Els Estats Units, un immens potencial per l'empresa catalana / ACC1Ó
-
Upload
agencia-per-a-la-competitivitat-de-lempresa-accio -
Category
Business
-
view
943 -
download
1
Transcript of Els Estats Units, un immens potencial per l'empresa catalana / ACC1Ó
Cicle: “La internacionalització de l'empresa”
El cas dels Estats Units d’AmèricaDimarts, 9 d’octubre del 2012
Index
Per què els Estats Units?Relacions Bilaterals: Inversió i ComerçReptes i RecomanacionsSuport des d’ACC1Ó
1er consumidor mundial (314 M. Hab)
1er productor mundial (15 BUS$ PIB 2011, 25% del PIB mundial)
48.442 US$ PIB/càpita (39% per sobre del PIB Unió Europea)
1er importador mundial
1er receptor d’inversió al món
34% despesa mundial en R+D
CATALONIA, SPAIN´S POWERHOUSE
1
Els Estats Unit: Primera Potencia Econòmica
Font: FMI, ICEX, SelectUSA
Estabilitat política i seguretat jurídica
Economia competitiva, integrada i diversificada
Centre mundial d’innovació tecnològica i emprenedoria
Protecció de la propietat intel.lectual
Lideratge en formació universitaria i en R+D
Mercat laboral flexible
“Business friendly”, dinamisme empresarial
Societat oberta i internacional
CATALONIA, SPAIN´S POWERHOUSE
1
Per què els Estats Units?
CATALONIA, SPAIN´S POWERHOUSE
1
PIB (Bilions de $)
1 Estats Units 14,522 Xina 5,873 Japó 5,454 Alemanya 3,285 França 2,566 Regne Unit 2,257 Brasil 2,098 Italia 2,059 Índia 1,6310 Canadà 1,5711 Rússia 1,4712 Tokio 1,4713 Espanya 1,4114 New York City 1,4015 Austràlia 1,23
Font: NYCEDC report 2012
Per què els Estats Units?
CATALONIA, SPAIN´S POWERHOUSE
1
Previsions de Creixement Sostingut
3.9
1.7 1.5
0.7
3.5
2
-0.3
-1.5
3.9
2.3
0.7
-0.6
-2
-1
0
1
2
3
4
5
Món Estats Units Zona Euro Espanya
201120122013
Font: FMI dades 2011
% Creixement de PIB (Previsions 2012-2013)
Finance, insurance, real estate, rental &
leasing20%
Government13%
Professional and business
services13%Manufacturing
12%Educational
services, health care & social assistance
9%
Retail trade6%
Wholesale trade6%
Information4%
Arts, entertainment,
recreation, accommodation & food services
4%
Construction3%
Transportation and warehousing
3%
Other services, except government
2%Mining
2% Utilities2%
Agriculture, forestry, fishing & hunting
1%
PIB per Sector (2011)
Estructura Economica dels Estats Units
Font: U.S. Department of Commerce - Bureau of Economic Analysis
Estructura de la IED als Estats Units
Distribució de la Inversió Estrangera Directa (IED) als Estats Units
Font: U.S Department of Commerce , dades 2009
Index
Per què els Estats Units?Relacions Bilaterals: Inversió i ComerçReptes i RecomanacionsSuport des d’ACC1Ó
IED als Estats Units
Ranking País Bilions de $1 Regne Unit 527.82 Japó 293.83 Alemanya 265.44 Canadà 244.65 França 2026 Holanda 132.57 Suïssa 126.18 Irlanda 98.19 Austràlia 58.610 Bèlgica 53.1
Font: U.S Bureau of Economic Analysis
Posició de la Inversió Estrangera Directa (IED) als Estats Units: Top 10 (2011)
Ranking País % de creixementanual
Bilions de $
1 Israel 79% 272 Xina 71.3% 9.53 Nova Zelanda 56% 64 India 41% 105 Irlanda 39% 986 Bèlgica 33% 537 Singapur 29% 228 Espanya 26% 489 Emirats Àrabs 23.4% 17.410 Noruega 22% 29Font: U.S Bureau of Economic Analysis
Distribució de la IED als Estats Units: els que més creixen (2006-2011, CAGR)
IED als Estats Units: Espanya com a Nou Player
Top 10 sectors per número de projecte (2011)1.Tèxtil2. Serveis Financers3. Serveis Professionals4. Software & IT5. Energies Renovables6. Productes de Consum7. Alimentació i Tabac8. Metalls9. Minerals10. Hotels i Turisme
FDI espanyol als Estats Units
Font: SelectUSA
IED als Estats Units: Espanya com a Nou Player
Ranking Paisos Bilions € %
1 Estats Units 444.7 13.8
2 Xina 428.2 13.3
3 Rússia 306.6 9.5
4 Suissa 212.8 6.6
5 Noruega 140 4.4
