Esp. Fabricantes Nacionales

ESPECIAL Fabricantes Nacionales

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índiceOpinión. : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

El sector. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

• El mercado. Situación y problemática. Perspectivas, avances y futuro.

• Un sector con grandes números y grandísimas empresas.

• Innovar, promocionar, financiar, apoyar.

• ¿Y Europa qué hace?

El manifiesto deHerramex. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

• Apoyo a la exportación en todas sus vertientes.

Consorcios y asociaciones:: : : : : . . . . . . . . . . . . 38

• El ‘made in Spain’ con nombre propio.

Entrevista:. : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : . 41

• Metalper, un buen ejemplo del ‘Spain Invent’

Empresas de cerca:. : : : : : : 44

• Selección de reportajes de las mejores empresas españolas de productos de ferretería (Parte I).

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Fíjate, es ‘made in Spain’España se sitúa en quinto lugar entre lospaíses que más solicitudes de marcas comu-nitarias han presentado en los últimosquince años, con un total de 79.899, lo querepresenta el 7,75% de todas las solicitudesdel mundo, sólo por detrás de EE.UU., Ale-mania, Reino Unido e Italia. Este dato, recientemente publicado por laComisión Europea con motivo del vigésimoaniversario de la creación del mercadoúnico europeo y la apertura de fronteras, lodice casi todo acerca del importante papelque nuestra industria desempeña en el es-cenario mundial. También es elocuente queel número de solicitudes de registro de mar-cas españolas presentadas en la OAMI (Ofi-cina de Armonización del Mercado Interiorde la Unión Europea, con sede en Alicante),haya aumentado un 190%desde 1996. Estos y otrosdatos que publicamos en lassiguientes páginas desmien-ten un variado número de tó-picos sobre nuestrasempresas, principalmente, lafalta de iniciativa y, por ende,de competitividad, de las fir-mas españolas. Nada o casinada de eso es cierto. Más alcontrario, el made in Spain semuestra, por lo general, muyfirme y competente, con losmejores de Europa, y su sa-voir faire y medios de producción no tienenada que envidiar al que se atribuye a quie-nes figuran en lo más alto.Lo cierto es que nunca antes se había pu-blicado una radiografía tan concreta, am-plia y profunda de nuestras principalesempresas de ferretería como ésta que ahorales ofrece IIberberFFerrerr. El especial que pu-

blicamos en dos partes (la segunda, enel próximo número), niega varios axio-mas dados por válidos y, al mismo tiempo,desmiente, como queda dicho, la supuestadesventaja de las empresas españolas conrespecto a las alemanas, francesas, suecas...No es cierto: la industria española del ramodemuestra tener tanta capacidad, cuandono más, que aquéllas. Tampoco es cierto el supuesto déficit de for-mación de los empresarios españoles conrespecto a sus colegas foráneos. Esta pre-misa, erróneamente fundada en la idea deque las compañías ibéricas se basan deforma mayoritaria en ‘regímenes’ familia-res heredados, se queda muy lejos de la au-téntica realidad. La mayoría de nuestrasempresas mantienen, en todo o en parte, la

participación de capital desus miembros fundadores ode sus descencientes; pero lagestión se ha depositado engrandes profesionales y ges-tores, que pilotan las compa-ñías con buen tino ymaestría. El hecho de queahora se perciba menos esabuena labor tiene más quever con las dificultades gene-rales que con las carenciasparticulares de nuestro em-presariado. Y hay algo aúnmás cierto e indiscutible,

puesto de relieve, precisamente, por esta rece-sión: las altísimas capacidades de las compa-ñías españolas en lo que se refiere a su gradode exportación, que ha crecido de forma casiexponencial desde 2007.Los datos y el elenco de empresas con nom-bre propio que publicamos ahora y el mesque viene, lo confirman.

La idea de que lascompañías ibéricas

fracasan porquebasan su estructura

en ‘regímenes’familiares

heredados, sequeda muy lejos de

la auténticarealidad.

Opinión

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‘Conseguimos fuera lo que no encontramos dentro. Es cierto,pero lo hacemos muy bien’. Lo ha dicho un importanteempresario español, defensor a ultranza, como casi todos, delbuen hacer propio, no siempre bien explicado y casi nuncaplenamente aceptado más allá de los Prinineos. Los productosespañoles son excelentes; las compañías españolas son buenaso muy buenas; la acción empresarial española es de lasmejores de Europa y del mundo. Crisis al margen, digámoslo asíde alto y claro. Por experiencia, producción y prestigio.

Tan bueno como lo mejor de Europa

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Los fabricantes españoles deferretería y bricolaje reprodu-cen con precisión matemáticalos problemas y virtudes delresto de la industria nacional.Como ella, acusan el fuerte de-terioro de la actividad econó-mica, que en 2010 alcanzó supunto álgido como consecuen-cia de un pésimo ejercicio ante-rior. Sin embargo, el balancegeneral, ligeramente negativo(-0,1%), representa ya en esteaño una mejora sustancialfrente a la profunda recesiónde 2009, cuando se registróuna caída del 3,7%, tal y comorecogen los datos del InstitutoNacional de Estadística (INE).De aquellos polvos, estos lodos.Hoy, el deterioro se representaen unas gráficas que aún arro-jan más sombras que luces

sobre el futuro de nuestras em-presas: exportaciones: 3,7%;precios industriales 3,6%; pro-ducción: -6,3%; afiliados a la se-guridad social en la industria:-5%% (datos acumulado en elprimer semestre de 2012).La mejoría en la producciónreal, las compras y la actividadexterior, así como un ligero au-mento en la utilización de lacapacidad productiva insta-lada, indican ciertos avances,pero no permiten todavía ungran optimismo.La esperanza desde hace mesesse llama exportación. Desde elinicio de la crisis, las empresasoptaron por ejercer un fuerteimpulso hacia el mercado exte-rior, conscientes de que es ahídonde reside la solución. Lo hi-cieron, sobre todo, las empresas

FABRICANTES NACIONALES

La mejora productiva yde la actividad exterior,junto al leve aumentoen la utilización de losmedios productivosinstalados, indican uncierto avance.

GRAFICO 1: EVOLUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL POR SEGMENTOS Y TAMAÑOS

Fuente: INE.

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de menor tamaño, mientrasque las de más de 200 emple-ados no encontraron demasia-das dificultades paramantener y potenciar lo queya hacían con anterioridad, esdecir, sus operaciones comer-ciales en el mercado foráneo. Que la recuperación vendrá porparte de las exportaciones o novendrá, queda demostrado anteiniciativas de tanto calado comola suscrita en fechas recientespor Herramex (Asociación Es-pañola de Herramientas deMano) y otras 16 entidades, querepresentan a casi 3.000 empre-sas nacionales. A través de unmanifiesto, el conjunto de lasasociaciones industriales espa-ñolas hace “frente común deapoyo a los protagonistas de lainternacionalización, que sonlas empresas y los sectores em-presariales, y refuerza la ima-gen industrial de España”. Lasasociaciones que firman el do-

cumento son AFEMMA, AFM,AFME, AGRAGEX, AMEC,ANCI, ANMOPYC, COFE-ARFE, CONSORCIO DELCAUCHO, FEAMM, FENIN,FUNDIGEX, HERRAMEX,MAFEX, SECARTYS, SIDE-REX y TECNIBERIA (en ne-grita las más relacionadas conla industria de la ferretería. Entre todas, agrupan a un totalde 2.991 empresas, con una fac-turación conjunta de 54.339 mi-llones de euros, un volumen deexportación de 22.410 millonesde euros y un número de pues-tos de trabajo de 272.329.La radiografía más cercana denuestros fabricantes la trazanellos mismos: “Mientras la de-manda interna está estancada,o incluso disminuye, la de-manda mundial de bienes crecey la cuota de mercado de Es-paña se mantiene”, explican losfirmantes; y añaden: “Competiren mercados exteriores, además

Las 17 asociaciones españolas que han firmado el manifiesto en apoyo dela internacionalización piden un mayor apoyo a las empresas por parte deorganismos oficiales como el ICEX.

Planta de producción de herramientas de manoBahco en Vitoria. Aunque la firma ya no es

española –desde 1995 pertenece a lanorteamericana Snap-On–, merece figurar eneste especial por todo cuanto representó por

sus orígenes, su historia y sus raíces para el‘made in Spain’.


Formación y experiencia. Panter invierte recursosy tiempo en formación de personal, al que

muestra el uso, ventajas, avances y novedadesdel nuevo calzado de seguridad salido de su

planta alicantina. Como ella, muchas otrascompañías españolas realizan grandes esfuerzos

en esta materia.

Planta de Rubi (Germans Boada), una empresafamilliar cien por ciento española. Tiene filiales enPortugal, Francia, Alemania, Holanda, Reino Unido,Polonia, China y Estados Unidos.

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de aportar crecimiento a nues-tras empresas, obliga a innovarpara aumentar la competitivi-dad. Así lo estamos haciendo”.

Capacidad y valía

Esta dinámica ha puesto de ma-nifiesto al menos dos realidadesmuy significativas. La primeraes la alta capacidad y buena dis-posición de nuestras empresaspara competir en un mercadoglobal, sin fronteras. La se-gunda se refiere al nivel y cali-dad formativa de quienes lasdirigen, es decir, de nuestrosempresarios. En ambos casos, lamedia raya a la altura de lasmejores firmas europeas y ponede manifiesto que los tópicos noson más que eso: tópicos.Sobre el estado, crecimiento yperspectivas de nuestras empre-

sas, basta echar un vistazo alos gráficos incluidos en estereportaje. A pesar de la crisis yde las dificultades, la evoluciónde la producción en las princi-pales áreas que componen elmercado, es cuando menosalentadora en todas las empre-sas (en las de más de 200 tra-bajadores y en las de menos).Tal y como puede verse en elGráfico 1, decrece ligera-mente la producción españolade herramientas y productosno metálicos, los relacionadoscon la seguidad laboral no tex-til y los agrícolas.Por contra, crecen los produc-tos químicos, los derivados delplástico y caucho, las prendasde protección, el material eléc-trico y, en general, todos losproductos metálicos basadosen el hierro y sus aleaciones.

La media raya a laaltura de las mejoresfirmas europeas ypone de manifiestoque los tópicos noson más que eso:medias verdades.


Y EUROPA, ¿QUÉ HACE?

• Las Pymes van especialmente bien enAustria y Alemania. Los sectores de estospaíses son los únicos que superan sus nivelesanteriores a la crisis de 2008, tanto en valorañadido bruto (VAB) como en empleo.

• Las Pymes, en la mayor parte de losEstados miembros de la UE aún no han sidocapaces de recuperar sus niveles anterioresa la crisis.

• Hay pruebas de que el entorno empresariales cada vez más distinto entre los países.

• Como aspecto positivo, se observa que soncada vez más los estados miembros que hanconseguido invertir la tendencia, y sus Pymesya vuelven a crear empleo y a generarcrecimiento, lo cual apunta a unarecuperación más sostenida en el futuro.

• La reducción del empleo en las Pymes delos Estados miembros de la UE es muchomás modesta que en otros.

• El acceso de las Pymes a la financiación seha deteriorado en los últimos meses en lamayoría de Estados miembros y un númerosignificativo de ellas no obtiene los préstamosbancarios solicitados.

Los carros de Rolser, uno de los mayores exponentes del ‘made in Spain’.

A pesar de la situación económica, una duracompetencia y un tipo de cambio desfavorable,cada vez más empresas españolas están efectuandomayores esfuerzos para incrementar o iniciar suexportación.Con más de 25 años de historia, nuestra agrupaciónha vivido la evolución de muchas empresas en sucamino exportador en el sector de la ferretería,siendo muchas de ellas pioneras en sus productos, sinquedar a la cola de sus competidores extranjeros eincrementando gracias a la exportación sus nivelesde competitividad internos.Ahora, esta experiencia, junto con la ayuda de lasempresas ya internacionalizadas, sirve para que otrascompañías de tamaño más reducido se inicien en elcamino exterior. En 2012 y 2013, también a pesar deuna situación desfavorable, nuestra asociación estálogrando mantener un nivel de actividad similar al deaños anteriores, con misiones comerciales en loscinco continentes y participaciones agrupadas enlas principales ferias del sector, creando grupos deventa en destino, reservando mayores recursos a lapromoción comercial y a la canalización dedemandas de producto; formando e informandoregularmente al personal de nuestras empresas,buscando alianzas con agrupaciones y entidadesque comparten inquietudes similares.Todos estos esfuerzos vienen impulsados por la grandemanda por parte de las empresas de nuestrosector de servicios orientados a la exportación. Lasempresas cada vez más requieren serviciosprofesionalizados e individualizados que las ayude enel camino de ampliar su red comercial internacional,así como mejorar y transformar su modelo denegocio.Es este conjunto de motivos el que provoca quecada vez sean más necesarias las agrupaciones quedan apoyo al proceso internacionalizador de nuestrossectores industriales, un apoyo generador decrecimiento para nuestra economía.

Opinión...A PESAR DE LA SITUACIÓN ECONÓMICA

Cristina Guardia Miró,responsable de Promoción Co-mercial Exterior de la Federa-

ción de FabricantesExportadores de Artículos deFerretería (Cofearfe/ Asefec).

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PRINCIPALES CONSECUENCIAS DEL DEFICIT DE MARCAS NACIONALES

CONTROL Y GESTIÓN FAMILIAR EN LA EMPRESA (%)

MADE IN SPAIN: INNOVACIÓN POR ÁREAS (%)

Fuente: Elaboración propia con datos publicados.

Repercusiones

para la industria fe-

rretera

Repercusiones

para el consumidor

final

Reducci�n de plantilla

Menores mÆrgenes Mayor precio a medio

plazo

Fidelizaci�n a ofertas, no a

marcas

Imposici�n de la marca del dis-

tribuidor

Lineal consumista

Menos libertad y poder de

Menor cuota de mer-

cado

Reducci�n de acciones de comunica-

ci�n

PØrdida de poder frente al dis-

tribuidor

Cambios forzados de

operativa

PRODUCTOS PROCESOS ORGANIZACIÓN VENTA

Vestuario Laboral 16,8 19,6 12,1 20,6

Artículos de protección laboral 15,2 10,9 6,5 10,9

Madera y afines 9,4 23,4 9,4 14,1

Productos químicos 29,9 40,3 27,3 20,8

Productos de caucho y plásticos 16,7 25,6 35,9 21,8

Productos minerales no metálicos 12,5 17,3 14,4 16,3

Metales férreos y no férreos 8,1 32,4 8,1 2,7

Productos metálicos 7,2 16,0 14,4 9,8

Productos agrícolas e industriales 40,5 35,1 36,5 23,0

Material eléctrico 21,4 32,1 12,5 19,6

TOTAL (media) 17,77 25,27 17,71 15,96

HASTA 200 TRABAJADORES MÁS DE 200 TRABAJADORES

Vestuario Laboral 47,7 55,6

Artículos de protección laboral 32,6 -

Madera y afines 54,7 25,0

Productos químicos 33,8 31,8

Productos de caucho y plásticos 50,0 25,0

Productos minerales no metálicos 49,0 26,1

Metales férreos y no férreos 37,8 24,1

Productos metálicos 45,9 28,6

Productos agrícolas e industriales 40,5 41,7

Material eléctrico 32,1 35,0

TOTAL (media) 42,41 32,5

EMPRESAS DE HASTA 200 TRABAJADORES

Fuente: INE.

