Elevator pitch

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Elevator Pitch @EDWINOJEDA

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  • Elevator Pitch @EDWINOJEDA

  • Saber expresar una idea es tan importante como la idea misma

    Aristteles

  • Construye tu presentacin sobre pilares slidos

    Contenido

    Diseo

    Exposicin

    El Arte de Presentar, 2013

  • La verdadera elocuencia consiste en decir todo lo debido y no en decir ms de lo debido Franois de la Rochefoucauld

  • Los tres objetivos de toda presentacin

    Conectar con la audiencia

    Dirigir y mantener la atencin

    Fomentar la comprensin y el recuerdo

  • El Arte de Presentar, 2013

  • Dirigir y mantener la atencin

    La capacidad de atencin del hombre es limitada y debe ser constantemente espoleada por la provocacin

    Albert Camus

  • Educar a los hombres no es como llenar un vaso, es como encender un fuego

    Aristfanes

    Fomentar la comprensin y el recuerdo

  • Elevator pitch Qu es? Pautas bsicas

  • Imagina

    Que ests de pie en un ascensor con otra persona que podra ser tu prximo cliente importante o un inversionista

    Te pregunta, -Qu quieres hacer?" Rpido - en tan slo unos segundos, no tengo tiempo

    Qu dices? Tartamudeas, sonando sin entusiasmo y sin preparacin? O le ofreces una presentacin perfecta que deja a esa persona con tu tarjeta de presentacin en la mano y el deseo de trabajar juntos?

  • Elevator pitch

    En esos momentos crticos, debes estar listo para entregar tu bien elaborado discurso del ascensor

    El discurso del ascensor es una breve descripcin de ti y tu emprendimiento, por lo general de 30 segundos a dos minutos de duracin

    Christy Rezaii Idaho Business Review 2012

    Selecciona tu camino

  • Pautas de un Elevator pitch

    Se conciso: tus dos primeras frases son las ms importantes - la gente ya ha decidido si va a seguir escuchando, o no te prestar atencin

    Se corto: mantn tu discurso en torno a 30 segundos, puede ser ms o menosest preparado!

    Ve al grano: menciona valores y objetivos, no una lista de lavandera del conjunto de tus habilidades

    Define tu mercado: rpidamente describe tus productos y servicios

    Christy Rezaii Idaho Business Review 2012

  • Pautas de un Elevator pitch

    Encuentra una solucin: Qu problema es que tu empresa o servicio soluciona? Qu ests haciendo que otras empresas no lo hacen?

    Deja de lado la jerga: los trminos especficos de la industria o los nmeros de ventas oscuras pueden confundir al oyente

    Se creativo: divirtete con cmo lo dices. Que sea interesante!

    Christy Rezaii Idaho Business Review 2012

  • Visiones complementarias

    Elevator pitch

  • Consejos para hacer un buen Elevator pitch

    Ser concisos, transmitir pocas ideas

    Despertar la curiosidad ms que aburrir con datos

    Transmitir emociones, que te brillen los ojos cuando lo cuentes

    Explicar el mercado, la idea y el equipo

    Termina con una invitacin a pasar a la accin (dar la tarjeta, una posible reunin, enviar informacin ampliada)

  • Seis aspectos a considerar

    Cul es el producto o servicio?

    Cul es el mercado?

    Cul es el modelo de negocio?

    Quin est detrs de la compaa?

    Quin es tu competidor?

    Qu ventaja tienes sobre l?

  • Cuatro errores a evitar

    No cumplir con los tiempos

    Perderse en los detalles

    No dejar claro cul es el modelo de negocio

    Prometer un ROI (retorno sobre la inversin) exagerado slo con el objetivo de impactar

    Llega a la meta

  • Recuerda Cubrir las preguntas bsicas: quin, qu, cmo, cundo, dnde, por qu...

    Procurar "venderte" primero t mismo, luego la empresa y luego el producto o servicio

    Hacer hincapi en la experiencia previa que pudiera servir al proyecto

    Dar una idea de cuan ambicioso es el plan para intentar despertar inters

    Explicar claramente que necesitas del otro

    No olvidar contar los beneficios para los consumidores (tu propuesta de valor)

    Estar abierto a sugerencias y consejos

    No intentar proyectar una imagen diferente,

    mustrate tal cual eres

    Para tenerlo en cuenta

  • En cinco pisos

    El Arte de Presentar, 2013

  • Finalmente

    Ensyalo: muchos emprendedores lo consideran ridculo o innecesario, pero es importante. Piensa que, aunque lo que tienes que decir es obvio para ti, ya que conoces el proyecto, para tu interlocutor puede no serlo. Saltarte determinadas partes suele resultar crtico. Lleva siempre tarjetas de presentacin contigo El objetivo. Mentalzate de que el objetivo de esos minutos no es vender, sino captar atencin o, en otras palabras, provocar en tu interlocutor un sentimiento de "quiero saber ms

  • Si tienes nueve horas para talar un rbol, emplea siete en afilar el hacha. Abraham Lincoln

  • La nica razn para pronunciar un discurso es cambiar el mundo John F. Kennedy

  • Inspira un cambio en tu audiencia

    Qu estn pensando ahora?

    Qu deberan pensar?

    Cmo se sienten en este momento? Cmo se deberan sentir?

    Qu estn o no haciendo al da de hoy?

    Qu deberan empezar a hacer o dejar de hacer?

    Presen

    tacin

  • Llamada a la accin

    SITUACIN ACTUAL Cul es la necesidad o desafo confrontado por la audiencia?

    SITUACIN DESEADA Cul es la mejor solucin para esta audiencia?

    Llamada a la accin

    El Arte de Presentar, 2013

  • Informacin complementaria DISE O Y USO DE AYUDA S VISUA L ES

    Tomado de El Arte de Presentar, 2013

  • El diseo tiene que ver con tomar decisiones conscientes acerca de qu incluir y qu excluir

    Garr Reynolds, Presentacin zen

  • La simplicidad es la mxima sofisticacin

    Leonardo da Vinci

  • Alineacin: no ubiques nada en la lmina arbitrariamente

    A B

  • Repeticin: repite algn aspecto de diseo en la presentacin

    Cada transparencia individual y cada presentacin deberan sentirse como

    parte de un todo unificado

    Garr Reynolds

  • Contraste: haz muy diferentes los elementos diferentes

    Tamao Forma

  • Contraste: haz muy diferentes los elementos diferentes

    Tono/color Posicin

  • Escribe textos legibles

    No hay mejor receta para el fracaso que asegurarte de que la audiencia es incapaz de leer el texto de tus transparencias

    Stephen M. Kosslyn, Clear and to the point

  • El tamao de esta fuente no es suficiente para poder ser ledo desde el fondo de la sala

  • NO PONGAS TODO EN MAYSCULA ni pongas todo en cursiva ni pongas todo en negrita

  • No cambies la fuente caprichosamente por motivos decorativos

  • No utilices fuentes visualmente complejas

  • Serif

    Las fuentes con serif se leen con dificultad

    Sin serif Utiliza fuentes sin serif

  • Elevator Pitch @ EDWINOJEDA E DWIN.OJEDA @IE SA .E DU.VE 20 1 5