DIJOUS, 25 SETEMBRE 2014 M O N O G R À F I C E S P E C I A L LAVANGUARDIA 1

y emprendedoresEMPRESAS LA INCUBADORA DE

LAS ‘E-COMMERCE’La experiencia de RonanBardet, experto en comercioelectrónico y fundadorde EGI Group PÁG. 7

BIG DATAEl volumen dedatos generadospor los smartphonecrecerá un 63% encuatro años PÁG. 6

La importanciaestratégica de las

PATENTESESPAÑA MANTIENE LA TENDENCIA descendente en las listas

de solicitudes de patentes. Las empresas catalanasdestacan en el mercado interior con un 22% de peticiones

E l talento es el pri-mer factor diferen-cial enelmundodelsiglo XXI. Hastaahora, han existido

elementos determinantes a la horade generar bienestar económicoen un país, habitualmente relacio-nados con las infraestructuras, conuna industria poderosa o, en lasúltimas décadas, con la cercanía aese capital financiero que proveíalos recursos necesarios para acti-var el tejido productivo. Pero losterritorios que llevan las de ganaren nuestra época, y especialmentea la hora de captar capitales, sonaquellos que se significan por su

capacidad de concentrar talento,esto es, por contar con personascuya inteligencia práctica y aplica-da permite construir nuevas opor-tunidades allí donde otros siguenanclados en las formas antiguasde actuar y de operar. El talento esel ingrediente esencial de la inno-vación, y ésta es la que determinala posición que posee un país en elmercado mundial.Catalunya y España no se dis-

tinguen especialmente por habersabido activar grandes redes detalento, pero tampoco figuramosen los ranking en los puestos másatrasados. Además, la crisis ha con-tribuido a que, en alguna medida,las empresas se olvidaran de la fór-

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ESTEBAN HERNÁNDEZ

PATROCINADO POR

TOP EUROPEOLamultinacionalalemana Siemenslidera el ranking eu-ropeo de solicitantesde nuevas patentes

2 LAVANGUARDIA M O N O G R À F I C E S P E C I A L DIJOUS, 25 SETEMBRE 2014

mula anclada en el ladrillo y en losservicios, y apostaran cada vezmáspor salir al exterior, lo que sólo esposible hacer con éxito si se cuentacon un nivel de oferta innovadorasuficiente. La realidad es que con-tamos con un grado de diferenciamayor de la que pensamos, aunquelos indicadores no suelan darnos larazón. Es verdad que no hay grannúmero de empresas que hayanapostado decididamente por con-vertir el valor añadido en el centrode su negocio y que la inversiónpública y privada en I+D+i es esca-sa, pero también lo es que estamoscompitiendo decentemente fuera,lo que no podríamos hacer si notuviéramos talento.

CIFRAS POCO ESPERANZADORASEl elemento que mejor puede ex-plicar esta contradicción es el queaparece al analizar el sector de laspatentes. Si reparamos en los datosque refleja el “Informe sobre el Sis-tema de Patentes 2014”, publicadopor Online Business School, encon-traremos registros pobres: En 2013se presentaron en la Oficina Espa-

ñola de Patentes y Marcas (OEPM)3.133 solicitudes de patente, un6,78% menos que en 2012, mante-niéndose la tendencia decrecienteque comenzó en 2009. De ellas, lassolicitudes de PCT (patentes a esca-la internacional) con origen en Es-paña fueron de 1.673, un 2% menosque las presentadas en 2012, mien-tras que las patentes EPO (OficinaEuropea de Patentes) fueron 1.504,un 2,8%menos que en 2012.

RESISTENCIA A PATENTARPero esos malos números no quie-ren decir que la innovación noexista, sino que más bien somosparticularmente reacios a llevar aregistros oficiales los avances rea-lizados en la vida cotidiana de laempresa. Según el ingeniero Gian-Lluis Ribechini, autor del estudio,

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EN PORTADA

estas cifras nos hablan fundamen-talmente de las dificultades quetienen las empresas en protegeradecuadamente su innovación,más que de la falta de esta. “En Es-paña falta cultura de la patente entodos los estratos. En los colegios ylas escuelas de ingeniería nunca sehabla de patentes, muchas empre-sas no conocen bien su utilidad ytampoco las instituciones públicasse preocupan de patentar los resul-tados de sus investigaciones”.Estas resistencias ocurren por di-

ferentes motivos, uno de los princi-pales el económico. Para Ribechini,esa visión sí resalta un problemahabitual, como es el tener en cuentasobre todo el corto plazo. “La paten-te es una suerte de seguro, un dere-cho de exclusión que faculta paraque otros no vendan tus productos.Eso supone un gasto, pero hay áreasde la empresa que son menos rele-vantes a largo plazo y a las que no sediscute el presupuesto”.

UNA INVERSIÓNEn segundo lugar, asegura, la pa-tente es una inversión que puedeproducir beneficios en diferentesámbitos. El más inmediato es elque autoriza a ejercer una suerte demonopolio sobre nuestro producto,demanera que nadiemás que noso-tros lo pueda vender, o que facultaa que sólo el titular de los derechospueda autorizar bajo contrato sufabricación en otros lugares. Perotambién hay otros, asegura Ribe-chini, y el mejor ejemplo es el deFractus, “una empresa que patentósu tecnología y que tras un litigiopor vulneración de sus derechoscon Samsung consiguió una indem-nización de 40millones. Su factura-ción anual es del 15 millones”.El último elemento de resistencia

suele ser un cierto desdén respectode la eficacia de la patente, “ya que

Haymás innovaciónde la que se registra

LÍDER MUNDIALLamultinacionalsurcoreana Samsungmantiene el lide-razgomundial desolicitudes EPO

! El liderazgo en solicitudes EPO lo ostenta la surcoreana Samsung, con 2.833 solicitudes. El Top 10está formado por tres empresas alemanas (Siemens (2ª), Basf (5ª) y Robert Bosch (6ª)); dos coreanas(Samsung (1ª) y LG (4ª)); dos estadounidenses (General Electric (8ª) y Qualcomm (9ª)); una japonesa(Mitsubishi (7ª)); una sueca (Ericsson (10ª)) y una holandesa (Phillips (3ª)).En el Top 100 de solicitantes EPO de 2013 no hay ninguna empresa española.

PRINCIPALES EMPRESAS SOLICITANTES DE PATENTES EUROPEAS

• Samsung

• Siemens

• Phillips

• LG

• Basf

• Robert Bosch

• Mitsubishi

• General Electric

• Qualcomm

• Ericsson

TOP10

TOP 10 Tres empresas alemanas lideran las solicitudes de nuevas patentes europeasGIAN-LLUIS RIBECHINI

“La patente es un derechode exclusión que facultapara que otros no vendantus productos”

EDITA: LA VANGUARDIA EDICIONES SL -DIAGONAL, 477 (08036) BARCELONA - TEL: 93 481 22 00 - WWW.LAVANGUARDIA.ES ; PREIMPRESIÓN: LA VANGUARDIA //PUBLICIDAD: PUBLIPRESS MEDIA -DIAGONAL, 477 (08036) BARCELONA - TEL: 93 344 30 00 - 902 178 585 - WWW.PUBLIPRESSMEDIA.COM // PRODUCCIÓN: EDICIONS CLARIANA, SL -BALMES, 152 1º 4ª (08008) BARCELONA - TEL: 93 237 46 88 -WWW.CLARIANA.CAT - DIRECCIÓN: EUGENI MADUEÑO. COORDINACIÓN: GEMMA MARTÍ. REDACCIÓN: ÀLEX BARNET, NÉSTOR BOGAJO, NOELIA CONRADO, ESTEBAN HERNÁNDEZ // DISEÑO Y MAQUETACIÓN: SÍLVIA VALLS //

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OFICINA ESPAÑOLA DE PATENTES Y MARCAS

CATALUNYA LIDERALAS PATENTES ESPAÑOLAS! Los principales solicitantes de patentes a la Oficina Española de Patentes yMarcas (OEPM) en 2013 fueron tres empresas, tres universidades, dos empre-sarios particulares y dos instituciones públicas: BSH Electrodomésticos España,Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC), Manuel Muñoz Saiz,Francisco Javier Porras Vila, Universidad Politécnica de Madrid, Universidadde Sevilla, Consorcio Abengoa, Universitat Politècnica de Catalunya, ServicioAndaluz de Salud y SEAT.Respecto a patentes nacionales realizadas por empresas, el liderazgo lo

ostenta Catalunya con 266 solicitudes (22,13% del total), seguida de Madridcon 148 solicitudes (12,31%), Aragón con 144 (11,98%) y la Comunidad Valen-ciana con 112 solicitudes (9,32%). Entre las cuatro suman el 56% del total desolicitudes de patente realizada por empresas. Las universidades andaluzas sonlas que más solicitudes de patente presentan en 2013, con 107 solicitudes (el22,68% del total), seguido de las universidades de Madrid con 97 solicitudes(20,73%) y las universidades catalanas con 55 solicitudes (11,75%).

mucha gente piensa que cambian-do un par de cosas del diseño de lapatente te pueden copiar legalmen-te. Pero si eso es así, es que la paten-te se ha hecho mal. Mucha gente seha ido a lo barato, y lo barato al finalsale caro”. Sin embargo, y a pesar deestos beneficios evidentes, “las em-presas no cuentan con una planifi-cación estratégica de las patentes,que les permita saber en qué paísesse va a patentar y cuál es el partidoque se le va a extraer”.

