Energía renovable y SostenibleUn modelo de negocio para el éxito: Empresas que sirven la base de la pirámide con Iluminación solar fuera de la red

Gerencia EstratégicaDavid Zorrilla Grupo: 5861

1. Introducción Globalmente, más de 1.2 miles de millones personas acceso de carencia a

electricidad, o aproximadamente 17% de la población global. En India, 20% del acceso de carencias de la población a electricidad, mientras en Sub-Sahara África, aquel número es cercano a 70%. Las consecuencias de las formas alternativas más comunes de energía son de ninguna manera benignos.

Los estudios sugieren que la gran mayoría de los que viven sin electricidad son individuos pobres en los países en desarrollo sin acceso a la red eléctrica. Por esta razón, el desafío del acceso a la energía no puede separarse del reto de servir a las zonas rurales aisladas o de trabajar con personas que viven en la pobreza, sin acceso inmediato a las instituciones y mercados comerciales. Estos mercados especializados se definen generalmente como la "base de la pirámide".

Numerosos estudios han explorado la importancia del acceso a la energía para mejorar la educación y el desarrollo económico. El acceso a la electricidad crea un ciclo virtuoso de mejora de la salud y la educación, el aumento de la productividad y la igualdad de género y el desarrollo económico.

El aumento de la educación puede conducir a un aumento del empleo ya unos niveles más altos de productividad, que conducen a ganancias económicas, a una mayor seguridad alimentaria ya una mejor atención de la salud.

1. Introducción El mercado de pequeñas unidades de iluminación y de carga solar y

pequeños sistemas solares ha aumentado exponencialmente desde 2012.

Las estimaciones sugieren que existe un mercado de $ 31 mil millones para las lámparas solares y los sistemas domésticos solares de hogar. Uno de los desafíos de la venta de productos solares fuera de la red, sin embargo, está trabajando en un mercado de la "base de la pirámide" (BOP), el segmento de mercado que constituye más de la mitad de la población mundial que se caracteriza por un ingreso anual de menos de $ 3000 , Y la falta de instituciones formales y entidades comerciales.

Dentro de la BdP, las brechas en las cadenas de suministro, consideradas como "vacíos institucionales", resultan en desafíos significativos en la manufactura, distribución y comercialización. Sin embargo, Parmigiani y Rivera-Santos.

2. Análisis de mercado: productos de iluminación solar fuera de la red. Para millones de personas que viven en áreas

rurales remotas, las líneas de transmisión de alta tensión son prohibitivamente caras, lo que hace que los recursos fuera de la red y distribuidos sean esenciales para el acceso a la energía. La Agencia Internacional de la Energía (AIE) ha estimado que, con el fin de proporcionar acceso universal a los servicios básicos de energía, incluido el acceso a la electricidad, el 55% de los recursos generadores adicionales deberán provenir de proyectos fuera de la red.

2. Análisis de mercado: productos de iluminación solar fuera de la red. La imposibilidad de ofrecer servicios conectados a la red deja fuera

de la red las aplicaciones solares como una alternativa obvia. Muchos han comparado el potencial de crecimiento en el mercado de iluminación fuera de la red con el crecimiento exponencial observado en la adopción de las tecnologías de telefonía celular. En África, el número de nuevos abonados de teléfonos móviles de gama baja ha aumentado un 30% anual en los últimos diez años, lo que ilustra el potencial de adopción de nuevas tecnologías, incluso en poblaciones de muy bajos ingresos. Del mismo modo, las estimaciones conservadoras del crecimiento de las empresas que venden sistemas de energía solar oscilan entre 40% y 70%. Teniendo en cuenta que el mercado alternativo de acceso a la energía de mala calidad, incluido el queroseno, se estima en 37.000 millones de dólares anuales, sigue habiendo un enorme potencial de crecimiento del mercado para los productos de iluminación solar.

