Elevator pitch y Networking

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    01-Nov-2014
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Presentación para el taller "Tu discurso de venta personal y gestión de tu red de contactos" en el marco de Prepárate Madrid 2013. http://preparate.org/programa-madrid/

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  • 1. TU DISCURSO DE VENTA PERSONAL Y GESTIN DE TU RED DE CONTACTOS
  • 2. DISCURSO DE VENTA PERSONAL QU ES? Herramienta esencial para trasmitir nuestra Propuesta de Valor. p Destacar qu le aportas a la organizacin Se trata de un discurso de 30 60 segundos 30-60 que consiga atraer la atencin de nuestro interlocutor
  • 3. CUNDO SE USA? En una entrevista ante la tpica pregunta de cuntame sobre tus cuntame puntos fuertes En una charla con una persona que te interese que te conozca. Al enviar tu CV (en texto) En Ferias de Empleo
  • 4. CARACTERSTICAS Claro: lenguaje que todo el mundo entienda Contenido: debe mostrar cmo nuestras fortalezas y motivacin sirven para ayudar al objetivo de nuestro interlocutor Conciso: 30 -60 segundos mximo Orientado a la audiencia: podemos tener diferentes discursos dependiendo d quin sea el i d di d de i l interlocutor l Orientado al beneficio de nuestro interlocutor: debemos mostrar lo que podemos hacer por el interlocutor Con gancho: darle un toque personal y nico para atraer la atencin.
  • 5. CMO HACERLO? PASO 1: Dedica 1 o 2 horas a escribir tus 5 experiencias personales o i i l profesionales de ms xito. SAR: Situacin Accin Resultado
  • 6. CMO HACERLO? PASO 2: Reduce cada experiencia a un prrafo, que contenga: Situacin (20%) Accin (40%) ( ) Resultado (40 %)
  • 7. CMO HACERLO? PASO 3: Intenta categorizar las experiencias: Crecimiento en ventas Atencin al cliente Ideas innovadoras Negociaciones exitosas Mejora de procesos Reduccin de costes tiempos etc costes, tiempos, etc. cul es la categora ms recurrente?
  • 8. CMO HACERLO? PASO 4: Escoge las 2 habilidades que quieres que tu interlocutor recuerde de ti ti. me encanta pers adir a mis clientes de persuadir que mi producto es el mejor y luego negociar las condiciones para conseguir los mejores resultados de venta
  • 9. CMO HACERLO? PASO 5: Une todo Escribe un discurso de entre 50 y 100 palabras y personalzalo En la parte final habla de por qu te gustara trabajar en la empresa ABC y cules son tus objetivos que por supuesto han de coincidir con la vacante que ests buscando Ensyalo e interiorzalo
  • 10. EJEMPLO J O Llevo ms de 5 aos trabajando y mi g j gran fortaleza es lograr persuadir a mis clientes de que mi p q producto es el mejor j consiguiendo de esta forma excelentes resultados de venta. Conozco su producto ABC desde hace muchos aos y soy cliente fiel, me fiel encantara convencer a todos aquellos que todava no lo conocen conocen
  • 11. Siempre, desde que era nio, cada vez que t que h tena hacer una tarea, dedicaba t d di b un rato a pensar en como se poda hacer de la forma ms rpida, para m era un rpida juego disear procesos eficientes, por eso estudie ingeniera y por eso me encantara encontrar un trabajo donde mejore procesos busque eficiencias y en procesos, definitiva ahorre recursos para la compaa. compaa Para m no es trabajo, es trabajo pasin
  • 12. Nunca me ha gustado perder. Me hace quedarme con la sensacin de que no me he esforzado lo suficiente. Entonces para evitar esa sensacin cada vez que quiero conseguir algo, le dedico mucho tiempo a la preparacin; investigo, hablo con mucha gente, de forma que pueda prever cualquier objecin posible y tener una respuesta preparada. Adems preparo un plan B porque siempre puede haber contratiempos No solo consigo muchas contratiempos. veces lo que me propongo sino que adems q g , , p aunque no lo consiga, reflexiono, intento aprender del error y sobre todo me encuentro satisfecho y sin remordimientos, lo que me ayuda a ser feliz
  • 13. EJEMPLO: Discurso de venta personal en texto Profesional con amplia experiencia en marketing y ventas orientada a objetivos, entusiasta, dinmica y colaboradora. colaboradora Logros conseguidos en el desarrollo de slidas relaciones a largo plazo con clientes y compaeros de trabajo basadas en la confianza y la cooperacin. Experiencia en el sector de gran consumo siendo responsable de la planificacin estratgica y de los resultados del rea o cliente bajo su responsabilidad. Experiencia internacional.
  • 14. NETWORKING: Gestiona tu red de contactos Bsqueda deliberada de contactos con el objetivo de ayudar a: Generar ideas, negocios Capacidad de influir en otros Recogida de informacin f Arte d A t de construir y mantener relaciones t i t l i que impliquen un beneficio mutuo para ambas partes
  • 15. LO QUE NO ES E Encontrar un trabajo t t b j Vender un producto p Conseguir un negocio Esto es lo que se puede obtener pero el Esto networking efectivo nunca empieza as as
  • 16. LA REGLA DE ORO Dar D para recibir ibi Las personas ms efectivas gestionando contactos son l que d las p piensan p primero q p qu pueden aportar a p los otros
  • 17. EL PODER DEL NETWORK Cada persona tiene una red media de 150 personas de 1er nivel (familia, amigos, amigos conocidos) . El gran poder de gestionar bien los contactos es acceder al 2do nivel: a los contactos de nuestros contactos.
  • 18. PROCESO Identificar la propia red Establecer un mtodo de trabajo Superar barreras Evitar errores
  • 19. 1:IDENTIFICAR LA RED Crear un listado de tus conocidos Limitar y actualizar la lista Establecer la lista de personas con informacin til Establecer el primer objetivo
  • 20. 2: ESTABLECE UN MTODO S C U O O DE TRABAJO P Prepara tu Networking Ki Discurso de venta N ki Kit: Di d personal, tarjetas, perfil LinkedIn Establece la primera conexin: mail telfono mail, telfono, presentacin contacto comn, LinkedIn, caf Incorpora hbitos: establece una rutina y CMPLELA Muvete en ambientes donde encontrars a tus contactos relevantes (conferencias del sector, cursos de especializacin, etc.)
  • 21. 3: SUPERAR BARRERAS Funciona empieza YA! Funciona, S persistente p Para entrenarte, empieza con gente que no es crtica para ti Ponte objetivos de beneficio a mediolargo plazo
  • 22. 4: EVITA ERRORES Poner a alguien en un compromiso g Buscar con desesperacin un trabajo Hacer que alguien no se sienta importante Olvidar a la persona que te ha ayudado: mandar nota de agradecimiento Prometer algo que no puedes ofrecer
  • 23. Conclusiones Ms del 70% de las oportunidades de trabajo est en el mercado oculto. Crea C e un network para e et k encontrarlas t l Tu discurso de venta debe estar enfocado a tu objetivo Selecciona bien objetivo. el mensaje