Estrategia Creativa de Publicidad

8/10/2019 Estrategia Creativa de Publicidad

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V. Estrategia (creativa) de publicidad.

A. Concepto del producto; de qu manera la publicidad presentar

el producto en trminos de:

1. Posicionamiento del producto o de mercado.

La empresa TENTACIONES S.A.DE C.V ha considerado de su

inters el disear la estrategia creativa con el propsito principal de

posicionar el producto gourmet CHOCOMIX en el mercado

migueleo, considerado como el mercado principal a quin se

estar dirigiendo todos los esfuerzos de mercadotecnia integrada

y publicidad; como empresa innovadora de productos de calidad

gourmet el concepto que busca vender de su producto CHOCOMIX

es, la de un chocolate gourmet, que posee atributos muy distintivos

y nicos proporcionando un sabor natural proveniente de la mezcla

de semillas baadas con un apetitoso chocolate natural. Procesado

con la finalidad de satisfacer los paladares exigentes y de buen

gusto de la audiencia seleccionada.

El producto puede posicionarse resaltando la diferencia en alguno

de estos tres aspectos durante la campaa publicitaria:

a. Los atributos especficos del productoen la publicidad acerca

del producto se enmarcar la alta concentracin de cacao y su

clase gourmet.

b. Comparndolo con uno de la competencia, Se pueden realizar

comparaciones acerca de las estadsticas del mercado y la

concentracin de cacao de otras marcas.

c. Diferentes clases de productos: Se puede plantear como unsustituto a postres o bocadillos en eventos, como una opcin

autctona propia de El Salvador para eventos internacionales.

2. Factores diferenciadores del producto.

Adems de posicionar el concepto de un producto en la audiencia

seleccionada no est de ms tomar en cuenta los factores

diferenciadores del producto que de una u otra manera provocarn

una ventaja competitiva en el mercado y en gran medida se


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diferencian de la competencia, entre estos factores se mencionan

los siguientes:

a. Empaque.

El empaque del producto a comercializar permitir mantener laconsistencia del chocolate facilitando el proceso de

refrigeracin as como su proteccin a los contaminantes

ambientales.

La estrategia a implementar ser el empaque mltiple para

agrupar 4 unidades en una presentacin, utilizando una caja

elaborada a base de papel corrugado, lo que permite que sea

reciclable, dado que es un material resistente y con buena

vistosidad para ser reutilizado; as mismo se utilizar otra

presentacin que contenga seis unidades, dicho empaque es

del mismo material, y dichas presentaciones demuestran lo fino

del producto en la decoracin de su empaque, facilitando su

distribucin, mayor atractividad de diseo y visibilidad del

producto al consumidor.

b. Diseo

El producto CHOCOMIX tendr un diseo de una mariposa,

forma fsica que lo diferenciar de los productos de la

competencia existentes en el mercado.

Para facilitar la visibilidad del producto, la parte superior de su

empaque ser de papel transparente, dentro de la cual se

colocar el producto en su envoltorio de color dorado en papel

corrugado, volvindolo as, atractivo y distintivo.

c. Precio:

El producto gourmet CHOCOMIX, competir en el mercado

como un competidor de precios, con el propsito de atraer yretener al cliente buscando as mejorar el valor del producto,


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como disminuir gastos incurridos en la produccin del producto,

para que las ganancias sean redituables. Esta estrategia ser

combinada de forma creativa con todos los elementos que

constituyan la mezcla de Marketing permitindonos la

maximizacin de los beneficios y otros costos.

d. Diferenciacin en el Producto:

Gourmet con intenso sabor a chocolate debido a la alta

concentracin de cacao (ventaja competitiva)

e. Diferenciacin en la Imagen:

Producto 100% salvadoreo.

3. Ciclo de vida.

Como todo proyecto tiene su periodo de desarrollo, una estrategia

creativa no est exenta de un ciclo de vida, por esta razn

TENTACIONES S.A DE C.V ha estandarizado el periodo de vida

que tendr la estrategia creativa durante el plan publicitario para el

producto gourmet CHOCOMIX, considerando el factor tiempo

para ejecutar las siguientes fases del ciclo de vida del producto:

a. Fase de introduccin.