2. Análisis de mercado: productos de iluminación solar fuera de la red. Los beneficios del acceso a la iluminación solar son numerosos. Debido a que no

tienen costos de combustible en curso, los sistemas de iluminación solar fuera de la red suelen ser menos costosos en el tiempo que el queroseno, lo que permite a las personas recuperar sus costos de inversión inicial en cuestión de meses. La ausencia de emisiones nocivas es un beneficio para los usuarios a nivel individual ya nivel mundial debido a la disminución de los gases de efecto invernadero emitidos por la quema de queroseno. Las luces solares también pueden ampliar la capacidad de las personas para participar en actividades generadoras de ingresos y aumentar el tiempo para que los niños puedan estudiar.

A pesar de los beneficios, como en la mayoría de los mercados de subsistencia, persistentes desafíos inhiben el desarrollo del mercado para la iluminación solar fuera de la red. En primer lugar, aunque más barato en el largo plazo que el queroseno, los costos iniciales de los productos de iluminación solar pueden ser prohibitivos para las personas que viven en la base de la pirámide. Las empresas que buscan tener éxito en el mercado de la iluminación solar fuera de la red deben encontrar maneras de proporcionar financiamiento a los clientes, ya sea a través de micro finanzas, subsidios gubernamentales tradicionales, pagos a plazos o modelos más nuevos e innovadores como un plan de " , En el que el consumidor paga por el uso y la tecnología móvil se utiliza para supervisar, encender o apagar el producto. El acceso a la financiación también es crucial en la empresa, ya que el financiamiento es necesario para financiar a los distribuidores, las pequeñas empresas y los empresarios locales.

3. Sirviendo la BOP Una de las principales características de identificación de los mercados de la BDP

es la dependencia de las instituciones informales, incluidas las relaciones y las redes, en lugar de las estructuras económicas formales y la gobernanza institucional. Debido a que las comunidades de subsistencia a menudo carecen de organizaciones e instituciones comerciales, las empresas exitosas de la BOP necesitan desarrollar una red de socios públicos y privados, incluyendo entidades locales que pueden ayudar a crear confianza y apoyo a la falta de estabilidad institucional. La necesidad de socios locales aumenta a medida que la empresa BOP se traslada a comunidades más remotas que están físicamente y económicamente distantes de sus instituciones patrocinadoras o centrales.

La falta de estructuras formales y vacíos institucionales en las áreas de regulación y contratación afectan significativamente las operaciones comerciales en los mercados de la BOP. Las organizaciones que sirven a los mercados de la BOP tendrán a menudo que sustituir las estructuras informales de gobernanza, como los contratos informales o los regalos, para estructuras de gobernanza más formales. Cuando la organización que presta servicios a la BDP es una organización multinacional, debe depender en gran medida de las organizaciones y actores locales para crear legitimidad local y capital social para participar en estas instituciones informales.

4. Identificar temas para guiar el desarrollo del modelo de negocio Una comparación de la literatura relacionada con

los mercados de BOP y el acceso solar fuera de la red revela una serie de elementos esenciales para modelos de negocios exitosos para este mercado.

Esta sección analiza la literatura para identificar los temas comunes y señalar las áreas de distinción dentro de la literatura de energía fuera de la red que deben ser considerados en el desarrollo de un modelo de negocio para una empresa de productos de iluminación solar.

3. Sirviendo la BOPUna conclusión similar se ha extraído en el contexto del desarrollo. "Cuando existe poca protección gubernamental de los derechos de la comunidad y la regulación corporativa es débil, la relación entre la comunidad local y la empresa adquiere aún mayor importancia".Los estudios de las empresas BOP identifican una serie de características comunes de las organizaciones exitosas. Incluyen: (1) asociaciones intersectoriales sólidas, incluidas tanto organizaciones

con y sin fines de lucro como personas y organizaciones locales; (2) la necesidad de una institución de anclaje estable para proporcionar

poder económico y financiamiento a los pacientes; (3) confianza ganada y relaciones con las comunidades locales; y (4) a willingness to take on a broad role in the market and address

institutional voids, including gaps in the supply chain, a need to provide financing for buyers, and substitution of informal governance mechanisms where formal institutions are lacking.

