"Errores más comunes en la internacionalización" por José Ramón Gonzálvez
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Título presentación: "Errores más comunes en la internacionalización" Ponente: José Ramón Gonzálvez
Transcript of "Errores más comunes en la internacionalización" por José Ramón Gonzálvez
I dentificación + a priori
B alance
A similación
R eacción
Identificación + a priori
Errores a priori
No entender el concepto de Internacionalización
No tener mentalidad internacional
La ceguera
Imitar más que analizar
Falta de Motivación
Falta de preparación y recursos
Exceso de ambición
Balance
Es momento para la estrategia…
ESTRATEGIA
- Continuidad
- Adaptación.
- Adopción de ventajas competitivas.
¿Está mi empresa preparada para la internacionalización?
1. Mi modelo de negocio es viable para la internacionalización?
2. En la decisión estratégica, ¿Existen recursos para asignar a este proceso?
3. ¿Qué países voy a seleccionar y mediante qué procedimiento?
4. ¿Qué productos o servicios de mi oferta tienen más posibilidades?
5. ¿Cuál será la forma más idónea de entrada al mercado/s que haya elegido?
6. A nivel de recursos humanos cómo afectará al esquema de la plantilla?
7. ¿Cómo financiar este proceso?
Asimilación
Errores durante
Ser uno más
Considerarlo un proyecto independiente
Subvención = Financiación
Mala elección mercado objetivo
No darle relevancia al marketing
No adaptar el producto
Colaboradores equivocados
Falta de preparación y recursos
Falta de compromiso y dedicación
Mala elección modelo negocio
- Posición activa.
- Departamento Internacional.
- Adaptación Producto.
- Redes de Distribución.
- Acuerdos de cooperación.
- Plan de exportación.
- Investigación de Mercados.
- Diferenciar precios de exportación.
- Comunicación Internacional.
- Implantación en el exterior.
Reacción
Errores a posteriori
Falta de anticipación a los problemas
No pedir ayuda
Esperar que todo salga a la primera
La impaciencia
Nula creación bases de datos
Ausencia de pasión
El éxito de la internacionalización
Producto Competitivo.
Estrategia de Entrada en los Mercados.
Viabilidad de acuerdos comerciales.
Diversificación de los Riesgos.
Definición de Objetivos a Largo Plazo.
Constancia y Perseverancia.
Internacionalizaciónno es un juego