Durante la fase de introduccin del plan estratgico de

publicidad la empresa proporcionar informacin sobre el

nuevo producto de calidad gourmet CHOCOMIX como sus

caractersticas y atributos tangibles e intangibles, tambin se

pretender estimular el deseo de conocer el producto por parte

de su audiencia seleccionada y con ello crear accin de marca

lo cual facilitar la prueba del producto, as mismo provocar la

atraccin de distribuidores para dar mayor alcance y cobertura

con el producto, considerando un tiempo mximo de dos o tres

semanas para enfatizar sobre la existencia de un nuevo

producto.


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b. Fase de crecimiento.

Despus de haber informado a la audiencia sobre el nuevo

producto y haber creado accin de marca y despertado el deseo

de prueba del mismo, la empresa se tomar la labor de

estimular la demanda selectiva del producto, potencializando la

preferencia de marca, como del producto ofrecido; esta fase

contar con un periodo estimado de dos a tres semanas, para

poder lograr expansin en el mercado.

B. Audiencia meta.

1. Descripcin detallada de la audiencia meta.

a. Relacin de la audiencia meta con el mercado meta.

La poblacin de clase media alta del mercado migueleo

constituye el segmento de mercado primario selecto para la

introduccin del nuevo producto (CHOCOMIX) del cual se

seleccionan a los adultos mayores, especialmente

profesionales o empresarios, con una buena capacidad de

compra, que gusten consumir o regalar chocolate gourmet,

residentes en El Salvador que apoyen artculos autctonos y

comprometidos con el emprendimiento local, son las personas

especficas que se pretenden conquistar mediante los

esfuerzos publicitarios. Tambin se incluirn adolescentes,

jvenes y todos aquellos que tengan poder de comprar as

como las empresas que deseen comercializar artculos tpicos,

100% salvadoreos a turistas o extranjeros como por ejemplo

los restaurantes y hoteles.

Es importante recalcar que los usuarios ligeros y no usuarios

estarn expuestos a la publicidad, lo que beneficia la creacin

de popularidad de la marca, facilita el proceso de

posicionamiento para dominar el mercado y por ende maximiza

los resultados positivos de la campaa publicitaria.


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b. Influencias futuras en la toma de decisiones.

Con el plan de publicidad se pretende apoyar e influir de manera

positiva en el proceso de toma de decisiones futuras en

aspectos tales como:

1. Seguimiento e incremento de inversin en las campaas

publicitarias para crear fidelidad de marca en el consumidor.

2. Intensificar los procesos de persuadir y recordar al mercado

meta la marca (CHOCOMIX).

3. Influir en la implementacin de publicidad corporativa-

institucional.

4. De acuerdo al grado de aceptacin del producto se puede tomar

la decisin de expandirse dentro del mercado nacional y a

mercados extranjeros.

c. Beneficios buscados en los mensajes publicitarios.

1. Reconocimiento directo de la marca y empresa por parte del

consumidor.

2. Choco Mix sea una nueva opcin de compra dentro de las

preferencias y gustos del consumidor.

3. Motivar a la audiencia meta a la accin de compras repetitivas.

4. Que el nuevo producto supere la demanda de otros productos

ofrecidos por la competencia en el mercado.

5. Incremento en ventas y rentabilidad de la empresa.

6. Promocin cultural de artculos autctonos

7. Contribuir al reconocimiento del pas mediante la publicacin de

productos tradicionales diferentes elaborados en El Salvador.8. Lograr los objetivos de publicidad.

9. Ofrecer informacin clara, detallada y veraz sobre el producto

para que la audiencia seleccionada se convenza.

2. Prioridades de audiencia meta.

a. Percibir una satisfaccin significativa y agradable con la compra del

producto.


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b. Adquisicin de productos de calidad acorde a sus exigencias de

gustos, preferencias y precios.

c. Consumir productos naturales, exclusivos y propios del pas.

d. Encontrar en las caractersticas y beneficios del producto la

satisfaccin de sus deseos.

e. Al consumidor le agrada que los productos o servicios le

sorprendan constantemente.

f. Recibir informacin actualizada del producto o servicios que

consumen.

g. Exigencias en la presentacin y diseo del producto.

C. Medios de comunicacin.

1. Definicin de objetivos de medios.

a. Alcance.