UNA PATENTE UNITARIAEstamos, no obstante, en un mo-mento de cambios en este terreno,fundamentalmente porque las exi-gencias de un mundo globalizadoobligan al perfeccionamiento delos instrumentos jurídicos de pro-tección, así como a su extensióna áreas geográficas y comerciales

China e Italia) suponen el 83,81%de ellas. España ocupa el puesto 17con 1.504 solicitudes.Sin embargo, este sistema reali-

zado a través de la EPO ha sido im-pugnado por España, ya que entrelos idiomas oficiales (inglés, fran-cés y alemán) no consta el español.Esta posición habrá de revisarsepor motivos de práctica comer-cial, ya que como asegura Ribe-chini, “si 26 países comunitariosentienden válida esta patente perono España podemos tener proble-mas. Además, ya que el número depatentes que solicitamos es muybajo, las instituciones europeaspueden entender que la impugna-ción obliga a cambios en la normaque son escasamente útiles”.El Tribunal de Justicia de la UE

resolverá, probablemente a finalde año, el recurso hispano con-

tra los Reglamentos 1257/2012 y1260/2012, delParlamentoEuropeoy del Consejo, de 17-12-2012, quedesarrollan esta normativa. Másallá de la resolución final que dicte,parece lógico, señalan los expertos,que la patente unitaria no tengamarcha atrás y que debamos acabarsujetándonos a este régimen.

APOYO A LOS EMPRENDEDORESPero los cambios no sólo ocurrena escala europea. En abril de esteaño, el Consejo de Ministros apro-bó el Anteproyecto de la nueva Leyde Patentes, cuyos objetivos son lasimplificación de las concesiones,la clarificación de los procesos y laequiparación de las patentes espa-ñolas al nivel europeo.Entre las novedades más signifi-

cativas se encuentra el apoyo a laspymes y a los emprendedores, que

estarán bonificados en un 50% delas tasas de solicitud y búsqueda,de forma que el coste, que puedeser elevado para las firmas más pe-queñas, no sea un impedimento ala hora de alcanzar la garantía jurí-dica que les es precisa.Entre los cambios procedimen-

tales destaca la concentración delproceso de presentación en la Ofi-cina Española de Patentes y Mar-cas (OEPM), que será la única ins-titución autorizada a otorgar fechade entrada, un elemento indispen-sable de cara a probar la titularidadde la patente. Con la nueva Leyse evitarán situaciones abusivas,como las que se habían creado conlos Modelos de Utilidad.En todo caso, en un mundo

donde la información circula tanrápido y donde las innovacionesnecesitan de una protección másintensa, la amplitud y la efectivi-dad de los instrumentos de garan-tía, como son las patentes, veráncómo su importancia semultiplica.

cada vez más grandes. Ese fue elmotivo de que además de los sis-temas nacionales de patentes, supusiera en marcha uno europeo,construido a través de diferentesconvenios internacionales, sien-do el más importante el realizadosobre concesión de patentes eu-ropeas suscrito en Munich, quecontó con la adhesión de todos losEstados miembros de la UE.Gracias a él, se creó la Oficina

Europea de Patentes (conocidacomo EPO), una entidad que re-cibió el año pasado 147.869 solici-tudes de particulares y empresaspertenecientes a 118 países. Los20 primeros del ranking de soli-citudes registraron el 95,89% deltotal, y sólo los diez primeros paí-ses (Estados Unidos, Alemania,Japón, Francia, Suiza, Repúblicade Corea, Holanda, Reino Unido,

UNIVERSITAT POLITÈCNICA DE CATALUNYA La UPC destaca entre las universidades que solicitan patentes en España

OFICINA EUROPEA

La EPO recibió el añopasado 147.869solicitudes de particularesy empresas de 118 países

IMPUGNACIÓN

España ha impugnado elsistema de la EPO porqueentre los idiomas oficialesno figura el español

TALENTO VSINNOVACIÓNExposición sobre BigData en el Centre deCultura Contemporà-nia de BarcelonaCCCB/GUNNAR KNECHTEL

NUEVA LEY ESPAÑOLA

El nuevo texto apoya a laspymes y a los emprende-dores para que puedanrealizar todos los trámites

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que el rodaje previo de las start-upelimina parte del riesgo, continúansiendo apuestas comprometidas.“El riesgo es menor en cuanto asu tipología: descartamos el ries-go idea y el tecnológico, pero faltaafrontar el de mercado y el de ges-tión del crecimiento”, explica JoséPedro Tarango, técnico del servi-cio de financiación empresarial deBarcelona Activa, quien añade que,“en un par de operaciones, el fondode venture capital debe conseguirlevantar por lo menos lo que ha in-vertido en todas las empresas”.

H ermano ma-yor de los bu-siness angels–los pequeñosinversores que

acompañan a las start-up duran-te su gestación–, el venture capital–‘capital aventurado’– es la inyec-ción que precisan los proyectosempresariales con alto potencial decrecimiento para hacerse mayores.Tras validar el modelo de negocio–han hecho ya sus primeras ven-tas y disponen de una cartera declientes–, es el momento de recibirla primera gran entrada de capitalprofesional. Este vehículo para lainversión –que se encuentra enfase de maduración– suele ser des-conocido por el inversor potencial.

COMPRAR PARA VENDEREl venture capital se empieza a dife-renciar del inversor privado en quegestiona y busca la rentabilidad so-bre dinero de terceros, a quienesdeberá devolver el capital –máslas plusvalías– en un período detiempo acordado de antemano. Suobjetivo, sin embargo, no distamu-cho del del business angel: ambosentran en la empresa para, pasadoun tiempo, vender sus participa-ciones. La inversión mínima sueleser de 250.000 euros y, a pesar de

Es inferior al de Londres o SanFrancisco, pero es que el ecosiste-ma emprendedor aquí es tambiénmás pequeño. No tendría sentidoque hubiese mucho dinero persi-guiendo pocos proyectos”, explicaIgnacio Fonts, consejero delegadode Inveready. Fonts, no obstante,avisa de una falta de inversores: “Si

crece el ecosistema emprendedor,el capital no está listo para crecer:hay poco inversor privado en estetipo de vehículo, porque es un sec-tor poco conocido. La gente creeque es para grandes fortunas. Poreso es preciso dar a conocer la ta-rea de los fondos y crear incentivosfiscales que fomenten la inversión”.

CapitalAVENTURERO

NÉSTOR BOGAJO

� CASO DE ÉXITO

FINANCIACIÓN

UN EMPUJÓN PARAABRIRMERCADOS� El venture capital aporta contactos, credibilidad yconocimiento a las empresas que financian. En la mayoríade los casos, toma posiciones de decisión en la empresa.“Pero, mientras el negocio va bien, el control está enmanos de los emprendedores”, asegura Francesc Font,director general de Nubelo, una plataforma on line quepermite contratar profesionales a través de Internet. En2013 levantaron una primera ronda de venture capital porvalor de un millón de euros, aportados por IESE, la Caixay la chilena Nazca Venture. “Latinoamérica es, junto conEspaña, nuestro principal mercado, y era importante con-tar con socios locales”, explica Font, quien añade que “setrataba de demostrarles a todos ellos que si captábamosinversiones creceríamos en otros mercados. Y así fue”

El ecosistema del venture capital enEspaña está a años luz del de paísescomo EE. UU. –con Silicon Valleycomo referente mundial– o Israel.Medidas del Gobierno, como lacoinversión de 1.200 millones deeuros junto con fondos de capitalriesgo, pretenden revertir la situa-ción, pero la lentitud intrínseca aeste modelo de inversión –suelentener un recorrido de entre siete yocho años– hace que la consolida-ción del sector se prevea paulatina.“Aquí el ecosistema es relativamen-te nuevo y precisa de mayores sali-das [ventas de las participaciones]para ganar credibilidad; sin buenassalidas no habrá entradas en el fu-turo”, apunta Tarango. Entidadescomo Cabiedes & Partners o Inve-ready ya han logrado desinversio-nes interesantes. Este último colo-có una de sus compañías al gigantetecnológico estadounidense Intel.“El ecosistema de business angels

y venture capital en fase seed [‘semi-lla’] ha mejorado en poco tiempo.

INVERSIÓN. El ‘venture capital’, imprescindible para elcrecimiento de las ‘start-up’, madura en España a la

espera de grandes operaciones que consoliden el sector

CONTACTOS Los gestores de los

fondos de ‘venture’ asisten a foros

de inversión como el de Acció ACCIÓ

‘START-UP’ Las empresas ‘jóvenes’

con alto potencial de crecimiento son

las preferidas de los fondos ACCIÓ

DESINVERSIONES

Cabiedes o Inveready hanlogrado buenas salidas,pero el sector necesitamás para consolidarse

CRECIMIENTO

El ‘venture capital’es para las ‘start-up’la primera inyecciónde capital profesional

EMPRENDEDORES El equipo de Nubelo, empresa que en 2013 obtuvo 1M/€ de ‘venture capital’ NUBELO

RIESGO

Las empresas invertidasdeben hacer frente alriesgo delmercado y el dela gestión del crecimiento

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E l progreso consis-te en renovarse.Esta frase, atri-buida al filósofoy escritor Miguel

de Unamuno, es la máxima queaplica J. Vilaseca, compañía fa-bricante de papeles especiales dealta gama fundada en 1714 en Ca-pellades (Barcelona).Con un plan de inversiones de

diez millones de euros para desa-rrollar nuevos tipos de productoscon mayor valor añadido, la firmaha logrado rejuvenecer su catálo-go de productos. “El 30% de la fac-turación se genera a través de acti-vidades nuevas, que no existían en2010, y entre éstas encontramoslos papeles digitales, los recicla-dos, el packaging o las etiquetaspara el sector del vino, que repre-sentan el 10% de la producción ytienen potencial de crecimiento”,explica Carles Torredemer, direc-tor comercial de la empresa.Si hasta hace una década el pa-

pel gráfico era la fuente de ingre-sos más importante de la compa-ñía, “hoy su venta ha disminuidoen un 60% respecto a 2007, y to-

davía no hemos tocado fondo; elmercado del papel gráfico no tienecontinuidad a largo plazo”, senten-cia Torredemer, quien añade: “Lasnuevas generaciones no escribensobre papel, sino en un iPad, y lasgrandes compañías ya no escribenlas facturas en papel y las mandanpor correo electrónico”.Torredemer destaca que la em-

presa reinvierte todos los benefi-cios en su departamento de I+D+iy en nueva maquinaria, “lo quenos permite poder ofrecer todaslas posibilidades técnicas para ela-borar papeles de última genera-ción”. En este sentido, “en muchasocasiones son los mismos clientesquienes nos explican sus necesida-des y a partir de ahí desarrollamosel producto que necesitan”, indicael director general, JaumeBatllori.J. Vilaseca cuenta con una ca-

la Casa de la Moneda y el grupoSigne– también ha incrementadosu presencia internacional. “En elsiglo XIX, J. Vilaseva ya expor-taba a América Central; a partirde la década de los setenta incre-mentamos las exportaciones y hoyestamos presentes en 93 países ycerraremos el año con el 80% deexportaciones”, destaca Torre-demer. Y añade: “El secreteo escoger la maleta y visitar clientes oposibles clientes. No hay otro”.

