Siete pasos parafortalecer mi empresaen tiempo de crisis

Paquete Fiscal 2010

ENART: 35 Ediciones

¿Cómo generar más gananciascon tus ingresos actuales?

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Índice

Editorial 3

Paquete Fiscal 2010 4

Enart Celebro su XXXV edición el pasado mes de agosto 6

Reuniones de Trabajo con los candidatos electos a las presidencias municipales deTlaquepaque y Tonalá 8

Delegación Tonalá 9

El Aguinaldo 10

7 pasos para fortalecer a mi Empresa en época de crisis 12

¿Como Generar más ganancias con tus ingresos actuales? 15

¿Porqué no funciona su equipo de trabajo? 18

DIRECTORIO

Presidente del Consejo DirectivoLic. Martín Ramírez López

Vicepresidente de Imagen y RelacionesDr. Roberto Prieto Rodríguez

Comisión EditorialC.P. Jorge E. Orozco Pérez

Ing. Ismael Rodríguez Bautista

Director GeneralLic. Rafael Lara López

Gerente de Relaciones PúblicasLMT. Cinthia K. Villanueva Torres

Diseño e ImpresiónTalleres Gráficos de Ocho Columnas

Índice

Siete pasos para

fortalecer mi empresa

en tiempo de crisis

Paquete Fiscal 2010

ENART: 35 Ediciones

¿Cómo generar más ganancias

con tus ingresos actuales?

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IALEDITORIAL

AMIGOS EMPRESARIOS:

Estamos en la recta final, de lo que sin duda fue unode los años más difíciles para el Sector Empresarial deMéxico.

Desde sus inicios, 2009 tuvo un panorama nada alenta-dor, dado que nuestro vecino país del Norte y la Econo-mía Mundial mostraban síntomas de un resfriado que sinduda más tarde se convirtió en pulmonía.

Si a lo anterior le sumamos la nada grata estrategia uti-lizada por el Gobierno Federal para informar al mun-do sobre el brote de la Influenza A-H1N1, que puso al borde del colapso tanto a la Industria como al comercioNacional y al Turismo y ahora al cierre del Ejercicio conla aprobación de un paquete fiscal 2010 que mas quepromotor del desarrollo económico es un paquete que pretende más bien subsanar el déficit que ha generadola Administración Pública Federal y que en buen parte se debe a la sustancial baja del precio del petróleo, megustaría reflexionar en estas líneas sobre cual es el futu-ro de la Empresa Nacional, específicamente del Sector Comercial.

Nuestro gremio se compone a nivel nacional por más de 650 mil empresas que en su conjunto aportamos el 51% del producto Interno Bruto y el 53% de las cuotasObrero patronales ante el IMSS.

Ante esta realidad estamos convencidos que más queincentivar a esta fuerza económica del país, los legislado-res temerosos de asumir costos políticos, aprobaron unamiscelánea fiscal, repleta de parches y de cargas tributa-rias a la misma base fiscal cautiva de todos los años, sinel menor afán de constituir una reforma fiscal orientadaa impulsar la economía y la inversión, ampliar la base decontribuyentes y facilitar la tributación.

Como lo menciona nuestro presidente de la CONCANA-CO el C.P. Mario Ruiz Sánchez, el dictamen de Ley deIngresos que aprobaron nuestros diputados, provocaráque terminen pagando más impuestos aquellos a quie-nes se les debe proteger, apoyar e impulsar: las micro, pequeñas y medianas empresas.

Nuestro Organismo cúpula a declarado que ahora lo que nos toca es vigilar que el reparto de los recursos públicos se distribuyan equitativamente a los diferentes sectores,en función de su importancia, su representatividad y su generación de competitividad y valor agregado a nues-tro país, como las micro, pequeñas y medianas empre-

sas que son las que más empleos y riqueza aportan aMéxico.

Estas y otras propuestas han sido expuestas en diferen-tes foros durante años y al parecer poco han sido to-madas en cuenta, sin embargo aún tenemos puesta laconfianza en el presidente Calderón para que reorientela estrategia, y así como aplaudimos la lucha contra elnarcotráfico podamos en futuro inmediato aplaudirle lalucha contra la estéril burocracia actual y la corrupciónprincipales detractores del desarrollo de México.

LIC. MARTIN RAMIREZ LOPEZPRESIDENTE

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El pasado martes 20 de Octubre, la Cámara de Diputa-dos aprobó por mayoría el proyecto de reforma fiscalpara el ejercicio 2010 elaborado por la Secretaría de Ha-cienda y presentado al Congreso por el representantedel Poder Ejecutivo.

Se trata de una reforma contraria a lo que debería de ser. Si bien es cierto las finanzas públicas tienen un “boque-te” producto de la difícil situación económica que vive el país, con la reforma se está dejando a las empresasy a los mexicanos el problema de subsanar el déficit fi-nanciero. El problema es que todos estamos padeciendopor igual la enorme baja de los ingresos y en muchos sectores la explosión de los costos y el empresario no puede recurrir a nadie para cubrir su “boquete”. A pesar de los recortes en gastos, las pérdidas han sido enormesy sólo con utilidades futuras cuando la situación econó-mica mejore, las empresas intentarán recuperar su nivel. Y esas utilidades causarán entonces un mayor impuesto, es decir, las empresas y los empresarios serán los últimos en recuperar la estabilidad.

Además del sector privado, otro daño que generará la reforma aprobada, es que dejará a México aún más lejosen la carrera de competitividad con respecto a los princi-pales países competencia del nuestro. Hemos escuchadolas voces de especialistas de todo el mundo señalandoque las decisiones tomadas en México son contrarias a lo que se debería hacer en estas circunstancias. Se des-alentará la inversión, la gente tendrá menos dinero en losbolsillos para gastar y para ahorrar, las ventas continua-rán cayendo, el desempleo continuará ascendiendo y por ende los problemas sociales. Todo esto lamentablementeno fue visto por la élite de legisladores que en sesiones por demás dignas de un circo, aprobaron con ligereza y sin haber tenido tiempo ni siquiera de leer los dictáme-nes que les fueron entregados. En principio la falta de conocimiento de los legisladores en materia fiscal y en-seguida los intereses partidistas han dejado una reforma agresiva y carente de análisis.

