Estoy 100% comprometido con Ustedes, nuestros Afiliados

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Estoy 100% comprometido con Ustedes, nuestros AfiliadosAsumir la Dirección Ejecutiva de Fenalco Antioquia requiere de determinación, orientación al logro, compromiso al 100% y conocimiento de la dinámica empresarial. He llegado a liderar el Gremio del Comercio en el departamento convencido de que juntos somos más fuertes y que con unidad, productividad, competitividad y transformación digital construiremos el futuro de nuestra región y el país, más aún en este momento de grandes retos para el comercio frente al Covid-19.

En un mundo que avanza a pasos agigantados hay que ser más ágiles, efectivos y creativos. Por eso, la invitación para las empresas es a que se reinventen y puedan cumplir con lo que el consumidor actual quiere y espera. En Fenalco Antioquia, bajo mi direccionamiento, estamos trabajando por eso, tal como se había planteado en la Planeación Estratégica de la Seccional, que procura: seguir siendo el Gremio por excelencia para el empresariado antioqueño, el aumento en número de Afiliados, el incremento de la representatividad, la promoción de

la responsabilidad social empresarial en el comercio, el cumplimiento de la legislación aplicable, el crecimiento del talento humano, la sostenibilidad y la mejora continua de los productos y servicios.

Asimismo, la cercanía y el conocimiento de las nuevas tendencias del consumidor me han llevado a proponer que desde el Gremio acompañemos a los Afiliados en los diferentes procesos de transformación digital, omnicanalidad, acercamiento a los clientes y a la nueva forma de ver el comercio, de acuerdo con el consumo y las realidades mundiales. También, seguiremos defendiendo la legalidad, la formalidad, la libre empresa, la promoción de la responsabilidad social y la innovación.

Con nuestro equipo de colaboradores trabajamos con empeño, integridad y ética para entregar óptimos beneficios. Es por esto que los Afiliados, que son la razón de ser del Gremio, continuarán recibiendo mayores y mejores servicios: Procrédito, Fenalcobra, Asesoría

Jurídica, Formación Empresarial y Comercial con Fenicia, Convenios, Desarrollo Sectorial y Facturación Electrónica con Factible, entre otros, para la innovación, el fortalecimiento y la rentabilidad de sus negocios.

Seguiremos consolidando alianzas público - privadas que beneficien la actividad comercial, en especial, considerando la coyuntura que hemos vivido en el país por el Covid-19, en el que hemos reafirmado nuestro compromiso con la salud y el bienestar de los colombianos, así como con los empresarios para que asumamos este reto de la mejor manera y juntos salgamos adelante, más fuertes, positivos y renovados.

Estoy seguro que aunando esfuerzos lograremos grandes metas para su fortalecimiento y el de Fenalco Antioquia. Continuaremos siendo una importante agremiación en el país, demostrando que los empresarios y comerciantes antioqueños tenemos empuje, tenacidad y determinación.

Por: Carlos Andrés Pineda Osorio,

Director Ejecutivo de Fenalco Antioquia

Edición 3 Abril 2020

Movilidad y transporte sostenible


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Gestiones en la Línea

de Mercado

Información de mi Línea

Empezamos 2020 con nuevos retos y dando cumplimiento al Plan de Acción construido

con líderes de los sectores que conforman la Línea de Mercado

de Movilidad y transporte sostenible. Tenemos metas en

los pilares de Representatividad, Conexiones y Expertos, que se orientan a la satisfacción

de nuestros Afiliados y al crecimiento y fortalecimiento de

las empresas.

Este año continuaremos con nuestra estrategia de Modelo Gremial, propiciando espacios para tratar temas de interés común a través de Comités con la Línea de Mercado. Asimismo, los Comités Sectoriales, en los que se discuten y ejecutan actividades específicas de los sectores, seguirán fortaleciéndose con ese gran diferenciador que tiene Fenalco Antioquia, generando redes de confianza y trabajo asociativo.

Encuentros sectoriales para la transformación y evolución de los negocios

El Encuentro de Innovación de Servicios Automotrices se realizó con el objetivo de tener una jornada de actualización y relacionamiento empresarial, en la que cerca de 100 empresarios de sectores como Llantas, Estaciones de Servicios, Repuestos, Automotores y Transporte, que cuentan con centros de servicios para sus clientes y afiliados, conocieron nuevas tecnologías disponibles en el mercado, revisaron estadísticas sobre el comportamiento de la economía y la evolución del sector. Además, se conocieron buenas prácticas en responsabilidad social y ambiental, tendencias y nuevas formas de trabajo colaborativo.

Propuestas para los Planes de Desarrollo Municipal y Departamental

Desde diciembre se comenzó con un ejercicio riguroso de revisión de los planes de gobierno de las administraciones entrantes, del que salieron propuestas y comentarios en materia de movilidad, que fueron enviados por el Gremio para ser tenidos en cuenta en la construcción de los Planes de Desarrollo que comenzarán a ejecutarse a partir del segundo semestre del año. Resaltamos el trabajo colaborativo y propositivo de los empresarios que acompañaron y nutrieron este espacios.

Por: Sandra Patricia Otálvaro Góez, Gerente Sectorial


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Tendencia de mi Línea

Retos en el desarrollo de competencias pertinentes en el sector Movilidad

Pensar en un desarrollo económico y social incluyente y sostenible, tiene que ver fundamentalmente con la educación y la manera en cómo desde los distintos estamentos se busca la calidad de vida de las personas.

La Cuarta Revolución Industrial y las tecnologías emergentes han generado transformaciones sustanciales en el mundo laboral, en los procesos educativos y en la forma de concebir el aprendizaje y las competencias que las personas deben desarrollar para adaptarse a las nuevas realidades y seguir siendo competitivos en el mercado laboral. Por su parte, a las empresas se les plantea el reto de cómo unirse a estrategias de actualización de competencias para poder integrar el talento humano que requieren para los empleos del futuro.

