Desarrollo de un Jugador de GO Basado en Redes Neurales Evolutivas.
ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL ......para los diferentes componentes de ella y estas son...
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ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL Facultad de Ciencias Humanísticas y Económicas “PROYECTO DE CREACIÓN DE UN INSTITUTO DE ARTES PLÁSTICAS, MÚSICA, DANZA Y LITERATURA EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL” Tesis de Grado Previa a la obtención del Título de: Ingeniera Comercial y Empresarial, Especialización Finanzas. Presentado por: Sara Rebeca Escobar Murillo Guayaquil-Ecuador 2009
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ESCUELA SUPERIOR POLITEacuteCNICA DEL LITORAL
Facultad de Ciencias Humaniacutesticas y Econoacutemicas
ldquoPROYECTO DE CREACIOacuteN DE UN INSTITUTO DE ARTES PLAacuteSTICAS
MUacuteSICA DANZA Y LITERATURA EN LA CIUDAD DE GUAYAQUILrdquo
Tesis de Grado
Previa a la obtencioacuten del Tiacutetulo de
Ingeniera Comercial y Empresarial Especializacioacuten Finanzas
Presentado por
Sara Rebeca Escobar Murillo
Guayaquil-Ecuador
2009
2
TRIBUNAL DE GRADO
____________________________
Econ Giovanny Bastidas
Director de Tesis
____________________________
Ing Oscar Emigdio Mendoza Macias
Vocal Principal
3
DEDICATORIA
Primero a Dios por darme las oportunidades y bendiciones necesarias para alcanzar
este logro en mi vida a mis padres por su perseverancia y todos mis hermanos (as)
A David por su apoyo incondicional
Sara Rebeca Escobar Murillo
4
AGRADECIMIENTO
A Dios por permitirme estar aquiacute realizando unos de mis principales objetivos a mi
familia por su apoyo a todos los docentes que han contribuido en mi desarrollo
profesional a David por estar siempre presente daacutendome aacutenimo y fuerzas
5
DECLARACIOacuteN EXPRESA
ldquoLA RESPONSABILIDAD POR LOS HECHOS IDEAS Y DOCTRINAS
EXPUESTOS EN ESTA TESIS DE GRADUACIOacuteN NOS CORRESPONDEN
EXCLUSIVAMENTE Y EL PATRIMONIO INTELECTUAL DE LA MISMA A
LA ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORALrdquo
(Reglamento de Exaacutemenes y Tiacutetulos Profesionales de la ESPOL)
_____________________________
Sara Rebeca Escobar Murillo
6
INDICE GENERAL
INDICE DE GRAacuteFICOS iexclError Marcador no definido
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO 11
11 GENERALIDADES 11
111 ARTE DEFINICIOacuteN 11
1112 BELLAS ARTES 11
1113 MUacuteSICA 12
1114 LITERATURA 13
1115 PINTURA 13
112 ANTECEDENTES 14
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES CEREBRALES 14
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS NINtildeOS 15
1123 ARTE EN ECUADOR 15
1124 JUSTIFICACIOacuteN 16
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO 19
21 JUSTIFICACIOacuteN 19
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO 19
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR 19
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL 20
241 MACRO ENTORNO 20
242 ENTORNO LEGAL 20
243 ENTORNO ECONOacuteMICO 20
25 MICROENTORNO 21
251 CONSUMIDORES ACTUALES 21
252 COMPETIDORES ACTUALES 21
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS 21
261 PROPOacuteSITO 21
262 OBJETIVOS 22
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN 23
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA 24
2641 CONCLUSIONES 24
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA 24
7
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO 25
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO 25
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA 26
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO 26
275 TRABAJO DE CAMPO 27
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS 27
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO 31
41 MISIOacuteN 31
42 VISIOacuteN 31
43 ANAacuteLISIS FODA 31
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO 33
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN 34
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN 34
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 35
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO 36
461 PRODUCTO 37
462 PRECIO 40
463 PLAZA 41
464 PROMOCIOacuteN 41
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL 42
51 ASPECTOS LEGALES 42
511 DENOMINACIOacuteN 42
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO 42
513 OBJETO SOCIAL 42
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO 42
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS 43
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO 43
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS 43
531 ORGANIGRAMA 44
8
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO 45
31 CAPACIDAD INSTALADA 45
32 DEMANDA POTENCIAL 45
34 INVERSIONES DEL PROYECTO 46
341 INVERSIOacuteN INICIAL 46
342 MUEBLES Y ENSERES 46
343 EQUIPOS 47
344 MATERIAL DE TRABAJO 47
343 COSTOS DE INSTALACIOacuteN 48
344 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN 48
345 CAPITAL DE TRABAJO 48
35 FINANCIAMIENTO 49
36 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS 49
37 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS 49
371 COSTOS Y GASTOS FIJOS 49
3711SUELDOS 50
3713 ALQUILER 50
GASTOS FINACIEROS 50
3715 PUBLICIDAD 51
3716 GASTOS GENERALES 52
3717 DEPRECIACIOacuteN 52
3718 AMORTIZACIOacuteN 53
38 VALOR DE DESECHO 53
39 EVALUACIOacuteN FINANCIERA 54
391 TASA DE DESCUENTO 54
392 ESTADOS FINANCIEROS 55
3921 ESTADO DE RESULTADOS 55
3922 BALANCE GENERAL 57
3923 FLUJO DE CAJA 58
393 TIR 59
394 VAN 59
397 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD 59
3975 SENSIBILIDAD DEL VAN ANTE VARIACIONES DE LA TASA DE DESCUENTO
iexclError Marcador no definido
9
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 60
CONCLUSIONES 61
RECOMENDACIONES 62
ANEXOS 63
ANEXO 11 Distribucioacuten de los niveles de ingreso iexclError Marcador no definido
TOTAL iexclError Marcador no definido
5067 iexclError Marcador no definido
Fuente diario el universo edicion la revista octubre iexclError Marcador no definido
INDICE DE GRAacuteFICOS
Figura 11 Ludwig Van Beethoven Compositor De Muacutesica Claacutesicahelliphelliphelliphelliphelliphellip10
Figura 12 Shakespeare Escritorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 13 La Mona Lisa Obra De Leonardo Da Vincihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 14 Nintildeo Pintandohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip13
Figura 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip14
Figura No 41 Matriz Crecimiento-Participacioacuten Bcghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip31
Figura No 42 Matriz De Segmentacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32
Figura No 43modelo De Las Cinco Fuerzas De Porterhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33
Figura 45 Logo MAGICARTShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip4
10
11
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO
11 GENERALIDADES
111 ARTE DEFINICIOacuteN
Usualmente se le llama arte a la actividad mediante el cual el ser humano expresa
ideas emociones o en general una visioacuten del mundo a traveacutes de recursos plaacutesticos
linguumliacutesticos sonoros o mixtos El arte expresa percepciones y sensaciones que tienen
los seres humanos que no son explicables de otro modo Se considera que con la
aparicioacuten del homo sapiens el arte tuvo en un principio una funcioacuten ritual maacutegico-
religiosa pero esta funcioacuten cambioacute a traveacutes del tiempo
El teacutermino arte procede del latiacuten ars y es el equivalente al teacutermino griego teacutechne o
tekneacute (bdquoteacutecnica‟)
En la actualidad es difiacutecil encontrar que ambos teacuterminos (arte y teacutecnica) se
confundan o utilicen como sinoacutenimos
1112 BELLAS ARTES
Charles Batteux en su obra de 1746 ldquoLes Beaux-Arts reacuteduits agrave un mecircme principerdquo
acuntildeoacute el teacutermino bellas artes que aplicoacute originalmente a la danza la floricultura la
escultura la muacutesica la pintura y la poesiacutea antildeadiendo posteriormente la arquitectura
y la elocuencia Posteriormente la lista sufririacutea cambios seguacuten los distintos autores
que antildeadiriacutean o quitariacutean artes a esta lista Ricciotto Canudo el primer teoacuterico del
cine fue el primero en calificar al cine como el seacuteptimo arte en 1911
Actualmente se suele considerar la siguiente lista
12
Las seis primeras son arquitectura danza escultura muacutesica pintura y poesiacutea
(literatura) seguacuten la clasificacioacuten usada en la antigua Grecia
El seacuteptimo es la cinematografiacutea
El octavo es la fotografiacutea aunque se alega que es una extensioacuten de la pintura
El noveno es la historieta aunque se alega que es un puente entre la pintura y
el cine Algunos consideran otras artes en la lista como la televisioacuten la
moda la publicidad o los videojuegos
1113 MUacuteSICA
Existen distintas definiciones de Muacutesica
Arte que combina los sonidos conforme a los principios de la melodiacutea la
armoniacutea y el ritmo
Movimiento organizado de sonidos a traveacutes de un espacio de tiempo
FIGURA 11 Ludwig Van Beethoven Compositor de muacutesica claacutesica
13
1114 LITERATURA
Arte bello que tiene por instrumento la palabra Conjunto de las
composiciones literarias de un pueblo eacutepoca o geacutenero Conjunto de obras
sobre alguacuten arte o ciencia
FIGURA 12 Shakespeare escritor
1115 PINTURA
Arte de reflejar los sentimientos y los estados de aacutenimo con pinturas
Arte de fijar sobre un objeto perdurable una imagen o momento (impresionismo
pintura histoacuterica)
Arte de plasmar sobre una superficie motivos de naturaleza muy diversa
normalmente mediante pigmentos diluidos Esos motivos pueden existir o no en
la realidad o incluso plasmar escenas reconocibles pero con una percepcioacuten
distinta a la loacutegica (ej cubismo)
FIGURA 13 La Mona Lisa obra de Leonardo Da Vinci
14
112 ANTECEDENTES
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES
CEREBRALES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva Primero deberiacuteamos concordar en que el arte no es
maacutes ni menos que un producto del cerebro humano como la educacioacuten la cultura y
las emociones El Arte -en cualquiera de sus formas- debe ser entendido como una
funcioacuten cognoscitiva que posee sus propias redes neuronales y que junto con la
creatividad particular del artista y el producto de esa creatividad se integra en una
expresioacuten final de elementos neuro-sociales y sicoloacutegicos
Estaacute bien establecido por ejemplo que en muacutesica existen viacuteas neuronales especiacuteficas
para los diferentes componentes de ella y estas son bastantes exclusivas y muy
diferentes de otras viacuteas neurales
Para la pintura tambieacuten hay aacutereas cerebrales en que la creatividad humana es capaz
de desarrollarse en respuesta al entrenamiento y a los factores ambientales que
rodean al pintor Incluso en la literatura el arte de escribir desarrolla per se viacuteas
neurales que son tambieacuten diferentes de otras partes de la expresioacuten o la comunicacioacuten
y es aquiacute en esta aacuterea precisa en que el intercambio y la comunicacioacuten fructiacutefera
entre neurocientistas y el mundo literario ha desarrollado las ideas maacutes desafiantes
pero al mismo tiempo muy productivas
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos estamos
proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso inductor o
protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier forma que el
cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
2
TRIBUNAL DE GRADO
____________________________
Econ Giovanny Bastidas
Director de Tesis
____________________________
Ing Oscar Emigdio Mendoza Macias
Vocal Principal
3
DEDICATORIA
Primero a Dios por darme las oportunidades y bendiciones necesarias para alcanzar
este logro en mi vida a mis padres por su perseverancia y todos mis hermanos (as)
A David por su apoyo incondicional
Sara Rebeca Escobar Murillo
4
AGRADECIMIENTO
A Dios por permitirme estar aquiacute realizando unos de mis principales objetivos a mi
familia por su apoyo a todos los docentes que han contribuido en mi desarrollo
profesional a David por estar siempre presente daacutendome aacutenimo y fuerzas
5
DECLARACIOacuteN EXPRESA
ldquoLA RESPONSABILIDAD POR LOS HECHOS IDEAS Y DOCTRINAS
EXPUESTOS EN ESTA TESIS DE GRADUACIOacuteN NOS CORRESPONDEN
EXCLUSIVAMENTE Y EL PATRIMONIO INTELECTUAL DE LA MISMA A
LA ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORALrdquo
(Reglamento de Exaacutemenes y Tiacutetulos Profesionales de la ESPOL)
_____________________________
Sara Rebeca Escobar Murillo
6
INDICE GENERAL
INDICE DE GRAacuteFICOS iexclError Marcador no definido
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO 11
11 GENERALIDADES 11
111 ARTE DEFINICIOacuteN 11
1112 BELLAS ARTES 11
1113 MUacuteSICA 12
1114 LITERATURA 13
1115 PINTURA 13
112 ANTECEDENTES 14
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES CEREBRALES 14
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS NINtildeOS 15
1123 ARTE EN ECUADOR 15
1124 JUSTIFICACIOacuteN 16
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO 19
21 JUSTIFICACIOacuteN 19
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO 19
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR 19
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL 20
241 MACRO ENTORNO 20
242 ENTORNO LEGAL 20
243 ENTORNO ECONOacuteMICO 20
25 MICROENTORNO 21
251 CONSUMIDORES ACTUALES 21
252 COMPETIDORES ACTUALES 21
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS 21
261 PROPOacuteSITO 21
262 OBJETIVOS 22
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN 23
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA 24
2641 CONCLUSIONES 24
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA 24
7
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO 25
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO 25
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA 26
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO 26
275 TRABAJO DE CAMPO 27
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS 27
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO 31
41 MISIOacuteN 31
42 VISIOacuteN 31
43 ANAacuteLISIS FODA 31
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO 33
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN 34
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN 34
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 35
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO 36
461 PRODUCTO 37
462 PRECIO 40
463 PLAZA 41
464 PROMOCIOacuteN 41
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL 42
51 ASPECTOS LEGALES 42
511 DENOMINACIOacuteN 42
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO 42
513 OBJETO SOCIAL 42
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO 42
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS 43
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO 43
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS 43
531 ORGANIGRAMA 44
8
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO 45
31 CAPACIDAD INSTALADA 45
32 DEMANDA POTENCIAL 45
34 INVERSIONES DEL PROYECTO 46
341 INVERSIOacuteN INICIAL 46
342 MUEBLES Y ENSERES 46
343 EQUIPOS 47
344 MATERIAL DE TRABAJO 47
343 COSTOS DE INSTALACIOacuteN 48
344 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN 48
345 CAPITAL DE TRABAJO 48
35 FINANCIAMIENTO 49
36 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS 49
37 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS 49
371 COSTOS Y GASTOS FIJOS 49
3711SUELDOS 50
3713 ALQUILER 50
GASTOS FINACIEROS 50
3715 PUBLICIDAD 51
3716 GASTOS GENERALES 52
3717 DEPRECIACIOacuteN 52
3718 AMORTIZACIOacuteN 53
38 VALOR DE DESECHO 53
39 EVALUACIOacuteN FINANCIERA 54
391 TASA DE DESCUENTO 54
392 ESTADOS FINANCIEROS 55
3921 ESTADO DE RESULTADOS 55
3922 BALANCE GENERAL 57
3923 FLUJO DE CAJA 58
393 TIR 59
394 VAN 59
397 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD 59
3975 SENSIBILIDAD DEL VAN ANTE VARIACIONES DE LA TASA DE DESCUENTO
iexclError Marcador no definido
9
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 60
CONCLUSIONES 61
RECOMENDACIONES 62
ANEXOS 63
ANEXO 11 Distribucioacuten de los niveles de ingreso iexclError Marcador no definido
TOTAL iexclError Marcador no definido
5067 iexclError Marcador no definido
Fuente diario el universo edicion la revista octubre iexclError Marcador no definido
INDICE DE GRAacuteFICOS
Figura 11 Ludwig Van Beethoven Compositor De Muacutesica Claacutesicahelliphelliphelliphelliphelliphellip10
Figura 12 Shakespeare Escritorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 13 La Mona Lisa Obra De Leonardo Da Vincihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 14 Nintildeo Pintandohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip13
Figura 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip14
Figura No 41 Matriz Crecimiento-Participacioacuten Bcghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip31
Figura No 42 Matriz De Segmentacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32
Figura No 43modelo De Las Cinco Fuerzas De Porterhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33
Figura 45 Logo MAGICARTShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip4
10
11
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO
11 GENERALIDADES
111 ARTE DEFINICIOacuteN
Usualmente se le llama arte a la actividad mediante el cual el ser humano expresa
ideas emociones o en general una visioacuten del mundo a traveacutes de recursos plaacutesticos
linguumliacutesticos sonoros o mixtos El arte expresa percepciones y sensaciones que tienen
los seres humanos que no son explicables de otro modo Se considera que con la
aparicioacuten del homo sapiens el arte tuvo en un principio una funcioacuten ritual maacutegico-
religiosa pero esta funcioacuten cambioacute a traveacutes del tiempo
El teacutermino arte procede del latiacuten ars y es el equivalente al teacutermino griego teacutechne o
tekneacute (bdquoteacutecnica‟)
En la actualidad es difiacutecil encontrar que ambos teacuterminos (arte y teacutecnica) se
confundan o utilicen como sinoacutenimos
1112 BELLAS ARTES
Charles Batteux en su obra de 1746 ldquoLes Beaux-Arts reacuteduits agrave un mecircme principerdquo
acuntildeoacute el teacutermino bellas artes que aplicoacute originalmente a la danza la floricultura la
escultura la muacutesica la pintura y la poesiacutea antildeadiendo posteriormente la arquitectura
y la elocuencia Posteriormente la lista sufririacutea cambios seguacuten los distintos autores
que antildeadiriacutean o quitariacutean artes a esta lista Ricciotto Canudo el primer teoacuterico del
cine fue el primero en calificar al cine como el seacuteptimo arte en 1911
Actualmente se suele considerar la siguiente lista
12
Las seis primeras son arquitectura danza escultura muacutesica pintura y poesiacutea
(literatura) seguacuten la clasificacioacuten usada en la antigua Grecia
El seacuteptimo es la cinematografiacutea
El octavo es la fotografiacutea aunque se alega que es una extensioacuten de la pintura
El noveno es la historieta aunque se alega que es un puente entre la pintura y
el cine Algunos consideran otras artes en la lista como la televisioacuten la
moda la publicidad o los videojuegos
1113 MUacuteSICA
Existen distintas definiciones de Muacutesica
Arte que combina los sonidos conforme a los principios de la melodiacutea la
armoniacutea y el ritmo
Movimiento organizado de sonidos a traveacutes de un espacio de tiempo
FIGURA 11 Ludwig Van Beethoven Compositor de muacutesica claacutesica
13
1114 LITERATURA
Arte bello que tiene por instrumento la palabra Conjunto de las
composiciones literarias de un pueblo eacutepoca o geacutenero Conjunto de obras
sobre alguacuten arte o ciencia
FIGURA 12 Shakespeare escritor
1115 PINTURA
