Estado y perspectiva del apoyo de Proinnova a la inversión angel para la Pyme en El Salvador. 15...

Programa de Apoyo a la Innovación Tecnológica de la Pyme, Proinnova. Fondo Multilateral de Inversiones, FOMIN MIEMBRO

DEL GRUPO BID. Convenio ATN ME 10714 ES

Convenio ATN ME 10714 ES

INNOVACIÓN TECNOLÓGICA PARA PYME EXPORTADORAS DEL SECTOR DE ALIMENTOS DE EL SALVADOR

Términos de Referencia de la Consultoría:

Estado y perspectiva del apoyo de Proinnova a la inversión angel para las Pyme en ES. PA V4-2013 Ref.7013

Antiguo Cuscatlán, Mayo del 2014.

Programa de Apoyo a la Innovación Tecnológica de la Pyme, Proinnova Convenio ATN ME 10714 ES Fondo Multilateral de Inversiones, FOMIN miembro del grupo BID

Consultoría: Convenio BID FOMIN ATNME-10714-ES Innovación Tecnológica para PYME Exportadoras del Sector de Alimentos de El Salvador Página 2

Tabla de contenido 1. ANTECEDENTES

2. OBJETIVOS DE LA CONSULTORÍA

3. ACTIVIDADES A REALIZAR (MÍNIMAS ESPERADAS)

4. PRODUCTOS

5. REFERENCIAS ÚTILES A LA CONSULTORÍA

6. INSUMOS QUE PROPORCIONARÁ EL CONTRATANTE

7. PLAZO ESTIMADO PARA LA CONSULTORÍA

8. FORMA DE PAGO

9. COORDINACIÓN Y SUPERVISIÓN

10. PERFIL DEL CONSULTOR

11. CONFIDENCIALIDAD y CONFLICTO DE INTERESES



Antecedentes FUSADES y el BID - FOMIN firman en el 2008, el CONVENIO: “Innovación Tecnológica de las PYMES Exportadoras del Sector de Alimentos de El Salvador” ATN ME 10714 ES; a ser ejecutado en el Programa Proinnova de Fusades Programa PROINNOVA. De acuerdo al marco lógico del Convenio el Fin perseguido por el programa es la Incorporación de empresas salvadoreñas, al proceso de innovación empresarial, calidad y competitividad, con miras a ganar nuevos nichos de mercado en el corto plazo, permitiendo el crecimiento de nuevos emprendimientos de alto valor agregado, que contribuyan a dinamizar la estructura productiva salvadoreña. El propósito del programa es prestar apoyo en innovación tecnológica y calidad a las PYMES salvadoreñas del sector alimentos, para que estas ganen en competitividad y puedan acceder a nuevos y mejores mercados producto de los TLC. A tal efecto se desarrollaran varios Componentes y actividades, las principales relacionadas al objeto de la consultoría se encuentran en el componente 1, en el cual se considera: El apoyo a Planes de Negocio o Planes de aceleración a las PYMES, que buscan desarrollar proyectos de innovación o de mejora tecnológica a fin de poder ampliar sus mercados. El componente financiará asistencia técnica a Pymes que buscan desarrollar nuevas líneas de productos con alto potencial de crecimiento, pero que enfrentan un desafío de innovación tecnológica para lograrlo, una vez elaborados dichos proyectos” se presentarán a instituciones que financian proyectos, ángeles inversores, capital semilla o inversionistas privados locales que pudieran existir.” Otra actividad considerada era la creación de la denominada Red de Tutoría Empresarial, como base para la generación de una red de Ángeles Inversores, con la factibilidad de invertir en los proyectos o empresas apoyadas por el programa u otros. El programa contrataría un consultor experto que motivaría y capacitaría a los empresarios, que en coordinación con FUSADES, conformarán esta red y brindarán el apoyo necesario a las PYME. A esa fecha de forma general el financiamiento a las inversiones en El Salvador, provenia tradicionalmente de aportes familiares y financiamiento bancario, el capital semilla estaba limitado a programas de concurso desarrollado en periodos específicos, el acceso por parte de los emprendedores y empresarios a inversionistas privados era ocasional y limitado, y el esquema de capital de riesgo y ángeles inversores no estaba desarrollado en el país. Se debe hacer expresa la aclaración, que no obstante el programa está enfocado a la industria de alimentos, la Red de Ángeles se constituiría para fines más amplios incluyendo todos los sectores de interés de los miembros inversionistas.



