Escola sert 29 03 2011

Com està evolucionant l’entorn?Canvis i tendències

Com podem reaccionar? Ignacio Infiesta 29-03-2011

Sumari:

•Previsions per a Espanya 2011

•Previsions per a Europa

•Algunes opcions de re-enfocament de negoci

•Canvis Socials i Xarxes Socials

•Com aprofitar les Xarxes Socials en la venda dels nostres serveis?

Previsions per a Espanya 2011


Trigarem encara un parell d’anys a veure un canvi positiu en

la tendència general dins del sector de la construcció (*):

- 2011: - 13,6%

- 2012: - 2,3%

- 2013: + 1,3%

-(*) Itec Euroconstruc Desembre de 2010


En 2010 hi havia més

d’1.000.000 habitatges

en estoc..., i una

demanda de 300.000

habitatges anuals.

Actualment es

construeixen uns

165.000 habitatges/any

En 2010 hi havia més

d’1.000.000 habitatges

en estoc..., i una

demanda de 300.000

habitatges anuals.

Actualment es

construeixen uns

165.000 habitatges/any


Edificació residencial: - 3%

- Estoc edificat que pot trigar un parell d’anys en ser assimilat, sense nova promoció

- Elevat endeutament de promotors i constructors.

- Preus poc flexibles (construcció amb costos no assumibles avui).

- Bancs que pretenen mantenir el valor comptable dels actius.

- La promoció privada de nous habitatges al 2010 ha estat a mínims històrics,

- Per al 2013 es preveu una certa reactivació.


Edificació No residencial: - 21%

- Actitud molt conservadora de promotors i manca de finançament.

- En Oficines hi ha contracció de la demanda per la marxa de l’economia general.

- En Establiments Comercials (deixant de banda alguns grans centres comercials) hi ha molt

poca activitat per la debilitat del consum intern.

- Les dificultats de la indústria fan que l’edificació industrial encara estigui més aturada.

-Per al 2012 s’espera que la caiguda sigui inferior, però encara tindrà signe negatiu (-5,5%).


Obra Pública/Enginyeria civil: - 26%

- La contenció del dèficit públic fa que molts projectes estiguin congelats.

- Es cerca la participació privada per finançar obra pública, però no te gaire futur si les

grans constructores troben més rendibilitat i més facilitats de finançament fora de les

nostres fronteres.

- Es preveu un escenari en “L”.

- Per al 2012 es preveu encara una situació estancada.


Rehabilitació : +/- 0%

- El subsector presenta una contracció important respecte als anys de bonança, però

molt menor que en la resta de subsectors.

- En aquest cas, no cal assimilar cap estoc. La debilitat de la demanda és per manca de

confiança de la demanda interna del país.

- Al llarg del 2011 estarà estabilitzada la producció, respecte del 2010.

- Per al 2012 es preveu una clara reactivació.

Evolució dels diferents subsectors en el mercat espanyol Índex de producció a preus constants, base 2006=100



Previsions creixement per a Espanya 2011-2012FUNCAS 17/02/2011


Mitjanes constructores espanyoles destacades i les seves estratègiesEl Gabinet d’Estudis Econòmics ha publicat un informe amb una anàlisi de 109 constructores mitjanes realitzat per Pere Lleonart (*) on, per solvència, enfocament estratègic i qualitat tècnica es destaquen les següents:

• Sando/Veolia: ha entrat en el mercat de les desaladores i manteniment d’autovies i compta amb recursos propis de més de 300 milions. També s’estan internacionalitzant

• Aldesa: s’estan internacionalitzant• Copisa: s’estan internacionalitzant• Copcisa: compta amb recursos propis de més de 280 milions• Azvi: s’estan internacionalitzant• Joca: s’estan internacionalitzant• Acsa-Sorigué

Per una altra banda, hi ha certes agrupacions molt interessants:•ANCI y AERCO: agrupen a unes 20 constructores mitjanes.•CEDINSA: agrupa algunes constructores catalanes. ____________________________________________________(*) 109 Constructoras Medianas. Un Análisis Estratégic - Pere Lleonart


Estratègies de les grans constructores

•La majoria ja havien començat a treballar els mercats exteriors des de l’any 2006, davant la caiguda d’activitat al mercat interior que ja tenien prevista.

•Han diversificat les seves activitats, oferint molts nous serveis que abans no prestaven (manteniment de construccions i prestació de diferents serveis via concessions...).

•Apart dels països europeus (que ja comentarem) el major nombre d’oportunitats es troba a: India, Xina, Brasil, Panamà (i gran part de la resta de Amèrica Llatina), Marroc (i, abans de l’explosiva situació actual, a altres països del Nord d’Àfrica)...


Estratègies de les grans constructores

ABENGOA: mitjançant la seva filial D’Enginyeria i Construcció Industrial -ABEINSA- està present a: Brasil, Mèxic, Argentina, Xile, Uruguai, Perú, Marroc, França, Portugal, India, Xina, Polònia i, en menor mesura, a més de 20 països més.

