Estrategia BTL

GEBS

INTRODUCCIÓN

Crear o lanzar un nuevo producto al mercado es un reto para cualquier marca, especialmente si se trata de un sector tan competido como lo es la cerveza, cuyo concepto en México va más allá de ser una bebida con algunos grados de alcohol, pues se trata de un consumo relacionado con la forma de vida de distintos sectores.La cerveza, en este sentido, ha jugado papeles relacionados con el futbol, con la música, como el festival Vive Latino o con ediciones culturales, como la botella de Bohemia-Frida Khalo, y generalmente su aceptación es bastante buena.

BTL

Ampliar Rango de la Marca

Fue el principal objetivo que despertó esta iniciativa con sus presentaciones roja y light ya cuenta con el posicionamiento que le da un lugar envidiable en el gusto del público mexicano.

Busca una cerveza cuya elaboración fuera más sofisticada sin llegar a ser Premium, con un target que prefiere un sabor más intenso y que tiene un paladar cuya exigencia muy particular.

Sin embargo, no se trata de ampliar un catálogo, pues las pruebas fueron indicando qué clase de cerveza estaba construyendo su comercialización su aceptación supero expectativas aunque por políticas de la empresa el directivo no comparte cifras al respecto

Concepto con nuevo espíritu

Posicionar a la marca

Respecto al diferenciador de éste nuevo producto, se busca expresar un mensaje como el propio nombre, Titanium, ya que el metal es frío, es fuerte y es concreto, es más, es una cerveza con carácter, con un nuevo espíritu y está inspirada en las personas que buscan lo imposible y nunca están satisfechas con lo que hacen.

Diseño, Difusión, Dirección

Además, en el diseño del packaging la nueva Tecate busca expresar este concepto y éste nuevo espíritu, capaz de conectar con un público, que si bien no distingue sexo, preferencias o clase social, sí sabe lo que busca y conoce perfectamente sus exigencias.

Y para posicionarla, y anuncia con una difusión masiva y algunos toques cinematográficos en los spots de televisión, campañas digitales, ATL, BTL y radio; pero hace énfasis en la importancia de conectar con este nuevo target en las redes sociales y del punto de venta.

Pensando en el consumidor

Constituye una oportunidad para ganar terreno, y confirmar al consumidor que la empresa cumple su compromiso de ampliar su oferta de productos para integrar un amplio portafolio

Nueva presentación con 5.5 grados de alcohol, la cual se vende en formato “six pack” con latas de 6 onzas, a un precio de 78 pesos, está disponible en todo el país en tiendas de conveniencia

BTL

CONCLUSIÓNLas grandes ventajas que nos ofrecen las publicidades en espacios públicos, sobre todo las BTL. Se caracterizan por tener un contacto directo con el público y en consecuencia logran buenos resultados. A diferencia de las publicidades en medios masivos de comunicación, éstas no tienen intermediarios que puedan generar distorsiones en el mensaje. 

BTL tienen una gran influencia e impacto sobre el público. Así como el resultado puede ser beneficioso muchas veces puede generar una respuesta negativa ante la sensación de invasión.

La publicidad y en los grandes beneficios que produce. Somos conscientes también de la mala connotación que se suele percibir la importancia en la interacción con el consumidor, valorando su respuesta.