Basta recordar que la aprobación de las propuestas fue hecha en horas de la madrugada del día 21, cuando le-galmente apenas se cumplió con la obligación de ini-ciar la sesión antes de las doce de la noche, hora límitepara que venciera. ¿Cómo es posible que en cuatro o cinco horas de la ya avanzada noche los diputados hu-bieran tenido tiempo de discutir y analizar la cantidad de propuestas que se les entregaron? Las consecuenciaslas comenzarán a sentir los gobernados a partir del añopróximo cuando el SAT comience a hacer efectivo lo que ciegamente los diputados le autorizaron. Como se verá más adelante, si bien es cierto el Impuesto al Combate a

la Pobreza no fue aprobado, las reformas al Código Fiscal son intimidatorias y generadoras de terrorismo fiscal. Y qué decir de los cambios al régimen de consolidaciónde la Ley del Impuesto sobre la Renta que atentan con-tra la garantía constitucional de irretroactividad de lasleyes perjudicando al contribuyente en ejercicios pasa-dos. Afortunadamente los Senadores que actualmente están analizando el paquete fiscal, han expresado que esta parte de los cambios no sería aprobado por ellos, tienen mucho trabajo por hacer y ojalá lo hagan bien, enbeneficio de nuestro país y de todos nosotros.

Preocupa como mencioné anteriormente que con algu-nas de las reformas fiscales propuestas para el ejercicio2010 se corra el riesgo de provocar que nuestro esque-ma fiscal sea todavía menos competitivo. Concretamenteme refiero a propuestas tales como:

• Que las diversas iniciativas que se incluyen tie-nen como objetivo primordial lograr una mayor recaudación tributaria, proveniente fundamental-mente (hay algunas excepciones), del 40% de losparticipantes en la actividad económica que se en-cuentran dentro de la economía formal. No existenmayores propuestas para combatir al otro 60% que se encuentra en la informalidad.

• La propuesta de incrementar la tasa del Impues-to sobre la Renta (ISR) del 28 al 30% tanto para per-sonas morales como para personas físicas, incluyen-do el incremento que se hace a estas últimas en lostramos intermedios de la tarifa. Estaríamos alejándo-nos de la tasa promedio del 26% que mantenemoslos países integrantes de la OCDE.

• El acotamiento del régimen de consolidación para efectos fiscales, con efectos “retroactivos”, que implica que los contribuyentes involucrados tengan que desembolsar subrepticiamente en el 2010 más de 27 mil millones de pesos

• El mantenimiento del IETU con modificaciones que lo hacen más “agresivo” y menos “complemen-tario” del ISR, con lo que también se pone en riesgo su acreditamiento en el extranjero.

• Un esquema más agresivo de gravamen para los intereses que perciban las personas físicas, con loque se “desincentiva” la repatriación de capitales quese pretendía fomentar con el Decreto recientementeemitido en este 2009.

• El que no se excluya del mecanismo del IDE a la economía formal.

• Las propuestas de reforma al Código Fiscal de la Federación que otorgan excesivas facultades a las autoridades fiscales y en ciertos casos imponen ex-cesivas sanciones a los contribuyentes.

REFORMA FISCAL 2010

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Adicional a las reformas presentadas en este esquema, de entre todas las más importantes serían las que siguen:• Se gravará la enajenación de la casa habitacióncuando el ingreso rebase un millón quinientas mil UDIS,poco más de seis millones de pesos. Además, sólo sepodrá vender una casa habitación en cinco años.• Obviamente al incrementarse la tasa máximadel Impuesto sobre la Renta al 30%, la tarifa del mismo impuesto para personas físicas también se incrementará cuando el ingreso de éstas sea mayor a cuatro salariosmínimos.• Se reforma completamente la mecánica de ex-pedición de comprobantes. A partir del próximo año seutilizarán comprobantes fiscales digitales que podránemitirse a través de la página de internet del SAT o mediante proveedores autorizados dejando al contribu-yente la obligación adicional de verificar la autenticidadde los sellos impresos en el comprobante. Para ingresos menores a $2,000 y otros casos que señale el SAT, se podrá utilizar otro tipo de comprobantes en papel con un dispositivo de seguridad pero que también deberán contener requisitos adicionales a los vigentes al día de hoy. Es importante hacer notar que esta reforma entraríaen vigor a partir del 1ro. de Enero del 2011 con la finali-dad de que durante el ejercicio 2010 los contribuyentestomen las medidas necesarias para el cambio.

• Cuando se impida el inicio de las facultades decomprobación, el SAT podrá ordenar el embargo pre-cautorio de los bienes o de la negociación del contribu-yente.• Se pretende ampliar las facultades de la auto-ridad para obtener información del contribuyente en instituciones como la Comisión Nacional del Sistema de Ahorro para el Retiro (CONSAR) y la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas (CNSF).• En el rubro de sanciones se amplían supuestospara imponer multas.

Al momento de cierre de esta edición, los Senadores seencuentran llevando a cabo el análisis del dictamen en-viado por los Diputados. Se suavizarán reformas como laretroactividad en materia de consolidación que simple-mente pondría en riesgo la existencia de grandes empre-sas. Ojalá los legisladores sean conscientes y compren-dan que este es el peor momento para aplicar nuevosgravámenes en el país poniendo en riesgo más de 200 mil empleos.