Fuente: INE.


37

La internacionalización, y por tanto el sector exterior,está siendo el gran protagonista en la actual situacióneconómica, aportando crecimiento al PIB de formacontinua. Mientras la demanda interna está estancadao incluso disminuye, la demandamundial de bienes crece, y la cuotade mercado de España se mantiene.Para la inmensa mayoría de analistas,la recuperación pasa por ese caminode aumentar la internacionalizaciónde nuestra economía. Competir enmercados exteriores, además deaportar crecimiento a nuestrasempresas, obliga a innovar paraaumentar la competitividad. Así loestán haciendo las empresasexportadoras e internacionalizadas.

El incremento de la exportaciónagregada ha de ser un objetivoprioritario, buscando también el incremento del númerode exportadores regulares. Así se garantizará unamayor aportación del sector exterior al crecimiento,una mayor competitividad y la continuidad de unmayor número de empresas. Para conseguirlo resultade vital importancia reforzar la imagen industrial deEspaña, así como consolidar los actuales mercadospenetrando paralelamente en otros nuevos.

MEDIDAS QUE PROPONEMOS1.- Puesta a disposición de presupuestos adecuadospara la internacionalización a través de ICEX. Elfomento de la internacionalización es un elementoclave para la competitividad de la industria. Al esfuerzoindividual de las empresas debe sumarse el del ICEX

(Instituto de Comercio Exterior), con presupuestosacordes a la necesidad de la actividad internacional yal retorno que la misma genera. Las sucesivas yviolentas disminuciones de la dotación al Instituto deComercio Exterior, han afectado de maneraespecialmente abultada a los presupuestos dedicadosa promoción de los sectores, que en muchos casos nosuperan el 30% de las cantidades que se manejabanen 2007. Las pymes se han vistoparticularmente perjudicas por esta dinámica, siendoeste colectivo el que presenta mayornecesidad y proyección de crecimiento.

2. Apoyo de la internacionalización en todas susvertientes. Iniciación y también consolidación (incluidaslas implantaciones). El fomento a lainternacionalización debe contemplar todas sus etapas,iniciación, consolidación de las exportaciones eimplantación. Es fundamental capitalizar y mantenertoda la experiencia de nuestras empresas grandes ypymes, en todos los mercados internacionales. La

consolidación del recorrido realizadoen mercados aparentemente máspróximos permite abordar entornosgeográficos de oportunidad y grancrecimiento. La inversión en unacomposición internacionalmentediversificada de nuestras ventas tieneun efecto multiplicador y retornoindiscutibles. La apuesta por unamayor internacionalización es unaapuesta por una mayorcompetitividad y una mayoractividad, y por lo tanto por elsostenimiento de las empresas, lageneración de empleo y riqueza.

3. Construir canales de participación dinámicos paratener en cuenta las necesidades y experiencia de laindustria. Contar con las asociaciones sectoriales paradiseñar las políticas de internacionalización. Losprincipales protagonistas de la internacionalización sonlas empresas, y las asociaciones sectoriales, comorepresentantes de las empresas, podemos incrementarnuestra aportación tanto en el análisis de nuevosinstrumentos como en la ejecución de accionesencaminadas siempre a conseguir más empresasexportadoras, a consolidar las cuotas de mercadoactuales, a penetrar en nuevos mercados y a cuidar ypotenciar la imagen de España como activo para losexportadores.

APOYO A LA EXPORTACIÓN EN TODAS SUS VERTIENTES ManifiestoExtracto del manifiesto suscrito por

2.991 empresas nacionales de 17 asociaciones:AFEMMA, AFM, AFME, AGRAGEX,

AMEC, ANCI, ANMOPYC, COFEARFE,CONSORCIO DEL CAUCHO, FEAMM,

FENIN, FUNDIGEX, HERRAMEX,MAFEX, SECARTYS, SIDEREX y TECNI-

BERIA.

Las sucesivas y violentasreducciones de la

dotación al ICEX, hanafectado de manera

especialmente abultadaal presupuesto dedicado

a promoción de lossectores, que en muchoscasos no superan el 30%de las cantidades que se

manejaban en 2007.

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Abecedarios y Num. Salicru, S.L.Accesorios y Resortes, S.L.Alejandro Altuna, S.A.Almesa - Alme, S.A.Amilibia y De La Iglesia, S.A.Amr-Anagramas MetálicosAndreu Barbera, S.L.Arlandis, S.L.Asein, S.L.As-Seis, S.A.Auta Comunicaciones, S.L.Azbe B. ZubiaBancolor, S.L.Barinaga Y Alberdi, S.A.Bernial Bronces, S.L.Bralo, S.A.Bronces Coba, S.A.Bronces Iranzo, S.L.Bronces Mestre, S.A.Bronces Orus, S.L.Casa Vigar, S.LCastell Universal S.L.Cepillos La Iberica S.ACerrajera Valle Leniz S.ACromocort S.ACuchilleria Agricola Martorell S.LDamesaDeco-Didheya S.LDeltabel, S.A.Desa S.A.Distrimobel Saetabis, S.L.Dragosanz, S.L.Ebir Iluminación, S.L.Ega Master, S.A.Electrobobe, S.L.Emilio Tortajada, SlEnrique Ballus, S.L.Ezcurra Esko S.A.Fabricación y Distrib. del MuebleFac Seguridad, S.A.Farplas, S.L.Feliciano Aranzábal, S.A.Fermax Electrónica, S.A.EFilinox, S.A.Font VergesFormobi, S.LGarcima, S.L.Germans Boada, S.A.Gryyp Line, S.L. (Nagesti)Herrajes Castalla, S.L. - Arl

Herrajes Ferramol, S.L.Herrajes Palencia, S.A.Herrajes Ramos, S.L.Herrajes Sabalo, S.L.Herramientas de Corte Glg, S.L.Ibyp, S.L.Idonea SystemIgle, S.L.Indaux Industrias Auxiliares, S.A.Industria Tecnica Valenciana, S.A.Industrial Andreu, S.L.Industrial Cerrajera Catalana, S.A.Industrias Belseher, S.L.Industrias Cafor, S.A.Industrias Paya, S.A.Industrias Piqueras, S.A.Industrias Ponsa, S.A.Industrias Químicas del AdhesivoIndustrias Químicas Löwenberg, S.A.Industrias Tayg, S.L.Isidro Arnau, S.A.IsofixJ. Jose Verges, S.A.Jcm Technologies, S.A.Joma-José Mª Gallastegui y Cia., S.A.Jove Aparats ElectromagneticsKlein Iberica, S.A.La Industrial Cerrajera, S.A,Lamigraf, S.A.Lapafil S.A.M. Pascual, S.L.M.E Dorcas S.L.Manillons Torrent, S.L.Manufacturas Maestro, S.A.Manufacturas Vervi, S.L.Marmol Compac, S.A.Masias Maquinaria, S.A.Mecanizados Duhber, S.A.Medid Precision, S.A.Mediterránea Prod. de limpieza, S.R.L.Metallum, S.A.Metalurgia Pons, Sintes i Petrus, S.L.Metalúrgica Cerrajera Mondragón, S.A.Miguel Montserrat Calls

Mirillas Ópticas, S.L.Monvado, S.A.Mopatex, S.A.Muelles y Resortes Steel Mefobo, S.L.Muellexpress, S.L.Nadal Badal, S.A.Navarrete e Hijos, S.A.Navarro Azorin, S.L.OjmarOliveras Guerris, S.A.Pinturas Blatem, SlPinturas Monto, S.A.Plasticos Alai, S.A.Plastiken, S.LPoalgi, S.L.Productos Climax, S.A.Quimicas Sanz, S.L.Ramon Manzana, S.L.Reunión Industrial, S.L.Riel-Chyc, S.L.Roller Star, S.A.Royde S.Coop.Royo GroupSagola, S.A.Sambeat Coop. ValSanz Hermanos, S.L.Sirvex, S.A.Sistemas y Compl. de Herrrajes, S.L.Solter Soldadura, S.L.Sp-Berner Plastic Group, S.L.Stayer Iberica, S.A.Talleres Mecánicos DalgoTalleres Radioelectricos Querol, S.L.Talleres Toyma, S.L.Talleres Trepat, S.A.Technical- Item, S.L.Tecnimaher, S.L.Tecosur, S.L.Textiles Pongal, S.L.Tomecanic Hispania, S.A.Torremat, S.A.Torrente Industrial, S.L.Tover Security Systems-Herr.Standard SlUniversal De Suministros, S.L.Vicris, S.L.Vila Industries Metal.Lurgiques, S.L.Visdel Instalaciones Electricas, S.L.Viuda De G. Mari Montañaña, S.A.Wuto Suministros, S.L.

Cofearfe (143)

39

Acha Herramientas de Precisión, S.L.Talleres Amenabar, S.A.Altuna Hnos., S.A.Alyco-Tools, S.A.Bellota Herramientas, S.A.U.Talleres Mecánicos Bianditz, S.A.Bralo, S.A.Nueva Hta. de Corte, S.A.Fecin Cepillaria Industrial, S.A.S.L. De Htas. Especiales ForzaGrip-On Tools, S.A.

Manufacturas Hepyc, S.A.Irega, S.A.Izar Cutting Tools, S.A.L.Jaz-Zubiaurre, S.A.General de Medición, S.L.Fábrica de Utiles y Htas. NUSAC, S.L.Industrias Piqueras, S.A.Sagola, S.A.USNA Europe Industries Iberia, S.A.Super Ego Tools, S.L.U.Urko Tools, S.A.

Zenten Bernhard Groten, S.L.Ermua Tools, S.A.L.Talleres de Escoriaza, S.A.U.Arregui Buzones y Sist.de Sgdad., S.L.José María Gallastegui y Cía., S.A.Herramientas Kappa, S.L.Sistemas Valle Léniz, S.L.U.Feliciano Aranzabal, S.A.La industria Cerrajera (Lince), S.A.Metalurgia Cerrajera de Mondragón(MCM), S.A.

Herramex (32)

Asein, S.L.As-Seis, S.A.DamesaFarplas, S.L.Filinox, S.A.Germans Boada, S.A.I.Q. Löwenberg, S.L.-Selena IberiaInterskol Power Tools, S.L.ITC Power International, S.L.J. Jose Verges, S.A.JMC Technologies, S.A.Klein Ibérica, S.A.Lamigraf, S.A.

Medid Precision, S.A.Metalurgia Pons, Sintes i Petrus, S.L.Mirillas opticas, S.L.Muelles y Resortes Steel Mefobo,S.L.Nadal Badal, S.A.Productos Climax, S.A.Sirvex, S.A.Solter Soldadura, S.L.Stayer Ibérica, S.A.Talleres Trepat, S.A.Tecosur, S.L.Tover Security Systems-H.Stand, S.L.Wuto Suministros, S.L.

Asefec (26)

Acha.Amilibia y de la Iglesia (AMIG). Sistemas Valle Leniz, S.L.U.MCMEga Master, S.A.OjmarRoyde S.COOPDeco-Didheya, S.L.

Ezcurra-Esko, S.A.José María Gallastegui, S.A.Lince.Industria Auxiliares S.A.IFAM, S.A.Sagola, S.A.UHerrayma, S.L.AR Sistemas, S.A.

Afef (15)

AghasaTurisE. Simón/ SimonrackGala Gar

Panter

Rombull RonetsRuedas Álex

AF Marcas * (10)Carmelo Mendizábal, S.L.PanelfilsaTornillería Oruesagasti, S.A.Tornillería Segur, S.A.Torniplasa, S.L.L.Tuercas Sagarra, S.A.L.Tornillería Irtega, S.L.Doistua, S.L.

Asvefat (8)

Arvet

* Miembros que constituyeron elgrupo en 2010. En negrita los ne-tamente españoles.Positec España se incorporó conposterioridad. Juba se integróen una multinacional foránea.

Exportar. La actividad que más suenadesde el comienzo de la crisis en 2007 es

uno de los principales remedios para larecuperación. Los grandes fabricantes

nacionales se han agrupado en consorciosde exportación que, a través de misiones

comerciales en el exterior, eventos ferialesinternacionales y actividades de carácter

global, han proyectado su producción y suprestigio más allá de nuestras fronteras. He

aquí las principales sin olvidar que hayotros muchos que trabajan de forma

independiente.

40

Abrasivos Aguila, S.A.Accesorios y Resortes, S.L.Adinor, S.L.Almesa Alme, S.A.Aluplex, S.L.AMR-Anagramas MetalicosAndreu Barbera, S.L.Arlandis, S.L.Bernial Bronces, Sol.Bralo, S.A.Bronces Mestre, S.A.Bronces Orus, Sol.Casa Vigar, S.L.Cepillos La Iberica, S.ACuchilleria Agricola Martorell, S.L.Deco Didheya, S.L.Distrimobel Saetabis, S.L.Dragosanz, S.L.Ebir Iluminacion, S.L.Io Tortajaoa, SlFabricados L.M.G., S.L.Fermax Electronica, SauFores Diseño, S.L.Formobi, S.L.Garcima, S.L.

Grupo Sonimobel, SlGymcol, S.A.Herrajes Ferramol, S.L.Herrajes Nesu, S.L.Herrajes Palencia Hermanos, S.L.Herrajes Sabalo, S.L.Hydrafix, S.A.Iberalc, S.L.Ibyp, S.L.Ijr Electronics, S.L.Trial Andreu, S.L.Industrias Belseher, SlIndustrias Metalicas Casinenses, SlInd. Quimicas deel Adhesivo, S.A.Industrias Tayg, S.L.Irilur, S.L.Construcciones Mecanicas, S.L.M.E. Dorcas, S.L.Manillons Torrent, S.L.Manufacturas Maestro, S.A.Marmdl Compac, S.A.Mediterranea Prod. Limpieza, S.R.L.Miarco,SlMopatex, S.A.Navarrete e Hijos, S.A.

Navarro Azorin, S.L.Optron Ingenieria, S.L.Pinturas Blatem, SlPinturas Monto, S.A.Plastiken, S.L.U.Plastimodul, S.L.Poalgi, S.L.Ramon Manzana, S.L.Reunión Industrial, S.L.U.Riel Chyc, S.L.RoyogroupSambeat Coop ValSanz Hnos. Exportaciones - Grupo SanzTalleres Ruiz Lopez, S.A.Talleres Toyma, S.LTechnical Item, S.L.Tecnimaher, S.L.Textiles Pongal, S.L.Torrente Industrial, S.L.Niversal De Suministros, S.L.Vicris, S.L.Visdeltex, S.L.Viuda de G. Mari Montañaña, S.A.

Arvefer (73)

¿Sabías que...

...casi ocho de cada cien marcas que se registranen el mundo son españolas?

España se sitúa en quinto lugar entre los paísesde todo el mundo que más solicitudes de marcascomunitarias han presentado en los últimosquince años, con un total de 79.899, lo que repre-senta el 7,75% de las solicitudes a nivel mundial,solo por detrás de EE.UU., Alemania, Reino Unidoe Italia.El número de solicitudes de marcas españolas re-cibidas en la Oficina de Armonización del Mer-cado Interior (OAMI), oficina de la Unión Europeacon sede en Alicante, para su registro en el ám-bito comunitario ha aumentado en un 190% du-rante los últimos quince años (1996-2011).También el español es una de las lenguas mayori-tarias a la hora de realizar las solicitudes de regis-tro de marca, situándose en cuarto lugar con un8,62% de las solicitudes, por detrás del inglés41,47%; alemán 19,16% y francés 9,69%; y pordelante del italiano 7,37%.