El Foro Económico Mundial planteó en su informe “El futuro de los trabajos 2018”, que alrededor de 75 millones de empleos serán desplazados en 2022, según el estudio realizado en 20 economías desarrolladas y emergentes del mundo. No obstante, precisó que también se crearían 133 millones de empleos debido al desarrollo de nuevos productos y servicios basados en tecnologías que propiciarán ambientes de trabajo compartidos entre humanos, máquinas y algoritmos, para responder de manera

oportuna a las exigencias de una población en aumento y con hábitos de consumo muy distintos a los de hace un par de décadas.

Algunos informes y expertos de entidades como la OIT y el Banco Mundial, afirman que quizás habrá más transformaciones en la forma de ejecutar ciertas tareas que la eliminación de plazas de trabajo, pero lo que sí queda claro en el marco de dichos análisis es que hoy la estrategia de las organizaciones debe tener un enfoque específico en ese sentido, incluso, teniendo presentes las implicaciones de megatendencias como la globalización, la digitalización, el envejecimiento de la población y las migraciones, que para el caso colombiano se han convertido en temas cada vez más cercanos.

Realizar un plan de actualización de habilidades laborales de los empleados requiere inversiones económicas importantes, es por ello que buscar asociaciones público - privadas y colaboración

Por: Sandra Patricia Otálvaro Góez, Gerente Sectorial


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empresarial para generar economías de escala, se hace necesario para reducir costos, obtener beneficios sociales y soluciones tangibles para los trabajadores y las compañías.

Con los sectores de la Línea de Mercado de Movilidad y transporte sostenible se han logrado consolidar proyectos encaminados a fortalecer y mejorar las competencias laborales de los colaboradores. Lo anterior ha sido producto de las sinergias establecidas entre Fenalco Antioquia, el sector productivo, el Sena y la Alcaldía de Medellín, entre otras entidades, con las que se han construido programas pertinentes para mejorar la calidad del empleo y generar oportunidades laborales.

Para mencionar algunos ejemplos, Fenalco, Sena, PPG, Pintuco, Car System y empresas del sector Automotor, se articulan para dar inicio por estos días a una nueva versión del programa de formación “Técnico en recubrimiento con pintura para equipos de transporte”, en el que participarán más de 50 de sus colaboradores con el propósito de perfeccionar sus habilidades y destrezas.

Asimismo, el Gremio y empresarios de los sectores de Transporte Individual y Especial, han realizado desde 2014 el Programa de formación para Conductores de Transporte Público de Pasajeros, en alianza con la Alcaldía de Medellín, que ha sido una apuesta por el fortalecimiento en la prestación del servicio de nuestros conductores como embajadores de la ciudad en el ecosistema turístico. En esta construcción se han evidenciado buenas prácticas y acciones que inspiran al Sector y al Gremio para consolidar y apoyar su continuidad: planes de gestión de conocimiento innovadores, formación de formadores, inserción de tecnologías para optimización de procesos, más mujeres que se suman al talento humano cualificado que requieren las empresas y le apuntan a la equidad de género en los empleos (conductoras de vehículos y coloristas en la industria automotriz, entre otros roles). Lo anterior, muestra que si bien las metas mundiales son ambiciosas para propiciar una transición laboral en la Cuarta Revolución Industrial, con resultados sociales y económicos positivos, si trabajamos conjuntamente desde los sectores público - privado, lograremos los cambios que el país necesita para crecer y ser competitivo.

Tendencia de mi Línea

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Representatividad

Días sin IVA y sus límites Por: Andrés González Obando, Abogado de Fenalco Antioquia

El Presidente de la República, Iván Duque Márquez, fue uno de los pioneros en América Latina en proponer días sin IVA en Colombia. Esto podría compararse con la experiencia de Estados Unidos, donde en 27 estados tienen entre dos y tres días sin IVA al año, con restricciones puntuales de productos y precios, lo que lleva a que el Gobierno actual reconozca la importancia de realizar acuerdos entre el comercio, la sociedad, las asociaciones de consumidores y el sector público para la implementación de estos días en el país.

Desde hace varios años, Fenalco ha solicitado al Gobierno Nacional, la aplicación de estos períodos sin IVA, que tiene un impacto positivo frente a las familias de bajos recursos y clase media, permite al comercio liquidar inventarios, dinamiza la economía y no afecta el recaudo tributario.

Bajo este sentido la más reciente Reforma Tributaria, Ley 2010 de 2019 “Ley de Crecimiento Económico”, en el Artículo 22, estableció dentro de tres períodos (3 días) al año, la exención de IVA a tarifa 0% con derecho a descontable, para los siguientes bienes y limitados en su valor a las UVT: Complementos de vestuario (10 UVT), Electrodomésticos (40 UVT), Elementos Deportivos (10 UVT), Juguetes (5 UVT), Vestuario (10 UVT) y Útiles Escolares (3 UVT). Los empresarios deberán tener en cuenta las definiciones de estos Artículos contenidos en la Ley, toda vez que en materia tributaria los beneficios tienen aplicación e interpretación restrictiva, por lo cual no se podrían hacer extensivos a otros productos.

Carlos Andrés Pineda Osorio, Director Ejecutivo de Fenalco Antioquia, valora la iniciativa y destaca que desde el Gremio se ha solicitado al Gobierno Nacional que tenga en cuenta al comercio a la hora de reglamentar y definir las fechas.

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Representatividad

Requisitos normativos para la exención en los 3

días sin IVAEstos son los requisitos normativos para la

procedencia de la exención y que pueden ser reglamentados por la DIAN:

Entorno económico de 2019: con una tasa de desempleo de 10,5%, un Índice de Confianza del Consumidor de -9,5% y un desempeño bajo industrial que, como lo evidencia la Encuesta de Opinión Industrial Conjunta, la producción manufacturera tuvo un aumento de 1,3% lo que implica un decrecimiento en 1,2% respecto a 2018 y teniendo en cuenta los beneficios de los días sin IVA, se hace importante que el Gobierno Nacional considere las regulaciones con el objetivo de extender los beneficios a un mayor número de empresarios, ofreciendo las disposiciones necesarias para la implementación de la factura electrónica.

