Emprendedores con ieng nio

limentacina

En un lugar de la Mancha

Juan Carlos Galiana y su hermano Antonio han dado un giro a la tienda familiar de Ciudad Real que abri sus puertas en 1953. vendamos vino, embutidos, quesos, conservas y otros productos alimentarios castellano-manchegos y nos planteamos crear una red de establecimientos especializados en estos productos, cuenta Juan Carlos, director comercial de Bodegas Galiana.En 1996 abrieron una segunda tienda en Almagro, ya con la idea de crear una franquicia. Ahora, con dos establecimientos propios, ya negocian la concesin de franquicias en Elche, Valdepeas y Granada.Hemos negociado con las cooperativas de la regin y el 70% de los productos que vendemos llevan nuestra marca. Ha resultado bastante trabajoso. En alguna cooperativa, cuando les hemos hablado de franquicias, nos preguntaban qu tenamos que ver con Correos, cuenta Juan Carlos. Adems de los productos en s, Bodegas Galiana ha desarrollado un conjunto de accesorios y presentaciones para regalo. Eso hace que entre el 20% y el 30% de su facturacin, que el ao pasado ascendi a 75 millones de pesetas, se concentre en la poca de Navidad.El proyecto de franquicia lo han desarrollado en solitario, ya que acudir a una consultora resultaba caro, Hemos podido financiar todo esto gracias a otra empresa de distribucin de bebidas que tenemos.A sus franquiciados les ofrecen opcionalmente apoyo publicitario inicial y un sistema online de pedidos

ealizacions

La seguridad es lo que importa

Tecnip naci hace diez aos como empresa de sealizacin vertical y horizontal. Pero fue hace algo ms de dos aos cuando Antonio Prez, propietario de la empresa y su hermano Francisco, gerente, se plantearon sustituir la chapa, el material utilizado para hacer las seales de trfico, por algn tipo de plstico.Empezamos a trabajar con polipropileno en busca la frmula que combinara la resistencia y elasticidad necesaria, cuenta Antonio Daza, el director comercial. Al ao y medio empezaron a vender las seales de polipropileno, fabricadas en su planta de Churriana de la Vega (Granada). Todo se ha financiado con fondos propios. Cumplen todos los requisitos legales, pero ofrecen algunas ventajas: son ms ligeras, por lo que resultan ms fciles de colocar, transportar y almacenar, y menos peligrosas en caso de desprendimiento accidental o accidente, subraya Antonio.Desde entonces, la frmula se ha mejorado por obligacin. Hay gente para todo y nos llamaron porque haban agujereado seales a perdigonazos. Tuvimos que buscarnos la manera de darlas ms resistencia relata el director comercial de Tecnip. En Levante estaban muy preocupados porque pudiera arder y mejoramos la resistencia al fuego.Adems de seales, fabrican una mquina para pintar carreteras. Compramos los componentes y los montamos. La primera la vendimos en agosto de 1997.Tecnip tiene diez empleados y factur el ao pasado 51 millones de pesetas, el 25% ms que en 1996. En lo que va de ao ya han superado los 40 millones.