¿Acercar el aparato al enchufeo que el enchufe se acerque alaparato? Esta es la preguntaque justifica un invento sencillopero grande.

Suponemos que usted se levantóuna noche preguntando… ¿dóndeestá el enchufe…?

Bueno, nuestra idea, como otrasque tenemos pendientes de de-sarrollar, nació de una necesi-dad propia (en mi casopensando en uso doméstico enobra nueva y despachos), de eli-minación de cables y mejora dela seguridad en el trabajo. ¿Por

“Creo que losespañoles pecamos deinfravalorar lo nuestro”Sergio Gramage,Inventor, empresario y socio gerentede Metalper.

Han credado un ángel‘made in Spain’. Así se

llama el enchufedeslizante patentado pordos inventores de la Fontde La Figuera (Valencia).

El invento permiteacercar una toma de

corriente al lugar justoen el que se necesita.Una regleta de hasta

cuatro metros delongitud, plenamente

integrada en la pared; yunos componentes

absolutamente seguros,lo hacen posible.

Sergio Gramage y ÁngelPerales viven días depromoción y éxito. Su

invento, que ya harecibido distintos premios,

va camino de emular ala mismísima fregona.

UNA ENTREVISTA DE

Santi Palmeiro

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qué si existe el escalextric y eltren eléctrico, no se pueden des-lizar la toma de corriente?

Y cabe pensar que su socio Ángel,tampoco lo encontraba…

En realidad, la primera ideasurge de Ángel, quinta genera-ción de herreros y carpinterosmetálicos, en el taller, pen-sando en una necesidad detoma de corriente en el trabajo.Además, nos ayudó el hecho detener ya una máquina de pa-tente propia en el mercado(Megacén).

Y de repente dos españolitos de laFont de La Figuera (Valencia) inven-taron algo cuya trascendencia vacamino de igualar a la que tuvo lafregona en su día...

Esperemos qué si alcance estatrascendencia, ya que sus posi-bilidades de uso son tan uni-versales como las de lacorriente eléctrica en todos losámbitos, tanto domésticos(sustitución de la cenefa de lacocina, en el salón, el despacho,etc.), como profesionales o in-dustriales (bancos de trabajo,oficinas, hospitales, colegios,laboratorios hostelería, hote-les, etc.). Se puede aplicar ensuperficie (sin obra) o empo-trado y en cualquier lugarcomo muebles, paredes, techos.Y en vertical, horizontal o sus-pendido. Se puede usar inclusoen tiempo real, es decir, desli-zamiento con aparato conec-tado.

Lo que no sabía su pareja de hecho(socio) es que la criatura iba a lla-marse como él…

Pensamos que era un nombrecon gran potencial que se acer-caba a algunas característicasdel producto como la movilidad(las alas), lo positivo (ángel de laguarda) uso doméstico; y ademásse pronuncia y se escribe prácti-camente igual en los principalesidiomas del mundo. Lo de la dié-resis, es el símbolo de la toma decorriente y le da un aspecto muydel norte de europa…

Medio mundo se ha enchufado conustedes.

Bueno eso nos gustaría. De mo-mento estamos en fases inicialesen los distintos canales de distri-bución. Y lo que sí es cierto esque a fecha de hoy, el 70% denuestras ventas (aún incipien-tes) está siendo en exportacióncon muy variopinto destino:Qatar, República Dominicana,Noruega, Alemania y Singapur.

“Los emprendedoressomos gente sincomplejos; y los

obstáculos los hemos

encontrado igual o en

mayor medida dentro

que fuera de España”.

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Así que el ‘made in spain’ nuncaestuvo reñido con eso de triunfar…¿Ni siquiera ahora?

Este año hemos viajado a Moscú,Alemania y presentado estanden la feria Batimatec de Argelia.Sobre todo, en los países denomi-nados en crecimiento, hemos te-nido la impresión de que lamarca España (asociada a exi-gencia de Europa) en cuanto amaterial de obra y construcciónes muy buena. Mucho mejor quelo que nosotros pensamos. Creoque los españoles pecamos de in-fravalorar “lo nuestro” y así nosluce el pelo…

En realidad, ¿qué significa para us-tedes ‘made in Spain’?

Como ya he comentado, los em-prendedores somos gente sincomplejos; y los obstáculos loshemos encontrado igual o in-cluso en mayor medida dentroque fuera. Quiero decir que con-seguir producir un producto ne-tamente español nos ha costadomucho esfuerzo para encontrarproveedores españoles sin com-plejos (que no nos contestaran“eso es trabajo de chinos”).

El suyo parece un invento sencillo,que dicho sea de paso, suelen serlos más útiles. ¿Cuánta pasta se hangastado en perfeccionarlo? ¿Y enpromocionarlo?

La verdad es que mucha.Nuestra inversión actual, porla suma de varios conceptos,supera ya el millón de euros:prototipos, matrices, ingenie-rías, certificados y marcados,registros de marcas y de pa-tentes internacionales con co-bertura mundial)...

¿Alguna subvención?

Sí, las hay. No es sencillo con-seguirlas y los expedientesson laboriosos; pero sí que es-

tamos teniendo apoyo institu-cional.

En todo caso, Metalper es ahoramucho más grande, ¿no?

La empresa nació en 2006 paradesarrollar el primer inventode la máquina para ensamblargomas automáticamente en lasperfilerías de carpintería me-tálica (Megacén). Ahora estáen plena expansión, con en-trada de socios capitalistas decalidad, que además de apor-tar fondos, aportan opcionescomerciales y técnicas. Tene-mos ya cuatro patentes propiasy varios productos más en eltintero para iniciar su alum-bramiento.

Ustedes dos (Sergio y Ángel), ¿ya seconocían en la escuela?

Nos conocemos desde hace 28años, y estamos en la mismacomparsa (fiestas de moros ycristianos) desde hace 23 años.

¿Y se consideran empresarios, em-prendedores, inventores, marketinia-nos publicistas, todo eso y más…?

Emprendedores, empresarios.Observadores del entorno y delas necesidades de mejora yuso diarias, dentro de nuestrasposibilidades.

Déjeme que le ponga a prueba:véndame en tres líneas el invento…

Movilidad, adaptabilidad, senci-llez de uso e instalación, seguri-dad, elegancia y decoración.Para la toma de corriente, entodos los usos en interiores, quenecesitemos ahora y en el futuro. ��

“Tengo la impresión deque la marca España,asociada a exigencia, encuanto a material de obray construcción, es muybuena. Mucho mejor que loque nosotros pensamos”.

El inventor y el invento. Segio Gramage muestra unode los mecanismos de sus enchufes deslizantes.

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Aquella primera cortadora re-presentó la solución más in-novadora para los problemasde corte de la época. Hoy, seisdécadas después, fiel a esatradición, RUBI® mantienetodo el carácter innovadorcon el que naciera. Y Ger-mans Boada sigue siendo unaempresa que crea liderazgotecnológico y de mercado, con

productos para corte, man-tenimiento y colocación de ce-rámica, basados siempre en laexperiencia y el conocimientode las necesidades reales delos usuarios. Productos ymarca están presentes en másde cien países de todos loscontinentes, lo que sitúa aRUBI® como una de las mar-cas más reconocidas entre los

Herramientas para la construcciónCarácter, tradición e historia

Los hermanos Antoni y Joan Boada crearon hace 61años la primera cortadora de mosaico hidráulico delmundo. Con ella también nació la marca RUBI®, quehoy es una firma de referencia internacional en elcampo de las herramientas. La compañía refleja unagran historia y una gran tradición; pero también ungran futuro gracias a millones de usuarios que confíanen ella en todo el mundo.

Germans Boada

Los actuales directivos de Germans Boada (deizq. a dcha.): Joan Boladeras, Director deOperaciones; Jaime Caballé, DirectorComercial Corporativo; Josep Munné, DirectorFinanciero; Carles Gamisans, Director I+D+i; yDaniel Pagès, Director Marketing.

Además de su sede de Rubí (Barcelona), Germans Boada, S.A. cuenta con un centro logístico e industrial en Santa Oliva del Penedès,Tarragona (20.000 m2), y con un almacén automatizado de gran capacidad y avanzada tecnología en gestión de pedidos y ‘stocks’.

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profesionales del mundo. RUBI®ofrece una gran diversidad deservicios al cliente, que facilitanla venta del los productos en elcanal ferretero. Además del ser-vicio de preparación y entrega depedidos, los equipos comercialesdan soporte directo a los clientescon jornadas de formación, de-mostraciones en el punto deventa, soporte en nuevas implan-taciones y optimización de linea-les. La marca ofrece hasta cincoaños de garantía en los productosy dispone de un servicio posventaen todos los mercados en los queestá presente, lo que refuerza yfortalece su prestigio.El catálogo de RUBI® incluyecomo principales líneas deproducto, cortadores manua-les de cerámica; cortadoreseléctricos de cerámica; discosde corte con banda diaman-tada; brocas de diamante parala perforación de materialesde construcción; crucetas;

mezcladores eléctricos; herra-mientas. manuales para la colo-cación de cerámica (como llanas,peines, paletas o talochas); y pro-ductos y accesorios para limpiezay mantenimiento de cerámica.RUBI® destina grandes esfuerzosa ofrecer la óptima relación cali-dad-precio en el mercado; y a dis-poner en cada momento de losproductos más acordes a las nece-sidades de los profesionales.RUBI® realiza importantes es-fuerzos de comunicación en dis-tintos medios y en las redessociales. El Club RUBI®, quesigue creciendo, es la más claramuestra de la gran fidelizaciónque consigue la empresa entresus clientes. ��

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑÍA

1 - ¿Germans Boada es una empresa totalmente española? Si. Es una empresa familiar 100% española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí, repartida entre cuatro familias.

3 - Además de su sede central de Rubi (Barcelona), ¿tiene delegacio-nes internacionales?El grupo Germans Boada, además de su sede central y de su centro logístico,cuenta con filiales en Portugal, Francia, Alemania, Holanda, Reino Unido, Po-lonia, China y Estados Unidos; con sucursales en Dinamarca, Finlandia y Repú-blica Checa; y con oficinas comerciales en Venezuela, Chile, Cuba, Rusia yEmiratos Arabes Unidos.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Debido a la elevada orientación internacional del grupo, el ‘mix’ es muy variadoy toda la gama de productos se vende en los principales mercados internaciona-les.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Germans Boada?Los productos RUBI® son muy apreciados por los profesionales de todo elmundo gracias a su elevada calidad, su innovación y su adecuación a las nece-sidades reales de los usuarios. Los productos RUBI® están diseñados desde elprimer momento según los requerimientos de los profesionales del sector. Poreso son soluciones útiles y rentables para ellos.

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Compromiso, orientación alresultado y al mercado, com-petivitidad, buen gobierno ytrabajo en equipo. Son losgrandes valores de Corpora-ción Patricio Echeverría(CPE), propietaria de Bellota,la empresa que un día de1908 fundara el emprendedorde ese mismo nombre en Le-gazpia (Guipúzcoa). Un siglo

después, Bellota Herramien-tas S.A.U., la marca quemarcó la historia, el campo ylas herramientas, mantiene elcompromiso de “ser la mejorayuda para clientes y usua-rios, con herramientas y solu-ciones de calidad, éticas yrespetuosas con el medio am-biente”. “Estamos comprometidos con

Herramientas de manoLa marca que marcó un gran campo

Bellota (CPE) cumplió cien años en 2008 con unascifras que hablan por sí mismas: ventas en más de120 países, más de 18.000 referencias en catálogo,1.500 trabajadores, plantas de fabricación y centroslogísticos en Europa y América... Hoy, productos tanemblemáticos como sus azadas, limas, machetes,paletas, palas o martillería, siguen en primera línea deventas en todo el mundo.

Bellota

Patricio Echeverría fundó la empresa en 1908en Legazpi (Guipúzcoa). Emprendedor y conun carácter adelantado a su tiempo, asumió afondo la importancia de crear una marca y eltrabajo constante que supone mantenerla.

José Arruti, director general de Bellota; José Manuel Urkía, director Comercial; y Leticia Segura, directora de Marketing.

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el medio ambiente a través dela gestión responsable de los re-siduos y la utilización de ma-dera que proviene de bosquesbien gestionados. Estamos com-prometidos con la calidad en lagestión y el los procesos. En2008 fuimos reconocidos con laQ de plata a la calidad gestión.Estamos comprometidos conlas personas, promoviendo eltrabajo en equipo y la partici-pación activa de todos en losprogramas de mejora conti-nua”, resumen desde la direc-ción general que ocupa JoséArruti Ardaitz desde enero de2011.CPE desarrolla en la actualidadnegocios orientados a proporcio-nar productos y soluciones decalidad a los sectores de cons-trucción, agricultura y jardine-ría; siempre con el objetivo de

“crear valor de forma sostenida”,tal y como explica (www.be-llota.com).Los hitos recientes en la opera-tiva internacional de la compañíason estos:•1987: inicio de la producción enColombia.•1994: inicio de la producción enMéxico.•1998: inicia la producción enBrasil.•2000: adquisición de Corona enEstados Unidos.“El desarrollo del conoci-miento y la utilización de nue-vas tecnologías y de lasherramientas de gestión, es loque verdaderamente impulsanuestra actividad diaria”, re-machan desde la compañía.��


1 - ¿Bellota es una empresa totalmente española? Si. Es una empresa familiar 100% española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí, desde su fundación en 1908.

3 - Además de su sede central de Legazpi (Guipúzcoa), ¿tiene delega-ciones internacionales?Las herramientas de Bellota se fabrican en las plantas de España, EE.UU. Mé-xico, Brasil y Colombia. Bellota cuenta también con plantas en Estados Unidosy la India, donde fabrica componentes para maquinaria agrícola.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exportas todas las referencias de su catálogo. Los productos más representativosson azadas, limas, machetes, paletas, palas y martillería. Las nuevas gamas decalzado de seguridad y tijeras de poda también gozan de un apreciable éxito enel mercado internacional. De igual forma, Bellota es España un primer referentede herramientas manuales para la construcción, agricultura y jardinería.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Bellota?•La calidad: resistencia, dureza, durablilidad. Bellota supera un siglo comomarca de referencia en estos aspectos.•La garantía de sus productos, tanto por los materiales utilizados como por losdiseños y la consistencia de los procesos de fabricación.•El conocimiento de las necesidades del usuario, sus tareas y expectativas.