Arte de reflejar los sentimientos y los estados de aacutenimo con pinturas
Arte de fijar sobre un objeto perdurable una imagen o momento (impresionismo
pintura histoacuterica)
Arte de plasmar sobre una superficie motivos de naturaleza muy diversa
normalmente mediante pigmentos diluidos Esos motivos pueden existir o no en
la realidad o incluso plasmar escenas reconocibles pero con una percepcioacuten
distinta a la loacutegica (ej cubismo)
FIGURA 13 La Mona Lisa obra de Leonardo Da Vinci
14
112 ANTECEDENTES
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES
CEREBRALES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva Primero deberiacuteamos concordar en que el arte no es
maacutes ni menos que un producto del cerebro humano como la educacioacuten la cultura y
las emociones El Arte -en cualquiera de sus formas- debe ser entendido como una
funcioacuten cognoscitiva que posee sus propias redes neuronales y que junto con la
creatividad particular del artista y el producto de esa creatividad se integra en una
expresioacuten final de elementos neuro-sociales y sicoloacutegicos
Estaacute bien establecido por ejemplo que en muacutesica existen viacuteas neuronales especiacuteficas
para los diferentes componentes de ella y estas son bastantes exclusivas y muy
diferentes de otras viacuteas neurales
Para la pintura tambieacuten hay aacutereas cerebrales en que la creatividad humana es capaz
de desarrollarse en respuesta al entrenamiento y a los factores ambientales que
rodean al pintor Incluso en la literatura el arte de escribir desarrolla per se viacuteas
neurales que son tambieacuten diferentes de otras partes de la expresioacuten o la comunicacioacuten
y es aquiacute en esta aacuterea precisa en que el intercambio y la comunicacioacuten fructiacutefera
entre neurocientistas y el mundo literario ha desarrollado las ideas maacutes desafiantes
pero al mismo tiempo muy productivas
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos estamos
proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso inductor o
protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier forma que el
cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
3
DEDICATORIA
Primero a Dios por darme las oportunidades y bendiciones necesarias para alcanzar
este logro en mi vida a mis padres por su perseverancia y todos mis hermanos (as)
A David por su apoyo incondicional
Sara Rebeca Escobar Murillo
4
AGRADECIMIENTO
A Dios por permitirme estar aquiacute realizando unos de mis principales objetivos a mi
familia por su apoyo a todos los docentes que han contribuido en mi desarrollo
profesional a David por estar siempre presente daacutendome aacutenimo y fuerzas
5
DECLARACIOacuteN EXPRESA
ldquoLA RESPONSABILIDAD POR LOS HECHOS IDEAS Y DOCTRINAS
EXPUESTOS EN ESTA TESIS DE GRADUACIOacuteN NOS CORRESPONDEN
EXCLUSIVAMENTE Y EL PATRIMONIO INTELECTUAL DE LA MISMA A
LA ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORALrdquo
(Reglamento de Exaacutemenes y Tiacutetulos Profesionales de la ESPOL)
_____________________________
Sara Rebeca Escobar Murillo
6
INDICE GENERAL
INDICE DE GRAacuteFICOS iexclError Marcador no definido
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO 11
11 GENERALIDADES 11
111 ARTE DEFINICIOacuteN 11
1112 BELLAS ARTES 11
1113 MUacuteSICA 12
1114 LITERATURA 13
1115 PINTURA 13
112 ANTECEDENTES 14
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES CEREBRALES 14
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS NINtildeOS 15
1123 ARTE EN ECUADOR 15
1124 JUSTIFICACIOacuteN 16
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO 19
21 JUSTIFICACIOacuteN 19
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO 19
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR 19
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL 20
241 MACRO ENTORNO 20
242 ENTORNO LEGAL 20
243 ENTORNO ECONOacuteMICO 20
25 MICROENTORNO 21
251 CONSUMIDORES ACTUALES 21
252 COMPETIDORES ACTUALES 21
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS 21
261 PROPOacuteSITO 21
262 OBJETIVOS 22
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN 23
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA 24
2641 CONCLUSIONES 24
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA 24
7
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO 25
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO 25
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA 26
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO 26
275 TRABAJO DE CAMPO 27
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS 27
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO 31
41 MISIOacuteN 31
42 VISIOacuteN 31
43 ANAacuteLISIS FODA 31
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO 33
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN 34
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN 34
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 35
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO 36
461 PRODUCTO 37
462 PRECIO 40
463 PLAZA 41
464 PROMOCIOacuteN 41
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL 42
51 ASPECTOS LEGALES 42
511 DENOMINACIOacuteN 42
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO 42
513 OBJETO SOCIAL 42
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO 42
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS 43
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO 43
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS 43
531 ORGANIGRAMA 44
8
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO 45
31 CAPACIDAD INSTALADA 45
32 DEMANDA POTENCIAL 45
34 INVERSIONES DEL PROYECTO 46
341 INVERSIOacuteN INICIAL 46
342 MUEBLES Y ENSERES 46
343 EQUIPOS 47
344 MATERIAL DE TRABAJO 47
343 COSTOS DE INSTALACIOacuteN 48
344 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN 48
345 CAPITAL DE TRABAJO 48
35 FINANCIAMIENTO 49
36 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS 49
37 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS 49
371 COSTOS Y GASTOS FIJOS 49
3711SUELDOS 50
3713 ALQUILER 50
GASTOS FINACIEROS 50
3715 PUBLICIDAD 51
3716 GASTOS GENERALES 52
3717 DEPRECIACIOacuteN 52
3718 AMORTIZACIOacuteN 53
38 VALOR DE DESECHO 53
39 EVALUACIOacuteN FINANCIERA 54
391 TASA DE DESCUENTO 54
392 ESTADOS FINANCIEROS 55
3921 ESTADO DE RESULTADOS 55
3922 BALANCE GENERAL 57
3923 FLUJO DE CAJA 58
393 TIR 59
394 VAN 59
397 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD 59
3975 SENSIBILIDAD DEL VAN ANTE VARIACIONES DE LA TASA DE DESCUENTO
iexclError Marcador no definido
9
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 60
CONCLUSIONES 61
RECOMENDACIONES 62
ANEXOS 63
ANEXO 11 Distribucioacuten de los niveles de ingreso iexclError Marcador no definido
TOTAL iexclError Marcador no definido
5067 iexclError Marcador no definido
Fuente diario el universo edicion la revista octubre iexclError Marcador no definido
INDICE DE GRAacuteFICOS
Figura 11 Ludwig Van Beethoven Compositor De Muacutesica Claacutesicahelliphelliphelliphelliphelliphellip10
Figura 12 Shakespeare Escritorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 13 La Mona Lisa Obra De Leonardo Da Vincihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 14 Nintildeo Pintandohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip13
Figura 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip14
Figura No 41 Matriz Crecimiento-Participacioacuten Bcghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip31
Figura No 42 Matriz De Segmentacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32
Figura No 43modelo De Las Cinco Fuerzas De Porterhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33
Figura 45 Logo MAGICARTShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip4
10
11
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO
11 GENERALIDADES
111 ARTE DEFINICIOacuteN
Usualmente se le llama arte a la actividad mediante el cual el ser humano expresa
ideas emociones o en general una visioacuten del mundo a traveacutes de recursos plaacutesticos
linguumliacutesticos sonoros o mixtos El arte expresa percepciones y sensaciones que tienen
los seres humanos que no son explicables de otro modo Se considera que con la
aparicioacuten del homo sapiens el arte tuvo en un principio una funcioacuten ritual maacutegico-
religiosa pero esta funcioacuten cambioacute a traveacutes del tiempo
El teacutermino arte procede del latiacuten ars y es el equivalente al teacutermino griego teacutechne o
tekneacute (bdquoteacutecnica‟)
En la actualidad es difiacutecil encontrar que ambos teacuterminos (arte y teacutecnica) se
confundan o utilicen como sinoacutenimos
1112 BELLAS ARTES
Charles Batteux en su obra de 1746 ldquoLes Beaux-Arts reacuteduits agrave un mecircme principerdquo
acuntildeoacute el teacutermino bellas artes que aplicoacute originalmente a la danza la floricultura la
escultura la muacutesica la pintura y la poesiacutea antildeadiendo posteriormente la arquitectura
y la elocuencia Posteriormente la lista sufririacutea cambios seguacuten los distintos autores
que antildeadiriacutean o quitariacutean artes a esta lista Ricciotto Canudo el primer teoacuterico del
cine fue el primero en calificar al cine como el seacuteptimo arte en 1911
Actualmente se suele considerar la siguiente lista
12
Las seis primeras son arquitectura danza escultura muacutesica pintura y poesiacutea
(literatura) seguacuten la clasificacioacuten usada en la antigua Grecia
El seacuteptimo es la cinematografiacutea
El octavo es la fotografiacutea aunque se alega que es una extensioacuten de la pintura
El noveno es la historieta aunque se alega que es un puente entre la pintura y
el cine Algunos consideran otras artes en la lista como la televisioacuten la
moda la publicidad o los videojuegos
1113 MUacuteSICA
Existen distintas definiciones de Muacutesica
Arte que combina los sonidos conforme a los principios de la melodiacutea la
armoniacutea y el ritmo
Movimiento organizado de sonidos a traveacutes de un espacio de tiempo
FIGURA 11 Ludwig Van Beethoven Compositor de muacutesica claacutesica
13
1114 LITERATURA
Arte bello que tiene por instrumento la palabra Conjunto de las
composiciones literarias de un pueblo eacutepoca o geacutenero Conjunto de obras
sobre alguacuten arte o ciencia
FIGURA 12 Shakespeare escritor
1115 PINTURA
Arte de reflejar los sentimientos y los estados de aacutenimo con pinturas
Arte de fijar sobre un objeto perdurable una imagen o momento (impresionismo
pintura histoacuterica)
Arte de plasmar sobre una superficie motivos de naturaleza muy diversa
normalmente mediante pigmentos diluidos Esos motivos pueden existir o no en
la realidad o incluso plasmar escenas reconocibles pero con una percepcioacuten
distinta a la loacutegica (ej cubismo)
FIGURA 13 La Mona Lisa obra de Leonardo Da Vinci
14
112 ANTECEDENTES
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES
CEREBRALES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva Primero deberiacuteamos concordar en que el arte no es
maacutes ni menos que un producto del cerebro humano como la educacioacuten la cultura y
las emociones El Arte -en cualquiera de sus formas- debe ser entendido como una
funcioacuten cognoscitiva que posee sus propias redes neuronales y que junto con la
creatividad particular del artista y el producto de esa creatividad se integra en una
expresioacuten final de elementos neuro-sociales y sicoloacutegicos
Estaacute bien establecido por ejemplo que en muacutesica existen viacuteas neuronales especiacuteficas
para los diferentes componentes de ella y estas son bastantes exclusivas y muy
diferentes de otras viacuteas neurales
Para la pintura tambieacuten hay aacutereas cerebrales en que la creatividad humana es capaz
de desarrollarse en respuesta al entrenamiento y a los factores ambientales que
rodean al pintor Incluso en la literatura el arte de escribir desarrolla per se viacuteas
neurales que son tambieacuten diferentes de otras partes de la expresioacuten o la comunicacioacuten
y es aquiacute en esta aacuterea precisa en que el intercambio y la comunicacioacuten fructiacutefera
entre neurocientistas y el mundo literario ha desarrollado las ideas maacutes desafiantes
pero al mismo tiempo muy productivas
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos estamos
proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso inductor o
protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier forma que el
cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
4
AGRADECIMIENTO
A Dios por permitirme estar aquiacute realizando unos de mis principales objetivos a mi
familia por su apoyo a todos los docentes que han contribuido en mi desarrollo
profesional a David por estar siempre presente daacutendome aacutenimo y fuerzas
5
DECLARACIOacuteN EXPRESA
ldquoLA RESPONSABILIDAD POR LOS HECHOS IDEAS Y DOCTRINAS
EXPUESTOS EN ESTA TESIS DE GRADUACIOacuteN NOS CORRESPONDEN
EXCLUSIVAMENTE Y EL PATRIMONIO INTELECTUAL DE LA MISMA A
LA ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORALrdquo
(Reglamento de Exaacutemenes y Tiacutetulos Profesionales de la ESPOL)
_____________________________
Sara Rebeca Escobar Murillo
6
INDICE GENERAL
INDICE DE GRAacuteFICOS iexclError Marcador no definido
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO 11
11 GENERALIDADES 11
111 ARTE DEFINICIOacuteN 11
1112 BELLAS ARTES 11
1113 MUacuteSICA 12
1114 LITERATURA 13
1115 PINTURA 13
112 ANTECEDENTES 14
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES CEREBRALES 14
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS NINtildeOS 15
1123 ARTE EN ECUADOR 15
1124 JUSTIFICACIOacuteN 16
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO 19
21 JUSTIFICACIOacuteN 19
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO 19
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR 19
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL 20
241 MACRO ENTORNO 20
242 ENTORNO LEGAL 20
243 ENTORNO ECONOacuteMICO 20
25 MICROENTORNO 21
251 CONSUMIDORES ACTUALES 21
252 COMPETIDORES ACTUALES 21
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS 21
261 PROPOacuteSITO 21
262 OBJETIVOS 22
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN 23
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA 24
2641 CONCLUSIONES 24
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA 24
7
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO 25
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO 25
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA 26
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO 26
275 TRABAJO DE CAMPO 27
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS 27
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO 31
41 MISIOacuteN 31
42 VISIOacuteN 31
43 ANAacuteLISIS FODA 31
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO 33
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN 34
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN 34
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 35
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO 36
461 PRODUCTO 37
462 PRECIO 40
463 PLAZA 41
464 PROMOCIOacuteN 41
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL 42
51 ASPECTOS LEGALES 42
511 DENOMINACIOacuteN 42
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO 42
513 OBJETO SOCIAL 42
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO 42
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS 43
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO 43
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS 43
531 ORGANIGRAMA 44
8
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO 45
31 CAPACIDAD INSTALADA 45
32 DEMANDA POTENCIAL 45
34 INVERSIONES DEL PROYECTO 46
341 INVERSIOacuteN INICIAL 46
342 MUEBLES Y ENSERES 46
343 EQUIPOS 47
344 MATERIAL DE TRABAJO 47
343 COSTOS DE INSTALACIOacuteN 48
344 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN 48
345 CAPITAL DE TRABAJO 48
35 FINANCIAMIENTO 49
36 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS 49
37 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS 49
371 COSTOS Y GASTOS FIJOS 49
3711SUELDOS 50
3713 ALQUILER 50
GASTOS FINACIEROS 50
3715 PUBLICIDAD 51
3716 GASTOS GENERALES 52
3717 DEPRECIACIOacuteN 52
3718 AMORTIZACIOacuteN 53
38 VALOR DE DESECHO 53
39 EVALUACIOacuteN FINANCIERA 54
391 TASA DE DESCUENTO 54
392 ESTADOS FINANCIEROS 55
3921 ESTADO DE RESULTADOS 55
3922 BALANCE GENERAL 57
3923 FLUJO DE CAJA 58
393 TIR 59
394 VAN 59
397 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD 59
3975 SENSIBILIDAD DEL VAN ANTE VARIACIONES DE LA TASA DE DESCUENTO
iexclError Marcador no definido
9
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 60
CONCLUSIONES 61
RECOMENDACIONES 62
ANEXOS 63
ANEXO 11 Distribucioacuten de los niveles de ingreso iexclError Marcador no definido
TOTAL iexclError Marcador no definido
5067 iexclError Marcador no definido
Fuente diario el universo edicion la revista octubre iexclError Marcador no definido
INDICE DE GRAacuteFICOS
Figura 11 Ludwig Van Beethoven Compositor De Muacutesica Claacutesicahelliphelliphelliphelliphelliphellip10
Figura 12 Shakespeare Escritorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 13 La Mona Lisa Obra De Leonardo Da Vincihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 14 Nintildeo Pintandohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip13
Figura 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip14
Figura No 41 Matriz Crecimiento-Participacioacuten Bcghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip31
Figura No 42 Matriz De Segmentacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32
Figura No 43modelo De Las Cinco Fuerzas De Porterhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33
Figura 45 Logo MAGICARTShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip4
10
11
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO
11 GENERALIDADES
111 ARTE DEFINICIOacuteN
Usualmente se le llama arte a la actividad mediante el cual el ser humano expresa
ideas emociones o en general una visioacuten del mundo a traveacutes de recursos plaacutesticos
linguumliacutesticos sonoros o mixtos El arte expresa percepciones y sensaciones que tienen
los seres humanos que no son explicables de otro modo Se considera que con la
aparicioacuten del homo sapiens el arte tuvo en un principio una funcioacuten ritual maacutegico-
religiosa pero esta funcioacuten cambioacute a traveacutes del tiempo
El teacutermino arte procede del latiacuten ars y es el equivalente al teacutermino griego teacutechne o
tekneacute (bdquoteacutecnica‟)
En la actualidad es difiacutecil encontrar que ambos teacuterminos (arte y teacutecnica) se
confundan o utilicen como sinoacutenimos
1112 BELLAS ARTES
Charles Batteux en su obra de 1746 ldquoLes Beaux-Arts reacuteduits agrave un mecircme principerdquo
acuntildeoacute el teacutermino bellas artes que aplicoacute originalmente a la danza la floricultura la
escultura la muacutesica la pintura y la poesiacutea antildeadiendo posteriormente la arquitectura
y la elocuencia Posteriormente la lista sufririacutea cambios seguacuten los distintos autores
que antildeadiriacutean o quitariacutean artes a esta lista Ricciotto Canudo el primer teoacuterico del
cine fue el primero en calificar al cine como el seacuteptimo arte en 1911
Actualmente se suele considerar la siguiente lista
12
Las seis primeras son arquitectura danza escultura muacutesica pintura y poesiacutea
(literatura) seguacuten la clasificacioacuten usada en la antigua Grecia
El seacuteptimo es la cinematografiacutea
El octavo es la fotografiacutea aunque se alega que es una extensioacuten de la pintura
El noveno es la historieta aunque se alega que es un puente entre la pintura y
el cine Algunos consideran otras artes en la lista como la televisioacuten la
moda la publicidad o los videojuegos
1113 MUacuteSICA
Existen distintas definiciones de Muacutesica
Arte que combina los sonidos conforme a los principios de la melodiacutea la