C.P. Luis Flores Vega

A continuación de hace una breve exposición de las principales reformas aprobadas por la Cámara de Diputados entre las que se encuentran las siguientes:

Gravamen actual Impuesto o cambio pro-puesto por Felipe Calderón Así quedó

Telecomunicaciones Proporcional a su concesión 4%, exentando la telefoníapública y rural.

3%, exentando la telefonía fijarural, pública y los servicios deinterconexión.

Tabacos labrados 160% 170.9%, que implica 80 centa-vos por cajetilla.

Se aprobó el impuesto deacuerdo a la propuesta delEjecutivo.

Cerveza 25% 28% en 2010, 2011 y 2012. 26.5% en 2010, 2011 y 2012.

Juegos y sorteos 20%. 30% Se aprobó el impuesto deacuerdo a la propuesta delEjecutivo.

Bebidas alcohólicas Proporcional a su valor Agregar al esquema de tasaad valorem una cuota espe-cífica de 3 pesos por litro abebidas con graduación alco-hólica de más de 20° G. L.

Aumenta de 50 a 53% latasa ad valorem para bebidasalcohólicas.

ISR 28% 30% en 2010, 2011 y 2012. Se aprobó el impuesto deacuerdo a la propuesta delEjecutivo.

IDE 2%. 3% y disminuir el umbralde los depósitos exentos de25,000 a 15,000 pesos men-suales.

Se aprobó el impuesto deacuerdo a la propuesta delEjecutivo.

Contribución para el Combatea la Pobreza

No existía 2% a los ingresos derivadosde la realización de todo tipode actividades económicas.

Se rechazó.

IVA 15% No había propuesta de cam-bios.

Subirá un punto porcentualpara quedar en 16%.

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Con gran éxito nuestra Institución llevo a cabo la trigési-mo quinta edición de la Exposición Nacional de Artículos de Regalo y Decoración Artesanal Mexicana.

170 empresas mexicanas del Regalo y la Decoración, es-tuvieron presentes mostrando sus nuevos diseños a los compradores especializados que acuden a visitar esta importante muestra del ingenio y creatividad de los arte-sanos mexicanos que cada seis meses se congregan en la ENART.

Nuestra Cámara gestionó acciones de apoyo para los em-presarios asistentes al evento, en primer lugar y gracias a la intervención de la Dirección General de Comercio Interior y Abasto de la Secretaría de Promoción Econó-mica de Jalisco, se instaló en el marco de Enart, el “PABE-LLON HECHO EN JALISCO” el cual persigue que Micro y Pequeñas Empresas del Ramo, participen en eventos especializados y tengan la oportunidad de incrementar sus contactos y ventas, aunado a esto el proyecto “APO-YO A LA COMERCIALIZACION DE ARTESANIAS”, que también recibió apoyo económico de nuestra autoridad estatal se llevó a cabo en este marco.

En total 50 Empresas participantes del Estado de Jaliscose vieron beneficiadas con estas acciones.

De igual manera esta misma Dirección de Comercio In-terior, instaló el pabellón digital Hecho en Jalisco, el cuales un novedoso programa de promoción electrónica quemediante una pantalla touch screen podemos navegar para encontrar a los proveedores Jalisciences (en este caso de Artesanías), y el cual tuvo una buena aceptación en esta Exposición, la dirección para consultar este portal es: www.hechoenjalisco.com.mx

JALTRADE, Instituto promotor del Comercio Exterior de Jalisco, tuvo a bien aprobar el proyecto presentado por nuestra Cámara, denominado “ATRACCION DE COM-PRADORES INTERNACIONALES A LA 35 EDICION DE ENART”, mediante este programa logramos la visita de 10 compradores especializados de artículos de Regalo, de Estados Unidos, Centro América, Canadá y Europa, alos cuales les fueron sufragados mediante este programa, su transportación aérea y 3 noches de Hospedaje, mediante es-tas acciones se pretende reactivar las ventas en el extranjero en estas épocas de retracción económica.

ENART CELEBRÓ SU XXXV EDICIÓN EL PASADO MES DE AGOSTO

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Estos compradores realizaron pedidos en la Enart por más de $ 2’300,000.00 con lo cual este proyecto ve re-compensado su esfuerzo.

El EUROCENTRO NAFIN Y PROMEXICO, realizaron agendas de negocios en la semana de Enart, entre expo-sitores participantes y compradores de la Unión Europea que también fueron atraídos por ellos.

Por último el Fondo Nacional para las Artesanías FO-NART, instaló un pabellón con 25 Institutos de la Arte-sanía de los diferentes estados de la República, con ello la imagen de Enart se reforzó dada la gran variedad de Artesanías que en el se mostraron.

De esta manera la Canaco Tlaquepaque cumple con sufunción de promoción a las empresas afiliadas que parti-cipan en esta Exposición.

Así mismo reconocemos y agradecemos la colaboración y apoyo de nuestras autoridades Estatales y Municipalesque apoyan el desarrollo de la ENART como fueron:

Lic. Emilio Gonzalez MarquezGobernador del Estado de JaliscoIng. Alonso Ulloa VelezSecretario De Promoción Economica Del Edo.Ing. Jorge Urdapilleta NuñezCoordinador General De Competitividad EmpresarialLic. Pedro Barrios DiazDirector General De Comercio Interior Y Abasto SeproeIng. Fernando T. Villava AlberuDirector De JaltradeLic. Jose Miguel Santos ZepedaDirector De Promocion ComercialIng. Mario Reyna BustosDirector General Del Instituto De La Artesania JaliscienseLic. Jose Hernan Cortes BerumenPresidente Municipal De Tlaquepaque JaliscoLic. Jose Fco. Menendez LopezSecretario Gral. Del Ayto. De Tlaquepaque

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En días pasados el consejo directivo de la Cámara Na-cional de Comercio de Tlaquepaque, y la Delegación de Tonalá, sostuvieron reuniones de trabajo previas al inicio de las administraciones municipales 2010-2012.