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La venta se debe realizar en locales físicos y al detal ubicados en el territorio colombiano, dicha exigencia deja por fuera todas las ventas de comercio electrónico y plataformas digitales.

Se exige que la factura o documento equivalente que soporte la transacción sea emitida mediante factura electrónica, a lo cual se señala que si bien Fenalco Antioquia apoya totalmente la facturación electrónica como mecanismo para controlar la evasión, elusión, competencia desleal y como entrada a la transformación digital de empresarios, es claro que aún la DIAN no ha expedido el calendario de implementación de la facturación electrónica para 2020 ni ha regulado los documentos equivalentes bajo dicho sistema, que no ofrece claridad, ni seguridad, de cara a los empresarios que quieran acogerse al beneficio, por lo que se reitera el llamado a la Autoridad Tributaria, para reglamentar cuanto antes estas disposiciones.

La forma de pago debe realizarse por mecanismos electrónicos en los que intervenga al menos una entidad vigilada por la Superintendencia Financiera de Colombia, que va en contravía de las empresas que legalmente otorgan crédito directo, financiando sus propios productos, toda vez que no podrán participar en los períodos sin IVA sin que intervenga una entidad bancaria. Control al precio de venta, con lo que el empresario según lo establecido en la Ley, no podrá disminuir los precios a fin de acceder a la posibilidad de vender sus productos sin IVA, lo anterior en nuestro sentir va en contra del principio de la libertad de empresa, libertad económica y libre fijación de precios de productos no regulados, teniendo igualmente en cuenta que el hecho que un empresario disminuya sus precios, en principio no configura abuso tributario, considerando que el precio de los artículos, obedece a muchas variables, tales como ofertas, convenios y tasa del dólar, entre otros.

El último control se refiere a que los bienes cubiertos no se separarán con la finalidad de acceder a la exención que trata la Ley.

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Representatividad Pico y placa ambiental y afectación al comercio

Por: Luz Andrea Calle Espinosa, Gerente de Movilidad

En la Dirección Ejecutiva y la Gerencia de Movilidad, en diversos espacios y a través de diferentes medios, hemos sentado posición manifestando que los tiempos establecidos para comunicar los estados de prevención y alertas ambientales a los distintos grupos de interés, se deben realizar con mayor antelación para que los ciudadanos, establecimientos educativos, empresas, comercios y diferentes organizaciones puedan actuar y prepararse para su implementación. La manera como se ha comunicado no solo ha generado confusión en la ciudadanía, sino que las dificultades e impactos negativos en la actividad comercial han sido bastante significativos, con disminuciones en las ventas del comercio de hasta en un 70%, especialmente en sectores como centros comerciales, restaurantes, telas y vestuario y transporte de mercancías, entre otros.

Además de manifestar la preocupación frente al impacto negativo en la actividad comercial, el Gremio ha sido propositivo al presentar propuestas y alternativas para que la solución no solo sea a través de medidas restrictivas y momentáneas. Una de ellas es que la renovación del parque automotor y el cobro de los impuestos vehiculares sea dependiendo de la edad y estado del vehículo, entre otros.

Igualmente, es fundamental materializar de forma más inmediata y de acuerdo con lo establecido en el PIGECA, la generación de estímulos que permitan la conversión tecnológica y el uso de las energías limpias del parque automotor. Solo hasta 2019 se aprobó la Ley 1964 de movilidad eléctrica y se han comenzado a establecer algunos incentivos para la renovación de volquetas y camiones.

Asimismo, destacamos que en la contingencia de este 2020, logramos a través de la Alianza Logística Regional, de la cual hace parte Fenalco Antioquia, que se continuara teniendo el distintivo vehicular de exentos del pico y placa ambiental a los que lo obtuvieron en el estado de alerta de 2019, con esto 49 vehículos de nuestros Afiliados se vieron beneficiados.

Desde Fenalco Antioquia valoramos la importancia que tiene la protección del medio ambiente y reconocemos que

en el país, el departamento y el Valle del Aburrá

existen normas y políticas encaminadas a la protección

de este bien común.

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Actualidad normativa en materia de movilidad

Proyecto de Acuerdo del Concejo Municipal de Medellín al que la Gerencia de Movilidad le está haciendo seguimiento y análisis:

Proyecto de Acuerdo Número 004 de 2020: “Por medio del cual se crea el Programa de Movilidad Sostenible y Segura en el Municipio de Medellín”. Este había sido presentado en el pasado período y fue radicado nuevamente este año. En la actualidad se encuentra en estudio por parte de la Comisión Tercera y busca estimular el mejoramiento de los andenes de la ciudad para peatones, carros compartidos, aumento de bicicletas públicas, mejoramiento de la señalización, atención temprana a accidentes de tránsito y seguridad vial, entre otras.

Desde Fenalco Antioquia se ve con gran interés este Proyecto de Acuerdo y se insiste en que todas las modalidades de transporte son válidas y necesarias, tanto públicas como privadas, para el desarrollo y competitividad del departamento, en la que no se puede estigmatizar a unos u otros sino trabajar por una movilidad sostenible.

Desde la Gerencia de Movilidad se hizo extensivo este Proyecto para conocer las opiniones al respecto de nuestros Afiliados, de tal forma que se consolide y presente ante la Comisión Tercera, las consideraciones pertinentes y que van en beneficio de las diferentes Líneas de Mercado que hacen parte del Gremio. Igualmente, se participó en conjunto con la Dirección Jurídica de la Federación en la Comisión Primera de estudio del Proyecto de Acuerdo.

