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18 l DISTRELEC Mayo/Junio 2013

Este año 2013 ha comenzado con muchas ex-pectativas positivas, pero aún faltan más señales de la recuperación de la actividad. No hay una varita mágica con la que hacer trucos, y menos en un momento como el actual.

En esta fase de contracción de mercado la multinacional Chint sigue una línea de trabajo alejada del corto plazo y resultados oportunis-tas. No hacemos otra cosa sino asentar las bases sólidas apoyando al distribuidor, ampliando nuestra visibilidad en todos los puntos de ven-ta, y colaborando mano a mano con los insta-ladores. Los resultados siempre llegan cuando creas confianza al profesional con tu producto, con tus argumentos de calidad y eficiencia, al margen de los vaivenes de la economía.

Sin precisar números pues es prematuro, es-toy convencido de que la rehabilitación será el segmento de mercado que generará negocio a corto, medio y largo plazo. Era necesario un revulsivo para la actividad instaladora y cons-tructora y la aprobación de las nuevas normas que fomentan la certificación y la rehabilita-ción y renovación serán el punto de partida ha-cia la sostenibilidad de la actividad instaladora en nuestro país.

Chint Electrics está potenciando su presencia en España mediante una fuerte apuesta por la rehabilitación. ¿Qué puede aportar este sector económico a la compa-ñía?

Cuando me presentaron el proyecto de la Asociación de Empresas de Rehabilitación y Reforma, Anerr, suscitó en mí mucho interés y ganas de progresar en este ámbito. La colabo-ración con esta entidad ha dado un paso defi-nitivo convirtiendo a Chint en el primer socio patrono, lo que deviene en una mayor impli-cación de ambas marcas a la hora de potenciar estudios, proyectos, acciones, encaminadas a fomentar la reforma eficiente de instalaciones e inmuebles.

material eléctrico?Chint tiene un recorrido relativamente

corto en el mercado español, sin embargo, la proyección de la marca es imparable. En poco tiempo estamos en primera línea, convencien-do a distribuidores y a instaladores por nuestra calidad, disponibilidad, apoyo técnico, y ser-vicio postventa.

Tenemos un porfolio de soluciones con sen-tido común, donde el profesional encuentra equipos fiables, competitivos en calidad y pre-cio. Considero que estamos en una fase ulterior de contracción de mercado, donde atisbamos el final de la tendencia negativa. Pero no olvide-mos que la crisis ha dejado una huella imborra-ble en todos, donde cada euro invertido ahora ha de estar justificado.

Estamos a punto de cerrar el primer se-mestre del año. ¿Qué expectativas de fac-turación prevén para este ejercicio según la tendencia que pueden marcar estos prime-ros seis meses?

Los datos de cierre de 2012 que ofreció AF-ME en su momento no fueron alentadores.

Cómo está funcionando la estrategia de Chint Elec-trics en España basada en potenciar la visibilidad de la marca, por un lado, y de

asociarla con productos de calidad, por otro?

El marketing es una de las herramientas fun-damentales, sin duda, para dar visibilidad a la marca y promocionar nuestros productos. Pero más allá de estrategias y de conceptos a definir vía marketing, considero vital la cara humana de Chint. Detrás de nuestra marca y de toda la labor de comunicación y promoción empren-dida hay una red de delegados comerciales, técnicos, equipo administrativo, etc. que son realmente quienes ofrecen la cara más creíble y confiable.

Desde su llegada al mercado español Chint colabora con la práctica totalidad de institucio-nes y asociaciones provinciales de instaladores electricistas, con Fenie, con Anerr, etc. con un objetivo: colaborar. Vivimos un momen-to incierto en lo económico y profesional, no son tiempos de com-petir sino de colaborar y com-partir. Con mi incorporación como Di-rector de Marketing he impulsado este cam-bio de mentalidad, ayudando a los instaladores precisamente ahora, convirtiendo a Chint en empresa colaboradora, socio, patrocinador, etc. de cualquier actividad que emprendan en bene-ficio de todo el colectivo profesional.

Identificar nuestra marca, darle visibilidad, va intrínsecamente unido a potenciar el cono-cimiento que el profesional instalador y dis-tribuidor tenga de Chint. Tenemos uno de los catálogos más completos del mercado para Ba-ja Tensión, y para el segmento industrial, con toda la certificación de calidad que se exige a equipos que velan por la seguridad y protec-ción de instalaciones eléctricas.

¿Qué posición ocupa a día de hoy Chint Electrics en España entre los fabricantes de

Entrevista a Francisco Luis Florido Granados, director de Marketing de Chint Electrics

“Los resultados siempre llegan cuando creas confianza al profesional con tu producto”

Albert López

Francisco Luis Florido, director de Marketing y Comunicación de Chint Electrics, nació en Madrid hace 39 años. Licenciado en Ciencias de la Información, especializado en marketing estratégico y comuni-cación especializada, ha desarrollado su carrera profesional en el mundo editorial y ferial, además de ejercer como consultor independiente de grandes empresas del sector eléctrico y de seguridad.

� Francisco Luis Florido Granados, director de Marketing de Chint Electrics

(continúa en la página 20)

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20 l DISTRELEC Mayo/Junio 2013

el consumo tienen un efecto inmediato en la mente de todos.

En Chint creemos firmemente en la eficien-cia energética, pero antes de vender quimeras o humos poco creíbles hay que pensar en be-neficios tangibles: mejorar las instalaciones, hacerlas más seguras y eficientes pero con la mejor tecnología disponible, como antesala al futuro que venga.

¿Qué gamas de productos van a ser las próximas estrellas de Chint Electrics?

