7/25/2019 Encuadre de La Oportunidad

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ENCUADRE DE LAOPORTUNIDADDE MERCADOS

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1:CUL ES EL MARCO DE TRABAJOPARA EL ANLISIS DE LA

OPORTUNIDAD DE MERCADOS?Consiste en 5 etapas de investigacin principales: Crear oportunidades con un sistema de valores

nuevos o existentes. Cubrir el ncleo de la oportunidad. Identificar los clientes meta.

Definir la oportunidad de la compaa en base asus cursos. Evaluar el atractivo competitivo tecnologa ! financiero.

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2:ES DIFERENTE EL ANLISIS DELA OPORTUNIDAD DE MERCADOSEN LA NUEVA ECONOMA?Es diferente en 5 "reas siguientes: #a competencia ocurre m"s all" de los lmites de la

industria ! no dentro de ellos. #os adelantos ! repuestos competitivos se

presentan a una velocidad sin precedentes. #a competencia ocurre entre alian$as de compaas

! no entre empresas individuales. El comportamiento del consumidor sigue en las

primeras etapas de definicin. #as cadenas de valor o %sistemas& cambian su

configuracin con rapide$.

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3: CULES SON DOS TIPOSDE VALOR GENRICOS?

#a liberacin del valor

implcito. #a introduccin del valor

nuevo para el mundo.

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: C!MO IDENTIFICAMOSNECESIDADES INSATISFEC"AS OMAL SATISFEC"AS ?

'acer un me(or traba(o al satisfacer las

necesidades de los clientes. )ener un proceso de experiencias del cliente

*ue registre sus actividades ! las decisiones*ue toman los clientes.

+enerar un mapa de proceso de decisin delos clientes para generar nuevas ideas acercade las necesidades insatisfec,as.

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#:$U DETERMINA LOS CLIENTESESPECFICOS $UE LA COMPA%A DEBEBUSCAR?

-ara ser efica$ ! eficiente es esencial *ue lacompaa sepa *ue grupos de clientes son los

mas atractivos cuales debes buscar a cualesdebe dar menos importancia *ue ofertas debepresentar ! a cuales segmentos de clientes. #asegmentacin de los clientes o la agrupacin

de clientes similares a fin de satisfacer me(orsus necesidades debe ser viable !significativa.

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&: $UIN PROPORCIONA LOSRECURSOS PARA ENTREGAR LOSBENEFICIOS DE LA OFERTA

#os recursos rente al cliente: nombre de lamarca una fuer$a de ventas bien capacitada !varios canales de distribucin.

/ecursos internos: se relacionan con lasoperaciones internas de la compaa.

'acia arriba: los recursos se asocian con larelacin de una compaa con sus proveedores.

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':C!MO EVALUAMOS LOATRACTIVO DE LA OPORTUNIDAD?'a! 0 factores en 1 "reas *ue pueden evaluarsepara determinar el car"cter ! la magnitud de laoportunidad: intensidad competitiva con un mapade competidores directos e indirectos2 din"mica

de los clientes con niveles de oportunidad sinlimites interaccin entre segmentos ! la tasa decrecimiento probable2 la vulnerabilidad a latecnologa con el efecto de la penetracin de las

tecnologas ,abilitadas ! las nuevas tecnologassobre la propuesta de valor2 ! la microeconomacon un calculo del tamao3volumen del mercado! el monto de las utilidades.

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(:C!MO PREPARAMOS UNAEVALUACI!N DE IR O NO IR?El e*uipo debe definir los criterios *ue sedeben cumplir para sentirse a gusto al dar elsiguiente paso en el desarrollo del negocio. 4i

,a! incertidumbre en cuanto a uno o maselementos el e*uipo gerencial debe decidir sies necesario un an"lisis adicional o si existealguna forma de seguir adelante mientras serevisan las areas de ma!or preocupacin.

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