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Bralo es la suma de al menos doscosas: una organización eficientey una gestión muy dinámica. Laempresa que fundara en 1979Basilio López Bravo, atesorauna intensa historia, plagadade hitos, éxitos, avances y reco-nocimientos. Desde la constitu-ción de su primer centro deproducción en Fuenlabrada(1985) hasta la actualidad,Bralo siempre ha sido fiel a los

valores con los que nació: dar res-puesta a las necesidades del mer-cado, superar las expectativasdel cliente, crear empleo, desa-rrollar personas con talento pro-fesional y actitud positiva,generar riqueza y transferir co-nocimiento, tecnología e innova-ción.Durante un cuarto de siglo, lacompañía, que se estableció enPinto (Madrid) en 1995, protago-

FijacionesEntre los más competitivos del mundo

Bralo es una de las empresas más competitivasdel mundo en la fabricación y distribución deremaches y tuercas remachables. Desde suconstitución, hace más de 25 años, nunca hadejado de avanzar. Hoy, la compañía produce3.600 millones de piezas al año, el 75%destinadas a la exportación.

Basilio López Bravo, presidente y fundador delGrupo Bralo. Creó la empresa en Madrid en 1979.

Las instalaciones de Pinto (Madrid) suman una superficie de 16.000 m2. Están certificadas con la norma ISO 9001:2008, que garantizala calidad de los procesos de fabricación y del producto final. Aquí trabajan más de 130 personas.

Bralo

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nizó hechos tan importantescomo la apertura de su primeradelegación fuera de España, enLyon (Francia) en octubre de1992; la fabricación de tuercas re-machables (1995); el inicio de suactividad en Portugal (Sintra) yla apertura de una planta de pro-ducción en México (1996); lapuesta en marcha de la delega-ción comercial de la RepúblicaCheca (1997); o la construcciónde un nuevo almacén en terrenoscontiguos al centro de Pinto, deuna zona automatizada de eti-quetado, empaquetado y pala-tizado, de un nuevo almacén de5000 m², y de un centro de In-novación y Control de Calidad,todo ello en 1999. En 2001inauguró la sede de West Mid-lands (Reino Unido). Y en 2002,nació Bralo Alemania, su sextadelegación. Bralo Italia y BraloTurquía nacieron en 2004. Y en2007, slo hizo Bralo China.Bralo posee las principales certi-ficaciones internacionales,

como la ISO 9001 y VDA 6.1,concedidas por la entidad nor-malizadora alemana TÜVRheinland Group, que avalanel cumplimiento de todos losrequisitos de calidad de losproveedores de la industriaEuropea del Automóvil (Fiat,VW, Audi, Porsche, SEAT,Peugeot, Citroën, Renault,Daimler Benz y Volkswagen).En 2004 obtuvo la ISO TS16949, norma referencial delos grandes grupos de automo-ción.Entre los reconocimientos queha recibido cabe destacar elPremio a la Exportación (1997),otorgado por la Cámara de Co-mercio e Industria de Madrid;el XV Premio Cedinox, porsu contribución al desarro-llo de los aceros inoxida-bles en España; y el IIPremio a la Calidad e In-novación de ferretería y brico-laje. ��


1 - ¿Bralo es una empresa totalmente española? Sí.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí.

3 - ¿Tiene delegaciones internacionales?BRALO tiene 7 delegaciones: Portugal, Italia, Francia, Alemania, Turquía, Re-pública Checa y Reino Unido. Además, cuenta con oficinas comerciales y plantasde producción en México y China.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Todos los productos Bralo están disponibles para la venta fuera de España.Los remaches estructurales y Hard Grip son dos productos estrella.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Bralo?La compañía sigue una estrategia basada en la diferenciación por innovacióny posee el portafolio de productos más amplio del sector de las fijaciones. Losremaches y tuercas Bralo están diseñados para satisfacer los mayores nivelesde calidad y construidos para resistir las condiciones medioambientales másseveras. Siempre del lado del cliente, Bralo ofrece soluciones de fijación per-sonalizadas y servicios de ingeniera a medida.

Con clientes en más de 60 países, Bralo es unamarca de referencia allí donde opera.

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Fabricante y comercializador dede buzones, cajas fuertes, com-plementos para hoteles y pro-ductos metálicos de seguridadcomo armeros, puertas de bó-veda, clasificadores de llaves,porta-anuncios... BTV cumplemedio siglo sin perder su “cul-tura de la calidad” ni el exqui-sito servicio al cliente que le hapermitido un continuo creci-miento. La empresa sabe que el

éxito radica en la confianza delos clientes. Por eso, todos susesfuerzos están enfocados haciala consecución de la máxima ca-lidad y el más eficaz servicio. Sufundador y actual presidente,Jesús Villaverde, fue un visio-nario del sector. No en vano,supo rentabilizar como nadie lainstalación ‘masiva’ de buzones. BTV se distanció pronto deotros fabricantes que intenta-

CerrajeríaCincuenta años de seguridad

Lo que en 1962 comenzó como un pequeño tallerfamiliar de tres personas, se ha convertido hoy enuna empresa con plantas productivas en doscontinentes y tecnología de última generación.Tanto es así que BTV recibe cada día elreconocimiento y la confianza de los más de los6.500 clientes que tiene en todo el mundo.

BTV

Jesús Villaverde, fundador de BTV y actualpresidente de la compañía.

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ban proliferar a partir de laaprobación de la nueva legisla-ción de Correos (años setenta),que hacía obligatoria la instala-ción de buzones en las viviendasnuevas. Gracias a su ampliagama de productos, un serviciorápido y la incorporación de losúltimos adelantos tecnológicos,BTV creció en el mercado de fe-rretería y construcción, y seconsolidó como un primer refe-rente en el de buzones.También en los años 80, empren-dió una política de diversificaciónde producto, que le llevaría aléxito en el mercado de cajas fuer-tes para el hogar. El desarrollo deaplicaciones electrónicas propiaspara cajas fuertes, le convirtieronen uno de los fabricantes más in-novadores del mundo. Igual deexitosa es su andadura por la in-dustria hotelera gracias a su es-pecialización en cajas fuertes demedia y alta gama, . Prueba deello, son las más de 500.000cajas fuertes de BTV que han

sido instaladas en hoteles detodo el mundo.Tras el establecimiento en 1996de BTV en Guadalajara (Mé-xico), la sede de la empresa setrasladó en el año 2002 a Can-cún, donde su filial SSR (SafeSecurity Rent), construyó unasede dedicada a almacén y ser-vicio postventa.Hoy BTV sigue dando pasos ensu política de acercamiento yconstante comunicación con susclientes. Para ello, está reali-zando acciones como incremen-tar su presencia en las redessociales y continuar acrecen-tando su red de puntos de asis-tencia técnica, tanto en Españacomo fuera de nuestras fronte-ras, así como la continuidad desus filiales y distribuidores enlas principales zonas turísticasde todo el mundo .��

Caja fuerte degasolinera y aspectointerior del almacén.


1 - ¿BTV es una empresa totalmente española? Sí, es una empresa con capital 100% español, aragonés concretamente.

2 - ¿Siempre lo ha sido?BTV siempre ha sido una empresa española.

3 - Además de su sede de Alfinden (Zaragoza), ¿tiene delegaciones in-ternacionales?Desde 2002 cuenta con la filial SSR (Safe Security Rent), dedicada a almacén yservicio posventa en México. En 1998 BTV abrió una planta de fabricación pro-pia en Hangzhou, que más tarde trasladó a su ubicación actual en Jiaxing (a 90Kms de Shanghai), con su filial BTV Jiaxing Security Products Co.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Principalmente, cajas fuertes de gama media y alta; y productos para el sectorhotelero. Los buzones se venden, sobre todo, en España y países cercanos.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de BTV?Porque que la diversidad de sus fabricados comprende productos adecuadospara cualquier necesidad o espacio. Además, su agilidad en la producción y expedición de mercancías, brinda el servicio que necesita el cliente y en elmenor tiempo posible.

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Original Buff® , S.A. (Igualada,Barcelona), aporta novedad yprestigio al canal ferretero, quetiene en estos productos uno desus mejores argumentos deventa ante quienes necesitanprotegerse del frío. Prendas tanpopulares en Europa y en elmundo como Thermal Buff®,Polar Buff®, Windproof Buff® oFire Resistant Buff®, que la

compañía exporta a 60 países,merecen también el máximo in-terés de albañiles, operarios, vi-gilantes, policías, bomberos omilitares, tanto por su origina-lidad como por ser únicos en sucategoría.Las prendas Buff® Professionalson diferentes a otros productosque puedan encontrarse en elmercado porque son cómodas y

Protección personalPolivalencia y originalidad

Original Buff

Joan Rojas, el fundador, es un gran amante deldeporte de dos ruedas. Explica que cierta vez ibaen moto por el norte de España y llevaba unabraga militar de lana en el cuello para protegerse.“Como picaba y era bastante fea, se me ocurriómejorarla”. Así nacio Original Buff® en 1992.

Cómodas, versátiles, efectivas. Las prendas deOriginal Buff® son idoneas para quienestrabajan en condiciones climatológicas adversas.Son productos ‘made in Spain’ de alta calidad,únicos, que prestigian el escaparate de ferreteríasy suministros en todo el mundo.

La compañía establecida en Igualada (Barcelona), ocupa unas instalaciones de 8.000m2 y emplea a más de 100 trabajadores.

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polivalentes, multifuncionales,adecuadas para un amplio re-pertorio de trabajos que se desa-rrollan en el exterior o enespacios donde existe algún tipode riesgo. No tienen costuras nidobladillos en la parte de The-molite®, Coolmax® o Nomex®;y destacan por ser prendas elás-ticas y muy versátiles, que pue-den usarse con distintasconfiguraciones. Gracias a estas características,resultan un accesorio ideal paraaquellas personas que necesitanestar bien protegidas de la cli-matología adversa.

Venta en ferreterías

Las prendas de Original Buff® ,gozan en el canal ferretero deuna gran aceptación. Gracias ala nueva imagen de producto yal nuevo expositor de venta paraferreterías, las gamas gozan dela más alta rotación. Original

Buff® ha firmado un acuerdocon Nueva Central de Compras(NCC) para ofrecer un precio es-pecial a todos los asociados de ladistribuidora. Además de des-cuentos especiales, la oferta in-cluye material promocional parael punto de venta, totalmentegratuito.Todas las gamas de Buff® Pro-fessional pueden personali-zarse con un logotipo y unestampado. Muchas empresashan pedido ediciones especia-les con el objetivo de regalaruna o varias de estas prendasa sus mejores clientes.Como bufanda, como gorro,como balaclava, como cinta...los tubulares de Original Buff®pueden usarse de diversas for-mas. Y conviene no olvidar quela compañía de Barcelona so-mete a estrictos controles decalidad todos y cada uno de losproductos que salen de su fac-toría. ��


1 - ¿Original Buff® es una empresa totalmente española? Sí. Es una empresa familiar con capital netamente español.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. El propietario, Joan Rojas, es un empresario textil de Igualada, que fundó laempresa en 1992. Desde entontes, se ha mantenido fiel a su filosofía empresarial.

3 - Además de su sede central de Igualada (Barcelona), ¿tiene delega-ciones internacionales?Original Buff® tiene presencia en sesenta países a través de distribuidores ex-clusivos. También cuenta con una oficina de ventas y un almacén en EstadosUnidos y en Alemania.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exporta el 80% de su facturación. Un 90%, lo factura a través de la gama dedeporte (bufandas tubulares multifuncionales y una línea de ropa textil parala práctica de deportes de montaña). Para el canal de moda e industrial sólo fa-brica tubulares.

5 - ¿Por qué son muy recomendables los productos de Buff®?Los productos Buff® Professional se diferencian de otros productos del mercadoporque son cómodos, polivalentes y multifuncionales, es decir, adecuados paraun amplio repertorio de trabajos que se desarrollan en el exterior o en espaciosdonde existe algún tipo de riesgo.

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Catral es hoy más actual yverde; está más comprometidacon el medio ambiente como fa-bricante de productos artificia-les y naturales, y promueve lamáxima eficacia y responsabili-dad hacia sus empleados, prove-edores, clientes y entorno social.La calidad, el servicio y la inno-vación son los avales de unafirma que, ochenta años des-

pués, sigue siendo la referenciacon la que todos se miden y com-paran diariamente.Catral coloca de forma regularnuevos productos en el mer-cado: césped artificial, setos depelo, celosía extensible dehojas, mimbres artificiales, ca-ñizos de PVC y un amplio nú-mero de variadas referencias.La compañía se distingue

Jardín y espacios verdesUna firma de hoy ochenta años después

Catral Export es ahora Catral. Se trata,posiblemente, de la única empresa de su sectorcon capacidad suficiente para abastecer a lasgrandes cadenas de bricolaje y centrales decompra que operan en nuestro país. De igualforma, los agentes internacionales acuden a laempresa alicantina para adquirir sus promocionesestacionales. Es la historia de una gran firma.

Catral

Fernando Martín, Director General de Catral,explica que su principal labor “consiste en ponertodos los medios para que cada una de laspersonas que integran la compañía estéorgullosa de pertenecer a Catral”.

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también por patentes y mode-los de utilidad, que la sitúancomo pionera en elementos dejardinería. También lo es enel área de decoración, dondeha presentado recientementela gama WALLY, un completoconjunto de referencias conalegres y variados colores.WALLY está pensada parallevar la frescura y natura-leza del jardín al interior dela casa, con una familia deproductos de recubrimientode paredes y suelos y con todauna gama de referencias dedecoración que impregnan denaturaleza el interior delhogarNo es todo. Catral trabaja no-vedosos materiales, aún máscomprometidos con el medioambiente, que pronto volve-rán a revolucionar el mer-cado. Un equipo de seispersonas de distintas áreas,componen su Grupo de Inno-vación, que con la colabora-

ción de clientes y proveedores,mantienen el adecuado flujode novedades.Catral puede atender con nor-malidad varios cientos de pe-didos al día, pedidos que cadavez son más variados y com-plejos. La firma mantienestocks de seguridad de cadareferencia y sus relacionadospor cada marca que desarro-lla. Así garantiza la cuota deservicio que exigen sus clien-tes.Catral cumple las normas in-ternacionales ISO 9001, FSC,y, la más importante, su sis-tema interno de calidad, quecuenta con un responsable ex-clusivo para este área. ��


1 - ¿Catral es una empresa totalmente española? Sí. Es una empresa familiar con capital netamente español.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. La compañía, fundada en 1928 como empresa familiar caracterizada poruna trayectoria artesanal y basada en los valores del trabajo, constancia y es-fuerzo, mantiene desde ese año la titularidad de la familia que la creó. Duranteestos ochenta años de historia, Catral ha sido capaz de adaptarse a los cambiosy de profesionalizarse.

3 - ¿Tiene delegaciones internacionales?Sí, posee delegación propia en Portugal y en Francia, y una potente red comercialen el resto de los países en los que opera.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Todo el catálogo Catral es ‘exportable’. Catral vende en muchos lugares y tieneuna gran fortaleza en España, Portugal, Francia, Alemania, Bélgica, Italia yMarruecos. Recientemente, ha comenzado la comercialización en Latinoamé-rica con el envío de contenedores a varios países de la zona.

5 - ¿Por qué son muy recomendables los productos de Catral?Catral ofrece aquellos productos que los clientes demandan, en el momentojusto en el que los piden. Los productos de Catral son el resultado de muchashoras de análisis y de trabajo, que dan como resultado referencias de gran ca-lidad a un precio muy competitivo.

El cañizo Lighted Organiz Polymer, ligero, sostenible,resistente al sol y a la humedad, es lo último de Catral.

