Ensayo de Mercadeo Victor (1)
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IMPORTANCIA DE LAS
ESTRATEGIAS, LAS TÁCTICAS DE
MERCADEO Y SU EVOLUCIÓN.
ENSAYO Bajo esta investigación se estará realizando un breve ensayo sobre ciertos elementos fundamentales para el Marketing y la ventaja que la misma le proporciona a las empresas para llegar hacer exitosas.
2015
LCDO VICTOR J EDUARDO R CI: 5.973.816
TUTOR: MAURICIO VILLABONA
MAESTRIA GERENCIA EMPRESARIAL
CONTENIDO
Los cambios constantes en el comportamiento de los mercados y de los
consumidores hacen que el marketing se convierta en una disciplina muy
importante que busca mantener a los consumidores o clientes de un producto o
servicio, mediante la satisfacción de sus necesidades, es por eso que la utilización
de tácticas y estrategias de mercadeo se hacen muy importantes para que el
producto o servicio consiga mantenerse en el mercado local o global en el tiempo.
Para que un producto sobreviva, sus gerentes deben involucrarse en todos
los aspectos que hacen al producto o servicio para que pueda subsistir, como su
mercadeo, sus ventas, su investigación y sus tácticas, que vayan de la mano con
la realidad del mercado actual, donde la innovación y el respeto al consumidor
debe estar siempre presente.
Todo producto o servicio debe dar un aporte adicional uno de esos aportes
pudiera ser su exclusividad entre ellos puedo citarle a dos compañías de
automotores como Rolls Roys y Harley Davidson, son ejemplos de exclusividad en
un mercado saturado de marcas y modelos.
Las empresas sin importar su tamaño o el sector en el que se desenvuelve,
precisa elaborar un plan de Marketing, este debe detallar, una aproximación
realista con la situación de la empresa, donde su elaboración sea detallada y
completa, debe incluir y desarrollar todos los objetivos, debe ser practico y
asequible para todo el personal de periocidad determinada con sus
correspondientes mejoras, por su puesto todas estas mejoras estarán destinadas
a mejorar las ventas del producto o servicio
Para poder hablar de tácticas y estrategias definiremos lo que son:
Táctica: táctica es el sistema o método que se desarrolla para ejecutar un
plan y obtener un objetivo en particular. El término también se usa para nombrar a
la habilidad para aplicar dicho sistema.
Estrategias: la palabra estrategia deriva del latín strategia, que a su vez
procede de dos términos griegos: stratos (“ejercito”) y agein (“conductor”,
“guía”). Por lo tanto, el significado de estrategia es el arte de dirigir las
operaciones militares
Mercadeo: Conjunto de operaciones por las que ha de pasar una mercancía del
productor al consumidor.
"el producto diseñado debe contar con la aprobación del especialista en
mercadeo"
De acuerdo con la American Marketing Association, "mercadeo es el
proceso de planificar y ejecutar la concepción, asignación de precios, promoción y
distribución de productos para crear intercambios que satisfacen los objetivos
individuales y de la organización"
Según los autores Kotler y Armstrong (2006), definen al Marketing como “un
proceso social y administrativo por medio del cual los individuos y los grupos
obtienen lo que necesitan y desean la creación y el intercambio de productos y
valores con otros.”
Valor agregado: ciencia que involucra los procesos de planificación, asignación
de precios, promoción y distribución de lo que se considera un producto, con la
finalidad satisfacer una necesidad en el consumidor u objeto de interés, siendo
esta una necesidad colectiva o individual.
Las estrategias se traducen en un conjunto de objetivos correspondientes a
las perspectivas de cada empresa. Los objetivos estratégicos definen las acciones
en relación con las variables estratégicas de cada perspectiva, las variables
estratégicas describen la organización en términos agregados como satisfacción
de los clientes, calidad del producto etc.
Según Karin silvertri autor del libro pensamiento estratégico y éxito
gerencial en organizaciones empresariales dice “para la formulación de estrategias
se requiere realizar previamente un análisis del entorno, para identificar las
oportunidades y amenazas para la organización que dirige” es muy cierto para
poder trazar una estrategia debemos analizar nuestro entorno e identificar
oportunidades y amenazas, estrategia es pensar antes de actuar y actuar según lo
que se analiza.
Entre las estrategias de mercadeo más comunes tenemos:
La estrategias de las ventajas competitivas
Las estrategias de precios
Las estrategias publicitarias
Las estrategias de mercadeo
También existe otra estrategia de mercado que se le llamo la estrategia del
océano rojo y océano azul presentada por el autor W. Chan Kim que presenta dos
tipos de estrategias totalmente contra puestas:
ESTRATEGIA DE LOS OCEANOS
Estrategia del océano rojo Estrategia del océano azul
Competir en el espacio existente del
mercadeo
Crear un espacio sin competencia en el
mercado
Retar a la competencia Hacer que la competencia se torne
irrelevante
Explotar la demanda existente en el
mercado
Crear y captar demanda nueva
Elegir entre la disyuntiva del valor y
coste
Romper la disyuntiva del valor del coste
Alinear todo el sistema en las
actividades de una empresa con la
dirección estratégica de la
diferenciación o del bajo coste
Alinear todo el sistema en las
actividades de una empresa con el
propósito de lograr diferenciación y bajo
coste
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
1. Separatas recomendadas por el tutor
2. Pensamiento estratégico y éxito gerencial en organizaciones empresariales
Karin Silvestri- Carlos silvestri y Rene Hernández
3. Competitividad
4. http://www.liderazgoymercadeo.com
5. http://definicion.de/estrategia/#ixzz3rzymUecn