Elevator pitch y Networking

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Presentación para el taller "Tu discurso de venta personal y gestión de tu red de contactos" en el marco de Prepárate Madrid 2013. http://preparate.org/programa-madrid/

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TU DISCURSO DE VENTA PERSONAL

YY GESTIÓN DE TU RED DEGESTIÓN DE TU RED DE

CONTACTOSCONTACTOS

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DISCURSO DE VENTA PERSONAL ¿QUÉ ES?

• Herramienta esencial para trasmitir nuestra Propuesta de Valor. p

• Destacar qué le aportas a la organización• Se trata de un discurso de 30 60 segundos• Se trata de un discurso de 30-60 segundos

que consiga atraer la atención de nuestro interlocutorinterlocutor

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¿CUÁNDO SE USA?¿• En una entrevista ante la típica

pregunta de “cuéntame sobre tuspregunta de cuéntame sobre tus puntos fuertes”

• En una charla con una persona que te interese que te conozca.interese que te conozca.

• Al enviar tu CV (en texto)• En Ferias de Empleo

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CARACTERÍSTICAS• Claro: lenguaje que todo el mundo entienda

• Contenido: debe mostrar cómo nuestras fortalezas y motivación sirven para ayudar al objetivo de nuestro interlocutor

• Conciso: 30 -60 segundos máximo

• Orientado a la audiencia: podemos tener diferentes discursos d di d d ié l i ldependiendo de quién sea el interlocutor

• Orientado al beneficio de nuestro interlocutor: debemos mostrar lo que podemos hacer por el interlocutorque podemos hacer por el interlocutor

• Con gancho: darle un toque personal y único para atraer la atención.

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¿CÓMO HACERLO?¿PASO 1:PASO 1:Dedica 1 o 2 horas a escribir tus 5

i i lexperiencias personales o profesionales de más éxito. SAR:

• Situación • Acción• Resultado

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¿CÓMO HACERLO?¿CÓMO HACERLO?PASO 2:PASO 2:Reduce cada experiencia a un párrafo,

que contenga:• Situación (20%)• Acción (40%)• Resultado (40 %)( )

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¿CÓMO HACERLO?¿CÓMO HACERLO?PASO 3:PASO 3: Intenta categorizar las experiencias:

• Crecimiento en ventas• Atención al cliente• Ideas innovadoras• Ideas innovadoras• Negociaciones exitosas • Mejora de procesos• Reducción de costes tiempos etc• Reducción de costes, tiempos, etc.

¿cuál es la categoría más recurrente?¿cuál es la categoría más recurrente?

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¿CÓMO HACERLO?¿PASO 4:Escoge las 2 habilidades que quieres

que tu interlocutor recuerde de tique tu interlocutor recuerde de ti.

“me encanta pers adir a mis clientes de“me encanta persuadir a mis clientes de que mi producto es el mejor y luego negociar las condiciones para conseguirnegociar las condiciones para conseguir los mejores resultados de venta”

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¿CÓMO HACERLO?¿CÓMO HACERLO?PASO 5:PASO 5:

Une todo Une todo

Escribe un discurso de entre 50 y 100 palabras y personalízalopersonalízalo

En la parte final habla de por qué te gustaría trabajar en la empresa ABC y cuáles son tus objetivos que por supuestoempresa ABC y cuáles son tus objetivos que por supuesto han de coincidir con la vacante que estás buscando

Ensáyalo e interiorízalo Ensáyalo e interiorízalo

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EJEMPLOJ O“Llevo más de 5 años trabajando y mi gran j y g

fortaleza es lograr persuadir a mis clientes de que mi producto es el mejor q p jconsiguiendo de esta forma excelentes resultados de venta.

Conozco su producto ABC desde hace muchos años y soy cliente fiel memuchos años y soy cliente fiel, me encantaría convencer a todos aquellos que todavía no lo conocen”todavía no lo conocen

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“Siempre, desde que era niño, cada vez t í h t d di bque tenía que hacer una tarea, dedicaba

un rato a pensar en como se podía hacer de la forma más rápida para mí era unde la forma más rápida, para mí era un juego diseñar procesos eficientes, por eso estudie ingeniería y por eso meeso estudie ingeniería y por eso me encantaría encontrar un trabajo donde mejore procesos busque eficiencias y enmejore procesos, busque eficiencias y en definitiva ahorre recursos para la compañía Para mí no es trabajo escompañía. Para mí no es trabajo, es pasión”