armoniacutea y el ritmo
Movimiento organizado de sonidos a traveacutes de un espacio de tiempo
FIGURA 11 Ludwig Van Beethoven Compositor de muacutesica claacutesica
13
1114 LITERATURA
Arte bello que tiene por instrumento la palabra Conjunto de las
composiciones literarias de un pueblo eacutepoca o geacutenero Conjunto de obras
sobre alguacuten arte o ciencia
FIGURA 12 Shakespeare escritor
1115 PINTURA
Arte de reflejar los sentimientos y los estados de aacutenimo con pinturas
Arte de fijar sobre un objeto perdurable una imagen o momento (impresionismo
pintura histoacuterica)
Arte de plasmar sobre una superficie motivos de naturaleza muy diversa
normalmente mediante pigmentos diluidos Esos motivos pueden existir o no en
la realidad o incluso plasmar escenas reconocibles pero con una percepcioacuten
distinta a la loacutegica (ej cubismo)
FIGURA 13 La Mona Lisa obra de Leonardo Da Vinci
14
112 ANTECEDENTES
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES
CEREBRALES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva Primero deberiacuteamos concordar en que el arte no es
maacutes ni menos que un producto del cerebro humano como la educacioacuten la cultura y
las emociones El Arte -en cualquiera de sus formas- debe ser entendido como una
funcioacuten cognoscitiva que posee sus propias redes neuronales y que junto con la
creatividad particular del artista y el producto de esa creatividad se integra en una
expresioacuten final de elementos neuro-sociales y sicoloacutegicos
Estaacute bien establecido por ejemplo que en muacutesica existen viacuteas neuronales especiacuteficas
para los diferentes componentes de ella y estas son bastantes exclusivas y muy
diferentes de otras viacuteas neurales
Para la pintura tambieacuten hay aacutereas cerebrales en que la creatividad humana es capaz
de desarrollarse en respuesta al entrenamiento y a los factores ambientales que
rodean al pintor Incluso en la literatura el arte de escribir desarrolla per se viacuteas
neurales que son tambieacuten diferentes de otras partes de la expresioacuten o la comunicacioacuten
y es aquiacute en esta aacuterea precisa en que el intercambio y la comunicacioacuten fructiacutefera
entre neurocientistas y el mundo literario ha desarrollado las ideas maacutes desafiantes
pero al mismo tiempo muy productivas
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos estamos
proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso inductor o
protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier forma que el
cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
5
DECLARACIOacuteN EXPRESA
ldquoLA RESPONSABILIDAD POR LOS HECHOS IDEAS Y DOCTRINAS
EXPUESTOS EN ESTA TESIS DE GRADUACIOacuteN NOS CORRESPONDEN
EXCLUSIVAMENTE Y EL PATRIMONIO INTELECTUAL DE LA MISMA A
LA ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORALrdquo
(Reglamento de Exaacutemenes y Tiacutetulos Profesionales de la ESPOL)
_____________________________
Sara Rebeca Escobar Murillo
6
INDICE GENERAL
INDICE DE GRAacuteFICOS iexclError Marcador no definido
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO 11
11 GENERALIDADES 11
111 ARTE DEFINICIOacuteN 11
1112 BELLAS ARTES 11
1113 MUacuteSICA 12
1114 LITERATURA 13
1115 PINTURA 13
112 ANTECEDENTES 14
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES CEREBRALES 14
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS NINtildeOS 15
1123 ARTE EN ECUADOR 15
1124 JUSTIFICACIOacuteN 16
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO 19
21 JUSTIFICACIOacuteN 19
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO 19
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR 19
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL 20
241 MACRO ENTORNO 20
242 ENTORNO LEGAL 20
243 ENTORNO ECONOacuteMICO 20
25 MICROENTORNO 21
251 CONSUMIDORES ACTUALES 21
252 COMPETIDORES ACTUALES 21
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS 21
261 PROPOacuteSITO 21
262 OBJETIVOS 22
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN 23
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA 24
2641 CONCLUSIONES 24
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA 24
7
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO 25
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO 25
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA 26
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO 26
275 TRABAJO DE CAMPO 27
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS 27
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO 31
41 MISIOacuteN 31
42 VISIOacuteN 31
43 ANAacuteLISIS FODA 31
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO 33
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN 34
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN 34
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 35
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO 36
461 PRODUCTO 37
462 PRECIO 40
463 PLAZA 41
464 PROMOCIOacuteN 41
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL 42
51 ASPECTOS LEGALES 42
511 DENOMINACIOacuteN 42
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO 42
513 OBJETO SOCIAL 42
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO 42
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS 43
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO 43
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS 43
531 ORGANIGRAMA 44
8
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO 45
31 CAPACIDAD INSTALADA 45
32 DEMANDA POTENCIAL 45
34 INVERSIONES DEL PROYECTO 46
341 INVERSIOacuteN INICIAL 46
342 MUEBLES Y ENSERES 46
343 EQUIPOS 47
344 MATERIAL DE TRABAJO 47
343 COSTOS DE INSTALACIOacuteN 48
344 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN 48
345 CAPITAL DE TRABAJO 48
35 FINANCIAMIENTO 49
36 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS 49
37 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS 49
371 COSTOS Y GASTOS FIJOS 49
3711SUELDOS 50
3713 ALQUILER 50
GASTOS FINACIEROS 50
3715 PUBLICIDAD 51
3716 GASTOS GENERALES 52
3717 DEPRECIACIOacuteN 52
3718 AMORTIZACIOacuteN 53
38 VALOR DE DESECHO 53
39 EVALUACIOacuteN FINANCIERA 54
391 TASA DE DESCUENTO 54
392 ESTADOS FINANCIEROS 55
3921 ESTADO DE RESULTADOS 55
3922 BALANCE GENERAL 57
3923 FLUJO DE CAJA 58
393 TIR 59
394 VAN 59
397 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD 59
3975 SENSIBILIDAD DEL VAN ANTE VARIACIONES DE LA TASA DE DESCUENTO
iexclError Marcador no definido
9
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 60
CONCLUSIONES 61
RECOMENDACIONES 62
ANEXOS 63
ANEXO 11 Distribucioacuten de los niveles de ingreso iexclError Marcador no definido
TOTAL iexclError Marcador no definido
5067 iexclError Marcador no definido
Fuente diario el universo edicion la revista octubre iexclError Marcador no definido
INDICE DE GRAacuteFICOS
Figura 11 Ludwig Van Beethoven Compositor De Muacutesica Claacutesicahelliphelliphelliphelliphelliphellip10
Figura 12 Shakespeare Escritorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 13 La Mona Lisa Obra De Leonardo Da Vincihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 14 Nintildeo Pintandohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip13
Figura 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip14
Figura No 41 Matriz Crecimiento-Participacioacuten Bcghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip31
Figura No 42 Matriz De Segmentacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32
Figura No 43modelo De Las Cinco Fuerzas De Porterhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33
Figura 45 Logo MAGICARTShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip4
10
11
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO
11 GENERALIDADES
111 ARTE DEFINICIOacuteN
Usualmente se le llama arte a la actividad mediante el cual el ser humano expresa
ideas emociones o en general una visioacuten del mundo a traveacutes de recursos plaacutesticos
linguumliacutesticos sonoros o mixtos El arte expresa percepciones y sensaciones que tienen
los seres humanos que no son explicables de otro modo Se considera que con la
aparicioacuten del homo sapiens el arte tuvo en un principio una funcioacuten ritual maacutegico-
religiosa pero esta funcioacuten cambioacute a traveacutes del tiempo
El teacutermino arte procede del latiacuten ars y es el equivalente al teacutermino griego teacutechne o
tekneacute (bdquoteacutecnica‟)
En la actualidad es difiacutecil encontrar que ambos teacuterminos (arte y teacutecnica) se
confundan o utilicen como sinoacutenimos
1112 BELLAS ARTES
Charles Batteux en su obra de 1746 ldquoLes Beaux-Arts reacuteduits agrave un mecircme principerdquo
acuntildeoacute el teacutermino bellas artes que aplicoacute originalmente a la danza la floricultura la
escultura la muacutesica la pintura y la poesiacutea antildeadiendo posteriormente la arquitectura
y la elocuencia Posteriormente la lista sufririacutea cambios seguacuten los distintos autores
que antildeadiriacutean o quitariacutean artes a esta lista Ricciotto Canudo el primer teoacuterico del
cine fue el primero en calificar al cine como el seacuteptimo arte en 1911
Actualmente se suele considerar la siguiente lista
12
Las seis primeras son arquitectura danza escultura muacutesica pintura y poesiacutea
(literatura) seguacuten la clasificacioacuten usada en la antigua Grecia
El seacuteptimo es la cinematografiacutea
El octavo es la fotografiacutea aunque se alega que es una extensioacuten de la pintura
El noveno es la historieta aunque se alega que es un puente entre la pintura y
el cine Algunos consideran otras artes en la lista como la televisioacuten la
moda la publicidad o los videojuegos
1113 MUacuteSICA
Existen distintas definiciones de Muacutesica
Arte que combina los sonidos conforme a los principios de la melodiacutea la
armoniacutea y el ritmo
Movimiento organizado de sonidos a traveacutes de un espacio de tiempo
FIGURA 11 Ludwig Van Beethoven Compositor de muacutesica claacutesica
13
1114 LITERATURA
Arte bello que tiene por instrumento la palabra Conjunto de las
composiciones literarias de un pueblo eacutepoca o geacutenero Conjunto de obras
sobre alguacuten arte o ciencia
FIGURA 12 Shakespeare escritor
1115 PINTURA
Arte de reflejar los sentimientos y los estados de aacutenimo con pinturas
Arte de fijar sobre un objeto perdurable una imagen o momento (impresionismo
pintura histoacuterica)
Arte de plasmar sobre una superficie motivos de naturaleza muy diversa
normalmente mediante pigmentos diluidos Esos motivos pueden existir o no en
la realidad o incluso plasmar escenas reconocibles pero con una percepcioacuten
distinta a la loacutegica (ej cubismo)
FIGURA 13 La Mona Lisa obra de Leonardo Da Vinci
14
112 ANTECEDENTES
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES
CEREBRALES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva Primero deberiacuteamos concordar en que el arte no es
maacutes ni menos que un producto del cerebro humano como la educacioacuten la cultura y
las emociones El Arte -en cualquiera de sus formas- debe ser entendido como una
funcioacuten cognoscitiva que posee sus propias redes neuronales y que junto con la
creatividad particular del artista y el producto de esa creatividad se integra en una
expresioacuten final de elementos neuro-sociales y sicoloacutegicos
Estaacute bien establecido por ejemplo que en muacutesica existen viacuteas neuronales especiacuteficas
para los diferentes componentes de ella y estas son bastantes exclusivas y muy
diferentes de otras viacuteas neurales
Para la pintura tambieacuten hay aacutereas cerebrales en que la creatividad humana es capaz
de desarrollarse en respuesta al entrenamiento y a los factores ambientales que
rodean al pintor Incluso en la literatura el arte de escribir desarrolla per se viacuteas
neurales que son tambieacuten diferentes de otras partes de la expresioacuten o la comunicacioacuten
y es aquiacute en esta aacuterea precisa en que el intercambio y la comunicacioacuten fructiacutefera
entre neurocientistas y el mundo literario ha desarrollado las ideas maacutes desafiantes
pero al mismo tiempo muy productivas
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos estamos
proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso inductor o
protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier forma que el
cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
6
INDICE GENERAL
INDICE DE GRAacuteFICOS iexclError Marcador no definido
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO 11
11 GENERALIDADES 11
111 ARTE DEFINICIOacuteN 11
1112 BELLAS ARTES 11
1113 MUacuteSICA 12
1114 LITERATURA 13
1115 PINTURA 13
112 ANTECEDENTES 14
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES CEREBRALES 14
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS NINtildeOS 15
1123 ARTE EN ECUADOR 15
1124 JUSTIFICACIOacuteN 16
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO 19
21 JUSTIFICACIOacuteN 19
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO 19
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR 19
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL 20
241 MACRO ENTORNO 20
242 ENTORNO LEGAL 20
243 ENTORNO ECONOacuteMICO 20
25 MICROENTORNO 21
251 CONSUMIDORES ACTUALES 21
252 COMPETIDORES ACTUALES 21
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS 21
261 PROPOacuteSITO 21
262 OBJETIVOS 22
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN 23
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA 24
2641 CONCLUSIONES 24
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA 24
7
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO 25
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO 25
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA 26
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO 26
275 TRABAJO DE CAMPO 27
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS 27
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO 31
41 MISIOacuteN 31
42 VISIOacuteN 31
43 ANAacuteLISIS FODA 31
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO 33
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN 34
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN 34
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 35
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO 36
461 PRODUCTO 37
462 PRECIO 40
463 PLAZA 41
464 PROMOCIOacuteN 41
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL 42
51 ASPECTOS LEGALES 42
511 DENOMINACIOacuteN 42
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO 42
513 OBJETO SOCIAL 42
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO 42
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS 43
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO 43
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS 43
531 ORGANIGRAMA 44
8
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO 45
31 CAPACIDAD INSTALADA 45
32 DEMANDA POTENCIAL 45
34 INVERSIONES DEL PROYECTO 46
341 INVERSIOacuteN INICIAL 46
342 MUEBLES Y ENSERES 46
343 EQUIPOS 47
344 MATERIAL DE TRABAJO 47
343 COSTOS DE INSTALACIOacuteN 48
344 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN 48
345 CAPITAL DE TRABAJO 48
35 FINANCIAMIENTO 49
36 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS 49
37 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS 49
371 COSTOS Y GASTOS FIJOS 49
3711SUELDOS 50
3713 ALQUILER 50
GASTOS FINACIEROS 50
3715 PUBLICIDAD 51
3716 GASTOS GENERALES 52
3717 DEPRECIACIOacuteN 52
3718 AMORTIZACIOacuteN 53
38 VALOR DE DESECHO 53
39 EVALUACIOacuteN FINANCIERA 54
391 TASA DE DESCUENTO 54
392 ESTADOS FINANCIEROS 55
3921 ESTADO DE RESULTADOS 55
3922 BALANCE GENERAL 57
3923 FLUJO DE CAJA 58
393 TIR 59
394 VAN 59
397 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD 59
3975 SENSIBILIDAD DEL VAN ANTE VARIACIONES DE LA TASA DE DESCUENTO
iexclError Marcador no definido
9
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 60
CONCLUSIONES 61
RECOMENDACIONES 62
ANEXOS 63
ANEXO 11 Distribucioacuten de los niveles de ingreso iexclError Marcador no definido
TOTAL iexclError Marcador no definido
5067 iexclError Marcador no definido
Fuente diario el universo edicion la revista octubre iexclError Marcador no definido
INDICE DE GRAacuteFICOS
Figura 11 Ludwig Van Beethoven Compositor De Muacutesica Claacutesicahelliphelliphelliphelliphelliphellip10
Figura 12 Shakespeare Escritorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 13 La Mona Lisa Obra De Leonardo Da Vincihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 14 Nintildeo Pintandohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip13
Figura 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip14
Figura No 41 Matriz Crecimiento-Participacioacuten Bcghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip31
Figura No 42 Matriz De Segmentacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32
Figura No 43modelo De Las Cinco Fuerzas De Porterhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33
Figura 45 Logo MAGICARTShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip4
10
11
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO
11 GENERALIDADES
111 ARTE DEFINICIOacuteN
Usualmente se le llama arte a la actividad mediante el cual el ser humano expresa
ideas emociones o en general una visioacuten del mundo a traveacutes de recursos plaacutesticos
linguumliacutesticos sonoros o mixtos El arte expresa percepciones y sensaciones que tienen
los seres humanos que no son explicables de otro modo Se considera que con la
aparicioacuten del homo sapiens el arte tuvo en un principio una funcioacuten ritual maacutegico-
religiosa pero esta funcioacuten cambioacute a traveacutes del tiempo
El teacutermino arte procede del latiacuten ars y es el equivalente al teacutermino griego teacutechne o
tekneacute (bdquoteacutecnica‟)
En la actualidad es difiacutecil encontrar que ambos teacuterminos (arte y teacutecnica) se
confundan o utilicen como sinoacutenimos
1112 BELLAS ARTES
Charles Batteux en su obra de 1746 ldquoLes Beaux-Arts reacuteduits agrave un mecircme principerdquo
acuntildeoacute el teacutermino bellas artes que aplicoacute originalmente a la danza la floricultura la
escultura la muacutesica la pintura y la poesiacutea antildeadiendo posteriormente la arquitectura
y la elocuencia Posteriormente la lista sufririacutea cambios seguacuten los distintos autores
que antildeadiriacutean o quitariacutean artes a esta lista Ricciotto Canudo el primer teoacuterico del
cine fue el primero en calificar al cine como el seacuteptimo arte en 1911
Actualmente se suele considerar la siguiente lista
12
Las seis primeras son arquitectura danza escultura muacutesica pintura y poesiacutea
(literatura) seguacuten la clasificacioacuten usada en la antigua Grecia
El seacuteptimo es la cinematografiacutea
El octavo es la fotografiacutea aunque se alega que es una extensioacuten de la pintura
El noveno es la historieta aunque se alega que es un puente entre la pintura y
el cine Algunos consideran otras artes en la lista como la televisioacuten la
moda la publicidad o los videojuegos
1113 MUacuteSICA
Existen distintas definiciones de Muacutesica
Arte que combina los sonidos conforme a los principios de la melodiacutea la
armoniacutea y el ritmo
Movimiento organizado de sonidos a traveacutes de un espacio de tiempo
FIGURA 11 Ludwig Van Beethoven Compositor de muacutesica claacutesica
13
1114 LITERATURA
Arte bello que tiene por instrumento la palabra Conjunto de las
composiciones literarias de un pueblo eacutepoca o geacutenero Conjunto de obras
sobre alguacuten arte o ciencia
FIGURA 12 Shakespeare escritor
1115 PINTURA
Arte de reflejar los sentimientos y los estados de aacutenimo con pinturas
Arte de fijar sobre un objeto perdurable una imagen o momento (impresionismo
pintura histoacuterica)
Arte de plasmar sobre una superficie motivos de naturaleza muy diversa
