En la línea del punto anterior debemos cuidadosamente analizar como mejoraremos ese contexto o cómo ayudaremos a implementar acciones con aquello que estamos proponiendo.

Es fundamental involucrar a principales actores (socios, usuarios, personas e instituciones que son referecia,…) en la concepción de ideas, en el entendimiento del contexto Europeo, elaboración de objetivos y análisis del impacto. Debe hacerse desde que se decide ofertar.



Es fundamental que los socios de un mismo consorcio tengan la misma idea del tópico y de sus detalles así como de lo que se va a proponer (obvio pero a veces no ocurre) para responder al contenido y a su vez se consiga el “impacto” que la EC espera con los resultados del proyecto.

Crear un “núcleo duro” de la oferta siguiendo una estrategia precisa para la elección de socios para la oferta. – Esto requerirá más o menos trabajo dependiendo de lo “favoritos que

seamos a priori” (y en parte, por tanto, del trabajo hecho con anterioridad). Presentar una propuesta clara pero con márgenes a que se vaya construyendo con aportación de todos. Con claras referencias al WP.

– Para los socios, el criterio de ellección es importante, no sólo por la experiencia que aportan y que será evaluada también por cómo encajan sus intereses de I+D con el programa de trabajo y cómo será su participación en las diferentes fases de la preparación de la propuesta

– Muchos proyectos son “colaborativos”: se construyen entre todos, hay que dejar huecos a las ideas de los demás en la construcción del proyecto.

– Fomentar discusiones, reuniones,… antes de escribir una palabra de la oferta.



Reuniones de presentación de la oferta, NCPs, EC, REA… reuniones con la persona adecuada en la EC y la REA (p.e. la que llevará el panel de evaluación) es importante para obtener feedback de la aproximación detallada. Es importante llevar preguntas concretas y no quedarnos con generalidades.

Completar el proyecto y consorcio con elementos y socios que puedan aportar algo distintivo con relación al resto => No sólo se trata de responder al programa de trabajo, si no de proponer, además, elementos lo suficientemente innovadores.

Completar con aquellos elementos políticos,… que consideremos necesarios de acuerdo con el proyecto y tópico en concreto. (Podremos conseguir medio punto más en criterio de “impact”)



Seremos evaluados por aquello que escribamos (esto es cierto en FP7 más que en otros programas en espacio) lo que abre oportunidades pero obliga a poner más esfuerzo: – Nombrar a alguien que tenga una idea clara de la aproximación

del proyecto y de la aportación de cada socio para ser responsable de la propuesta. Hay que saber qué pedir y a quién => La oferta trabajo de todos. (Definir un índice claro de la oferta, responsabilidades para cada punto, longitudes,…)

– Todos los elementos de la oferta deben estar conectados, desde las generalidades de la introducción hasta los elementos de desarrollo, paquetes de trabajo, aproximación al consorcio... Todo debe seguir la misma lógica. (Si la lectura no queda clara es porque falla lo anterior)

– Siempre viene bien releer las reglas concretas y las recomendaciones que nos dan los evaluadores invitados en eventos que se organizan.

Iterar y más… con el consorcio sobre el texto de la oferta. De nuevo, trabajo de todos, pequeñas ideas, aproximaciones, nos pueden permitir mejorar (ya pequeñas cosas sólo en este punto) nuestra propuesta.



A pesar de que hagamos y trabajemos todo lo posible, el éxito no está garantizado. Hay mucha competencia y la tasa de éxito es inferior a otros programas en espacio (e.g. la ESA): – El contexto el que se evalúa el proyecto (paneles de

evaluación en la REA) es heterogéneo e impredecible. – Tópicos especialmente competitivos. – Grupos que lo han hecho mejor (mejor experiencia, mejor

consorcio, mejores ideas, mejor traslado al papel,…) En cualquier caso tener una estrategia con las ideas claras

desde el inicio y trasladarlas a todos los aspectos del proyecto garantiza puntuaciones elevadas.

Como mejor se aprende es con la propia experiencia, ofertar y volver a hacerlo,…



Fundamental que el proyecto responda a una estrategia de la institución (aporta conocimiento, reconocimiento y posicionamiento).

Es muy importante un trabajo previo de preparación con stakeholders en el tema para recoger ideas, entender los ‘entresijos del programa de trabajo’ y englobar la propuesta en el contexto general de la EU.

El programa está lo suficientemente abierto (en algunos de los tópicos) para “decidirse a dar el paso” y coordinar.

Clave contar con un puñado de socios con relevancia suficiente en áreas clave del proyecto, con la misma idea en la cabeza, y que a su vez sean proactivos en la preparación de la propuesta.

Importante pedir apoyo del CDTI a través FP7 Space NCP desde la discusión del WP hasta la elección y negociación de la propuesta.

Leer, releer, discutir,…

CONCLUSIONES

Gracias! : Celestino Gomez Cid Business Development Manager Email: [email protected] Phone: +34918073340 www.gmv.com

mailto:[email protected]�

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