TRESSIGLOSreinventando el papel

La empresapapelera familiarJ. Vilaseca cumple300 años yapuesta por ladiversificaciónde producto, laflexibilidad y laexportación

GEMMA MARTÍ

CON SOLERA

pacidad de producción de 63.000toneladas anuales de papel –ela-borado con celulosa certificadaprocedente de bosques renova-bles– y su elevada flexibilidad lepermite cambiar la producción deforma mucho más rápida que lasgrandes multinacionales.Además de apostar por la diver-

sidad de producto, la flexibilidad,el servicio y la calidad, la empre-sa –integrada por la familia To-rredemer (76% de las acciones),

ACCIONISTAS

La familia Torredemertiene el 76% de las accio-nes, el resto la Casa de laMoneda y el Grupo Signe

UNA HISTORIA QUE EMPIEZA EN 1714

La historia de la fábrica depapel J. Vilaseca se remonta aprincipios del siglo XVIII, cuandoel cirujano manresano GasparVilaseca se instaló en Capellades(Barcelona), población con grantradición papelera. La familiaVilaseca fue agrupando distintosmolinos papeleros: Cal Mata, elmás antiguo, fundado en 1714;Cal Separa; Cal Castells y CalTillo (1771). Estos dos últimostodavía se conservan junto a lafábrica actual.Durante el siglo XVIII y bue-na parte del XIX el papel seproducía a mano con algodóny agua. En 1889 la empresa deJosé Vilaseca Domènech inició

LAS CIFRAS

millones de euros defacturación en 2013

de la ventas en exportación

países en los que estápresente a nivel internacional

personas en plantilla

50

80%93

218

su propia revolución industriale instaló una máquina semicontinua de producir papel. Conla nueva maquinaria comenzóla expansión tecnológica ycomercial de la firma, que iniciólas primeras exportaciones ycontó con almacenes propiosen México y Cuba. La sociedadfue transformándose sucesiva-mente en Vilaseca y Bonastre, J.Vilaseca y en 1932 en su actualdenominación: J. Vilaseca, SA

MOLINO CAL SEPARATrabajadores fabrican papel en unamáquina redonda semimecánica

EQUIPO DIRECTIVOJaume Batllori, director gene-ral; Carles Torredemer, directorcomercial, y Xavier Torredemer,director de operaciones

PAPELES ESPECIALESA lo largo de 300 años J. Vilaseca ha fabri-cado toda clase de papeles –especiales,de seguridad, para tabaco, florete...– ensu fábrica de Capellades (Barcelona). Enlas imágenes, Cal Tilo y Cal Separa

6 LAVANGUARDIA M O N O G R À F I C E S P E C I A L DIJOUS, 25 SETEMBRE 2014

E l pequeño smart-phone que llevamosen el bolsillo y elcoloso Big Data(la industria que

analiza la ingente cantidad de in-formación que genera la sociedaddigital) pueden parecer piezaslejanas de un mismo escenario,pero no lo son. Son elementospróximos y complementarios. Dehecho, el smartphone como gadgetde uso masivo y avanzadilla dela informática móvil y personalque se está implantado en todo elmundo, es una de las principalespiezas a la hora de suministrarinformación para que nuestrasactividades digitales –navegar,comprar, conexiones a redes so-ciales, etcétera– sean analizadaspor el Big Data.La importancia de los móviles

inteligentes queda refrendada porestudios como “Big Data en núme-ros 2014”, realizado por la OnlineBusiness School (OBS), según elcual el volumen de datos gene-rados por los smartphone a nivelmundial crecerá un 63 por cientoen los próximos cuatro años.Se calcula que en los últimos

10 años se ha creado más infor-mación que en toda la historiade la humanidad. Actualmente,cada minuto transcurrido aportaseis artículos en Wikipedia, 204millones de correos electrónicos,47.000 descargas de aplicacio-nes para smartphones y tabletas,277.000 conexiones a Facebook,100.000 tweets y 30 horas de vi-deo subidos a YouTube. Estascifras pueden marear, pero lasprevisiones indican que el volu-men seguirá creciendo, en granmedida alimentado por disposi-tivos móviles diversos, incluidossmartphones, tabletas, portátiles ytambién los gadgets para vestir y

anuncios que aparecen mientrasnavegamos y que surgen en fun-ción de diversas variables que in-cluyen hábitos, preferencias, sexo,así como el horario, lugar y gadgetdesde el que nos conectamos. Otroejemplo similar lo encontramosen la muestra que puede verse(hasta el 16 de noviembre) en elCentre de Cultura Contemporàniade Barcelona (CCCB) sobre BigData. Sobre un mapa de la ciudadse reconstruyen el movimientode los turistas procedentes de loscruceros que recalan en el puerto.Fuente de la información: la cone-xión de los turistas a las compañíaslocales de telefonía (roaming) y elposterior uso de sus móviles entiendas y comercios.

Ciertamente, la convergencia detécnicas de Big Data con los per-files personales está modelandoproductos de consumo cada vezmás poderosos y sorprendentes.Y polémicos, porque la minería dedatos mal utilizada puede atentarcontra los derechos y la privaci-dad de los usuarios. En el recientecongreso The Big Digital Bang, elabogado Eduardo Ustaran seña-laba: “El Big Data representa elprogreso y la prosperidad, perocada vez se toman más decisionessobre nuestras vidas sin que noso-tros tengamos ningún control”. Enel mismo marco, varios expertosseñalaron que si el despliegue delBig Data no es correcto, se genera-rán reticencias entre los usuarios eincluso aparecerán grupos de “ob-jetores de conciencia digitales”,formados por personas contrariasa que se utilicen sus datos.

Los ‘smartphones’alimentan el

BIG DATA

La informacióngenerada por eluso del móvil,que es clave parael análisis masi-vo de datos, cre-cerá un 63% encuatro años

ÀLEX BARNET

! INVERSIÓN

SOCIEDAD DIGITAL

los datos masivos es su potencialpara predecir comportamientos yfenómenos, ya que la informaciónanalizada se puede utilizar para,de forma proactiva, anticiparse alo que puede pasar o a lo que pue-

de solicitar un usuario. Esto tieneaplicaciones en todos los ámbitos–político, social, médico, urbanís-tico, etcétera–, pero no hay queser un lince para percibir el filón

comercial que el conoci-miento de los hábitosy gustos de las perso-nas, en una profundi-dad inimaginable hastaahora, supone para lasindustrias y serviciosde todo tipo.

APLICACIONESEl Big Data está empe-zando a despegar, peroes fácil detectar ya al-gunas de sus aplicacio-nes concretas. Una queconocen todos los usua-rios de internet son los

!La inversión en servicios de Big Data alcanzarálos 132.000 millones de dólares en 2015, lo quepodría generar unos 4,4 millones de empleosen todo el mundo, según cálculos del citadoinforme de OBS. Asimismo, gracias al Big Data elProducto Interior Bruto (PIB) de la Unión Europeacrecerá un 1,9 por ciento adicional para 2020.

Por sectores, las mayores inversiones en solucio-nes de Big Data se harán en comercio, industria,salud, información y comunicaciones, banca,finanzas, seguros y administración pública.En el panorama internacional, el 79 por ciento

de las empresas cree que Big Data mejorará sucapacidad para la toma de decisiones, el 58 por

ciento valora que será un factor determinanteen el éxito comercial y el 36 por ciento confirmaque, gracias a su utilización, ya consigue ventajascompetitivas. Por áreas, el Big Data principal-mente se utiliza en la toma de decisiones estra-tégicas (78 por ciento), seguido de marketing ycomunicación (73 por ciento)

UNGRANIMPACTOECONÓMICOMUNDIAL

sensores de salud que empiezan aproliferar en el mercado.Los datos, sin duda, se expan-

den de forma exponencial y lashuellas digitales que llevan incor-porados –quien los genera,dónde, a qué hora, paraqué, etcétera– son unmaterial valiosísimopara el Big Data, quequiere utilizarlos demuchas formas, algu-nas de ellas no exen-tas de polémica y de-bate. Y es que aunqueno mueven coches, nialumbran ciudades,los datos ya han sidoetiquetados como elcombustible de la eradigital. Uno de losgrandes atractivos de

FUENTE DE INFORMACIÓNEl smartphone es una de las principalespiezas a la hora de suministrar infor-mación para que las actividades de losusuarios sean analizadas por el Big Data

VALOR

Los datosmasivos predicencomportamientos, y hansido etiquetados comoel combustible digital

EXPOSICIÓN Big Bang Data, en el CCCB hasta el 16/XI CCCB/KNECHTEL

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E GI Group es unaincubadora atípica.Especializada en laventa on line, aco-ge anualmente en

sus oficinas –situadas en la pri-mera planta del espacio de incu-bación Almogàvers Business Fac-tory– entre tres y cuatro start-updel sector del comercio electróni-co a las que ofrece asesoramientoa la carta.“Hace cinco años tuve una eta-

pa de frenesí creador y empecéa montar muchos proyectos. Ne-cesitaba un espacio y un equipoque los desarrollara, pero no fuehasta que nos trasladamos a esteequipamiento de Barcelona Acti-va cuando pude llevar a la prác-tica la idea de crear una incuba-dora especializada en comercioelectrónico donde desarrollarmis proyectos y tutorizar otros”,explica Ronan Bardet, expertoen e-commerce y fundador, juntoa Conchi García, de la firma EGIGroup. Bardet destaca que: “Lollamamos incubadora, pero no loes en el sentido estricto del tér-mino, ya que ofrecemos servicios,consejos, hacemos coworking…”.