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Productos eficaces, prácticos,seguros, fáciles de usar y ade-cuados a cada necesidad. Ceyses una firma con casi mediosiglo de historia y de experien-cia en el campo de los adhesivosy productos para bricolaje; un“auténtico líder”, reconocido porsu calidad e innovación en elmercado, dentro y fuera de Es-paña. Forma parte del Grupo

AC Marca (Laboratorios Ge-nesse, AC Marca y Ceys), fun-dado en 1922 por AntonioMarca Caricchio con el 100% decapital español. La compañíaopera hoy en cuatro grandessectores: detergentes y cuidadosdel hogar, higiene y cuidadopersonal, adhesivos-bricolaje ydermocosmética. Tiene presencia en más de 40

Adhesivos, unión y selladoLa eficacia que hace marca

La primera empresa española que desarrolló elmercado de adhesivos es hoy un primerreferente en todas las áreas de mercado en lasque opera. Desde 1962, Ceys produce ycomercializa una amplia gama de productosque solucionan cualquier necesidad de pegado,unión o sellado. Aficionados y expertos danbuena fé de ello en todo el mundo.

Ceys

Marcos Fernández, director general de Ceys.

Fábrica de Ceys en Bigues i Riells (Barcelona). Ocupa 23.200 m2 (8.500 m2 cubiertos). Produce 20 millones de unidades de productoal año y emplea a 95 personas.

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países y cuenta con cinco centrosde producción: Barcelona (2),Lyon (Francia), Praga (Rep.Checa) y México DF. Son insta-laciones punteras, que proporcio-nan una alta capacidadproductiva, reducen al mínimo elriesgo de productos ‘no conformes’y facilitan la demanda puntual detodos los clientes.Como parte de este Grupo, Ceysse beneficia de sinergias comu-nes dentro y fuera de España.Su buen hacer empresarial serefleja en una facturaciónanual de 30 millones de euros(2011). Para lograr estos obje-tivos cuenta con una plantillade 140 personas. “Es un equipohumano, profesional y cualificado,con excelente preparación técnicay empresarial, conocedor del mer-cado, de las necesidades del con-sumidor, de las tendencias einnovaciones que se producen enlos diferentes campos. Todo, paragarantizar la más alta cuota de

calidad e innovación del mer-cado”, explican desde la direcciónde la empresa.Ceys ha puesto en el mercado deferretería, bricolaje y grandescentros comerciales la más am-plia gama de productos adhesi-vos, colas, pegamentos,selladores, masillas, reparadores,espumas, limpieza y manteni-miento. De igual forma, gozade una destacada presencia enel mercado profesional de ma-teriales de construcción y sane-amientos, donde figura entrelos más destacados proveedo-res. También forma parte deMCI (Marca Ceys Internacio-nal), que desde su fundación en1988 opera a través de filialesen Europa y Sudamérica, conuna sólida red de distribuido-res exclusivos en más de 40 pa-íses. ��


1 - ¿Ceys una empresa española? Sí, Ceys es una empresa española, como también lo es el grupo AC MARCA alque pertenece desde 1998.


3 - Además de sus instalaciones de Barcelona, ¿tiene delegaciones in-ternacionales?Sí. Ceys se desarrolla de forma amplia en diferentes países de Europa y en Amé-rica Latina.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Toda la gama de productos adhesivos y selladores. Cabe destacar especial-mente los adhesivos de montaje y adhesivos-selladores.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Ceys?Por su decidida orientación al mercado con valores de eficacia, facilidad de uso ycercanía, tanto al canal distribución como al usuario final.

La gama completa: instantáneos, cola blanca,de contacto, adhesivos de montaje, selladores,bicomponentes, específicos, reparadores,siliconas, selladores, masillas y espumas depoliuretano y cintas de bricolaje.

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Y, en medio, la evolución inexo-rable y tranquila: del pedal alenchufe, de la turbina hidráu-lica al torno eléctrico, del simplelijado al barnizado automati-zado. Sólo hay dos cosas que sehan mantenido: la ubicación dela factoría y la calidad de susproductos.Los orígenes de la empresa seremontan a 1885. Empezó afuncionar en el bajo de una vi-vienda de Les Planes d’Hostoles(Girona), propiedad de uno de

los fundadores, Esteve ArnauCamps, que junto a su hermanoIsidro, moldeaba mangos con untorno de pedales. En 1940, unode los hijos de Isidro, DalmacioArnau Rodà, gastó sus escasosahorros en la compra de untorno de segunda mano, censóunos terrenos en el Passeig del'Estació (en el mismo pueblo) yempezó desde cero, levantandoel primer recinto cubierto, queaún forma parte de la actualempresa. “Hacia 1885, debido

Mangos para herramientasDarman, la mejor empuñadura

¿Qué tienen en común una azada, un formón yuna podadera? ¿Y una maza, una maceta ouna guadaña? Lo fundamental: un mangoDarman. Casi 128 años de historia, cuatrogeneraciones y millones de mangoscontemplan a Darnau, S.L.

Jordi Arnau, miembro de la actual gerencia ybisnieto de los fundadores, Isidre y Esteve Arnau.

Darnau está ubicado en Les planes d’Hostoles (Girona) en unas instalaciones de 2.000 metros cuadrados.

Darnau, S.L.

al creciente auge de la construc-ción, el país demandaba mangosde madera para herramientas.Pero no había nadie que los fabri-case. Así surgió nuestra em-presa”, explican los actualesgestores.Todo lo demás sólo fue cuestiónde tiempo: la instalación de unprimer motor de vapor (1918), lallegada de la electricidad (1927),el acceso de los hijos a la direcciónde la empresa (1939), la divisiónde la compañía (1940), su trans-formación en sociedad anónima(1980), la creación de Darexpac,la distribuidora de herramientasmanuales (1994), que hoy formaparte de la oferta del catálogo ge-neral de la empresa; y el agujeroen los mangos para colgarlos(2004). En 2005, Darnau obtuvoel diploma de la Fundación Ga-rrotxa Líder para la calidad inte-gral, por su programa de mejoracontinua de gestión económica,ambiental y social. Y hace tresaños (2009) recibió el certificadode Naciones Unidas para el

Medio Ambiente (PNUMA) porsu participación en este pro-grama. Los primeros mangos de Darnaueran artesanales, sin barnizar,sin código de barras, sin marca ysin agujero para colgar. Ahora,la producción está mecanizaday automatizada.Darnau fabrica más de un mi-llón de mangos al año para todotipo de herramientas y otros pro-ductos, en total unas 600 refe-rencias de mangos de madera yfibra de vidrio, azadas, palas, pa-lotes, martillos, mazas, pulveri-zadores, cuchillos de injertar,hoces, hachas, rastrillos, escobas,raederas... Toda la producciónsigue un cuidadoso proceso decontrol de calidad. Para una má-xima duración, el 90% de los man-gos Darman están lacados conbarnices especiales, no contaminan-tes, antideslizantes y protectoras.Ferreteros, jardineros, agricultores,bricoladores o industriales, conocenbien las excelencias del producto.��


1 - ¿Darnau es una empresa totalmente española? Sí, es una empresa familiar que siempre ha estado en Les Planes d’Hostoles.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. Desde sus orígenes familiares, en 1885.

3 - ¿Tiene delegaciones internacionales?No.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exporta mangos de madera, que es su producto más demandado. En Españavende, sobre todo, mangos, azadas, palas y pulverizadores de la marca ale-mana Gloria.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Darnau?Por su calidad y servicio personalizado, que presta a centros de bricolaje, gar-den centers, suministros industriales, ferreterías o cooperativas agrarias. Ypor su acabado, con barnices de alta calidad, finos al tacto y ergonómicos, conagujero para poder colgarlos en expositores expresamente diseñados, con có-digo de barras y logotipo. También por las marcas numéricas de mangos y aza-das, que permite una fácil identificación y elección en el lineal.

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Transformar la zona de ventasde un comercio en un espacioatractivo y eficiente medianteproductos, servicios y solucionesinnovadoras, capaces de crearuna experiencia de compra ex-celente. Esto es lo que hacecomo nadie HMY-Yudigar, unacompañía capaz de cubrir todaslas necesidades que precisa el es-pacio comercial de un cliente.Potencia y capacidad de innova-

ción son sus armas fundamenta-les. Eso y el hecho de conformarun gran grupo, que factura másde 400 millones de euros y que li-dera el sector en el ámbito inter-nacional.Sin duda el salto más grande lodio Yudigar en 1998 cuando de-cidió crear, junto a su homólogafrancesa, Hermès-Métal, elgrupo HMY. Con esta operación,se convirtió en una empresa de

Equipamiento comercialSiempre cerca ‘estés donde estés’

Hace más de 30 años (1978), Rafael María Yusfundó en Zaragoza la empresa Yudigar, que echó aandar como fabricante de estanterías paracomercios. La actividad de la compañía crecióhasta convertirse en lo que es hoy: una firma dereferencia mundial, que ofrece todo tipo desoluciones en mobiliario y equipamiento comercial.

HMY-Yudigar

José Manuel Cebader, director de Marketing de lafirma radicada en Cariñena (Zaragoza).

Instalaciones de HMY-Yudigar en Cariñena (Zaragoza). Estos 50.500 m2 se multiplican por siete al sumar todas sus sedes mundiales.

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enorme capacidad productiva ytodas las papeletas para aumen-tar aún más su potencial en todoel mundo. Ahora, la corporaciónintegra a los mejores fabricantesdel sector: A.R.M., HMY Brasil,Teknogon, Radford, y la que essu última incorporación, la asiá-tica Yongguan. Además, ha em-pezado una joint venture conHUB´S (Singapur), hecho que leconsolida como un primer prove-edor mundial de equipamientocomercial. La compañía poseenueve fábricas y 63 oficinas co-merciales en 51 países, que lepermiten ofrecer servicios com-pletos a sus clientes “estén dondeestén”.

Instalaciones del grupo

B.U. South y HMY conformaneste grupo empresarial.•B.U. SouthYUDIGAR. 50.500 m2 (Cariñena,España); y HMY do Brasil 10.500

m2 (Jundiai, Brasil).•HMYARM. 28.000 m2 (Vendôme, Fran-cia); HERMÈS-MÉTAL. 57.000m2 (Monéteau, Francia); RAD-FORD. 18.000 m2 (Newcastle,Reino Unido); YONGGUAN,60.000 m2 (Shanghai, China);YONGGUAN. 50.000 m2

(Chengdu, China); HUB’S. 10.500m2 (Singapur); y TEKNOGON.30.000 m2 (Estambul, Turquía).“La crisis actual provoca unamayor competitividad en todaslas fases de un proyecto. Ése es lamayor dificultad a la que nos en-frentamos ahora”, explican desdela empresa. Y añaden:“Del futuro esperamos poder se-guir aumentando nuestra fac-turación, manteniéndonoscomo líderes mundiales del sec-tor; y ofrecer productos y servi-cios cada vez más variados y demayor calidad para nuestrosclientes”. ��


1 - ¿HMY-Yudigar es una empresa española? Sí, es de origen español. Nació en Zaragoza hace 34 años. En 1998 creó el GrupoHMY con la francesa Hermès Métal y así pasó a ser una firma internacional.

2 - ¿Cómo trabaja actualmente?Yudigar estableció su sede central en Aragón. Más tarde amplió su red comercialpor todo España, Latinoamérica, Portugal, Grecia, Israel y otros muchos países.

3 - Además de sus instalaciones de Cariñena (Zaragoza), ¿tiene dele-gaciones internacionales?Como parte del Grupo HMY, posee delegaciones en 53 países y una gran capa-cidad productiva de carácter global.

4 - ¿Qué innovaciones exporta y cuáles son las más exitosas? HMY-Yudigar trabaja en cualquier lugar del mundo y crea productos especí-ficos según las necesidades de cada uno de ellos. El objetivo es lograr un pro-ducto estándar para todos (Evolution P.25, StoRacking, Alura, Gryn…)

5 - ¿Por qué son líderes los productos y servicios de HMY-Yudigar?Porque busca y crea la solución que haga más sencilla la implantación de las mer-cancías dentro de un establecimiento. Para ello, se apoya en un amplio abanicode servicios que posibilitan siempre la mejor solución para el comerciante.

Suministro Farell (arriba) y Bricofac Calpe, dosbuenos ejemplos de la impronta de HMY-Yudigar en la organización interior y los lineales.

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La sede central de IFAM enMondragón es moderna ygrande. Más de 5.000 m2 y todoslos avances técnológicos sesuman a la experiencia y el co-nocimiento de sus empleados.La mayoría ha dedicado todassu vida profesional a fabricarcandados de primera calidad ydiseño de vanguardia. Todostrabajan en una empresa joven,que busca constantemente solu-

ciones inteligentes para un mer-cado experto. Un avanzado pro-ceso de producción, uninnovador sistema logístico yuna completa dedicación a la ca-lidad, son algunos de los expo-nentes de esta síntesis entretradición y vanguardia. La plena satisfacción del comer-ciante es el primer objetivo. EnIFAM encuentra productos quele ayudan a generar negocio y

Artículos de CerrajeríaSeguridad y plena garantía

Feliciano Aranzábal, S.A. diseña, fabrica ycomercializa artículos de cerrajería de primeracalidad desde 1948. La empresa se convierte engrupo cuando se fundan sus filiales en Francia yReino Unido; IFAM France e IFAM UK. La compañíaopera en un área de mercado de altasprestaciones de seguridad y garantía de producto.

IFAM

Peio Andrinua, director general de FelicianoAranzábal (IFAM).

La sede central de Feliciano Aranzabal S.A. (IFAM) está en Mondragón (Guipúzcoa). Cuenta con una moderna planta productiva demás de 5.000 metros cuadrados.

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a satisfacer las necesidades delcliente. Por eso, a pesar del in-cierto entorno económico, IFAMsigue siendo una marca de ga-rantía, en la que el consumidorconfía ahora aún más, si cabe.

Innovación, diseño y calidad

Como marca especializada enartículos de cerrajería, Feli-ciano Aranzábal trabaja demanera continua en la innova-ción de sus productos. Esto sepercibe, sobre todo, en el di-seño, la calidad, sus característi-cas técnicas, recubrimientos ytodo tipo de detalles, que supo-nen un valor añadido con res-pecto a otros productos delmercado. Y ésa es otra clave deléxito de IFAM.El catálogo de productos queofrece es muy extenso y com-prende desde candados de todotipo y para todas las aplicacio-nes; pasando por portacanda-

dos, cilindros, cerraduras,hasta antirrobos de moto, bici-cleta y coche.IFAM ofrece actualmente unaamplia oferta de productos detodo tipo. Además, dispone deun elenco de servicios añadidosque sólo pueden ofrecer las em-presas con fabricación propia yuna contrastada experiencia.“Los servicios aportan a los pro-ductos un alto valor, porque pue-den convertir simples artículosindividuales en un sistema deprotección completo para elhogar o la empresa compuestopor cilindros, cerrojos o canda-dos”, explican desde la empresaguipuzcoana.Hay numerosos productos des-tacables en el extenso catálogode Feliciano Aranzábal S.A. Elcilindro RX y el candado Try-lock son dos buenos ejemplos delsaber hacer de IFAM. ��


1 - ¿IFAM es una empresa española? Sí, es una empresa enteramente española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí.

