Estrategia d Event As

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1 BIENVENIDO AL DESAFÍO DE HACER CRECER TU NEGOCIO COACHINGNo solo para deportistas Equipo de Coaching de Negocios #1 en el mundo por 10º año consecutivo; fundada en 1993. Nuestra Visión: Abundancia Mundial mediante la Re-Educación de los Dueños de Negocios. Presencia en 52 países, 5 continentes y más de 1.600 coaches (entrenadores). En Chile, desde 2009 ¿QUIENES SOMOS? Nuestro Propósito: Inspirar cambios internos para lograr abundancia. Servicio especializado en hacer que la empresa crezca a través de su Dueño y de sus Líderes. Ayudamos a los dueños de negocios a mejorar su rendimiento y alcanzar sus objetivos personales y económicos, mediante programas y talleres enfocados hacia resultados medibles en: Aumento de ventas Incremento de utilidades ¿QUÉ HACEMOS? Sistematización = Mayor eficiencia Mayor tiempo disponible

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Estrategia

Transcript of Estrategia d Event As

  • 1

    BIENVENIDO AL DESAFO DE HACER CRECER TU NEGOCIO

    COACHING No solo para deportistas

    Equipo de Coaching de Negocios #1 en el mundo por 10 ao consecutivo; fundada en 1993.

    Nuestra Visin: Abundancia Mundial mediante la Re-Educacin de los Dueos de Negocios.

    Presencia en 52 pases, 5 continentes y ms de 1.600 coaches (entrenadores).

    En Chile, desde 2009

    QUIENES SOMOS?

    Nuestro Propsito: Inspirar cambios internos para lograr abundancia.

    Servicio especializado en hacer que la empresa crezca a travs de su Dueo y de sus Lderes.

    Ayudamos a los dueos de negocios a mejorar su rendimiento y alcanzar sus objetivos personales y econmicos, mediante programas y talleres enfocados hacia resultados medibles en:

    Aumento de ventas Incremento de utilidades

    QU HACEMOS?

    Sistematizacin = Mayor eficiencia Mayor tiempo disponible

  • 2

    Segn un estudio realizado en empresas que han trabajado con un Coach de Negocios en Chile, en un perodo de 12 meses:

    ALGUNOS RESULTADOS DE NUESTROS PROGRAMAS

    55% ha creado en promedio 2,3 puestos de trabajo

    80% est creciendo y tom mayor dominio de sus finanzas

    25% promedio de aumento en ventas

    85% aument sus utilidades en promedio un 14%

    90% est aumentando su nmero de nuevos clientes

    100% ha entendido la importancia del dominio del tiempo

    NUESTRO EQUIPO

    Coach Certificado por ActionCOACH, Ingeniero Civil Industrial Elctrico y Magister en Ciencias de la Ingeniera de la Pontificia Universidad Catlica de Chile, MBA de la Universidad Adolfo Ibez. Experiencia laboral de ms de 14 aos en cargos gerenciales de empresas de retail, industriales y servicios. Emprendedor de negocios, casado, 3 hijos, deportista.

    Andrs Luco R.

    Coach Certificado por ActionCOACH, Ingeniero en Informtica, Master en Direccin de Recursos Humanos y Habilidades Directivas, con ms de 20 aos de experiencia en la banca y empresas de telecomunicaciones. Emprendedora y mam de tres maravillosas personas.

    Isabel Binelli M.

    Coach Certificado por ActionCOACH, Ingeniero Civil Elctrico (Universidad Catlica), Executive MBA (Universidad Catlica) y ms de 20 aos de experiencia en empresas de tecnologa, Emprendedor de negocios, padre de familia, entusiasta ciclista y lector.

    Enrique Medina M.