El objetivo de estas entrevistas tienen su fundamento en los acuerdos sostenidos con todos los candidatos de losdiferentes partidos políticos que visitaron nuestra Insti-tución en la pasada campaña electoral, en el sentido de que con independencia de quien resultara electo y pre-vio al inicio de su periodo, se entrevistarían con nuestroconsejo directivo con el propósito de reafirmar y trabajar en los pendientes y acciones que el comercio organizado tiene en ambos municipios.

En resumen ambos presidentes electos coincidieron en que el trabajo en equipo entre la autoridad y el sector privado traería como consecuencia el desarrollo armóni-co de la economía de nuestros municipios. Entre lo más trascendente el CP. MIGUEL CASTRO

REY NOSO ofreció realizar reuniones de trabajo espe-cíficas por áreas de incidencia comercial, para de esta manera integrar en su plan de trabajo las acciones de su próxima administración que tengan que ver con el desarrollo económico de Tlaquepaque

En el caso del SR: ANTONIO MATEOS NUÑO, ratifi-có el que en todos aquellos espacios de participacióncomo son Giros Restringidos, Coplademun, Consejo de Colaboración Municipal, etc, tendrían representantes de nuestro Organismo.

Con ello y congruentes con nuestra función de repre-sentación la Canaco Tlaquepaque/Tonalá pone de mani-fiesto su responsabilidad de trabajar siempre de maneraformal y respetuosa con las autoridades municipales en beneficio de su sector.

REUNIONES DE TRABAJO CON LOS CANDIDATOS ELECTOS A LAS PRESIDENCIAS MUNICIPALES DE

TLAQUEPAQUE Y TONALÁ

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Indudablemente estamos viviendo tiempos no digamosdifíciles sino de sobrevivencia, si bien es un fenómenogeneralizado no por ello vamos a quedarnos de brazos cruzados en espera de un milagro que venga a rescatar-nos del atolladero, es el momento de redoblar esfuerzos y aguzar el ingenio para revertir los efectos negativos deesta crisis.

Mil y un veces lo han dicho y cada uno de nosotros lohemos repetido, “Tiempo de Crisis es tiempo de Opor-tunidad”, si, es tiempo de accionar, debemos aprovechar esta oportunidad para reencaminar nuestros negocios yactividades, existen alternativas y apoyos que no hemos sabido aprovechar, hasta el momento hemos trabajadocada quien por nuestro lado y de manera individualista yporque no decirlo egoísta.

Necesitamos organizarnos, trabajar en conjunto y sinindividualismos, hacer que nuestras necesidades seanescuchadas de nuestra propia voz, para esto tenemosaquí en nuestra Ciudad una Delegación de La Cámarade Comercio que ha estado trabajando intensamente en la búsqueda de alternativas para no solo sobrevivir sinomejorar económicamente.

Siendo afiliados activos a esta Cámara podemos ayudar-nos a nosotros mismos, acceder a apoyos gubernamen-tales, trabajar en proyectos conjuntamente con los tresniveles de gobierno que nos permitan promocionar y vender nuestras creaciones con un margen de utilidadeconómica digna de la calidad y belleza de nuestro tra-bajo.

Que es lo que realmente hace la Cámara de Comerciode Tlaquepaque y la Delegación Tonalá?

1. Apoya con asesoría y en su caso con intervención legal a favor de sus afiliados en prácticamente todos los problemas que tienen que ver con el desarrollo de las actividades del negocio, desde la obtención de la Licencia Municipal hasta la solu-ción de problemas legales en Conciliación y Arbi-traje. (Una lista detallada de los Diversos serviciosla encontraras en el diptico que anexamos a este ejemplar de Enlaces )

2. Interviene conjuntamente con las AutoridadesMunicipales para llevar a cabo programas en be-neficio de sus afiliados como la actual y exitosa asignación de Créditos de FoJal con cantidades que van de los $ 5,000 a los $ 30,000.00 paraquienes llenen los requisitos.

3. Participa en las Actividades y proyectos del Insti-tuto Jalisciense de las Artesanías en la implemen-

tación de programas de apoyo a los artesanos,habiendo obtenido Espacios y transportación desus artesanías en Ferias Nacionales e internacio-nales, ENART, Corferias en Colombia y las Vegas Market.

4. Aquí en la Ciudad estamos a tus Ordenes enEmail: del.tonala@canacotlaquepaque.com.mx Av. Tonalá 459-A1, Col. Francisco Villa, Tel. 33 1187 00 3, te ofrecemos entre otras cosas, conexióna Internet, unas oficinas de las que podras dispo-ner previa reservación para recibir a tus clientes además de un salón de eventos con capacidad de 30 personas para cursos de capacitación, juntaso reuniones, atención personalizada de nuestraAsistente de la Delegación la Srita Maria Guada-lupe Bautista Esparza o directamente con nues-tro Presidente de la Delegacion Sr. Elías LucanoToledano.

Las posibilidades son muy amplias, sin embargo requie-ren de un trabajo y una participación intensas por partede cada uno de nosotros…… ¿Te gustaría participar?

Necesitamos de tu persona, de tus ideas, de tu voz yde tu disposición para aprovechar las oportunidades que nosotros mismos debemos conseguir, nadie va a trabajar por nosotros, te esperamos

Un Saludo CordialIng. Ismael Rodríguez

Consejero CANACO Tlaquepaque/Tonalá

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AL EL AGUINALDO

Es importante en esta época del año analizar cuál es la cantidad mínima que se debe pagar por concepto deaguinaldo, así como la fecha o termino para pagarlo, enbase a que salario debe pagarse este aguinaldo, y si al-gún trabajador no laboro todo el año tendría derecho apercibir este pago?, y hacer un análisis de los anteceden-tes de esta prestación que recibimos todos aquellos queprestamos un servicio llámese empleado de un centrocomercial, como de una industria o empresa, o de una institución educativa, o bien los que realizan un trabajo material o intelectual.

