Emprendimiento y Comercialización de Tecnologías Universitarias

Rosibel Ochoa, PhD Senior Executive Director, Entrepreneurism and Leadership

Programs, Jacobs School of Engineering

Executive Director, von Liebig Entrepreneurism Center

University of California San Diego

gochoa@ucsd.edu

Introducción y objetivos del programa

Implementación de técnicas de validación de mercado y prueba de concepto para acelerar la transferencia de las tecnologías a partir de las universidades

Contenido

• Repaso del proceso tradicional de transferencia de tecnología en las universidades

• Identificar barreras en el proceso de transferencia tecnológica en las universidades

• Entender la perspectiva del mercado en cuanto a la comercialización de

tecnologías universitarias-creación de spin offs vs licencias

• Importancia del proceso de prueba de concepto y desarrollo de clientes

• Creación de un paquete de comercialización para la tecnología

Agenda DIA 1: Tarde

• Introducción y objetivos del programa • El instituto del Emprendedor Global-Universidad de California San Diego

• Por que vLC, UCSD and San Diego?

• Presentacion de los participantes

• Que quieren aprender en el programa?

• Descripción de la agenda de los dos días

• Por que el emprendimiento es importante en acelerar el proceso de transferencia de la tecnología?

• Que tipo de emprendimiento nos interesa?

• Cuales son los ingredientes para crear emprendimientos dinámicos en Latinoamérica?

• Discusión (15 min)

• Repaso del proceso de comercialización de tecnologías de las universidades. • Proceso tradicional de transferencia de tecnología en las universidades en Estados Unidos:

Invención, protección, licencia, spinoffs.

• Protección de la Propiedad intelectual

• Licencia, valoración, regalías, etc

• Ejercicio (license vs spinoff?)

• Desarrollo de un modelo de negocios para la comercialización tecnológica • Elementos para la creación de una empresa de base tecnológica

• El ecosistema de innovación

• El emprendedor

• Acceso a capital : El inversionista, inversionistas ángeles, crowdfunding

• Discusión: El ecosistema de innovación en Centro América y México

• Ejercicio-Pitch Excercise

• Homework-Preparacion para un inversionista

Agenda

• Día 2:

• Papel de la oficina de Transferencia en desarrollar y validar un modelo de comercialización

• Mitigando el riesgo: tecnológico y de mercado.

• El emprendedor, levantando capital

• Desarrollo de clientes y el proceso de prueba de concepto

• Validación de Mercado y Modelo de Negocios

• Desarrollo de un modelo de negocios para la comercialización tecnológica

-El Proceso de desarrollo de clientes y de prueba de concepto (cont)

-Entrevistas a los clientes y formulacion de hipótesis

Ejercicio (30 min)

-El lienzo del modelo de negocios

-Segmentación de clientes y Proposición de Valor

-Mercado y competidores

-Cadena de valor

-Ingresos vs costos

• Educación Emprendedora: Implementación del modelo en Latinoamérica Colombia-RTAP y Validatec

• Discusión: Como integrara los investigadores y estudiantes en el proceso de emprendimiento?

• Utilizando el ecosistema de innovación de la región

• Ejercicio :

• Actualizar presentación (1 hora)

• Presentación de los equipos

Introducción y Objetivos

• Instituto del Emprendedor Global

• El Centro Von Liebig

• UCSD and San Diego

• Senior Executive Director, Entrepreneurship and Leadership Programs Jacobs School of

Engineering UCSD: Social innovation, Leadership, Entrepreneurship

• Executive Director, von Liebig Entrepreneurism Center, UCSD

• Member of the Investment Committee $10MM/Triton Technology Fund-Vertical Ventures

• Co-Director My StartupXX-Winner of US SBA award for Accelerators, Pinnacle Award, 2014

• Judge NOKIA/Xprize Challenge

• Member of the Task Force on Entrepreneurship-VIII Americas Competitiveness Forum

• Consultant OAS, IDB, PI-Replication of vLC model Bogota Region Innpulsa)

• Mentored more than 76 teams in early stage commercialization, 21 startups from vLC

• NSF Icorps Site Manager, UCSD

• Associate Director Licensing , Georgia Institute of Technology

• Senior Scientist, Research Engineering Motorola Energy Systems Group, Mead Westvaco,

University of Kentucky Center for Applied Energy Research

• BS, MS and PhD Chemical Engineering, University of Louisville

Experiencia Relevante

Presentación de los Participantes

Nombre, posición Que quieren aprender del programa?