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“Nunca me ha gustado perder. Me hace quedarme con la sensación de que no me he esforzado lola sensación de que no me he esforzado lo suficiente. Entonces para evitar esa sensación cada vez que quiero conseguir algo, le dedico muchovez que quiero conseguir algo, le dedico mucho tiempo a la preparación; investigo, hablo con mucha gente, de forma que pueda prever cualquier objeción posible y tener una respuesta preparada. Además preparo un plan B porque siempre puede haber contratiempos No solo consigo muchashaber contratiempos. No solo consigo muchas veces lo que me propongo sino que además aunque no lo consiga, reflexiono, intento aprender q g , , pdel error y sobre todo me encuentro satisfecho y sin remordimientos, lo que me ayuda a ser feliz”

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EJEMPLO: Discurso de venta personal en texto

“Profesional con amplia experiencia en marketing y ventas orientada a objetivos, entusiasta, dinámica y colaboradora Logros conseguidos en el desarrollocolaboradora. Logros conseguidos en el desarrollo de sólidas relaciones a largo plazo con clientes y compañeros de trabajo basadas en la confianza y lacompañeros de trabajo basadas en la confianza y la cooperación. Experiencia en el sector de gran consumo siendo responsable de la planificación estratégica y de los resultados del área o cliente bajo su responsabilidad. Experiencia internacional.”

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NETWORKING: Gestiona tu red de contactos

Búsqueda deliberada de contactos con el objetivo de ayudar a:– Generar ideas, negocios– Capacidad de influir en otros

f ó– Recogida de información

A t d t i t l iArte de construir y mantener relaciones que impliquen un beneficio mutuo para ambas partespara ambas partes

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LO QUE NO ESLO QUE NO ES

E t t b j• Encontrar un trabajo• Vender un productop• Conseguir un negocio

“Esto es lo que se puede obtener pero elEsto es lo que se puede obtener pero el networking efectivo nunca empieza así”así

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LA REGLA DE OROLA REGLA DE ORO

“D ibi ”“Dar para recibir”

“Las personas más efectivas d lgestionando contactos son las que

piensan primero qué pueden aportar a p p q p plos otros”

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EL PODER DEL NETWORKEL PODER DEL NETWORKCada persona tiene una red media deCada persona tiene una red media de

150 personas de 1er nivel (familia, amigos conocidos)amigos, conocidos) .

El gran poder de gestionar bien los contactos es acceder al 2do nivel: acontactos es acceder al 2do nivel: a los contactos de nuestros contactos.

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PROCESO• Identificar la propia redIdentificar la propia red• Establecer un método de trabajo• Superar barreras• Evitar erroresEvitar errores

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1:IDENTIFICAR LA RED1:IDENTIFICAR LA RED• Crear un listado de tus conocidosCrear un listado de tus conocidos• Limitar y actualizar la lista• Establecer la lista de personas con

información útilinformación útil• Establecer el primer objetivo

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2: ESTABLECE UN MÉTODO S C U O ODE TRABAJO

P “N ki Ki ” Di d• Prepara tu “Networking Kit”: Discurso de venta personal, tarjetas, perfil LinkedInEstablece la primera conexión: mail teléfono• Establece la primera conexión: mail, teléfono, presentación contacto común, LinkedIn, café

• Incorpora hábitos: establece una rutina y• Incorpora hábitos: establece una rutina y CÚMPLELA

• Muévete en ambientes donde encontrarás a tusMuévete en ambientes donde encontrarás a tus contactos relevantes (conferencias del sector, cursos de especialización, etc.)

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3: SUPERAR BARRERAS3: SUPERAR BARRERAS

Funciona ¡empieza YA!• Funciona, ¡empieza YA!• Sé persistentep• Para entrenarte, empieza con gente

que no es crítica para tique no es crítica para ti• Ponte objetivos de beneficio a medio-

largo plazo

Page 23: Elevator pitch y Networking

4: EVITA ERRORES4: EVITA ERRORES• Poner a alguien en un compromisog

• Buscar con desesperación un trabajo

• Hacer que alguien no se sienta importante

• Olvidar a la persona que te ha ayudado: mandar nota de agradecimiento

• Prometer algo que no puedes ofrecer

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ConclusionesConclusiones• Más del 70% de las oportunidades de• Más del 70% de las oportunidades de

trabajo está en el mercado oculto. C e et k e t lCrea un network para encontrarlas

• Tu discurso de venta debe estar enfocado a tu objetivo Selecciona bienenfocado a tu objetivo. Selecciona bien el mensaje

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