Representatividad

Por: Luz Andrea Calle Espinosa, Gerente de Movilidad

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Representatividad

UGPP determina el esquema de

presunción de costos para fijación del IBC

Por: Margarita María Cardona Jaramillo, Abogada de Fenalco Antioquia

Debemos tener presente que la Ley de Crecimiento Económico, Ley 2010 de 2019, determinó una nueva regla aplicable en los procesos de fiscalización que adelante la UGPP. Es así, como en su Artículo 139 adicionó un Parágrafo al Artículo 244 de la Ley 1955 de 2019, Plan Nacional de Desarrollo 2018 - 2022, a través del cual se consagra que la UGPP podrá aplicar el esquema de presunción de costos a los procesos de fiscalización en curso, a los que se inicien respecto de cualquier vigencia fiscal y a los que, siendo procedente y sin requerir el consentimiento previo, estén o llegaran a estar en trámite de resolver a través de revocación directa y no dispongan de una situación jurídica consolidada por pago. Igualmente, se amplía el término para resolver las revocatorias directas y los recursos presentados durante los procesos de

fiscalización en curso y finalmente, se dispone que las decisiones resultantes de la aplicación del esquema de presunción de costos, incluyendo aquellas que están en trámite de revocatoria directa, podrán acogerse al Artículo 110 y solicitar la transacción con la UGPP hasta el 31 de diciembre de 2020.

Producto de esta adición hecha por el Artículo 139 de la Ley 2010 de 2019 al Artículo 244 de la Ley 1955 de 2019, se expide por la UGPP, la Resolución 209 de 2020, mediante la cual esta Entidad adopta el esquema de presunción de costos que aplica a los trabajadores independientes por cuenta propia y con contrato diferente a prestación de servicios personales, que impliquen subcontratación y/o compra de insumos o expensas, respecto a las siguientes actividades:

El 12 de febrero de 2020, la Unidad Especial de Gestión Pensional y Contribuciones Parafiscales, UGPP, expidió la Resolución 209 por medio de la cual adopta el esquema de presunción de costos para los trabajadores independientes por cuenta propia y trabajadores independientes con contratos diferentes a prestación de servicios personales.

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Representatividad

Sección CIIU Rev 4 A.C.

Actividad

Porcentaje de costos respecto de los ingresos (Sin incluir IVA)

A Agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca 73,9%

B Explotación de minas y canteras 74,0%

C Industrias manufactureras 70,0%

F Construcción 67,0%

GComercio al por mayor y al por menor, reparación

de vehículos automotores y motocicletas.75,9%

HTransporte y almacenamiento (Sin transporte

de carga por carretera).66,5%

I Alojamiento y servicio de comida 71,0%

J Información y comunicaciones 63,2%

K Actividades financieras y de seguros 57,2%

L Actividades inmobiliarias 65,7%

M Actividades profesionales, científicas y técnicas 61,9%

NActividades de servicios administrativos

y de apoyo.64,2%

P Educación 68,3%

QActividades de atención de la salud humana

y de asistencia social.59,7%

RActividades artísticas, de entretenimiento

y recreación.65,5%

S Otras actividades de servicios 63,8%

Demás actividades económicas 64,7%

Rentistas de capital (No incluye ingresos por dividendos

y participaciones).27,5%

Si la actividad económica no está enlistada en ninguna de las secciones A - S de la anterior tabla, se adoptará el coeficiente correspondiente a la actividad “Demás Actividades Económicas”.

En el evento en que los ingresos del obligado provengan del desarrollo de varias actividades económicas, para efectos del cálculo del ingreso base de cotización, se deberá adoptar el porcentaje de coeficiente de costos correspondiente a cada una de ellas, sin que el ingreso base de cotización total supere el tope máximo de veinticinco (25) SMLMV.

En el caso de ingresos provenientes de dividendos y participaciones, se podrán demostrar costos si los hubiere en los términos del Artículo 107 del Estatuto Tributario, mas no se podrá acudir a la aplicación del coeficiente de rentistas de capital.

Este grupo de trabajadores independientes de que trata la Resolución 209, podrán liquidar sus aportes teniendo en cuenta la presunción de costos de acuerdo a la actividad fuente de los ingresos, por lo que establecidos los ingresos se restarían los costos presuntivos y sobre esa utilidad teórica, aplicaría el 40% cuyo resultado es el IBC sobre el cual se realiza el cálculo de los aportes a seguridad social.

La Resolución precisa que estos trabajadores independientes podrán restar costos diferentes a los establecidos en la anterior tabla, siempre y cuando cuenten con los documentos que soporten los costos y deducciones, cumpliendo los requisitos del Artículo 107 del Estatuto Tributario, es decir, aquellas personas que no consideren beneficioso aplicar este esquema de presunción de costos, tendrán la posibilidad de hacerlo a través de la deducción de costos definidos en el Artículo 107 del Estatuto Tributario, sin que superen los valores declarados como costos y deducciones en la Declaración de Renta del año respectivo, en los términos señalados en el inciso segundo del Artículo 244 de la Ley 1955 de 2019.

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Representatividad

El esquema de presunción de costos que contempla la Resolución 209, de conformidad con el Artículo 139 de la Ley 2010 de 2019, aplicará en los procesos de fiscalización que estén en curso y los que se inicien respecto de cualquier vigencia fiscal y los que, siendo procedente y sin requerir el consentimiento previo, estén o llegaran a estar en trámite de resolver a través de revocación directa y no dispongan de una situación jurídica consolidada por pago. En estos procesos se atenderán las disposiciones vigentes para los períodos gravables fiscalizados. Para el caso de los procesos de fiscalización que trata el Parágrafo del Artículo 1° de la Resolución, en los que el aportante no hubiere soportado los ingresos provenientes de cada actividad económica, la UGPP tomará el coeficiente de costos de la actividad principal reportada en la declaración de renta del período fiscalizado.

