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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADURTOS

(UAPA)

FACITADORA:

Anny Restituyo.

PARTICIPANTE:

EDWIN MONTERO JIMENEZ (14-4327)

TEMA VII

DISEÑA PLANES DE NEGOCIOS AJUSTADOS A LOS

REQUERIMIENTOS PARA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA.

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LAS ALGAS MARINAS

Las algas son organismos fotosintetizadores de organización sencilla que viven

en el agua o en ambientes muy húmedos. Pertenecen al reino protista y

técnicamente, son los organismos autótrofos que realizan la fotosíntesis oxigénica, si excluimos a las plantas (Embriophyta).

La utilización de las algas como fertilizante se remonta al siglo XIX, cuando los

habitantes de las costas, recogían las grandes algas pardas arrastradas por la marea y las aportaban en sus terrenos.

A comienzos del siglo XX, se desarrolló una pequeña industria basada en el secado y la molienda de algas, pero se debilitó con la llegada de los

fertilizantes químicos sintéticos.

Hoy en día, debido al aumento de la popularidad de la agricultura orgánica, se está revitalizando esta industria, pero no en gran escala, ya que el costo total

del secado y transporte ha limitado su utilización a climas soleados y en lugares donde los compradores se hallan cercanos a la costa.

En 1991, se estimó que se utilizaban anualmente unas 10.000 toneladas de

algas húmedas para obtener 1.000 toneladas de extractos de algas con un valor de 5 millones de dólares. No obstante, desde entonces el mercado se ha duplicado debido probablemente al amplio reconocimiento de la utilidad de los

productos y a la mayor popularidad, de la agricultura orgánica, en la que los extractos son especialmente eficaces para el cultivo de hortalizas y algunas

frutas.

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Esta sería una gran oportunidad de negocios en la Rep. Dom. , ya que hay

muchas empresas que utilizan abono para el embellecimiento de sus airea verdes, así como también de sus plantas de oficinas.

En cuanto a la agricultura es una fabulosa idea, ya que para nadie es un

secreto la gran cantidad de producto de fertilizante (químicos) que se usa para los productos de cultivos. Los cual nos brinda una oportunidad negocios que

favorece al medio ambiente y a nuestros intereses.

Plan de negocio.

Ventas de abono de algas marinas.

Objetivos

Introducir nuestro producto al mercado y hacer una promoción por los mejores medios de comunicación, en la cual se utilicen las herramientas

más conviene para que nuestro producto pueda venderse.

Compañía de venta de abono de algas marinas. Esta organización propone introducir al mercado un producto para el

abono de las plastas, que no ofrece ningún peligro al medio ambiente, el cual es 100%natural y en el mejor de los caso contribuye a la limpieza de nuestras playas, ya que nuestra materia prima son las algas que

salen en la playa de RD.

Misión.

Existimos para asumir desafíos que tengan impacto en el país, para mejorar la calidad de nuestros productos agrícolas, así como también el embellecimiento

de nuestras arias verdes. Valores.

Asumimos la responsabilidad con excelencia, haciendo las cosas bien la

primera vez, sobrepasando las expectativas.

Trabajamos en equipo y reconocemos a nuestra gente.

Contribuimos con pasión y gran dedicación al éxito de nuestros clientes

generándoles siempre valor.

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ABONOS DE ALGAS MARINA

Presentación:

Abono de algas marinas. Saco de 50 libras Soco de 25 libras.

Empaque 12.5 libras.

Características. Las algas son organismos fotosintetizadores de organización sencilla que viven

en el agua o en ambientes muy húmedos. Pertenecen al reino protista y

técnicamente, son los organismos autótrofos que realizan la fotosíntesis oxigénica, si excluimos a las plantas (Embriophyta).