3 - Además de sus instalaciones de Mondragón (Guipúzcoa), ¿tiene de-legaciones internacionales?Sí. IFAM France e IFAM UK.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Candados de alta calidad, garantizados por la marca

5 - ¿Por qué son líderes los productos de IFAM?Porque están garantizados por una marca de primera línea: IFAM.

El cilindro RX (arriba) y elcandado Trylock, dosbuenos ejemplos del saberhacer de Ifam.

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En 2009 y ante la posibilidadde poder estar presente enotros mercado europeos, In-terdima comienza a introdu-cir sus productos en diversosmercados: Francia, Grecia,Portugal, Australia, Italia...Entre 2011 y 2012 surgeSMT, el nuevo sistema de re-fuerzo de mangueras que creaun antes y un después en elmundo del jardín. Así co-

mienza la verdadera evolu-ción de la empresa zarago-zana.Interdima Holding mejora através de la práctica inten-siva de I+D, que le otorgarentabilidad y tecnología. Deesta forma, la compañía seperfila como una firma líderen innovación y creación den-tro del campo de las mangue-ras de jardín. Para concretar

Mangueras de jardín

La diferencia es el refuerzoInterdima Holding surgió como fabricante demangueras en 2008 de la mano de Cristina y JoséAntonio Bosqued. Se centra en el mercadoespañol y opera con nuevas formulas de refuerzosde mangueras. Es un producto completamentediferente al que se trabaja en España, que mejoralo existente y que crea nuevas tendencias.

Interdima

Los hermanos Cristina y José Antonio Bosqued sonlos gerentes de Interdima Holding.

Interdima está ubicada en el Poligono PLAZA de Zaragoza. Tiene una superficie de 6.000 metros cuadrados operativos.

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su proyecto, la firma arago-nesa cuenta con empresas deproducción, un departamentode investigación y desarrollocon gran experiencia en elsector, y una estructura dedistribución, con presenciaen el resto de Europa. Inter-dima Holding posee en Es-paña unas instalaciones de6.000 m², que suma a distin-tos almacenes logísticos re-partidos en diversos paísesde Europa.

Catálogo internacional

Interdima Holding lanzó esteaño su catalogo internacionalen el que aparecen las nove-dades exclusivas, además detoda la gama de manguerastradicionales y técnicas.“Actualmente, es muy difícilobtener ayudas, por lo que In-terdima Holding ha creadosus líneas de producción ymaquinaria con financiación

propia”, explican los gestoresde la empresa. “La evolución de InterdimaHolding está siendo muygrande desde su creación porlo que prevemos la implanta-ción de más líneas de produc-ción con el fin de poder darservicio, sobre todo en sistemaSMT”, añaden los directivos.El futuro y las perspectivasdel mañana de InterdimaHolding es prometedor, si nosatenemos a los que dicen susgestores, Cristina y José An-tonio Bosqued: “Casi todos losgrandes clientes de Europa sehan interesado por nuestrosproductos, lo que significa queel esfuerzo y, sobre todo, elproyecto Interdima Holding,es de futuro y está consolidadogracias a sus patentes novedo-sas” .��


1 - ¿Interdima es una empresa totalmente española? En efecto, Interdima Holding es una empresa Española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí, desde su creación.

3 - Además de su sede central de Zaragoza, ¿tiene delegaciones inter-nacionales?Sí, posee delegaciones en otros países desde las que ofrece a sus clientes distintosservicios logísticos.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Mangueras de PVC flexible para el jardín e industria. Sistema de refuerzo demangueras SMT. Sistema de producción FPS.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Interdima Holding?Según sus gestores, son líderes porque la empresa se ha situado a la cabeza delresto de fabricantes de Tecnología, SMT, un sistema exclusivo y único. El restode sistemas de refuerzos de mangueras del mercado puede ser producido porcualquier fábrica.

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Desde su fundación en 1910, suestablecimiento en Amorebieta(Vizcaya) poco después, la adop-ción del nombre Izar en 1927...hasta hoy, la empresa ha su-mado, sobre todo, innovación.Aquella compañía familiar quefundara Dionisio Larrinaga hapasado de fabricar las ballestaspara carruajes de sus orígenesa producir brocas para el aviónAirbús en la actualidad. Y se ha

internacionalizado: de ser una empresa local ha pasado a ex-portar casi el cien por ciento desu producción a más de 69 paí-ses, el primero de ellos, Alema-nia. Pero, por encima de todo,ha sumado personas, la verda-dera razón de ser de la empresa,tal y como recordaba el gerente,Carlos Pujana, en 2010 durantela celebración del centenario.Según el libro de historia de

Herramientas de corteDel carruaje al Airbús, un siglo de calidad

Izar produce herramientas de corte que gozan delmayor prestigio y reconocimiento internacional. Unsiglo de historia ha transformado la compañía deAmorebieta (Vizcaya) en una firma de referenciamundial. Hoy factura casi el cien por ciento de suproducción en el exterior, en total unos 20 millonesde euros (2011) que le permitirán seguir creciendo.

IZAR Cutting Tools

Carlos Pujana, director general de Izar.

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Izar, editado ese mismo año, lostrabajadores de la compañía“viven el proyecto como un com-promiso colectivo”. Y esa es unade las claves base de su éxitoempresarial.La inauguración en 2008 de lanueva planta de Boroa, tambiénen Amorebieta, una de las másmodernas de Europa, le ha per-mitido dar un salto definitivo ylanzarse de lleno hacia el comer-cio exterior.La obtención de la ISO 9001 en2000; la Certificación según lanorma medioambiental ISO14.001 en 2008; o la automati-zación de la gestión de pedidosmediante ‘almacenes inteligen-tes’, que ha estrenado el año pa-sado, han situado a la empresaen primera fila de vanguardia.Pero no ha sido un camino fácilde transitar. Lejos quedan lasamenazas de quiebra de 1993,que superó trasformándose enuna firma de Economía Social; o

las dificultades paralevantar la nuevafactoría y todos los in-convenientes del tras-lado. Hoy, Izar Cutting Tools,nombre que adoptó en 2008,mira con renovado optimismohacia el futuro y trabaja paraampliar horizontes dentro y,sobre todo, fuera de España.Para ello, cuenta con un granpatrimonio físico y humano;pero tendrá que seguir traba-jando duro para lograrlo. Laspalabras de la propia dirección,que se lamenta de la falta deapoyos ‘oficiales’ para crecer, nodeja lugar a dudas: “No nos sen-timos arropados a la hora deabrir nuevos mercados exterio-res; a pesar del discurso oficial,se recortan apoyos y ayudas a lainternacionalizacion”. ��


1 - ¿Izar Cutting Tools, SAL es una empresa totalmente española? Pertenece en su 100% a los socios-trabajadores, que operan en su único centrode producción Amorebieta (Bizcaya). Esto es así desde mediados de los noventa.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. Desde sus orígenes familiares, en 1910.

3 - Además de su sede central de Amorebieta (Guipúzcoa), ¿tiene de-legaciones internacionales?Sí, tiene presencia internacional, adaptada a la situación de cada país.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exporta prácticamente el 100% de sus producción. Las brocas de cobalto y lasfresas de desbaste son productos líderes.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Izar?Porque generan un gran valor añadido en aplicaciones difíciles (inox, tin…);

disponen de una gama completa de producto; ofrecen un servicio 24 horas enEspaña y en Francia; disponen de una garantía de calidad avalada por unalarga historia; y porque la empresa enfoca el quehacer en todo momento a lasauténticas necesidades de clientes y usuarios.

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Olivé Química es hoy una em-presa líder porque, entre otrasrazones, todos sus productoscumplen cumplen las normati-vas más severas. La filosofía empresarial de lacompañía de Gavá (Barcelona)está basada en dos principiosbásicos: la calidad a todos losniveles y un excelente servicioposventa, que garantiza elmejor producto y una máximaconfianza para sus clientes.

Olivé Química posee, además,las certificaciones ISO 9001 eISO 14001, que constatan surespeto por el medio ambiente.También posee otros importan-tes certificados como AENOR,en España; y SNJF. en Francia. La gama de productos Olivé esmuy amplia y cubre las necesi-dades de los sectores donde seaplican y de los mercados en losque se distribuyen: siliconas,acrílicos, silanos modificados,

Adhesivos y sellantesProductos que pegan en medio mundo

Olivé Química es la empresa matriz del holdingespañol GRUPO OLIVÉ. Está especializada en eldesarrollo y fabricación de siliconas y sellantespara arquitectura, construcción, industria ybricolaje. Desde su fundación en 1974, laempresa se ha distinguido siempre por susavanzados productos.

El estand de la compañía en la última edición dela feria Expocadena.

Las instalaciones de Olivé Química está en la localidad barcelonesa de Gavá.

Olivé Química

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poliuretanos, butilos, espumasde poliuretano, adhesivos ycolas, cementos y áridos y unamplio abanico de útiles de apli-cación. Esta gama se comple-menta con una serie deproductos auxiliares como ban-das preformadas a base de bu-tilo, cintas de espuma depolietileno, cintas adhesivas deuna y de doble cara y cordón derelleno para fondo de juntas.Las siliconas y sellantes Olivégozan de una extraordinariaaceptación en el sector de laconstrucción. No en vano hansido aplicados en obras arquitec-tónicas de la mayor complejidady prestigio en todo el mundo.Los productos del fabricantebarcelonés destacan por su ca-pacidad de adaptación a los re-querimientos técnicossolicitados en cada proyecto; porel cumplimiento de las más es-trictas normativas; y por adap-tarse a la climatología propia decada destino, característica que

los convierte en idóneos en cual-quier lugar donde se necesiten.

Todos los productos

• Siliconas Olivé (construcción).• Siliconas Olivé (carpintería yvidrio).• Sellantes Olivé (seguridadcontra el fuego).• Acrílicos olivé (construcción).• Silanos modificados.•Poliuretanos Olivé (construc-ción).•Siliconas Olivé (vidrio estruc-tural).•Sellantes Olivé (doble acrista-lamiento).•Sellantes Olivé (automóvil).•Sellantes Olivé (industria).•Cintas Olivé (aplicación gene-ral).•Adhesivos y colas.•Cementos y aridos.• Utensilios Olivé. ��


1 - ¿Olivé Química es una empresa totalmente española? Sí, pertenece a un holding de empresas españolas.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. Desde su fundación, en 1974.

3 - ¿Tiene delegaciones internacionales?Tiene delegaciones en las principales ciudades de España, así como filiales endistintos continentes, a saber: Olivé Química Central (Barcelona); Olivé QuímicaFrance; Olivé Química UK Ltd.; Olivé Química latinoamérica; Plastimix, S.A.Grupo Olivé Portugal.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Olivé Química exporta toda su gama de productos. Los más exitosos del mer-cado son las siliconas neutras.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Olivé Química?Porque todos sus productos cumplen las normativas más severas y garantizansiempre la máxima calidad al consumidor.

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“Un calzado para cada trabajo”.Es el lema de Panter y lo quemueve a la compañía españolahacia una constante búsquedade innovación y desarrollo, tal ycomo ha hecho desde sus inicios.El amplio surtido de productosque fabrica para la industria, fe-rretería, bricolaje, construcción,equipos de intervención, sani-dad, química, alimentación,

agricultura... así lo certifican.Son, en total, 300 referencias y17 gamas de calzado: Oxígeno,Suprema, Creative, Medical,Plus, Totale, Multifunción, AltoRiesgo, Altas temperaturas, Er-goshoe, Cómoda Profesional, E-Zion, Metal Free,Impermeable, Alimentación,E.I.A (Equipos de Intervencióny Ataque)...

Calzado laboral

Pajares, Panter, PionerosCalzado laboral se escribe dentro y fuera deEspaña con la ‘P’ mayúscula de Panter, dePajares, de pioneros, de prestigio. Treinta y tresaños de historia contemplan a la afamada firmalevantina. Aquella empresa que empezófabricando botas de agua para niños y sandaliasde playa es hoy un emporio con presencia enmedio mundo y en múltiples sectores.

Industrial Zapatera

Ramón Pajares Manresa, el hombre quepopularizó el calzado laboral en España, fundóIndustrial Zapatera (Panter) en 1979.

Las instalaciones de Industrial Zapatera (Panter) están ubicadas en Callosa de Segura (Alicante), en un área de 50.000 m2.Más de 25.000 están cubiertos. Aquí fabrican, almacenan y realizan la logística de distribución de todos sus productos.

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Tras unos comienzos intensosen los que también fabricó botasde agua de PVC y de PVC conCaucho Nitrilo para uso indus-trial, agrícola y profesional, en1984 introdujo poliuretano en lafabricación, lo que le permitió es-pecializarse en calzado de segu-ridad. Y aunque quisocompaginar esta tarea con laproducción de calzado deportivo,lo descartó enseguida. “Prontome percaté de que grandes fir-mas como Reebok, Nike, o Adi-das copaban el mercado. Me dicuenta de que ése no era el ca-mino. Estas firmas gastan másdel 50% de su facturación en pu-blicidad y contra eso resultamuy difícil competir”, explicó ensu día Ramón Pajares Manresa.Uno de los hitos importantes enla historia de la empresa se pro-dujo en 1994 cuando se convirtióen la primera compañía espa-ñola que obtuvo los certificadosCE para calzado de seguridad,emitidos por INESCOP segúnlas estrictas normas europeas. Y

en diciembre de 2005, Panterobtuvo un espaldarazo definitivoal recibir el Premio Nova, quereconocía su apuesta innovadoraen el sector del calzado de seguri-dad y profesional. Ramón Paja-res subrayó entonces que laobtención del premio suponía “elreconocimiento del proyecto em-presarial de Panter y de su laborde investigación, desarrollo e in-novación como complementos im-prescindibles para sufuncionamiento”.Hoy, Panter se ha consolidadocomo un primer referente de cal-zado de seguridad dentro yfuera de España. La presenciade esta gran empresa en el mer-cado internacional está avaladapor la extrema calidad de susproductos y por un servicio in-mejorable, que los clientes reco-nocen con su confianza,permanente e inquebrantable,hacia la marca.Panter es una compañía quecuenta con un equipo propio deI+D+i y que destina un impor-


1 - ¿Panter es una empresa totalmente española? Sí, es una empresa familiar 100% española.

2 - ¿Siempre ha fabricado en España?Sí. Desde sus inicios en 1979. Y continúa haciéndolo.

3 - Además de su sede central de Callosa de Segura (Alicante), ¿tienedelegaciones internacionales?Tiene delegaciones comerciales en diferentes países, destinadas a poten-ciar la venta de los artículos y dar apoyo a su red de distribución.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Los productos más exitosos dentro y fuera de España son los pertenecientes ala línea Oxígeno, Suprema, Creative, Plus, Totale y E.I.A. (Equipos de Inter-vención y Asalto).

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Panter?Porque tras ellos subyace el respaldo de una constante apuesta en I+D+i; unaautomatización permanente, que permite la mejor relación calidad-precio; yuna dedicación empresarial extrema hacia los clientes y sus necesidades.

Asegurar la protección y el confort del pie es elobjetivo. Para ello, Panter incorora punteras deseguridad, plantas anti-perforación, suelasantideslizantes y resistentes a la abrasión, aceitese hidrocarburos, pieles de alta resistencia contratamiento hidrófugo, plantillas antiestáticas yaislantes, forros y membranas transpirables,termorreguladores y hormas ergonómicas.