Leadership & Entrepreneurial Education

Courses

Workshops

Mentorship

Project-Based Learning

Validation

Customer Development

Market Research

Proof of Concept

Impact

Knowledge & Tech Transfer

Startups & Licenses

Partnerships with Industry

Incubation Services

PROGRAMS Gordon Scholars

Entrepreneur Academy

NSF I-Corps

Design for Development

TriNet Challenge

mystartupXX

Pathways Ventures

International Training

Regional Technology

Acceleration

Design for Development Lab

Triton Technology Fund

StartR

Rady Venture Fund

Student Venture Open

Entrepreneur Challenge

Faculty Research

& Discoveries

(OTT)

Students &

Professionals

Elementos del Instituto

• Cursos, talleres, maestrías en

emprendimiento, liderazgo e innovación social

– pre-grado, graduado, post grado, profesionales

• Mentoria por expertos

• Fondos para prototipos

• Reconocimiento a participantes

• Core del Instituto del Emprendedor Global

• Reconocido nacionalmente como modelo de programa de prueba de concepto y emprendimiento

• Acelera transferencia de la tecnología universitaria al sector privado

• Prepara a los estudiantes lideres en ciencia e ingeniería para trabajar en empresas innovadoras

• Fomenta la colaboración del sector privado con la industria

El Centro von Liebig

William J. von

Liebig

emprendedor Jack Savidge,

Fundador

Cardero

Therapeutics

HIPer Werx

Raft

Therapeutics

Lila Technologies

Sonrgy

Pulsar Diagnostics

Lyxia

Tritonics

Information

Nanovision Biosciences

Portafolio del Centro von Liebig

500+ tecnologias, 200 equipos apoyados

$6M+ in POC prototipos y mentoria de negocios

Fondo de Capital de riesgo

+1000 studiantes

41 spinoffs

Netsift, Ortiva Pulsar

Electrozyme, Biological Dynamics

1915

Panama-California Exhibition

1941-45

Second World War

Por que San Diego y UC San Diego?

• No había plan preparado

• Economía dependiente de la industria militar

• Decisiones hechas en los 1950s crearon la fundación

del futuro de San Diego

• Fuerte crecimiento de la industria de investigación.

Reclutamiento de “estrellas”

• Campeones del sector académico, gobierno y

privado

• Cultura abierta al riesgo y a la colaboración.

Evolución de la economía de innovación en San Diego

6,290 Tech Companies

Source: CONNECT, National University System Institute for Policy Research, California EDD

5% of All Companies

10% of All Employment

25% of Total Payroll

El caso de San Diego

San Diego Technology Companies by Industry Sector

32%

29%

13%

8%

3%

8%

3% 3% 1%

Software

Other Technical Consulting Services

Communications Equipment Mfg.

Biotechnology & Pharmaceutical

Biomedical Products

Environmental Technology

Computer & Electronics

Defense & Transportation

Recreational Goods

Source: CONNECT, National University System Institute for Policy Research, California EDD

El caso de San Diego

Pfizer Lilly Novartis

Celgene

Life Sciences

Johnson & Johnson

Life Technologies

Hybritech was founded in 1978 by UC San Diego professors Ivor Royston and Howard Birndorf as the first “biotech” company in San Diego.

Today there are more than 500 life science companies operating in San Diego.

Hybritech

1 in 3 California biotechs was

founded by UC scientists

Qualcomm

Nokia Leap

Kyocera

LG Electronics

Broadcom

Linkabit

ISSCO

Today there are more than 1,000 IT,

wireless and software companies

operating in San Diego.

IT/Wireless/Software

Sapphire Energy

Synthetic Genomics

Energy & Environment

SDG&E

General Atomics was founded in 1955 as San Diego’s first R&D Energy Company by General Dynamics.

Today there are more than 250 energy and environmental companies operating in San Diego.

General Atomics

UCSD: Centro de excelencia en la investigación

• Juega papel importante en la economia de

• Innovacion en la ciudad.

• Fuerte presencia en ingeniería y medicina

• 28,500 estudiantes, 8,600 en ingenieria

• $800 millones- $1000 millones en fondos de

• investigación

• Colaboración entre disciplinas

• 193 startups a partir de tecnología o se sus

estudiantes.

Emprendimiento y Aceleracion de la Transferencia Tecnologica

What is innovation?

Innovación sin emprendimiento no va a ningún lado

Creación y transformación

del conocimiento en

nuevos procesos

productos y servicios que

llenan una necesidad del

mercado

• 23 millones: numero de empresas pequeñas en US

• 55: porcentaje de empleos creados por empresas pequeñas

• En US, se crea un promedio de 320 nuevos negocios cada mes por cada 100, 000 adultos o sea approx. 543,000 nuevas empresas cada mes

• Un tercio de los nuevos negocios son creados por adultos 20-34 años

• Empresas de emprendimiento dinámico han añadido 40 millones de empleos a la economía de US en los pasado 30 años.

Why Entrepreneurial Startups are Important? Por que tanta atencion al emprendimiento?

Acelerando la Innovacion en Latino America

• Banco Mundial: Latinoamérica tiene mas empresas per cápita que otras regiones del mundo.

• Mas de la mitad de la población empleada por

empresas pequeñas.

• Firmas no crecen, aun las grandes.

• Falta de innovación:

– Inversión en I&D

– Bajo numero de patentes

– Administración ineficiente

• Como impulsar la innovación:

-Respeto a la propiedad intelectual

-Regulaciones y políticas que impulsen la competitividad

-Inversión en capital humano. Ciencia e ingeniería.

Las Universidades juegan un papel importante en promover

innovacion.

Miles de Millones son invertidos en las universidades, muy pocas invenciones se convierten en productos

Mayoría de las ideas no tienen potencial comercial. Gran brecha entre idea y producto. No son los investigadores los responsables de la comercialización. La mayoría de los investigadores no quieren ser emprendedores, no saben como empezar un negocio.

Crecimiento económico se deriva de la innovación y el emprendimiento.