Se advierte que en el Artículo 139 de la Ley 2010 de 2019, citado en el Artículo 1° de la Resolución, hay una indebida remisión al Artículo 110 de la misma Ley que en nada se corresponde con el tema de IBC de los independientes, la UGPP o el esquema de presunción de costos y que es el tema central de la Resolución, ya que se refiere a la presentación de la declaración anual de activos en el exterior. Frente a esta indebida citación normativa, y con el fin de aclarar a qué norma hace referencia realmente el Artículo 139, propiamente su inciso tercero, es necesario acudir a las ponencias de la Ley 2010 de 2019 en el Congreso de la República contenidas en sus Gacetas, de las cuales es viable concluir que el propósito del legislador

correspondía a posibilitar la aplicación de la terminación por mutuo acuerdo a las decisiones resultantes de la utilización del esquema de presunción de costos, pudiendo así solicitar la transacción con la UGPP hasta el 31 de diciembre de 2020.

Esta presunción de costos no aplicará a los trabajadores independientes que celebren contratos de prestación de servicios personales, los cuales conforme al Artículo 244 de la Ley 1955 de 2019 continuarán cotizando mes vencido al Sistema de Seguridad Social Integral, sobre una base mínima del 40% del valor mensualizado del contrato, sin incluir el IVA. Tampoco a los trabajadores independientes por cuenta propia, cuya actividad económica sea el transporte público automotor de carga por carretera y su esquema de presunción de costos se encuentra regulado en la Resolución 1400 del 26 de agosto de 2019 de la UGPP.

Finalmente, no sobra advertir que si bien el 19 de febrero, la Corte Constitucional en su Sala Plena declaró la inexequibilidad del Artículo 244 del Plan Nacional de Desarrollo, Ley 1955 de 2019, por desconocer el mandato constitucional de Unidad de Materia -falta de relación directa entre el Artículo demandado y la norma que lo contiene-, la sentencia en su parte resolutiva concedió efectos diferidos a la inconstitucionalidad declarada hasta el vencimiento de las dos legislaturas siguientes, contadas a partir de la notificación del fallo, por la que la Resolución 209 de la UGPP conserva la base normativa que dio lugar a su expedición.

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De interés empresarial

El consumidor actual compra basado en

tendencias

Son los comercios los que hoy están invitados a reinventarse para cumplir con las exigencias del consumidor actual, porque las tendencias han cambiado y ellos se orientan a tomar decisiones diferentes según su realidad de vida, cultura, gustos, preferencias y conciencia social.

Las marcas deben pensar en ofrecer productos y servicios que puedan ser más incluyentes, especialmente porque los hogares han cambiado y se conforman de diversas maneras. Algunas de las nuevas familias que hoy pueden encontrarse son: hogares unipersonales, parejas del mismo sexo, madres solteras, parejas sin hijos o con mascotas, entre otras.

Otro de los importantes cambios en el consumidor, que ahora es tendencia, es que es más informado y el sistema, las posiciones políticas, el medio ambiente y la conciencia social lo llevan a tomar decisiones de qué marca prefiere usar, eligiendo aquellas que se preocupan por ser socialmente responsables y que mínimo le estén apuntando a uno de los Objetivos de Desarrollo Sostenible, ODS. Hay que tener en cuenta que en el mundo se han creado nuevos comercios, basados precisamente en ofrecer productos y servicios que le apuesten a la sostenibilidad, es el caso de Vinted, un mercado en línea y comunitario que permite a los usuarios vender, comprar e intercambiar artículos de ropa y accesorios de segunda mano.

Teniendo en cuenta los nuevos mercados en línea, se destaca la tendencia del “Ya”, de lo instantáneo, porque precisamente en un mundo que crece a pasos acelerados, el consumidor valora la rapidez y la tecnología lo permite. Por eso, quiere interacciones en los medios sociales, compras en línea y solución a

sus necesidades o inconformidades de manera ágil y sencilla, que le impliquen el mínimo esfuerzo posible.

El marketing de experiencias sigue siendo el rey de la compra física y la mejor manera de competir con internet, que también se ha esforzado por implementar experiencia a su comunicación e interacción con las personas. Asimismo, el consumidor se siente especial y quiere que las marcas entiendan eso, que su trato sea agradable y si es personalizado mejor, por eso es importante que las marcas apunten a que su publicidad y puntos de contacto con el consumidor sean cada vez más segmentadas y ofrezcan casi que de manera personal sus servicios, un claro ejemplo de esto son las plataformas como Netflix o Rappi que saben lo que quiere cada persona y envían correos con la selección para cada usuario según sus preferencias.

Según el informe Digital 2020 de Hootsuite, el 46% de los usuarios dice haber visto una nueva marca en redes sociales y el 45% en televisión. Los influencers están en el puesto 5 con el 39% y es un número que tiende a aumentar, por eso preocúpese por entregar siempre lo mejor de su marca y sus colaboradores, porque el consumidor genera contenido, él tiene el poder de tomar una foto, subirla a redes y registrar si su visita fue positiva, esto genera seis veces más engagement que el contenido creado por la misma marca.

Tenga presente que adecuarse a las tendencias le permite a su marca crear estrategias que le diferencien de la competencia, fidelizar, aumentar la reputación y que además, le ayuden a mover la caja registradora.

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Expertos

Red de Expertos Jurídicos

Una promesa de valor de Fenalco Antioquia, en su proceso de transformación y evolución, ha sido que la gestión de la Dirección Jurídica

extienda sus servicios y capacidades para apoyar a los empresarios en todas sus necesidades en

las distintas ramas del derecho.

Uno de los servicios de mayor demanda para comerciantes Afiliados y no afiliados ha sido el respaldo de profesionales del derecho frente a trámites ante entidades públicas y privadas, la representación administrativa y judicial o la implementación de obligaciones y trámites legales.