En tal contexto, se planteo el apoyo contratando en abril del 2011 la “Consultoria para desarrollo de Red de Angeles Inversores en El Salvador.” cuyo objetivo era: Apoyar a Proinnova en la creación, funcionamiento, administración y seguimiento de una red de Ángeles Inversores en El Salvador. Generando una propuesta para su implementación y los instrumentos para la operatividad de la misma. Adicionalmente se han efectuado otras acciones en torno al tema de Red de Angeles inversores y la obtención de financiamiento para emprendedores y empresas. Transcurrido el tiempo, considerando que el plazo de ejecución del Convenio vence en Agosto 12 del 2014, resulta importante para el Convenio y para la visión futura de Proinnova, el contar con servicios profesionales de un consultor(a) experto internacional, que con el conocimiento del entorno internacional de las Redes de Angeles Inversores, y el financiamiento y apoyo a emprendimientos; estudie los esfuerzos realizados por Proinnova y el contexto actual de El Salvador en relación a este tema. Haciendo recomendaciones practicas para el desarrollo de acciones que aporten a enriquecer el Ecosistema. 1. Objetivos de la consultoría Objetivo General. Desarrollar un breve analisis de la situación en El Salvador en torno a inversión angel y de las actividades realizadas a la fecha por Proinnova en relación a este tema, sugeriendo acciones para su desarrollo.

Objetivos especificos.

• Conocer si existen avances, ventajas en el Pais, y las restricciones, barreras y necesidades para el desarrollo de la inversión angel en ES y/o su ecosistema.

• Obtener recomendaciones precisas para El Salvador y Proinnova en cuanto al apoyo necesario para el desarrollo de redes de angeles inversores y la cadena de Financimaiento y otros sistemas de apoyo a los emprendedores y empresas.

2. Actividades a realizar (mínimas esperadas)

1. Lectura de los documentos de las consultorias realizadas para Proinnova en torno al tema de Angeles Inversores y de otros documentos relativos a emprendedores, inversión en El Salvador.

2. Realizar al menos una visita a El Salvador



3. Entrevistas con actores claves en el ecosistema de apoyo al emprededurismo y a la inversión en El Salvador. (Oferta) Y algunos emprendedores. (Demanda).

4. Elaboracion de guía para las entrevistas. 5. Reuniones de trabajo e intercambio con el Director , Miembro(s) de Comisión, personal

Proinnova, FOMIN y otros relacionados al tema inversión, emprendedurismo.

3. Productos

1. Plan de trabajo. 2. Diseño guía de entrevista a instituciones, potenciales angeles y emprendedores. 3. Documento preliminar del resultado de la consultoria, anexando las encuestas y la base de

datos de la tabulación. 4. Documento Informe final de resultado de la consultoria.

Los documentos deberán contener en lo posible la siguiente estructura básica: Caratula, Índice, introducción, contenido, conclusiones y/o recomendaciones, bibliografía, anexos. El contenido deberá desarrollar lo correspondiente a cada producto y a las actividades indicadas. Presentados en formato Digital (CD o Memoria USB), en Word los documentos, en Excel los cuadros o tablas respectivas y en Power point las presentaciones

4. Referencias útiles a la Consultoría

• Se hará una exposición de la Visión de FUSADES-Pro innova.

• Se entregara al consultor :

• Información del programa PROinnova, relacionada a la consultoría; como: Marco lógico, convenio y anexos.