DÍA A DÍA Y CODO A CODOAunque cada start-up es diferen-te, casi todas las que pasan porla incubadora de EGI Group tie-nen necesidades similares. “Elprincipal problema con el que seencuentran es el de financiación,y todas quieren que las ayude-mos a buscar capital. Tambiénnos piden contactos de posibles

do en la Bretaña francesa y, desdehace once años, afincado en la ca-pital catalana.

EL VALOR DE LA EXPERIENCIABardet es consciente de que susconocimientos y dilatada expe-riencia en el sector, asesorando amultitud de empresas y empren-dedores, son el gran activo de laincubadora. “Gracias a los conoci-mientos adquiridos y a los errorescometidos, que de todos se apren-de, puedo orientar y asesorar deforma inmediata a los nuevos em-

prendedores, respondiendo a susnecesidades y ofreciéndoles unatutorización continua”.Según este experto, empezar

en una incubadora permite quela experiencia emprendedora seamenos costosa, más rápida, máseficiente y conmenos errores. “No-sotros no garantizamos el éxito,pero sí que lo maximizamos e in-tentamos hacerle la vida más fácilal emprendedor”. El coste de viviren la incubadora de EGI Group esde 200 a 250 euros mensuales porpersona, con un máximo de tresintegrantes por equipo.

El nidode las ‘e-commerce’EGI Group,especialistaen comercioelectrónico,ofrece serviciosde incubación

GEMMA MARTÍ

EN LA INCUBADORA

empresa pasa a formar parte delecosistema e-commerce. “Ademásde ofrecer los servicios de unaconsultoría, en EGI Group tra-bajamos día a día y codo a codocon las start up que se instalan ennuestras oficinas, les ayudamos asuperar trabas y les ofrecemos unacompañamiento muy personali-zado. Aquí se respira e-commerce”,remarca este emprendedor naci-

DIVALOCABIKES! Empresa especializada en la ventaon line de bicicletas y accesorios conun catálogo de más de 17.000 com-ponentes y recambios para casi todotipo de bicicletaswww.divalocabikes.com

RONAN BARDET

“No garantizamos eléxito, pero intentamoshacerle la vida más fácilal emprendedor”

clientes, proveedores o personalespecializado, y les ofrecemosconsejos sobre cómo crear su plande negocio o de marketing, solu-ciones logísticas y tecnológicas, yles ayudamos a tener visibilidaden la red o a internacionalizarse,una de las principales demandasen estos momentos”, explica Bar-det. Otra de las ventajas de estaren la incubadora es que la nueva

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Joan MirTutor del Executive MBA.Josep MercaderAntiguo alumno del Executive MBA.

El objetivo del programa es que el participante desarrolle las habilidades y actitudes personales para asumir ladirección de una empresa o área de negocio. Al finalizar el Executive MBA de ESIC el participante conseguirá teneruna visión integral del funcionamiento de la empresa y coordinar todas sus áreas para una gestión eficaz.

30 DE SEPTIEMBRESÓLO PARA MATRÍCULAS REALIZADAS ANTES DEL

EN LOS PROGRAMASSUPERIORES Y MÁSTER ESIC

8 LAVANGUARDIA M O N O G R À F I C E S P E C I A L DIJOUS, 25 SETEMBRE 2014

P asar por delante deuna tienda de ropaDesigual y no mirar-la resulta imposible.Las botellas colga-

das del techo, los sugerentes mani-quíes y los juegos de colores de lasparedes captan todas las miradas.La posición de las prendas no es

fortuita, todo está pensado parallamar la atención de los transeún-tes e invitarles a que entren y com-pren. Estas técnicas de colocaciónde los productos en una tienda oescaparate para incitar a la ventase conocen por su nombre en in-glés: visual merchandising.Cada vezmás empresas y comercios de ba-rrio utilizan estas estrategias parapersuadir a la clientela.

INVERSIÓN A CORTO PLAZO“El visual merchandising es unainversión a corto plazo, hay tien-das que querrían vender deter-minados productos y después deuna colocación adecuada de sus

El arte de saberPRESENTAR

Distribuir el espacio y exponer los productos es un arte y una técnicaimprescindible para incitar la curiosidad e incrementar las ventas

NOELIA CONRADOartículos en cuestión de horashan conseguido venderlos”, ex-plica Andreu March, técnicoespecialista en visual mer-chandising.Las empresas han

comprobado los resul-tados de las estrategiasde venta visuales y re-curren a ellas comogarantía de éxito. Otienen un departamen-to propio o bien contra-tan a expertos de formapuntual. March, que hace24 años se dedica a la for-mación e investigación de estesector, explica que la mayoría deempresas suelen formar a susempleados para que sepan cómodistribuir bien los productos en elestablecimiento.“Es la forma más económica

para la empresa, ya que una horade formación para un equipo deventa cuesta entre 90 y 160 eurosaproximadamente”, puntualizaMarch. En cambio, el diseño de unescaparate de ropa –idea, diseño,materiales, ejecución– realizado

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por un profesional puede estar va-lorado en 2.000 euros. Y hacer el

visual (la colocación de los artí-culos) de una zapatería deunos 100 m2 en 1.200 eurosaproximadamente.

UNA EXPERIENCIA“El objetivo es que lacompra sea una expe-riencia para el cliente,tiene que disfrutar yquerer volver”, explicaArturo García, director

de visual merchandising deImaginarium. Para la tienda

de niños pequeños –caracteri-zada por sus dos puertas, una paraadultos y otra para criaturas– elvisual merchandising es uno de losdepartamentos más importantede la compañía y eso se refleja enel número de especialistas que tie-ne. En 15 años ha pasado de dos a30 trabajadores.“Un producto puede ser muy

bueno, pero si no se ubica bien notendrá éxito”, explica García, quienañade que la tienda “es el espacio decomunicación directa para transmi-

ESTRATEGIAS COMERCIALES

� En los años 40 en EstadosUnidos los supermercados em-pezaron a alternar la posiciónde sus productos para ver enqué lugar se vendían más. Yano sólo era importante la mer-cancía que se ofertaba, sinotambién dónde se ubicaban,al alcance de quienes estaban,el color y los carteles informa-tivos que les acompañaban...Ahora las empresas siguen

utilizando diversidad detécnicas que buscan hacer másatractivos sus productos parala clientela. Según el expertoAndreu March: “El productoestá orientado para que elcomprador, sin necesidadde preguntar, identifique elartículo, lo entienda –com-prenda para qué se utiliza– ylo adquiera sin necesidad depreguntar nada”. Un cartel ex-plicativo, el precio, el productoen su embalaje y una muestrade éste componen el esquele-to de la venta: lo que necesitael cliente para comprar.Obviamente existen otros

aspectos fundamentales,como la iluminación, la dis-tribución y el nivel en que sesitúa –en función de la alturadel cliente potencial–.March asegura que “los

productos ubicados en la partederecha siempre se vendenmás”. Lo mismo ocurre conlos que están situados en losprimeros lugares, en la zonaequivalente al primer tercio delespacio del establecimiento

HISTORIA

LUZ, ALTURAO POSICIÓNINFLUYEN ALCOMPRAR

ESPECIALISTAS

Las compañías tienen unequipo de diseño o bienforman a sus empleadosen estrategias visuales

4

DIJOUS, 25 SETEMBRE 2014 M O N O G R À F I C E S P E C I A L LAVANGUARDIA 9

cuada en cada punto de venta paraque los clientes se sientan identi-ficados”, explica Ana Cabanas, di-rectora de marketing, comunica-ción e imagen de Tous.Para ellos la clave está en la re-

novación de estands. Cada semanalos cambian con el objetivo de cap-tar la atención del cliente y que éstevea las novedades a primera vista.Para conseguirlo utilizan elemen-tos de decoración que ensalzan susproductos o integran la comunica-ción vía duratrans, pantallas o dis-plays, entre otros recursos gráficos.

LUCHAR CONTRA INTERNETOtro de los motivos por los quelas estrategias visuales se hanconvertido en un área imprescin-dible para las empresas es para

poder hacer frente al e-commerce.“La venta por internet, que ofre-ce la posibilidad de adquirir lomismo que en la tienda y ademáspermite comparar precios y ha-cerlo desde casa, se ha converti-do en una gran amenaza para losestablecimientos de venta física”,explica March.Conscientes de la importancia de

la venta en tienda –añade March–las marcas cada vez destinan másrecursos a invertir en las últimastendencias y ofrecer un valor aña-dido –presentaciones de produc-tos, exhibiciones, espectáculos,etc.– para atraer a la clientela.

tir los valores”, de ahí la importan-cia de este departamento y la graninversión –no facilitada– que recibe.En Imaginarium juegan con

los sentidos: tacto, los productosse pueden probar; sabor, regalanpiruletas en el envoltorio; oído,hilo musical de las tiendas; olfato,fragancia de las tiendas, y vista, losjuegos de luces de los estableci-mientos, los colores, etc. Todo ello

con el objetivo de que “el clientese sorprenda”, puntualiza García.