Respondiendo a estas necesidades del sector empresarial, la Dirección Jurídica del Gremio pone a disposición de los empresarios una Red de Expertos competentes y de confianza con tarifas competitivas para atender procesos judiciales y métodos alternativos de conflictos, en diferentes disciplinas del derecho tales como:

• Comercial• Laboral• Tributario• Administrativo• Penal• Responsabilidad civil contractual y extracontractual• Responsabilidad médica• Regímenes sancionatorios• Implementación de Ley de Protección de Datos

Personales.• Requerimientos y trámites administrativos

relacionados con la gestión de la UGPP.• Representación judicial, entre otros temas del

derecho.

Las firmas de abogados aliados con las cuales se atenderán estos servicios son:• Posada Abogados: expertos en derecho laboral y

de seguridad social integral, regímenes pensionales. Trámites administrativos y procesos judiciales en las mismas materias.

• Nader Sierra Asociados: expertos en derecho civil, comercial, societario, laboral y de pensiones, urbanístico, de responsabilidad civil contractual y extracontractual y trámites administrativos ante la UGPP. Procesos judiciales en las mismas disciplinas.

• Lex Médica: expertos en responsabilidad médica. Derecho laboral y de la seguridad social integral y trámites Invima. Trámites administrativos y procesos judiciales relacionados con su experticia.

• Coordinadora Juridica.com: expertos en responsabilidad civil, su aseguramiento, indemnización y litigio, resolución de conflictos asociados a la responsabilidad civil, responsabilidad por accidentes de tránsito, seguros, proceso sancionatorio ambiental, litigios asociados a la facturación electrónica y protección de datos personales. Trámites administrativos y procesos judiciales relacionados con su especialidad.

• Contexto Legal Abogados: expertos en derecho comercial, societario, tributario, marcario, de consumo, de la competencia, protección de datos personales y registros Invima. Trámites administrativos y procesos judiciales afines con sus competencias.

Para acceder a los beneficios de la Red de Expertos, los empresarios pueden comunicarse previamente con la Dirección Jurídica de Fenalco Antioquia en el teléfono

444 64 44 extensión 4174 o al correo electrónico [email protected]


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Expertos

2020, el año de los desafíos

El comercio ha jugado un papel significativo en la economía, incluso en los dos últimos años ha crecido por encima del PIB y es un importante generador de empleo. El desarrollo de este sector jalona otros sectores de la economía por su interrelación con ellos y aunque iniciamos un 2020 con expectativas favorables, el panorama económico nacional ha tenido un rápido y significativo deterioro a causa del crecimiento exponencial del Covid-19, el desplome del precio del petróleo, la acelerada depreciación del peso colombiano y la caída en la Bolsa de Valores.

Las medidas sanitarias adoptadas y las restricciones impuestas a la población por el Coronavirus, han generado un fuerte descenso en las ventas del comercio, con excepción de aquellos dedicados al abastecimiento de alimentos, productos de primera necesidad y medicamentos. La caída en las ventas de los demás

subsectores es hasta del 90%, lo que ocasiona problemas de liquidez que requieren la intervención de las autoridades económicas, especialmente para facilitar el acceso a recursos de pequeñas y medianas empresas, que representan el 96% del tejido empresarial en Colombia y generan más de 17 millones de empleos.

Con este panorama, los empresarios aún tienen incierto los efectos reales que tendrán sus negocios a causa del Aislamiento Preventivo Obligatorio Nacional, la invitación es aprender a ver la crisis como una oportunidad y reinventarse, porque el avance del Coronavirus en el país está cambiando las decisiones de los consumidores. Los gastos más afectados por un cambio en las decisiones de consumo de los hogares serían restaurantes y hoteles, transporte personal y recreación, los cuales al implicar desplazamientos y contacto con otras personas se ven reducidos hasta en un 100%. Por su parte, gastos en alimentos, salud y servicios públicos presentan una menor sensibilidad al ser rubros de primera necesidad.

Más allá de la salud, la pandemia está teniendo y tendrá

costos altos en materia económica y social, en Fenalco creemos que la economía colombiana a lo largo del año será como una “U”, con el primer trimestre positivo por los números de enero y febrero, una fuerte caída en el segundo trimestre, el tercero tendrá un crecimiento de cero y el último con recuperación. El golpe asumido en el segundo trimestre del año se arrastra en parte al tercer y cuarto trimestre, deprimiendo la demanda e impidiendo una recuperación más rápida. Sin embargo, creemos que el PIB crecerá, no lo que proyectamos al inicio de año, pero somos optimistas y no iremos a una contracción económica.

Por último, cabe resaltar la importancia que pueden llegar a tener el e-commerce y las redes sociales para incrementar las ventas y obtener actualizaciones rápidas y de fuentes oficiales de las novedades, porque desplazan cada vez más a los medios tradicionales. También, es prioritario examinar las capacidades de las diversas plataformas y optimizar estrategias para impulsar la comunicación con los consumidores y su compromiso con las marcas.

Por: Claudia Bustamante Ortiz, Economista de Fenalco Antioquia


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Expertos

Necesitamos más líderes

que seguidores “Los líderes son unos negociadores de esperanzas”, decía Napoleón Bonaparte (1769-1821). Un líder empieza con un sueño, lleno de dudas, pero con la convicción de hacer y lograr algo diferente a lo que se obtiene sin esfuerzo, es un líder que no impone su sueño como una verdad revelada, sino como un reto que se construye paso a paso, retrocediendo a veces para reencausar, sin renunciar a su punto de llegada, que se convierte permanentemente en un proceso de transformación. Los puntos de llegada son solo la activación de una nueva etapa de la vida, cada vez más reconfortante por la madurez que se adquiere.