Para implementar el plan publicitario se utilizarn los siguientes

medios:

Medios tradicionales Medios no tradicionales

Televisin Medios exteriores:

Vallas Publicitarias

MUPI

Las personas u hogares que estarn expuestas y tienen una

oportunidad de ver el anuncio o comercial en los medios

seleccionados para difundir el mensaje durante un perodo de

tiempo determinado; sern todas aquellas pertenecientes al rea

urbana del municipio de San Miguel, lo cual comprende una

poblacin total de 219,636 habitantes.

Para determinar el alcance se tomar un parmetro de medida

del 75%, que equivale a 164,727 personas, que estarn

expuestos a los diferentes medios mencionados anteriormente.


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b. Frecuencia.

Para los 164,727 individuos u hogares alcanzados la frecuencia

promedio o nmero de exposiciones es de 4 veces, reflejando la

intensidad del programa de medios, basado en exposiciones

repetidas, lo cual es clave para que el mensaje sea captado y

retenido en la memoria de la audiencia.

c. Anlisis del rating.

El anuncio televisivo se presentar en los canales que

demandan mayor audiencia, el mensaje se presentar a su vez

en los peridicos locales y nacionales de mayor circulacin, as

mismo en revistas exclusivas de negocios.

d. Continuidad.

El plan publicitario del producto gourmet CHOCO MIX, tendr

un periodo de tiempo estimado de cuatro meses, durante los dos

primeros meses se informar sobre la existencia del nuevo

producto a la audiencia seleccionada; posteriormente se

proceder a convencer a la audiencia informada sobre las

caractersticas, calidad y beneficios que ofrece el producto,

durante un periodo estimado de dos meses, en este mismo lapso

de tiempo se estimular el deseo de la audiencia convencida,

para una degustacin o prueba del producto, al mismo tiempo se

motivar a la audiencia que se le ha despertado el deseo de

probar el producto, para que visiten los diferentes puntos deventas, as como distribuidores autorizados para comercializar

el producto.

2. Determinacin de qu medios llegan mejor a la audiencia

meta.

a. Medios masivos tradicionales.i. Televisin.


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En la actualidad, las empresas estn siendo afectadas por

una saturacin de los medios. Por consiguiente, es importante

conocer a profundidad los medios con los que contamos, de

modo tal que cuando se elabore un plan de medios, tengamos

la certeza y confiabilidad, necesarios para el logro de los

objetivos propuestos. Y en este aspecto, iniciamos con la

televisin, un espacio que ha tenido un gran impacto, ya que

cuenta con un gran alcance, nmero de televidentes que se

exponen al medio en el menor tiempo posible. Por lo tanto la

televisin como un medio de publicidad funciona como un

intermediario entre una organizacin y un mercado, pues este

se encarga de transmitir mensajes publicitarios que son

pagados por el anunciante. Para este plan publicitario los

canales seleccionados para transmitir los mensajes son:

Canal 12

Canal 33

Dichos anuncios se estarn transmitiendo durante el da y

horas de la noche, en las respectivas pausas comerciales de

programas de carcter familiar y juvenil.

La televisin ha sido elegida para transmitir el mensaje

publicitario de CHOCO MIX por las siguientes caractersticas:

Carcter audiovisual: Es una forma de comunicacin que

multiplica las posibilidades de impacto en la audienciamediante la percepcin de imgenes y sonidos.

Rapidez de penetracin: existe mayor difusin de mensajes lo

que le hace atractivo y adecuado para el lanzamiento de los

productos nuevos y cuando el objetivo es lograr impactar en

poco tiempo a la audiencia.


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Flexibilidad geogrfica y temporal: El nmero de televisores

crece y no slo en los hogares, es posible encontrarlos en

muchos lugares pblicos. Los horarios de emisin son muy

amplios y la oferta es creciente para publicar un mensaje.

b. Medios no tradicionales.

i. Medios Exteriores.

Vallas publicitarias.

Es un soporte plano sobre el que se fijan carteles publicitarios.

(Panel publicitario, anuncio espectacular o simplemente

espectacular en ciertas regiones).

Con el objetivo de causar mayor impacto en la audiencia

meta, se ha determinado utilizar el tipo de Valla Publicitaria

luminosa; esta valla cuenta con iluminacin interior mediante

equipos fluorescentes homologados y frontal flexible impreso

tipo Panaflex. Sujetos correas de ngulo anclado a vigas de

IPN (son perfiles de acero normalizados y laminados en

caliente, con seccin transversal en forma de "I")en vertical o

postes armados.Este soporte es de gran impacto visual

nocturno. La ventaja de esta valla publicitaria, es que la

podemos visualizar de da y de noche. Estas se colocarn en

las avenidas de mayor trnsito, y a las salidas de la ciudad de

San Miguel.

