Elevator Pitch @EDWINOJEDA

Saber expresar una idea es tan importante como la idea misma

Aristteles

Construye tu presentacin sobre pilares slidos

Contenido

Diseo

Exposicin

El Arte de Presentar, 2013

La verdadera elocuencia consiste en decir todo lo debido y no en decir ms de lo debido Franois de la Rochefoucauld

Los tres objetivos de toda presentacin

Conectar con la audiencia

Dirigir y mantener la atencin

Fomentar la comprensin y el recuerdo

El Arte de Presentar, 2013

Dirigir y mantener la atencin

La capacidad de atencin del hombre es limitada y debe ser constantemente espoleada por la provocacin

Albert Camus

Educar a los hombres no es como llenar un vaso, es como encender un fuego

Aristfanes

Fomentar la comprensin y el recuerdo

Elevator pitch Qu es? Pautas bsicas

Imagina

Que ests de pie en un ascensor con otra persona que podra ser tu prximo cliente importante o un inversionista

Te pregunta, -Qu quieres hacer?" Rpido - en tan slo unos segundos, no tengo tiempo

Qu dices? Tartamudeas, sonando sin entusiasmo y sin preparacin? O le ofreces una presentacin perfecta que deja a esa persona con tu tarjeta de presentacin en la mano y el deseo de trabajar juntos?

Elevator pitch

En esos momentos crticos, debes estar listo para entregar tu bien elaborado discurso del ascensor

El discurso del ascensor es una breve descripcin de ti y tu emprendimiento, por lo general de 30 segundos a dos minutos de duracin

Christy Rezaii Idaho Business Review 2012

Selecciona tu camino

Pautas de un Elevator pitch

Se conciso: tus dos primeras frases son las ms importantes - la gente ya ha decidido si va a seguir escuchando, o no te prestar atencin

Se corto: mantn tu discurso en torno a 30 segundos, puede ser ms o menosest preparado!

Ve al grano: menciona valores y objetivos, no una lista de lavandera del conjunto de tus habilidades

Define tu mercado: rpidamente describe tus productos y servicios

Christy Rezaii Idaho Business Review 2012

Pautas de un Elevator pitch

Encuentra una solucin: Qu problema es que tu empresa o servicio soluciona? Qu ests haciendo que otras empresas no lo hacen?

Deja de lado la jerga: los trminos especficos de la industria o los nmeros de ventas oscuras pueden confundir al oyente

Se creativo: divirtete con cmo lo dices. Que sea interesante!

Christy Rezaii Idaho Business Review 2012

Visiones complementarias

Elevator pitch

Consejos para hacer un buen Elevator pitch

Ser concisos, transmitir pocas ideas

Despertar la curiosidad ms que aburrir con datos

Transmitir emociones, que te brillen los ojos cuando lo cuentes

Explicar el mercado, la idea y el equipo

Termina con una invitacin a pasar a la accin (dar la tarjeta, una posible reunin, enviar informacin ampliada)

Seis aspectos a considerar

Cul es el producto o servicio?

Cul es el mercado?

Cul es el modelo de negocio?

Quin est detrs de la compaa?

Quin es tu competidor?

Qu ventaja tienes sobre l?

Cuatro errores a evitar

No cumplir con los tiempos

Perderse en los detalles

No dejar claro cul es el modelo de negocio

Prometer un ROI (retorno sobre la inversin) exagerado slo con el objetivo de impactar

Llega a la meta

Recuerda Cubrir las preguntas bsicas: quin, qu, cmo, cundo, dnde, por qu...

Procurar "venderte" primero t mismo, luego la empresa y luego el producto o servicio

Hacer hincapi en la experiencia previa que pudiera servir al proyecto

Dar una idea de cuan ambicioso es el plan para intentar despertar inters

Explicar claramente que necesitas del otro

No olvidar contar los beneficios para los consumidores (tu propuesta de valor)

Estar abierto a sugerencias y consejos

No intentar proyectar una imagen diferente,

mustrate tal cual eres

Para tenerlo en cuenta

En cinco pisos

El Arte de Presentar, 2013

Finalmente

Ensyalo: muchos emprendedores lo consideran ridculo o innecesario, pero es importante. Piensa que, aunque lo que tienes que decir es obvio para ti, ya que conoces el proyecto, para tu interlocutor puede no serlo. Saltarte determinadas partes suele resultar crtico. Lleva siempre tarjetas de presentacin contigo El objetivo. Mentalzate de que el objetivo de esos minutos no es vender, sino captar atencin o, en otras palabras, provocar en tu interlocutor un sentimiento de "quiero saber ms

Si tienes nueve horas para talar un rbol, emplea siete en afilar el hacha. Abraham Lincoln

La nica razn para pronunciar un discurso es cambiar el mundo John F. Kennedy

Inspira un cambio en tu audiencia

Qu estn pensando ahora?

Qu deberan pensar?

Cmo se sienten en este momento? Cmo se deberan sentir?

Qu estn o no haciendo al da de hoy?

Qu deberan empezar a hacer o dejar de hacer?

Presen

tacin

Llamada a la accin

SITUACIN ACTUAL Cul es la necesidad o desafo confrontado por la audiencia?

SITUACIN DESEADA Cul es la mejor solucin para esta audiencia?

Llamada a la accin

El Arte de Presentar, 2013

Informacin complementaria DISE O Y USO DE AYUDA S VISUA L ES

Tomado de El Arte de Presentar, 2013

El diseo tiene que ver con tomar decisiones conscientes acerca de qu incluir y qu excluir

Garr Reynolds, Presentacin zen

La simplicidad es la mxima sofisticacin

Leonardo da Vinci

Alineacin: no ubiques nada en la lmina arbitrariamente

A B

Repeticin: repite algn aspecto de diseo en la presentacin

Cada transparencia individual y cada presentacin deberan sentirse como

parte de un todo unificado

Garr Reynolds

Contraste: haz muy diferentes los elementos diferentes

Tamao Forma

Contraste: haz muy diferentes los elementos diferentes

Tono/color Posicin

Escribe textos legibles

No hay mejor receta para el fracaso que asegurarte de que la audiencia es incapaz de leer el texto de tus transparencias

Stephen M. Kosslyn, Clear and to the point

El tamao de esta fuente no es suficiente para poder ser ledo desde el fondo de la sala

NO PONGAS TODO EN MAYSCULA ni pongas todo en cursiva ni pongas todo en negrita

No cambies la fuente caprichosamente por motivos decorativos

No utilices fuentes visualmente complejas

Serif

Las fuentes con serif se leen con dificultad

Sin serif Utiliza fuentes sin serif

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