normalmente mediante pigmentos diluidos Esos motivos pueden existir o no en
la realidad o incluso plasmar escenas reconocibles pero con una percepcioacuten
distinta a la loacutegica (ej cubismo)
FIGURA 13 La Mona Lisa obra de Leonardo Da Vinci
14
112 ANTECEDENTES
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES
CEREBRALES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva Primero deberiacuteamos concordar en que el arte no es
maacutes ni menos que un producto del cerebro humano como la educacioacuten la cultura y
las emociones El Arte -en cualquiera de sus formas- debe ser entendido como una
funcioacuten cognoscitiva que posee sus propias redes neuronales y que junto con la
creatividad particular del artista y el producto de esa creatividad se integra en una
expresioacuten final de elementos neuro-sociales y sicoloacutegicos
Estaacute bien establecido por ejemplo que en muacutesica existen viacuteas neuronales especiacuteficas
para los diferentes componentes de ella y estas son bastantes exclusivas y muy
diferentes de otras viacuteas neurales
Para la pintura tambieacuten hay aacutereas cerebrales en que la creatividad humana es capaz
de desarrollarse en respuesta al entrenamiento y a los factores ambientales que
rodean al pintor Incluso en la literatura el arte de escribir desarrolla per se viacuteas
neurales que son tambieacuten diferentes de otras partes de la expresioacuten o la comunicacioacuten
y es aquiacute en esta aacuterea precisa en que el intercambio y la comunicacioacuten fructiacutefera
entre neurocientistas y el mundo literario ha desarrollado las ideas maacutes desafiantes
pero al mismo tiempo muy productivas
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos estamos
proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso inductor o
protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier forma que el
cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
7
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO 25
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO 25
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA 26
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO 26
275 TRABAJO DE CAMPO 27
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS 27
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO 31
41 MISIOacuteN 31
42 VISIOacuteN 31
43 ANAacuteLISIS FODA 31
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO 33
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN 34
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN 34
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 35
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO 36
461 PRODUCTO 37
462 PRECIO 40
463 PLAZA 41
464 PROMOCIOacuteN 41
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL 42
51 ASPECTOS LEGALES 42
511 DENOMINACIOacuteN 42
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO 42
513 OBJETO SOCIAL 42
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO 42
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS 43
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO 43
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS 43
531 ORGANIGRAMA 44
8
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO 45
31 CAPACIDAD INSTALADA 45
32 DEMANDA POTENCIAL 45
34 INVERSIONES DEL PROYECTO 46
341 INVERSIOacuteN INICIAL 46
342 MUEBLES Y ENSERES 46
343 EQUIPOS 47
344 MATERIAL DE TRABAJO 47
343 COSTOS DE INSTALACIOacuteN 48
344 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN 48
345 CAPITAL DE TRABAJO 48
35 FINANCIAMIENTO 49
36 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS 49
37 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS 49
371 COSTOS Y GASTOS FIJOS 49
3711SUELDOS 50
3713 ALQUILER 50
GASTOS FINACIEROS 50
3715 PUBLICIDAD 51
3716 GASTOS GENERALES 52
3717 DEPRECIACIOacuteN 52
3718 AMORTIZACIOacuteN 53
38 VALOR DE DESECHO 53
39 EVALUACIOacuteN FINANCIERA 54
391 TASA DE DESCUENTO 54
392 ESTADOS FINANCIEROS 55
3921 ESTADO DE RESULTADOS 55
3922 BALANCE GENERAL 57
3923 FLUJO DE CAJA 58
393 TIR 59
394 VAN 59
397 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD 59
3975 SENSIBILIDAD DEL VAN ANTE VARIACIONES DE LA TASA DE DESCUENTO
iexclError Marcador no definido
9
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 60
CONCLUSIONES 61
RECOMENDACIONES 62
ANEXOS 63
ANEXO 11 Distribucioacuten de los niveles de ingreso iexclError Marcador no definido
TOTAL iexclError Marcador no definido
5067 iexclError Marcador no definido
Fuente diario el universo edicion la revista octubre iexclError Marcador no definido
INDICE DE GRAacuteFICOS
Figura 11 Ludwig Van Beethoven Compositor De Muacutesica Claacutesicahelliphelliphelliphelliphelliphellip10
Figura 12 Shakespeare Escritorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 13 La Mona Lisa Obra De Leonardo Da Vincihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 14 Nintildeo Pintandohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip13
Figura 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip14
Figura No 41 Matriz Crecimiento-Participacioacuten Bcghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip31
Figura No 42 Matriz De Segmentacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32
Figura No 43modelo De Las Cinco Fuerzas De Porterhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33
Figura 45 Logo MAGICARTShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip4
10
11
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO
11 GENERALIDADES
111 ARTE DEFINICIOacuteN
Usualmente se le llama arte a la actividad mediante el cual el ser humano expresa
ideas emociones o en general una visioacuten del mundo a traveacutes de recursos plaacutesticos
linguumliacutesticos sonoros o mixtos El arte expresa percepciones y sensaciones que tienen
los seres humanos que no son explicables de otro modo Se considera que con la
aparicioacuten del homo sapiens el arte tuvo en un principio una funcioacuten ritual maacutegico-
religiosa pero esta funcioacuten cambioacute a traveacutes del tiempo
El teacutermino arte procede del latiacuten ars y es el equivalente al teacutermino griego teacutechne o
tekneacute (bdquoteacutecnica‟)
En la actualidad es difiacutecil encontrar que ambos teacuterminos (arte y teacutecnica) se
confundan o utilicen como sinoacutenimos
1112 BELLAS ARTES
Charles Batteux en su obra de 1746 ldquoLes Beaux-Arts reacuteduits agrave un mecircme principerdquo
acuntildeoacute el teacutermino bellas artes que aplicoacute originalmente a la danza la floricultura la
escultura la muacutesica la pintura y la poesiacutea antildeadiendo posteriormente la arquitectura
y la elocuencia Posteriormente la lista sufririacutea cambios seguacuten los distintos autores
que antildeadiriacutean o quitariacutean artes a esta lista Ricciotto Canudo el primer teoacuterico del
cine fue el primero en calificar al cine como el seacuteptimo arte en 1911
Actualmente se suele considerar la siguiente lista
12
Las seis primeras son arquitectura danza escultura muacutesica pintura y poesiacutea
(literatura) seguacuten la clasificacioacuten usada en la antigua Grecia
El seacuteptimo es la cinematografiacutea
El octavo es la fotografiacutea aunque se alega que es una extensioacuten de la pintura
El noveno es la historieta aunque se alega que es un puente entre la pintura y
el cine Algunos consideran otras artes en la lista como la televisioacuten la
moda la publicidad o los videojuegos
1113 MUacuteSICA
Existen distintas definiciones de Muacutesica
Arte que combina los sonidos conforme a los principios de la melodiacutea la
armoniacutea y el ritmo
Movimiento organizado de sonidos a traveacutes de un espacio de tiempo
FIGURA 11 Ludwig Van Beethoven Compositor de muacutesica claacutesica
13
1114 LITERATURA
Arte bello que tiene por instrumento la palabra Conjunto de las
composiciones literarias de un pueblo eacutepoca o geacutenero Conjunto de obras
sobre alguacuten arte o ciencia
FIGURA 12 Shakespeare escritor
1115 PINTURA
Arte de reflejar los sentimientos y los estados de aacutenimo con pinturas
Arte de fijar sobre un objeto perdurable una imagen o momento (impresionismo
pintura histoacuterica)
Arte de plasmar sobre una superficie motivos de naturaleza muy diversa
normalmente mediante pigmentos diluidos Esos motivos pueden existir o no en
la realidad o incluso plasmar escenas reconocibles pero con una percepcioacuten
distinta a la loacutegica (ej cubismo)
FIGURA 13 La Mona Lisa obra de Leonardo Da Vinci
14
112 ANTECEDENTES
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES
CEREBRALES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva Primero deberiacuteamos concordar en que el arte no es
maacutes ni menos que un producto del cerebro humano como la educacioacuten la cultura y
las emociones El Arte -en cualquiera de sus formas- debe ser entendido como una
funcioacuten cognoscitiva que posee sus propias redes neuronales y que junto con la
creatividad particular del artista y el producto de esa creatividad se integra en una
expresioacuten final de elementos neuro-sociales y sicoloacutegicos
Estaacute bien establecido por ejemplo que en muacutesica existen viacuteas neuronales especiacuteficas
para los diferentes componentes de ella y estas son bastantes exclusivas y muy
diferentes de otras viacuteas neurales
Para la pintura tambieacuten hay aacutereas cerebrales en que la creatividad humana es capaz
de desarrollarse en respuesta al entrenamiento y a los factores ambientales que
rodean al pintor Incluso en la literatura el arte de escribir desarrolla per se viacuteas
neurales que son tambieacuten diferentes de otras partes de la expresioacuten o la comunicacioacuten
y es aquiacute en esta aacuterea precisa en que el intercambio y la comunicacioacuten fructiacutefera
entre neurocientistas y el mundo literario ha desarrollado las ideas maacutes desafiantes
pero al mismo tiempo muy productivas
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos estamos
proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso inductor o
protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier forma que el
cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
8
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO 45
31 CAPACIDAD INSTALADA 45
32 DEMANDA POTENCIAL 45
34 INVERSIONES DEL PROYECTO 46
341 INVERSIOacuteN INICIAL 46
342 MUEBLES Y ENSERES 46
343 EQUIPOS 47
344 MATERIAL DE TRABAJO 47
343 COSTOS DE INSTALACIOacuteN 48
344 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN 48
345 CAPITAL DE TRABAJO 48
35 FINANCIAMIENTO 49
36 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS 49
37 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS 49
371 COSTOS Y GASTOS FIJOS 49
3711SUELDOS 50
3713 ALQUILER 50
GASTOS FINACIEROS 50
3715 PUBLICIDAD 51
3716 GASTOS GENERALES 52
3717 DEPRECIACIOacuteN 52
3718 AMORTIZACIOacuteN 53
38 VALOR DE DESECHO 53
39 EVALUACIOacuteN FINANCIERA 54
391 TASA DE DESCUENTO 54
392 ESTADOS FINANCIEROS 55
3921 ESTADO DE RESULTADOS 55
3922 BALANCE GENERAL 57
3923 FLUJO DE CAJA 58
393 TIR 59
394 VAN 59
397 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD 59
3975 SENSIBILIDAD DEL VAN ANTE VARIACIONES DE LA TASA DE DESCUENTO
iexclError Marcador no definido
9
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 60
CONCLUSIONES 61
RECOMENDACIONES 62
ANEXOS 63
ANEXO 11 Distribucioacuten de los niveles de ingreso iexclError Marcador no definido
TOTAL iexclError Marcador no definido
5067 iexclError Marcador no definido
Fuente diario el universo edicion la revista octubre iexclError Marcador no definido
INDICE DE GRAacuteFICOS
Figura 11 Ludwig Van Beethoven Compositor De Muacutesica Claacutesicahelliphelliphelliphelliphelliphellip10
Figura 12 Shakespeare Escritorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 13 La Mona Lisa Obra De Leonardo Da Vincihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 14 Nintildeo Pintandohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip13
Figura 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip14
Figura No 41 Matriz Crecimiento-Participacioacuten Bcghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip31
Figura No 42 Matriz De Segmentacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32
Figura No 43modelo De Las Cinco Fuerzas De Porterhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33
Figura 45 Logo MAGICARTShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip4
10
11
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO
11 GENERALIDADES
111 ARTE DEFINICIOacuteN
Usualmente se le llama arte a la actividad mediante el cual el ser humano expresa
ideas emociones o en general una visioacuten del mundo a traveacutes de recursos plaacutesticos
linguumliacutesticos sonoros o mixtos El arte expresa percepciones y sensaciones que tienen
los seres humanos que no son explicables de otro modo Se considera que con la
aparicioacuten del homo sapiens el arte tuvo en un principio una funcioacuten ritual maacutegico-
religiosa pero esta funcioacuten cambioacute a traveacutes del tiempo
El teacutermino arte procede del latiacuten ars y es el equivalente al teacutermino griego teacutechne o
tekneacute (bdquoteacutecnica‟)
En la actualidad es difiacutecil encontrar que ambos teacuterminos (arte y teacutecnica) se
confundan o utilicen como sinoacutenimos
1112 BELLAS ARTES
Charles Batteux en su obra de 1746 ldquoLes Beaux-Arts reacuteduits agrave un mecircme principerdquo
acuntildeoacute el teacutermino bellas artes que aplicoacute originalmente a la danza la floricultura la
escultura la muacutesica la pintura y la poesiacutea antildeadiendo posteriormente la arquitectura
y la elocuencia Posteriormente la lista sufririacutea cambios seguacuten los distintos autores
que antildeadiriacutean o quitariacutean artes a esta lista Ricciotto Canudo el primer teoacuterico del
cine fue el primero en calificar al cine como el seacuteptimo arte en 1911
Actualmente se suele considerar la siguiente lista
12
Las seis primeras son arquitectura danza escultura muacutesica pintura y poesiacutea
(literatura) seguacuten la clasificacioacuten usada en la antigua Grecia
El seacuteptimo es la cinematografiacutea
El octavo es la fotografiacutea aunque se alega que es una extensioacuten de la pintura
El noveno es la historieta aunque se alega que es un puente entre la pintura y
el cine Algunos consideran otras artes en la lista como la televisioacuten la
moda la publicidad o los videojuegos
1113 MUacuteSICA
Existen distintas definiciones de Muacutesica
Arte que combina los sonidos conforme a los principios de la melodiacutea la
armoniacutea y el ritmo
Movimiento organizado de sonidos a traveacutes de un espacio de tiempo
FIGURA 11 Ludwig Van Beethoven Compositor de muacutesica claacutesica
13
1114 LITERATURA
Arte bello que tiene por instrumento la palabra Conjunto de las
composiciones literarias de un pueblo eacutepoca o geacutenero Conjunto de obras
sobre alguacuten arte o ciencia
FIGURA 12 Shakespeare escritor
1115 PINTURA
Arte de reflejar los sentimientos y los estados de aacutenimo con pinturas
Arte de fijar sobre un objeto perdurable una imagen o momento (impresionismo
pintura histoacuterica)
Arte de plasmar sobre una superficie motivos de naturaleza muy diversa
normalmente mediante pigmentos diluidos Esos motivos pueden existir o no en
la realidad o incluso plasmar escenas reconocibles pero con una percepcioacuten
distinta a la loacutegica (ej cubismo)
FIGURA 13 La Mona Lisa obra de Leonardo Da Vinci
14
112 ANTECEDENTES
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES
CEREBRALES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva Primero deberiacuteamos concordar en que el arte no es
maacutes ni menos que un producto del cerebro humano como la educacioacuten la cultura y
las emociones El Arte -en cualquiera de sus formas- debe ser entendido como una
funcioacuten cognoscitiva que posee sus propias redes neuronales y que junto con la
creatividad particular del artista y el producto de esa creatividad se integra en una
expresioacuten final de elementos neuro-sociales y sicoloacutegicos
Estaacute bien establecido por ejemplo que en muacutesica existen viacuteas neuronales especiacuteficas
para los diferentes componentes de ella y estas son bastantes exclusivas y muy
diferentes de otras viacuteas neurales
Para la pintura tambieacuten hay aacutereas cerebrales en que la creatividad humana es capaz
de desarrollarse en respuesta al entrenamiento y a los factores ambientales que
rodean al pintor Incluso en la literatura el arte de escribir desarrolla per se viacuteas
neurales que son tambieacuten diferentes de otras partes de la expresioacuten o la comunicacioacuten
y es aquiacute en esta aacuterea precisa en que el intercambio y la comunicacioacuten fructiacutefera
entre neurocientistas y el mundo literario ha desarrollado las ideas maacutes desafiantes
pero al mismo tiempo muy productivas
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos estamos
proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso inductor o
protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier forma que el
cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
9
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 60
CONCLUSIONES 61
RECOMENDACIONES 62
ANEXOS 63
ANEXO 11 Distribucioacuten de los niveles de ingreso iexclError Marcador no definido
TOTAL iexclError Marcador no definido
5067 iexclError Marcador no definido
Fuente diario el universo edicion la revista octubre iexclError Marcador no definido
INDICE DE GRAacuteFICOS
Figura 11 Ludwig Van Beethoven Compositor De Muacutesica Claacutesicahelliphelliphelliphelliphelliphellip10
Figura 12 Shakespeare Escritorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 13 La Mona Lisa Obra De Leonardo Da Vincihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip11
Figura 14 Nintildeo Pintandohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip13
Figura 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip14
Figura No 41 Matriz Crecimiento-Participacioacuten Bcghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip31
Figura No 42 Matriz De Segmentacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32
Figura No 43modelo De Las Cinco Fuerzas De Porterhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33
Figura 45 Logo MAGICARTShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip4
10
11
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO
11 GENERALIDADES
111 ARTE DEFINICIOacuteN
Usualmente se le llama arte a la actividad mediante el cual el ser humano expresa
ideas emociones o en general una visioacuten del mundo a traveacutes de recursos plaacutesticos
linguumliacutesticos sonoros o mixtos El arte expresa percepciones y sensaciones que tienen
los seres humanos que no son explicables de otro modo Se considera que con la
aparicioacuten del homo sapiens el arte tuvo en un principio una funcioacuten ritual maacutegico-
religiosa pero esta funcioacuten cambioacute a traveacutes del tiempo
El teacutermino arte procede del latiacuten ars y es el equivalente al teacutermino griego teacutechne o
tekneacute (bdquoteacutecnica‟)
En la actualidad es difiacutecil encontrar que ambos teacuterminos (arte y teacutecnica) se
confundan o utilicen como sinoacutenimos
1112 BELLAS ARTES
Charles Batteux en su obra de 1746 ldquoLes Beaux-Arts reacuteduits agrave un mecircme principerdquo
acuntildeoacute el teacutermino bellas artes que aplicoacute originalmente a la danza la floricultura la
escultura la muacutesica la pintura y la poesiacutea antildeadiendo posteriormente la arquitectura
y la elocuencia Posteriormente la lista sufririacutea cambios seguacuten los distintos autores
que antildeadiriacutean o quitariacutean artes a esta lista Ricciotto Canudo el primer teoacuterico del
cine fue el primero en calificar al cine como el seacuteptimo arte en 1911
Actualmente se suele considerar la siguiente lista
12