Las Medidas Estndar disponibles son: 3x4 MTS, 3x8

MTS. La cual se elegir segn sus costos.

MUPI (Mobiliario Urbano Publicitario de Interperie).

Son estructuras diseadas para colocar los anuncios sobre

banquetas, camellones y centros comerciales. Permite la

visualizacin masiva de la marca o mensaje del anunciante.

Su periodo de pauta es por catorcena (14 das), lo cual

permite que la publicidad expuesta sea dinmica.

Sus principales caractersticas son:
http://www.vallaspublicitarias.net/imagenes/fotos/textos/EQUIPOS%20FLUORESCENTES.JPGhttp://www.vallaspublicitarias.net/imagenes/fotos/textos/postes_armados.JPGhttp://www.vallaspublicitarias.net/imagenes/fotos/textos/postes_armados.JPGhttp://www.vallaspublicitarias.net/imagenes/fotos/textos/postes_armados.JPGhttp://www.vallaspublicitarias.net/imagenes/fotos/textos/postes_armados.JPGhttp://www.vallaspublicitarias.net/imagenes/fotos/textos/EQUIPOS%20FLUORESCENTES.JPG


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Posee una excelente cobertura.

Medios de comunicacin masivo y de expansin involuntaria.

Estn colocados de forma frontal en la va pblica.

Visible las 24 horas del da.

Eficiente, ya que genera recordacin en la mente del

consumidor.

Se selecciona el MUPI Regular como complemento de los

medios utilizados en la campaas publicitarias, debido a quees un mueble urbano que tiene como finalidad informar al

consumidor a cerca de la campaa publicitaria que los

productos, marcas y servicios ofrecen a su disposicin en el

mercado.

Se cotizaran los MUPI que se encuentran ubicados en las

principales vas de mayor circulacin peatonal y vehicular en

la zona urbana, en reas exclusivas como: hoteles,

restaurantes, centros comerciales y comercios en general.

Este tipo de MUPI tiene una contratacin mnima de 10 caras,

hasta el nmero de caras que el anunciante desee.

3. Alcance del plan de medios.

Los mensajes publicitarios se difundirn en el medio tradicional latelevisin, por ser un medio de comunicacin masiva y de mayor

alcance; en los no tradicionales, utilizando los medios exteriores

vallas publicitarias y MUPI; con los que la audiencia mantiene

mayor interaccin, la finalidad es alcanzar y persuadir un mayor

nmero de personas con el mensaje.

D. Mensajes de publicidad.

1. Elementos del texto publicitario.


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a. Plataforma del texto publicitario.

i. Versin: Televisin.

Se lleva a cabo una reunin de amigos en la sala de una casa,

la cual est totalmente equipada, con un ambiente entusiasta,

muy confortable y confiable. Las personas estn distribuidas

en diferentes grupos.

Un hombre, miembro de uno de los grupos se separa, y se

sienta en el sof para degustar un chocolate de los que trae

en su bolsillo derecho de su pantaln para comrselo; al

saborearlo muestra un gesto de desagrado al mismo tiempo

una mujer (su amiga) lo ha estado observando; se dirige haciael llevando consigo su cartera y le dice las palabra siguientes:

ESTAS CANSADO DE PROBAR LOS MISMOS

CHOCOLATES! Y NINGUNO SATISFACE TU

PALADAR!... El hombre le responde con un gesto de

afirmacin a lo que ella le plantea.

La mujer mete su mano en su bolso y saca de l una caja de

Choco Mix, en seguida le ofrece el producto para que lo

pruebe, de improviso se acerca otra amiga y sin permiso toma

un chocolate y lo degusta, al saborearlo expresa: MMMM

rico!!! el hombre hace un gesto de admiracin e

inmediatamente toma un chocolate de la caja, lo prueba y

exclama: Buensimo; la mujer que tiene la caja reafirma con

certeza: Y UNICO

Luego se escucha una voz masculina: UNICO ES EL

SABOR QUE TE OFRECE CHOCO MIX COMBINACION DE

INGREDIENTES NATURALES PARA SATISFACER TU

DELICADO PALADAR. Aparece la imagen del logo del

producto, con su respectivo eslogan Mgica Tentacin de

Sabor a la vez que es pronunciado por la voz y con un

efecto de impacto que llama la atencin. Al final del anuncio


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aparecer el siguiente texto: ESPERALO con una voz

suave, delicada y atractiva.