Por: Geovanny Correa Calle, Docente de Fenicia, Formación

Empresarial y Comercial de Fenalco Antioquia

La sociedad necesita líderes coherentes que influencien con su vida y con su mensaje, que sepan integrar y acompañar a otros para que logren también sus sueños, comunicándose de manera alentadora e inspiradora, valorando el potencial y elevando el estatus humano con retos que llenen de energía y gozo. Promotores de cambios intensos, más profundos que los simples cambios que le apuntan muchas veces a la forma y no a la esencia del ser, trayendo consigo ilusión y pasión.

Aquellos que obtienen, es porque se atreven a pensar diferente, a transformar algo, a intentar descubrir algo nuevo, que se desafían a lo nuevo y no se conforman con lo que son (Ser – Saber - Hacer). Son líderes que logran que las organizaciones se transformen a través de sus equipos, porque desarrollan un

potencial superior que existe en cada uno de los miembros para sobresalir, porque la mediocridad no es una posibilidad.

Soñar comenzando con conectar e inspirar a tener visiones que impliquen grandes retos, ideales de nivel superior, sin importar que parezcan inalcanzables. Las cosas que hoy son sencillas y comunes, alguna vez fueron imposibles hasta que apareció el primero en atreverse a romper el mito. Hay que arriesgarse a romper paradigmas. Todo empieza por una visión.

Necesitamos más líderes que entiendan que sin las personas es imposible avanzar, que puedan lograr interés y dedicación de su gente, para que se comprometan con pasión en el logro de las metas. Asimismo, que crean en las personas, en ambientes

Hace rato le debemos al mundo y en generala la humanidad, la formación de más líderes, no más seguidores de piedra sin inspiración.

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Expertos

de colegaje y confianza, trabajando en equipo, disfrutando como si la misión fuese un juego.

Siempre hay que dedicar tiempo para escuchar a la gente. Nos gusta hablar mucho y solo con los años, comprendemos que se aprende más escuchando que hablando. Equipos apoyados en el liderazgo se convierten en el fundamento y el alma de la cultura de las empresas, como las lecciones de los pioneros, esto es algo que van a compartir los miembros de una organización, aquello que los va a caracterizar y un comportamiento que no es renunciable y trasciende con el tiempo.

Escuela de Liderazgo

Con el fin de fortalecer las competencias de los líderes de las empresas antioqueñas, Fenalco Antioquia, a través de Fenicia, su Centro de Formación Empresarial y Comercial, y la Universidad Pontificia Bolivariana, realizan la Escuela de Liderazgo desde 2018, un programa de 120 horas, dirigido a los presidentes, directores, jefes y gerentes de las empresas, que busca la transformación no solo individual sino empresarial de los participantes.

A la fecha, ya se han beneficiado más de 50 empresarios de los diversos sectores, a través del programa. El pasado 17 de marzo inició la 5° Cohorte, los martes y jueves de 4:00 p.m. a 8:00 p.m. en la sede El Poblado de la Universidad. A partir de esta Cohorte el nombre del programa es: Escuela de Liderazgo Sergio Ignacio Soto Mejía, en honor a un guía, maestro de vida y gran líder gremial, quien además fue el precursor de esta iniciativa de formación.

En agosto se dará inicio a la sexta Cohorte, esperando impactar cada vez a más líderes, a través de un aprendizaje experiencial y significativo.

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Desde las Regionales

Las flores colombianas ocupan la segunda posición en exportaciones, después de los productos minerales. De las flores exportadas a EEUU, el valor fue de 1.495 millones de dólares entre enero y diciembre de 2019, teniendo una participación del 10,6% de exportación de hortensias del total de las ventas a ese país, esta cifra puede calcularse teniendo como referente que fueron 19.532 toneladas de hortensias por un valor de 71 millones de dólares.

La alta calidad por la que este producto es reconocido en el mercado internacional, permite competir con países fuertes en la industria como Ecuador, Kenia y Holanda, principales exportadores de hortensias en el mundo. De acuerdo con cifras de Procolombia, este sector genera 120.000 empleos directos y el 25% de la fuerza rural femenina en el país se encuentra en

los invernaderos de flores, de los cuales 47 empresas del grupo GEFFA del Oriente antioqueño, Afiliado a Fenalco Antioquia, generan 12.000 empleos, de los cuales el 20,5% son mujeres que trabajan en cultivos de hortensias.

Entre las razones por las que se cuenta con más mujeres en este sector del campo, es por la delicadeza y la destreza al cuidar cada una de las flores, lo que permite un producto de mayor calidad. El cuidado que los floricultores colombianos tienen durante todo el proceso de la flor para su venta, desde que la siembran hasta el momento que la cortan, ha permitido que el producto nacional sea apetecido por muchos mercados internacionales. Las cifras estimadas de crecimiento por San Valentín en 2020 fueron del 4%,

según cifras de tráfico aéreo de carga en las fechas frente al año pasado. En total, fueron 660 millones de tallos de 1.600 variedades de flores las que exportó Colombia al mundo durante esta temporada.

Desde su cultivo hasta llegar a su destino, la exportación de flores de Colombia involucra una cadena logística que ha madurado durante 50 años y hoy reúne a exportadores, autoridades, transportadores aéreos, terrestres y marítimos y empresas de servicios, de agenciamiento y de intermediación financiera. Gracias a estos avances y al Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, se ha fomentado que las empresas colombianas tengan una mayor cultura exportadora dentro de su estrategia comercial, buscando aumentar su participación en el mercado mundial.

Participación del país en exportación de flores

Por: Lina Villa Martínez, Directora Sectorial

Uno de los negocios más atractivos del sector agropecuario es la exportación de flores. Actualmente,

estos productos llegan a más de 100 mercados en el mundo, entre ellos, Estados Unidos con el 76%, Rusia 5%, Reino Unido 4,1% y Japón 3,8%. San Valentín y el Día de la Madre son las fechas más relevantes para este sector.