Universidades en Latin America no tienen alta clasificación De acuerdo a “Rankings Tradicionales”

Thomson Reuters World University Ranking

• Calidad de la enseñanza (reputación, PhD/BS)

• Calidad de la investigación (volumen, presupuesto, reputación)

• Citación de las publicaciones (influencia de la investigación)

• Colaboración internacionales

• Ingresos de la industria (transferencia del conocimiento)

El Plan de Panama: Fomentando la Ciencia, Tecnologia y la Innovacion

Infraestructura

• Propiedad intelectual

• Incubadoras, parques tecnológicos, aceleradoras

• Laboratorios e infraestructura en áreas

importantes: energia limpia , biotech ,

nanotecnología, etc.)

Acceso a Capital

• Fondos públicos para innovación

• Capital de Riesgo, Inversionistas ángeles

• Prestamos para apoyar S&T

Talento

• Inclusión de mujeres y minorías

• Colaboración universidades -empresa privada

• Pasantías, becas, grados duales.

• Grados avanzados en areas importantes

• Incorporación de emprendimiento , diseño experiencial en los planes de estudio

• Colaboraciones académicas entre investigadores

Apoyando la Innovación

• Apoyar investigación en la universidad

• Apoyar el flujo y la aplicación-colaborar con la industria

• Reducir el riesgo de las tecnologías para que sean mas atractivas para el sector privado.

• Facilitar redes y organizaciones donde investigadores, emprendedores, inversionistas industria colaboren y compitan.

• Establecer medidas de éxito

• Adaptarse a los cambios en competitividad

Universities in Innovation Networks

The Role and Future Promise of University Research in U.S. Science and Economic Policymaking

Krisztina “Z” Holly January 2012

Discusión

• Cual es la misión de la oficina de transferencia tecnológica en sus regiones?

• Tienen un proceso definido para la OTT

• Que tan fácil/difícil es el proceso para licenciar la tecnología de sus universidades

• Que papel juegan los profesores y los estudiantes en cumplir esa misión? Las

empresas? Que incentivos tienen

• Como apoya la administración la TT y el emprendimiento?

• Que recursos necesitan para poder cumplir las metas de la OTT

• Quienes son los que disponen de estos recursos?

Transferencia de tecnología en las universidades

3. Beneficios del Proceso de Transferencia Tecnológica

• Beneficio Publico y Desarrollo Económico

• Oportunidades para los Estudiantes

• Nuevas Oportunidades Investigación

Tipos de transferencia del conocimiento en las Universidades

• Educación de trabajadores

• Pasantías

• Consultoría de los profesores para la industria

• Contratos de servicio con la industria

• Licencias

• Creación de spinoffs

Technology Transfer Office

Reglas que rigen la OTT

• Universidad es dueña de la propiedad intelectual

• Estudiantes de pregrado son dueños de su PI

• Conflictos de interés para profesores trabajando con la industria, incluyendo startups

• Negocios privados en la universidad

Federal: Bayh-Dole, ITAR, SEC, IRS, etc

State: California state laws

Administración: contratos, litigación, mitigación de

riesgos, etc.

Practicas locales

Technology Transfer Office

• Registro (invenciones)

• Protección

• Licenciamiento

• Transferencia de materiales (e.g. material biologico)

• Registro de marcas

• Educación

• Contratos con la industria

Administración de la propiedad intelectual

Technology Transfer Office

Perfil profesional de la oficina

1 Asistente Vice Canciller, 12 Profesionales de Licencia

Grados Técnicos avanzados 11 PhD; 3 MBAs, 1 PE, 1 agente de patentes

>90 años de experiencia combinada industria, licencia, marketing.

Experiencia técnica en múltiples campos especializados

Manejo de invenciones asignados de acuerdo a experiencia técnica:

cellular and molecular biology, immunology, gene therapy, molecular virology, diagnostic development, immunology, plant/algae biotechnology, physics, engineering, marine biology, devices, imaging, stem cells, bioengineering, nanotechnology, semiconductors; instrumentation

Detailed biographies at: http://invent.ucsd.edu/about/staff.shtml

Technology Transfer Office

Actividad de la oficina

• >400 invenciones nuevas FY2012 48 copyright

137 materiales tangibles

•Portafolio de >3000 invenciones disponibles • >230 productos introducidos al mercado a partir de licencias

University of California

Top 25 Inventions FY2012

Invention (Campus, Year Disclosed) Income (Thousands)

Hepatitis-B Vaccine (SF, 1979 and 1981) $13,707

Treatment of Intracranial Aneurysms (LA, 1989) $12,644

EGF Receptor Antibodies (SD, 1983) $7,925

Bovine Growth Hormone (SF, 1980) $5,000

Chromosome Painting (LLNL, 1985, 1989, $5,000

Subtotal (Top Five Inventions) $42,896

Total Income (Top 25 Inventions) $71,158

Total Income (All Inventions) $98,371

% of Total from Top 5 Inventions 43.6%

% of Total from Top 25 Inventions 72.3%

Típico contenido de una forma de registro de invención

• Descripción

• Novedad

• Mejor, mas barato, simple, mas rápido?

• Problema que resuelve

• Producto, servicio, método?