STORYBOARD

Tentaciones S.A. DE C.V. Talentos:

Choco Mix Dispositivo:

Autentico sabor a Chocolate Tecnica:

Chocolate natural Duracin:

TP TA VIDEO

2" 2"

3" 5"

4" 9"

1" 10"

5" 15"

3" 18"

4" 22"

4" 26"

4" 30"Al final del anuncio aparece el texto

"ESPERALO", expresado por una voz suave,

delicaday atractiva.

El joven hace un gesto de admiracin e

inmediatamente toma una caja de

chocolate de la caja, lo prueba y exclama:

"Buenismo"; la mujer que tiene la caja

reafirma con certeza: "Y NICO"

Voz masculina de fondo diciendo:

UNICO ES EL SABOR QUE TE OFRECE

CHOCO MIX COMBINACION DE

INGREDIENTES NATURALES PARA

SATISFACER TU DELICADO PALADAR

Aparece la imagen del logo y el eslogan

del producto expresado por la voz

masculina

El joven se aleja y saborea un chocolate

que no es de su agrado realizando un mal

gesto

Musica de fondo.

Reunion de amigos

Su amiga se acerca y le dice:ESTAS

CANSADO DE PROBAR LOS MISMOS

CHOCOLATES! Y NINGUNO SATISFACE TU

PALADAR?...

Tema:

Nuevo producto

Dramatico

30"

ProfesionalesCliente:

roducto:

oncepto:

La amiga le presenta una caja de Choco

Mix, ofreciendole un choocolate,de

repente se acerca una muchacha y toma

un chocolate y a su vez expresa: MMMM

rico

El joven hace un gesto de afirmacin

INDICACIONES Y AUDIOS


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ii. Versin: Exterior.

Vallas

Se utilizar una valla publicitaria con dimensiones de 3x4

metros, la cual incluir el logo del producto Choco Mixy su

eslogan Mgica Tentacin de Sabor en el centro de la

valla; mostrando imgenes alusivas a su ingrediente principal

el cacao.

Diseo propuesto

MUPI.

Se emplear el MUPI Regular de diez caras (MEDIDAS)conteniendo el logo del producto Choco Mix y su eslogan,

Mgica Tentacin de Sabor ubicado en la parte superior

central; en el rea central una imagen alusiva al producto

debajo de esta la palabra: ESPRALO.

Contctenos:

Tel: 2624-8248


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Diseo propuesto

b. Beneficios principales para el consumidor.

Con los mensajes publicitarios TENTACIONES S.A. DE C.V. su

audiencia seleccionada se informar sobre: La introduccin y existencia del nuevo producto gourmet al

mercado, el cual ser conocido por su nombre comercial Choco

Mix.

Las caractersticas y atributos tangibles e intangibles.

Informacin institucional, referente a la existencia de la

empresa.

Es ralo


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c. Personalidad o imagen del producto.

Con el mensaje publicitario, la empresa Tentaciones

S.A.DE.C.V, pretende estimular el deseo de compra de los

consumidores al momento de observar los diferentes diseos

que se presentarn tanto en el medio televisivo como en los

medios exteriores, en este se procurar posicionar color,

marca, calidad e imagen tanto del empaque como de los

posibles autores que aparezcan en el mensaje.

2. Elementos del arte.

a. Atractivos visuales y auditivos en los mensajes.

Entre los atractivos visuales se notar un ambiente confiable

entre un grupo de amigos, presentado en ellos unos sabrosos

chocolates y haciendo resaltar a la vez la nueva marca en el

mercado con su imagen, distincin y calidad (CHOCO MIX); as

mismo, se contar con un sonido electrnico, que provocar ser

escuchado por la audiencia.

b. Plataforma de arte.

Todo se llevar a cabo en una sala conviviendo entre un grupo

de amigos, ah uno de los jvenes se sentar a degustar un

chocolate, el cual para tal suerte no es de su agrado, para ello

una de las jvenes muy atractiva, se acercar para ofrecerle un

nuevo producto que entrar al mercado.

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