ACCIONA: i la seva filial NECSO ENTRECANALES CUBIERTAS, S.A.: estan molt presents a Austràlia, Xile, Mèxic, Polònia, Estats Units, Canadà...

ACS: la seva filial de construcció es troba present a: Andorra, Argèlia, Argentina, Austràlia, Canadà, Xile, Estats Units, França, Grècia, Irlanda, Itàlia, Polònia, Portugal, Regne unit, Veneçuela.

FCC: mitjançant FCC CONSTRUCCIÓN, S.A.: Polònia, Àustria, Bulgària, Irlanda, Mèxic, Sèrbia, Guatemala, Romania, Mèxic, Costa Rica, Canadà i Portugal.

FERROVIAL: mitjançant FERROVIAL AGROMÁN, BUDIMEX, WEBBER, AMEY I BAA està present a Estats Unit, Polònia i Regne Unit i en la major part d’Europa Occidental i Amèrica Llatina.

OHL:es troba present a 24 països de 4 continents. Argèlia, Marroc, Azerbaijan, Qatar, Polònia, Hongria, Croàcia, Eslovàquia, República Txeca, Romania, Bulgària, Montnegre, Bòsnia Hercegovina, Alemanya, Turquia, Estats Units, Canadà... Sembla que ha adquirit una part del capital de la polaca Hydrobudowa Polska.

SACYR: mitjançant SACYR ESPAÑA està present a Xile, Costa Rica, Irlanda, Panamà (Canal de Panamà...), Argèlia, Líbia i Israel; mitjançant SOMAGUE opera a Portugal, Angola, Brasil i Cap Verd i mitjançant SIS a Itàlia.

Previsions per a Europa


Previsions per als diferents subsectors

•Edificació Residencial 2011: + 4% (a França, Alemanya, Itàlia i Holanda) •Edificació no Residencial 2011: - 2,4% •Promoció Pública 2011 + 0,9%•Enginyeria Civil 2011: - 2,1%

•Edificació Residencial 2012/2013: + 5%•Promoció Pública 2012/2013: + 2,3%•Enginyeria Civil 2012/2013 + 9,7% (en països orientals)•Enginyeria Civil 2012/2013: + 0,4% (en països occidentals)

Evolución de los distintos subsectores en el mercado europeo Índices de producción a precios constantes, base 2006=100

Evolución de los distintos subsectores en el mercado europeo Índices de producción a precios constantes, base 2006=100

Evolució dels diferents subsectors en el mercat europeu Índex de producció a preus constants, base 2006=100



Constructores europees destacadesRelacionem constructores interessants per estar ubicades en la proximitat dels mercats més interessants, ja indicats, i trobar-se entre les 200 primeres constructores del mon (ordenades de major a menor):

•STRABAG SE, Vienna, (Àustria)•SKANSKA AB, Solna, (Suècia)•BILFINGER BERGER AG, Mannheim, (Alemanya)•PORR AG, Vienna, (Àustria)•ED. ZUBLIN AG, Stuttgart, (Alemanya)•PJSC STROYTRANSGAZ, Moscow, (Rússia)•BAUER AG, Schrobenhausen, (Alemanya)•E. PIHL & SON AS, Kongens Lyngby, (Dinamarca) •PER AARSLEFF A/S, Aabyhoej, (Dinamarca)•ENERGOPROJEKT HOLDING, Belgrade, (Sèrbia)

•A Polònia, Ferrovial opera mitjançant BUDIMEX.

Algunes opcions de re-enfocament de negoci

Algunes opcions de re-enfocament de negoci

- Internacionalització

- Gestió de serveis i manteniment

- Disseny industrial

- Energies renovables

- Ergonomia

- Instal·lacions

- Assessorament legal i urbanisme

- Renders

- Codi Tècnic d’Edificació: Seguretat, habitabilitat i accessibilitat.

Canvis Socials i Xarxes Socials

Canvis socials i xarxes socials

Les dades a l’Estat Espanyol

Espanyols que…

…van utilitzar Internet ahir

(fuente: EGM-AIMC maig 2010)

...han utilitzat Internet l’últim mes.

20.869.00020.869.000

15.807.00015.807.000(fuente: EGM-AIMC noviembre 2010)

Internet és l’únic mitjà que té un increment constant d’audiència,

any darrera any, des de fa una dècada!

Internet és l’únic mitjà que té un increment constant d’audiència,

any darrera any, des de fa una dècada!


(font: EGM-AIMC novembre 2010)

(font: EGM-AIMC maig 2010)

Les dades a Catalunya

Quant més joves i de classe social més alta, major és la penetració en el segment. Entre els joves, de 14 a 24 anys, la penetració és

quasi del 63%, entre la classe alta

s’aproxima al 60%

Quant més joves i de classe social més alta, major és la penetració en el segment. Entre els joves, de 14 a 24 anys, la penetració és

quasi del 63%, entre la classe alta

s’aproxima al 60%

(fuente: EGM-AIMC noviembre 2010)

PENETRACIÓ

L’ús és molt elevat, però la penetració per segments és desigual.