• Barreras para entrar

• Grado de desarrollo de la tecnología

Aplicación de patente

• Inventor y OTT desarrollan la estrategia de protección de IP

• Buscan protección de la patente si existe evidencia de interés o

publicación inminente.

• Aplica para provisional (EU)

• Liberar al dominio público si no patentables/comercial.

• Busca licenciantes

Para discusión: cual es la probabilidad de encontrar in licenciante?

Promoción • Identificación de licenciantes de la tecnología

• Recibe feedback acerca de novedad e impacto de la tecnología

• Puede encontrar colaboradores para los inventores

Recomendable

• Lenguaje común

• Beneficios

• Para quien

• Datos técnicos

No es recomendable

• Describir la tecnología en detalle

• Usar información confidencial

• Usar términos que solo un grupo entiende

Descripción no confidencial

• Resumen de la invención

• Aplicaciones

• Ventajas y diferenciación

• Describa ciencia y potencial de mercado

• Contacto

Opcional

• Estado de desarrollo

• Estado de PI

• Inventores

Proceso de licencia

• Identificación del licenciador

• Información no confidencial

• Acuerdo de confidencialidad

- Publicaciones de journals y patentes

- Reuniones con inventores para discutir tecnología

- Evaluacion de la tecnologia por la empresa

- Ajustes a la tecnologia? Multiples visitas y revisiones

• Negociación de la licencia

– Tipo y alcance del acuerdo

– Diligencia sobre el licenciante, plan de comercialización

– Términos financieros, especiales?

– Spinoff del inventor?

Licencia a un spinoff • Deseos del inventor y estudiantes

• Tecnología de amplia aplicación

• Modelo de negocio sostenible

• Mercado grande y en crecimiento

• Alto margen y valor a inversionistas

• Equipo gerencial experimentado con clara visión del producto y

camino al mercado

• Acceso a capital

Otros factores?

Consideraciones principales

Financieras • Cuota Inicial de Licencia

• Cuotas mantenimiento

• Pagos por metas

• Regalías

% Ventas netas

$ /productos vendidos

• Recuperación de gastos de patentes

• Acciones en el start-up

Non-Financieras • Definiciones

• Territorio, campo de uso, termino

• Metas de Diligencia

• Prototipos

Pruebas clínicas

Primera venta comercial

• Garantías e indemnificacion

• Asuntos patentes

Valoración de la tecnología

• Regalías y cuotas dependen de la tecnología misma:

• Estado de desarrollo

• Fortaleza de la patente

• Estimado del potencial de mercado

• Exclusividad

• Zona geográfica

• Riesgo asociado con la comercialización disminuye el valor de la tecnología

• Shares vs cuotas

• Reembolso de costos de patentes

• Acuerdos de comercialización?

Cual es la perspectiva del emprendedor, la industria?

20% of US universities bring 80% of license income

El nuevo modelo de transferencia tecnológica

Investigación Invención

Proteccion

Validación

Licencia

Spinoff

Dentro de la universdiad

Prueba de Concepto Desarrollo Cliente

Modelo de negocios

Quien es el responsible de la transferencia exitosa?

• La oficina de Transferencia Tecnológica

• El inventor/profesor

• El centro de emprendimiento

• El estudiante

• El mentor

• El emprendedor

Equipos • Inoculante Multiespecies

• Athenea

• Biofortik

• Cultivo Microalgas

• Sistema para mejoramiento de produccion de carne

• Productos consumibles falsificados

• Tiosulfato de Amonio para extraccion de metales

• NAPS

Pitch 30 s

• Mi nombre es:

• Represento a :

• Mi producto/empresa es:

• Que hace mi producto?

• Que problema resuelve?

• Por que es diferente

Presentación para Mañana (5 min) 1.Nombre de la empresa/producto -30 s pitch

2.Miembros del Equipo/ de donde viene la tecnología, inventor?

3. Problema/oportunidad, que tan grande es el problema?

4. Quienes son los clientes?

5. Cual es su solución y por que es diferente/mejor su producto/empresa? (use un

diagrama, dibujo o representacion del producto). Describa en general las

caracteristicas del producto y como benefician al cliente.

6. Cual es el estado de desarrollo de la tecnología,

7. Cual es el estado de la protección de la propiedad Intelectual

8. Como la empresa generaría ingresos

9. Cuanto tiempo, dinero necesitan para crear un producto mínimo viable

Presentacion para Panel inversionistas

• Casos:

• Uchuva

• Kit Bovino

Desarrollo de clientes y el proceso de prueba de concepto

• Riesgo del Mercado-Desarrollo de Clientes, Lean Startup

• Riesgo de la Tecnología-Prueba de Concepto

• Diferencia entre tecnología y producto

Idea

Problem?

Who cares?

Does it work?

Is it Unique

Tecnología no esta lista para ser vendida como productos y servicios.

No hay validación que funciona o es necesaria El desarrollo para el mercado no esta completo. No se sabe cual es su valor No hay un modelo de negocios No hay equipo gerencial

Gran diferencia entre la cultura de investigadores y la de los negocios

No hablan el mismo idioma La Propiedad Intelectual no es suficiente. Se necesita la participación del investigador.

