Elevator Pitch

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Elevator Pitch Jordi Puigdellívol Start-up Mentor and Sherpa [email protected] @jpuigdellivol
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    30-Oct-2014
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    Business

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##### Elevator Pitch ##### [Castellano] [1 hora] [Audiencia: iniciación] [Candidatos linktoStart 2011 (Webex)] [mayo 2011] (1) Concepto de elevator pitch. (2) 2 objetivos principales. (3) Interlocutores y objetivos. (4) Más allá del ascensor ... (5) Hay q estar preparados. (6) El repertorio de versiones. (7) Estructura y puntos clave. (8) Recomendaciones. (9) Plantilla.

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2. Elevator pitch Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 3. Elevator pitch Discurso breve y claro para estimular la curiosidad del interlocutor, en el tiempo que dura el trayecto de un ascensor. Origen: emprendedores que quieren atraer inversores privados a su proyecto. Aplicable a otros interlocutores y objetivos. Herramienta de comunicacin, de venta y de aprendizaje. Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 4. Objetivos principales Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 5. Objetivos principales Transmitir nuestra propuesta de valor.Tiene que quedar muy claro qu problema solucionamosy qu beneficios tiene nuestra solucin para nuestrointerlocutor. Captar la atencin para tener una 2 oportunidad de presentarlo ms tranquilamente y con ms detalle. Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 6. Interlocutores y objetivos Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 7. Interlocutores y objetivos Inversor: vender un proyecto empresarial. Cliente: vender un producto o servicio. Distribuidor: transmitir el valor que le aportamos y conseguir un claro aliado para el canal. Alianza: conseguir una colaboracin estratgica. Entidad financiera: recibir financiacin. Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 8. Interlocutores y objetivos Proveedor: conseguir buenas condiciones. Prescriptor: convencer para que recomiende nuestro producto o servicio. Empleado (o candidato): implicarlo y motivarlo para el proyecto. Netwoking general: evangelizar sobre nuestra empresa. Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 9. Ms all del ascensor ... Mundo profesional ...Evento de networking.Visitando una feria o evento profesional.Primera reunin con un cliente.Cuando te presentan a alguien.Encuentro casual. Mundo personal, familiar, social ...Encuentro de viejos amigos.Reunin de padres.Nuevos contactos y amistades. Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 10. Hay que estar preparados Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 11. Hay que estar preparados Muchas situaciones con potencial son inesperadas. El interlocutor puede ser muy diverso ...Hay que adaptar el objetivo del pitch y el mensaje. Reaccionar rpido, con naturalidad, brevedad y eficacia. Por eso, hay que tener el elevator pitch bien preparado.No hay lugar a la improvisacin.Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 12. El repertorio de versiones30 seg 90 segGeneralEspecficoVersin general: para un interlocutor profanoen el sector o de comodn.Versin especfica: Para un interlocutor de tu entorno e inters profesional. Mnimo: versin para cliente. Ideal: 1 o 2 versiones ms.Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 13. Estructura y puntos clave(1) Tu nombre y el de tu empresa.(2) Apertura.Romper el hielo y captar la atencin.Muy importante.Una pregunta, un hecho relevante, un dicho popular,una analoga, un breve cuento, ...(3) Tu cliente.A quien ofreces tus productos o servicios?Breve y clara segmentacin.Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 14. Estructura y puntos clave(3) El problema que resuelves. Dnde le duele a tu cliente?(4) Tu solucin. Cmo lo solucionas? Sin entrar en temas tcnicos ni detalles. Caractersticas del producto o servicio.(3) Beneficios que tu solucin aporta al cliente. Uno de los puntos que marca la diferencia en el pitch.Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 15. Estructura y puntos clave(6) Ventaja competitiva. Aquello que te hace diferente y mejor.(7) Invitar a la accin. Segn tu objetivo concreto. Qu buscas hoy?NOTA: segn objetivo y tiempo, se pueden aadir puntos complementarios. Porejemplo, dirigido a un inversor privado: equipo, mercado, modelo de ingresos, resultados previstos, logros, inversin requerida (cantidad, plazo, aplicacin i resultado esperado), ...Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 16. Recomendaciones Breve, simple i claro.El tiempo de atencin mxima de una persona ronda los30 segundos. Transmitir pocos mensajes.Seleccionar ideas clave y exponerlas excelentemente.El objetivo es estimular la curiosidad y tener una 2oportunidad ms extensa. Adaptar a la audiencia y objetivo. Evitar utilitzar trminos demasiado tcnicos. Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 17. Recomendaciones Why should I care?(Porqu debera escucharte?)El interlocutor se har esta pregunta (consciente o no) yel elevator pitch debe darle respuesta. Utilizar palabras emocionales y de accin. Es til contar las palabras al prepararlo.Velocidad eficaz: 130-180 palabras/minuto. Utilizar un modo de conversacin normal (ni serio ni informal).Como si se lo explicaras a un amigo. Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 18. Recomendaciones Ajustarse al tiempo. Te tienes que ganar su confianza ...Primero tu, como persona y profesional.Segundo, la empresa.Tercero, el producto o servicio. Escrbelo y practcalo. Mejora continua.Aprovecha cada experiencia de elevator pitch parasacar un aprendizaje y seguir mejorndolo. Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 19. Empezamos? Pensando en el estado de nuestro proyecto ... Escoge tipo de interlocutor y objetivo prioritario.Ver seccin Interlocutores y objetivos. Define los mensajes clave de cada punto.Puedes utilizar la plantilla de la pgina siguiente. Escrbelo, practcalo y ajstalo continuamente. Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 20. Plantilla para plantear el elevator pitch Nombre y empresa Apertura ClienteProblema Ventaja CompetitivaBeneficios Solucin Invitacin a la accinJordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 21. Y recuerda ... Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 22. Y recuerda ... Todo sto en slo ... 30 segundos Jordi Puigdellvol Start-up Mentor & Sherpa 23. Elevator Pitch Jordi Puigdellvols!ci aStart-up Mentor and Sherpa aGr [email protected] @jpuigdellivol