SER DIFERENTESLa tienda tiene que ser singularpara diferenciarse de la compe-tencia y aportar un valor añadido.Hollister destaca por sus estableci-mientos con poca luz y juega conel marketing olfativo, ya que utilizauna fragancia en sus tiendas que lascaracterizan. Ikea es reconocida porla distribución de sus secciones, queobliga a recorrer toda la superficiecomercial. Y Apple aboga por esta-blecimientos blancos muy espacio-sos donde se pueden probar todoslos productos y realizar cursos.EnHappyPills también buscan la

diferencia. El negocio de golosinasquiere que el principal destinatariode las chucherías sean los adultos.Para lograrlo, además de diseñar unenvoltorio atractivo “hemos apos-tado por crear un entorno distintoal de una tienda habitual del sec-tor”, explica Domingo Ojeda, crea-dor y director de la empresa.Recrean una farmacia –espacios

blancos, logo y frascos de medica-mentos– pero con golosinas. Gra-cias a un buen visual merchandising–añade Ojeda– han roto el proto-colo de compra de las gominolas –ya que las adquieren los adultos– y

las tiendas son diferentes al resto,la clientela las identifica muy rápi-do y se han convertido en uno delos emblemas de la marca.El Banco Santander y el Hotel

Rey Juan Carlos son algunos delos clientes que han comprado susbotes de chucherías para regalar aempleados y clientes. Lo que de-muestra que Happy Pills ha conse-guido que sus productos se dirijan aun público adulto gracias a una im-portante estrategia comercial quepasa por potenciar su tienda.

EXPERIENCIA

Para que el clienterecuerde una tienda seutilizan técnicas comoelmarketing olfativo

VALOR AÑADIDO

Los establecimientos aco-gen exhiciones, presenta-ciones y espectáculos paraatraer amás compradores

Aunque cuando abrieron su pri-mer establecimiento en 2007 síque invirtieron visual “ahora escu-chamos opiniones de proveedo-res, dependientes, clientes… paramejorar el diseño de la tienda, yaque son ellos los que conocen me-jor la marca”, puntualiza Ojeda.

RENOVACIÓN CONSTANTESi convertir una gominola en unproducto atractivo para peque-ños y mayores ha requerido dise-ñar una tienda a medida, el sector

de la joyería, con productos muyvaliosos, confecciona estrategiasvisuales impactantes y de formaasidua, en consonancia con el es-treno de las nuevas colecciones.Para la marca catalana de joye-

ría Tous el visual merchandising esuno de los departamentos másimportantes y en él trabajan cincoespecialistas en diseño e imagengráfica. “Las técnicas visuales nospermiten comunicar los mensajesde cada colección, los valores dela marca y crear la atmósfera ade-

1. IMAGINARIUM Basa su

estrategia en los sentidos

2. HAPPY PILLS La tienda

recrea una farmacia

3. FUREST Premio almejor

escaparate de Barcelona

en 2011

4. HAPPY PILLS Frasco de

gominolas conmensaje

5. DESIGUAL Impactante

decoración en el techo

6. SANTA EULALIA ‘Pop

Up’ de Christian Louboutin

3

5

6

EL ESTABLECIMIENTO

Lasmarcas apuestan porcrear tiendas singularespara diferenciarsede la competencia

10 LAVANGUARDIA M O N O G R À F I C E S P E C I A L DIJOUS, 25 SETEMBRE 2014

A menudo se da porsentado que el pezgrande se comeal pequeño. Sinembargo, Mal-

com Gladwell, en su última obramaestraDavid yGoliat: desvalidos,inadaptados y el arte de luchar con-tra gigantes, demuestra a travésde un sinfín de ejemplos realesque el pez pequeño se come algrande con más frecuencia de loque se piensa. La realidad es quelos inconvenientes, bien trabaja-dos, pueden llegar a convertirseen ventajas. Esto explica, porejemplo, por qué nacer disléxicoofrece grandes probabilidadesde éxito a nivel profesional.Las revoluciones tecnológicas

de las últimas décadas han pro-

sas son auténticos elefantes conuna capacidad de maniobra lentay limitada, mientras que las start-up son gacelas, empresas sin bu-rocracia, sin ataduras y sin nadaque perder; capaces de lanzarse ala conquista del mercado que haquedado después de un cambiotecnológico.Amazon, fundada en 1994, le

ganó rápidamente la partida a unaempresa histórica como Best Buy.Ahora se ha renovado y vende enlínea, pero sus dinámicas internasles impidieron el cambio de diná-mica generado por internet.En España, el mercado de los

anuncios clasificados ilustra comoningún otro las ventajas de los Da-vides. Segundamano, el que eraprobablemente el principal perió-dico de clasificados del país, dejóde publicarse en 2008 despuésde más de 30 años de historia. Yaunque la compañía supo migrara tiempo al canal en línea Segun-damano.es, perdió el liderazgo delmercado a favor de Milanuncios.com, una empresa creada en 2005.Pero la historia no acaba aquí. Laaparición de los smartphones (otroCisne negro) ha favorecido que losusuarios vuelvan a cambiar el ca-nal de consumo, y ninguna de lasdos compañías ha sabido reaccio-

nar a tiempo.Wallapop, una nuevastart-up con menos de un año devida, les ha comido el terreno. Esmás, según sus cofundadores, Ge-rard Olivé, Miguel Vicente y Agus-tín Gómez, Wallapop no sólo harobado cuota de mercado a estasempresas, si no que ha contribuidoa que el universo de personas queutilizan la segunda mano se am-plíe por la facilidad de uso que su-pone una app respecto a la web, ypor permitir la compra impulsiva.Los Cisnes negros modifican

las reglas del mercado y aquellosque en su momento fueron Da-vides y ahora son Goliats, comoGoogle o Facebook, han asumidoque la mejor estrategia para se-guir creciendo es comprar start-up fundadas por terceros (YouTu-be, Waze, WhatsApp, InstagramOculus Rift, etc.). Son compañíassabias que reconocen que su ta-maño actual les impide seguir in-novando como lo hicieron en sumomento, y que entienden quehabrá cambios tecnológicos quenadie, por muchos recursos quetenga, podrá predecir.

CISNES NEGROS,Davides y Goliats

EL CHICO COME.Las grandesempresas sonelefantes conuna capacidad demaniobra lentay limitada; las‘start-up’ gacelassin ataduras

MARC JORDANA

EMPRENDEDORES

Una de las características deestos eventos es que son impre-decibles, lo que coloca en claraventaja a las start-up respecto alas grandes corporaciones. No setrata de que las primeras tenganuna bola de cristal más certera, elmotivo es que las grandes empre-

COMPRAS MÓVILES

Los smartfones (otro Cis-ne negro) han permitidoque los usuarios cambienel canal de consumo

ESTRATEGIA

Los grandes parecen ha-ber asumido que es másrentable comprar start-up ideadas por terceros

¿ES POSIBLE AÚN LANZAR UNA START-UP DESDE UN GARAJE?

Es sabido que Apple nació en elgaraje de Steve Jobs en el año76 y que los primeros Apple Isalieron de allí antes de que lacompañía recibiera la prime-ra ronda de financiación porparte del multimillonario MikeMarkkula. Apple es un ejemploentre muchos de compañías quepusieron un pie en el mercadosin ayuda ni capital externos, loque en inglés se conoce comobootstrapping.La llegada de internet no hizosino aumentar el número decompañías que daban sus pri-meros pasos en un garaje y mu-chos fueron los emprendedoresque erigieron grandes compa-ñías. Sin embargo, la progresivaprofesionalización del sectorha hecho que cada vez seamás complicado arrancar unaempresa digital sin el soporte deinversores, sean business angelso fondos de capital riesgo.Aun así, todavía hay quienesopinan que el bootstrapping no

se ha acabado. Iñaki Ecenarro, unode los fundadores de Trovit, mani-fiesta que la tecnología necesariapara crear proyectos es más y másasequible, pero reconoce que lasituación competitiva hace que lamayoría de estos proyectos necesi-ten una gran inversión en marke-ting, algo que suele requerir capitalexterno. Franc Carreras, profesor deMarketing Digital en ESADE, tam-bién cree en el boostrapping, sobretodo en la industria vinculada a lasaplicaciones móviles. Franc consi-

DAVID SOLODong Nguyen,creó él soloel juego paramóviles FlappyBird, que le hagenerado gran-des beneficios

WALLAPOPUna nueva start-up catalanaha irrumpido con fuerza en elmercado de segundamano

dera que la revolución del móvilha permitido pasar del garajeal dormitorio, donde cualquieradolescente puede programaruna aplicación, publicarla yempezar a ganar dinero sin tansiquiera moverse de la cama.Casos como el del vietnamitaDong Nguyen, que creó él solo eljuego para móviles Flappy Birdy alcanzó en unas semanas lafacturación de 50.000 dólaresdiarios en publicidad, animan apensar que aún es posible

piciado la aparición constante deDavides que derrotan Goliats, esdecir, empresas nuevas y peque-ñas (start-ups) que acaban apode-rándose del territorio de grandescorporaciones.Siguiendo la teoría desarrolla-

da por Nassim Nicholas Taleb,

estas revoluciones se conocencomo Cisnes negros: eventos in-esperados cuyo impacto es de talmagnitud que pueden cambiar lasreglas del mercado de un día paraotro. Internet, los ataques del 11-So la simple aparición de YouTubeson ejemplos de Cisnes negros.

DIJOUS, 25 SETEMBRE 2014 M O N O G R À F I C E S P E C I A L LAVANGUARDIA 11

S e han propuestoacabar con las lar-gas colas que endeterminados equi-pamientos cultura-

les parece imposible evitar. Y loestán consiguiendo. El novedososoftware de gestión integral deventa de entradas diseñado por laempresa Clorian se ha introduci-do con fuerza en el sector graciasa sus múltiples funcionalidades.Desde que empezó a funcionar

–en enero de 2014– hasta el pasa-do mes de agosto, Clorian habíavendido más de tres millones deentradas. Un promedio de 550.000cada mes. Un volumen de trabajoque les ha obligado a ensancharse:una nueva oficina para acoger auna plantilla que empezó con sietepersonas y se hamultiplicado hasta19, entre ingenieros, informáticos ypersonal de atención al cliente.