Enfoque en la validación de la tecnología

vLC

Investigacion Basica Aplicada

Project “down-selection”

Lab

Demo

Funding

Market

Customer

Biz Plan

…

Model

Prototype

“System”/

Produce-able

Prototype

Production

1 Basic Principle 2 Concept 3 4 5 7 9

Technology Readiness Levels, Ref. nasa.gov

Ang

el

VC

IPO

, M&

A

FF

F

Challenges: • Technology Risk • Market Risk • Execution Risk

Ciclo de vida de una idea

Event Timetable Investment Survival Rate # of Projects

Novel idea Immediate Zero 100% 1,000

Rejected - too early/late 4 weeks Listen time 40% 400

Sifting for Reality 3 months $5 - 10K 50% 200

Proof of Concept 1/2 - 2 yrs 25 - 100K 60% 120

Development 1 - 2 yrs 250K - 2M 50% 60

Pre-Market -Beta 6 - 9 months 1M 80% 50

Product Launch 3 - 9 months 1 - 2M 75% 40

Revenue/Growth 2 - 4 yrs 3 - 5M 30% 12

Cash-Out – from launch 5 – 7 yrs

40% 5

Cum Totals 9.5 yrs $7.2 million

0.50%

Jack Savidge, Fundador, von Liebig Center

Razonable?

Que significa “Customer Development” y por que es importante? “ The single necessary and sufficient condition of a business is a paying customer, Bill Aulet MIT“ Lean Startup/Customer development ha sido adoptado por el gobierno federal de los Estados Unidos como método de validacion de las tecnologias universitarias.

Elemento mas importante: el cliente

Identificacion del cliente • Listar todos los posibles usuarios de tu producto

• Por que esos usuarios usarian el producto?

• Describirlos

• Definirlos: – Tienen dinero para pagar?

– Puedes accesarlo?

– Tiene una razon de comprar tu producto?

– Puedes desarrollar completamente el producto para el cliente?

– Te puede bloquear la competencia?

– Puedes ganar en otros segmentos?

Talking to Humans- Giff Constable

• 1. One person at a time

• 2. Know your goals and questions ahead of time

• 3. Separate behavior and feedback in discussion

• 4. Get psyched to hear things you don’t want to hear

• 5. Disarm “politeness” training

• 6. Ask open ended questions

• 7. Focus on actual behavior, not speculative or abstract feelings

• 8. Listen, don’t talk

• 9. Follow your nose and drill down

• 10. Parrot back or misrepresent to confirm

• 11. Ask for introductions

• 12. Write up your notes as quickly as possible

• Afterwards: Look for patterns

• http://giffconstable.com/2014/09/announcing-talking-to-humans-new-book/ and apply judgement

Entrevistando al cliente

• Propuesta de Valor Descripción del problema del cliente, la solución y el valor de la

solución desde la perspectiva del cliente.

•Segmentación del Mercado Grupo de clientes que tienen características comunes

•Competencia Entidades que están tratando de resolver el mismo problema/ oportunidad •Cadena de valor La posición de la empresa en el proceso de comercialización del producto y como captura valor para los clientes.

Conceptos importantes

Cual es el problema o la oportunidad?

Como el producto crea valor para los clientes?

• Reducir costos, reducir riesgos, nueva entrada en el mercado?

• Puede haber varios tipos de compradores y usuarios de la tecnologia.

• Identificarlos todos y prioritizarlos

basado en el cliente

• Cuantificarlos

• Caso de MANTA

Flexible, Inexpensive

Transparent Conductive

Electrode (TCE)

Estimación del mercado • Existe el mercado? Numero de clientes que compraran productos similares (Beached customers) •Clientes tiene proceso similar de ventas y esperan que los productos produzcan valor en manera similar. Segmentar lo mas posible para entender al cliente. •Bottom-up (cuantos clientes, cuantas unidades/cliente, precio del producto

TAM: Ingreso anual que generarias si capturaras 100% del mercado. • Top-down (estimar un porcentaje del mercado existente que puede ser servido por el producto. Investigacion de mercado secundaria. • Es un nuevo mercado? Status quo?

Propuesta de valor

• Cual es el problema/la oportunidad que estas resolviendo

• Que tan grande es el problema/la oportunidad

• Quien es el cliente? El que paga vs el que usa el producto

• Por que tu solucion es mejor? Que tanto mejor? Cuantificarla

Propuesta debe validarse hablando con los “clientes”

Value Proposition

• Reliable particle quantification is a massive unmet need

– Virus infectivity tests do not reflect total particle numbers

– Protein/DNA based quantification not suitable for many nanoparticle types

Nanoelectronics

• Carbon nanotubes

• CMP slurries

• NanoMAN

– measures a broad range of sizes by simultaneous illumination of sample with lasers, each with adjustable intensity

– proprietary video analysis algorithms ensure high accuracy of particle counting and sizing

– self-focusing to minimize user error

– meets Increasing FDA requirements for particle characterization

Environmental

• Pollutants

• Marine Biology

Materials Science

• Ceramic/ metallic nanoparticles

• Colloidal suspensions

• Polymer nanoparticles

Biotech/ Pharmaceutials

• Viruses (e.g. gene therapies) Fluorescently-tagged particles

• Protein aggregation studies

• Drug delivery systems

• Cosmetics

Full Cycle Use Case • Outline your customer’s current worklfow so you know how

your product integrates into their operation.

• How users know that there is a need for the product.

