Presentación generalSu nombre

Tania Mirel Mora Zamorano

Lic. Mercadotecnia

No. Cuenta: 15260653

Materia: Administración EstratégicaProf. Ana María Fragoso de la Torre

Título: Estrategia competitiva.

Entrega: Viernes 02 de diciembre de

2016 

Establecer una estrategia competitiva para generar mas afluencia de clientes y por tanto mas ventas y mayor participación de mercado, la cual requiere una previa investigación de mercado, para identificar el problema principal el cual representa una oportunidad aprovechable por una estrategia competitiva y su administración.

Nota: Se eligió a Cinemex como ejemplo para el establecimiento de la estrategia competitiva.

Objetivo.

Introducción .Cinemex, es la sexta cadena de cines más grande del

mundo, ha llevado “La Magia del Cine” a millones de personas alrededor de México desde agosto de 1995

Llegó a revolucionar la industria del cine al instalar salas múltiplex y tipo estadio

Actualmente tiene 295 complejos y 2,565 pantallas en todo México. 100% digitales donde la calidad de la imagen y sonido es clave para crear una experiencia inolvidable .

Misión: nuestros clientes son nuestros invitados y nuestra misión es ser los mejores en divertir a la gente.

Productos actuales.Cinemex 3D, X4D, Casa de Arte y Contenido

Alternativo para trasmisión de de partidos de la NFL, UEFA Champions League, temporadas de Ópera, Ballet etc. y CineMá

Concesiones.Dulcería

Opción saludable

Opción comida

Café repostería y bebidas Dulces y antojos.

Principal competencia.Cinepolis.Es la compañía de exhibición cinematográfica

mas grande de América latina y la cuarta a nivel mundial

Cuenta con 327 complejos, y 2,795 pantallas en 98 ciudades de México.

Tiene 65.12% de participación de mercado y 157.7 millones de espectadores en todo el país.

Se caracteriza por una constante innovación y un reconocido servicio estelar, calidad y cordialidad los consolidan como la mejor opción en nuestro país.

Situación actual del mercadoCinépolis es líder en el mercado de exhibición con 327 cines y 2,795 salas que le dan 58% en asistencia y 48% en pantallas.

Cinemex tiene 295 complejos y 2,565 pantallas con 30% en promedio de participación y pantallas

Cinemark con 290 pantallas con 6% en dichos rubros.

Otros cines independientes con el 16% de participación y pantallas.

Estrategia de crecimiento integrativa Horizontal.

Cinemex compra Cinemark.

La transacción considera 290 pantallas las cuales generan aproximadamente ingresos por 73.7 millones de dólares, además de producir utilidades netas por 7.9 millones de dólares.

Objetivo: crecimiento para competir mas agresivamente contra Cinepolis.

Estudio de mercado sobre hábitos y consumo en el cine

Margen de error: aprox.

1,94% para un Nivel de

confianza de 95%. (Universo

>100.000).

Muestreo aleatorio

estratificado

26/09/2014

Preguntas de mayor interés¿A qué cine prefieres ir? ¿Por qué te gusta más ese cine?

Preguntas de mayor interés. ¿Qué es lo que menos te gusta del cine al que vas habitualmente?

¿Y cómo sueles ver las películas?

Liderazgo en costos.Consistirá en la venta de productos al precio unitario más bajo del mercado otorgando la mejor relación valor-precio a través de una reducción en los costos.La reducción de costo será a través de:Uso eficiente de los recursos y productos, control de

inventario y manejo de cantidades.Realizar controles rigurosos en costos y gastos

indirectos.Crear una cultura de reducción de costos en los

trabajadores, por ejemplo menos desperdicio de alimentos

Estrategia competitiva sugerida.

Ir al cine es considerado un producto de lujo, es decir, no es de primera necesidad, por lo que el mercado es elástico.

La compañía a implementado estrategias de diferenciación al invertir en tecnología y conceptos de salas 3D 4Dx y Vip, sin embargo el 75.3% suele ver las películas en normal o digital HD, lo cual se puede deber al alto precio de las salas con mejor concepto y/o no representan de gran interés.

El alto precio es la principal molestia de los consumidores.El 85% sigue comprando el paquete clásico de palomitas y

refresco, esto puede ser debido al alto precio de los otros productos

El 62.8% considera en un futuro pagar por verlas en casa, debido a que les representaría menos gastos y esfuerzo.

Justificación de la estrategia elegida.

Cinemex. Acerca de nosotros. Cinemex. Recuperado el 02 de diciembre de 2016 de https://cinemex.com/nosotros/

Intranet cinepolis. Nuestra historia. Intranet cinepolis. Recuperado el 02 de diciembre de 2016 de https://intranet.cinepolis.com/SitePages/Historia.aspx

Mercawise. Estudio de mercado sobre habitos y consumo en el cine. Mercawise. Recuperado el 02 de diciembre de 2016 de https://www.mercawise.com/estudios-de-mercado-en-mexico/estudio-de-mercado-sobre-habitos-y-consumo-en-el-cine

Gutiérrez Vicente. Cinemex va tras cinepolis. El economista. Recuperado el 02 de diciembre de 2016 de http://eleconomista.com.mx/industrias/2013/02/18/cinemex-comprara-cadena-cinemark

Referencias.