Esta es una pequeña industria basada en el secado y la molienda de algas,

debido al aumento de la popularidad de la agricultura orgánica, se está

revitalizando esta industria desde entonces el mercado se ha duplicado debido

probablemente al amplio reconocimiento de la utilidad de los productos y a la

mayor popularidad, de la agricultura orgánica, en la que los extractos son

especialmente eficaces para el cultivo de hortalizas y algunas frutas

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Abono de algas marinases un producto natural, que viene empaque de 50lb,

25lb y 12.5lb. Se utilizan como abono para la agricultura, el embellecimiento de áreas verdes de empresas, así como también de sus plantas de oficinas.

SEGMENTACION DEL MERCADO

Dividir el mercado total de un bien o servicio en grupos más pequeños, de modo que

los miembros de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la

demanda. Un elemento decisivo para el éxito de una empresa es la capacidad de

segmentar adecuadamente su mercado Hemos segmentado la distribución y el

Marketing de nuestro producto en las zonas altas del territorio nacional, donde el

poder adquisitivo y la preocupación por la naturaleza son notorios y más orientados.

El producto en presentación, precio y calidad está enfocado a la clase media y

alta de la población.

PUBLICIDAD

Incentivos al comercio.

Para el comercios tendremos un atractivo incentivo por la compra de 12

unidades en cualquiera de los tamaños recibirán otra unidad, así como también

la publicidad de el producto por medios de bajantes y promotoras de ventas.

Incentivos al consumidor.

El consumidor tendrá la oportunidad de comprar nuestro producto con una

fabulosa oferta de por la compra de 2 se lleve 3. Esta oferta se mantendrá

hasta agostar existencia en nuestros almacenes.

Competencias

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Diseño de su estructura organizacional.

Compañía de ventas de abonos de algas marinas tendrá una estructura

organizacional donde el presidente de dicha organización estará al tanto de los

diferentes departamentos que conforman nuestra empresa, donde se

delegaran funciones cada uno de los encargados de departamentos, los cuales

tendrán que pasar un informe diarios de las diferentes actividades que se

realicen en cuanto a la empresa.

Plan operativo

La parte operativa de esta organización estará dirigida por un especialista el

cual contara con los empleados necesarios para la producción de nuestro

producto, dos vehículo uno para ir a buscar la materia prima a la playa más

cercana, la cual será comprada a lugareños de la zona, el otro vehículo será

para entrar los pedidos a nuestros clientes.

PRESIDENTE

RECURSOS HUMANOS

PRODUCION VENTAS

FINANZAS

PROMOCION

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Tendremos un vendedor el cual tendrá una comisión a discutir por la venta de

nuestros productos, al cual la compañía le cubrirá los gastos de su vehículo, el

cual también en algunos casos entregara el producto vendido.

Constaremos en nuestras instalaciones con una oficina donde se realizaran las

reuniones del concejo directivo. Donde tendremos el área de ventas y

promociones, que tendrá una secretaria y un conserje.

Para mostrar al público la efectividad del el abono de algas marina, tendremos

un pequeño invernadero donde haremos demostraciones de la efectividad de

nuestro producto.

PARA LA DISTRIBUCIÓN, VENTA Y PROMOCIÓN DE LOS PRODUCTOS SE CUENTA CON UNA

OFICINA UBICADA EN EL CENTRO DEL CASCO URBANO DEL MUNICIPIO.

Presupuesto.

El costo del proyecto ronda los dos millones de pesos y la infraestructura es

mínima: con valor, 1, 000,000. Un galpón de 43.98 metros de largo por 7.38

metros de ancho y una área de producción compuesta por nueve piletas de

7.30 metros de largo por 1.30 metros de ancho y 0.58 metros de alto.

Dos vehículos tipo furgonetas con un valor 600,000 pesos RD.

Una planta eléctrica de un valor 50,000 pesos RD.

Dos moridora para las algas 60,000 pesos RD.

Misceláneos para empaque 50,000 pesos RD.

Mercancía 250,000 pesos RD.