• How dod they find out about the product

• How they will analyze the product

• How will they install the product

• How will they use the product

• How will they determine the value gained from the product

• How will they pay for the product

• How will they receive support for the product

• How will they buy more product.

• Caso del alga

Competidores

• Una empresa / compañía en

el mismo sector o industria

similar que ofrece un producto

o un servicio similar.

• Ventaja competitive: precio,

performance, acceso al

cliente, infrastructura,

propiedad intelectual

• Atributos

• MANTA

Lienzo de Modelo de negocios

Escriban los segmentos de clientes De su tecnologia y la propuesta de valor

Para cada uno de ellos

El papel de los programas de prueba de

concepto

El Centro von Liebig para el emprendimiento

y la aceleracion tecnologica

vonliebig.ucsd.edu

El proceso de prueba de concepto

•Demostrar viabilidad técnica basada en las necesidades del mercado. Reducir el riesgo tecnológico •Utilizar los recursos de la universidad y de expertos locales para acelerar la transferencia •Participación del innovador y los estudiantes en el proceso de comercialización •Servir de lazo entre la universidad y el sector privado

Invertir en tecnología de las universidades es de alto riesgo

Ideas / Discoveries

Proof of Concept /

Innovation

Product Development / Manufacturing

Sales

200 Projects

60 products

5 Successful products

$0 $50k $5+ MM Investment

Valley of Death (POC)

Val

ue

of

tech

no

logy

7-12 years

1,000 university

discoveries

Elementos principals de un Programa de Prueba de Concepto

Fondos de prueba de concepto

Mentoring by Technolog And Business Advisors

Educacion Mentores

Investigacion Start-Up/ Licencia

Prueba de Concepto

Perfil de los Mentores del Centro von Liebig

Versados en la tecnología. Pueden comunicarse con los inventores.

Mucha experiencia empresarial, startups y empresas grandes.

Entiende la universidad

Trabajan con el inventor en muchos proyectos y a largo plazo 12-18 meses.

Administran los proyectos, monitorean el progreso del proyecto, determinan si se han cumplido las metas.

Fuerte relación con la comunidad.

Areas de Excelencia Clean Energy Life Sciences Information Technology Software Electronics Structural & Materials Cleantech Semiconductor Wireless Communications Fundadores, inversionistas angeles, ejecutivos experimentados • Experts in entrepreneurism, technology commercialization, and strategy development • 25+ years experience on average • IPO, startup by-outs, creating and developing new markets • Deal flow and due diligence in technology fields • Active members of the San Diego innovation ecosystem

Seleccionados por su interes y conocimiento de el espacio de comercializacion temprana

Mentores de Negocios

Steve Flaim

Como trabajan los mentores con los inventores

• Guían:

• Estudios de Mercado

• Identificación de los clientes

• Identificación de metas para la validación tecnológica y de mercado

• Ayudan a definir los experimentos a seguir para la validación

• Preparan al investigador a entender el proceso de comercialización, sus principales actores y como trabajar con ellos.

• Vigilan que los proyectos se cumplan a tiempo y dentro del presupuesto.

• Introduce y sirve de embajador con otros emprendedores, posibles empleados, abogados, inversionistas.

No hacen el trabajo por el inventor

Fondos de prueba de concepto

• Construcción del prototipo viable basado en los estudios de mercado.

• Pagan por el estudiante graduado, insumos, patentes, pruebas de laboratorio, estudio de

mercado, equipos.

• Plan de trabajo y presupuesto es definido por inventores con ayuda de los mentores.

• Avance es monitoreado por los mentores.

• $50K - $100K, 12-18 meses

Selección de los proyectos

Fondos de Prueba de Concepto

Validacion Tecnologica y de Mercado

30

12 meses

Invencion

Start-up Company or

Products

10

MBA students

Equipo

Mentor

Seleccion 100

2 meses

Incubadoras Aceleradoras

Criterios para la selección de proyectos

Tecnología • Definición del producto

• Nivel de desarrollo

Mercado • Tamaño, segmento, madurez

• Quienes son los clientes, cuales son los atributos del producto que lo hacen competitivos

Propiedad Intelectual • Status?

• Que tipo, cuando se aplico, que países?

El equipo y recursos Composición del equipo, experiencia en comercialización, credenciales previas.

Recursos de laboratorio

Plan de Trabajo • Es el plan razonable?

• Barreras que impidan el éxito

Seleccionando al equipo emprendedor

• Profesor vs estudiante (graduación?)

• Pasión y entusiasmo

• Motivación por participar

• Experiencia en comercialización

• Dispuesto a escuchar y aprender

• Participación de MBAs?

