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Una historia de éxito: Gabriela León Emprendedora mexicana de alto crecimiento

Gabriela León: Una emprendedora mexicana de alto crecimiento

WEGrow: Liberando el potencial de crecimiento de las emprendedoras en Latinoamérica y el Caribe 2

Acerca del FOMIN

El Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del Banco Inter-Americano de Desarrollo (BID) trabaja para apoyar el

crecimiento económico y la reducción de la pobreza en Latinoamérica y el Caribe a través de la promoción de la inversión y

el desarrollo del sector privado. Como parte de su programa, el FOMIN busca apoyar a los emprendedores y las pequeñas y

medianas empresas mediante la creación de un ecosistema favorable para la financiación inicial a través de inversionistas

ángel, capital semilla, y el emprendimiento. Más información en: www.fomin.org.

Acerca de EY

EY es líder global en servicios de aseguramiento, asesoría, impuestos y transacciones. Las perspectivas y los servicios de

calidad que entregamos ayudan a generar confianza y seguridad en los mercados de capital y en las economías de todo el

mundo. Desarrollamos líderes extraordinarios que se unen para cumplir nuestras promesas a todas las partes interesadas.

Al hacerlo, jugamos un papel fundamental en construir un mejor entorno de negocios para nuestra gente, clientes y

comunidades. Para obtener más información acerca de nuestra organización, visite el sitio: www.ey.com/mx.

La presente publicación forma parte del estudio “WEGrow: Liberando el potencial de crecimiento de las emprendedoras en Latinoamérica y el Caribe”, comisionado por el Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN), miembro del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), a EY. Ha sido elaborado por EY México con la colaboración y supervisión del Grupo de Financiación en Etapas Tempranas del FOMIN. Las siguientes personas del FOMIN han participado en el proceso de revisión: Susana Garcia-Robles, Monica Pina Alzugaray, Rebeca Granda Marcos, Xuan-Trang Ho y Elizabeth Terry.

© 2014 Banco Interamericano de Desarrollo. Todos los derechos reservados; este documento puede reproducirse

libremente para fines no comerciales. Las opiniones expresadas en esta publicación son exclusivamente de los autores y no

necesariamente reflejan el punto de vista del Banco Interamericano de Desarrollo, de su Directorio Ejecutivo ni de los

países que representa.

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Gabriela León: Una emprendedora mexicana de alto crecimiento

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Gabriela León nació en México en una familia

de emprendedores. Su padre tuvo una empresa

de construcción y su madre fue activista política.

Gracias a las experiencias emprendedoras en su

entorno, aprendió a luchar siempre por obtener

los mejores resultados posibles.

“Al tener un padre emprendedor mis hermanos y

yo vivimos momentos buenos y malos, lo que nos

enseñó a no darnos por vencidos”.

Gabriela es egresada de la Universidad Autónoma

Metropolitana en ingeniería bioquímica, campo

que siempre la apasionó.

¿CÓMO INICIÓ SU EMPRESA?

En 1999, Gabriela y su hermano Sergio se

encontraban sin empleo y surgió una

oportunidad. Una tienda importante de consumo

con la que Gabriela había trabajado previamente

le propuso ser proveedora de una marca propia

de productos antibacteriales. Para Gabriela y su

hermano esta propuesta representó el momento

ideal para iniciar su propio negocio.

Iniciaron su proyecto con solo un empleado, por

lo que Gabriela y su hermano trabajaban codo a

codo fabricando, etiquetando, empacando,

cargando los camiones, facturando y vendiendo.

Para lograr que las cosas funcionaran dividieron

las funciones de la empresa basándose en las

fortalezas de cada uno. Sergio, por ser diseñador

gráfico, se encargó del desarrollo del empaque de

los productos y la estrategia de comercialización,

mientras que Gabriela se dedicó al diseño de la

fórmula de los productos y a la administración.

Empezaron con el análisis del monto de capital

que requerirían para atender la demanda de su

primer cliente y las fuentes de financiamiento

disponibles para obtenerlo. Juntaron sus ahorros y

los complementaron con un préstamo de sus

padres.

En esta aventura su madre ha jugado un papel

importante por ser ejemplo de una mujer que

lucha por sus ideas, y por el apoyo que le dió a

Gabriela cuando todo su entorno indicaba que

tener su empresa no era una buena idea.

¿CUÁLES FUERON SUS PRINCIPALES RETOS?

“Cuando inicié mi negocio era soltera y recuerdo

que mis conocidos me decían que no lo hiciera,

que era mejor tener trabajo y un sueldo seguro”.

Cuando Gabriela y Sergio iniciaron Gresmex, su

compañía de productos de limpieza, el ecosistema

emprendedor en México no estaba tan

desarrollado como hoy. Sin embargo, contaron

con el apoyo de sus padres, quienes los

orientaron a constituirse como una empresa.

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Trabajar en un sector dominado por hombres ha sido difícil

para Gabriela. Dentro de su propia empresa, en especial en la

fábrica, fue muy complicado que algunos empleados

entendieran y aceptaran ser dirigidos por una mujer. Al igual,

Gabriela relata que en algunas ocasiones no la recibieron en

reuniones de negocios o no la escucharon por ser mujer. No

obstante, esta emprendedora considera que cuando hay

pasión por lo que se hace, las puertas tarde o temprano se

abren.