• Informes y documentos de otras consultorías y actividades realizadas por Proinnova con apoyo del Fomin, sobre el tema de Angeles Inversores.

• Documento del BID, denominado: Obstáculos para las inversiones de Capital de Riesgo en Argentina, Brasil, Chile, El Salvador y México. Morrison & Foerster LLP. www.iadeb.org/mif

• Documento del Gtz-Cenpromype- BCIE: Diagnostico sobre la situación del Emprendedurismo en CA, Capitulo El Salvador.

• Se orientará sobre las principales instituciones relacionadas con el Inversión angel Y emprendedurismo en El Salvador y potenciales ángeles Inversores identificados por Fusades, así como emprendedores.

• A solicitud del consultor, se apoyara en la gestión de entrevistas locales, relacionadas con la consultoría.



5. Lugar de prestación de los servicios. Es entendido por las partes que, la prestación de los servicios podrá realizarlos el Consultor en las Oficinas principales de FUSADES o fuera de las mismas. 6. Plazo estimado para la realización de la consultoría. Para la realización de esta consultoría se estiman 15 días consultor. La consultoria deberá finalizar a mas tardar el 31 Julio 2014. 7. Forma de Pago. Los pagos provendrán de los fondos del convenio ATN ME 10714 BID FOMIN, se realizarán tres pagos, el primero contra: a) Firma del contrato, b) visita a El Salvador, c) entrega del plan de trabajo, d) encuestas, productos 1 y 2 indicados en el numeral 3 de estos TDR; un segundo pago a la recepción a satisfacción de Proinnova del Informe preliminar de resultado de la consutoria indicado como producto 3 en el numeral referido; y un tercer y ultimo pago a la recepción a satisfacción de Proinnova del Informe ( documento) final de la consultoria, producto 4. 8. Coordinación. El consultor deberá coordinar el desarrollo de la consultoría de manera permanente con el Coordinador General (Director) del Programa o la persona que para este fin sea designada por FUSADES. 9. Perfil del Consultor. La consultoria esta abierta para profesionales, que cumplan con el

siguiente perfil:

• Profesional universitario graduado de las áreas económicas, de ingeniera, ciencias sociales, o carreras afines

• Maestría y/o post grados. En temas relacionados a la consultoria y/o administración o dirección de empresas o similar.

• Mínimo de 10 años de experiencia profesional

• Haber realizado al menos 3 consultorías para instituciones internacionales en torno al rema de ángeles inversores y/o directamente para las Redes de Angeles, y/o tener experiencia de al menos 3 años en puestos gerenciales de redes de ángeles inversores, en ambos casos en las áreas de diseño y/o dirección y/o ejecución y/o evaluación.



• Experiencia como consultor, haber realizado no menos de 2 consultorías relativos a las áreas de: emprendedurismo, incubadoras, aceleración de empresas, elaboración de manuales de procedimientos, diseño de proyectos o programas y temas similares.

• Dominio del idioma español Nota. Por el enfoque de la consultoria no pueden participar consultores que han realizado anteriormente consultorias para Proinnova en el tema de Angeles inversores. 10. Confidencialidad y conflicto de interés. Los consultores deben conocer y observar la normativa sobre confidencialidad y conflicto de intereses del BID y de FUSADES.

11. Muestras de interés. Los consultores interesados deben presentar una carta dirigida a FUSADES, Director de Proinnova en la que conste de manera explícita su interés en la presente consultoría, adjuntado su currículo vitae, indicando la fecha de actualización del mismo; copia de los principales Títulos y acreditaciones referidos. Samuel Salazar Genovés, Director Proinnova Edif. FUSADES, Bulevar y Urbanización Santa Elena Antiguo Cuscatlán, La Libertad. El Salvador C.A. O enviar dicha información en formato PDF o Word al Email. [email protected]; solicitando y cerciorándose del acuse de recibo.

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