OPAL LTDARon Cuba Libre

Misión

Aportar con nuestra vocación de excelencia y honestidad al desarrollo del país.

Ofrecer productos de alta calidad, que busquen la satisfacción de nuestros clientes y consumidores mediante la permanente atención y dedicación de cada uno de los funcionarios de la empresa.

Asegurar el logro de objetivos y la rentabilidad de las inversiones de los socios, permitiéndonos mantenernos en el tiempo con líderes en la comercialización de productos de calidad mundial.

Proporcionar estabilidad y seguridad a todos los integrantes de OPAL LTDA, a través del desarrollo de una cultura organizacional basada en el compromiso y respeto mutuo, la responsabilidad, la calidad total, la excelencia como fuentes de satisfacción y realización personal y profesional.

Vision La visión de OPAL LTDA está orientada a

cumplir con lo siguientes objetivos: Consolidar a Opal Ltda. como la empresa

distribuidora más solida del país. Brindar a nuestros clientes y

consumidores productos de la más alta calidad.

Preservar nuestro patrimonio. Ser un ejemplo para toda la sociedad en

su conjunto.

Principios Ética Honestidad y Transparencia Disciplina y Responsabilidad Social Calidad Total Trabajo en Equipo Respeto y excelente trato a

trabajadores, clientes y proveedores Lealtad

POSICIONAMIENTO

VENTAJA COMPETITIVA Nuestra empresa se caracteriza por tener una

ventaja competitiva ante nuestros competidores nos destacamos por la calidad el sabor y el precio que ofrecemos de nuestro producto, mediante la publicidad que proyectamos llegamos a la mente del consumidor.

PRONOSTICO EN LA DEMANDA El pronóstico de la demanda en la paz

calculando del 100% esta ubicado en un 35 %( incluido entre jóvenes y adultos)

Encuesta

SABOR PRECIO CALIDAD PLAZA0

5

10

15

20

25

30

35

40

200920102011

FACTOR DE MERCADO

POTENCIAL DE MERCADOS Y VENTAS Nuestro producto es accesible a la

demanda masiva que hay en el mercado.PRONOSTICO DE VENTAS La empresa tiene un aproximado en

ventas en superar lo que se vendió en la anterior gestión

ANALISIS DEL AMBIENTE MACROEXTERNO E INTERNO

CICLO DE VIDA DE RON CUBA LIBRE

INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION0

20

40

60

80

100

120

140

160

PLAZAPROMOCIONPRECIOPRODUCTO

SERVICIO

ADMINISTRACION DEL SERVICIOVALOR DE USO Nuestra empresa se enfoca en dar una buena atención a nuestro

consumidor como también nos destacamos en la responsabilidad y puntualidad a la hora de distribuir nuestros productos.

VALOR DE COSTO Contamos con personales capacitados para entregar la cantidad

exacta de nuestro producto que nos pide el mercado libre VALOR DE DESTINACIONVALOR DE INTERACCION El trato que tenemos con nuestro consumidor es ayudar a resolver

cualquier duda que tenga a cerca de nuestra empresa o producto . contamos con la buena disposición de un buen personal para atender las preguntas o dudas que se nos plantee.

CLASIFICACION DEL PRODUCTO ESTRATEGIAS

LOGO

PRECIO

OBJETIVOS DE LA ASIGNACION DE PRECIOS

METAS ORIENTADAS A UTILIDADES La meta de la empresa está

orientada en alcanzar el rendimiento en un 50%

METAS ORIENTADAS A LAS VENTAS El objetivo de la empresa opal Ltda..

está orientada en alcanzar en vender la mayor cantidad del producto (cuba libre) cuando es carnaval.

REACCIONES COMPETITIVAS

PRODUCTOS DIRECTOS SEMEJANTES Entre estos están: ron cola, ron bacardi

limón, etc.

SUSTITUTOS DISPONIBLES Entre estos están: cerveza cordillera, paceña,

taqina, etc.

PRODUCTOS NO RELACIONADOS Entre estos productos están coca coca,

pepsi, fanta, etc.

ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MARKETING  

PRODUCTO : RON CUBA LIBRE

PRECIO: Desde lo más económico hasta el más caro (7.5bs a 50 bs.)

PLAZA: en los supermercados, mercados y tiendas

PROMOCION: spots

televisivos , publicidad ,eventos, calendarios , etc.

 

DISTRIBUCION 

CANAL DE DISTRIBUCION El canal de distribución lo constituye un grupo d

intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

  Productor - Distribución -Mayorista-Minorista-Consumidor:  Este es el canal más visible para el consumidor final y gran

número de las compras que efectúa él público en general se realiza a través de este sistema.

En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los distribuidores que venden los productos a los mayoristas y hacen el pedido después el minorista vende al consumidor final.

CONFLICTOS Y CONTROL DE CANALES

 CONFLICTOS VERTICAL  Nuestra empresa trata de establecer un buen acuerdo con

los mayoristas y minoristas para que así no puedan existir conflictos y no haya un desliz en la empresa.

 ESTATEGIAS DE DISTRIBUCION GEOGRAFICA

Nuestro producto se distribuye en las cadenas de los supermercados del país (ketal, hipermaxi, Fidalga, etc.)Mercados y tiendas (zona central, zona norte y zona sur).

 

SISTEMA DE MARKETING VERTICAL

SISTEMA ADMINISTRATIVO  Nuestra empresa cuenta con un sistema que coordina

etapas sucesivas de producción y distribución, no mediante propiedad común ni vínculos contractuales,

sino por el tamaño y el poder de una de las partes.  INTENSIDAD DE DISTRIBUCION  OPAL.Ltda cuenta con una distribución intensiva. La gran

variedad de nuestros productos llegan a todas las cadenas de supermercados, mercados y tiendas del país.

 

FACTORES DE LAS VENTAS PERSONALES

RELACIONES PÚBLICAS   La empresa opal Ltda. A parte de dar una buena atención a

nuestro consumidor también busca socializar al personal nuevo con el personal antiguo mediante acontecimientos de eventos internos que organiza la empresa.

También la empresa organiza eventos, fiestas, congresos y conferencias externas para promocionar y hacer publicidad nuestro producto renovado.

 PUBLICIDADLa empresa Opal Ltda. Se encarga de hacer su publicidad mediante: Spots Anuncios Folletos Volantes

ANALISIS DE LA SITUACIONALENCUESTA 

PRODUCTO DE LA EMPRESA “CUBA LIBRE” SEXO: MASCULINO FEMENINOEDAD: PROFESION:ZONA RESIDENCIA: ¿CONSUME BEBIIDAS ALCOHOLICAS?SI NO ¿CUANTAS VECES CONSUME LA BEBIDA ALCOHOLICA? EN OCACIONES A VECES SIEMPRE NUNCA¿QUE TIPO DE BEBIDA ALCOHOLICA CONSUME? 

WISKY SINGANI RON VODKA CERVEZALE GUSTA EL RON? SI NOSI NO LE GUSTA ¿POR QUE? R.-¿DONDE CONSUMES LA BEBIDA ALCOHOLICA? 

EN CASA EN DISCOTECAS EN LA CALLE ¿QUE MARCA DE BEBIDA ALCOHOLICA CON RON LE GUSTARIA CONSUMIR? CUBA LIBRE RON COLA RON LIMON

CADENA DE VALOR, VENTAS Y MARKETING GLOBAL 

CADENA

ENTRADA PROCESO SALIDA

RON+COLA+LIMON

MIXCUBA LIBRE