    PRESENTMONOS EN 30 SEGUNDOS TU NOMBRE

    NOMBRE DE TU EMPRESA

    RUBRO

  • 3

    REGLAS DEL JUEGO

    Desconexin total del trabajo

    Celulares apagados

    Participacin

    Divertirse

    YO YA LO S

    PARA ASEGURARTE QUE APRENDERS LO MAXIMO

    ! QUE INTERESANTE

  • 4

    ACTITUD

    CUL ES EL PRINCIPAL INGREDIENTE DE TU XITO?

    CUL ES TU ACTITUD?

    PROPIEDAD Dueo de mi destino

    CONFIABLE Asumo responsabilidad por mis actos

    RESPONSABLE De mis resultados

    Echarle la CULPA a otros

    NEGAR hechos y/o realidades

    Dar EXCUSAS y/o pretextos

    GA NA

    DOR

    VIC TI

    MA

    LA ACTITUD HACE LA DIFERENCIA

  • 5

    ZONA DE CONFORT

    SI SIGUES HACIENDO SIEMPRE LO MISMO, QU RESULTADO VAS A OBTENER?

    Es tiempo de expandir tu zona de confort.

    Y PORQUE NO CAMBIAMOS?

    F ALSAS E XPECTATIVAS A PARENTEMENTE R EALES

    MIEDO

    LA NICA MANERA DE FALLAR ES FALLAR EN NO PARTICIPAR

    D EL 100% Y RECIBIRAS EL 100%

  • 6

    SE PUEDE?

    FORMULA PARA LA VIDA EXITOSA

    SER ACTITUD

    HACER ACCIONES

    TENER RESULTADOS

    X =

    Una Empresa Comercial, Rentable, que Funciona, sin Ti ... Si no .lo que tenemos es un AUTOEMPLEO El Negocio debe trabajar Para T y no T Para el Negocio

    QU ES UN NEGOCIO?

  • 7

    EMPLEADO GANA dinero de su empleo

    GERENTE GANA dinero por manejar bienes y personas

    AUTO EMPLEADO GANA dinero por si mismo

    DUEO HACE dinero va otros

    INVERSIONISTA HACE dinero con dinero

    EMPRESARIO CREA dinero las ideas y relaciones de otras personas

    LOS PELDAOS DE LA ESCALERA DEL EMPRESARIO DE ACTION

    LAS 3 FRUSTRACIONES MS COMUNES DE LOS DUEOS DE NEGOCIOS

    FALTA DE FLUJO DE CAJA

    TIEMPO

    DESAFOS CON EL EQUIPO

    CMO MANEJAR MI TIEMPO?

    Mind Set Debes reconfigurar tu mente. T eres el Empresario y no el Autoempleado. Trabaja para hacer tu negocio.

    Delegar Debes entregar a otras personas las actividades de bajo valor. Tu tiempo es el ms caro.

    Metas y Plan de Accin Tus metas deben guiar tus actividades.

    Se Proactivo Enfcate en las tareas Importantes y no en las Urgentes.

    Calendariza Maneja tu tiempo con calendarios.

    Hazte la pregunta Clave todos los das En qu voy a invertir mi tiempo HOY?

  • 8

    MIND SET: Reglas para ser exitoso en lo que haces. Tu preparacin mental.

    Foco

    Metas

    IVVM

    Disciplina

    Educacin

    Buscar la excelencia

    TU PREPARACIN MENTAL

    CMO MANEJAR MI TIEMPO?

    Invertir dinero para ahorrar tiempo

    VS Gastar tiempo para

    ahorrar dinero

    QU SOMBRERO UTILIZAS?

    Tareas de Dueo

    Tareas de Gerentes

    Tareas de Niveles Tcnicos

    Tareas de Niveles Operativos

  • 9

    CMO TENER UN EQUIPO COMPROMETIDO?

    Fuerte Liderazgo Tu debes ser el apoyo para su crecimiento profesional. Tu diriges a tu equipo.

    Objetivo Comn Debes definir y compartir las metas de tu Empresa.