EL AGUINALDO ES UNO DE LOS FRUTOS LEGITIMOSDEL TRABAJO HUMANO

Al trabajador que siembra todos los días semillas de esfuer-zo, ni las heladas ni las plagas impedirán que al final del añocoseche sus frutos. El aguinaldo es uno de los frutos máslegítimos del trabajo humano.

POR LO QUE ES IMPORTANTE QUE AL LLEGAR A ES-TAS ÉPOCAS DEL AÑO HACERNOS LAS SIGUIENTESINTERROGANTES RESPECTO DEL AGUINALDO:

¿Qué es el aguinaldo? El aguinaldo es una prestación en di-nero que recibe el trabajador con motivo de las fiestas de finde año. Esta cantidad que comenzaron a entregar volunta-

riamente los patrones, se incorporó primero en los contratos colectivos de trabajo y después en la Ley Federal del Trabajo de 1970; pasó a ser una obligación patronal jurídicamente exigible. El aguinaldo no es un regalo, es un derecho que los trabajadores se ganan con el desempeño de sus labores durante todo el año.

EL AGUINALDO ORIGINALMENTE ERA COMO UN RE-GALO O GRATIFICACION QUE SE DABA CON MOTIVO DE LAS FIESTAS DE NAVIDAD

“El significado original del término aguinaldo”, era el de un regalo o gratificación que se daba con motivo de las fiestas de Navidad. Durante muchos años se fue gestando la cos-tumbre de quienes se beneficiaban con el servicio de una o varias personas, las gratificaban voluntariamente en esta época del año, con el importe de una mensualidad o parte de ella.De carga voluntariamente aceptada por los patrones, el aguinaldo pasó a formar parte de la legislación del trabajo en diversos países; perdió la calidad de donativo para con-vertirse en obligación jurídica mente exigible.

EN LA LEY FEDERAL DEL TRABAJO DE 1970, SE RE-GLAMENTA EL AGUINALDO, Y A PARTIR DE ESA FE-CHA ES OBLIGATORIA PARA LOS PATRONES QUE TIENEN A SU SERVICIO TRABAJADORES

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En la exposición de motivos de la LFT de 1970, se justi-ficó la inclusión de esta prestación, argumentando que “El pueblo mexicano celebra algunas festividades en el mes de diciembre, que lo obliga a efectuar gastos extras,lo que no puede hacer con un salario, porque éste estádestinado a cubrir las necesidades diarias. El artículo 87 recoge esta costumbre del pueblo y señala la obligaciónde pagar un aguinaldo anual…”

TODOS LOS TRABAJADORES TIENEN DERECHOA RECIBIR EL AGUINALDO

Todos los trabajadores sin excepción tienen derecho arecibir aguinaldo: los de base, los de confianza, los deplanta (permanentes y de temporada), los contratados por obra o tiempo determinado, los eventuales, los tra-bajadores intelectuales, los trabajadores manuales, loscarrileros, los metalúrgicos, los domésticos, los trabajado-res del campo y los de la ciudad, los burócratas federales, estatales y municipales, los académicos, etc.

PAGO PROPORCIONAL DEL AGUINALDO

Debe quedar claro que para tener derecho al aguinal-do no se necesita haber trabajado el año completo, ni estar laborando en la fecha del pago de esa prestación. El trabajador tendrá derecho a que se le pague la parteproporcional del aguinaldo que corresponda al tiempoque haya trabajado.

FECHA LIMITE PARA EL PAGO DEL AGUINALDO

Llega la fecha límite del año en la que se debe pagar la prestación en dinero conocida como aguinaldo. Lo insu-ficiente de los salarios hace que los trabajadores esperen con verdaderas ansias esta modesta pero importantegratificación. Vale la pena reflexionar en algunas de lasprincipales interrogantes que surgen en relación con este tema:

1. ¿Qué cantidad se debe pagar al trabajador por con-cepto de aguinaldo? Los trabajadores en general deben recibir un aguinaldo equivalente a 15 días de salario, por lo menos.

2. ¿Cuál es el salario que sirve de base para calcular elpago del aguinaldo? Es el salario cuota diaria que se paga en efectivo al trabajador, no es el salario integrado contodas las cantidades o prestaciones que se deben entre-gar al trabajador por su trabajo, previsto en el artículo 84,que sirve para calcular las indemnizaciones.

3. ¿En qué fechas debe pagarse el aguinaldo? A los tra-bajadores de la iniciativa privada se les debe de pagar el aguinaldo en su totalidad antes del 20 de diciembre.

4. ¿Tiene derecho al aguinaldo quien laboró solamente una parte del año? El trabajador tiene derecho a recibir laparte proporcional del aguinaldo que le corresponda por el tiempo laborado: un mes, dos meses, etc. Es erróneoel criterio de que la persona que laboró por lo menos seismeses tiene derecho a la totalidad del aguinaldo.

5. ¿Se debe trabajar todo el año para recibir el aguinal-do? No. El pago del aguinaldo no está condicionado aque se haya laborado el año completo. Tampoco estásujeto al hecho de estar trabajando cuando deba pagarse esta prestación. El trabajador tiene derecho a recibir por concepto de aguinaldo la parte proporcional que le co-rresponde por el tiempo que haya prestado sus servicios.

6. ¿Quién tiene dos empleos recibe doble aguinaldo? El trabajador que tiene dos o más empleos, los que en lacrisis económica es cada día más común, tiene derecho a recibir el aguinaldo de cada uno de los patrones. No setrata de un abuso, porque estos trabajadores tienen quecumplir con las obligaciones que les impone la Ley antecada uno de sus patrones.

LIC. JOSÉ CRUZ FONSECA.Catedrático académico e investigador de la Universidad

de Guadalajara.