Total: 2,000.000

Una vez realizado el Plan de Recursos Humanos de tu futura empresa, estarás

en condiciones de responder a las siguientes cuestiones: ¿Cuántas personas

son necesarias en mi empresa para el cumplimiento de los objetivos previstos?

¿He definido las funciones, tareas y responsabilidades de cada puesto? ¿Qué

perfiles deben tener las personas que ocupen dichos puestos? ¿Dispongo de

ellas o tengo que buscarlas? ¿Dónde las obtendré y cómo las seleccionaré?

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¿Tengo algún coste por ello? ¿Qué tipo de contrato les haré? ¿Cuáles son los

costes de mi empresa para las personas que la componen?

Determinación del número de personas necesarias para la empresa.

La respuesta a esta cuestión vendrá dada, no por las personas que

promueven el proyecto, sino por las necesidades detectadas en el Plan de

Marketing para que se puedan cumplir las previsiones de venta.

Abono de algas marinas.

Esta empresa tendrá un personal en su primera etapa de:

Un Director.

El cual tendrá la responsabilidad total del proyecto.

Una secretaria.

La cual llevara todos los apuntes de la empresa, en cuanto a venta,

producción, entregas, marketing directo, entre otros.

Un vendedor.

Este será la persona encargada de las ventas del producto.

Dos choferes.

Los cuales se utilizaran para buscar la materia prima, coma también

entregar los pedidos a los futuros clientes.

Dos operarios.

Estos se dedicaran a la producción de nuestro producto.

Un conserje.

Para higiene de la empresa.

Segundo. Organigrama de la empresa.

El organigrama es la representación gráfica de la estructura de la empresa.

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Si la empresa sólo requiere un puesto de trabajo no se realizará dicha

representación, pero si existen varios puestos de trabajo sí es necesario

establecer en el organigrama los niveles de responsabilidad y dependencia de

dichas personas.

Descripción de las funciones, tareas y responsabilidades de cada puesto. Por

cada puesto de trabajo de diferente categoría, será necesario establecer cuáles

serán las funciones que se le atribuyen, así como las tareas concretas que

conlleva cada función.

La descripción de puestos debe ser lo más completa posible, resaltando las

funciones básicas de cada uno y especificando todas las tareas que cada

función representa, aunque nos parezcan obvias y poco significativas, ya que

de esta forma evitaremos duplicidad de funciones y podremos tener un mayor

control de las mismas, por las personas responsables.

También se establecen las responsabilidades que cada puesto conlleva, para

poder determinar la persona responsable de cada acción que se realice en la

empresa.

Director o emprendedor.

Es la persona que tendrá la responsabilidad total del proyecto, el cual tendrá la

obligación de contratar el personal calificado y necesario para la empresa.

DIRECTOR

FINANZAS

PRODUCIONVENTAS

DISTRBUCION

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Secretaria.

Esta tendrá la responsabilidad de tomar apuntes las informaciones de la

empresa, tanto interior como exterior y hacerla llegar al director.

Su sueldo será de 12,985 pesos más incentivos.

Un vendedor.

Este será la persona encargada de las ventas del producto.

Deberá esforzarse en cumplir las metas de ventas, para que la empresa logre

sus objetivos a corto plazo y tendrá todo el apoyo del director.

También dará seguimiento a los clientes por los diferentes medios de

comunicación existente.

Su sueldo será por comisión por ventas de un 30%, más incentivo por metas

cumplida de 5%, así como también mantenimiento y combustible para su

vehículo.

Dos choferes.

Los cuales se utilizaran para buscar la materia prima de fabricación del

producto, coma también entregar los pedidos a los clientes de la empresa.

Los cuales deberán ser bien calificados para luego funcional como vendedores

según valla creciendo la empresa.

Tendrán sueldo 12,985 mas dieta cuando salgan de la ciudad de 300 pesos.

Dos operarios.