    Reglas del Juego Debes definirlas a travs del organigrama, descripciones de cargo, KPIs individuales y los puntos de cultura de tu Empresa.

    Plan de Accin Debes construir con ellos un Plan de Accin cada 90 das.

    Empoderamiento Permitirles la toma de riesgos.

    Probar y Medir Controla los resultados, hazlo en tus reuniones peridicas.

    METAS

    EL CICLO DE LOS NEGOCIOS

    T

    NEGOCIO

    CLIENTES

    EQUIPO

  • 10

    AS, OPTIMIZARS TODO EL CICLO DE TUS NEGOCIOS

    T

    EQUIPO

    CLIENTES

    NEGOCIOS

    SEIS PASOS PARA GRANDES RESULTADOS

    GR

    AN

    DES

    RES

    ULT

    AD

    OS

    GERENTE GENERAL EQUIPO ESTRUCTURA PARA EL CRECIMIENTO

    TIEMPO APALANCARSE EFICIENCIA

    FLUJO DE EFECTIVO NICHO FLUJO DE EFECTIVO CONSTANTE

    ESTABILIDAD DEL NEGOCIO DOMINIO ELIMINAR EL CAOS

    LIBERTAD SINERGA UNA MQUINA BIEN LUBRICADA

    DIVERSIFICACIN RESULTADOS CRECIMIENTO PERSONAL DEL DUEO Y/O NEGOCIOS

    REGRESEN PUNTUALES APROVECHEN DE HACER NETWORKING!!

    MINUTOS PARA TOMARNOS UN CAF! 10

  • 11

    Apalancarlo Con un proceso de ventas consistente 5 CAMINOS DE ACTION PARA GENERAR GRANDES UTILIDADES EN TU NEGOCIO

    Divide para Multiplicar Focalizando actividades en mltiples

    estrategias

    Generando Prospectos

    1

    Convirtiendo Prospectos en Compradores

    2 Aumentando el

    Nmero de Repeticiones de

    Compra

    3 Aumentando la

    Facturacin Promedio por

    Cliente

    4

    Mejorando el Margen de mi

    Negocio

    5

    5 CAMINOS

    Captura : Creando Nuevos Clientes

    Retencin : Fidelizando a los Clientes Actuales

    Eficiencia: Foco, Disciplina y Control

    32

    N DE PROSPECTOS x

    % TASA DE CONVERSIN = x

    N TRANSACCIONES PROMEDIO POR CLIENTE

    x VENTA ($$$) PROMEDIO POR

    TRANSACCIN = x

    % DE MARGEN =

    CLIENTES

    VENTAS

    UTILIDADES

    5 CAMINOS DE ACTION PARA GENERAR GRANDES UTILIDADES EN TU NEGOCIO TU MOTOR DE MARKETING Y VENTAS PROCESO CONSISTENTE Y PERMANENTE EN EL TIEMPO

  • 12

    MERCADO META

    Diferenciacin

    Necesidades especiales

    Foco en marketing

    Uso de recursos

    QUIN ES TU PROSPECTO?

    ESTRATEGIAS TIPICAS PARA CADA CAMINO

    EMBUDO DE PROSPECCIN

    Prospectos = 40

    Prospectos Calificados = 20

    Reuniones = 5

    Sospechosos = 400

    Ventas = 1

  • 13

    MLTIPLES ESTRATEGIAS PARA QUE TU MERCADO TE CONOZCA

    Realiza campaas de telemarketing

    Pdele a tus clientes que te refieran a otros

    Utiliza catlogos para que tu prospecto conozca tus productos, servicios y beneficios

    Realiza campaas de email marketing

    Networking, crea relaciones con tus prospectos

    Busca alianzas estratgicas para atender al mismo mercado juntos

    Busca anfitrin beneficiario para que te presente a sus clientes que son tus prospectos