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Saber identificar oportunidades, mantener una buena actitud, conocer a nuestros consumidores y buscar in-novaciones, son sólo algunas de las tareas que un em-presario puede llevar a cabo en épocas de adversidad económica ¿Sabes si estás aprovechando al máximo la coyuntura que se te presenta? La respuesta podría estar a un clic de distancia.

Es por todos sabido que las condiciones actuales de la economía mundial, no son las mejores, sin embargo, un empresario con visión y apertura sabe también que en época de crisis, muchas son las oportunidades que se presentan para alcanzar el éxito.

En Ideasparapymes.com nos dimos a la tarea de averi-guar cuáles son las características que reúnen los empre-sarios que han consolidado sus negocios en medio de crisis económicas. A continuación enlistamos algunas de ellas, esperando puedan ayudarte a fortalecer tu Empre-sa en estos tiempos.

1. Actitud positiva. Tener una buena actitud ante la adversidad, es el primer paso para lograr resultados que beneficien a nuestro negocio. Un buen líder es aquel que sabe identificar los retos que tiene ante sí y las oportu-nidades que éstos le brindan para mejorar su empresa. Recuerda que las actitudes mueven a todo el equipo, así que si eres cabeza de área o dueño de empresa, es muy importante que estés animado y puedas transmitir la pasión por tu producto, servicio o marca, hacia el resto de la gente, para que ellos a su vez, lo puedan compartir con clientes y proveedores.

2. Estar informado. Sin duda, información es poder. Para tomar decisiones acertadas, debemos mantenernos

actualizados con el acontecer económico mundial. Cada día los gobiernos sacan a la luz pública, iniciativas, pla-nes e incluso leyes que benefician el consumo y forta-lecen las industrias; desde la reducción de tarifas, hasta el financiamiento y crédito de las empresas. De noso-tros dependerá si aprovechamos las medidas que se nos ofrecen o si las dejamos pasar. Te recomendamos invertir unos 40 minutos de tu día, para leer, escuchar o ver las noticias.

3. Analizar la situación de la empresa, para tomar decisiones acertadas. Existen varias metodologías de análisis; entre ellas te recomendamos el uso del FODA, esta herramienta te ayudará a encontrar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de tu Empresa.

4. Conocer a nuestros consumidores. No podre-mos aspirar a mantener o elevar nuestras ventas en el

7 PASOS PARA FORTALECER A MI EMPRESA EN ÉPOCA DE CRISIS

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S2009, si no conocemos cómo reaccionarán nuestrosclientes ante las condiciones económicas actuales. Por ejemplo, de acuerdo al estudio global de Nielsen sobrela “Confianza del consumidor y sus actitudes respecto ala recesión”, sabemos que el 49% de los entrevistados,gastará menos en ropa nueva y tratará de ahorrar en gas y electricidad, mientras que sólo el 4% consideró que nocambiará sus hábitos de consumo. Platica con tus clien-tes, conoce su opinión acerca de la situación económica actual, pregúntales qué esperan de tu producto o servi-cio y trabaja en función de ello.

5. Innovar nuestros productos o servicios. Una vezque sepas qué esperan tus clientes al adquirir tu pro-ducto o servicio, así como cuáles serán las acciones quetomarán frente a la crisis, analiza cómo puedes innovar tu negocio y crea un plan que los incentive a comprar-te. Por ejemplo, si vendes comida es buen momento deplantearte la posibilidad de comenzar con el reparto a domicilio.

6. Aprovechar la tecnología. Sin importar de qué tamaño sea tu negocio, ni su giro y lugar de residen-cia, debes saber aprovechar todas las herramientas tec-nológicas para cerrar ventas. Una de las herramientasmás socorridas en estas épocas, es la Internet. Primero, porque sus costos son infinitamente más bajos que cual-quier otro medio de comunicación y segundo, pero no por ello menos importante, porque existen millones de usuarios que son compradores potenciales; tan sólo enMéxico, hay más de 23 millones de personas que buscan productos o servicios en la red.

7. No caer en la inmovilidad. Uno de los grandeserrores que se pueden cometer es paralizarse y dejar de invertir en rubros que podrían ser rentables para tu empresa. Un ejemplo claro es del Sr. Hilton, quien en lu-gar de guardar su dinero aprovecho la oportunidad paracrecer y hacerse millonario.

El Sr. Conrad Hilton adquirió su primer hotel en el año de1919 en Cisco, Texas. Poco tiempo después de su aper-tura, Estados Unidos cayó en una depresión económica muy intensa que casi llevó a la bancarrota al entoncesnaciente, empresario hotelero. En medio de la adversi-dad, el Sr. Hilton observó que los precios de la industriade bienes raíces se reducían significativamente, así quedecidió solicitar créditos bancarios e incluso préstamospersonales, no sólo para mantener a flote el Hotel Mo-

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bley, sino también para invertir en nuevos hoteles. Pocosconfiaron en su visión, incluso sus asesores más cercanosrecomendaban guardar el dinero para mejores tiempos.

El Sr. Hilton decidió seguir su intuición e invertir todo lo que tenía y lo que pudo conseguir en la adquisición de nuevos bienes. Para cuando la depresión económica ter-minó, Conrad Hilton ya se perfilaba para ser el empresa-rio más importante de la industria hotelera. Actualmente como todos sabemos, Hilton es la empresa de hostelería más grande y fuerte del mundo.

El caso de recortar publicidad no es diferente; si dejas de invertir en ella, puedes ceder mercado a tu competencia y perecer, pues está comprobado que en época de crisis, la lealtad de los consumidores, se fortalece, consolida o desaparece, según sea el caso.

Ahora ya lo sabes, la diferencia entre un empresario que sabe aprovechar las coyunturas actuales y uno que no, radica en quién es el que sólo ve un problema y quién es el que lo identifica como una oportunidad para mejorar.

