Enseñando el negocio del software
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#GX23 EL NEGOCIO DEL SOFTWARE JORGE CORRAL Setiembre 2013
Transcript of Enseñando el negocio del software
#GX23
EL NEGOCIO DEL SOFTWARE
JORGE CORRAL
Setiembre 2013
#GX23
¿DOS POTENCIAS?
Steve BallmerCEO Microsoft
Jorge Corral¡¿?!
#GX23
CERRANDO EL NEGOCIO
#GX23
DE QUÉ VAMOS A HABLAR
¿A QUIÉN LE VAMOS A VENDER?
¿CÓMO LO VAMOS A VENDER & COBRAR?
¿QUÉ VAMOS A VENDER?
¿CÓMO NOS ORGANIZAMOS?
¿POR QUÉ NOS VAN A COMPRAR?
#GX23
INDUSTRIA TI ES DIFERENTE
Muy intensiva en conocimiento
Se puede tener ganancias del 99%
Se tolera retraso en la mayoría de proyectos
Crear 1 copia cuesta lo mismo que 1 millón
Enormes diferencias en la productividad
Programar: ¿Es un arte o una ciencia?
Equilibrio entre: Calidad, Tiempo, Precio & Alcance.
#GX23
¿QUÉ VAMOS A VENDER?
EMPRESA DE PRODUCTO (PAQUETES DE SW)
EMPRESA DE SERVICIOS (CONSULTORIA, DESARROLLO, SOPORTE, MANTENIMIENTO)
EMPRESA HÍBRIDA (SOLUCION+SERVICIO+SOPORTE)
PRODUCTO
SERVICIO
VENDE: LICENCIAS HORAS-HOMBRE
IDEA: UDS. CLIENTE
MARGEN GANANCIA:
ALTO BAJO
#CLIENTES: MUCHOS POCOS
#GX23
¿A QUIÉN LE VAMOS A VENDER?
¿A CLIENTES FINALES (B2C), A EMPRESAS (B2B) A OTRAS EMPRESAS DE TI (P2P)?
¿ES UN PRODUCTO/SERVICIO MASIVO O DE NICHO?
¿EN QUE SEGMENTO DE MERCADO (HORIZONTAL, VERTICAL)?
¿DÓNDE (LOCAL, REGIONAL, INTERNACIONAL)?
#GX23
¿CÓMO LO VAMOS A VENDER & COBRAR?
MARKETING, PREVENTA, VENTA.
¿CUÁNTO VALE UN SW? ¿QUIÉN DETERMINA EL PRECIO?
¿OPEN SOURCE = GRATIS?
RIESGO = DINERO
PRODUCTOS: ¿MARKETPLACES?SERVICIOS: ¿LLAVE EN MANO, T&M, SCRUM?
#GX23
¿CÓMO NOS ORGANIZAMOS?
TEMAS
DIRECCIÓN
MARKETING
FINANZAS
ADMINISTRACIÓN
COMERCIAL
LEGAL
RRHH
OPERACIONES
I+D
#GX23
¿POR QUÉ NOS VAN A COMPRAR?
DIFERENCIACIÓN
VALOR DE NEGOCIO
“SOFTWARE IS EVERYWHERE. MAKE A DIFFERENCE!”
NECESIDAD / OPORTUNIDAD
#GX23¿DIFERENCIACIÓN?
ENTONCES…
$¿PRECIO?
¿VALOR DE NEGOCIO?
¿NECESIDAD/OPORTUNIDAD?
¿CLIENTES?
¿SEGMENTOS?
¿ORGANIZACIÓN?
¿ESTRATEGIA?
¿RIESGOS?
¿COMERCIALIZACIÓN?
PROVEEDORESCOSTOSFINANCIACIÓNEJECUCIÓNPARTNERSESTÁNDARESINTERNACIONALIZACIÓNETC…
