Estrategas Creación Edición de un Periódico Diario.
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Estrategas
Creación Edición de un Periódico Diario
Cédula de la Empresa/Equipo
Nombre de la Empresa: Estratega
Objetivo: Creación/Edición de un Periódico Diario
Integrantes:
Francisco Santillan Lider
Enrique Morales Gerente
Cynthia Cruz-Aedo Estratega
Raymundo Regalado Negociador
Modelo Toma de Decisiones: Concensadas
Contenido
1 Visualización 5 Diagnóstico
1.1 Cosmogonía (antítesis) 5.1 FODA
1.2 Cosmovisión (antítesis)
1.3 Cosmogonía (tesis)
1.4 Cosmovisión (tesis)
1.5 TAHS - TAES1.6 Estratégia para pasar de la antítesis a la tesis
2 Mapa 6 Posicionamiento Estratégico
2.1 Mapa Aristotélico 6.1 Posicionamiento
2.2 Matríz de Variables 6.2 Estratégia Teórica
3 Prospectiva 7 Gobernador del Cambio
3.1 Carta de Deseos 7.1 Principios
3.2 Prospectiva Lineal Simple 7.2 Paradigmas
7.3 Fuerzas del Cambio
4 Proyecto 7.4 Valores
4.1 Visión
4.2 Misión
4.3 Roles
4.4 Objetivos
Pasos para Construir una Visualización
1.- Establecer el Centro “Estratega”
2.- Límite Exterior
3.- Límite Interior
4.- Esferas
5.- Subesferas
6.- Peso Relativo de las Esferas y Subesferas
(Quedó determinado por el tamaño que se le dió a cada esfera y sub-esfera)
7.- Elementos
8.- Relaciones
9.- Roles
10.- Determinantes entre esferas, subesferas, variables y elementos
11.- Valencia del Sistema
12.- Puntos Críticos o Sensibles del Sistema
Estratega
Productividad
Eficacia
Viabilidad Financiera
Eficiencia
Vibilidad
Administrativa
Canales de Distribución
Proveedores
Insumos,PapelTintas
Clientes
Distribuidores
Unión deVoceadores
De acuerdo a proyectos y objetivos
por área
Aceptable liquidéz financiera
Cadena de valor al
proceso administrativo
ComercialesIntercambioMedios de
Comunicación
Infraestructura
Sistemas Electrónicos Fuentes de
Información
Equipo de Reparto
Edificiostalleres yOficinas
Competitividad
Viabilidad de Mercado
Elevado grado de competencia comercial/social
Producto de Información
Veráz y Oportuna
PersonalRedacción
Administración
Comercialización
Ventas
Area de ´Producción
Consultores
InternasExternas
Facturación
Cobranza
Servicios
Propios
Agentes InternosAgentes
Externos
MercadotécniaRelaciones PúblicasEjecutivosTele MarketingSusbcripcionesCirculación
Credito yCobranzasFacturaciónFinanzasTesoreriaContabilidadPresupuestosCostosComprasContraloria
Estados
Internacionales
1a Sección
Ciudad
DeportesFinanzasEspectaculosSocialesCulturaAviso OportunoEdiciones Especiales
Pre-PrensaImpresiónEmpaqueMantenimientoIngeniería y ProyectosControl de CalidadCírculos de Calidad
Redacción
Area de ´Producción
Consultores
Personal
Comercialización y
Ventas
Administración
Sistemas Electrónicos
Relaciones Humanas
Capacitación
Organización y Métodos
Planeación y Control de la Producción Presupuestos
Costos de ManufacturaInformación
Cosmogonía de Personal
Relaciones
Relaciones
Infraestructura
Sistemas Electrónicos
Fuentes deInformación
Equipo de Reparto
Edificiostalleres yOficinas
Ligadas a los departamentos de
Redacción
Administración
Producción
Servicios
Agencias Noticiosas
Colaboradores
Comunicación Satélital
Comunicación Fibra Optica
Telefonía
Internet
Cosmogonía de Infraestructura
Relaciones
Puestos de RevistasPublicidadRadio
TV
Internet
Cosmovisión de Publicidad
InstitucionesFinancieras,Crediticias
Distribución
Tiendas de
Autoservicio
Locales Cerrados
Dependencias Gubernamentales
Puestos de Revistas
Cosmovisión de Distribución
GobiernoSECRETARIA DE
HACIENDA
IMSSINFONAVIT
SECRETARIA DE SALUBRIDADECOLOGIA
PROFECO
PERMISOS DE OPERACIÓNDERECHOS DE AUTOR
LICITUDSECRETARIA DEL TRABAJO
YPREVISION SOCIAL
Cosmovisión de Gobierno
BancosFinanciamientos
Rendimiento conInversión
Capital
Cosmovisión de Bancos
Cosmovisión de Competencia
Competencia
Periodicos
Revistas
Excelsior
Novedades
Heleraldo
Reforma
Línea - Familiar
