ESTRATEGIA DE VENTAS DE VIBRADOR EN CBBA.DIAGNOSTICOEste anlisis est dada Mediante La informacin y percepciones de quienes trabajan en la venta de vibradores, donde analizaremos las debilidades y fortalezas del ambiente interno como las oportunidades y amenazas, del ambiente externo (Cochabamba) y as poder desarrollar la misin, segmentacin, las4ps, perfil del vendedor y estructura comercial.ANALISIS EXTERNO E INTERNO AmbienteExterno:Oportunidades Instituciones de servicios de salud sexual Eventos de salud sexual Comunicacin por va internet Redes sociales Redes electrnicas Instituciones de salud sexual y salud de reproduccin Derechos sexualesAmenazas Contradicciones gubernamentales de los derechos sexuales Crisis econmica Cultura cerrada Costumbres cerrados Principios familiares Valores Derechos reproductivos

Interno:Debilidades Comprometidos en sus ventas Altamente calificados en venta Prioridad otorgada a las metas de venta Respuestas morosas para la licencia de venta del producto Deficiencia de mecanismo de coordinacin, monitoreo y supervisin Dificultades de funcionamiento en aprobacinFortaleza Experiencia de capacitacin de uso del producto. Conocimiento de la salud sexual Altamente disciplinario Capacitado para la venta del producto Producto diferenciado Promociones y asistencias de salud sexualEstrategia de MarketingMercados objetivo, mezcla de mercadeo:El producto vibrador fue diseado por terapeutas sexuales para mujeres con problemas de orgasmo. Tambin est apto para parejas. Su fabricacin es de ltex y silicona, variedad de tamaos, color y diseo. El mercado objetivo llegar a identificar el tamao de la demanda actual en Cochabamba teniendo los productos distribuidos en las respectivas tiendas erticas. Se tiene que considerar y tomar en cuenta las opiniones sobre el producto que ayuda a complementar la vida sexual.Penetracin del producto con una alta aceptacin de mercado, buen relacionamiento de mercados.Actividades de la activacin de ventas

Polticas administrativas de cuentas:Gastos de administracin, Gastos en ventas, Salarios, cmara de comercio, servicio de contabilidad, Reglamento administrativo y financiero, estado de resultados.Organizacin equipo de ventas:Diferenciacin del segmento para su capacitacin en ventas.Planificacin de ventas:Planificacin por segmento en ventas (soltera, casada).Diseo territorio y rutas:Diferenciacin del punto de venta, tiendas, instituciones educativos sexuales.Supervisin:Seguimiento y control de los procedimientos operativos en ventas diarias.Reclutamiento, seleccin, capacitacin desarrollo motivacin:Reclutamiento de ventas por zonas, seleccin de menores ventas en zonas con alta demanda, preparacin, capacitacin a vendedores brindando motivadores que satisfagan sus expectativas incentivando a q vendan ms.

Determinantes desempeos de vendedor

Conocimiento de requisitos del cargo y del rol a desempear:Amplio conocimiento de las funciones que emplea el producto, reflejar las soluciones que da el producto a sus deseos y necesidades que se presentan. Que tenga alto nivel de disponibilidad para llegar a sus metas dada al vendedor.

Competencia personal:Predisposicin del vendedor y con la seguridad de ganar siendo superiores a otros dentro de su rea. Alto nivel de creatividad y superacin.

ResultadosDesempeo:Cumplimiento de las metas establecidas en ventas, culminacin de retos trazados positivamente.ControlEvaluacin para el desarrollo:Seguimiento de gestin de las ventas realizadas y evaluacin de las ventas realizadas por el vendedor.

MISIONBrindar una alta satisfaccin sexual reduciendo los riesgos de infecciones vinarias y optimizar sus relaciones sexuales, acompaado de un alto compromiso en el servicio y asesora que eduque y ayude a enriquecer una vida sexual activa en forma responsable.SEGMENTOMujeres de 21 a 50 aosPRECIOLos precios sern acorde al nivel de adquisicin del mercado objetivo. Segn el valor agregado y diferenciacin del producto con otros similares en Cochabamba.Notamos que en la mayora de productos exticos no existen grandes diferencias de precios y que podemos aumentar considerablemente el margen de utilidad en Cochabamba por no tener mucha competencia. La estrategia de precio es realizada al tener muy en cuenta los valores que se est dispuesto en el mercado potencial.PLAZAPara que los productos lleguen al comprador, inicialmente se optara por un canal conformado bajo la figura distribuidor y consumidor final. Se les brindara apoyo en estrategias de venta, comercializacin y catlogos como lo hacen algunas empresas bajo una figura similar a la franquicia o licencia.Como estrategia de distribucin cobra importancia fortalecer las ventas de productos erticos por medio de catlogos, redes de comunicacin publicitaria electrnica, Pagina Web, Redes Sociales, puntos de venta, facebook, twitter, comercio electrnico, tv, revistas y otros medios.PROMOCION Descuentos por cantidad Promocin en ferias segn paquete Eventos sociales de capacitacin sexual educativos.PRODUCTOVibrador: masturbador sencillo o electrnico, para penetracin con doble o triple de velocidades mltiples con capacidad de rotacin. Diseo en distintos colores y medidas de acuerdo a los requerimientos del mercado, tienen forma de huevo o de animales. Su superficie puede ser lisa o con estras. Algunos son a prueba de agua. Calidad. Fabricados con materiales no txicos como el ltex, plstico o silicona. Los fabricantes con los mejores estndares de calidad son de Alemania, Estados Unidos, Holanda y Espaa. Empaque. Son diseados con imgenes llamativas para que estimulen la compra.Posee especificaciones uso, higiene y de materiales utilizados para su fabricacin, adems protege el producto para confianza del consumidor.PERFIL DE VENDEDOR Personas con formacin tcnica, tecnolgica Profesional con buena comunicacin oral. Con capacidad de aprendizaje y actualizacin permanente. Amplio conocimiento para la educacin sexual Capacidad de convencimiento Alta aceptacin de trabajo bajo presin. Autocontrol mentalESTRUCTURA COMERCIAL