Estos tendrán la responsabilidad de producir el producto de la empresa, los

cuales serán capacitados por la empresa en cuanto a todo lo que conlleve ala

producción y empaque del producto.

Tendrán sueldo 12,985 más incentivos.

Conserje.

Será la persona encargada de mantener la limpieza y mantenimiento de la

empresa.

12,985 pesos.

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La descripción del perfil del puesto para la empresa de Abono de Algas

Marinas requiere establecer los siguientes aspectos:

Formación necesaria para poder llevar a cabo dichas funciones.

Experiencia, puede ser tanto en el puesto de trabajo como en el sector.

Formación complementaria. Este tipo de formación se refiere a

conocimientos de informática, idiomas, etc.

Nota: En la selección o reclutamiento de los futuros trabajadores y

trabajadoras de nuestra empresa, los requerimientos deben venir

determinados por perfiles formativos y cualificación profesional, no por

razones de sexo. Lo mismo sucede en cuanto a los criterios salariales, que

siempre deberán depender de criterios objetivos como función, categoría,

convenio, etc.

Abono de Algas Marinas.

Algas Marina es una pequeña empresa basada en el secado y la molienda de algas, debido al aumento de la popularidad de la agricultura orgánica, se está

revitalizando esta industria desde entonces el mercado se ha duplicado debido probablemente al amplio reconocimiento de la utilidad de los productos de

abonos naturales y a la mayor popularidad, de la agricultura orgánica, en la que los extractos son especialmente eficaces para el cultivo de hortalizas y algunas frutas.

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Características. Abono de algas marinases un producto natural, que viene empaque de 50lb,

25lb y 12.5lb. Se utilizan como abono para la agricultura, el embellecimiento de

áreas verdes de empresas, así como también de sus plantas de oficinas.

Análisis de la situación.

SEGMENTACION DEL MERCADO

Un elemento decisivo para el éxito de una empresa es la capacidad de

segmentar adecuadamente su mercado. Hemos segmentado la distribución y el

Marketing de nuestro producto en nuestra primera etapa de introducción al

mercado, en el gran Sto.Dgo., ya que es una gran ciudad y cuenta con grande

y pequeñas empresa, donde el poder adquisitivo y la preocupación por la

naturaleza son notorios y más orientados.

POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

Atreves de nuestras estrategias de Marketing lograremos posicionarnos en la

mente de nuestros posibles y futuros clientes como la primera opción de

compras en cuanto al abono o fertilización de plantas, ya qué nuestro producto

es totalmente natural y no representa un peligro al medio ambiente.

INVESTIGACIÓN DE MARKETING

Los productos que ofrece la competencia para nuestro producto son químicos y

representan un peligro para nuestro planeta, debido al efecto que causan a la

capa de ozono, lo cual contribuye al calentamiento global. Además de su alto

precio le da a nuestro producto una ventaja competitiva en el mercado.

Análisis FODA.

Fortaleza.

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Abono de Algas Marina es un producto totalmente natural, lo cual lo hace ser la

mejor opción para la fertilización y el abono de plantas, tanto para la

agricultura, como también para los jardines de empresas y hogares.

Oportunidad.

Siendo nuestro producto totalmente natural constara con el apoyo de la

comunidad, así como también, de las organizaciones defensoras del medio

ambiente. Nuestro producto tendrá una gran oportunidad de ser aceptado en el

mercado, ya que contribuye una mejorar al medio ambiente.

Debilidad.

Siendo una empresa pequeña y nueva tendremos el recto de introducirnos al

mercado, con una nueva opción de un producto, de abono de plantas, por lo

tanto tendremos la obligación mediante una fuerte campaña publicitaria dar a

conocer nuestro producto, apoyándonos en todas las herramientas de

promoción.

Amenaza.

Para nuestro producto existen unas series de factores que pueden afectar el

desempeño para la venta de nuestro producto.