Línea Política, Social
Bienestar Social
Cosmovisión de Clientes
Clientes
LectoresSuscriptores
Cosmovisión de Industria Editorial Mexicana
Industria Editorial Mexicana
Industria de la Transformación
Industria de la Publicidad
Industria de laComunicación
Cosmovisión de Editorial Nacional
Industria Editorial Nacional
Pertenecer a una asociación de editores de periodicos en la
Republica Mexicana
Cosmovisión de Sector Empresarial
Integración a la AMAP(Asociación Mexicana de Agencias de Publicidad)
Industria Editorial Nacional
Cosmovisión de Sistema Económico Mexicano
Sistema Económico Mexicano
Instrumento de desarrolloprofesional de empleados
Generación de Empleos(internos y externos)
Contribución al mejoramiento de los valores de la sociedad
TAES - TAHSa) Publicidad - Redacción en un 30 - 70 como a) Lograr que con el 60% se obtengan ganancias suficientespunto de equilibrio para cubrir costos y gastos de operación y obtener utilidades
b) 15% de penetración al mercado local b) Como resultado del incremento en posicionamiento del mercado localpermitirá ganar un 7% de participación en el mercado nacional
c) 0% de participación en el mercado nacional c) Con las ganancias esperadas estaremos en la posibilidad de incrementaren un 75% la planta de personal, como 2a etapa de crecimiento
d) Inter-relación sana y continua con las áreas para d) Tener una administración de recursos, lograr que la toma de decisionesla toma de decisiones sea consensada por el comité y trabajar en equipo con presupuestos
y planes de trabajo definidos
e) Pago de salarios basados en prestaciones de ley e) Crear y mantener la eficiencia y/o eficacia de las actividades de lostrabajadores, motivándolos al buen desarrollo y desempeño de sus actividades con la posibilidad de ser promovidos a puestos de mayor responsabilidad
Antitesis Síntesis
Tesis Hipótesis
a) Alcanzar el punto de equilibrio al 60-40 en a) Alcanzar el 60% de publicidad, siempre y cuando esta se venda a Publicidad - Redacción precios reales de tarifa
b) 25% de penetración al mercado local b) Producto competitivo, alta calidad en papel, información, publicidad.Precio razonable y con un desplazamiento abierto
c) 7% de participación en el mercado c) Mantener la calidad del producto en su contenido general, así comonacional en un tiempo estimado de 3 años la oportuna entrega del mismo al consumidor. Crear una campaña
publicitaria a los principales mercados nacionales.Implementar un sistema de suscripciones semanales a domiciliollamada "Semana Vencida"
d) Crear un comité de administración estratégica para d) Reunión por lo menos 2 veces al mes del comité compuesta porla adecuada y oportuna toma de decisiones los titulares de las diferentes áreas de la compañía (administración,
producción, redacción)
e) Implementar un sistema de bono mensual por e) Crear un sistema mesurable que nos permita conocer las actividadesproductividad y evaluación de desempeño para desarrolladas de los empleados de acuerdo al área de responsabilidadtrabajadores
CM
CF CE
CF
Bancos
Gobierno
Personal
Administración
Redacción
Area de Producción
Canales de Distribución
Infraestructura
Publicidad
Distribuidores
Lectores
Variables
Puntos Críticos
• Recursos Financieros
• Recursos Técnicos
• Recursos Humanos
• Capital
• Maquinaria, Equipo y Tecnología
• Equipo de Trabajo
• Reporteros
• Editores
• Buenas Relaciones con los Sindicatos y Vendedores
Parámetro Rango de Valor Valor Actual Valor Deseado Medir Variable0 - 100 % Escala 0-10 1 - 10 1 - 10
Causa FormalFin en Mente 80% 10 6 9Rel. Ganar-Ganar 80% 8 6 10Sinergia 50% 8 5 9Escuchar 40% 9 4 9Renovación 50% 7 7 9Puntualidad 20% 10 4 10Nivel de Compromiso 20% 10 4 10
Causa MaterialPersonal # de Personas 0 - 300 180 180Dinero Pesos 0 - 50'000,000 30'000,000 20'000,000Equipo de Reparto # de Unidades 10 7 10Equipo de Computo # de Unidades 0 -100 50 70Sist. de Producción (rotativas) # de Unidades 0 - 3 1 2Materia Prima (papel) Kg 0 - 20,000 15,000 20,000
