Emprendedor modul I

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    19-Oct-2014
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La realidad del ejecutivo

SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)El emprendedor: caractersticas, motivacin y liderazgo.Visin y misin del emprendedor.El pensamiento estratgico y la creacin de valor en tiempos de crisis. Innovacin e internacionalizacin.Creacin de empresas: idea-proyecto-mercado. Empresas online.Experiencias de xito y fracaso en la creacin de empresas.Los puntos fuertes y dbiles de los emprendedores en Espaa.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)

El objetivo del Mdulo I se centra en identificar el perfil del emprendedor, su liderazgo y sus valores, y como su visin genera la misin y se convierte en proyecto de negocio. Analizaremos varias experiencias de xito-fracaso y discutiremos los puntos fuertes-dbiles y como superarlos.*

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)

La Comisin Europea en el Libro Verde "El espritu empresarial en Europa" define el espritu empresarial (en el contexto empresarial) como "la actitud y el proceso de crear una actividad econmica combinando la asuncin de riesgos, la creatividad y la innovacin con una gestin slida, en una organizacin nueva o ya existente". *

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)La definicin de emprendedor comprende desde una persona que pone en marcha una actividad de carcter claramente innovador hasta aquellas que inician cualquier tipo de actividad econmica y sin necesidad de constituir una sociedad mercantil: una persona que decide poner en marcha una actividad econmica, por cuenta propia, independientemente de la forma jurdica que adopte para ello.

En cuanto a la definicin de empresa, sta abarca desde la creacin de una sociedad mercantil hasta el inicio de la actividad por parte de un trabajador autnomo. Las empresas pueden ser tambin creadas para desarrollar una actividad inexistente en el momento de su creacin o para continuar con una que ya exista (p.e. un nuevo centro de trabajo). *

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)El informe GEM 2005 (Global Enterpreneurship Monitor) para Espaa, identifica diferentes tipos de emprendedor, que tienen que ver con su perfil y el grado de madurez del proyecto empresarial.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)Caractersticas cualitativas del emprendedorSegn el informe GEM, los emprendedores nacientes dedican un 89% del tiempo al proyecto, especialmente en su definicin-misin, mientras que los emprendedores consolidados dedican un 96% del tiempo al proyecto, basicamente en la vertiente operativa y de planificacin.

Tambin segn el informe GEM, las siguientes caractersticas cualitativas son bsicas en los emprendedores:

Autoconfianza en las propias posibilidades y conviccin en la viabilidad de la idea.Liderazgo personal para transmitir el proyecto a sus socios, equipo y empleados. La capacidad de liderazgo es fundamental para la gestin de la financiacin ya que debe conllevar capacidad de conviccin.Capacidad de asumir riesgos para la viabilidad de la empresa y de convivir con los cambios e incertezas inherentes.Serenidad ante el conflicto y el cambio. Capacidad para convertir el conflicto en mejora y los problemas en oportunidades.Saber aprovechar las oportunidades al disponer de una visin estratgica. Anticipacin a la evolucin del mercado.

Ser empresario las 24 horas del da ms la noche.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)Que motiva al emprendedor?El informe GEM identifica dos grupos de motivaciones: la necesidad y la oportunidad, que son fruto tanto de factores externos (micro-macro) como intrnsecos caractersticos del emprendedor.

Deseo de independencia (> 50%). Desarrollar la experiencia propia adquirida en una empresa. Respeto social ante la prdida de empleo (prejuicio). Una salida hacia delante por falta de alternativas. Crear un futuro laboral y econmico para la familia. Aprovechar las ayudas institucionales . Entorno y/o tradicin familiar. Sensibilidad social por generar ocupacin. Creer en la propia idea de negocio. Otros,..

Comentar % Espaa vs CEE. Oportunidad >80%..

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)La visin y misin del emprendedor

La visin no es un concepto ni tan siquiera un deseo, es un sueo , una vivencia que nos atrae y que nos ayuda a dar lo mejor que hay en nosotros. El posicionamiento a muy largo plazo, que ha de entusiasmar a todo el mundo (stakeholders) y que transmita la ilusin necesaria para cohesionar los esfuerzos. Define lo que queremos ser, los grandes objetivos a perseguir, cmo esperamos conseguirlos y el campo de actividad. Permite contestar a la creativa pregunta: por qu hacemos lo que hacemos?.

La misin es el complemento que energiza la visin y se diferencia de ella porque no se trata de una imagen, sino de una declaracin escrita de los principios y valores que van a dictar nuestra forma de pensar, de hablar y de actuar. Lo relevante durante la elaboracin de la misin por parte del emprendedor y su equipo es el proceso de reflexin en comn que se desarrolla. Permite reencontrarse con la esencia competitiva, a veces desnaturalizada por el tiempo. La misin debe ser comunicada al equipo, a los directivos les proporciona orientacin clara sobre su actuacin estratgica y a todo el personal le transmite seguridad y confianza. La misin es bastante estable a lo largo del tiempo; lo que pudiera cambiar es el objetivo a alcanzar o las vas para conseguirlo.*

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)Necesidades, deseos, valores y principios

Las necesidades estn impresas en nuestra propia naturaleza, por ejemplo: amar y ser amado, sentirse valorado y la de tener un propsito y un sentido en la vida.