4.1. Temas comunes4.1.1. Interacción con la comunidad La interacción, la participación y la asociación con la

comunidad local es un tema común que emerge de los estudios de la BOP, de la empresa social exitosa y de las empresas que entran en los mercados de energías renovables fuera de la red.

En un estudio de caso de un proyecto de iluminación solar fuera de la red, Adkins et al. Encontró que la participación de la comunidad era crucial para el éxito de los programas piloto de venta de linternas LED solares en las zonas rurales de Malawi. Sovacool concluye que un enfoque anidado que involucra a diversas partes interesadas, incluyendo líderes comunitarios, es esencial para proporcionar acceso a la energía.

4.1.2. Asociaciones Un modelo de negocio específico para proporcionar acceso a la energía se

centra en las asociaciones entre entidades públicas y privadas. En una asociación público-privada (PPP), un modelo que se ve a menudo en el contexto del desarrollo y la energía, los fondos privados se aprovechan en asociación con un proyecto público para compartir riesgos y obligaciones y aumentar la participación de las organizaciones locales.

Un giro en este modelo que ha surgido en los últimos años es la asociación público-privada en favor de los pobres ("5 P"), que incluye el énfasis en servir a las comunidades pobres que pueden ser pasadas por alto por las tradicionales asociaciones público-privadas. Aunque ni el modelo PPP ni el modelo 5 P parten de manera significativa y teórica de la bibliografía existente de la BOP, reconocen explícitamente la importancia de involucrar a los pobres como consumidores y socios potenciales y explícitamente identifican la importancia de involucrar a gobiernos locales y nacionales.

4.1.3. Capacitación local Un aspecto clave de los modelos de negocios exitosos

identificados en la bibliografía de la BP y la mayoría de los estudios de modelos de suministro de energía fuera de la red es la importancia de la creación de capacidad local. La creación de capacidad se refiere al intercambio de capacidad y recursos fuera de los límites de la empresa para mejorar las habilidades y los recursos locales y llenar vacíos institucionales.

El éxito de las empresas de productos solares fuera de la red puede descansar en parte en la capacidad de construir capacidad local para llenar estos vacíos capacitando a empresarios locales para que sirvan como distribuidores y comercializadores y para reparar o instalar equipos según sea necesario. El fomento de la capacidad local también crea oportunidades para el aprendizaje entre iguales, lo que puede abordar la falta de educación y la confianza en los productos solares fuera de la red.

4.2. Barreras específicas para los mercados de iluminación fuera de la red El mercado de los productos solares fuera de la red se ve

obstaculizado por un conjunto único de barreras que las empresas deben abordar al desarrollar sus modelos de negocio. Estas barreras no son necesariamente únicas de las aplicaciones solares fuera de la red, y pueden ser experimentadas por otras industrias que trabajan en los mercados de la BdP. Sin embargo, la revisión de la literatura revela que estas barreras son de la mayor importancia en las aplicaciones solares fuera de la red, pero no se destacan como cuestiones clave en la literatura BOP en general. Como tal, es crucial que las empresas fuera de la red aborden estas cuestiones en sus modelos de negocio, mientras que otras empresas de BP pueden no encontrarlas relevantes.

4.2. Barreras específicas para los mercados de iluminación fuera de la red Identificar y capacitar a los empresarios locales sirve para

crear capacidad local, establecer asociaciones informales, crear confianza y proporcionar educación y mercadeo a nivel local. Sin embargo, esto es inevitablemente un proceso largo y variable que requiere coordinación y atención individual, y puede trabajar en contra de los esfuerzos para estandarizar y escalar el negocio. Por esta razón, las empresas pueden no ser capaces de aumentar las eficiencias de escala y ampliar su mercado al mismo tiempo que se comprometen con los socios locales. Para una empresa, SELCO, el compromiso de trabajar dentro de las comunidades locales superaba los beneficios de la ampliación y la estandarización; El liderazgo de la compañía tomó por lo tanto una decisión consciente de mantener el negocio más pequeño para mantener este modelo de negocio.

