Emprendiendo con Lean Startup

Emprendiendo con

Lean Startup

Pablo Lischinsky @pablolis Abril, 2014

Pablo Lischinsky www.evolucionagil.com

@pablolis

http://uy.linkedin.com/in/pablolischinsky [email protected] http://about.me/pablolischinsky http://pablolischinsky.wordpress.com/

Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 2 Pablo Lischinsky

¿Por qué Lean Startup?



1.  Porque cada uno de ustedes representa una empresa que está emprendiendo.




2.  Su empresa esta ofreciendo servicios o prestará servicios a Startups.




2.  Su empresa esta ofreciendo servicios o prestará servicios a Startups.

3.  Su empresa esta ofreciendo servicios a emprendimientos dentro de empresas consolidadas.


Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles

Y además … con muy pocos recursos!

Tener iniciativas empresariales Desarrollar un proyecto

Crear empresas exitosas Escalarlas

Salir a mercados globalizados, innovar, competir

En un ambiente bajo incertidumbre y riesgos:

… es un reto muy difícil!

¿Qué se le pide a un emprendedor?

7 Pablo Lischinsky


La experiencia ha demostrado que el 90% de esos proyectos fracasan

66% cambian el plan A

John Mullins and Randy Komisar, Getting to Plan B (Boston, MA: Harvard Business Review Press, 2009)

8 Pablo Lischinsky


Concepto/Financiamiento

semilla

Desarrollo de Producto

Alpha/Beta/Test

Lanzamiento/ primera entrega

Modelo de Desarrollo de Productos

Cómo lo hemos hecho hasta ahora

9 Pablo Lischinsky


Muchos emprendimientos fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo

del producto Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto

No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente?

10 Pablo Lischinsky


Falacias sobre emprendimientos:

11 Pablo Lischinsky


Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente

12 Pablo Lischinsky


Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución

13 Pablo Lischinsky


Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución “Si tu plan es lanzar el producto y ver qué pasa, vas a tener éxito … en ver qué pasa!” Eric Ries

14 Pablo Lischinsky


¿Qué hace a un emprendedor exitoso?

No es la idea genial

No es el líder visionario y carismático

No es el súper equipo

No es un inversionista con mucho dinero

Todo eso ayuda … pero no es lo que hace la diferencia

15 Pablo Lischinsky


La diferencia es …

Los exitosos aprenden más rápido, aprenden más y mejor:

sobre el cliente, sobre sus problemas, sobre la solución, sobre cómo construir esa solución, y cómo hacerla llegar al mercado.

Aprenden más rápido sobre su modelo de negocio y a ganar dinero con su idea

16 Pablo Lischinsky

Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 17

Eric Ries resume todo esto en el ciclo

construir cosas que nos permitan

experimentar, medir resultados, analizar datos y aprender.

Repetir este ciclo cada

vez con mayor velocidad

Pablo Lischinsky


“A Startup is not a small version of a big company”

“In a startup no facts exist inside the building,

only opinions”

“Get out of the building!”

“Epiphany: Your business model is the product”

Steve Blank

18 Pablo Lischinsky


“The only way to win is to learn faster than

anyone else”

“The goal of a startup is to figure out the right thing to build as quickly as possible”

Eric Ries

19 Pablo Lischinsky


“Life’s to short to build something nobody

wants”

“The biggest risk for most startup is building something nobody wants”

Ash Maurya

20 Pablo Lischinsky


“Life’s to short to build something nobody

wants”

“The biggest risk for most startup is building something nobody wants”

Ash Maurya

21 Pablo Lischinsky


Una startup se concibe ahora como una organización humana temporal creada para buscar un modelo de negocio bajo condiciones de extrema incertidumbre.

Startup = experimentos para validar hipótesis,

para aprender

22 Pablo Lischinsky


Luego mide los resultados, lo que esta pasando, lo que es importante, lo que aporta más valor

Toma tiempo para asimilar toda esa información para reflexionar sobre las

lecciones aprendidas con el equipo 23 Pablo Lischinsky


Lean Startup=aplicación de pensamiento Lean al proceso de innovación

Desarrollo Ágil + Lean Thinking + Customer Development + Design

Thinking = Lean Startup

24 Pablo Lischinsky


El proceso de desarrollo y prueba de modelo de negocios es llamado Customer Development (Steve Blank)

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

25 Pablo Lischinsky


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

26

Startup Busca

Empresa Ejecuta

Pablo Lischinsky


Startup Busca

Empresa Ejecuta

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Product/Market Fit 27 Pablo Lischinsky


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Product/Market Fit

Adaptar el modelo de negocio hasta que se prueba que funciona

MVP

Pivot

28 Pablo Lischinsky


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Product/Market Fit

MVP

Pivot

Escalar Marketing

29 Pablo Lischinsky


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Product/Market Fit

MVP

Pivot

Construye la estructura organizacional

30 Pablo Lischinsky


Ejemplos

Flickr Antes: Juego de rol multijugador, llamado Neverending. Ahora: conocido site para compartir fotografías online.

31 Pablo Lischinsky


Twitter Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba en torno a contenidos de podcasting personal y compartir archivos de audio. Ahora: Es Twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres.