FUENTE:LRI.Alejandra Balbuena / Ideas para Pymes.

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A menudo, a los empresarios se nos olvida, aunque no es un secreto, que el objetivo principal de una empresa o negocio es generar ganancias.

Adquiriendo una oficina elegante, un local lujoso, mue-bles costosos y la contratación de empleados trae consi-go gastos fijos altos, por consecuencia reducción de las ganancias, se que es necesario invertir en cualquier ne-

gocio pero, la clave de tu éxito esta en no olvidar que la manera de crecer y ganar mas es; ventas altas en combi-nación de gastos fijos y costos de venta tan bajos como sea posible. En definitiva el indicador de tu éxito o fra-caso empresarial es la cantidad de dinero que tengas en tu Cuenta Bancaria disponible para ti, en conjunto con el estado de pérdidas y ganancias de tu empresa.

¿CÓMO GENERAR MÁS GANANCIAS CON TUS INGRESOS ACTUALES?

DESDE LA PERSPECTIVA DE SABIDURIA EMPRESARIAL LOS EMPRESARIOS SE PUEDEN DIVIDIR EN 2 FORMAS REPECTO A SUS ADQUICISIONES.

Los Empresarios Inexpertos.

A) Están controlados por el EGOB) La ambición los tiene ciegos.C) Tienen deseo de impresionar a sus amigos, fa-milia y asociados.D) Emprenden un negocio porque es atractivo y seductor.E) Piensan que un equipo nuevo ayudará a ganar más dinero.F) Creen que la imagen y folletos bonitos le ayuda-ra a ganar más.

Empresarios Experimentados y Exitosos.

A) Realizan un análisis costo beneficio antes de cualquier compra.B) Tienen estrategias de negocios que señalan la manera de ganar más.C) Se preguntan ¿Esta inversión, (muebles, equi-pos etc.) me ayudaran a ganar mas?D) Dicen ¿Cuánto tiempo tardare en recuperar la inversión?E) Piensan ¿Compro esto por ego O Estoy seguro que ayudara a mi negocio a ser mas rentable?F) ¿Existe una manera más creativa para producir la misma ganancia, con menos inversión, cual será?

DESDE LA PERSPECTIVA DE SABIDURIA EMPRESARIAL LOS EMPRESARIOS SE PUEDEN DIVIDIR EN 2FORMAS REPECTO A SUS ADQUICISIONES.

Los Empresarios Inexpertos.

A) Están controlados por el EGOB) La ambición los tiene ciegos.C) Tienen deseo de impresionar a sus amigos, fa-milia y asociados.D) Emprenden un negocio porque es atractivo y seductor.E) Piensan que un equipo nuevo ayudará a ganar más dinero.F) Creen que la imagen y folletos bonitos le ayuda-ra a ganar más.

Empresarios Experimentados y Exitosos.

A) Realizan un análisis costo beneficio antes decualquier compra.B) Tienen estrategias de negocios que señalan lamanera de ganar más.C) Se preguntan ¿Esta inversión, (muebles, equi-pos etc.) me ayudaran a ganar mas?D) Dicen ¿Cuánto tiempo tardare en recuperar lainversión?E) Piensan ¿Compro esto por ego O Estoy seguroque ayudara a mi negocio a ser mas rentable?F) ¿Existe una manera más creativa para producir la misma ganancia, con menos inversión, cual será?

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S !No te confundas¡ existen empresarios que adminis-tran sus compras bajo un criterio frugal, temporalmentepuede ser una buena medida, pero si te concentras enadministrar la austeridad, perderás muchas oportunida-des del mercado y las ventas, que es ahí donde esta la abundancia de todo negocio, así que recomiendo que tuenfoque primario sea vender cada vez mas, con métodosy estrategias probadas y planeadas.

LA CLAVE ESTA EN MANTENER MARGENES DE GA-NANCIAS ALTOS. (COMPRAR BARATO).

Si no haces esto necesitaras vender grandes volúmenes para generar ganancias significativas. Es por ello que debes proporcionar productos y servicios con mayoresbeneficios y mejores ventajas que tus competidores para

poder justificar precios más altos y lograr las ganancias deseadas.

Hoy en día existen empresas que adquieren sus materiasprimas sin realizar comparativos; en la mayoría de loscasos se solicitan 3 cotizaciones para compararlas entresi. Esto puede ser bueno, pero muchas veces esas trespueden no sugerir las mejores alternativas.

Comúnmente los empresarios, exigimos buen servicioa nuestros proveedores, entregas inmediatas y créditosexclusivos, para algunos esto es excelente, sobre todocuando tienes almacén pequeño y no cuentas con capital para compras de contado o tus políticas son de no alma-cenaje. Pero existen empresas que compran sus produc-tos a sub - distribuidores con precios muy por encima

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Sque los precios del fabricante, algunos compramos sololo que vamos requiriendo, tu sabes que adquirir buen servicio, entregas a domicilio, créditos amplios, y com-pras en poco volumen a intermediarios pueden ocasio-nar en muchos casos, que el adquirir un producto sea hasta en un 80% más que el precio original del fabrican-te; tu objetivo al obtener tus materias primas debe ser comprar al menor costo , sin descuidar tus necesidadesde servicio y calidad.

Sugiero te hagas las siguientes preguntas:1.- ¿Tu sales a buscar a los mejores proveedores, o ellos buenos y malos llegan a ofrecerte sus productos y tu solo negocias las condiciones?2.- ¿Si compro mercancía a crédito he analizado el costo beneficio que si lo hiciera de contado?3.- ¿Exiges excelente servicio de entrega, con horariosinflexibles, créditos amplios, y solo eso? Y así descuidasel conseguir el mejor precio de este producto.4.- ¿Sabes que beneficio económico obtienes al comprar tus materias primas por volúmenes altos (cajas, bultos,toneladas) en lugar de comprarlo a granel o piezas suel-tas?