5. Conclusión Construir asociaciones comunitarias activas: las empresas de BP

son más exitosas cuando trabajan directamente con la comunidad local. Una estructura participativa permite que la empresa se incorpore en la comunidad, establezca legitimidad y obtenga conocimiento de las normas e instituciones comunitarias. Una de las principales barreras para la adopción de los productos de iluminación solar fuera de la red es la falta de confianza y el conocimiento de los productos por parte de los miembros de la comunidad y la falta de educación sobre el producto. Además, la falta de gobierno formal y las instituciones contratantes pueden inhibir las transacciones con los miembros de la comunidad. Las asociaciones de la comunidad local y la construcción de redes con miembros y organizaciones de la comunidad abordan estos obstáculos, al tiempo que aumentan el potencial de la empresa para llenar vacíos institucionales notables.

5. Conclusión • Formar asociaciones entre empresas sociales, empresas comerciales, ONGs,

empresas locales y otras organizaciones interesadas: los estudios de BOP revelan constantemente la necesidad de que las empresas creen asociaciones sólidas entre sectores, con una variedad de actores de mercado y no del mercado, Operar en una economía informal, llenar vacíos institucionales y establecer legitimidad en las comunidades locales. Estas asociaciones pueden ser arreglos formales financieros o contractuales, asociaciones informales con ONG locales basadas en la comunidad y empresas sociales, o asociaciones informales con líderes y organizaciones comunitarias.

• Desarrollar la capacidad local y capacitar a los emprendedores locales: Los vacíos institucionales en la cadena de suministro y la falta de personal para el servicio y reparación de los productos de iluminación fuera de la red representan una barrera potencial y una oportunidad. El éxito de las empresas solares fuera de la red que sirven a la BP brinda oportunidades para el desarrollo de la capacidad de las personas en la comunidad. La capacitación de los empresarios locales en ventas, distribución, mercadeo y soporte técnico ayuda a las empresas a superar las barreras relacionadas con la confianza y el conocimiento del producto, llenar vacíos institucionales en la cadena de suministro y proporcionar la educación necesaria, el servicio de instalación y el soporte post-mercado.

5. Conclusión Llenar vacíos institucionales para financiamiento, educación,

mantenimiento de productos y control de calidad: Las principales barreras para la adopción de productos de iluminación solar fuera de la red son la falta de conocimiento sobre el producto; Incapacidad para financiar costos iniciales; Preocupaciones sobre el funcionamiento, la instalación y el mantenimiento del producto; Y una falta de control de calidad. En los mercados de la balanza de pagos, los vacíos como éstos no pueden ser subcontratados a otras entidades. La propia empresa debe desarrollar capacidades para abordar estas barreras. El financiamiento y el capital deben proporcionarse, ya sea a través de modelos innovadores, como el modelo de reparto, o las opciones más tradicionales, incluyendo subsidios, pagos a plazos y microcréditos. Del mismo modo, la empresa debe encontrar una manera de proporcionar educación sobre la tecnología y ofrecer alguna forma de reparación y servicio post-venta, preferiblemente a través de un miembro de la comunidad entrenado o empresario local. Las empresas de iluminación fuera de la red también deben estar activas en la búsqueda de estructuras reguladoras que apoyen productos de alta calidad para evitar el deterioro del mercado.

Productos de iluminación fuera de la red tienen una enorme promesa en el desarrollo sostenible. Sin embargo, se debe prestar mucha atención al desarrollo de modelos empresariales que cumplan con los desafíos particulares de trabajar en un mercado de la BOP y llevar una tecnología nueva y desconocida a áreas remotas.