Los deseos estn relacionados con nuestra cultura y por eso la educacin juega en ellos un papel determinante. Nuestros deseos traducen el anhelo que sentimos de experimentar una situacin emocional determinada.

La coherencia entre conducta y valores es fundamental para afirmar la integridad del lider emprendedor y evitar la desconfianza del equipo.

Los principios son de origen natural, frente a los valores que son de origen cultural, y existen en la naturaleza con independencia de la cultura.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)Cinco tareas NO delegables

Definir y potenciar una cultura corporativa.Dedicar tiempo a reclutar, evaluar y desarrollar a los colaboradores. Cultivar la confianza y los canales de comunicacin. Hacer trabajar al equipo sincronizadamente.Inmiscuirse cuando se presenten conflictos.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)Valores para el emprendedor

Mantenerse siempre en contacto. Invertir en las relaciones. Escuchar. Preguntar, involucrar, inspirar y consultar. Agradecer, apreciar y reconocer. Hacer networking. Pedir disculpas. Ser considerado y amable es gratuito y estratgico.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)1 reflexin: Tormenta volcnica

Invade a Europa una nube txica nacida en Islandia. La cancelacin de 5000 vuelos afecta a centenares de miles de pasajeros; se prevn al menos dos das de emergencia.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)2 reflexin: Crisis econmico-financiera en Europa /Espaa

Dficit pblico descontrolado.Crecimiento negativo o nulo.Desempleo.Restricciones de crdito.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)Pensar y reflexionar

Regla 80-20: 80% ejecutar 20% pensar

o ms bien lo contrario?

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)Como reaccionamos/ comportamos

Manager o leader ?Controlar o influir ? Imponer o motivar ? Hacer o comunicar ? Seguir o arriesgar ?

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)

LIDERAZGO. Los atributos de un lder

La autoridad: la integridad natural.El compromiso: la fortaleza que nos ayuda a no desfallecer.La motivacin: el motor de una gran actuacin.La responsabilidad: la continua eleccin.Afrontar el riesgo: el coraje de ir ms all.Aceptar el desafo: la oportunidad para aprender, evolucionar y crecer.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)

Anlisis de la situacin

Dimensin negocio: Clientes, Jefes, Equipo,..Dimensin personal: Familia, amigos,..

Tomar decisiones y comunicar las prioridades

Tener siempre respuesta al POR QU?

Aadir valor: visin, misin y conocimiento

Pensamiento estratgico*

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)Propuestas de valor estratgicas

VALUE proposition, para clientes, proveedores,..PROFIT proposition, para la compaa, socios,..PEOPLE proposition, para el equipo humano,..

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)La innovacin en valor

La innovacin es un proceso empresarial que ha de formar parte de la estrategia de la empresa como un elemento dinamizador que permita la diferenciacin. Podemos distinguir tres tipos de innovacin: la tecnolgica, la social y la de los mtodos de gestin. Ahora bien, los tres deben incorporar valor.

El valor sin innovacin suele quedarse en el plano de la creacin gradual de valor por lo que no es suficiente para sobresalir en el mercado.

La innovacin sin valor tiende a basarse en la tecnologa, pionera, futurista, lo que hace que termine ms all de lo que el mercado est dispuesto a aceptar y adquirir.

La innovacin en valor ocurre solamente cuando las empresas alinean la innovacin con la utilidad, el precio y las posiciones de coste. La disyuntiva entre diferenciacin y bajo coste queda superada ya que la innovacin en valor es unicamente posible cuando se ofrecen las dos. Ejemplo: Cirque du Soleil, Dubai,.. Alineacin de las tres propuestas de valor-> entregar lecturas sobre innovacin en valor

La innovacin es cultural, debe ser liderada por el emprendedor y/o equipo directivo e impregnar todas las reas de la organizacin.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)La internacionalizacin

El empresario es cada vez ms consciente de que la internacionalizacin/ globalizacin es clave para el crecimiento, el empleo y la superacin de la crisis y obviamente un pieza bsica en el nuevo modelo productivo y competencial de Catalunya y Espaa.

La internacionalizacin requiere un diagnstico previo de la empresa que identifique la situacin real, potencial de crecimiento, las caractersticas internas y externas: equipo, sistema productivo, cadena de suministro y valor, sector industrial, competencia y las posibles colaboraciones tanto con otras empresas locales como exteriores.