Ya que nuestro producto es fácil de elaborar puede ser copiado por la

competencia. Para tratar de contra rectar cualquier amenaza la empresa en sus

primeros años invertirá el 60% de las ganancias en tecnología que facilite la

mejor de nuestro producto.

Objetivos comerciales.

Objetivos específicos

Introducir al mercado nuestro producto de Abono de Algas Marinas al mercado

haciendo una promoción de 30 días.

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Hacer una promoción de 30 días con la meta de vender el total de nuestro

producto en existencia, la cual es de 40 mil unidades de 25 libras

Objetivo general.

Posicionar nuestro producto en el mercado apoyándonos en todas las

herramientas de promoción en especial en el marketing directo, donde

podamos hacer constato con todos nuestro posibles clientes y mantener la

venta de nuestro producto en orden ascendente.

Estrategias de marketing.

Competencia

Los productos que ofrece la competencia que tendrá nuestro producto son

químicos y representan un peligro para nuestro planeta, debido al efecto que

causan a la capa de ozono, lo cual contribuye al calentamiento global. Además

de su alto precio le da a nuestro producto una ventaja competitiva en el

mercado.

Incentivo al comercio.

Tendremos para el comercio una oferta validad hasta agotar existencia, por la

compra de 12 empaque de, 12 unidades, recibirá un empaque de 12 unidades.

Además la empresa apoyara al comercio con la comunicación necesaria, para

apoyar la venta de nuestro producto, la cual contara con bajante y promotora

de venta para mayor información.

Para lograr la meta de venta de la empresa, nuestro vendedor tendrá un

incentivo por la meta cumplida de un 2%

Incentivos al consumidor.

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Para el consumidor la empresa tendrá una oferta hasta agostar existencia la

cual constara de 3x2. Por la compra de 3 unidades recibirá otra totalmente

gratis, por un precio de 150 pesos.

Instrumentos promocionales.

La siguiente promoción la podrán compra en los siguientes establecimiento

comérciale de la capital (Sto. Dgo) supermercados; Líder, Ole, Súper Lama, almacenes La cadena, bravo, Yumbo, Cumbre, La Sirena, Caribe. Con un sorprendente oferta de promoción, en una exclusiva oferta de page 2 y lleve 3

(2x3).

Esta promoción será válida por 30 días, en la cual se pretende aumentar la venta del producto (Abono de Algas Marinas), y utilizaremos una mezcla de promoción para garantizar que la promoción alcance los objetivos específicos

como general.

Esta promoción se está comunicada atreves de las diferentes redes sociales

(Fecebook, Twittear, Integra), las cuales son gratuitas y atravesé de estas podemos hacer una buena promoción. También estamos usando como medios

de comunicación al periódico el Día, el cual llega a los consumidores de manera gratuita y es un excelente medio para nuestra promoción. .

Como material de apoyo tendremos en los establecimientos comerciales;

afiches, exhibidores, vallas, estante de promoción, demostradores/ ras, bien informado para brindar una mejor comunicación y apoyo a la promoción. Los cuales estarán debidamente capacitadas /dos, sobre dicha promoción, así

como también uniformados e identificados.

Como material de apoyo tendremos en los establecimientos comerciales; afiches, exhibidores, vallas, estante de promoción, demostradores/ ras, bien

informado para brindar una mejor comunicación y apoyo a la promoción. Los cuales estarán debidamente capacitadas /dos, sobre dicha promoción, así

como también uniformados e identificados.

Elaboración de un plan financiero y presupuestario para la idea de negocio previamente seleccionada.

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PARA LA DISTRIBUCIÓN, VENTA Y PROMOCIÓN DE LOS PRODUCTOS SE CUENTA CON

UNA OFICINA UBICADA EN EL CENTRO DEL CASCO URBANO DEL MUNICIPIO.

La oficina no representa gasto de alquiler para la empresa ya que está en la

casa del jefe de la compañía. Y la secretaria es su esposa.