SOLUCIONAR PROBLEMASFrancescCano, director general deClorian, trabajaba como consultor.Después de varios años observan-do las carencias de los sistemas deventa de entradas existentes en elmercado decidió diseñar una pla-

guran que es intuitiva y flexible.Cano, que busca crear la platafor-ma perfecta para cada segmentode negocio, asegura que es impor-tante adaptarse a las necesidadesconcretas de cada entidad y que elcliente también perciba la compracomo una experiencia positiva ysin problemas. Además, –añade–“el ciclo de ingresos del sectorcultural, monumentos o museos,depende en gran parte de la ventade entradas y si utilizan un sistemaágil para ellos y sus clientes les re-porta más beneficios”.

UNA EMPRESA RENTABLELos servicios que ofrece Cloriandan respuesta a las demandasexistentes en el mercado, que ha

acogido muy bien a esta jovenempresa. En 2013 la compañíarealizó una importante inversióneconómica para desarrollar la pla-taforma, pero en estos momentosaseguran ser “una empresa renta-ble que genera beneficios”.Además de contar con clientes

tan relevantes como el templo dela Sagrada Família o la Casa Mu-seo Gaudí, Clorian ha diseñadouna plataforma que está prepara-da para abordar otros segmentosde negocio como el ocio, espectá-culos o deportes, y ya están en ne-gociaciones con otras entidadesde toda España para implantar susistema.Asimismo, el fundador de Clo-

rian asegura que “estratégica-mente, 2014 es el año del desplie-gue en el mercado interior. Y, unavez estabilizados, emprendere-mos la expansión internacional”.

NO SÓLOvenden entradas

‘TICKETING’.La catalanaClorianrevoluciona elsector con unainnovadoraplataforma degestión integralde entradas

NOELIA CONRADO

EMPRENDEDORES

SERVICIO INTEGRAL

La empresa ofrece unsistema de gestión deventa de entradasadaptado a cada recinto

promociones personalizadas; laagilidaddel procesode facturación,o la rápida implantación del sis-tema en la empresa, que se puedellevar a cabo en menos de un mesy que no requiere la adquisición deequipos ni una gran inversión por-que está instalada en la nube.

EXPERIENCIA PERFECTALos principales tour operadoresdel país les han felicitado por el di-seño de su plataforma, ya que ase-

SECTOR EN MOVIMIENTO

El modelo de negocio basadoen la venta de entradas(ticketing) consiste envender tickets de diferentesactividades o entidades através de plataformas queofrecen servicios como ventaon line, impresión en casa,atención telefónica, etc. Porestos servicios la mayoría decompañías suelen cobrar asus clientes una comisión deaproximadamente un 10%.En España, donde existen va-rias compitiendo en el sector–Ticketmaster, Entradas.com,Clorian, Telentrada, Atrapalo,Onebox, entre otras– últi-mamente se llevan a caboprocesos de fusión. Entradas.com ha sido comprada por laempresa alemana CTS Even-tim, y Telentrada por Ticketea

taforma tecnológica que permitie-ra la gestión integral de la venta detickets a diferentes tipos de recin-tos o eventos independientementedel canal de venta, es decir, ya seaa través del teléfono móvil, web,taquillas o tour operadores.La particularidad de este sistema

es que la plataforma permite adap-tarse a las necesidades concretasde cada cliente (control de aforo,venta de entradas por horario ysegmentos, posibilidad de ofertar lacontratación de servicios adiciona-les como audio guía, parquin, etc.).“Las empresas establecidas no

podían gestionar bien el aforo yofertar las entradas correspon-

dientes a cada horario. Su siste-ma no les permitía ofrecer otrosservicios adicionales. Les costabagestionar las devoluciones o laforma de pago, de modo que seles ralentizaba el cobro”, explicaCano. Y añade: “Nuestro objetivoha sido crear un sistema integralque solucione gran parte de lasproblemáticas del sector”.Con la nueva plataforma los

clientes pueden gestionar a travésde la web a quién y cuándo vendensus entradas –particulares, touroperadores, grupos–, ya que la pla-taforma es muy flexible y a travésde módulos verticales (recuadros)pueden indicar los parámetros delas ventas: horarios, grupos y ofer-tas, entre otras prestaciones.Otras innovaciones de la plata-

forma es el método de pago, queevita las constantes transferenciasbancarias; la posibilidad de hacer

PLATAFORMA MULTISERVICIOAdemás de entradas, el usuario puedecomprar otros servicios adicionales

EN CRECIMIENTOLa compañía ha pasado de tenersiete a 19 trabajadores en un año

12 LAVANGUARDIA M O N O G R À F I C E S P E C I A L DIJOUS, 25 SETEMBRE 2014

E l pez grande nosiempre se comeal pequeño. A ve-ces nadan juntos.Esto es lo que su-

cede con las grandes compañíasque están proponiendo sus retosde innovación para que pequeñasempresas den respuesta a sus ne-cesidades y colaboren juntas.Las grandes y medianas cor-

poraciones tienen que innovarpara no perder competitividad ylas pequeñas o de nueva creaciónnecesitan llegar al mercado enel menor tiempo posible y en lasmejores condiciones. Para lograrambos objetivos, el Programa Em-prenedoria Corporativa, basadoen el corporate venturing e impul-

sado por la Generalitat, utiliza laestrategia de innovación abierta,que permite que las empresas, enlugar de desarrollar ideas median-te recursos internos, recurran ala cooperación con otras empre-sas, instituciones y expertos paraaprovechar sus conocimientos.

PUNTO DE ENCUENTRODiafarm, un laboratorio farmacéu-tico especializado en solucionesnaturales para la salud, es una delas grandes empresas que buscaestablecer alianzas. Se encarga decomercializar en el mercado pro-ductos naturales y busca nuevosartículos. En el programa planteaun reto de innovación tecnológi-

de 10 millones de euros para co-invertir en los proyectos a tra-vés de préstamos participativos.“Serán ayudas de entre 50.000 y200.000 euros, igualables comomáximo a la inversión en capitalrealizada por la empresa grandeen la pequeña”, puntualiza Betriu.

SOLUCIONES RÁPIDASPara las macro corporaciones, elprograma “permite encontrar lasrespuestas a sus demandas de unaforma muy rápida”, explica Ma-nuel Cermeron, director generalde Aqualogy, empresa dedicada ala búsqueda de soluciones integra-das para el agua y también intere-sada en participar en el programa.

A investigadores, start-up y pymesel proyecto también reporta bene-ficios, ya que gracias a la inversiónque realizan en sus ideas consi-guen industrializar y comercializarsus productos lo antes posible.En Aqualogy buscan respuestaa varios retos, como solucionespara el tratamientos de efluentesy sistemas analíticos de calidad deagua. Para conseguirlo, “si encon-tramos a quien esté trabajandoen este campo podemos realizaruna inversión económica, ademásde ofrecer todo el conocimientoy la ingeniería para industrializarproductos”, añade Cermeron.

CooperarparacompetirEmprenedoriaCorporativabusca lacolaboraciónentre grandes ypequeñascompañías paraponer enmarchanuevos proyectos

BLANCA HERNÁNDEZ

CORPORATE VENTURING

� Además de potenciar la innovación abierta en eltejido empresarial catalán, el programa de empren-dimiento corporativo también quiere captar talentoexterior y abre la recepción de proyectos a cualquierempresa internacional, siempre y cuando tenga sudirección fiscal en Catalunya y esté trabajando endinámicas de innovación.Si se cumplen estos requisitos, la compañía podrá

explicar sus demandas y retos, los cuales serán eva-luados por el equipo técnico de Acció para analizarla viabilidad del proyecto. Éstos se pasarán a la bol-sa de candidatos para ser publicados en las diferen-

tes convocatorias y las respuestas obtenidas por laspequeñas compañías se mostrarán a las grandes,que seleccionarán aquellos proyectos con los cuálesquieren llevar a cabo un acuerdo de colaboración einversión.El periodo de presentación permanecerá abierto

hasta finales de 2014 y posteriormente se abrirá otroplazo durante todo el año 2015 para mantener abiertoun flujo de recepción de propuestas.La fecha prevista para la primera publicación

de retos y convocatoria de proyectos es el 15 deoctubre de 2014

CONDICIONES

CÓMO PARTICIPAR

las multinacionales, muchas des-conocen los procesos burocráti-cos, las condiciones habituales decontratos como el de confidencia-lidad, y no se atreven a colaborarporque desconfían. Pero como enel programa está la Generalitatde mediador, serán más recepti-vas”, puntualiza Corbera, quienasegura que su empresa no tienelímite de inversión económicasi encuentran respuesta a las de-mandas que plantean.