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Desde las Regionales

Impacto del Túnel del Toyo

de Urabá

Por: Lina Villa Martínez, Directora Sectorial

La construcción del Túnel del Toyo y sus vías de acceso son de vital importancia para unir las concesiones: Mar 1 (Medellín - Santa Fe de Antioquia) y Mar 2 (Cañasgordas - El Tigre), garantizando la conectividad de todo el sistema vial establecido. La totalidad del proyecto tiene una longitud aproximada de 39.5 kilómetros de vía nueva, su diseño permitirá alcanzar una velocidad de 80 kilómetros por hora, logrando una disminución en tiempos de recorrido entre Turbo y Medellín en 4.5 horas, lo que lo convierte en un referente histórico por ser el túnel vial más largo de Colombia y Latinoamérica, estando a la vanguardia de los últimos avances de ingeniería y tecnología para esta clase de obras.

Los beneficios de este proyecto son:• Permite exportar de forma más fácil y rápida• Integración con otros complejos viales 4G• Crecimiento económico de los municipios que por más

de 50 años han dependido de las exportaciones de banano.

• Generación de empleo

Gracias a este proyecto se han incentivado nuevos desarrollos de infraestructura, iniciando estrategias como el Plan de Ordenamiento Territorial Agropecuario, POTA,

que busca mejorar la productividad y competitividad del sector agropecuario, orientando la visión y la acción en el suelo rural con 12 productos agrícolas, sin incluir banano, con gran potencial para Urabá, entre ellos cacao, coco, limón, maíz, palma de aceite, mango, maracuyá, piña, plátano hartón, naranja valencia, ñame y yuca.

Urabá se encuentra en el radar del comercio internacional por la exportación de frutas frescas (banano y plátano) con destino principalmente a mercados europeos. Sin embargo, con la infraestructura actual son numerosas las importaciones y exportaciones que hoy tienen salida por las aguas del golfo. En 2019, se realizaron actividades de importación y exportación de bienes que rondaron los 46.5 millones de toneladas y USD $276.108 millones, en su orden USD $263.925 millones en mercancía importada y USD $12.1 millones en mercancía exportada sin contar banano y plátano.

En conclusión, se deben consolidar los negocios tradicionales para que sean competitivos ante la llegada de nuevos actores internacionales e incentivar el comercio, la agricultura y otros sectores para que puedan incursionar en las rutas interoceánicas de Asia y Europa con Suramérica.

Cortesía: El Tiempo

El Megaproyecto Túnel del Toyo y sus vías de acceso hacen

parte de las Autopistas de la Prosperidad, que ejecuta el

Gobierno Nacional mediante su programa de vías de Cuarta

Generación de concesiones viales 4G, ejecutado entre la Secretaría de Infraestructura de Antioquia y el Consorcio

Antioquia Al Mar.


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Mundo Negocios

Servicios 4.0En Fenalco Antioquia nos reinventamos y

trabajamos por estar a la vanguardia en los servicios que le apuntan a la Revolución Industrial 4.0. De la

mano de nuestros expertos traemos tres opciones que se enfocan en el crecimiento empresarial: Fábrica

de Crédito, Fenalcobra y Facturación Electrónica.

Fábrica de Crédito: revolucionando el servicio del pago a plazosEste es el nuevo servicio que Fenalco Antioquia tiene para sus Afiliados y que le apunta a la automatización del proceso del crédito. Una solución que permitirá realizar créditos de manera segura, sencilla, sin hacer grandes inversiones y enfocarse en la estabilidad del negocio.

Es una plataforma tecnológica que posibilita a vendedores, comercios y entidades financieras otorgar créditos, hacer recaudos y cobranza, cubriendo todo el proceso del crédito. Los beneficios son:

1. Mejoramiento del indicador de cartera con scoring de crédito2. Identificación de sus clientes para disminuir el riesgo en el otorgamiento de los

créditos.3. Otorgamiento sin necesidad de papelería y procesos engorrosos4. Consulta de información, pagos y recaudos de cuotas en línea

Con este servicio, desde la Federación le apuntamos a la prevención del fraude y a una administración más sencilla del crédito. La plataforma ya se encuentra disponible y varios de nuestros Afiliados disfrutan de sus beneficios. Para adquirir el servicio puede solicitarlo a través del sitio web www.procreditoenlinea.com



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Mundo Negocios

se renueva

Le presentamos la nueva identidad visual de Fenalcobra, un servicio con el sello de Fenalco Antioquia, que cumple 15 años y se renueva para ajustarse a los cambios que trae consigo la Cuarta Revolución Industrial.

Fenalcobra trajo grandes logros en 2019. Con nuestro Afiliado Flamingo crecimos 106% en la recuperación de su cartera, recaudando un total de $634 millones. Además, con el sistema predictivo y de omnicanalidad aumentamos la contactabilidad de los clientes en un 50%, lo que nos continúa ubicando a la altura de grandes casas de cobro.

Este 2020 apuntamos a conseguir los mejores resultados en el negocio y para ello estamos migrando todos los reportes de Fenalcobra a plataformas de Inteligencia de Negocios, buscando una mayor conectividad y productividad. Para ofrecer un servicio de alta categoría a todos nuestros Afiliados.

Fenalco Antioquia sede Administrativa:

Calle 50 # 42 - 54, Centro de Medellín

(4) 444 64 44 - (4) 444 04 08

Regional Oriente:Calle 42 # 56 - 39

Savanna Plaza Centro Empresarial y de Servicios, oficina 215, Rionegro

(4) 444 64 44 ext. 7061

Fenalco Antioquiasede El Poblado:

Carrera 43 B # 16 - 95, piso 3, Barrio Manila, Medellín

(4) 444 64 44 - (4) 444 04 08

Regional Urabá:

Diagonal 100 # 105 A - 53, Centro Empresarial Trinity, oficina 203, Apartadó

(4) 828 40 04 - (4) 828 08 83

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www.fenalcoantioquia.com

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Estoy 100% comprometido con Ustedes, nuestros Afiliados

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