Me pones en un compromiso si tengo que ele-gir una gama o familia de producto. Creo que el catálogo de Chint es completo y lógico, con repertorio de equipos de aplicación inmediata en los segmentos residencial, terciario e industrial. Hay familias de producto con una excelente aco-gida como es nuestra relojería, los interruptores automáticos, diferenciales con rearme, los equi-pos de caja moldeada, las envolventes, equipos de medida, contactores, pero también contamos con arrancadores suaves, equipos para compen-sación de energía reactiva, etc.

La propuesta de Chint Electrics se basa en su amplitud y calidad de catálogo, pero de nada serviría si no disponemos del marchamo de calidad y de homologaciones que el merca-do exige. Para ello, y a diferencia de nuestra competencia, Chint apuesta por certificar gran parte del catálogo para residencial, terciario e industrial, con Aenor.

tica Chint Electrics y qué implica para la empresa?

Efectivamente, desde la pasada edición de matelec colaboramos con todas las acciones que promuevan la eficiencia energética en nuestro país. En aquél entonces lo hicimos con el Congreso de Eficiencia Energética que or-ganiza la Dirección General de Industria de la Comunidad de Madrid, pero yendo más atrás también participamos en la feria de la Eficiencia organizada por la Federación Regional de Em-presarios del Metal de Murcia, FREMM.

En 2013 comenzamos a participar en las jor-nadas de Tecnoedición sobre Eficiencia Ener-gética en la Industria, recorriendo distintas ciudades de nuestra geografía, y hemos culmi-nado en junio con el Congreso ERE2+, sobre Estrategias para la Rehabilitación Energética de Edificios como patrocinador oro. Pero en todos los eventos, seminarios y conferencias que organizamos por España el mensaje es el mismo: sentido común.

No estamos en el mejor momento para pe-dir a clientes, ya sean residencial, terciario o industrial, que inviertan grandes cantidades de dinero sin que de ello devenga una mejo-ra inmediata en sus instalaciones. Por mejora entiendo ahorro, y un ahorro directo en la fac-tura eléctrica. Los argumentos de seguridad, prevención, protección, tienen importancia; sin embargo, hablar de ahorro y eficiencia en

Anerr es, a día de hoy, la asociación que mejor representa el camino a futuro. Es una entidad transversal donde se pueden asociar instaladores, ingenieros, mantenedores, refor-mistas, contratistas, etc. Esa política de puertas abiertas, y el carácter multidisciplinar, son su-ficientes argumentos para creer en el proyecto a futuro.

No nos llevemos a engaño, llevamos años hablando en el mercado eléctrico de la rehabi-litación pero no dejábamos de trabajar en obra nueva. Para Chint, y creo que a buen seguro para todo el mercado del material eléctrico, la rehabilitación y reforma es y será la piedra an-gular de la actividad constructora a futuro. Los viejos tiempos de crecimientos de dos dígitos están lejos, los oportunismos también tocan a su fin. Ahora toca pensar en sostenibilidad, en eficiencia, y en sentido común a la hora de acometer obras: renovar instalaciones eléctricas es casi una obligación por las connotaciones de inseguridad y desprotección que conlleva para los seres humanos. Y si además, las planteamos con criterios de eficiencia energética pensando en el autoconsumo, en el vehículo eléctrico, … en cualquier devenir futuro, mejor.

Además, os estáis vinculando muy espe-cialmente con la eficiencia energética con la participación en congresos, jornadas, etc. ¿Cómo concibe la eficiencia energé-

(viene de la página 18)

General Cable hace entrega de los cables submarinos para unir la isla de Borkum con

EWE NETZDP General Cable

Ya está preparado el cable eléc-trico submarino que unirá la isla de Borkum, en el mar del Norte, con la red principal. Norddeutsche Seekabelwerke

GmbH lo ha entregado hoy a EWE NETZ GmbH, en Nordenham. El cable eléctrico submarino de media tensión y de 25 km de largo se ha empezado a cargar ya en el pontón de trabajo de la constructora Bohlen & Doyen Bauunternehmung GmbH. El cable submari-no de 33 kV contiene tres conductores de 120 mm2 y dos elementos de fibra de vidrio para transmitir datos.

Para este cable submarino, se ha preparado una nueva ruta. En la zona de diques de Mans-

lagt y en Borkum, EWE NETZ llevó a cabo en 2012 los trabajos de perforación y la ins-talación de los conductos pertinentes, a través de los cuales se tirará el cable que se acaba de entregar (los trabajos se iniciarán a mediados de mayo, desde Manslagt). El cable se colocará en el fondo del mar, en los conductos, a una profundidad entre un metro y medio y tres metros. El cable submarino reducirá la carga de los sistemas existentes y garantizará la ali-mentación eléctrica de la isla.

En palabras de Günther Schöffner, director general de NSW: “Hemos completado el pe-dido de EWE justo a tiempo, y estamos en-cantados de que nuestros productos ayuden a garantizar el suministro eléctrico de la zo-

� De izquierda a derecha: Heiko Dirks, VP de Compras, Heiko Fastje, director general de EWE NETZ i Thorsten-Peter Müller, director de Proyecto en EWE NETZ

na. Además, se ha hecho de forma sosteni-ble y ecológica, lo que para nosotros, como empresa alemana, es un punto importante, aún más si tenemos en cuenta que la zona está cerca de unas llanuras de marea que son Patrimonio de la Humanidad. Desde sus instalaciones de Nordenham, NSW tiene en su haber muchos años de experiencia en fabricación de cables submarinos y trabaja en un mercado acostumbrado a los cambios rápidos y a una feroz competencia”.