“El objetivo del programa es quelos grandes negocios lleguen a in-vertir en capital en los de dimensio-nes inferiores, y pasen a ser sociosdel proyecto que definan juntos”,explica Núria Betriu, directora deCatalunya Emprèn, iniciativa en lacual se enmarca el programa.Además de la inversión por

parte de una gran compañía enla idea en la que esté interesada,la Administración ha puesto enmarcha una línea de financiación

ca de producto con la finalidad deencontrar a aquellas empresas,centros de investigación, pymes,universidades o start-up que hayandesarrollado nuevas fórmulas. Acambio les ofrece diferentes recur-sos como instalaciones, proveedo-res o comercialización del produc-to. Intercambian servicios.“En Diafarm conocemos bien

cómo se comercializa un produc-to, pero no disponemos de grandescentros de investigación para estarconstantemente desarrollando fór-mulas; por eso confiamos en que al-guna entidad esté investigando co-sas que nos interesan y queremosencontrarlos”, explica Pau Corbe-ra, director general de Diafarm.El proyecto quiere convertirse

así en un punto de encuentro en-tre empresas de diferentes tama-ños, para entablar una relación deconfianza que suele ser complica-da inicialmente “porque las firmasde nueva creación se asustan ante

CLAVES DEL PROGRAMA

INVERSIÓNGRANDES EMPRESASINVIERTEN EN IDEAS DEPEQUEÑAS COMPAÑÍAS

RAPIDEZLAS CORPORACIONESBUSCAN SOLUCIONES

RÁPIDAS A SUS DEMANDAS

CONFIANZAENTABLAN ALIANZAS PARAEMPRENDER JUNTOSNUEVOS PROYECTOS

COLABORACIÓN

Las empresas cooperancon otras entidadespara aprovechar susconocimientos

FINALIDAD

El ojetivo del programaes que grandes compañíasinviertan en pequeñaso de nueva creación

COLABORACIÓN Grandes

empresas invierten en otrasmás

pequeñas para aprovechar sus

conocimientos JAVIER BALMES

INSCRIPCIÓN

Las empresas puedenpresentar su retos deinnovación durantetodo el año 2014

DIJOUS, 25 SETEMBRE 2014 M O N O G R À F I C E S P E C I A L LAVANGUARDIA 13

Después de un verano en que las he-rencias –la de los Pujol, la de Bo-tín, la de Isidoro Álvarez y otras–han formado parte de nuestrastertulias vacacionales y teniendo

en cuenta que, conmotivo del alto nivel de desem-pleo y debido a la globalización, cada vez es máshabitual que ciudadanos españoles establezcan suresidencia en otros países de la Unión Europea,me parece casi obligado hablarles de la recientesentencia dictada por el Tribunal de Justicia dela Unión Europea de 3 de septiembre de 2014, enla que se da un importante varapalo a la Ley desucesiones y donaciones. El tribunal declara que“el Reino de España ha incumplido las obligacio-nes que le incumben en virtud de los artículos 63TFUE y 40 del Acuerdo sobre el Espacio Econó-mico Europeo de 2 de Mayo de 1992, al permitirque se establezcan diferencias en el trato fiscal delas donaciones y las sucesiones entre los causaha-bientes y los donatarios residentes y no residen-tes en España, entre los causantes residentes y noresidentes en España y entre las donaciones y lasdisposiciones similares de bienes inmuebles situa-dos en territorio español y fuera de éste”.Por lo tanto, la ley española del Impuesto so-

bre sucesiones y donaciones, a juicio del TJUE,constituye una restricción a la libre circulaciónde capitales al establecer una diferencia de tratoen función de la residencia del sujeto pasivo, demanera que dos herederos o donatarios, uno resi-dente en España y el otro no, con elmismo paren-tesco e idéntica capacidad económica, soportandistinta carga impositiva en el citado impuesto alno permitir, la ley, que el no residente se beneficiede las deducciones y bonificaciones aprobadaspor las distintas comunidades autónomas. Dichasentencia abre el camino para que los pacientes-

Sucede lo quesucede

La sentencia dictada por el Tri-bunal de Justicia de la UE da un im-portante varapalo a la Ley de sucesio-nes y donaciones, y abre el caminopara solicitar devoluciones

TRIBUNA FISCAL

MONTSE GERONÈS, abogada y técnica tributaria fundadora de ASEGER ADVOCATS

sentencia, fueron pagadas indebidamente. Paraello deberán valorar la posibilidad de solicitar,dentro del plazo de un año desde la publicaciónde la sentencia, una indemnización al Estado porresponsabilidad patrimonial.Por otro lado, el Proyecto de ley que contempla

la reforma fiscal, que entrará en vigor el 1 de ene-ro de 2015, no prevé la modificación de la Ley delimpuesto sobre sucesiones y donaciones, pero, ala vista de la sentencia, el Gobierno deberá abor-dar una reforma en profundidad del mismo, locual no resultará nada fácil dado que, a pesar deser un tributo de ámbito estatal, tiene competen-cias cedidas a las Comunidades Autónomas paraestablecer determinadas deducciones fiscales asus residentes.No se rindan, reclamen suceda lo que suceda.

COMPETENCIAS El Impuesto sobre sucesiones es un tributo de ámbito estatal con competencias cedidas a las comunidades autónomas. J. BARRERAS

PARA PUBLICAR

La Fundació puntCAT, la en-tidad que gestiona el dominio.cat, ha puesto en marcha estemes la campaña “LinkedInCata-lan”, quenace con la voluntad desensibilizar a los responsablesde esta red social profesionalpara que la plataforma permitaintroducir currículos escritos enlengua catalana. Asimismo, lainiciativa pide también en

LinkedIn un menú de navega-ción en este idioma. La incorpo-ración del catalán en esta redsocial, que es líder en su sectorcon más de 300 millones deusuarios en todo el mundo, faci-litaría los procesos de seleccióndel personal de las empresas deCatalunya, que tienen en cuentael conocimiento de la lengua ca-talana en el 75% de los casos.

INICIATIVA

CAMPAÑAPARACONSEGUIRLINKEDINENCATALÁN

Catalunya tiene unas 46.000empresas exportadoras quemovilizan 58.000 millones deeuros al año. Europa sigue sien-do su principal mercado, peroganan terreno América Latina,Asia, Oceanía y África. A pesarde esta evolución, los expertosconsideran que la situación delmultilingüismo en las empre-sas, y especialmente en las

pymes, esmejorable y que, cadaaño, miles de empresas euro-peas desaprovechan negocios ypierden contratos por falta decompetencias lingüísticas y ca-pacidades interculturales.En Catalunya, el 37% de las

pymes exportadoras catalanascuentan con normas de actua-ción lingüística, frente al 48%de media de las europeas.

FORMACIÓN

EL USO LIMITADODEIDIOMAS PROVOCA PÉRDIDASMILLONARIAS A LAS PYMES

PREPARACIÓN El 37% de las pymes exportadoras dispone de normas de actuación lingüísticas

Este mes arranca la terceraedición del programa Accelerael creixement, organizado porPimec y la Diputación de Bar-celona, con 50 pymes.Ahora se inicia la segunda

fase del programa que integra21 horas de formación (con dossesiones colectivas, tres sesio-nes individuales y la sesión decontraste con el comité de ex-

pertos) y que finalizará con unplan de crecimiento definido yoperativo para cada empresa.Su principal motivación es

recibir asesoramiento en elámbito de la comercialización,además de mejorar en los as-pectos relaciones con la inter-nacionalización, la innovacióny la organización del equipodirectivo.

APOYO EMPRESARIAL

ELPROGRAMAACCELERAELCREIXEMENTSEPONEENMARCHACON50PYMES

ENCUENTRO Participantes del proyecto Accelera el Creixement. PIMEC

contribuyentes que se vieron afectados por la dis-criminación de la norma sean resarcidos por losperjuicios soportados. Para ello:Aquellos que presentaron autoliquidaciones

del impuesto en los últimos cuatro años podránsolicitar la rectificación de la autoliquidación yla devolución de ingresos indebidos.Aquellos que presentaron autoliquidaciones

con anterioridad, es decir las que actualmenteestán prescritas, no deberían resignarse a perderunas cantidades que, según el literal de la citada

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ciento del total de ventas–, o esta-blecimientos asociados –sesentapor ciento de las ventas–.

DISTRIBUCIÓNLa distribución es clave. Ellos eligenen qué tiendas están. Sus productossepuedanencontrarenNatura,Fnac,El Corte Inglés, Abacus, papelerías oaquellos establecimientos donde elequipo creativo considere que pue-den estar. “Hemos recibido peticio-nes de churrerías o gasolineras, perode momento somos cuidadosos conla distribución”, explica Angi Cabal,cofundadora de la marca. Las tien-

das que quieren vender sus pro-ductos tienenqueenviaruna

carta explicando quiénesson, qué venden y tresimágenes de su esta-blecimiento para queel equipo creativodecida si son perfil‘Wonderful’.

CERCANÍATanto Angi comoJavi, pero sobre todo

Angi, son muy activosen las redes sociales. Mr.

Wonderful tiene 309.000seguidores en Facebook,

244.000 en Instagram y 97.000en Twitter. Atienden mensajes porla mañana y por la noche y desde laoficina, paseando con suhija omien-tras están de relax en el sofá. “Desdeel primer momento hemos tenidouna relación muy cercana con nues-tros seguidores y ahora queremosseguir teniéndola”, asegura Cabal.Además, –añade Aracil– “esta rela-ción directa es muy importante por-que nos permite conocer de primeramano la opinión de nuestro público”.La pareja es consciente de que tie-

nen que seguir desarrollando nuevasideas para ser originales y que el ne-

EL ‘BUENROLLO’convertido en negocio

hay detrás “ha sabido convertir yplasmar una frase sencilla o un

sentimiento en productos co-tidianos con un lenguaje cer-cano”, explica Javi Aracil,uno de los creadores de lamarca, la cual ha experi-mentado un crecimientomuy rápido. Han pasadode tener dos a 30 traba-jadores, además de los 40que están en almacenes.Personal necesario para

atender a sus múltiples peti-ciones que se realizan a través

de la web www.mrwonderfulshop.es –que supone un cuarenta por

LAMARCA CATALANAMr.Wonderfulexperimenta un gran crecimiento graciasal éxito de sus productos positivosy a un estratégico posicionamiento

ARTÍCULOS CON ALMAHECHOS AQUÍ! “Productos con alma”. Así describen los artículos de Mr. Wonderful sus creadores, AngiCabal y Javi Aracil, una pareja de diseñadores que no encontraba invitaciones originales parasu boda y decidieron hacerlas ellos mismos. Las mostraron en su blog junto con otras creacio-nes, y ante la avalancha de pedidos dejaron su trabajo para dedicarse a su propia marca.Actualmente comercializan 600 productos, entre los que la taza es la reina, es el artículo

más vendido, seguido de los temporales como los calendarios o las agendas –agotada en suweb–, y que ya tiene prevista una cuarta edición.El 98% de lo que fabrican tiene sello español, “y lo que no realizamos aquí es porque no

hemos encontrado proveedores, como las carcasas demóviles”, explica Cabal. Por ejemplo,las botellas se hacen en Granada, las velas en Valencia o el packaging en Barcelona.Aunque confiesan que comprarlos aquí esmás caro que adquirirlos en otros países, asegu-

ran que buscan diseñar productos de primera calidad para que el cliente esté satisfecho

SINGULARES

V iernes por la tarde.Centro comecial LaMaquinista. TiendaFnac. El primer li-neal de venta que se

ve al entrar en el establecimiento es eldeMr.Wonderful, y los clientes hacencola sólo para ojear sus productos.Hay adolescentes, que se llevan ces-

tas llenas dematerial escolar: agendas,bolígrafos, gomas, etc. Pero tambiénhay adultos, una pareja compraunas tazas, y una señora com-pra un álbum de fotos.La empresa catalana Mr.