5.- ¿Tus proveedores son fabricantes o grandes distribui-dores a precios directos o son sub -distribuidores e inter-mediarios que además de incrementar el precio llevan sumargen de utilidad por tanto, obtienes precios elevados?6.- ¿Tienes o haz pensado realizar compras en conjuntocon negocios similares al tuyo para conseguir el mejor costo?

DESPUES DE QUE TE HAYAS HECHO ESTAS PREGUN-TAS, PASA DIRECTAMENTE A LA ACCION ESTOY SE-GURO QUE DISFRUTARAS COMO TUS GANANCIASCRECEN, TE DESEO MUCHO ÉXITO.

L.A.E. Hernesto Rentería CórdovaConsultor Ventas y Marketin Integra Crece Y Gana S.C.

Consejero CANACO Tlaquepaque / Tonalá

PASE TURISTICO.

La Cámara Nacional de Comercio de Tlaquepaque / Tonalá, te ofrece el tramite del pase turístico para la Ciudad de México, éste documento te exenta de la restricción de la circulación impuesta por el programa Hoy No Circula en el Distrito Fede-ral. Lo único que requieres es presentar:

Comprobante de domicilioFolio de VerificaciónTarjeta de circulación

Ven y acércate a la Cámara en tan solo 5 minutos lo tendrás listo, con gusto te atenderá la Srita. Sandra Martínez y/o la Srita. Brenda Alatorre., comunícate a los Teléfonos: 3635 4035, 3838 3002 / 03 y 3838 3320.

PASE TURISTICO.SE TURISTAS

La Cámara Nacional de Comercio de Tlaquepaque / Tonalá, te e Tlaomercio de omercio de Tlaquepaque / ToCocional de Coofrece el tramite del pase turístico para la Ciudad de México, Cra la Cco para urístico turístico para la Ciudad de Mtuaaamite del pase téste documento te exenta de la restricción de la circulación n deción striccila restde lade la restricción de la circudmumummento te exenta impuesta por el programa Hoy No Circula en el Distrito Fede-Disn el Da en ercula eCircoy No Circula en el Distrito FHoa ta sta stasta por el programa Horal. Lo único que requieres es presentar:pes pes úno úno úo nico que requieres es

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Ven y acércate a la Cámara en tan solo 5 minutos lo tendrás tenutos lo teo loCámara en tan soloCámla Cáe a la cate aércalisto, con gusto te atenderá la Srita. Sandra Martínez y/o la artínez ananderá la Srita. Sará nderáatendo te asto tsSrita. Brenda Alatorre., comunícate a los Teléfonos: 3635 4035, : 36eléTeícate a los Tenícate a omuníce., comtorre.,lato3838 3002 / 03 y 3838 20.8 33203838 3

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Aparentemente, el trabajo en equipo es una de las for-mas más eficientes y productivas de desarrollar una ta-rea. Sin embargo, esto no siempre es así. A continuación explicamos algunos de los problemas que pueden afec-tar la productividad de su equipo.

1.- Necesidades disparejas:Un equipo falla en cumplir sus objetivos cuando en él existen personas con agendas privadas que persiguenobjetivos antagónicos.

La solución es lograr que las agendas ocultas salgan a la luz preguntando a la gente lo que quiere (en formapersonal) del equipo. El líder debe asegurarse de que los objetivos del grupo no estén colisionando con los objeti-vos personales de sus integrantes.

2.- Metas confusas, objetivos atropellados:Este punto describe un equipo que tiene que trabajar pero no sabe muy bien qué se espera de él.

La solución es clarificar el motivo por el cual existe el equipo: definir su objetivo y los resultados que se deben alcanzar. Integrar un grupo ( o crear un comité) para re-solver cualquier problema no es una solución en sí mis-ma. Sin metas y objetivos, los equipos no sirven de nada.

3.- Roles poco claros:Este punto es semejante al anterior, pero aun nivel indi-vidual. Significa que el equipo puede tener un objetivo, pero aún falta definir los roles de sus integrantes.

Clarificar las funciones individuales es tan importante como tener un objetivo común que sea claro.

4.- Confl ictos de personalidad:El síntoma de este problema es que los miembros del equipo no se llevan bien.

La solución es averiguar qué esperan los miembros unos de otros, qué prefrieren, en qué difieren, etc. El líder ten-drá que decidir si puede aprovechar las diferencias en beneficio común o si sustituye a los miembros conflic-tivos.

5.- Visión defi nida o débil:Aquí la falla está a nivel del líder, éste carece de las ap-titudes para generar el impulso común necesario para producir resultados.

La solución es trabajar en el problema de manera grupalo bien, reemplazar al líder.

6.- Cultura “antiequipos”:Aquí el problema no está en el equipo, sino en el entor-no. En muchas empresas o instituciones o gobiernos, la organización no está preparada para un trabajo coopera-tivo e intersectorial.

Aunque suene ilógico, la solución es ¡no usar equipos!, con lo cual se evita presionar a la gente al no obligarla a integrar una modalidad de trabajo que la organizaciónno respeta ni valora.

7.- Retroalimentación e información insufi cientes:Esta es una falla mixta. El trabajo del equipo no está sien-do evaluado o bien, éste no recibe del resto de la organi-zación la información que requiere para realizar su tarea.

El responsable de la organización debe formular meca-nismos de control para el equipo o el líder del mismo,y este, a su vez, debe conseguir el apoyo del primero para obtener la información y el apoyo necesarios paracumplir con su labor.

Los equipos representan una de las modalidades más productivas y satisfactorias de trabajo que existen.

Establecerlos adecuadamente, integrarlos con la genteidónea, fijarles un liderazgo efectivo y sustentar su labor producen por lo general, resultados excepcionales.

Fuente: Coach de Negocios de ActionCOACH JaliscoPor Miguel Angel Noriega.

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