Las seis primeras son arquitectura danza escultura muacutesica pintura y poesiacutea
(literatura) seguacuten la clasificacioacuten usada en la antigua Grecia
El seacuteptimo es la cinematografiacutea
El octavo es la fotografiacutea aunque se alega que es una extensioacuten de la pintura
El noveno es la historieta aunque se alega que es un puente entre la pintura y
el cine Algunos consideran otras artes en la lista como la televisioacuten la
moda la publicidad o los videojuegos
1113 MUacuteSICA
Existen distintas definiciones de Muacutesica
Arte que combina los sonidos conforme a los principios de la melodiacutea la
armoniacutea y el ritmo
Movimiento organizado de sonidos a traveacutes de un espacio de tiempo
FIGURA 11 Ludwig Van Beethoven Compositor de muacutesica claacutesica
13
1114 LITERATURA
Arte bello que tiene por instrumento la palabra Conjunto de las
composiciones literarias de un pueblo eacutepoca o geacutenero Conjunto de obras
sobre alguacuten arte o ciencia
FIGURA 12 Shakespeare escritor
1115 PINTURA
Arte de reflejar los sentimientos y los estados de aacutenimo con pinturas
Arte de fijar sobre un objeto perdurable una imagen o momento (impresionismo
pintura histoacuterica)
Arte de plasmar sobre una superficie motivos de naturaleza muy diversa
normalmente mediante pigmentos diluidos Esos motivos pueden existir o no en
la realidad o incluso plasmar escenas reconocibles pero con una percepcioacuten
distinta a la loacutegica (ej cubismo)
FIGURA 13 La Mona Lisa obra de Leonardo Da Vinci
14
112 ANTECEDENTES
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES
CEREBRALES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva Primero deberiacuteamos concordar en que el arte no es
maacutes ni menos que un producto del cerebro humano como la educacioacuten la cultura y
las emociones El Arte -en cualquiera de sus formas- debe ser entendido como una
funcioacuten cognoscitiva que posee sus propias redes neuronales y que junto con la
creatividad particular del artista y el producto de esa creatividad se integra en una
expresioacuten final de elementos neuro-sociales y sicoloacutegicos
Estaacute bien establecido por ejemplo que en muacutesica existen viacuteas neuronales especiacuteficas
para los diferentes componentes de ella y estas son bastantes exclusivas y muy
diferentes de otras viacuteas neurales
Para la pintura tambieacuten hay aacutereas cerebrales en que la creatividad humana es capaz
de desarrollarse en respuesta al entrenamiento y a los factores ambientales que
rodean al pintor Incluso en la literatura el arte de escribir desarrolla per se viacuteas
neurales que son tambieacuten diferentes de otras partes de la expresioacuten o la comunicacioacuten
y es aquiacute en esta aacuterea precisa en que el intercambio y la comunicacioacuten fructiacutefera
entre neurocientistas y el mundo literario ha desarrollado las ideas maacutes desafiantes
pero al mismo tiempo muy productivas
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos estamos
proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso inductor o
protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier forma que el
cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
10
11
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO
11 GENERALIDADES
111 ARTE DEFINICIOacuteN
Usualmente se le llama arte a la actividad mediante el cual el ser humano expresa
ideas emociones o en general una visioacuten del mundo a traveacutes de recursos plaacutesticos
linguumliacutesticos sonoros o mixtos El arte expresa percepciones y sensaciones que tienen
los seres humanos que no son explicables de otro modo Se considera que con la
aparicioacuten del homo sapiens el arte tuvo en un principio una funcioacuten ritual maacutegico-
religiosa pero esta funcioacuten cambioacute a traveacutes del tiempo
El teacutermino arte procede del latiacuten ars y es el equivalente al teacutermino griego teacutechne o
tekneacute (bdquoteacutecnica‟)
En la actualidad es difiacutecil encontrar que ambos teacuterminos (arte y teacutecnica) se
confundan o utilicen como sinoacutenimos
1112 BELLAS ARTES
Charles Batteux en su obra de 1746 ldquoLes Beaux-Arts reacuteduits agrave un mecircme principerdquo
acuntildeoacute el teacutermino bellas artes que aplicoacute originalmente a la danza la floricultura la
escultura la muacutesica la pintura y la poesiacutea antildeadiendo posteriormente la arquitectura
y la elocuencia Posteriormente la lista sufririacutea cambios seguacuten los distintos autores
que antildeadiriacutean o quitariacutean artes a esta lista Ricciotto Canudo el primer teoacuterico del
cine fue el primero en calificar al cine como el seacuteptimo arte en 1911
Actualmente se suele considerar la siguiente lista
12
Las seis primeras son arquitectura danza escultura muacutesica pintura y poesiacutea
(literatura) seguacuten la clasificacioacuten usada en la antigua Grecia
El seacuteptimo es la cinematografiacutea
El octavo es la fotografiacutea aunque se alega que es una extensioacuten de la pintura
El noveno es la historieta aunque se alega que es un puente entre la pintura y
el cine Algunos consideran otras artes en la lista como la televisioacuten la
moda la publicidad o los videojuegos
1113 MUacuteSICA
Existen distintas definiciones de Muacutesica
Arte que combina los sonidos conforme a los principios de la melodiacutea la
armoniacutea y el ritmo
Movimiento organizado de sonidos a traveacutes de un espacio de tiempo
FIGURA 11 Ludwig Van Beethoven Compositor de muacutesica claacutesica
13
1114 LITERATURA
Arte bello que tiene por instrumento la palabra Conjunto de las
composiciones literarias de un pueblo eacutepoca o geacutenero Conjunto de obras
sobre alguacuten arte o ciencia
FIGURA 12 Shakespeare escritor
1115 PINTURA
Arte de reflejar los sentimientos y los estados de aacutenimo con pinturas
Arte de fijar sobre un objeto perdurable una imagen o momento (impresionismo
pintura histoacuterica)
Arte de plasmar sobre una superficie motivos de naturaleza muy diversa
normalmente mediante pigmentos diluidos Esos motivos pueden existir o no en
la realidad o incluso plasmar escenas reconocibles pero con una percepcioacuten
distinta a la loacutegica (ej cubismo)
FIGURA 13 La Mona Lisa obra de Leonardo Da Vinci
14
112 ANTECEDENTES
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES
CEREBRALES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva Primero deberiacuteamos concordar en que el arte no es
maacutes ni menos que un producto del cerebro humano como la educacioacuten la cultura y
las emociones El Arte -en cualquiera de sus formas- debe ser entendido como una
funcioacuten cognoscitiva que posee sus propias redes neuronales y que junto con la
creatividad particular del artista y el producto de esa creatividad se integra en una
expresioacuten final de elementos neuro-sociales y sicoloacutegicos
Estaacute bien establecido por ejemplo que en muacutesica existen viacuteas neuronales especiacuteficas
para los diferentes componentes de ella y estas son bastantes exclusivas y muy
diferentes de otras viacuteas neurales
Para la pintura tambieacuten hay aacutereas cerebrales en que la creatividad humana es capaz
de desarrollarse en respuesta al entrenamiento y a los factores ambientales que
rodean al pintor Incluso en la literatura el arte de escribir desarrolla per se viacuteas
neurales que son tambieacuten diferentes de otras partes de la expresioacuten o la comunicacioacuten
y es aquiacute en esta aacuterea precisa en que el intercambio y la comunicacioacuten fructiacutefera
entre neurocientistas y el mundo literario ha desarrollado las ideas maacutes desafiantes
pero al mismo tiempo muy productivas
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos estamos
proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso inductor o
protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier forma que el
cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
11
CAPITULO I FUNDAMENTOS TEOacuteRICOS JUSTIFICACIOacuteN
SITUACIOacuteN DE LA INDUSTRIA Y ANAacuteLISIS MACRO
11 GENERALIDADES
111 ARTE DEFINICIOacuteN
Usualmente se le llama arte a la actividad mediante el cual el ser humano expresa
ideas emociones o en general una visioacuten del mundo a traveacutes de recursos plaacutesticos
linguumliacutesticos sonoros o mixtos El arte expresa percepciones y sensaciones que tienen
los seres humanos que no son explicables de otro modo Se considera que con la
aparicioacuten del homo sapiens el arte tuvo en un principio una funcioacuten ritual maacutegico-
religiosa pero esta funcioacuten cambioacute a traveacutes del tiempo
El teacutermino arte procede del latiacuten ars y es el equivalente al teacutermino griego teacutechne o
tekneacute (bdquoteacutecnica‟)
En la actualidad es difiacutecil encontrar que ambos teacuterminos (arte y teacutecnica) se
confundan o utilicen como sinoacutenimos
1112 BELLAS ARTES
Charles Batteux en su obra de 1746 ldquoLes Beaux-Arts reacuteduits agrave un mecircme principerdquo
acuntildeoacute el teacutermino bellas artes que aplicoacute originalmente a la danza la floricultura la
escultura la muacutesica la pintura y la poesiacutea antildeadiendo posteriormente la arquitectura
y la elocuencia Posteriormente la lista sufririacutea cambios seguacuten los distintos autores
que antildeadiriacutean o quitariacutean artes a esta lista Ricciotto Canudo el primer teoacuterico del
cine fue el primero en calificar al cine como el seacuteptimo arte en 1911
Actualmente se suele considerar la siguiente lista
12
Las seis primeras son arquitectura danza escultura muacutesica pintura y poesiacutea
(literatura) seguacuten la clasificacioacuten usada en la antigua Grecia
El seacuteptimo es la cinematografiacutea
El octavo es la fotografiacutea aunque se alega que es una extensioacuten de la pintura
El noveno es la historieta aunque se alega que es un puente entre la pintura y
el cine Algunos consideran otras artes en la lista como la televisioacuten la
moda la publicidad o los videojuegos
1113 MUacuteSICA
Existen distintas definiciones de Muacutesica
Arte que combina los sonidos conforme a los principios de la melodiacutea la
armoniacutea y el ritmo
Movimiento organizado de sonidos a traveacutes de un espacio de tiempo
FIGURA 11 Ludwig Van Beethoven Compositor de muacutesica claacutesica
13
1114 LITERATURA
Arte bello que tiene por instrumento la palabra Conjunto de las
composiciones literarias de un pueblo eacutepoca o geacutenero Conjunto de obras
sobre alguacuten arte o ciencia
FIGURA 12 Shakespeare escritor
1115 PINTURA
Arte de reflejar los sentimientos y los estados de aacutenimo con pinturas
Arte de fijar sobre un objeto perdurable una imagen o momento (impresionismo
pintura histoacuterica)
Arte de plasmar sobre una superficie motivos de naturaleza muy diversa
normalmente mediante pigmentos diluidos Esos motivos pueden existir o no en
la realidad o incluso plasmar escenas reconocibles pero con una percepcioacuten
distinta a la loacutegica (ej cubismo)
FIGURA 13 La Mona Lisa obra de Leonardo Da Vinci
14
112 ANTECEDENTES
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES
CEREBRALES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva Primero deberiacuteamos concordar en que el arte no es
maacutes ni menos que un producto del cerebro humano como la educacioacuten la cultura y
las emociones El Arte -en cualquiera de sus formas- debe ser entendido como una
funcioacuten cognoscitiva que posee sus propias redes neuronales y que junto con la
creatividad particular del artista y el producto de esa creatividad se integra en una
expresioacuten final de elementos neuro-sociales y sicoloacutegicos
Estaacute bien establecido por ejemplo que en muacutesica existen viacuteas neuronales especiacuteficas
para los diferentes componentes de ella y estas son bastantes exclusivas y muy
diferentes de otras viacuteas neurales
Para la pintura tambieacuten hay aacutereas cerebrales en que la creatividad humana es capaz
de desarrollarse en respuesta al entrenamiento y a los factores ambientales que
rodean al pintor Incluso en la literatura el arte de escribir desarrolla per se viacuteas
neurales que son tambieacuten diferentes de otras partes de la expresioacuten o la comunicacioacuten
y es aquiacute en esta aacuterea precisa en que el intercambio y la comunicacioacuten fructiacutefera
entre neurocientistas y el mundo literario ha desarrollado las ideas maacutes desafiantes
pero al mismo tiempo muy productivas
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos estamos
proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso inductor o
protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier forma que el
cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
12
Las seis primeras son arquitectura danza escultura muacutesica pintura y poesiacutea
(literatura) seguacuten la clasificacioacuten usada en la antigua Grecia
El seacuteptimo es la cinematografiacutea
El octavo es la fotografiacutea aunque se alega que es una extensioacuten de la pintura
El noveno es la historieta aunque se alega que es un puente entre la pintura y
el cine Algunos consideran otras artes en la lista como la televisioacuten la
moda la publicidad o los videojuegos
1113 MUacuteSICA
Existen distintas definiciones de Muacutesica
Arte que combina los sonidos conforme a los principios de la melodiacutea la
armoniacutea y el ritmo
Movimiento organizado de sonidos a traveacutes de un espacio de tiempo
FIGURA 11 Ludwig Van Beethoven Compositor de muacutesica claacutesica
13
1114 LITERATURA
Arte bello que tiene por instrumento la palabra Conjunto de las
composiciones literarias de un pueblo eacutepoca o geacutenero Conjunto de obras
sobre alguacuten arte o ciencia
FIGURA 12 Shakespeare escritor
1115 PINTURA
Arte de reflejar los sentimientos y los estados de aacutenimo con pinturas
Arte de fijar sobre un objeto perdurable una imagen o momento (impresionismo
pintura histoacuterica)
Arte de plasmar sobre una superficie motivos de naturaleza muy diversa
normalmente mediante pigmentos diluidos Esos motivos pueden existir o no en
la realidad o incluso plasmar escenas reconocibles pero con una percepcioacuten
distinta a la loacutegica (ej cubismo)
FIGURA 13 La Mona Lisa obra de Leonardo Da Vinci
14
112 ANTECEDENTES
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES
CEREBRALES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva Primero deberiacuteamos concordar en que el arte no es
maacutes ni menos que un producto del cerebro humano como la educacioacuten la cultura y
las emociones El Arte -en cualquiera de sus formas- debe ser entendido como una
funcioacuten cognoscitiva que posee sus propias redes neuronales y que junto con la
creatividad particular del artista y el producto de esa creatividad se integra en una
expresioacuten final de elementos neuro-sociales y sicoloacutegicos
Estaacute bien establecido por ejemplo que en muacutesica existen viacuteas neuronales especiacuteficas
para los diferentes componentes de ella y estas son bastantes exclusivas y muy
diferentes de otras viacuteas neurales
Para la pintura tambieacuten hay aacutereas cerebrales en que la creatividad humana es capaz
de desarrollarse en respuesta al entrenamiento y a los factores ambientales que
rodean al pintor Incluso en la literatura el arte de escribir desarrolla per se viacuteas
neurales que son tambieacuten diferentes de otras partes de la expresioacuten o la comunicacioacuten
y es aquiacute en esta aacuterea precisa en que el intercambio y la comunicacioacuten fructiacutefera
entre neurocientistas y el mundo literario ha desarrollado las ideas maacutes desafiantes
pero al mismo tiempo muy productivas
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos estamos
proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso inductor o
protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier forma que el
cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
13
1114 LITERATURA
Arte bello que tiene por instrumento la palabra Conjunto de las
composiciones literarias de un pueblo eacutepoca o geacutenero Conjunto de obras
sobre alguacuten arte o ciencia
FIGURA 12 Shakespeare escritor
1115 PINTURA
Arte de reflejar los sentimientos y los estados de aacutenimo con pinturas
Arte de fijar sobre un objeto perdurable una imagen o momento (impresionismo
pintura histoacuterica)
Arte de plasmar sobre una superficie motivos de naturaleza muy diversa
normalmente mediante pigmentos diluidos Esos motivos pueden existir o no en
la realidad o incluso plasmar escenas reconocibles pero con una percepcioacuten
distinta a la loacutegica (ej cubismo)
FIGURA 13 La Mona Lisa obra de Leonardo Da Vinci
14
112 ANTECEDENTES
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES
CEREBRALES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva Primero deberiacuteamos concordar en que el arte no es
maacutes ni menos que un producto del cerebro humano como la educacioacuten la cultura y
las emociones El Arte -en cualquiera de sus formas- debe ser entendido como una
funcioacuten cognoscitiva que posee sus propias redes neuronales y que junto con la
creatividad particular del artista y el producto de esa creatividad se integra en una
expresioacuten final de elementos neuro-sociales y sicoloacutegicos
Estaacute bien establecido por ejemplo que en muacutesica existen viacuteas neuronales especiacuteficas
para los diferentes componentes de ella y estas son bastantes exclusivas y muy
diferentes de otras viacuteas neurales
Para la pintura tambieacuten hay aacutereas cerebrales en que la creatividad humana es capaz
de desarrollarse en respuesta al entrenamiento y a los factores ambientales que
rodean al pintor Incluso en la literatura el arte de escribir desarrolla per se viacuteas
neurales que son tambieacuten diferentes de otras partes de la expresioacuten o la comunicacioacuten
y es aquiacute en esta aacuterea precisa en que el intercambio y la comunicacioacuten fructiacutefera
entre neurocientistas y el mundo literario ha desarrollado las ideas maacutes desafiantes
pero al mismo tiempo muy productivas
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos estamos
proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso inductor o
protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier forma que el
cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
14
112 ANTECEDENTES
1121 PAPEL DEL ARTE COMO PROTECTOR DE LAS FUNCIONES
CEREBRALES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva Primero deberiacuteamos concordar en que el arte no es
maacutes ni menos que un producto del cerebro humano como la educacioacuten la cultura y
las emociones El Arte -en cualquiera de sus formas- debe ser entendido como una
funcioacuten cognoscitiva que posee sus propias redes neuronales y que junto con la
creatividad particular del artista y el producto de esa creatividad se integra en una
expresioacuten final de elementos neuro-sociales y sicoloacutegicos
Estaacute bien establecido por ejemplo que en muacutesica existen viacuteas neuronales especiacuteficas
para los diferentes componentes de ella y estas son bastantes exclusivas y muy
diferentes de otras viacuteas neurales
Para la pintura tambieacuten hay aacutereas cerebrales en que la creatividad humana es capaz
de desarrollarse en respuesta al entrenamiento y a los factores ambientales que
rodean al pintor Incluso en la literatura el arte de escribir desarrolla per se viacuteas
neurales que son tambieacuten diferentes de otras partes de la expresioacuten o la comunicacioacuten
y es aquiacute en esta aacuterea precisa en que el intercambio y la comunicacioacuten fructiacutefera
entre neurocientistas y el mundo literario ha desarrollado las ideas maacutes desafiantes
pero al mismo tiempo muy productivas
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos estamos
proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso inductor o
protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier forma que el
cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
15
1122 EFECTOS DEL ARTE EN EL DESARROLLO CEREBRAL EN LOS
NINtildeOS
Figura 14 Nintildeo Pintando
Por su naturaleza la muacutesica puede servir para el desarrollo cognitivo y el
pensamiento loacutegico en los nintildeos preescolares pero el sistema tradicional por el que
eacutesta se ensentildea a quienes estaacuten en los primeros antildeos de escuela hace de eacutesta una
materia difiacutecil Sin embargo un meacutetodo desarrollado por la compositora y pianista
chilena Estela Cabezas llamado bdquoMuacutesica en Colores‟ permite a los maacutes pequentildeos
aprender muacutesica a traveacutes de la utilizacioacuten de colores y formas asimilaacutendola asiacute a la
metodologiacutea usual durante esos antildeos de ensentildeanza
1123 ARTE EN ECUADOR
A la Escuela de Bellas Artes se habiacutea adelantado el Conservatorio de Muacutesica
que se establecioacute en 1870 bajo la direccioacuten de Antonio Neumanne autor de la
muacutesica del Himno Nacional Como factor decisivo en la promocioacuten del arte
ecuatoriano se creoacute la Escuela de Bellas Artes el 24 de mayo de 1904 por iniciativa
del ministro entonces de Instruccioacuten puacuteblica sentildeor Luis Martiacutenez La ensentildeanza
comenzoacute con los artistas quitentildeos Salas Pinto y Manosalvas En 1852 se abrioacute una
escuela de pintura y arquitectura
Los pintores ecuatorianos han llevado a la representacioacuten plaacutestica la temaacutetica
del indio que por otra parte ha interesado a socioacutelogos y literatos
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
16
Pero quien ha elevado el motivo indiacutegena a una representacioacuten de caraacutecter
intelectual ha sido Oswaldo Guayasamiacuten Con colores austeros y pinceladas sobrias y
valientes ha trazado su Huacayntildeaacuten El Camino del llanto que ha recorrido la vida del
indio ecuatoriano
FIGURA 15 Autorretrato Oswaldo Guayasamiacuten
Desde el establecimiento de la Casa de la Cultura en 1944 se procuroacute
patrocinar exposiciones de arte que se han realizado ya en el saloacuten del Museo de
Arte Colonial ya en locales de instituciones culturales
1124 JUSTIFICACIOacuteN
Sabido es que la educacioacuten tradicional ha marcado una tendencia preponderante al
desarrollo de la actividad racional del educando tendencia que se acentuacutea a partir de
nuestro siglo en el que se ha erigido a la teacutecnica como el medio fundamental de
proporcionar el bienestar el desarrollo y hasta la felicidad del ser humano bajo el
descuido y el menosprecio a toda esa gran cantidad de facultades que el hombre
posee que caen dentro del campo de la afectividad la fantasiacuteas y la imaginacioacuten
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
17
La principal razoacuten de la creacioacuten de este proyecto es la de investigar si existiriacutea la
aceptacioacuten para esta idea para asiacute lograr con el propoacutesito de que las personas dentro
de la sociedad se interesen un poco maacutes por estas disciplinas y puedan experimentar
debido que ayudan mucho con el desarrollo cerebral y de definicioacuten de la
personalidad
La identidad de un Paiacutes y de un Estado se expresa en sus bienes artiacutesticos y
culturales
El realizar este proyecto busca que los participantes obtengan los suficientes
elementos para llevar a cabo funciones de una manera apropiada de acuerdo al
programa especiacutefico
Los joacutevenes y nintildeos artistas se desempentildean en muacuteltiples contextos El arte ejerce
influencia en y a la vez es influenciada por ideas eventos y tendencias Los artistas
influyen en la cultura de dos maneras a traveacutes de su praacutectica profesional y por medio
de su interaccioacuten con otros artistas con profesionales de otros campos y con el
puacuteblico Ademaacutes todo muacutesico se desempentildea generalmente como ejecutante oyente
historiador compositor teoacuterico y profesor
El desarrollo artiacutestico al igual que todas las demaacutes disciplinas requiere del desarrollo
de habilidades destrezas conocimientos de cierto grado de disposicioacuten natural o de
constancia y perseverancia y de una gran dedicacioacuten El reconocimiento el respeto y
el prestigio profesional son baacutesicamente el producto de la calidad del desempentildeo en
la disciplina la posesioacuten de credenciales acadeacutemicas por siacute mismas no son
suficientes para ello
Sin embargo aunque tradicionalmente el desempentildeo profesional haya dependido en
gran medida de las diversas cualidades personales siempre se ha reconocido que se
requiere ademaacutes de otros elementos para complementar y reforzar eacutestas cualidades
baacutesicas que por siacute mismas tienen poco valor
La orientacioacuten en particular del desarrollo del proyecto es estimular la funcioacuten del
arte hacer una divulgacioacuten por medio de representaciones artiacutesticas descubrir entre
sus alumnos su talento orientarlo hacia medios adecuados
Ser promotores de la divulgacioacuten artiacutestica entre los habitantes de la ciudad logrando
captar el intereacutes de los participantes para conocer e investigar acerca de todas las
expresiones artiacutesticas
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
18
Desarrollar el intereacutes cultural dentro de la poblacioacuten es algo que estaacute totalmente
descuidando siendo asiacute que internacionalmente son pocos los artistas que han logrado
internacionalizarse muchos otros poseen el intereacutes y el potencial mas no poseen la
guiacutea necesaria para poder desarrollar al maacuteximo su potencial nuestro fin principal es
expandir la cultura dentro de la sociedad para asiacute lograr que la cultura ecuatoriana
sea reconocida internacionalmente
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
19
CAPIacuteTULO II ANAacuteLISIS DE MERCADO
21 JUSTIFICACIOacuteN
Es indispensable para la ejecucioacuten de este proyecto el poder determinar factores
importante que puedan influir en la puesta en marcha debido a que es sumamente
relevante determinar el segmento especiacutefico el cual nos enfocaremos la competencia
que se encuentra presente en esta industria barreras de entrada con las que nos
enfrentaacuteremos determinar el precio plaza y promocioacuten necesarias para la correcta
implantacioacuten del proyecto
22 DEFINICIOacuteN DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones
todas estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
23 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Ya que el principal objetivo de la investigacioacuten de mercados es comprender el
comportamiento del mercado objetivo hacia el servicio que se ofrece es de suma
importancia definir el perfil de quienes van a ser los clientes del instituto para esto
se ha determinado que los consumidores meta van a ser los nintildeos (as) de 7 a 17antildeos
pero como se puede denotar los nintildeos pequentildeos no estaacuten en capacidad de adquirir
ninguacuten servicio por lo que lo clientes seriacutean los padres de familia que posean nintildeos
desde los tres antildeos y joacutevenes universitarios Destinado a personas de un nivel
socioeconoacutemico medio medio alto
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
20
24 ANAacuteLISIS SITUACIONAL
Para poder tener un correcto desarrollo del proyecto se deben analizar todos los
factores que podriacutean influir en el mismo por lo que a continuacioacuten se realiza un
breve anaacutelisis del macro y micro entorno
241 MACRO ENTORNO
En el macro entorno se deben analizar los factores legales y econoacutemicos del
proyecto a continuacioacuten se explican como se ven afectados estos aspectos en el
desarrollo del proyecto
242 ENTORNO LEGAL
Para la implementacioacuten de este tipo de instituciones existen los reglamentos de
educacioacuten los cuales regulan todas las entidades de este tipo por lo cual este seriacutea el
principal tema legal que se deberiacutea considerar Sin embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones que tiene que cumplir toda persona natural o
juriacutedica antes de iniciar una actividad econoacutemica
243 ENTORNO ECONOacuteMICO
El estudio del entorno econoacutemico es muy importante al determinar el segmento al
que se va a orientar el servicio el cual tambieacuten va a depender de los niveles de
ingresos y gastos de los clientes
A pesar de que el paiacutes no estaacute viviendo un auge econoacutemico y la distribucioacuten de los
niveles de ingreso no es la oacuteptima la poblacioacuten destina parte de sus ingresos para
actividades de recreacioacuten y cultura como lo muestra el Anexo 11
Seguacuten datos del INEC en su encuesta de Ingresos y Gastos realizada en la
poblacioacuten de la ciudad de Guayaquil destina aproximadamente el 516 de sus
ingresos anuales a actividades de recreacioacuten y cultura dentro del cual se encaja la
parte artiacutestica por lo que podemos concluir que este mercado muestra una marcada
tendencia al alza lo cual es notoriamente beneficioso para la implementacioacuten de
nuestro proyecto
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
21
25 MICROENTORNO
251 CONSUMIDORES ACTUALES
El mercado de educacioacuten artiacutestica esta bastante segmentado podemos destacar que en
la ciudad de Guayaquil existen varios centros de educacioacuten musical como son los
conservatorios los cuales poseen aproximadamente 5067 alumnos Anexo 12 en lo
relacionado con la pintura tenemos la escuela y colegio Bellas Artes que es la maacutes
grande dentro de la ciudad respecto a la danza encontramos que existen en la ciudad
de Guayaquil seis escuelas de danza los cuales posee una gran cantidad de alumnos
Por lo general seguacuten la investigacioacuten las personas que maacutes asisten a estos lugares son
nintildeos y adolescentes que son enviados por sus padres para que pasen su tiempo libre
aprendiendo otras actividades
252 COMPETIDORES ACTUALES
Si bien es cierto no existe en la ciudad de Guayaquil instituciones que brinden todos
estos servicios en una sola instalacioacuten tenemos como competencia en el aacuterea
musical los conservatorios los cuales existen aproximadamente 6 en la ciudad en el
aacuterea de danza tenemos algunos centro educacionales de este tipo aproximadamente 7
referente a la literatura seguacuten investigacioacuten realizada no existe en la ciudad un lugar
especializado en la ensentildeanza de la literatura existen profesores particulares pero no
existe un lugar especifico donde lo ensentildeen por lo cual al inicio de este proyecto no
tendremos un lugar que nos represente una competencia con todos los servicios en un
solo lugar
26 INVESTIGACIOacuteN DE MERCADOS
261 PROPOacuteSITO
Dado la gran importancia que tienen para este tipo de proyectos el conocer lo que
piensan o necesitan los posibles clientes de nuestro negocio es vital el realizar una
investigacioacuten del mercado para de esa manera crearnos una idea clara de lo que desea
obtener de nosotros el consumidor
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
22
Una vez determinada las caracteriacutesticas que poseen nuestros consumidores
potenciales podemos centrarnos en desarrollar las caracteriacutesticas que para ellos son
maacutes relevantes y si existe alguacuten tipo de defectos en la planificacioacuten tratar de mejorar
en esos aspectos y tratar de acoplarnos a los deseos del cliente siempre y cuando
esto sea viable en su implementacioacuten
Con estos resultados se desea crear una perspectiva de lo que puede llegar a ser
nuestro proyecto al momento de implementarlo para ver si es viable su
funcionamiento o no
262 OBJETIVOS
Antes de comenzar a darle forma al proyecto necesitamos conocer lo que se desea
conseguir con este y de esta manera tener un horizonte de planeacioacuten claro y bien
definido que nos ayude al desarrollo del proyecto en cuestioacuten
Es por eso que es necesario establecernos claramente cuales van a ser nuestros
objetivos tanto generales como especiacuteficos los cuales seraacuten descritos a
continuacioacuten
General
Como objetivo general para realizar nuestro proyecto nos trazamos el de poder
determinar cuaacutel es la rentabilidad de nuestro negocio basado en la informacioacuten
primaria y secundaria que se analizara en el mismo de tal manera que podamos
decidir si el proyecto es viable o no El periodo definido como horizonte de
planeacioacuten para el estudio es de 5 antildeos
Especiacuteficos
Determinar los potenciales clientes
Evaluar el nivel de aceptacioacuten del ceacutesped sinteacutetico
Determinar la frecuencia con la cual nuestros servicios seraacuten requeridos
Determinar los equipos necesarios para el funcionamiento de nuestro
negocio
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
23
Establecer cuales son los medios de comunicacioacuten que utilizaremos para
darnos a conocer a nuestros posibles clientes
Establecer la ubicacioacuten del complejo deportivo
Determinar el tamantildeo del mercado
Determinar un nivel de precios para el servicio
263 DISENtildeO DEL PLAN DE INVESTIGACIOacuteN
Debido a que lo que se pretende es evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir
se utilizaraacuten dos tipos de investigaciones Primero se implementaraacute una investigacioacuten
exploratoria y posteriormente se realizaraacute una investigacioacuten descriptiva
La primera investigacioacuten seraacute aplicada debido a que no existen datos estadiacutesticos o
investigaciones anteriormente realizadas que describan a los consumidores de este
tipo de servicios Esta investigacioacuten se la realizaraacute a traveacutes de un focus group
La investigacioacuten descriptiva seraacute aplicada a traveacutes de encuestas y esta ayudaraacute a
determinar de una manera aproximada los gustos y preferencias de los consumidores
de este tipo de servicios
Dado que se pretende evaluar cual seraacute el comportamiento de los potenciales
clientes es necesario utilizar como herramientas para la exploracioacuten del entorno del
mercado un formato de encuestas
La cual va a estar dirigida a los padres de los nintildeos y a joacutevenes para determinar la
intencioacuten de compra de estos clientes la ubicacioacuten de las instalaciones donde
estariacutean dispuestos a asistir determinar nuestra posible demanda y nos ayudaraacute para
tener una referencia del precio que estariacutea dispuesto a pagar
Debido a que no existen estudios sobre este tema en la ciudad de Guayaquil las
fuentes de donde se obtendraacute la informacioacuten van a ser principalmente primarias esto
implica realizar un trabajo de campo mediante la utilizacioacuten de encuestas y un focus
group la siguiente fuente de informacioacuten va a ser secundaria la cual se obtendraacute de
Internet y de expertos La informacioacuten que se busca obtener de las encuesta es
baacutesicamente cuantitativa
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
24
264 INVESTIGACIOacuteN EXPLORATORIA
Como parte de la investigacioacuten de mercados se realizoacute un focus group dirigido
especiacuteficamente a aquellas personas que practican o han practicado esta actividad el
mismo que permitiraacute conocer el perfil de los consumidores de este tipo de servicios y
las diferentes motivaciones que los llevan a realizarlo Ademaacutes se consultaraacute sobre la
propuesta de implementar un instituto de artes plaacutesticas muacutesica danza y literatura
Las preguntas y respuestas incluidas en el Focus Group se encuentran en el Anexo
13
2641 CONCLUSIONES
Seguacuten esta investigacioacuten podemos encontrar que el rango que los padres con
hijos con edades entre los 5 y 15 estaacuten interesados que participen en el aprendizaje de
actividades artiacutesticas
El rango de ingresos de los participantes de la investigacioacuten esta por encima
de los 600 doacutelares
Entre los motivos que le interesan que sus hijos ingresen a una escuela de arte
es para que sus hijos se distraigan aprendiendo cosas nuevas y productivas que le
sirvan para el desarrollo integral de los nintildeos
La mayoriacutea de os entrevistados ya han inscritos alguna vez en alguna escuela
de educacioacuten artiacutestica
Lo que les desagrada de los lugares en los cuales los han inscrito ha sido por
la ubicacioacuten
A la mayoriacutea le interesa que las clases sean los fines de semana en la mantildeana
y tardes
Pagariacutean entre 40 doacutelares a 65
27 INVESTIGACIOacuteN DESCRIPTIVA
Una vez terminada la investigacioacuten exploratoria la cual ayudoacute a tener un
panorama maacutes claro acerca de los consumidores de este tipo de servicios y permitioacute
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
25
obtener un perfil de los mismos se procedioacute a realizar la investigacioacuten descriptiva la
cual ayudaraacute a definir gustos y preferencias de los posibles consumidores asiacute como
el nivel de aceptacioacuten del complejo
271 POBLACIOacuteN OBJETIVO
Una vez analizados los resultados obtenidos en la investigacioacuten exploratoria y para
poder continuar con el desarrollo del estudio descriptivo es necesario determinar la
poblacioacuten a ser estudiada por lo que se ha concluido que seraacute la compuesta por los
habitantes de la ciudad de Guayaquil de sexo masculino y femenino con edades que
fluctuacutean entre los 5 y 15 antildeos de edad de clase social media media-alta que tengan
intereses en el desarrollo artiacutestico
272 SELECCIOacuteN DE LA TECNICA DE MUESTREO
El siguiente paso despueacutes de definir la poblacioacuten objetivo es la eleccioacuten de la
teacutecnica de muestreo las cual se clasifica en
o Probabiliacutestico- No se utilizan procedimientos de seleccioacuten por casualidad En su
lugar se basan en el juicio personal del investigador1
Probabiliacutestico- Cada elemento de la poblacioacuten tiene una oportunidad
probabiliacutestica fija de ser seleccionado para la muestra2
De la teacutecnica de muestreo no probabiliacutestica se escogioacute el muestreo por juicio este
tipo de muestreo permite seleccionar a los elementos que se incluiraacuten en la muestra
porque son representativos de la poblacioacuten de intereacutes La razoacuten por la que se escogioacute
el muestreo por juicio es porque permite llegar con mayor facilidad al segmento al
cual estaacute orientada esta investigacioacuten
1 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
2 Investigacioacuten de Mercados Malhotra Narres 2da edicioacuten Prentice Hall
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
26
273 SELECCIOacuteN DEL TAMANO DE LA MUESTRA
La determinacioacuten del tamantildeo de la muestra se realiza por procedimientos
estadiacutesticos y depende de
Tamantildeo de la poblacioacuten Finita o Infinita
Nivel de Confianza Z
Varianza P y Q
Error e
Para la presente investigacioacuten de mercados se ha tomado en consideracioacuten la
siguiente foacutermula que corresponde a una poblacioacuten infinita o desconocida La razoacuten
por la cuaacutel se la utilizoacute es porque la poblacioacuten no ha podido ser definida debido a la
falta de informacioacuten
2
2
e
QPZn
Donde
Z = 2
P = 05
Q = 05
e = 005
Para determinar el nuacutemero de encuestas se trabajoacute con un nivel de confianza del
955 (Z=2) un P y Q de 05 que permite obtener mayor varianza y un margen de
error del 5 Esto arroja como resultado un total de 400 encuesta a ser realizadas
274 DISENtildeO DEL CUESTIONARIO
Esta parte de la investigacioacuten se la realizoacute a traveacutes de encuestas para la cual se
desarrolloacute dos cuestionarios uno destinado para padres de hijos menores de edad que
consta de 19 preguntas Anexo 14
400
)050(
)50)(50()2(2
2
n
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
27
275 TRABAJO DE CAMPO
Debido a que para el desarrollo de la investigacioacuten se usoacute un muestreo por