Wonderful crece a buenritmo y con tres años devida ya vende sus pro-ductos en tiendas de todaEspaña y la pasada prima-vera inició su expansióninternacional.La compañía, que se carac-

teriza por sus mensajes positivosen diferentes soportes –desde tazas,

pasando por bolsos, hasta vinilos– hasabido cómo cautivar al público através de unos productos prácticos ya la vez originales, tanto para auto-consumir como para regalar, y a unaestrategia comercial bien definida.

MÁS QUE UNA FRASEMr. Wonderful es más que un ob-jeto con un emblema, como podríapensarse. El equipo humano que

NOELIA CONRADO

‘BUEN ROLLO’

Losmás de 600 productosdeMr. Wonderful secaracterizan por tener gra-badosmensajes positivos

1 32

1. Álbum de fotos ‘Vamos a

perdernos en algún lugar’,

de 64 páginas

2. ‘Vela que huele

a momento especial’

fabricada con cera vegetal

3. Álbum de fotos para

bebés ‘Hola mundo! Mi

primer añito’

5

6

EQUIPO

En sólo tres años desingladura empresarial, lacompañía ha pasado dedos a 30 trabajadores

LINEALES

El equipo creativo de laempresa estudia a fondo enqué establecimientosse venderán los productos

4. Lámina con relieve

‘Contigo al fin del mundo’

5. Set de dos tazas de

cerámica ‘Tostada y mer-

melada, juntos mola más’

6. Taza de porcelana blanca

y tapa de silicona en la

versión inglesa

4

DIJOUS, 25 SETEMBRE 2014 M O N O G R À F I C E S P E C I A L LAVANGUARDIA 15

gocio funcione. Por eso miran alfuturo y se ven creando artículosy frases diferentes, abarcandonue-vos sectores de mercado, como eltarget homosexual o las personasmayores –su última creación esel presumenietos, un tarjetero parallevar en el bolso con fotos–, perosiempre contagiando ‘buen rollo’,que es sumejor reclamo.

INTERNACIONALIZACIÓNEn 2013 aseguran que acabaroncon unos resultados muy positivosde ventas y facturación –no faci-

litados por la empresa– lo que lesha permitido poder reinvertir enel crecimiento de la compañía yempezar a trabajar en la salida in-ternacional desde hace tres meses.Actualmente sus productos están

en tres idiomas –castellano, cataláne inglés–, pero aquellos que tienenmás éxito ya han empezado a fa-bricarlos en portugués y francés,ya que en 2014 han abierto nuevospuntos de venta en Portugal, Fran-cia y Alemania. Asimismo, próxi-mamente venderán en Rusia y Es-tonia y están interesados en poderexportar a Latinoamérica, donde yatienenmucha demanda.

PROXIMIDAD

Tienen una relaciónmuycercana con sus seguidoresgracias a una intensa acti-vidad en las redes sociales

EXPORTACIÓN

Este año han empezado avender en Portugal, Fran-cia y Alemania y preveeninternacionalizarsemás

#TWITEMPRENDER

• La Universidad Europea ha reconocido la labor ejercida por diezjóvenes en el ámbito del medio ambiente, la economía ética y eltercer sector con los Premios Jóvenes Emprendedores Sociales.Los ganadores, jóvenes de 18 a 29 años, son responsables de unproyecto social o ambiental que ha supuesto un cambio positivoen las comunidades y sectores donde se desarrolla. Todosrecibirán una dotación económica de 3.000 euros y un cursointensivo en la Universidad, creado específicamente para cubrirlas necesidades de cada uno de los galardonados.El Premio Especial del Jurado, de 5.000 euros, fue para Víctor Corde-ro por el proyecto Semilla Verde & Proyecto Esqueje, iniciativa queapoya el desarrollo de actividades empresariales sostenibles con elmedio ambiente, el consumo y la producción responsable, y queestá enfocada para ayudar a colectivos en riesgo de exclusión social

# PREMIOS JÓVENES EMPRENDEDORES SOCIALES

• Con el objetivo de que las empresas desarrollen aplicacio-nes innovadoras rápidas y de calidad, la Comisión Europea hapresentado el programa Fiware Accelerator, que destinará 80millones de euros a empresas y emprendedores que diseñen ydesarrollen proyectos basados en tecnologías Fiware.Esta iniciativa puede ayudar a más de 1.000 empresas y desarro-lladores a financiar el proyecto de desarrollo de estas aplicacio-nes. Cada emprendedor o pyme que entre a formar parte delprograma podrá percibir entre 50.000 y 150.000 euros paraconseguir poner en marcha su proyecto.El objetivo, una vez finalice Fiware Accelerator, es la creación de300 nuevas start-up. Los interesados en acceder a esta ronda definanciación deben presentar una propuesta de negocio factible,que el organismo posteriormente valorará

# 80 MILLONES PARA EMPRENDEDORES

C on la última reforma le-gislativa, muchos traba-jadores creen que ya noles será posible jubilarseantes de la edad ordinaria

(65 años o 65 y dos meses, dependiendode los años cotizados, para 2014, y llegan-do hasta los 67 en el año 2027); sin embar-go, todavía hay casos en los que es posibleque el trabajador accedaa la jubilación de formaanticipada.Con la nueva norma-

tiva, desde abril de 2013existen dos tipos de jubi-lación anticipada: la vo-luntaria y la forzosa. Parala voluntaria es necesariotener dos años menosde la edad ordinaria dejubilación y 35 años co-tizados; en la forzosa sepuede adelantar la jubila-ción hasta cuatro años sila persona cuenta con 33años cotizados.En 2014 para acceder

a la jubilación anticipadavoluntaria (cese de la acti-vidad por causas imputa-bles a la voluntad del trabajador), es necesa-rio haber cumplido 63 años –o 63 años y dosmeses según lo cotizado– y tener 35 añosde cotización, pudiendo acogerse a ella lostrabajadores de todos los regímenes, con lacondición de que la pensión a percibir seasuperior a la cuantía de la pensión mínimaque correspondería al interesado por su si-tuación familiar al cumplir los 65 años.

El precio de lajubilación anticipada

Para la jubilación vo-luntaria es necesario tener63 años y haber cotizado35; la forzosa se puedeadelantar a los 61 si se tie-nen 33 años cotizados

OPINIÓN

MONTSERRAT FLORES ORPEZ, gestora administrativa. Col·legi de Gestors Administratius de Catalunya

Para los casos de jubilación anticipadaforzosa (por causas no imputables a la vo-luntad del trabajador) se exigen 61 años–o 61 y dos meses en función de las coti-zaciones (que se incrementará hasta los63 en 2027)–, es decir, se accede a la jubi-lación cuatro años antes de la edad ordi-naria si la persona ha cotizado durante 33años y ha demandado empleo durante los

ACTIVIDADES PELIGROSAS Bomberos, mineros, personal de vuelo... pueden jubilarse anticipadamente

seis meses anteriores a la solicitud. Portanto, se verá obligado a jubilarse aqueltrabajador desempleado que cumpla 61años, haya cotizado 33 años y su baja la-boral haya sido consecuencia de un des-pido colectivo o despido objetivo por cau-sas económicas, técnicas, organizativas ode producción; extinción del contrato porresolución judicial en un procedimientoconcursal; muerte, jubilación o incapaci-dad del empresario individual; por fuerzamayor; o como consecuencia de ser vícti-ma de violencia de género.Pero el precio de la jubilación anticipa-

da no es poco; la pensión de jubilación sereducirá al aplicarse en su cálculo lo quese denominan coeficientes reductores,que van de un 6,5% a un 7,5% anuales.Además de los dos casos anteriores,

sigue siendo posible la jubilación anti-cipada para determinadas actividadesprofesionales por su naturaleza excepcio-nalmente penosa, peligrosa, tóxica o in-salubre, con los requisitos legalmente es-tablecidos. Nos referimos a trabajadoresincluidos en el Estatuto Minero, personalde vuelo, ferroviarios, artistas, profesio-nales taurinos, bomberos, etc.

Y al margen de lo dichohasta ahora todavía nosencontramos conmás ca-sos posibles de jubilaciónanticipada: trabajadorescon discapacidad; quie-nes tuvieran la condi-ción de mutualista (entreotros, los que cotizaranantes del uno de enero de1967 en alguna Mutua-lidad laboral); a quienesse les aplique la disposi-ción final 12ª de la Ley27/2011, casos en los quese aplicará la legislaciónanterior a las pensionesque se causen antes del 1de enero de 2019 (nomu-tualistas, jubilación espe-cial a los 64 años).

En definitiva, a pesar de la caída del nú-mero de jubilaciones anticipadas en el año2013, todavía se causarán muchas pensio-nes de jubilación antes de la edad ordina-ria de jubilación, que en 2027 –cuandofinaliza el período transitorio de la Dispo-sición Transitoria 20ª LGSS–, será de 65años si se acreditan 38 años y 6 meses decotización o 67 años en el resto de casos.

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