Font: Comissió Europea, DG Trade dades 2011
Valor de les Transaccions Comercials de la UE amb els Respectius Paisos
Estats Units – UE: Principals Socis Comercials
Relacions comercials Espanya / Catalunya - EEUU
EXPORTACIONS ESPANYOLES ALS EEUU
2011 (€)
Combustibles, olis minerals 2,008,495,714
Màquines i aparells mecànics 862,934,618
Productes farmacèutics 593,182,894
Productes ferro o acer 289,208,528
Productes químics orgànics 249,747,794
Begudes tot tipus (sucsexclosos)
243,438,163
Conserves verdura o fruita 220,753,192
Vehicles aeroespacials 220,650,320
Automòbils 198,499,306Greixos: oli animal o vegetal 174,234,554
Font: Datacomex dades 2011
EXPORTACIONS CATALANES ALS EEUU
2011 (€)
Productes farmacèutics 258,073,210
Màquines i aparells mecànics 148,190,885Productes químics orgànics 145,615,061Combustibles, olis minerals 105,232,693Olis essencials, perfums 100,920,387Matèries plàstiques i derivats 89,064,369Begudes tot tipus(sucsexclosos)
73,618,257
Paper, cartró i derivats 66,234,367Pedres, metalls preciosos, joies 53,274,201Aparells i material electrònic 52,332,562Automòbils 49,828,059
CATALONIA, SPAIN´S POWERHOUSE
1
Sectors i tendències als Estats Units
Ingressos 2010 (Milions $)
Previsió creixement 2011-2016
VoiP 12,498 17,4%Energia eòlica 3,388 11,2%
Biotecnologia 86,971 9,6%E- commerce 95,005 9.4%Consultories medi ambient 18,153 9,4%Videojocs 38,622 8,3%Edició i Distribució Digital 32,573 6,8%
Font: IBISs world (Agència internacional d’investigació de mercats)
Index
Per què els Estats Units?Relacions Bilaterals: Inversió i ComerçReptes i RecomanacionsSuport des d’ACC1Ó
Dimensió i diversitat: molts mercats en undiferents mercats, cultures, normatives, marcs jurídics, sistemes distribució
Complexitat de la normativaCompetència/saturació del mercatMercat molt exigent en qualitat i serveiIdiosincràcia empresarialSocietat litigiosa
Alguns Reptes del Mercat
No fer follow-up / seguiment dels contactesNo respectar els timings
(atenció a consultes, plaços d’entrega, etc)No tenir en compte el servei post-vendaNo identificar correctament la normativa aplicable
Errors Més Frequents
Quina es la proposta de valor (value proposition, USP)Entendre el mercat i definir l’estratègia Societat del NetworkingInversió i compromis a llarg plaç
capacitat financera i planificació de la inversióBuscar el Win-WinSelecció òptima del “partner” Adaptar el producte, la imatgeParlar el “mateix idioma”, comunicació directa (to the point)Respectar els timings: Time is money
Recomanacions
Index
Per què els Estats Units?Relacions Bilaterals: Inversió i ComerçReptes i RecomanacionsSuport des d’ACC1Ó
Identificaciónecessitats
empresa
Definicióprojecte
individualitzat
Execució en destí+ seguiment
des de Barcelona
Avaluació iseguiment
Empresa
ACC1ÓCPN
ACC1ÓBARCELONA
Com us podem ajudar des d’ACC1Ó?
Centres de Promoció de Negocis: Assessorament Personalitzat i Acompanyament al llarg del Projecte
Conèixer el mercat• Estudis de mercat.• Agendes de prospecció de mercat.
Aconseguir vendes• Cerca Canals de comercialització. • Seguiment de contactes• Cerca de partners(comercials, tecnològics, financers)
Implantar-se en el mercat• Constitució legal de l’empresa.• Selecció de personal en destí.• Implantació comercial i productiva.• Instal·lacions (Plataformes Empresarials).
Com us podem ajudar des d’ACC1Ó?
Inversions Recents
Texsa preveu facturar 5 milions de dòlars als Estats Units durant el 2012
Europapress.cat 4 octubre 2012
Empreses catalanes presents a Estats Units
www.acc10.cat
Clara Barreneche - Directora CPN Nova York
ACC1Ó BARCELONAPasseig de Gràcia, 129
08008 BarcelonaServei d’orientació a l’empresa
T. 902 62 77 [email protected]
ACC1Ó NOVA YORKOne Rockefeller Plaza, Suite 2610
New York, NY 10020T. 212-755 8830