PERFIL

(fuente: EGM-AIMC noviembre 2010)

No obstant, el perfil dels

internautes és fonamentalment de 25

a 44 anys y de classe mitja-mitja

No obstant, el perfil dels

internautes és fonamentalment de 25

a 44 anys y de classe mitja-mitja

No obstant, el perfil és similar al perfil de la població general.


Espanyols que…

…van utilitzar xarxes socials ahir

5.175.4295.175.429


...han utilitzat xarxes socials l’últim mes.

7.450.2337.450.233

35,7% dels usuaris

d’internet

35,7% dels usuaris

d’internet

(fuente: EGM-AIMC maig 2010)

35% dels espanyols


ha canviat la seva

intenció de compra Després d‘haver realitzat una consulta per Internet. (Fuente. Mediascope Europe Tendencias 2008)

Fuente: Germán Martínez sept. 2010 – El marketing antes y después de Facebook

Com aprofitar les Xarxes Socials en la venda dels nostres serveis?

Per què tanta gent les utilitza?

Què ha canviat realment?

Com és el seu comportament?

Per què tanta gent les utilitza?

Què comparteixen? Com col·laboren?

- Xafarderies, informació coneguts ... amb eines 2.0

- Fotos, vídeos, jocs i música

- Reflexions i pensaments

- Noticies i continguts

- Presentacions professionals

- Contactes i oportunitats de negoci

- CV i demandes de treball

- Participació en esdeveniments

- Projectes solidaris

- Interessos comuns i oci- ...

Xarxes Socials Generals, blogs i Fòrums o Comunitats Verticals

GRUPS -> Cobertura i Freqüència d’Impactes

INDIVIDUS -> Segmentació i Personalització

COMUNITATS -> Vinculació, implicació, Aconseguir Recomanació i Acció


Grups d’individus anònimsIncomunicats entre ells

Individus concretsIncomunicats entre

ells

Comunitats d’Individus

intercomunicats

Societat industrial¾ Segle XX

- Fins 70’s / 80’s -

Societat Post-industrialFinals Segle XX

- 80’s i 90’s -

Societat del Coneixement

- Avui -

+

+

Emissors i receptors a la vegada

microblogs microblogs

Redes Sociales

Redes Sociales

blogsblogs

VídeosVídeos

FotosFotosRSSRSS

podcastpodcast

Grupos y páginasGrupos y páginas

e-móvile-móvil

ForosForos

Juegos i Aplicaciones

Juegos i Aplicaciones

2.0

e-bookse-books Marketing Viral/Worth

of Mouth

Marketing Viral/Worth

of Mouth

“Eventos”“Eventos”WikisWikis

Etiquetasbookmarks

Etiquetasbookmarks

Avui conviuen eines 1.0, quasi exclusivament realitzades per empreses i entitats que s’adrecen a grups i individus, amb altres enfocades a la interconnexió entre persones (2.0).

e-comerce e-comerce

WebWeb

e-maile-mail

bannersbanners

LinksLinksspamspam

AdwordsI Adsense

AdwordsI Adsense

CPM, CPC, CPL, CPA

CPM, CPC, CPL, CPA

1.0

Noticias Noticias



Una comunitat es defineix per

- Individus interconnectats

- Voluntat de col·laborar

- Interessos i valors en comú

- Relacions amb “iguals” i rols

- Jerarquia (formal o informal)

- Regles (escrites i no escrites)

- Imatge i codis d’identitat

- Sentiment de pertinença al grup

- ...

http://www.youtube.com/watch?v=qiP79vYsfbo

Les comunitats i el seu comportament

Compartir


Col·laborar

Actuar col·lectivament

Nous valorsvalors que afavoreixen

l'Intel·ligència l'Intel·ligència neuronal neuronal i satisfan la

necessitat de necessitat de comunicar-secomunicar-se

Nous valorsvalors que afavoreixen

l'Intel·ligència l'Intel·ligència neuronal neuronal i satisfan la

necessitat de necessitat de comunicar-secomunicar-se

Com aprofitar les xarxes socials

en la venda dels serveis? Casos reals

Resumint

- Conèixer quines comunitats parlen del que ens interessa o crear 1 pròpia- Formar part, donar-nos a conèixer- Identificar i trobar contactes- Alimentar la pròpia xarxa amb els contactes dels contactes- Generar nous contactes a partir d’interessos comuns (grups, fòrums...)

Participar. Compartir. Col·laborar. Ajudar...Aportar informació, formació...: oferir utilitat i interès

- Generar confiança. Construir una bona reputació, dia a dia- Convidar a l’acció (preveure objectius clars i landing page)- Aconseguir la recomanació- “Enllaçar-nos” (links, RSS...)- Mesurar i millorar

Com treure profit de les xarxes socials?

CONTACTO

MOLTES GRÀCIES

• Ignacio Infiesta – 676 95 15 29– E-mail: [email protected] – Linked in: http://es.linkedin.com/in/ignacioinfiestagarcia

Escola sert 29 03 2011

Documents

Transcript of Escola sert 29 03 2011