Proceso de monitoreo del proyecto

Team works in the lab

Interviews

Regular meetings

with mentors

Funds released

Complete milestone

Complete M&B form

Plan is Approved

1. Inventor y estudiante graduado 2. Mentor 3. MBAs 4. OTT 5. Centro

Implementacion del Proyecto 12-18 meses

Metas

definidas

Metas

Aprobadas Fondos

liberados

Trabajo en el

Laboratorio y campo

Proceso

http://www.boozallen.com/media/file/Accelerating-Commercialization-Cost-

Saving-Health-Technologies-Report.pdf

Regional Technology

Acceleration Programs

White Paper

A collaboration among

Booz | Allen | Hamilton,

California Healthcare

Foundation,

Robert Wood Johnson

Foundation,

& the von Liebig Center

Proceso Integrado de Aceleracion del vLC

Proof of Concept $50,000

Licensing

Start-ups

Entrepreneurism Course (s) & Workshops

Project Incubation II

Fondos de la universidad

$50,000

Programas del Gobierno

$50,000

Angeles & VCs

TRITON

Prueba de concepto

(mentoria, fondos)

Spinoffs y

licencias

Empresa privada

Incubadoras y aceleradoras

NSF I-Corps National Team-referrals $50,000

Apoyo de la Industria

Gobierno

Validacion de la idea para el mercado

Educacion, desarrollo clientes

(talleres, cursos)

Validacion de la tecnologia Y del mercado

Caso de la Uchuva

Educación emprendedora

• Crear talento emprendedor no entrenar emprendedores.

• Perspectiva de como empresas innovadoras se forman, crecen y compiten mundialmente. Tecnólogo, manager, CEO.

• Cursos de graduados, por crédito

• Interacción y participación de MBAs

• Trabajo en grupos, proyectos con industria.

ENGXX Q1

ENGXX Q2

ENGXX Q3

SW-LLP SUMQ4

Innovation Fellowship Q5-

Q7

Graduate Program (M.S., Ph.D., M.A.S.)

3 Quarters + Summer Practicum (18 units)

Concentration Elective (a)

Core Curriculum-Technical Electives

3 Courses*4 Units= 12 Units

Business principles and innovation management of

technology ventures

1 Courses*3 Units= 3 Units

Specialization of Entrepreneurship or Product

Development

Business Elective

Practicum

1 Course=3 Units

Defined Project

Technology validation

Market validation

Pitch (business plan)

Experiential EcoSystem

My Startup XX

Trinet-Challenge

E-challenge

Team Internships

Team Project w/Rady

External & International Partners

Start R

Rady Venture Fund

Triton Technology Fund

Concentration Elective (b)

10 Fellowship teams

(grad students, Rady)

Selective Option

Adaptando a las necesidades de la region Program Description Osaka University Kiat Program Connect Bogota I Connect Bogota II German

Number of participants 40 40 40 40

Length of the program 3 years 5 days 1 year 1 year 2 weeks

Share technology commercialization documentation and processes including customer development

yes no yes no no

2-week program design with Team yes no no no no

Participation as observers in UCSD Icorps program yes no no no no

Participation as observers in vLC entrepreneurism courses

yes no no no no

Overview of San Diego Innovation Ecosystem yes yes no no yes

Hands on training on customer development, proof of concept, and business model development

yes no yes yes no

Mentor assignment to each team to work on project yes no yes no no

Team Presentations of commercialization plan and lessons learned to Program Leadership

yes yes yes yes no

Travel of Teams to San Diego yes (2 Wks) yes (5 days) no yes (15 attendees, one week)

yes (2 wk)

Formando una empresa

Emprendedor: Personas que crean negocios y oportunidades a partir de nuevas ideas

Entrepreneurs

9/04 Empieza Ph.D. en UCSD Goal: curar cancer! 9/07 Prueba de concepto de la prueba diagnostico 8/08 Empresa se incorpora 9/08 Toma los cursos del centro von Liebig. 1/09 Trabaja con mentores del centro von Liebig. 2/09 Primer lugar Jacobs School Research Expo 3/09 Gana UCSD Entrepreneur Challenge 3/09 Comienza estudios pilotos para diaganostico

de cancer ovarios y pancreas. 8/09 Biological Dynamics Licencia technologia de

UCSD 2/10 Levanta +$1M

Raj Krishnan, Ph.D.

Diario de un startup

Sweat-Powered Batteries Can Be Tattooed on Your Arm

Electrozyme Wins CONNECT’s

2014 Most Innovative New

Products Award

Necesitas 3 cosas para crear un startup exitoso:

-Buen equipo,

-Produce algo que los clientes necesitan,

-Gasta tan poco dinero como sea posible.

La mayoria de los startups fracasan porque fallan en una de

estas cosas.

Paul Graham:

Fundador de ViabWeb & Y Combinator

Y Combinator

I1. nvest a small amount of money (average $18k) in a large number of startups (currently 43).

2. The startups move to Silicon Valley for 3 months, during which we work intensively with them

3. . Each cycle culminates in Demo Day,

4. Founders and YC alumni network continue to help founders for the life of their company, and

beyond.

Formando una empresa

• Idea • Validación • Aplicación de patente • Modelo de negocio • Equipo • Formando entidad legal • Licencia de la universidad • Levantar capital • Incubación • Desarrollo y comercialización

VC, angeles

Triton Technology Fund

El Ecosistema de San Diego

Facilitadores CONNECT,

Commnexus, Evonexus

Proveedores de Servicios

Lawyers, accountants, consultants

Talento Executive In Residence,

Angel Investors

Capital Venture capital,

Tech Coast Angels, Government Programs

(SBIR)

Tecnologia, Capital Humano

Universities, Research Institutes

TIPOS DE CAPITAL PARA STARTUPS

• Capital Semilla

• Inversionistas ángeles, individuos afluentes

• Capital de Riesgo

• Banca comercial y de inversión

• Crowdfunding

Semilla Prototipos,

Investigacion de

mercado

Prototypes,

Produccion Inicial

Temprano Company has a

product or service in

testing or pilot

production.