    Realiza publicidad en medios que lleguen a tus prospectos

    Construye tu pgina web con orientacin a prospeccin

    Utiliza volantes en sectores de alto trfico

    CLIENTES

    VENTAS

    MARGEN

    UTILIDADES

    PROSPECTOS

    TASA DE CONVERSIN

    TRANSACCIONES

    VENTA PROMEDIO

    1er CAMINO

    38

    MLTIPLES ESTRATEGIAS PARA QUE LOS QUE YA TE CONOCIERON SE CONVIERTAN EN CLIENTES

    Usa siempre tu cara cterstica nica de venta (CUV)

    Da una garanta de tus productos o servicios

    Desarrolla guiones de venta

    Da un incentivo por la primera compra, ofrece algo ms

    Utiliza testimoniales de tus clientes y mustralos con orgullo

    Fija objetivos de venta para tu equipo

    Facilita la compra, ofrece medios de pago alternativos

    Construye un buen sistema de seguimiento de cotizaciones

    Maneja correctamente las objeciones de tus prospectos

    Disea un sistema de incentivos para tu fuerza de ventas de acuerdo a metas grupales e individuales

    CLIENTES

    VENTAS

    MARGEN

    UTILIDADES

    PROSPECTOS

    TASA DE CONVERSIN

    TRANSACCIONES

    VENTA PROMEDIO

    2do CAMINO

    CARACTERISTICA UNICA DE VENTAS

  • 14

    MLTIPLES ESTRATEGIAS PARA QUE TUS CLIENTES TE COMPREN UNA Y OTRA VEZ

    Crea una base de datos de tus clientes y mantente en contacto

    Ofrece un beneficio o un regalo por la prxima compra

    Agenda inmediatamente tu prxima visita

    Incrementa tu variedad de productos o servicios

    Crea un grupo exclusivo, hazlos sentirse especiales

    Haz contratos de largo plazo

    Planea las compras futuras con tus clientes

    Realiza promociones especiales para tus clientes

    Crea una relacin con tus clientes

    Realiza encuestas de servicio a tus clientes, mantenlos fidelizados

    CLIENTES

    VENTAS

    MARGEN

    UTILIDADES

    PROSPECTOS

    TASA DE CONVERSIN

    TRANSACCIONES

    VENTA PROMEDIO

    3er CAMINO

    41

    MLTIPLES ESTRATEGIAS PARA QUE FACTURES A TUS CLIENTES CADA VEZ MS, BUSCA PARTICIPACIN DE CARTERA Y NO DE MERCADO Aumenta los precios de todos o algunos productos

    Deja de hacer descuentos, no deshonres tu producto

    Siempre comienza ofreciendo tus productos o servicios mas caros

    Aumenta los medios de pago

    Entrena a tu equipo de ventas

    Ordena tu tienda o local para venta por impulso

    Realiza venta cruzada o empaquetada

    Da incentivos especiales por volumen de compras

    Utiliza listas de verificacin

    Aumenta tu variedad de productos y servicios

    CLIENTES

    VENTAS

    MARGEN

    UTILIDADES

    PROSPECTOS

    TASA DE CONVERSIN

    TRANSACCIONES

    VENTA PROMEDIO

    4to CAMINO

    42

    MLTIPLES ESTRATEGIAS PARA CUIDAR EL MARGEN DE TU NEGOCIO

    Revisa la rentabilidad de tus productos

    Maneja un presupuesto de gastos

    Incentiva a tu equipo por la venta de productos con mejor margen

    Revisa bien tus procesos para no cometer errores, hazlo bien a la primera

    Trabaja en disminuir tus cuentas por cobrar

    Rebaja tus inventarios, compra menos y ms seguido

    Elimina a los clientes que estn permanentemente morosos

    Negocia con tus proveedores mayores descuentos o plazos de pago

    Crea canales de venta mas econmicos (ej. Internet)

    Elimina gastos innecesarios, es decir, que no generen ningn valor para el negocio

    CLIENTES

    VENTAS

    MARGEN

    UTILIDADES

    PROSPECTOS

    TASA DE CONVERSIN

    TRANSACCIONES

    VENTA PROMEDIO

    5to CAMINO

  • 15

    GUA PARA AUMENTO DE PRECIOS Si tu margen actual es...

