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Hoy tenemos:

- Qu es un elevator pitch?

- Trabajo en grupo

- Presentaciones

- Aprendan a contar una historia, un cuento.

- Vamos a contarla como un elevator pitch

- Interaccin - conversacin

Qu esperamos que pase hoy?

TENGO UNA

IDEA GENIAL!!!!!

A quin se la cuento?

- Depende de lo que necesites

- La meta es un inversionista

- Nosotros lo elejimos para que l nos elija

- Es como enamorarse

- Antes de conocernos no tiene porqu

escucharnos (no necesariamente)

Lo primero: el problema

- Describe el problema que pretendes resolver

- Recuerda siempre ser emptico

- Hay una historia detrs de este problema. Debes

poder contarla

- Puede ser una experiencia como cliente/usuario

(extremo?)

Lo primero: el problema

- La direccin correcta de un proceso como este es:

- Descubr (observ) algo que no funciona

- (Empatiz, Defin, Ide, Prototip, Testi)

- y pens la forma de resolverlo

- Lo ms importante: MOSTRAR EVIDENCIA

LA SOLUCIN

Lo segundo: la solucin

- Explica cmo te haces cargo de resolver el problema

- La explicacin tcnica an no es necesaria

- Ac va la frase ganadora

- acompaada de una breve descripcin del valor de

lo que haces

MODELO DE

NEGOCIO

VALOR CLIENTE

$$$

Y el modelo de negocios?

- Cmo traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?

- Se define quin paga y bajo qu condiciones

- Si existen modelos similares, explica el tuyo en base a lo que

ya hay

- Si alguien ya est comprando, este es el momento de decirlo

Dnde est la magia de eso? - Ahora viene la explicacin tcnica

- Aydate con diagramas, grficos, imgenes, pruebas

con evidencia!

- Describe la tecnologa involucrada

- Importante mostrar el prototipo si existe

- Si hay invencin explicar qu pasa con las patentes

LAS VENTAS

Las ventas: a ganar $$$$$

- Cmo llego al cliente y cmo lo capturo

- Explicar el proceso de evangelizacin

- Explica el potencial del negocio. lo que puedes vender

- Fundamental es la evidencia!

LA

COMPETENCIA

La competencia - Si la idea es tan buena por qu alguien no lo pens

antes?

- Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea,

completamente

- Pon nfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del

resto

- Si hay soluciones alternativas al problema tambin hay

ventajas y desventajas

EL EQUIPO

El equipo quines somos?

- Describe a los principales protagonistas de tu equipo

- Destaca las habilidades o experiencias clave para el

xito de la compaa

- Si tu equipo no est completo, comunica que ests

consciente de ello y cmo piensas completarlo

LOS NMEROS

DEL NEGOCIO

PxQ?

Los nmeros del negocio

- Podemos partir por un clculo de servilleta

- Se puede explicar como un proceso en cadena

- Nmero de clientes

- Precio que pagan

- PxQ inicial estimado

- Indicadores clave

Los nmeros del negocio - Resumen de lo logrado hasta ahora:

- Clientes

- Ventas

- Lo que an nos falta:

- Planes de expansin

- Uso de fondos

- Mi sueo y el pedido:

- Peticin formal

- Capital

- Equipo

EL PEDIDO

Saber hacer el pedido

- Necesito

- Si usted me ayudara yo podra

- Si pudiera tener

- Con solo $ yo podra

- Ofrezco

PROXIMOS PASOS

- Esto es lo que pensbamos

- Esto es lo que hicimos

- Esto es lo que encontramos

- Esto es lo siguiente que vamos a hacer

VIDEO

https://www.youtube.com/watch?v=-M13SObffog

ACTIVIDAD I

- Dividir un papelgrafo en 9 partes

- Enumralas del 1 al 9

Finalmente. 1. Describo el problema que pretendo resolver

2. Propongo la alternativa de solucin propuesta

3. Explico el modelo de negocio de mi proyecto

4. Detallo la magia que hay detrs

5. Expongo la estrategia de marketing y ventas

6. Hablo de la competencia

7. Describo al equipo

8. El clculo de servilleta

9. Hago el pedido (acompaado de un ofrecimiento)

1. Problema 2. Solucin 3. Modelo de negocios

4. Magia 5. Marketing y ventas 6. Competencia

7. Equipo 8. PxQ 9. Pedido

ACTIVIDAD II

- Emprendedores tendrn 5 minutos para exponer su

negocio.

- Prctica en parejas