Causa EficienteCanales de ProducciónNormasPolíticasProcedimientosCampaña PublicitariaAtención a ClientesSuscripciones
Causa FinalGanacias Pesos 10'000,000 0 7'000,000Mayor Part. Mercado % 30% local 15% 20%Posicionamiento % 15 % nacional 0 7%Servicio Nivel de Serv. Excelente Excelente
Matríz de Variables
Carta de Deseos
Deseos Requisitos para hacerlo realidad Monto Requerido Monto Disponible Realizable Alternativas
Penetración del 30% al área metropolitana Estudio de factibilidad 1,750,000 1,750,000 si ejecutar
Campaña intensiva de publicidad 22,000,000 8,000,000 parcialmente buscar financiamientoCampaña intensiva de promoción 5,000,000 2,000,000 parcialmente ejecutar parcialmente
Penetración del 15% al área nacional Estudio de factibilidad 2,500,000 0 no detener
Campaña intensiva de publicidad 12,000,000 0 no detenerCampaña intensiva de promoción 3,000,000 0 no detener
Alcanzar como mínimo el punto de Estudio de factibilidad 750,000 750,000 si ejecutar
equilibrio de publicidad-redacción al restructuración del departamento de ventas 5,000,000 1,500,000 parcialmente ejecutar parcialmente60-40 en todas las secciones
Tener inter-relación sana y continua con Intervención directa de la dirección general tiempo disponible del disponibilidad durante
todas las áreas para la toma de decisiones para propiciar la realización del sueño director 6 meses si ejecutar
depuración del personal recursos sufcientes paragerencial que se requiera efectos de liquidaciones
y contrataciones si ejecutar
Implementar sistemas de Bonos Estudio de factibilidad 300,000 300,000 si ejecutarmesuales por productividad y evaluación Recursos adicionales 17,000,000 1,000,000 no ajustar porcentajes de acuerdo
de desempeño a desempeños individuales
Montos Totales 69,300,000 15,300,000
Pasado Presente
Largo Plazo
Futuro
Corto Plazo Mediano Plazo0 %
50 %
100 %Lectores GanaciasUtilidades
Futuro
Posible
Ventas Bajas
80% de los objetivos
Futuro
Probable
DevaluaciónMercadoMateria Prima
Futuro
Incierto
Poder Adquisitivo
Quiebra
No lograr los objetivos
Huelga
Experiencia
Personal capacitado
Excelentes Plumas (redactores)
Materias primas de 1a calidad
Solvencia Económica y
Buen Crédito Comercial y Financiero
Competencia Depresiones económicas
Editar un Periódico diario con un contendio editorial imparcial para procurar la orientación y cohesión familiar así como el desarrollo sano de la misma, aportando
y alentando los valores más altos de la sociedad Mexicana.
Nuestra Visión
Declaración de Misión
Objetivos Estratégicos:
Corto Plazo: 1 año 1/2
Penetración de un 15% al mercado local
Planta de personal cubierta en un 60%
Relación estrecha y fundamentada con la Unión de Voceadores
Inter-relación sana y continua con todas las áreas para la toma de decisiones
Mediano Plazo: 3 años
Incrementar a 25% la penetración al mercado local
Iniciar la penetración al mercado nacional 7% contando con consecionarios en los diferentes estados de la República Mexicana
Implementar un sistema de suscripciones semanales a domicilio llamada “Semana Vencida”
Incrementar la planta de personal a un 75%
Lograr una participación de publicidad-redacción 40-60
Conservar la buena y sana relación con la Unión de Voceadores
Declaración de Misión
Objetivos Estratégicos:
Largo Plazo: 4 años
Penetración de un 30% al mercado local
Penetración de un 15% al mercado nacional
Mejorar la percepción de los trabajadores en un 47% en salarios inferiores a 5 SM y un 30% a los demás
Alcanzar al 100% la cobertura del personal y contar con la infraestructura planeada
Relación estrecha con la Unión de Voceadores
Dead Line: 5 años
Se estima que en este periodo de tiempo se deben alcanzar y cumplir los objetivos de Corto, Mediano y Largo Plazo.