Product may be

commercially available.

(Usually Less

than 3 Years)

Expansion Product or service is

in production and

commercially

available.

(Usually More

than 3 Years)

Adquisicion Empresas maduras

Falta de Financiamiento para fondos de concepto y capital Semilla

Prueba de

Concepto Universidades

101

Capital de Riesgo en los Estados Unidos

CAPITAL DE RIESGO

Rank Company 2010 Fund Size Preferred Investment Range

1 JMI Equity $2.1 billion $15 - $100 million

2 Sanderling Ventures $880 million WND

3 Enterprise Partners $700 million $0.3 - $10 million

4 Mission Ventures $500 million $5 million

5 Avalon Ventures $453 million $1 - $5 million

6 Forward Ventures $401 million $5 - $10 million

7 Huntington Capital $97 million $2 - $7 million

8 Windward Ventures $85 million N/A

9 TVC Capital LLC $60 million $2 - $4 million

10 Wilson Sonsini Capital $59 million $25,000 - $100,000

Source: San Diego Business Journal, 2012 Book of Lists

Top 10 Venture Capital Firms

CAPITAL DE RIESGO

Silicon Valley a

San Diego:

60 minutos en avion

Vertical

Ventures

Triton Fund

Enterprises started by UC San Diego

faculty, students, alumni

4- Access to Capital : Triton Technology Fund

. • $10 Million , pre-seed and early stage fund

• Startups affiliated with UC SD • Faculty, researchers, students, alumni

• Part of a larger, $50M fund Vertical Venture Partners.

• Externally and independently managed by

seasoned venture investors.

• Focus is Vertical Markets, B2B

• David Schwab (BA’79) Managing Director

• Investment Committee

– Steve Hart (MS’80), CTO ViaSat and angel investor

– Paul Conley (PhD’99)-Paladin Capital

– Rosibel Ochoa, PhD von Liebig Center

When a Kickstarter Campaign

Goes Very Wrong Radiate Athletics Raises Over $500,000,

but Scrambles to Meet Demand for Workout

Shirts That Change Color

• Intermediario neutral, honesto,

• Oportunidades "Precalificadas"

• Frecuentemente, pero no siempre basada en la

universidad.

• Visión y riesgo compartidos beneficios mutuos

• Retorno en la participación, no sólo inversión

ORGANIZACIONES INTERMEDIARIAS

ORGANIZACIONES INTERMEDIARIAS EN SAN

DIEGO • Ansir Innovation Center

• Association of Old Crows

• ATHENA

• BIOCOM

• CleanTECH San Diego

• CommNexus (EvoNexus)

• CONNECT

• Founder Institute

• French BioBeach

• Greater San Diego Chamber of

Commerce

• Maritime Alliance

• MIT Enterprise Forum

• National Defense Industry Association

• RefreshSD

• SABPA – San Diego Chapter

• San Diego Biotechnology Network

• San Diego Entrepreneurs Exchange

• San Diego Inventors Forum

• San Diego Regional EDC

• San Diego Renewable Energy Society

• San Diego Sports Innovators

• San Diego Tech Founders

• San Diego Venture Network

• Security Network

• Software San Diego

• Startup Circle

• TiE San Diego

• Wireless Life Sciences Alliance

• Women in Bioscience

• Women in Technology

International

Relaciones entre Participantes

Capital

Empresas Establecidas

Facilitadores/ Mentores

Emprendedor

Universidades

Lecciones Aprendidas

• Investigadores necesitan conducir validación tecnológica guiados por la oportunidad del mercado.

• Competencias de planes de negocio tienen efectividad limitada en mover la tecnología hacia el mercado.

• Programa guidado por metas y ligado a incentivos comunes

• No esperes que los profesores empiecen las empresas.

• “Innovación sin el emprendedor no va a ningún lado”

• Minimicen el proceso burocratico

Americas Competitiveness Forum, October 2014

Trinidad & Tobago

Experiencia en Latino America

• Enfoque del mercado es limitado

• Se necesita mas inversión en investigación

• Personal de investigación calificado

• Incentivos para la comercialización

• Entrenamiento a estudiantes de postgrado

• Protección internacional

• Emprendedores calificados

• Acceso a expertos y mentores dedicados

• Cultura de riesgo

• Capital

Recomendaciones • Apoyo administrativo a mas alto nivel. Presupuesto mas alto.

• Considere entrenamiento en liderazgo y emprendimiento para los profesores

• Participación de estudiantes desde pre-grado.

• Ligar impacto de la investigación y transferencia de conocimiento (TT) en la evaluación

• Diseminación del impacto de la investigación al publico en general (i.e. utilización de

redes sociales).

• Creación de un fondo regional para proveer acceso a publicaciones internacionales

• Estimular iniciativas de investigación a nivel regional que estimulen la colaboración

• Compartir infraestructura, resultados, evitar duplicación de esfuerzos.

• Promover intercambio/pasantías de estudiantes en centros internacionales (US, México, Brasil, Colombia)

• Invitar a guatemaltecos/centroamericanos en el exterior a pasar sabáticos en universidades de la región