La condición de ser mujer emprendedora puede representar

tanto una ventaja como una desventaja. Gabriela afirma que

ha obtenido el máximo provecho de esto conociendo sus

fortalezas y debilidades y usándolas en beneficio de su

empresa.

“A las emprendedoras nos caracteriza tener un

cierto grado de necedad o lo que llaman

perseverancia”.

Según Gabriela, el apoyo de la familia es

indispensable para ser exitosa. Ser empresaria,

esposa y madre al mismo tiempo es difícil. Poder

mantener un balance entre estos roles es un reto

que Gabriela tiene que enfrentar todos los días.

“Mi esposo me ayuda en todos los sentidos”.

Entre sus principales apoyos están sus hijos. A

Gabriela le ha dado buenos resultados hacer que

sus hijos participen en sus logros y éxitos. Ahora,

ellos son conscientes de que el trabajo de su

madre tiene un impacto positivo en la sociedad y

la apoyan y animan para seguir adelante.

INNOVACIÓN: SUMAR VALOR A SU PRODUCTO Y

SER PIONERA EN EL CAMPO DE LA

NANOTECNOLOGÍA

En el 2008, después de nueve años de reinvertir

las utilidades de la empresa para su crecimiento,

Gabriela y su hermano decidieron invertir en

innovación y desarrollo.

Esta iniciativa fue motivada por una situación

personal que vivió Gabriela. Su hijo menor

enfermó de rotavirus y ella no encontró en el

mercado ningún producto que le ayudara a

proteger a su familia de este tipo de virus. En ese

momento, ella identificó la necesidad de agregar

valor a sus productos y desarrolló una nueva línea

de desinfectantes de alto nivel que, por medio de

la nanotecnología, elimina hasta el 99.9% de los

virus y bacterias.

Gresmex es una empresa mexicana. Está especializada en productos antibacteriales

y para el cuidado del hogar. Actualmente Gresmex es una fábrica que cuenta con

2,500 m2 y 75 empleados, además de una capacidad instalada de 90 toneladas

diarias.

Su mercado se divide en dos segmentos:

Productos de limpieza.

Desinfectantes de alto nivel con nanotecnología aplicada (Eviter).

http://eviter.mx/

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¿QUÉ APRENDIÓ DE LAS EXPERIENCIAS PASADAS?

Gabriela siempre ha sido consciente de sus

fortalezas y debilidades. Por ello se ha enfocado

en desarrollar una red de mentores a su

alrededor, cuyas aportaciones y consejos le han

sido indispensables para no perder el foco de su

empresa.

“Las mentorías han sido clave para abordar las

debilidades que teníamos, sobre todo para

obtener enfoques financieros estratégicos que

nos ayudaron a desarrollar nuestra empresa”.

¿QUÉ AMBICIONES TIENE?

“Mi visión para el 2030 es llevar a Gresmex a la

escena global. Hoy contamos con la capacidad de

crecimiento exponencial”.

Gresmex planea posicionarse a nivel mundial en el

futuro, por lo que Gabriela y su socio han

trabajado en temas de desarrollo organizacional y

retención de talento.

Considera que para alcanzar con éxito sus metas

de crecimiento será indispensable generar

credibilidad en su innovación, ya que por ser

disruptiva genera incertidumbre en el mercado. El

sustento científico y tecnológico que Gresmex

necesita lo ha obtenido a través de universidades

y laboratorios reconocidos y regulados, en donde

todo está avalado por terceros independientes.

Ésta es la estrategia que seguirá utilizando, pues

esto facilita el acceso y aceptación del mercado.

El mayor error que he cometido…

No comunicarme

lo suficiente.

Tener confianza y

la certeza de que

tu trabajo aporta

algún beneficio a

la sociedad.

El mejor consejo que me han dado…

La comunicación entre los socios de una

empresa es imprescindible. En el caso de

Gabriela y Gresmex, la falta de comunicación

los llevó a cometer errores costosos.

Sin embargo, ella y su socio han aprendido a

fortalecer su comunicación, haciéndola más

efectiva y oportuna con el propósito de evitar

malos entendidos. Con ello han logrado

formar un equipo fuerte, dinámico y en el que

pueden confiar.

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¿CUÁLES SON LOS MEJORES CONSEJOS QUE

PODRÍA COMPARTIR?

“Ha habido momentos duros en los que incluso

hemos considerado cerrar Gresmex por la falta de

capital y la competencia desleal en el mercado. Sin

embargo, esto solo nos ha ayudado a reflexionar

para entender qué hemos hecho mal y así corregir

o superar los obstáculos”.

Ha habido momentos difíciles en el camino al

éxito, pero han sido estas situaciones las que les

han permitido entender sus habilidades y áreas de

oportunidad.

DE EMPRENDEDORA A EMPRENDEDORA. TRES CONSEJOS PRÁCTICOS PARA TENER ÉXITO:

Ten confianza. Te va a permitir luchar, ya que tienes un potencial que aún no conoces.

Establece objetivos y valores en tu empresa. Estos te guiarán en los momentos difíciles.

Recurre a mentores y capacitación.

Así podrás reconocer tus necesidades.

“El apoyo de la familia es imprescindible. Ellos deben entender que como empresaria estás aportando valor a la sociedad”.

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Es nuestro objetivo ayudar a construir un mejor entorno de negocios, empezando por el suyo.

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