conveniencia la encuesta se realizoacute en diferentes escuelas con un nivel a
socioeconoacutemico medio y medio alto las cuales se clasifico la muestra para
determinar las que tengan mayor cantidad de poblacioacuten
ESCUELA NUacuteMERO DE ENCUESTAS
REALIZADAS
Liceo Cristiano de Guayaquil 37 74 encuestas
Escuela Balandra 31 62 encuestas
Liceo Bernardino Echeverriacutea 18 36 encuestas
Colegio DELFOS 9 18 encuestas
Liceo Miraflores 5 10 encuestas
La realizacioacuten de la investigacioacuten descriptiva se realizoacute por medio de encuestas
enviadas a los padres por medio del diario escolar
276 ANAacuteLISIS DE LOS RESULTADOS
Para el anaacutelisis de los datos se utilizoacute el programa SPSS los resultados se encuentran
en el anexo 15
1- Seguacuten el anaacutelisis de la respuesta obtenidas podemos ver que el 37 3 de los
encuestados posee un hijo el 3285 posee dos hijos El 198 posee tres hijos y el
103 posee maacutes de tres hijos
2- El 33 8 de los encuestados tienen hijos entre los 5- 10 antildeos y el 328 posee
hijos entre 11 y 15 antildeos el 188 entre 16 y 20 antildeos
3- Al 92 de los encuestados les interesa que sus hijos aprendan alguna actividad
artiacutestica
4- El 677 de los hijos de los encuestados no practica actualmente ninguna
actividad artiacutestica mientras que el 2485 si practica alguna actividad artiacutestica
5- Los que practican actividades artiacutesticas se inclinan maacutes por las artes plaacutesticas y la
muacutesica con 303 y 243 respectivamente
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
28
6- Los lugares en los que realiza actividades artiacutesticas estaacuten profesores particulares
escuelas y conservatorios
7- El Rango de precios que pagan actualmente en los lugares donde reciben clases
artiacutesticas sus hijos estaacuten entre $ 31 y $ 40 y maacutes de $ 40
8- A toda la poblacioacuten de entrevistados le interesa que sus hijos asistan a actividades
artiacutesticas todos los fines de semana y cuatro diacutea a la semana son 145 y 155
respectivamente
9-En concordancia con lo anterior podemos determinar que con un 355 en ambos
casos estariacutean interesados en que asistieran los saacutebados por la mantildeana y los diacuteas
ordinarios por la tarde
10- La ubicacioacuten que mayor aceptacioacuten obtuvo es el norte con 473 seguido por
viacutea a la costa con 14 y viacutea a Daule con 135
11- La actividades que maacutes les gustariacutea que aprendieran son danza muacutesica y artes
plaacutesticas con 32 265 y 248 respectivamente
12-Dentro de la categoriacutea musical se inclinan por la ensentildeanza de piano y flauta con
193 y 19 respectivamente seguido por guitarra y violiacuten
13- Dentro de la categoriacutea artes plaacutesticas se inclinan maacutes por la escultura con 49
seguido por la pintura con 43
14- Dentro de la categoriacutea danza se inclina maacutes por jazz con 208 folclore con
205 bailes de saloacuten con 183 seguido por el ballet y el flamenco
15- Estariacutean dispuestos a pagar maacutes de $40 doacutelares
16- El factor maacutes importante por el cual inscriben a sus hijo en alguacuten centro de este
tipo seguacuten la encuesta es por la comodidad de las instalaciones con el 288
docentes reconocidos 205 precios 155
17- Los servicios maacutes importarte que debe brindar esta institucioacuten seguacuten los
encuestados son instalaciones comodidad con el 325 ensentildeanza personalizada
con el 195 seguido por expreso y amplia gama de actividades con el 185
18- El nombre que maacutes gusto a los encuestados fue MAGICARTS
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
29
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
30
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
31
CAPITULO IV PLAN DE MERCADEO
41 MISIOacuteN
Promover el desarrollo cultural e intelectual mediante la activa contribucioacuten
de los participantes en actividades culturales y artiacutesticas Brindaacutendoles a los
participantes el conocimiento necesario e instalaciones confortables para estimular
el desarrollo artiacutestico de cada participante
42 VISIOacuteN
Obtener el reconocimiento como una de las mejores instituciones artiacutesticas en la
ciudad de Guayaquil gracias a la cooperacioacuten activa de los participantes
43 ANAacuteLISIS FODA
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
Al ser una empresa nueva con un intenso marketing se puede
lograr posicionarse
Aumento de intereacutes por las personas en desarrollar la
capacidad creativa de los nintildeos
Uacutenica escuela de artes con varias disciplinas en un solo lugar
Clases dictadas por profesionales
Instalaciones coacutemodas
Instalaciones totalmente integradas
Al ser nuevos no se posee un posicionamiento
No nos conocen nuestros potenciales clientes
Dificultad en contratar a profesores reconocidos
Al ser las barreras de entrada para este tipo de negocios bajas
puede crecer el nuacutemero de competidores
Inestabilidad poliacutetica los que crea incertidumbre entre las
personas y crea temor en el gasto de las familias de esta
forma este se enfoca solo en gastar menos
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
44 PARTICIPACIOacuteN Y POSICIONAMIENTO
La Matriz Boston Consulting Group clasifica todas las UEN de la empresa tal como lo
muestra la figura No 31 en el eje vertical el porcentaje de crecimiento de mercado que
representa la medida del atractivo de mercado y en el eje horizontal la participacioacuten relativa de
mercado que sirve para medir el peso de la empresa en el mercado
Figura No 41
Matriz crecimiento-participacioacuten BCG
PARTICIPACIOacuteN RELATIVA DEL
MERCADO FUERTE DEBIL
CR
EC
IMIE
NT
O D
E M
ER
CA
DO
AL
TA
ESTRELLA
MAGICARTS
DILEMA
BA
JA
VACA
PERRO
Elaborado por Los Autores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas que se ofreceraacute ha sido ubicado en el
segundo cuadrante que corresponde a un producto dilema y la razoacuten es porque existe
poca participacioacuten pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido
totalmente explotado y existe una gran predisposicioacuten de parte de los consumidores
potenciales a participar en el desarrollo de sus hijos por medio del arte ademaacutes de estar
interesados en que estos aprendan alguna actividad artiacutestica Una caracteriacutestica adicional
que situacutea a esta escuela en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte inversioacuten la
cual sirve para conservar su parte de mercado y maacutes aun para aumentarla
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
34
441 MACRO SEGMENTACIOacuteN
La macro segmentacioacuten del mercado va a permitir identificar cual es el mercado
objetivo al que va a estar orientado este proyecto Para esto se ha utilizado la matriz de
segmentacioacuten la cual considera las funciones los compradores y la tecnologiacutea que la
escuela utiliza para definir cual es el macrosegmento al cual el proyecto se va a dirigir
Figura No 42
Matriz de Segmentacioacuten
Elaborado por La Autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
442 MICRO SEGMENTACIOacuteN
Una vez analizadas todas las variables se decidioacute realizar tres tipos de segmentacioacuten
estas van a ser geograacutefica demograacutefica y conductual tal y como se lo detalla a
continuacioacuten
a) Geograacutefica
Variable geograacutefica Ciudad de Guayaquil rarr Parroquia Tarqui
b) Sociodemograacutefica
Edad De 7 a 18 antildeos
Sexo masculino y femenino
Funciones Prestacioacuten de servicios de
ensentildeanza artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura
Compradores Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados en que aprendan artes
Tecnologiacutea Instrumentos musicales Coacutemodas instalaciones
Macro segmento Nintildeos y joacutevenes de la ciudad de Guayaquil que sus padres esteacuten interesados que aprendan actividades artiacutesticas en las mejores instalaciones
Arte
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
35
Clase social Media media alta
c) Conductual Interesados en el desarrollo artiacutestico
45 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
En la figura No 33 muestra el modelo de las cinco fuerzas de Porter para el caso de
MAGICARTS
Figura No 43
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Elaborado por La Autora
Competidores
El servicio de ensentildeanza de actividades artiacutesticas en la ciudad de Guayaquil no ha sido
muy explotado por lo cual existen pocos competidores pero cabe recalcar que estos no
ofrecen todas las actividades artiacutesticas que se propone en el proyecto Entre los
principales competidores se encuentran los siguientes
CENTRO EDUCATIVO Actividad
Centro Artiacutestico Jesenea Mendoza Danza
Conservatorio Sergei Rachmaninov Muacutesica
Academia de muacutesica Dr Jorge Manzano Escalante Muacutesica
Conservatorio Federico Chopin Muacutesica
Clientes Nintildeos y Joacutevenes con edades de 7 a 17 antildeos que vivan en la ciudad de Guayaquil
Proveedores Proveedores de
instrumentosmusicales Docentes
Poder de negociacioacuten bajo
Competidores
Otros centros de educacioacuten artiacutestica
Sustitutos Otros tipos de escuelas de ensentildeanza
extracurricular
Competidores Potenciales
Apertura de nuevas escuelas en el norte
de la ciudad de Guayaquil
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
36
Academia de Bellas Artes Marcos Martiacutenez Artes Plaacutesticas
Academia de Artstar Danza Muacutesica
Escuela de Danza Reymond Danza
Danzas Jazz Danza
Casa de la Cultura Ecuatoriana Artes Plaacutesticas
Museo Antropoloacutegico y de Arte Contemporaacuteneo (MAAC) Artes Plaacutesticas
Conservatorio Antonio Neumane Muacutesica
Las principales falencias que presentan los establecimientos antes mencionados son la
lejaniacutea donde estaacuten ubicados y la comodidad de sus instalaciones Estos son factores
importantes que se han considerado para no cometer los mismos errores
Competidores potenciales
Son aquellas escuelas que podriacutean abrirse en un futuro Barreras de entrada bajas
Altas posibilidades de competidores
Sustitutos
En la ciudad de Guayaquil existen pocas instituciones que ofrezcan otros servicios de
ensentildeanza de actividades extracurriculares Bajo niveles de posibles sustitutos
Clientes
Representan el grupo objetivo al que estaacute orientado el negocio los clientes tienen un
alto poder de negociacioacuten
Proveedores
Son los docentes y los proveedores de instrumentos musicalesm estos tienen un poder
de negociacioacuten bajo
46 MARKETING MIX PRECIO PLAZA PROMOCIOacuteN PRODUCTO
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
37
461 PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la implementacioacuten de un instituto de artes plaacutesticas
pintura y danza en la ciudad de Guayaquil el cual desarrollaraacute en sus instalaciones todas
estas categoriacuteas esta dirigido para nintildeos y joacutevenes universitarios interesados en
desarrollar su inclinacioacuten artiacutestica o simplemente para contar con esta capacitacioacuten
como una forma de ampliar sus conocimientos
Entre los servicios que se ofreceraacuten son
Educacioacuten Musical Clases de instrumento yo Composicioacuten
Brindando una amplia variedad de instrumentos para la eleccioacuten del alumno clases
individuales o grupales y el abordaje de un repertorio claacutesico o popular (Jazz Rock
FolkloreBaladas Tango Pop Latinos) Y a su vez con la ayuda de los instrumentos se
orientaraacute para que realicen compasiones
Educacioacuten en artes visuales
Dentro de esta categoriacutea se buscaraacute proveer elementos conceptuales y favorecer la
confrontacioacuten praacutectica con la correspondiente comprensioacuten de los mecanismos de la
percepcioacuten
Conformar criterios acerca de la construccioacuten en el lenguaje de las artes plaacutesticas
Desarrollar una actitud sensible en relacioacuten con los productos de la cultura visual
fundamentalmente los esteacutetico - artiacutesticos
Apuntar a que el alumno logre trabajos de libre expresioacuten realizados con distintas
teacutecnicas
Favorecer la confianza en sus propias posibilidades y la autoestima
Incentivar el goce por la creacioacuten
Educacioacuten en Danza
Se profundizaraacute en todos los tipos de danza seguacuten el tipo sea maacutes atractivo para los
participantes
Metodologiacutea de Ensentildeanza
Cada profesor realiza en su primer contacto con el alumno un
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
38
1) Diagnoacutestico Inicial
rarr Relacioacuten previa con la muacutesica
rarr Nivel en la ejecucioacuten
rarr Proyecto personal
rarr Nivel de compromiso
2) Plan de Trabajo
Disentildeado para cada alumno Siempre dentro del marco institucional acadeacutemico que se
organiza con programas de estudio que constan de 3 niveles
rarr Inicial
rarr Intermedio
rarr Avanzado
Las clases de instrumento o canto pueden ser individuales o grupales seguacuten lo decida
cada alumno Lo que la institucioacuten aconseja es la clase grupal por lo siguiente
Compartir la praacutectica musical con otras personas en una actividad absolutamente
enriquecedora
Escuchar las interpretaciones del compantildeero y los comentarios del profesor
fortalece el criterio musical y agudiza la escucha
La posibilidad de hacer caacutemara integrando duacuteos o triacuteos es de muchiacutesima riqueza
MARCA
Como se puede observar en el anexo 23 que corresponde a los resultados obtenidos
en la investigacioacuten de mercados especiacuteficamente de la pregunta en la que se consultaba
el nombre que deberiacutea llevar el complejo deportivo se puede observar que la diferencia
obtenida entre las dos opciones maacutes votadas es de apenas 13 lo cual dificulta la
decisioacuten de elegir el nombre que llevaraacute el complejo
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
39
Pero luego de analizar los dos nombres se decidioacute que el nombre que llevaraacute la
escuela de arte seraacute MAGICARTS
Tabla No 41
iquestQueacute nombre le gustariacutea para el complejo
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Valid NO LE INTERESA
ARTE 32 80 80 80
MUSICARTE 76 190 190 270
MAGICARTS 86 215 215 485
ARTE 21 60 150 150 635
4 ARTES 65 163 163 798
LOVEARTS 81 203 203 1000
Total 400 1000 1000
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
Graacutefico No 44
NOMBRES PARA ESCUELA DE ARTE
21
23
16
18
22 MUSICARTE
MAGICARTS
ARTE 21
4 ARTES
LOVEARTS
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
40
Elaborado por La autora
Fuente Investigacioacuten de mercados
LOGO
Figura 45 Logo MAGICARTS
SLOGAN
Una parte muy importante de definir es el slogan que va a caracterizar esta escuela
este deberaacute ser conciso lo cual va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
consumidores El slogan que se pensoacute para el proyecto es
ldquoFluye el Arterdquo
462 PRECIO
Para establecer los precios de alquiler de las canchas del complejo se han
considerados factores como los resultados obtenidos en las encuestas el precio de la
competencia los costos unitarios y el margen de ganancia En lo que respecta a la forma
de pago este se lo haraacute en efectivo con tarjetas de creacutedito o cheque
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
41
Para los estudiantes de artes plaacutesticas y danza el precio seraacute de $ 25 la matricula y 80
la mensualidad este precio incluiraacute los materiales y el vestuario de danza
Para muacutesica y literatura la matricula es de $25 y la mensualidad es de $ 55 soacutelo
instrumentos se prestan en la escuela para ensayar en sus casas deberaacuten adquirir sus
propio instrumentos
463 PLAZA
Gracias a los resultados obtenidos en la encuesta como se muestra en el anexo 23 se
decidioacute ubicar la escuela en el norte de la ciudad de Guayaquil en la ciudadela los
ceibos la razoacuten por la que se decidioacute establecerlo en este lugar es porque cumple con las
ordenanzas municipales y porque proporciona grandes posibilidades para el desarrollo
del negocio entre las cuales se pueden mencionar amplias viacuteas de acceso y lugares para
parqueos
464 PROMOCIOacuteN
Perioacutedicos Este tipo de publicidad la cual consistiraacute en publicaciones en el diario EL
UNIVERSO La seccioacuten en la que se realizaraacuten los anuncios seraacute en la revista el tamantildeo
de estos van a ser de aproximadamente 116 de paacutegina a full color
Televisioacuten Debido a que la publicidad en televisioacuten es muy costosa la forma como se
la efectuaraacute seraacute mediante la utilizacioacuten de claquetas y menciones en programas de
vanidades de mayor audiencia en la ciudad de Guayaquil
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
42
CAPIacuteTULO V ESTUDIO ORGANIZACIONAL
51 ASPECTOS LEGALES
511 DENOMINACIOacuteN
INSTITUTO DE EDUCACIOacuteN ARTIacuteSTICA ldquoMAGICARTErdquo
512 NACIONALIDAD Y DOMICIILIO
Ecuatoriana con domicilio principal en Guayaquil
513 OBJETO SOCIAL
Contribuir en el mejoramiento cultural de la sociedad Guayaquilentildea y en un
futuro en el Ecuador
Desarrollar la capacidad artiacutestica de los participantes
52 CREACIOacuteN DEL INSTITUTO
Para llevar acabo el proyecto se constituiraacute una sociedad anoacutenima para lo cual se
seguiraacute el siguiente procedimiento
Abrir una cuenta donde se depositaraacute el capital de la compantildeiacutea este va a ser de
USD $80000
Inscribir la escritura puacuteblica de la compantildeiacutea ante un notario
Inscribir la compantildeiacutea en la Superintendencia de compantildeiacuteas
Inscribir la escritura puacuteblica y la resolucioacuten de la Superintendencia de
Compantildeiacuteas en el Registro Mercantil
Inscribirse en el RUC (Registro Uacutenico de Contribuyentes) de la Compantildeiacutea
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
43
carta de solicitud al Ministerio solicitando el permiso y explicando las poliacuteticas
internas la actividad comercial la malla curricular con su respectivo peacutensum y
el organigrama de la empresa (El traacutemite es gratuito y se obtiene en un tiempo
promedio de dos semanas luego de la fecha de entrega de solicitud y el permiso
debe ser renovado anualmente)
521 OBTENCIOacuteN DE PERMISOS
Se iniciara todo tipo de traacutemites correspondientes a la obtencioacuten de permisos para el
funcionamiento los cuales tienen como requisitos el permiso del cuerpo de
bomberos Solicitar permiso en el ministerio de salud y la patente municipal
522 ALQUILER DEL LOCAL DE FUNCIONAMIENTO
Para estas dos se requeriraacute cancelar mensualmente un alquilar puesto que no son
propiedad de la compantildeiacutea ya que esto hariacutea de nuestra inversioacuten inicial muy elevada
53 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Para el oacuteptimo desarrollo y control de las actividades a realizarse dentro del complejo es
necesario contar con el siguiente personal quienes desarrollaraacuten las siguientes tareas
Administrativo- Se contaraacute con un administrador y su respectivo asistente
quienes estaraacuten encargados de coordinar y organizar las actividades a
desarrollarse dentro del complejo Tambieacuten estaraacuten encargados de la venta de
espacios publicitarios Ademaacutes se contaraacute con los servicios de un contador
Seguridad- Este servicio seraacute contratado a empresas especializadas Por lo que
habraacute guardianiacutea permanente durante los 365 diacuteas del antildeo
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
44
Servicios Varios- Se contrataraacute dos personas que tendraacuten turnos rotativos y estaraacuten a
cargo de la limpieza del complejo mensajeriacutea y mantenimiento de las canchas
531 ORGANIGRAMA
DIRECTOR
GENERAL
Docentes Asistente
Administrativo
Recepcioacuten
Mantenimiento
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
45
CAPIacuteTULO VI ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
61 CAPACIDAD INSTALADA
La instalacioacuten en la cual estaraacute ubicado el instituto cuenta con 15 aulas con capacidad