Oxígeno, gamaE.I.A. para equipos

de intervención.Abajo, Panter

Nevado Oxígeno,para trabajar en

exteriores eninvierno.

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tante porcentaje de su produc-ción al mercado europeo y aotros como Singapur, México,Cuba, Israel o Sudamérica. Latotalidad del calzado que fabricasupera los controles de calidad ylas pruebas más exigentes de loslaboratorios SATRA e INESCOP. Que la empresa sigue compro-metida a fondo con la calidad,gestión ambiental, seguridad ysalud en el trabajo, lo pruebanlos certificados en materia deSistema de Gestión de CalidadUNE-EN ISO 9001:2008; Sis-tema de Gestión ambientalUNE-EN ISO 14001:2004; ySistema de Gestión de seguridady salud en el trabajo OHSAS18001:2007.Pero Panter no sólo es la refe-rencia de calzado de seguridad;también lo es como formador ygenerador de conocimiento paratrabajar seguros. La compañíaforma cada año en sus instala-ciones a más de 500 profesiona-les de diversos sectores. Elcurso de Calzado de uso pro-fesional creado por Panter en2005 con la colaboración deRight & Safe y el Instituto For-

mutua, también es pionero enEspaña. Y de utilidad demos-trada. ��

RAMÓN PAJARES, EN EL RECUERDO

El fundador de Panter, RamónPajares, empezó a trabajar conapenas seis años en el bar desu tío, con el que vivía trasperder a sus padres cuandosólo tenía un año. Su tío leencargó que se sentase en untaburete y que anotase losaperitivos que tomaba cadacliente. Desde allí, Ramón veíaa sus amigos jugar y divertirseen la calle, mientras él seguíasubido en aquel taburete. “Fuela mejor enseñanza. Asídescubrí la responsabilidad, elsacrificio, el trabajo constante,el anteponer obligación adiversión”, contó años después.Ramón Pajares falleció el 28 demayo de 2009.

Vicent, Rocío y Ramón, hijos de Ramón PajaresManresa y actuales gestores de Panter.

La empresa cuentacon todos los

certificados decalidad según lasexigencias de laférrea normativa

europea einternacional.

La consecución del Premio Nova en 2005, que reconocía la apuesta másinnovadora en el sector del calzado de seguridad y profesional, supuso

un espaldarazo público y definitivo al buen hacer empresarial de Panter.En la imagen, Ramón Pajares, sus hijos y otros premiados, durante la gala.

Panter trabaja con tecnología de vanguardiacomo esta máquina de inyección de TPU y PU,

única en España. Sólo hay dos en Europa.

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Rolser es actualmente una delas afortunadas empresas quepueden presumir de fabricar,innovar y desarrollar productosen España. “Aunque produciraquí sea más caro, nos permiteavalar la calidad y seguridad denuestros productos”, se justificandesde la firma alicantina.La firma Rolser ha sido pioneraen la fabricación de carros decompra. Desde su fundación

hasta hoy, siempre ha trabajadopara “lograr que el usuario se en-cuentre feliz y que, además de lapropia utilidad del carro, puedaobtener otras satisfacciones per-sonales gracias a la belleza delproducto”.Rolser ha apostado fuerte por eldiseño, la calidad y la innovación.Esta filosofía, promovida por suactual presidente, Joan Server,ha dado paso a una triple reali-

Carros y escalerasLa verdadera esencia de los Server

Isabel Pérez y Vicente Server crearon a finalesde los sesenta una pequeña empresa familiaren Pedreguer (Alicante). Fabricaban sombreros,bolsos y artículos de paja y mimbre. Sus primeroscarros no llegaron hasta 1972. Seis años más tardenació ROLSER, que aúna la esencia del concepto‘Rolling’ (objeto rodante) y el apellido Server.

Rolser

Joan Server, actualpresidente de Rolser.

Instalaciones de 21.000 m2 en una única planta, radicada en la localidad alicantina de Pedreguer. Rolser fabrica todo aquí.

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dad: mayor creatividad y nuevastendencias de moda; mayor atre-vimiento para operar en nuevosmercados; y la seguridad de ser“más rompedores en el deseo deencontrar nuevos usos a los pro-ductos y acabar con esquemaspreestablecidos”.“A nuestros clientes les encanta elestilo vanguardista de nuestroscarros y, por ello, los resultadosque estamos obteniendo están su-perando todas nuestras expectati-vas”, subrayan desde la direcciónde la empresa.Bajo todas estas premisas, Rolserexporta a más de 60 países entreellos, Australia, Canadá, EE.UU.,Singapur o China. Pero Francia,Alemania y, en general Europa,constituye su segundo gran mer-cado.Rolser trabaja, se esfuerza ytriunfa. Pero no todo es un ca-mino de rosas. Las copias fraudu-lentas y las falsificacionespreocupan mucho a la empesa le-

vantina, que mantiene una cru-zada contra este tipo de delitos:“Tenemos que seguir luchandopara conseguir que esto se acabe;y la mejor manera, siempre es porvía judicial. La copia de nuestrosdiseños y patentes es una infrac-ción a nuestros derechos. Tene-mos que entender el esfuerzo quesupone crear nuevos mecanismos,diseñar nuevos conceptos, invertiren una marca... para que acto se-guido veamos como, impune-mente, nos copian todos aquellossistemas que ha costado tantoponer en marcha”, explica JoanServer, y añade: “Afortunada-mente, el producto ‘made inSpain’ tiene cada vez mayor acep-tación. Pero no olvidemos quetiene que ir acompañado de unacalidad muy superior, de un di-seño vanguardista y de un servi-cio insuperable”. ��


1 - ¿Rolser es una empresa española? Sí, es una empresa familiar completamente española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí. Desde su creación, a finales de los sesenta, siempre lo ha sido.

3 - Además de sus instalaciones de Pedreguer (Alicante), ¿tiene dele-gaciones internacionales?Hace un año abrió una delegación en EE.UU. Los resultados, hasta la fecha, su-peran las propias expectativas de la empresa.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exporta, sobre todo, carros de dos ruedas, en especial los modelos Plegamatic(plegable con forma de bolso), Logic (plegable y con pieza que se adapta al carrodel supermercado) y la bolsa Mountain RG. Pero el más vendido es el LogicTour, plegable y con ruedas giratorias de 360º. En España se venden más losde cuatro ruedas. También destaca en la venta de escaleras domésticas e in-dustriales, así como de centros de planchado.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Rolser?Por diseño, calidad e innovación. Porque responden a la máxima de la compañía:‘Reinventarse. Crecer. Evolucionar. Alcanzar el objetivo. Volver a empezar’.

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Simon Brico ofrece una desta-cada presencia en el canal degrandes superficies de bricolajey ferreterías. Con sede en Cas-tellbisbal (Barcelona), sus mar-cas de referencia son Simon,SimonBrico, Coati y Omega.El grupo matriz al que perte-nece cumple casi un siglo de his-toria y sigue siendo una empresafamiliar española, con 3.800 cola-boradores en todo el mundo y unafacturación de 270 millones de

euros (2011). Es el mejor respaldode Simon Brico, que comparte conla matriz los valores de innova-ción, creatividad, ilusión, com-promiso, trabajo en equipo ytransparencia.Simon Brico fue originariamenteAccesorios Eléctricos GILMA, em-presa nacional ubicada en Te-rrassa (Barcelona). Fundada en1961, inició su actividad en dospequeños talleres de alquiler,donde operó hasta 1975, año en

Material eléctricoIluminación propia en cincuenta países

Simon es un grupo industrial español formado por24 empresas, entre ellas, Simon Brico, conpresencia en más de 50 países. Opera en losmercados de material eléctrico y protección decircuitos, iluminación interior con LED’s, iluminaciónviaria e industrial, mobiliario urbano, sistemas dedistribución de potencia, voz y datos, domótica,seguridad, canalizaciones y electrónica.

Simon Brico

José Mª Luna, director general de Simon Brico.

La planta principal de Simon Brico está en Castellbisbal (Barcelona).

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que trasladó sus instalaciones aBadalona. A finales de los 90, elgrupo Simon entró en GILMA yen 2002 adquirió el 100% de su ca-pital, para “tener dentro del grupouna empresa con especial sensibili-dad y proximidad a los usuarios fi-nales de los productos eléctricos enel mercado de gran consumo”.En 2007, el grupo Simon realizóuna unificacion de sus marcas bajoel nombre Simon para facilitar laidentificacion de cada empresa consu actividad específica. Fue asícomo GILMA se convirtió enSimon Brico.Grupo Simon adquirió en 2009 laempresa COATI, dirigida al canaldel bricolaje eléctrico, que pasó areforzar la línea de actividad deSimon Brico con la propia marcaCoati. Para ampliar la gama deproductos para Simon Brico, En2011 el grupo Simon adquiere elnegocio y la marca Omega, perte-neciente hasta entonces a la em-presa Euroverde, y su ampliagama de productos de maquinariapara jardinería de uso doméstico.

Simon Brico dispone en sus ins-talaciones de Castellbisbal de unamplio showroom de productos,todos ellos diseñados con undoble objetivo: aportar diferen-ciación en una gama que ya estámuy consolidada en el mercado; ycumplir de forma rigurosa la nor-mativa vigente.Simon Brico aprovecha las siner-gias del grupo y distribuye su por-tafolio en el exterior a través de lasfiliales y delegaciones internacio-nales. Es, en definitiva, una em-presa grande de un gran grupoespañol. ��


1 - ¿Simon Brico es una empresa totalmente española? Sí, es una empresa 100% española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí, desde su fundación como Gilma en 1961 y hasta la actualidad.

3 - ¿Tiene delegaciones internacionales?Simon Brico aprovecha las sinergias de un gran grupo como es Simon. Por esodistribuye su portafolio de productos a través de sus filiales y delegaciones inter-nacionales en China, Marruecos, Turquía, Polonia, México, Argentina, Brasil,Rusia e India.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exporta productos Simon con diseño propio, que aportan valor añadido parael consumidor El ‘mix’ es diferente según el mercado. El nacional se basa en elcatálogo, ya que el cliente precisa un proveedor más global. En el exterior,busca productos concretos y no tanto familias completas.

5 - ¿Por qué son muy recomendables los productos de Simon Brico?Por el propio prestigio de la marca Simon, por el trabajo de la firma en el puntode venta y por la constante adecuación de su oferta en el mercado.

Diseño, calidad y prestigio definen los productosSimón en España y en el resto del mundo.

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SNA Europe ya no es sólo espa-ñola, pero sigue manteniendo elcarácter de cuando lo era yaquel prestigio que tanto aportóal campo de las herramientasde mano. En 1995, la compañía norteame-ricana Snap-on, compró la espa-ñola Eurotools y con ella, ladivisión de herramientasSandvik, a la que cambió el

nombre por el de Bahco GroupAB. Diez años depués (2005),Bahco AB y Eurotools se fusio-naron para dar paso a la actualSNA Europe (SNA son las siglasde Snap-on en el índice deNYSE, Bolsa de Nueva York,donde cotiza). Pero hay algo que se mantuvo:el reconocimiento, los premios ylos galardones... que siguen re-

Herramientas de manoLa excelencia en diecisiete idomas

¿Hay alguien que no reconozca las llavesPalmera o Irimo? Hoy se llaman Bahco, peroantes y ahora representan lo más prestigioso dela producción ‘made in spain’. Las fabrica SNAEurope, una multinacional que nació de lafusión de aquella empresa llamada Eurotools,S.A. que agrupaba a fabricantes españoles, yde la sueca Bahco tools.

SNA Europe

Hito Rosado, actual responsable de laempresa en España y Portugal.

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conociendo las excelencias deestos productos.SNA Europe fabrica en Vitoria yen otras diez plantas productivasrepartidas por Europa. Puededecirse que no exporta porqueproduce allí donde se consumensus productos. Es por ello por loque tiene presencia comercial en36 países y dispone de cinco mo-dernos centros logísticos desdelos que surte a más de 25.000grandes distribuidores en todo elmundo.SNA Europe trabaja ahora en17 diferentes lenguas y disponede “los profesionales más cualifi-cados en un mundo que ha avan-zado exponencialmente en losúltimos años”, tal y como explicandesde la dirección.El catálogo de Bahco, con 15.000referencias, parece insuperable.Como también lo son las casi 500patentes mundiales que posee lacompañía. Sólo en el último año,ha presentado más de medio mi-

llar de nuevas referencias.SNA Europe reestructuró a fi-nales del año pasado su organi-zación en España y Portugal,configurándola como un área denegocio propia y unificada, loque delata la gran importanciaque posee el mercado Ibéricopara la compañía. La “reconsti-tuida” unidad de negocio de Ibe-ria está bajo responsabilidad deun experimentado profesional,Hito Rosado, que se propone re-forzar aún más determinadasáreas de la empresa y aseguraruna organización “más alineadacon las necesidades de nuestrosclientes y las estrategias de nues-tra compañía”. A su vez, RafaelOrtega se encarga de las relacio-nes con los distribuidores espa-ñoles y colabora con Rosado enproyectos especiales, enfocados auna mejor adaptación de las ne-cesidades futuras del mercado.��


1 - ¿SNA Europe es una empresa española? Es una multinacional nacida de la fusión de la española Eurotools, S.A. y lasueca Bahco AB. La resultante es SNA Europe.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Desde 1995 pertenece a la nortemamerica Snap-on.

3 - Además de sus instalaciones de Irún (Guipúzcoa) y Vitoria, ¿tienedelegaciones internacionales?Bahco tiene presencia en 36 países mediante redes de venta propias. Cuenta conmás de 25.000 clientes en más de 150 países.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Bahco inventó la llave ajustable moleta central; e Irimo, la ajustable moleta la-teral. SNA Europe fabrica una gran variedad de llaves en su propia planta deVitoria, así como tornillos de banco, formones y otros muchos productos.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de SNA Europe?Por múltiples razones: tener los profesionales más cualificados en un mundo queavanza de forma exponencial; contacto continuo y directo con el cliente para conocersus necesidades y expectativas; un catálogo con más de 15.000 referencias; y un di-seño de herramientas reconocido por numerosos galardones.

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La mejor presentación de Sysfixla realiza su propio gerente,Fernando Almonacid, con estaspalabras: “Cuando miramosatrás, nos encontramos con dosperiodos: el más antiguo y, ade-más, más largo, de Hopama,con un gran recuerdo al funda-dor, Honorato Palanca Marí, yafallecido; y el segundo periodo,más moderno y aún corto, donde

destaco el apoyo incondicionalde todos los socios y colaborado-res”.Lo cierto es que Sysfix man-tiene en gran medida la fisolo-sofía empresarial de laextinguida Hopama, que sebasa en aportar al cliente pro-ductos de la máxima calidad, unbuen servicio y el precio máscompetitivo.

Sistemas de fijaciónMil tacos españoles y otros artículos

Confianza en el producto, conocimiento delmercado y procedimientos punteros son lasrazones que ‘fijaron’ la creación de Sysfix enmayo de 2009. Ocurrió cuando los trabajadoresde Hopama, S.A., firma en proceso concursal,compraron la maquinaria, moldes y bienes dela conocida empresa. Eso permitió sucontinuidad con otro nombre y nuevos bríos.

Fernando Almonacid, cofundador ygerente de Sysfix.