De no ser así se replanteará en su momento la Visión y la Misión.
FODA
Oportunidades AmenazasØ Llegar a nuestros lectores Devaluacióncon la estratégia planeada CompetenciaØ Aprovechar el conocimiento Depresiones Económicasdel manejo del negocio HuelgaØ Aprovechamiento del avance tecnológicoØ Propuesta de Integración a una sociedad
que aporte capitalØ Sucesos Inesperados (temblores, ataques terroristas)Ø Acontecimientos cíclicos (premios Nobel, elecciones)
Fortalezas DebilidadesØ Experiencia DesorganizaciónØ Personal Capacitado Poca ComunicaciónØ Excelentes Plumas (Redactores) Falta de Planeación EstratégicaØ Solvencia Económica Toma de decisiones
autocráticamenteØ Orientación Poco nivel de compromisoØ Poca sinergia
Balanza Exógena
Balanza Endógena
Resumen Ejecutivo
Oportunidades Amenazas Fortalezas DebilidadesPreponderantes Llegar a nuestros
lectores con la estratégia planeada Competencia Experiencia
Poca
ComunicaciónValor Promedio 6.6 5.3 6.1 6.2Valor de la Balanza 1.4 -0.1
Mapa de Posicionamiento Estratégico
Fortalezas109876543
Amenazas 210 9 8 7 6 5 4 3 2 1 1 Oportunidades
1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1023456789
10Debilidades
Fortalezas109876543
Amenazas 210 9 8 7 6 5 4 3 2 1 1 Oportunidades
1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1023456789
10Debilidades
Mapa de Diagnóstico
LIMBO
PURGATORIOINFIERNO
PARAISO
Gobernador del Cambio
0 2 4 5 6 8 10
Principios
No
Alineados
Muy Baja Baja Mas ó
Menos
Regular Alta Alineados
Escuchar
Rel. Ganar-Ganar
Sinergia
Renovación
Puntualidad
Nivel de Compromiso
Gobernador del Cambio
Escuchar 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Francisco (Líder)
Enrique (Gerente)
Cynthia (Estratega)
Raymundo (Negociador)
Equipo
media X = 4.4
desviación estándar 2S
xi-x ()2
X1 1 1-4.4 -3.4 11.56X2 7 7-4.4 2.6 6.76
X3 9 9-4.4 4.5 20.25X4 1 1.4-4 -3.4 11.56
X5 4 4-4.4 0.4 0.1622 50.29
Media = x 5/22=4.4 desviación estándar S= 3.17
2S = 2 x 3.17 = 6.34
3.17
∑ − 2)( xxin
29.505
= = 06.10 =
Principios
0-1 2 4 5 6 8 10
Principios
No
Alineados
Muy Baja Baja Mas ó
Menos
Regular Alta Alineados
Puntualidad
Visión
Organizar
Confianza
Libertad
Respeto
Educación
Integridad
Rel. Ganar-Ganar
Congruencia
Primero lo Primero
Escuchar
Paradigmas
Bastante
Nula Mala Mala Regular Buena ExcelenteComunicación xxxxx
Resultados xxxxxEscasa Bastante Más o Menos Regular Abundante
Mentalidad xxxxxExcusas Pretextos Justificación Resultados
Orientación xxxxxDecir que el problema está Asumir que somos parte del problema
afuera o de la soluciónRelación a los Problemas xxxxx
Crisis BonanzaSituación Económica xxxxx
Crisis Inestabilidad Estabilidad ConfianzaSituación Política xxxxx
Nueva ViejaEmpresa xxxxx
Nuevo Estándar ViejoProducto xxxxx
Los redactores tienen experiencia en la líneaeditorial en la que participan
Fuerza de ventas con experiencia en el productoPersonal del área administrativa con el conocimiento requerido
Si es factible
Si tenemos al personal contratado de las áreas clavesBuenas plumas
Departamento de ventas y administración
Administrativo
Tecnología de punta
Si es factible
Si Tenemos TecnologíaSi tenemos Capacidad Instalada
Producción
Si es optimoCapital en nuestro
Clientes
Si es factible
Si contamos con el Recurso Económico
Financieros
Producto de CalidadExperiencia en el mercado publicitario y de periodicos diarios
Campañas publicitarias del producto
Si es factible
Penetración al mercado local 30%
Mercadotecnia
Roles