para veinte alumnos ademaacutes cuenta con un aacuterea la cual se puede utilizar como gimnasio
para las estudiantes de danza en la cual recibiraacuten las clases
62 DEMANDA POTENCIAL
Seguacuten datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de Estadiacutesticas y Censos
(INEC) seguacuten el uacuteltimo censo realizado aproximadamente habitan en la ciudad de
Guayaquil 2194442 personas Sin embargo de este nuacutemero de personas no todos
corresponden al segmento al cual esta dirigido nuestro servicio
De los 2194442 habitantes aproximadamente el 2721 estaacuten entre un rango de
edad desde los 5 antildeos hasta los 19 lo que da un total de 597043 personas De esta
cantidad el 35 aproximadamente pertenecen a un estrato socioeconoacutemico medio
medio-alto y alto con lo cual obtenemos un total de 208966 habitantes
De la investigacioacuten de mercado se obtuvo que el 92 de los encuestados estaacuten
interesados en que sus hijos aprendan alguna actividad artiacutestica lo que resulta un total de
192249 habitantes
Seguacuten nuestra investigacioacuten de mercados en la cual se indica que el 92 de los
encuestados estariacutea interesado en inscribir a su hijo en un instituto de artes plaacutesticas
muacutesica danza y literatura como MAGICART podemos decir debido a que el negocios
es nuevo que la demanda potencial seriacutea en el primer antildeo el 60 de la capacidad
instalada el segundo antildeo del 70 el tercer antildeo 90 el cuarto llegar hasta el 100
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
46
63 INVERSIONES DEL PROYECTO
631 INVERSIOacuteN INICIAL
Para la realizacioacuten de este proyecto es necesario realizar una inversioacuten aproximada de
$ 6485685 en los siguientes rubros
Tabla No 61 Inversioacuten Inicial
INVERCIOacuteN INICIAL
Muebles y Enseres $ 841500
Material de Trabajo $ 4001000
Equipos $ 67000
Equipos de Oficina $ 390000
Gastos de Instalacioacuten $ 14100
Gastos de Constitucioacuten $ 90000
Capital de Trabajo $ 1082085
TOTAL DE INVERSIOacuteN $ 6485685
Elaborado por la autora
632 MUEBLES Y ENSERES
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos y mobiliarios Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 841500 y se
detalla a continuacioacuten
Tabla No 63 Mobiliario
MOBILIARIO
DESCRIPCION CANTIDAD CUNITARIO C TOTAL
Escritorio 20 15000 euro 300000 euro
Sillon 4 5000 euro 20000 euro
Sillas 30 1500 euro 45000 euro
Archivador 1 6000 euro 6000 euro
Decoracion 1 450000 euro 450000 euro
Total Oficina 821000 euro
Mesas 3 2500 euro 7500 euro
Sillas 6 500 euro 3000 euro
Taburetes 5 2000 euro 10000 euro
Total Bar 20500 euro
TOTAL MOBILIARIO 841500 euro
Elaborado por la autora
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
47
633 EQUIPOS
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 457000 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 64 Equipos
Equipos $ 67000
Surtidores de Agua $ 9000
Refrigeradora $ 36000
Aspiradoras $ 22000
TOTAL EQUIPOS $ 67000
Equipo de Computacioacuten 3900
TOTAL EQUIPOS $ 457000
Elaborado por la autora
634 MATERIAL DE TRABAJO
Para brindar una buena imagen y servicio a los clientes es necesario dotar nuestras
oficinas con equipos Esta dotacioacuten asciende a un valor de $ 40010 y se detalla a
continuacioacuten
Tabla No 65 Material de Trabajo
Activo Costo
Colchonetas $ 30000
Acondicionadores de Aire $ 135000
Televisores $ 250000
Equipos DVD $ 25000
Equipos de Sonido $ 87500
Pizarrones $ 35000
Amplificadores $ 65000
Microacutefonos Inalaacutembricos $ 10000
Instrumentos Musicales $ 2050000
Eq de Computacioacuten $ 390000
Muebles $ 841500
Equipos $ 82000
TOTAL $ 4001000
Elaborado por la autora
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
48
635 COSTOS DE INSTALACIOacuteN
Los costos de instalacioacuten lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir como impuestos tasas permisos instalaciones de servicios baacutesicos para poder
y posteriormente poder funcionar
Tabla No 66 Costos de Instalacioacuten
GASTOS DE INSTALACIOacuteN
Imp Prediales 1800 euro
Cuerpo de Bomberos 3000 euro
Patente Municipal 1500 euro
Ministerio de Salud 2300 euro
Permiso de Funcionamiento 5500 euro
TOTAL COSTOS 14100 euro
636 GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Los gastos de constitucioacuten corresponden a los valores en que se tendraacuten que incurrir
para la creacioacuten de la compantildeiacutea Este valor asciende a $ 90000
637 CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer mes de trabajo exceptuando la
depreciacioacuten y amortizacioacuten ha sido considerada como el valor correspondiente de
capital de trabajo Los valores se detallan a continuacioacuten en la tabla
Tabla No 67 Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Rubro Mensual
Sueldos Docentes $ 360000
Sueldos $ 326781
Guardianiacutea $ 80000
Intereses $ 17304
Arriendo $ 120000
Publicidad $ 140000
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
49
Gastos Generales $ 38000
Total $ 1082085
Elaborado por La Autora
64 FINANCIAMIENTO
Los recursos econoacutemicos necesarios para poder llevar adelante el presente proyecto
seraacuten 1755240 equivalente al 2581 seraacuten mediante preacutestamo y el resto seraacute
mediante capital propio
65 DETERMINACIOacuteN DE LOS INGRESOS
Los ingresos del instituto de arte seraacuten por los rubros que se detallan a continuacioacuten
Tabla No 68 Ingresos
INGRESOS
INSCRITOS
INSCRITOS VALOR
UNITARIO INGRESO MENSUAL
INGRESO ANUAL
Matriacuteculas 192 192 $ 25 $ 625 $ 4800
Mensualidad Artes Plaacutesticas 476 48 $ 45 $ 2160 $ 25920
Mensualidad Danza 614 62 $ 45 $ 2790 $ 33480
Mensualidad Muacutesica 509 51 $ 35 $ 1785 $ 21420
Mensualidad Literatura 321 33 $ 35 $ 1155 $ 13860
Bar $ 4800
$ 104280
Elaborado por la Autora
66 DETERMINACIOacuteN DE COSTOS Y GASTOS
661 COSTOS Y GASTOS FIJOS
Tabla No 69 Capital de Trabajo
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Rubro Anual
sueldos docentes $ 6240000
Sueldos $ 3921372
Guardianiacutea $ 960000
Intereses $ 207645
Arriendo $ 1440000
Publicidad 1100000 euro
Gastos Generales $ 716400
Depreciacioacuten $ 732300
Amortizacioacuten $ 164220
TOTAL 15481937 euro
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
50
6611SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario para el control y
manejo del complejo asciende a $3921372 y se detalla en la siguiente tabla
Tabla No 610 Gasto de Personal
GASTO DE PERSONAL
Cargo Cantidad Mensual Total
Director Gral 1 950 950
Asistente Adm 1 450 450
Recepcionista 1 290 290
Mantenimiento 1 240 240
Subtotal $ 193000
Aporte IEES $ 21520
Total Mensual $ 214520
Meses 12
Total Anual $ 2574234
Docentes 8 450 3600
Elaborado por la autora
6612 ALQUILER
Como ya se indicoacute en el capiacutetulo anterior la instalacioacuten donde se ubicaraacute el instituto a
quienes se deberaacute cancelar la cantidad de $ 14400 anuales por concepto de alquiler
6613 GASTOS FINACIEROS
La presente tabla muestra los valores de intereacutes y amortizacioacuten capital que hay que cubrir
por el preacutestamo que se realizaraacute para completar el monto total de la inversioacuten inicial
Tabla No 611 Gastos Financiero
Capital Intereacutes Tiempo (antildeos) Cuota
1755240 euro 118 5 484872 euro
No Periodo Cuota Intereacutes Amortizacioacuten Saldo
0 1755240 euro
1 484872 euro 207645 euro 277227 euro 1478013 euro
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
51
2 484872 euro 174849 euro 310023 euro 1167990 euro
3 484872 euro 138173 euro 346698 euro 821292 euro
4 484872 euro 97159 euro 387713 euro 433579 euro
5 484872 euro 51292 euro 433579 euro 000 euro
Totales 2424358 euro 669118 euro 1755240 euro
Elaborado por la autora
6614 PUBLICIDAD
Se han destinado $7800 anuales que seraacuten distribuidos de acuerdo a las estrategias de
promocioacuten y publicidad que se utilicen para dar a conocer el complejo
La Tabla detalla el gasto por publicidad presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 612 Publicidad
Gasto por Publicidad
Rubro Costo Mensual Mensual Total Anual
Cuntildeas TV 80000 euro 6 480000 euro
Diarios 60000 euro 5 300000 euro
TOTAL 140000 euro 780000 euro
Elaborado por la autora
La tabla muestra los montos por gastos de publicidad para cada uno de los 5 antildeos de vida del
proyecto
Tabla No 613 Publicidad
Detalla del Gasto por Publicidad
Rubro Antildeo 1 2 3 4 5
Cuntildeas TV $ 960000 $ 864000 $ 768000 $ 672000 $ 576000
Diarios $ 720000 $ 648000 $ 576000 $ 504000 $ 432000
TOTAL $ 1680000 $ 1512000 $ 1344000 $ 1176000 $ 1008000
Elaborado por la autora
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuiraacute el primer antildeo en 30 desde en
segundo en adelante disminuiraacute un 10 en relacioacuten a lo presupuestado para el primer antildeo
Tabla No 614 Publicidad
Proyeccioacuten del Gasto por Publicidad
1 2 3 4 5
$ 780000 $ 546000 $ 468000 $ 390000 $ 312000
Elaborado por la autora
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
52
6615 GASTOS GENERALES
Los Gastos Generales corresponden al gasto por servicios baacutesicos que se tendraacute que pagar
por el funcionamiento del complejo independientemente de la venta de horas asiacute como los
suministros de oficina materiales de limpieza y los permisos que haya que sacar anualmente
para poder ajustarnos a la parte legal
El monto total anual por gastos generales asciende a $4584 y se detalla en la tabla No 526
presentada a continuacioacuten
Tabla No 615 Gastos Generales
GASTOS GENERALES
Rubro Costo Mensual Meses Total Anual
Servicios Baacutesicos 14700 euro 12 176400 euro
Suministros de Oficina 13500 euro 12 162000 euro
Material de Limpieza 7500 euro 12 90000 euro
Permisos ------------------------------ 30000 euro
TOTAL $ 458400
Elaborado por la autora
6616 DEPRECIACIOacuteN
La siguiente tabla muestra los valores por depreciacioacuten de activos Se ha considerado el
tiempo y porcentajes permitidos por la ley a la cual se la ha depreciado en liacutenea recta y sin
valor de salvamento Se hizo esto debido a la imposibilidad de vender edificio al final del
proyecto ya que este seriacutea alquilado
Tabla No 616 Depreciacioacuten
DEPRECIACIOacuteN
Activo Costo Vida Util Dep Anual
Dep
Acumulada Valor
en libros
Colchonetas $ 30000 3 $ 10000 300 $ -
Acondicionadores de Aire $ 135000 5 $ 27000 1350 $ -
Televisores $ 250000 5 $ 50000 2500 $ -
Equipos DVD $ 25000 5 $ 5000 250 $ -
Equipos de Sonido $ 45000 5 $ 9000 450 $ -
Pizarrones $ 6000 5 $ 1200 60 $ -
Amplificadores $ 30000 5 $ 6000 300 $ -
Microacutefonos $ 10000 5 $ 2000 100 $ -
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
53
Inalaacutembricos
Instrumentos Musicales $ 2050000 5 $ 410000 20500 $ -
Eq de Computacioacuten $ 390000 3 $ 130000 3900 $ -
Muebles $ 841500 10 $ 84150
420750 $ 420750
Equipos $ 82000 10 $ 8200
41000 $ 41000
TOTAL GASTO POR DEPRECIACIOacuteN $ 742550
VALOR DE DESECHO $ 461750
Elaborado por la autora
6617 AMORTIZACIOacuteN
Los valores por amortizacioacuten corresponden a los activos diferidos entre los que se pueden
mencionar los gastos de constitucioacuten costos indirectos y capital de trabajo Estos rubros seraacuten
amortizados en un lapso de 5 antildeos
Tabla No 617 Amortizacioacuten
AMORTIZACIOacuteN
Descripcioacuten Valor Amortizacioacuten Anual
Costos de instalacioacuten $ 14100 20 $ 2820
Gastos de Constitucioacuten $ 90000 20 $ 18000
Capital de Trabajo $ 717000 20 $ 143400
TOTAL AMORTIZACIOacuteN $ 164220
Elaborado por la autora
67 VALOR DE DESECHO
Al final del proyecto se venderaacuten los activos que aun tengan vida uacutetil es decir aquellos
activos que no han sido depreciados en su totalidad Este meacutetodo se lo conoce como valor de
desecho contable
Al usar este meacutetodo no se obtendraacuten ganancias por la venta de dichos activos y por lo tanto
no se generaraacute impuesto
En la Tabla (depreciacioacuten) se puede observar que el monto por valor de desecho seraacute de
$3105
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
54
68 EVALUACIOacuteN FINANCIERA
681 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizaraacute el conocido meacutetodo de CCPP
(Costo de Capital Promedio Ponderado) que no es maacutes que el promedio de los costos de cada
una de las fuentes de financiamiento utilizadas para el desarrollo del mismo3
Previo al caacutelculo del CCPP es necesario calcular el costo del capital que es la rentabilidad que
exige el inversionista por renunciar a invertir su capital en un proyecto de riesgo similar
Para el presente caacutelculo se utilizaraacute el meacutetodo del CAPM que permite obtener una tasa que
considere los riesgos del proyecto
Re = Rf + B (Rm ndash Rf) + Rp
La Rf = 315 considera la tasa libre de riesgo obtenido de los bonos del tesoro de
Estados Unidos 4
El B utilizado es el de la escuela de artes expresivas ALENSA 075
La prima por riesgo (Rf-Rm) es igual a 868
El Rp que corresponde al riesgo paiacutes (3864 )6 aplicada como una medida de ajuste puesto
que se han utilizado datos externos pero el proyecto esta siendo aplicado en nuestro paiacutes
Por lo tanto
3 Emery-Finnerty-Stowe Fundamentos de Administracioacuten Financiera Prentice Hall 4 Referencia Yahoo Finanzas ldquoBonos del Tesoro a 10 antildeos 5 Tesis - ldquoCreacioacuten de una escuela de artes expresivasrdquo 6 Riesgo Paiacutes seguacuten Paacutegina Web del Banco Central del Ecuador
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
55
Re = 00315 + 070 (00868) + 03864
Re = 4787
El Rd conocido como el costo de la deuda corresponde a la tasa de intereacutes igual al 1183
que se pagaraacute por el preacutestamo obtenido de la banca local
Con estos dos componentes a la mano ya se puede calcular la tasa de descuento por medio
del CCPP en el cual se incluye el nivel de endeudamiento (Total DeudaTotal Activos) = 2581
y la tasa por impuestos a la renta (25)7
Asiacute
CCPP = Rd (1 ndash T ) L + Re ( 1 ndash L )
CCPP = 01183 (1 ndash 025) (02581)+ 04787 (1 ndash 02581)
CCPP = 3780
Finalmente tasa a la cual seraacuten descontados los flujos de efectivo futuros es de 3780 que
corresponde al CCPP
682 ESTADOS FINANCIEROS
6821 ESTADO DE RESULTADOS
7 SRI Porcentaje de Imp a la Renta para Empresas
56
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
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6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
6822 BALANCE GENERAL
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
58
6823 FLUJO DE CAJA
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
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61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
59
683 TIR
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento que hace que el VAN del proyecto sea
cero
Como se puede observar en la tabla 533 la TIR para el presente proyecto alcanza un 52
siendo mayor a la tasa de descuento (CCPP) que es de 3731 con lo cual se demuestra la
vialidad financiera del proyecto
684 VAN
El Valor Actual Neto corresponde al valor presente de todos los flujos futuros generados por
el proyecto descontados a una tasa del 3731 que corresponde al CCPP
El VAN para el presente proyecto es de $1799123 siendo este mayor a cero por lo que se
concluye que el negocio es rentable
685 ANAacuteLISIS DE SENSIBILIDAD
Si existiraacuten cambios en los factores que componen la tasa de descuento y eacutestos cambios
hagan que esta variacutee el VAN se veraacute afectado
La Tabla No 540 y el Graacutefico No 53 indican que el momento en el la tasa de descuento
alcance un valor de 5500 aproximadamente el VAN empezariacutea a hacerse negativo
Tasa de Dscto VAN
30 $ 3097024
37 $ 1799123
40 $ 1399822
45 $ 745905
50 $ 189351
55 $ -287567
6000 $ -698839
65 $ -1055603
70 $ -1366800
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
60
Anaacutelisis de Sensibilidad (Tasa de Dscto)
$ -2000000
$ -1500000
$ -1000000
$ -500000
$ -
$ 500000
$ 1000000
$ 1500000
$ 2000000
$ 2500000
$ 3000000
$ 3500000
30 40 50 6000 70
Tasa de Dscto
VA
N
VAN
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
61
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
La muacutesica la pintura y la escritura facilitan la capacidad de reserva cerebral o la
capacidad de reserva cognitiva
En conclusioacuten quisieacuteramos suponer que asiacute como la educacioacuten el bilinguumlismo el
trabajo intelectual efectuado las redes sociales y los estilos de vida sanos
estamos proponiendo que el arte en sus expresiones muacuteltiples es un poderoso
inductor o protector de las funciones cerebrales listo para ser usado en cualquier
forma que el cerebro sea atacado por enfermedades agudas o croacutenicas
Seguacuten los resultados de la investigacioacuten de mercados el lugar idoacuteneo para el
desarrollo de este proyecto seraacute en la ciudadela Los Ceibos ya se encuentra
cerca de nuestro mercado objetivo
Las actividades que se impartiraacuten seraacuten muacutesica danza artes plaacutesticas y
literatura
El precio que se cobraraacute por los servicios ofrecidos seraacute $ 2500 por valor de
matricula las mensualidades para artes expresivas y danza son de $4500 y para
muacutesica y literatura $ 3500
Seguacuten el anaacutelisis financiero se necesitaraacute para la ejecucioacuten de este proyecto $
6485685
En el anaacutelisis financiero podemos ver que la TIR es 52 y un CCPP de 3731
siendo el CCPP menor que la TIR por lo que podemos concluir que el proyecto si
es rentable
Los medios de comunicacioacuten que se utilizaraacuten para el marketing del proyecto
seraacuten medio escritos y televisivos
Con respecto a la sensibilidad de las variables la tasa de descuento deberaacute
alcanzar niveles del 55 para que el proyecto deje de ser rentable
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
62
RECOMENDACIONES
De manera general se puede recomendar a los inversionistas la
implementacioacuten del proyecto ya que como se presentoacute en las conclusiones
muestra resultados favorables
Se recomienda realizar encuestas de satisfaccioacuten para asiacute de esta manera
retroalimentarnos de nuestros servicios
Enfatizar mucho el apoyo hacia la participacioacuten de los estudiantes en
actividades artiacutesticas nacionales como exposiciones presentaciones
concurso entre otro
Se recomienda que los inversionistas establezcan como objetivo las compra a
futuro de una instalacioacuten para el proyecto
63
ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
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ANEXOS
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
65
64
Bibliografiacutea
Gombrich Ernst The Story of Art Phidon Press 1950
o Edicioacuten en castellano Historia del Arte narrada por E H Gombrich
(Rafael Santos Torroella traductor) Madrid Debate 1997 ISBN 978-
84-8306-044-52
o Existe tambieacuten una edicioacuten del Consejo Nacional para la Cultura y las
Artes a traveacutes de la Direccioacuten General de Publicaciones y otra de la
Editorial Diana (Meacutexico) Se ignora la fecha asiacute como otros datos
teacutecnicos de la edicioacuten
Hauser Arnold The Social History of Art Londres Routledge amp Kegan Paul
(primera edicioacuten) 19513
o Edicioacuten en castellano Historia social de la literatura y el arte Barcelona
Debolsillo 2004 ISBN 978-84-9793-220-2
Pijoan Joseacute y otros Summa artis historia general del arte Madrid Espasa-
Calpe ISBN 978-84-239-5200-7 La historia general del arte maacutes extensa
publicada en cualquier idioma
Larousse Enciclopedia Ilustrada Artes y Obras Maestras Ediciones Larousse
Chile SA
American Photographic Book Eastman Kodak Co Enciclopedia Praacutectica de la
Fotografiacutea Salvat Editores SA 84-345-3949-7
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![Adiccion - Fundamentos neurales [Modo de compatibilidad]FUNDAMENTOS NEURALES DE LA ADICCIÓN: UNA AFECCIÓN DE LA MOTIVACIÓN Y DE LA CAPACIDAD DE ELECCIÓN. Am J Psychiatry (Ed Esp)](https://static.fdocuments.es/doc/165x107/613191421ecc51586944d12c/adiccion-fundamentos-neurales-modo-de-compatibilidad-fundamentos-neurales-de.jpg)
