Estilos de vida

1.1 Como medio social

Es el conjunto de personas y grupos de referencia que nos rodean en un actuar diario por un tiempo determinado, debido a que se transforma de acuerdo a la trascendencia del ser humano. –PAVLOV-

“PENSAMOS Y HACEMOS ALGO POR SENTIRNOS PARTE DE ESA SOCIEDAD”--existe un sentido de pertenencia—

Para lograr interrelación o empatía con un grupo o medio social hay diferentes elementos que se deben integrar:

1.- lenguaje (denotativo – lo que se dice) y (connotativo no se dice pero se sobre entiende en el actuar).

2.- Apariencia física.

3.- El comportamiento ante una situación particular.

4.- Identificación o amor por una nación.

5.- Conjunto de ideas ponderadas en una sola explicación ante un fenómeno (consenso).

ESTILOS DE VIDA Y TIPOLOGÍAS

En los últimos años algunos responsables de marketing han orientado el desarrollo de sus planes comerciales en torno al concepto de estilo de vida.

¿Qué entendemos por estilo de vida? Pensemos en cómo vivimos nosotros, qué compramos y cuándo y dónde, qué nos gusta y cuáles son nuestras actitudes, qué sentimos y cómo son nuestras expectativas, cómo nos divertimos, dónde vivimos, con quién nos relacionamos, integrando todas estas respuestas estaríamos definiendo nuestro propio estilo de vida. (Preguntas dinámicas con el grupo)

El estilo de vida de una persona refleja su forma de vida y está determinado por todas las variables y elementos demográficos, económicos, culturales, sociales e internos que ya hemos estudiado.

El estilo de vida se manifiesta en el comportamiento de compra y consumo, de forma que configurará un consumo característico para cada estilo de vida que podamos diferenciar en los mercados. Por otra parte cada decisión de consumo que tome el individuo servirá para reforzar su estilo de vida o para modificarlo parcial y puntualmente. Sin embargo, este reforzamiento se produce indirectamente por cuanto nosotros mismos difícilmente somos conscientes y podemos explicar nuestro estilo de vida. Desde fuera si somos capaces de configurar estilos distintos y distribuir a los consumidores entre ellos, es decir, podemos segmentar mercados según estilos de vida y por ellos su utilización en marketing será progresivamente mayor.

Inicialmente la medición de estilos de vida se realizaba casi exclusivamente mediante la aplicación de cuestionarios para obtener dimensiones psicográficas. Posteriormente se amplia el contenido de los cuestionarios y escalas utilizadas a datos de actitudes, valores, aspectos demográficos, actividades o utilización de los medios de comunicación. A los resultados se les aplican diferentes técnicas estadísticas para

lograr identificar grupos, segmentos, que ofrezcan diferencias significativas en cuanto a comportamientos de compra, toma de decisiones o utilización de los productos. Estos segmentos pueden ser objeto de estrategias diferenciadas de marketing.

(Presentación de los videos y breve explicación)

LOS SOFISTICADOS

QUE SE LES PUEDE OFRECER

LOS RESIGNADOS

QUE SE LES PUEDE OFRECER

LOS PROGRESISTAS

ADAPTADOS

LAS MODERNAS

CONSERVADORES