Instalaciones de Sysfix en Moncada (Valencia). Esta nave mide más de 1.000 m2 y acoge las oficinas, zonas de envasado, embalajey almacén de productos. Tiene una zona de ‘picking’ de 12 metros de altura.

Sysfix

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Las instalaciones han crecido enespacio y en tecnología puntera.Están formadas por una nave demás de 1.000 m2, que acoge lasoficinas, zonas de envasado, em-balaje y almacén de productos,con picking a 12 metros de al-tura; y en otra zona, las nuevasinstalaciones de inyección, quehan costeado los propios socios.Sysfix produce más de 1.000productos de fijación a los quehabría que sumar el medio mi-llar que comercializa envasadosen blister. La empresa otorgauna gran importancia a las ex-portaciones, que cada vez tienenmás peso en su facturación. Lasmás importantes se concretanen países cercanos, pero tam-bién en otros de fuera de Eu-ropa.Sysfix ofrece tres gamas de artí-culos:•Productos de FIJACION: tacosblancos, tacos nylon, tacos pla-dur y anclajes metálicos.•Productos VARIOS: anillas de

plástico, anillas baño y cortina,ventosas, colgadores, topespuerta, topes persiana, desli-zantes, soportes estantes, llave-ros, conteras, tachuelas ychinchetas, entre otros.•Productos en BLISTER: contodos los artículos anteriores ycon importantes novedades.Sysfix tiene un gran futuro pordelante. Según aseguran susgestores, “las perspectivas, tantoen el mercado interior como ex-terior son muy favorables”.“Nuestros artículos y servicios sevaloran cada vez más y las no-vedades aportadas desde hacepoco más de un año están siendomuy bien aceptadas. A pesar deque el sector, tanto el de fijacio-nes como el de otros artículos,sigue en recesión, nuestra cuotade mercado aumenta a buenritmo, especialmente tras la edi-ción del nuevo catálogo con lasúltimas novedades”, explican.��


1 - ¿Sysfix es una empresa totalmente española? Sí. Sysfix, S.L. se creó en 2009 tras la desaparición de Hopama, S.A. El acciona-riado mayoritario son extrabajadores. El 100% de capital es español.

2 - ¿Siempre lo ha sido?Sí, siempre ha sido 100% española. Desde el comienzo hasta ahora, con un ca-pital social inicial de 375.000 euros.

3 - ¿Tiene delegaciones internacionales?No dispone de delegaciones propias en el extranjero, pero sí de delegados y re-presentantes fuera de España.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? La exportación cubre gran parte de nuestros productos. Destacan los TacosBlancos, de nylon y, sobre todo, los Tacos para cartón/yeso (pladur) donde man-tenemos patentes internacionales.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Sysfix?La calidad y buen servicio hace que nuestros clientes confíen en los productosSysfix, como anteriormente lo hicieron con los productos Hopama.

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Talleres de Escoriaza, S.A,(TESA) (1941), inicialmentecentrado en la fabricación deherrajes para maletas y artícu-los de viaje, es hoy una grancompañía con instalaciones enIrún (TESA, Inhova, Mopresa);Escoriaza (TESA/ Dorlak); As-tigarraga (Securitesa); Aretxa-baleta (Azbe); y Madrid (STS).Pero no son las únicas: desde2005, cuenta con una delega-

ción comercial en Dubai y otraen Panamá. El objetivo es repli-car allí el mismo modelo de tra-bajo que tantos éxitos les hadeparado en Oriente Medio.Junto con el norte de África, La-tinoamérica, la Europa del Estey el sureste asiático, constitu-yen los ejes principales de la es-trategia internacional de lacompañía. TESA quiere crecer en el exte-

CerrajeríaLa seguridad integral con nombre propio

TESA es un proveedor global de solucionesmecánicas y electrónicas para el mercado de laseguridad. Una de las claves de su diferenciaciónestá en ofrecer un conjunto integral de productosque ninguna otra empresa puede superar en estecampo. En total, son 33.000 las referencias quefabrica y comercializa.

Talleres de Escoriaza

Gonzalo Líbano, director general de TESA. El grupocuenta con empresas y marcas en España comoTESA, Azbe, STS, Inhova e Idasa.

El espacio de TESA y Assa Abloy en el Salón Internacional de la Seguridad (SICUR), que se celebró en Madrid a principos de año.

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rior, en los mercados emergen-tes en los que se está produ-ciendo una fuerte expansióndemográfica y económica; y enEuropa, cuyos mercado son másmaduros y a la vez altamenteexigentes.El núcleo de negocio de TESAestá integrado por sistemas me-cánicos, y electromecánicos yelectrónicos.Sistemas mecánicos: •Pomos, manillas y barras anti-pánico.•Cerraduras para puertas demadera, cerraduras de seguri-dad, cerraduras para carpinte-ría metálica y cerradurascortafuego.• Cilindros y amaestramientos.•Cierrapuertas.•Puertas acorazadas.Sistemas electromecánicos yelectrónicos•Control de accesos.•Cerraduras y cilindros electró-nicos.

•Control automático de puertas:Panic Exit Systems (PES).•Cerraderos eléctricos, cerradu-ras electromagnéticas y electro-mecánicas.Los principales hitos de TESA:•1947. Inicia la fabricación decerraduras para construcción.•1967. Introduce las cerradurasde pomo.•1970. Inaugura las nuevaplanta de Irún.•1980. Se especializa en alta se-guridad con cerraduras multi-punto y cilindros.•1985. Llega la electrónica y laprimera cerradura electrónicade banda magnética para hotel.•1994. Certificado de calidadISO 9001. Es la primera compa-ñía española en su sector en ob-tenerlo.•1999. Certificado ISO 14001.•2001. Se integra en el grupoAssa Abloy, líder mundial de so-luciones de cierre. ��


1 - ¿TESA es una empresa española? Lo fue desde sus orígenes hasta mediados los años noventa del siglo pasado.

2 - ¿A quíen pertenece desde esa fecha?TESA fue adquirida por Williams en 1996; y en 2001 pasó a formar parte delgrupo Assa Abloy.

3 - Además de sus instalaciones en Guipúzcoa, ¿tiene delegaciones in-ternacionales?TESA cuenta con varias plantas y delegaciones tanto en España como en Por-tugal. Además, apoya su negocio de exportación con las delegaciones de Dubai,Panamá y Norte de África.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exporta el 40% de la producción a mercados tan competitivos como el europeo,el latinoamericano, o a países del norte de África y Oriente Medio. La compañíaha registrado más de 200 patentes, fruto investigaciones propias.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de TESA?Porque TESA no sólo es uno de los mayores fabricantes y proveedores mundialesde soluciones de cierre y control de accesos; sino también porque invierte más decuatro millones de euros al año en nuevos productos y tecnología punta.

Smartair, de TESA, permite a las empresas yparticulares instalar la mejor solución NFC decontrol de acceso.

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Talleres Toyma es una em-presa familiar fundada en1981 por Antonio García y Ma-nuel Guillem. Fabrica acceso-rios de baño y artículos demenaje para el hogar. Desdesu fundación, la empresa haregistrado siempre una evolu-ción positiva y un crecimientoconstante. Ubicada en Ibi (Ali-

cante), la compañía posee supropia oficina de diseño, tallerde producción de moldes y tec-nología puntera. Dispone deuna plantilla de personal cuali-ficado y de la infraestructuramás moderna, dotada, porejemplo, de máquinas de con-trol numérico. Gracias a ello,puede realizar y crear diseños

Menaje, baño y hogarLa mejor presentación en cada casa

Idea y fabrica los productos que vende. Hablar deTalleres Toyma es hablar de calidad y diseño parael hogar. La investigación y desarrollo demateriales y sistemas le permite ofrecerartículos con la máxima garantía. Una cuidadapresentación añade valor a su atractiva oferta.Y todo, con los medios más modernos y lasinstalaciones más adecuadas.

Toyma

Antonio García Payá, fundador de la empresa.

Instalaciones de la empresa en Ibi. Ocupan 20.000 metros cuadrados e incorporan las últimas tecnologías. Permiten almacenargran parte de la producción.

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asistidos por ordenador y traba-jar con el software CAD/CAM.La compañía exporta sus pro-ductos a más de 50 países ymantiene activos importantesproyectos de crecimiento. Con elobjetivo de desarrollar su proyec-ción interior y exterior, la em-presa se encuentra en fase deexpansión y por eso ha realizadograndes inversiones en nuevasnaves industriales, sistemas detrabajo logístico robotizados,nueva maquinaria de producción,así como en diseño y realizaciónde nuevas líneas de productos.

Amplia gama de fabricados

Las principales familias de artí-culos de Toyma son:•Baño: alfombras de baño, cubossanitarios, tapas, escobilleros,taburetes, espejos, accesorios y

una gama muy completa de rin-coneras y estantes de baño.•Menaje y hogar: salvaplatos,felpudos, gama de desatascado-res, cubiteras, herméticos, cola-dores, servilleteros, queseras,portacubiertos, botelleros, cubosde fregar, verduleros, portarro-llos de cocina, cubos de basura,tendederos, cajas de herramien-tas y perchas.Toyma actualiza todas las líneasde productos de forma constantey regular, tanto en el apartadode baño como de menaje-hogar.La búsqueda de la máxima cali-dad de todos y cada uno de susproductos y una cuidada presen-tación son las claves principalesde la filosofía de la empresa.��


1 - ¿Toyma es una empresa totalmente española? Sí, es una empresa familiar 100% española.


3 - ¿Tiene delegaciones internacionales?No. Las tres naves que tiene dedicadas a oficinas, diseño, fabricación y almacénde productos terminados, están en Ibi (Alicante).

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Exporta toda la gama de productos de menaje, hogar y baño, pero especial-mente los accesorios y complementos de baño (estantes, rinconeras, alfombrasde baño, taburetes, espejos, acceso-rios de pared...).

5 - ¿Por qué son muy reco-mendables los productos deToyma?Los productos de Toyma desta-can por su cuidada presentacióny la buena relación calidad/pre-cio.

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Zeltia se asoció en 1975 con laalemana Bayer y así nació Xy-lazel; y con ella, las primeraspinturas y barnices españolaspara protección de la madera.He aquí otro hito de la firma ga-llega, que precedió en el tiempo aotro no menos importante, pre-sentado recientemente: AireSano, la primera pintura de in-terior made in spain que ofrece

todas las garantías de inocui-dad y protección para las perso-nas que sufren alergias o asma.Nadie que entre en contacto conella estará expuesto a sustan-cias sensibilizantes que puedanagravar sus síntomas o patolo-gías. Y eso es una garantía en elhogar, en un geriátrico, en guar-derías y en cualquier otro lugardonde residan o convivan perso-

Pinturas y barnices

La innovación a todo color Zeltia, la propietaria de Xylazel, siempre fuepionera en avances para la salud. Yondelis, elfamoso anticancerígeno de algas, es sólo unejemplo. Desde1939, cuando la fundaron loshermanos lucenses Fernández López parainvestigar la flora medicinal y productosopoterápicos (órganos animales crudos), hastahoy, todo han sido avances en ese terreno.

Xylazel-Zeltia

Jesús Lorenzo Silva, director general de laempresa gallega.

Xylazel está ubicada en el Polígono Industrial Las Gándaras de Porriño (Pontevedra), en una extensión de 15.500 m² entrefábrica y oficinas.

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nas. Xylazel fabrica y comercializapinturas y barnices. Pero su espe-cialidad son los productos protec-tores y decorativos de la madera yel metal, dirigidos a los segmentosde bricolaje, profesional e indus-trial, en los que alcanza elevadascuotas de mercado. Su ampliagama de productos se completacon pinturas especiales, antihu-medad y antimanchas, pinturasprotectoras decorativas y produc-tos complementarios como masi-llas y emplastes.Xylazel es hoy un reconocido es-pecialista en los diferentes mer-cados en los que actúa. La altacalidad de sus innovadores pro-ductos y su alto valor añadido,le diferencian de sus competido-res. Satisfacer las necesidadesdel consumidor y fabricar pro-ductos de gran calidad, caracte-rizados por su facilidad deaplicación, duración y rendi-miento, todo ello fruto de I+D+i,son sus señas de identidad. Enconsecuencia, Xylazel goza deuna muy buena reputación e

imagen de marca. La certifica-ción ISO 9001 y 14001, que leotorgó Bureau Veritas, lo con-firma y avala. En definitiva, Xylazel es unagran empresa que forma parte deun gran grupo. Conviene recor-gar que Zeltia está formado porlas siguientes empresas:•Biotecnológía: PharmaMar,Noscira, Genómica y Sylentis.•Químico de Consumo: Zelnova,Copyr y Xylazel.Respetar el medio ambiente y lalegislación que lo protege; cum-plir la normativa, usos y cos-tumbres en todos los países enlos que tiene presencia; com-promiso con la excelencia entodas sus actividades, crear pro-ductos de la más alta tecnologíay aportar soluciones en los secto-res en los que opera, son sus lí-neas y objetivos, es decir, laauténtica misión de Xylazel.��


1 - ¿Xylazel es una empresa totalmente española? Sí, es una empresa nacional 100% del Grupo español Zeltia.

2 - ¿Siempre lo ha sido?No.

3 - Además de su sede central de O Porriño (Pontevedra), ¿tiene dele-gaciones internacionales?No. Dispone de tres delegaciones comerciales en España: Madrid, Valen-cia y Barcelona.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos? Productos para la protección y decoración de la madera (Xylazel Tratamientosy Lasures); y del metal (Oxirite, Esmaltes Antioxidantes, directo al óxido).

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Xylazel?Porque Xylazel es un especialista en nichos concretos de mercado, en los queactúa con una constante inversión en I+D+i, ofreciendo innovadoras soluciones(sus productos) con una elevada calidad y valor añadido.

Xylazel fue la primera compañía que introdujo ennuestro país pinturas de protección para la madera.

Ahora vuelve a destacarse con ‘Aire Sano’, elprimer producto ‘made in Spain’ que protege a los

alérgicos y asmáticos desde la pared.

...en resumenIberferr ha incluido en este ‘especial’ sesenta y dospáginas con información y datos del estado, situación yperspectivas de la industria nacional de ferretería. Comocolofón, la revista ha publicado veintiún reportajes deempresas muy representativas del ‘made in Spain’.

Opinión

• Fíjate, es ‘made in Spain’

El sector productivo

• El mercado. Situación y problemática. Perspectivas,avances y futuro. Innovar, promocionar, financiar,apoyar. ¿Y Europa qué hace? ‘...A pesar de la crisis’.

El manifiesto de Herramex y otras 17entidades (2.991 empresas)

• Apoyo a la exportación en todas sus vertientes.

Consorcios y asociaciones

• El ‘made in Spain’ con nombre propio.

Entrevista

• Metalper, un buen ejemplo del ‘Spain Invent’

21 empresas de referencia

• Selección de reportajes de compañías españolasmuy representativas de la producción ferretera.

•Germans Boada•Bellota•Bralo•BTV•Buff•Catral•Ceys•Darnau•HMY-Yudigar•Ifam•Interdima

•Izar Cutting Tools•Olivé Química•Panter•Rolser•Simon Brico•SNA Europe•Sysfix•Talleres de Escoriaza•Toyma•Xylazel

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Esp. Fabricantes Nacionales

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