Esta organización se a creado con los ahorros del propietario por lo cual no sea

tenido que tomar dinero prestado a ninguna institución bancaria.

El costo del proyecto ronda los dos millones de pesos y la infraestructura es

mínima: con valor, 1, 000,000. Un galpón de 43.98 metros de largo por 7.38

metros de ancho y una área de producción compuesta por nueve piletas de

7.30 metros de largo por 1.30 metros de ancho y 0.58 metros de alto.

Dos vehículos tipo furgonetas con un valor 600,000 pesos RD.

Una planta eléctrica de un valor 50,000 pesos RD.

Dos moridora para las algas 60,000 pesos RD.

Misceláneos para empaque 50,000 pesos RD.

Mercancía 250,000 pesos RD.

Total: 2,000.000

Establezca un sistema de compensación, basándose en el desempeño. Para

esto incentivaremos la productividad y la competitividad de la gente para

alcanzar los logros, y para que nuestros empleados estén satisfechos con la

labor que realicen a diario.

Secretaria.

Esta tendrá la responsabilidad de tomar apuntes las informaciones de la

empresa, tanto interior como exterior y hacerla llegar al director.

Su sueldo será de 12,985 pesos más incentivos.

Un vendedor.

Este será la persona encargada de las ventas del producto.

Deberá esforzarse en cumplir las metas de ventas, para que la empresa logre

sus objetivos a corto plazo y tendrá todo el apoyo del director. También dará

seguimiento a los clientes por los diferentes medios de comunicación

existente.

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Su sueldo será por comisión por ventas de un 30%, más incentivo por metas

cumplida de 5%, así como también mantenimiento y combustible para su

vehículo.

Dos choferes.

Los cuales se utilizaran para buscar la materia prima de fabricación del

producto, coma también entregar los pedidos a los clientes de la empresa.

Los cuales deberán ser bien calificados para luego funcional como vendedores

según valla creciendo la empresa.

Tendrán sueldo 12,985 mas dieta cuando salgan de la ciudad de 300 pesos.

Dos operarios.

Estos tendrán la responsabilidad de producir el producto de la empresa, los

cuales serán capacitados por la empresa en cuanto a todo lo que conlleve ala

producción y empaque del producto.

Tendrán sueldo 12,985 más incentivos.

Conserje.

Será la persona encargada de mantener la limpieza y mantenimiento de la

empresa.

12,985 pesos.

El capital con que cuenta nuestra empresa es de 2, 000,000 de peso, ya que

nuestra empresa tiene una proyección de crecimiento en e l plazo de 5 años.

En la cual pretendemos alcanzar los objetivos y metas de la organización.

Para el crecimiento de nuestra organización el propietario de la empresa se

compromete a revertir el 90% de las ganancias de la empresa con el fin de

garantizar su permanencia en el mercado y poder competir con las demás

empresa que estén en el mercado.

Para el adecuado funcionamiento de nuestra organización realizaremos un

sistema de control, con el cual se podamos establecer de manera apropiada los

recursos e igualmente verificar su uso correcto.

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Existen factores externos que pueden cambiar el rumbo financiero que se tenía

desde el principio para esto diseñaremos procedimientos que le permitan

ajustar el plan básico.

Presupuestario para la primera promoción de Abono de Algas Marinas.

Esta promoción es a 30 días en la cual se pretenden alcanzar una meta de vender 15 mil unidades, de nuestro producto Abono de Algas Marinas. que

tienen un precio en el mercado, por unidad de 150, pesos RD. Del cual el comercio recibe un 30% en ganancia, por cada unida vendida

150x 15,000 = 2, 250,000 450 x 10,000 = 4, 500,000

= 2, 250,000

5% promotoras = 112,500/ 8 = 14,062.5 sueldo por los 30 días. 3% distribución y logística = 67,500

4% periódico el Día = 90,000 por los 30 días

2% comisión vendedor = 45,000

1% otros = 22,500

Total neto será = 1, 710,000