Debe analizarse como la internacionalizacin encaja en la visin, misin y plan estratgico de la empresa a fin de efectuar aquellos ajustes fundamentales que eviten que el proceso de internacionalizacin sea sesgado y no alineado con los principios antes indicados. De ser necesario, el emprendedor debe liderar el cambio de visin, misin y plan estratgico.

El plan de negocio aplicable a la internacionalizacin suele diferir del aplicado en el mercado local del que se tiene experiencia. La internacionalizacin no debera verse como un apndice del plan actual, sino como una nueva oportunidad de crecimiento y de innovacin en valor que requiere diferentes protagonistas.

Finalmente, para el empresario , es una nueva oportunidad o quizs la oportunidad de realizar el cambio de modelo, que cree una nueva dimensin y /o la superacin de la crisis o el cambio de paradigma.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)Como empezar una empresa ?

Si analizamos la secuencia entre la idea y la creacin de empresas en Espaa, segn el informe GEM:

Al 38% de los empresarios nacientes y de los empresarios nuevos o consolidados, la idea de negocio vino primero y tambin a otro 38% de ambos grupos de forma simultnea.

En cambio el deseo de emprender vino primero en un 25% a los empresarios nacientes respecto de un 17% a los nuevos y consolidados.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)Como empezar una empresa ?

Modos de acceso a la actividad empresarial:

Herencia de una empresa familiar.

Adquisicin de participaciones de un negocio en marcha para convertirse en socio financiero o bien como gestor.

A travs de una franquicia, en este caso la innovacin no corresponde al emprendedor pero si la gestin del xito de la misma.

Spin-off, creacin de un factor/idea/ proceso innovador proveniente de la investigacin universitaria. Significativo el plus que la Universidad ofrece al mercado como garanta.

A travs de la creacin de una empresa para la implementacin y desarrollo de una idea.

Este ltimo caso es el que vamos a desarrollar por tener un concepto ms elevado de emprendimiento.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)Como empezar una empresa ?Creacin de una empresa para la implementacin y desarrollo de una idea

Donde localiza/ identifica la idea de negocio el emprendedor?

Aprovechar las propias aficiones viendo necesidades no cubiertas de productos actualmente existentes en el mercado. Detectando cambios en el comportamiento de las personas. Rescatando servicios o productos en desuso. Detectando defectos y posibilidades de mejora en productos y servicios existentes, para mejorarlos. Tratando de trasladar al mundo empresarial ideas/estudios desarrollados en el mundo universitario. Mediante la explotacin de licencias o la representacin de determinados productos o servicios. Identificando la falta de un determinado producto o servicio en un rea determinada o importando un producto o servicio que est siendo desarrollado en otro lugar. Aprovechando recursos disponibles infrautilizados, bien humanos o bien materiales.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)Como empezar una empresa ?Creacin de una empresa para la implementacin y desarrollo de una idea

Una vez identificada la idea, el emprendedor ha de analizar la viabilidad de la misma

Generar la idea y tener la creatividad e imaginacin para que entregue un factor diferencial al proyecto. Realizar un test inicial sobre la viabilidad y la reaccin que genera en los potenciales clientes. Hacer una previsin estimada de las necesidades financieras a corto plazo. Definir claramente el segmento de mercado y el tipo de consumidor al que se dirige la idea. Estudiar las tcnicas de comunicacin de la idea. Tener constancia para seguir en el proyecto y un equipo inicial cohesionado e involucrado. Contrastar los resultados que se vayan obteniendo con la opinin de expertos y otros emprendedores para conocer sus experiencias. Ser crticos con los resultados obtenidos, realistas en las valoraciones y liderar la coordinacin del equipo tratando de potenciar los aspectos personales y profesionales de los diferentes partcipes.

Se trata de creer en la propia idea, en el proyecto de empresa sin caer en la autocomplacencia ni el autoengao.

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)Como empezar una empresa ?Creacin de una empresa para la implementacin y desarrollo de una idea

Aspectos claves a considerar

Querer ser emprendedor y querer desarrollar un proyecto empresarial porque se cree en l y se desea.

Disponer de una buena idea, innovadora en valor que facilite una ventaja competitiva en un cierto periodo de tiempo. La idea tiene que ser factible y aceptada por el mercado.

Emprender la idea con el equipo adecuado de colaboradores que le complementen y generen ms valor a la misma.

Definir y clarificar las reglas del juego de la fase inicial y el rol de los partcipes.

La financiacin llegar si la idea es novedosa y el equipo el adecuado.

Proverbio chino, un viaje a mil kilmetros empieza con un paso

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SVI consultors*Modulo I Creacin de empresas(el emprendedor y la idea inicial)Lecturas recomendadas(para pensar, reflexionar y aprender)

Madera de lder M.A.Puig E.ACTIVATeora del desarrollo econmico J.A.Shumpeter FCECreaci dEmpreses CIDEM ACCID 2007 Revista HBR-Harward business review*

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