Ejemplos

32 Pablo Lischinsky


Ejemplos

Paypal Antes: se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funcionó bien pero identificó la oportunidad que había en pagos online. Ahora: una de las marcas de referencia para el pago online.

33 Pablo Lischinsky


Cascada

Desarrollo clásico de productos

Problema: Conocido Solución: conocida

34 Pablo Lischinsky


Product Owner o cliente en casa

Problema: Conocido Solución: Desconocida

Agile = Scrum + XP

35

Clientes y mercados conocidos

Pablo Lischinsky


Problema: Desconocido Solución: Desconocida

Agile = Scrum + XP

Hipótesis, experimentos e ideas

Data, feedback e ideas

36

Clientes y mercados desconocidos

Pablo Lischinsky


Un modelo de negocio es un esquema que describe la forma en que una organización crea, entrega y captura valor.

Canvas de Modelo de Negocios de A. Osterwalder & I. Pigneur

Lean Canvas

de Ash Maurya, basado en el anterior

37 Pablo Lischinsky

Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles http://practicetrumpstheory.com/wp-content/uploads/2012/02/leancanvas.png

Lean Canvas (Ash Maurya)

38 Pablo Lischinsky

Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Running Lean. Ash Maurya 39 Pablo Lischinsky


Ir iterando el ciclo hasta encontrar un modelo validado

Running Lean. Ash Maurya 40 Pablo Lischinsky


§  El desarrollo del cliente va de la mano con el desarrollo ágil.

§  El desarrollo del cliente transforma las hipótesis del ajuste producto-mercado en datos.

Conclusiones

41 Pablo Lischinsky


El equipo de desarrollo debe tener la calidad como prioridad para poder adaptar y escalar cualquier posible resultado del MVP.

Lean Startup y Agile se complementan. Abraza el cambio del emprendimiento Desarrollar una startup en cascada es un enorme desperdicio

Conclusiones

42 Pablo Lischinsky


Integrar una visión de negocios en nuestra formación, una visión experimental, iterativa e incremental del desarrollo de un modelo de negocio

Estar abiertos a trabajar con diferentes roles en equipos de startups, aprender

nuevos skills

Conclusiones

43 Pablo Lischinsky


Emprende con el método Lean Startup y entrega valor al proyecto •  integrarnos en un equipo de una nueva

startup •  desarrollo de nuevos productos/servicios

en empresas existentes •  desarrollar nuestro propio emprendimiento

Conclusiones

44 Pablo Lischinsky


Customer Development

Agile Product Development

Ventajas Lean Startup §  Organizado alrededor del

aprendizaje y el descubrimiento.

§  Construye compañías con ajuste mercado/producto probado

§  Modelo apropiado para condiciones actuales

Conclusiones

45 Pablo Lischinsky


Si queremos conseguir mejores resultados en nuestra organización,

debemos centrarnos en el aprendizaje y no en los resultados

Céntrate en el proceso, en las

capacidades

47 Pablo Lischinsky


Mejorar como aprendices, cultivando estos valores y principios:

Curiosidad Iniciativa

Valentía Comunicación Honestidad Humildad Perseverancia Compromiso Respeto Transparencia

48 Pablo Lischinsky


“You live and learn. Or you don't live long”.

Robert Heinlein

Vives y aprendes. O no vives mucho tiempo

49 Pablo Lischinsky


Referencias bibliográficas

50 Pablo Lischinsky


Eric Ries @ericries www.startuplessonslearned.com

Steve Blank & Bob Dorf @sgblank steveblank.com

Osterwalder & I. Pigneur @business_design alexosterwalder.com

Ash Maurya @ashamurya practicetrumpstheory.com

51 Pablo Lischinsky

Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 52

Alistair Croll, Benjamin Yoskovitz http://leananalyticsbook.com

Steve Blank @sgblank steveblank.com

Pablo Lischinsky


§  Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [videohttp://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-the-lean-startup-life-video.html

§  Pablo Lischinsky, Desarrollo de nuevos emprendimientos con el método Lean Startup http://es.slideshare.net/pablolis/desarrollo-de-nuevos-emprendimientos-usando-el-mtodo-lean-startup-26008778

§  Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101 http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012

§  Joshua Kerievsky, Lean Startup Why It Rocks Far More Than Agile

Development Qconf SF 2011 http://www.infoq.com/presentations/Lean-Startup

§  Steve Blank, Introduction to Customer Development at the Lean Startup Intensive at Web 2.0 Expohttp://es.slideshare.net/startuplessonslearned/introduction-to-customer-development-at-the-lean-startup-intensive-at-web-20-expo-by-steve-blank

§  Steve Blank and Eric Ries, The Lean Startup, Low Burn by Design not Crisis http://www.slideshare.net/sblank/lean-startups-steve-blank-eric-ries-presentation

53 Pablo Lischinsky


Pablo Lischinsky www.evolucionagil.com

@pablolis

http://uy.linkedin.com/in/pablolischinsky [email protected] http://about.me/pablolischinsky http://pablolischinsky.wordpress.com/

Montevideo, Uruguay

Emprendiendo con Lean Startup

Small Business & Entrepreneurship

Transcript of Emprendiendo con Lean Startup