Elevator Pitch - Voces Vitales - #MujeresTransformadoras

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Elevator Pitch

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Sol Romeo29 años

CMO en Doppler (23 años)Primera mujer y primer no fundadora en ser nombrada miembro de la junta directiva.

Coordino EMMS y Doppler Academy.goemms.com y doppleracademy.com

Profesora de Marketing Automation en Miami Ad Business School.

Antes:Community Manager en CitroënCommunity Manager en Lander Periodista

Estudié Comunicación Social y Periodismo

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mié 21-jun Liderazgo

lun 10-jul Armado de Proyectos

mié 16-ago - Elevator Pitch

lun 11-sep Networking - Redes

mié 18-oct Marca Personal

• Teoría asociada a Elevator Pitch

• Plantilla Elevator Pitch

• Ejemplos

• Break

• Creamos nuestro Pitch

• Presentamos

• Recibimos y damos feedback

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Comercial – Competencia – Inversionistas

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Presentación de tu proyecto

Guión Filminas

(PowerPoint, Keynote, Prezi)

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3 Áreas más importantes

- Atención- Explicación- Resultados

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Impacto pero con sentido

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No todos saben todo

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EMOCIÓNEMPATÍAIMPACTO

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¿Cuánto tiempo tenés disponible?

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“Todo buen pitch debe poder resumirse en una sola frase”“Todo buen pitch arranca con esa frase”

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¿A qué te dedicás? (En una frase)

Comenzamos…

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¿A qué te dedicás? (En una frase)

“Yo soy Sol Romeo, CMO en Doppler, la aplicación líder en Email Marketing de América Latina”

Silencio

Para practicar…

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Evoluciona a…

“El Email Marketing te devuelve 40 dólares por cada dólar que invertís. No existe otra acción de marketing que pueda prometer lo mismo.”

“Mi nombre es Sol y trabajo en Doppler, la empresa líder en Email Marketing.”

“Vengo a contarles porqué deberían invertir en nuestro negocio.”

FRASES COMO TWITTS

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Evoluciona a…

“Por cada dólar que inviertas, con Doppler vas a ganar 40.”

“Mi nombre es Sol y trabajo en Doppler, la empresa líder en Email Marketing.”

“Vengo a contarles porqué deberían invertir en nuestro negocio.”

FRASES COMO TWITTS

“Tenemos +100.000 usuarios que han aumentado sus ventas en un X%”

“Somos líderes en Latinoamérica, vengo a ofrecerles conquistar España.”

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Fórmula del éxito…

Mi compañía ______ (nombre de la

compañía),

esta creando _______(define tu producto

u oferta),

para ayudar a _______ (define a tu

audiencia),

a resolver ________ (resuelve un

problema),

con _______ (Cuál es tu diferenciador o

propuesta de valor).

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Caso de éxito…

Frase Pitch

Airbnb

“Reservá tu habitación con un lugareño y no con un hotel”

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El anti-ejemplo

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Ejemplo Elevator Pitch

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Antes de apretar el botón: ¿Quién sos vos? + nombre empresa

Casi nadie se presenta…

Plantilla básica:

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Llegamos al primer piso:¿Qué es lo que hacés?

Plantilla básica:

Beneficio principal

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Llegamos al segundo piso:¿Cómo lo hacés?

Plantilla básica:

Método diferenciador

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Llegamos al tercer piso:¿Cuál es tu solución?

Plantilla básica:

Factores Medibles - Números

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Llegamos al cuarto piso:¿Quién va a utilizar tu producto o servicio?

Plantilla básica:

Target market

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Competencia y/o Ronda de Inversionistas

Se suman algunos pisos

Plantilla avanzada:

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¿Qué necesitas para triunfar?

Plantilla avanzada:

Competencia y/o Ronda de Inversionistas

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¿Qué tan grande es el mercado al que apuntasy qué tan lleno está?

Plantilla avanzada:

Competencia y/o Ronda de Inversionistas

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¿Cuándo vas a recuperar el dinero invertido?

¿Cómo vas a ganar dinero?

Plantilla avanzada:

Competencia y/o Ronda de Inversionistas

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¿Por qué va a ser un éxito?

Plantilla avanzada:

Competencia y/o Ronda de Inversionistas

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¿Por qué vos (o tu producto) y no otro?

Plantilla avanzada:

Competencia y/o Ronda de Inversionistas

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• Fotos, tipografía• Quiero ver el producto o servicio• Nombre, marca, logo• Tono comunicacional mantenelo• Falta pasión o emoción

Feedback más comunes:

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Practicar, practicar, practicar, practicar, practicar y luego… practicar.

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¿Cómo pierdo el miedo o nervios?

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No los pierdas… ¡usalos!

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Break

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Ejercicio Práctico:

-Cada una va a armar

el guión de su pitch

-Lo comparten con su compañera de al lado y

reciben feedbackcruzado

-Se dividen en grupos de 5 personas

-Intenten responder de cada proyecto las preguntas de la

plantilla

- ¿Quién se anima a pasar al frente a

pitchear? Pueden llevar el papel. Vamos a elegir

5.

- Recuerden lo que hablamos de no perder

oportunidad para practicar, este es un

lugar seguro.

- Feedback de cada grupo (y tienen que poder responder las

preguntas de la plantilla)

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¡Muchas gracias!