    ...tus ventas pueden bajar en este % antes que tu utilidad bruta

    baje

    ...y subes tus precios

    en

    GUA PARA DESCUENTOS Si tu margen actual es... ...tus ventas se deben

    incrementar en este % para mantener utilidad

    bruta ...y reduces tus precios

    en

    N DE PROSPECTOS x

    % TASA DE CONVERSIN = x

    N TRANSACCIONES PROMEDIO POR CLIENTE

    x VENTA ($$$) PROMEDIO POR

    TRANSACCIN = x

    % DE MARGEN =

    CLIENTES

    VENTAS

    UTILIDADES

    5 CAMINOS DE ACTION PARA GENERAR GRANDES UTILIDADES EN TU NEGOCIO QU OCURRE CUANDO TIENES UN PROCESO DE VENTAS CONSISTENTE Y FOCALIZADO?

  • 16

    CON NMEROS CON UN 10% DE INCREMENTO

    46% DE AUMENTO

    61% DE AUMENTO

    N DE PROSPECTOS x

    x

    x

    x

    =

    =

    =

    % TASA DE CONVERSIN

    CLIENTES

    N TRANSACCIONES PROMEDIO POR CLIENTE

    VENTA ($$$) PROMEDIO POR TRANSACCIN

    VENTAS

    % DE MARGEN

    UTILIDADES

    500 x

    x

    x

    x

    =

    =

    =

    20%

    100

    2

    $50.000

    $10.000.000

    20%

    $2.000.000

    550 x

    x

    x

    x

    =

    =

    =

    22%

    121

    2.2

    $55.000

    $14.641.000

    22%

    $3.221.020

    LAS VENTAS SE MULTIPLICARAN POR 5 Y LAS UTILIDADES SE MULTIPLICARAN POR MS DE 7

    QU PASARA SI EL INCREMENTO FUERA DE UN 50%...

    ESTOY APROVECHANDO TODO EL POTENCIAL DE MI NEGOCIO?

  • 17

    PARA REFLEXIONAR

    Sabes cuando tu negocio alcanza su punto de equilibrio?

    Tienes claridad de tus nmeros?

    Cmo ests promocionando tu negocio? Ests llegando al Mercado Meta correcto?

    A cuantos prospectos ests convirtiendo en Clientes?

    Tus clientes repiten compra contigo? Cada cuanto tiempo?

    Conozco a quienes ms me compran y a los que menos?

    Es posible que mis clientes aumenten la inversin en mis productos o servicios?

    Tengo un proceso de ventas consistente y permanente en el tiempo?

    Quieres saber como un coach te puede apoyar?

    LOS 7 PRINCIPIOS GENERALES PARA SER UN EMPRESARIO EXITOSO

    Tener ACTITUD de Empresario

    Cambiar tu MINDSET (de Gerente a Empresario)

    Desarrollar tus HABILIDADES

    Conocer los NMEROS de tu Negocio

    Manejar INDICADORES

    Manejo eficiente del TIEMPO

    INVERTIR tanto en mi crecimiento personal como del Negocio

    DATOS DE CONTACTO

    [email protected] +569 92506173

    Andrs Luco R.

    [email protected] +569 92497580

    Isabel Binelli M.

    [email protected] +569 97899532

    Enrique Medina M.

    Badajoz 100 of. 611, Las Condes +562 28850229

    Santiago

    9 Norte 761 Of. 306 +5632 3275558

    Via del Mar

    www.businesscoaching.cl

    www.facebook.com/coachingCL

    @CoachingCL

  • 18

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